eu tô aqui sentado numa cadeira Ok tô numa cadeira aqui Digamos que essa cadeira aqui seja a cadeira de melhor vendedor da empresa é a cadeira que o melhor vendedor senta tem uma outra cadeira ali que é a cadeira da gestão é a cadeira do gestor Ok a cadeira do gestor eu não tô sentado lá porque eu tô sentado aqui na cadeira de melhor vendedor da empresa aí o que que eu faço eu contrato eu vejo que não tá dando não tá dando para eu vender gerir entregar não tá dando mais aí eu contrato alguém
para entrar nessa cadeira aí eu levanto da cadeira e eu deixo essa outra pessa sentada senta aí amigo aí o cara senta o cara performa ele performa quando ele senta aqui que acontece nas pensas de vocês ele performa igual a você não ele não performa igual a você que acontece sai porque tá diminuindo vendas você volta aí você continua aqui aí você sai você sai coloca um outro cara aqui agora amigo você que vai vender você coloca ele aqui ele performa não ele não performa igual a você aí você fala sai porque a empresa tá
caindo vendas aí você assume de novo a cadeira Aí chega uma hora que você desiste você fica aqui e acabou então o que que tá acontecendo você virou o processo o processo comercial é você processo comercial é você acabou você é o melhor vendor da empresa você não pode sair porque se você sair entra alguém aqui o cara não performa quando você pega o WhatsApp telefone venda um a um meu não interessa você vende porque você se doa naquela venda você explica todo o produto você explica o serviço você dá uma consultoria pro cara você
não faz uma venda você dá uma consultoria para ele Qual a diferença entre vender e dar consultoria a diferença é vender é replicável tem script e tem processo dar consultoria não é replicável porque dar consultoria vai exigir as décadas de experiência que você tem e mais todo o teu empenho em fazer aquilo dar certo porque Cara aquela empresa paga o leiteo das tuas crianças você vai fazer aquela venda acontecer na amarra nem que você tem que ir lá e fazer pelo cara mas o vendedor não vai fazer isso e daí o que que acontece você
coloca um vendedor na tua cadeira de vendedor mas esse cara não sabe dar consultoria mas o processo pelo qual você sempre vendeu foi dando consultoria só que esse cara não sabe da Consultoria esse cara que saiu de uma sei lá de uma loja que vende sapato e você tem uma clínica de estética Você tem uma escola você tem um pet shop e você quer que o cara venda os teus produtos e serviços assim sem treinamento sem script sem processo simplesmente senta aí e vende por quê Porque você era um bom vendedor de sapato sapato tem
nada a ver com com pet shop com Clínica E aí você quer que esse cara venda só que ele não vai performar que nem você porque você é o dono e você dá consultoria você não vende entendeu isso todo mundo entendeu isso sim ou não pessoal entendeu isso enquanto você der consultoria ao invés de vender você nunca vai criar um processo replicável Então quando você estiver lá conversando gravando áudio mandando imagem mandando vídeo você solução é processo e treinamento Exatamente vou chegar lá você tem que se perguntar o seguinte cara eu tô vendendo ou tô
dando consultoria se você tiver vendendo é replicável se você exatamente Vander boa sem contar que a cadeira de gestor sempre ficará vazia É isso aí Exatamente isso a cadeira de gestor sempre fica vazia e aí você não está gerindo uma empresa você está vendendo você tá entregando você tá operando mas você não tá gerindo porque gestão é uma outra coisa gestão é você entend dos números dos dos indicadores criar processo ver a estratégia do negócio para onde que o negócio vai vender a visão pro teu time fazer parcerias isso é gestão gerir a empresa fazer
a máquina [Música] rodar
