O setor de consórcios cresceu 26% no volume de vendas no primeiro trimestre de 2025 na comparação com o mesmo período do ano passado. Em março, a ADEMC comercializou Rhões 600 milhões deais em créditos, o maior valor registrado pela empresa para esse mês. Então, para falar conosco sobre esse cenário, nós conversamos agora com a Tatiana Chukovski Richman, CEO da Demicon.
Boa tarde, Tatiana. Seja muito bem-vinda. Real Time.
Boa tarde, Eduardo. Um prazer estar aqui com vocês. Primeiro queria perguntar pra senhora o que que explica esse crescimento de 26% nas vendas de consórcios no primeiro trimestre de 2025.
É, a categoria como um todo cresceu 26%, né? A Demicon cresceu 82% nesse primeiro trimestre do ano. E lógico, cada vez mais o planejamento fica claro que é o momento dele de planejar para pagar menos.
E quanto mais a gente planeja, mais a gente consegue economizar na aquisição de um bem ou de serviço. Também tem muito a relação com o aumento de juros, a necessidade do crédito também, a dificuldade das pessoas de conseguirem crédito no mercado. muita entrada, muitas vezes fazem com que muitos clientes que conseguiriam crédito hoje não conseguem mais.
Tudo isso fez com que o consórcio fosse visto como uma forma de aquisição de um bem. E cada vez mais a gente vê o brasileiro buscando entender o consórcio e comprando um serviço, um imóvel, um veículo leve, pesado, o agronegócio olhando o consórcio como meio de compra. E quais fatores contribuíram pro recorde de R bilhões 600 milhões deais em créditos?
Então, só para demic, por que que vocês tiveram um desempenho maior que a média, que o restante do setor? É, hoje a gente distribui o produto consórcio de uma forma diferente do mercado. A gente trabalha com licenciamento de marca, então nós conseguimos estar em todos os estados do Brasil e mais o Distrito Federal, fazendo com que a gente acolha ainda mais o cliente e entenda exatamente qual é o produto que ele precisa.
Nós trabalhamos exclusivamente com consórcio. Nós somos especialistas em consórcio. Nosso time tá preparado para atender.
Isso fez com que a gente entendesse exatamente a demanda do cliente e conseguisse entregar o consórcio para este cliente. É um olhar mais próximo. Esse nosso consultor consegue fazer um planejamento específico para esse cliente.
Nós pelo consórcio conseguimos entregar através de sorteio em lance. Então você planejar um lance fidelidade que só dem contém é um diferencial e faz com que o cliente opte pela marca que está próxima dele. E do ponto de vista assim geral da empresa, quais as categorias que apresentaram maior aumento nas vendas de cotas?
Sem dúvida nenhuma, é o consórcio de imóveis. Hoje ele representa 60% das aquisições. Ainda é o maior sonho do brasileiro, aquisição de um bem imóvel e também uma aposentadoria imobiliária, porque pelo consórcio você pode ter vários imóveis e colocar para alugar, ter uma renda futura.
Então, a gente chama de aposentadoria imobiliária, ter uma qualidade de vida maior através da aposentadoria imobiliária do consórcio. Também tem um olhar do investidor que compra o consórcio para vender as cotas depois de contemplado para quem quer de imediato. e ele vira é o grande negociador dessas cotas, fazendo com que ele também tenha um lucro sobre isso, que é um grande negócio pro investidor.
Então, a gente consegue democratizar o crédito do Brasil, entregar para todo o público, desde a classe que tá pensando no primeiro carro até quem tá comprando fora do país um imóvel, quem tá comprando uma carteira de aluguel, quem tá comprando para venda da cota contemplada. Mas 17%, 17% dos nossos clientes estão no agronegócio. E o agronegócio vem mostrando um crescimento muito bom em 2025.
Então, esses clientes vêm buscando atualização do maquinária agrícola, eh benfeitorias nas fazendas. Todo produtor rural tem algo a fazer, né? como pivô de irrigação para aumentar a qualidade das safras, eh, tecnologia em drone, tudo isso a gente vem vendo a busca cada vez maior desses clientes dentro da Demicon.
Quero muito agradecer a Tatiana Chukovski Richman, que é CEO da Demicon, pela entrevista. Muito obrigado. Até uma próxima.
Obrigada, Eduardo. Até uma próxima. Yeah.
