eu vou explicar para vocês como é que transforma v o Stories 10x em venda em dinheiro não adianta só ter comunidade venda em dinheiro e eu descobri que uma das falhas de vocês analisando alguns mais de perto e tal era que vocês não sabiam trocar ideia com as pessoas no Stories Então hoje eu vou ensinar como é que você pega uma mensagem aparentemente inocente e transforma numa venda de um produto caro venda de mentoria venda de consultoria e venda de produto de digital obviamente que a gente vai ter método e obviamente que a gente vai ter critério porque eu não faço nem nada sem método e sem critério Ó mapa mental vocês vão receber esse esse mapa mental bonitinho no curso igual vocês receberam o pdf do Stories 10x inclusive vocês vão receber o pdf do Stories 10x atualizado com os novos dispositivos beleza Vocês precisam transformar as pessoas que o Stories 10x bomba o seu inbox concorda Vocês recebem mais mensagem por inbox do que normalmente Vocês recebem sem fazer o Stories 10x como é que a gente faz para transformar isso em venda a gente tem um método aqui primeiro vocês tem que entender os princípios depois que entender os princípios vocês vão entender um método que não fui eu que criei É bom deixar claro que chama método Spin por isso que eu falo que tem que criar em método e o método Spin foi eternizado quem já ouviu falar em método Spin então método Spin é um método de vendas baseadas em perguntas em quatro tipos de perguntas específicas lembra que método categoriza as coisas organiza as coisas para que a gente chegue a um resultado desejado que a venda e é replicável por qualquer pessoa eu vou explicar Quais são as perguntas do método spin e eu que falei que é um método Spin al ladeiro porque eu criei algumas outras coisas aqui para esse método de spin ficar na minha com a minha identidade e além de ser alade irado eu criei três nãos que você precisa ter na sua cabeça ao usar o método espinha ladeiro o primeiro que você tem que ter o você não tenha medo de parecer malvadão que era o que a Geovana estava com medo você vai contar para eles que quando você tá no stor você quer vender para eles vou o processo de venda é melhor para eles do que para mim eu vender para vocês eu acredito que é melhor para vocês do que para mim porque vocês vão ter acesso a um produto que vai mudar a vida de vocês eu confio no meu produto A não ser que meu produto fosse uma porcaria e vocês T que pensar a mesma coisa vocês vender vocês fazerem a venda para os possíveis clientes de vocês é melhor pro seu cliente do que para você muita gente fica assim ah porque quando vocês começarem a ver as perguntas do mtodo Spin e a forma como ele é estruturado é uma coisa ela parece até maligna se vocês quem quem já conhece Stories 10 o método Spin deve est até rindo agora mas parece que é meio mal não caramba tá caramba o cara faz uma pergunta assim para eu pensar isso para depois fazer outra pergunta assim para eu pensar isso para depois eu vender um produto que filha da mãe não tenha medo de parecer malval não funciona e no final das contas é melhor pro seu cliente do que para você se o seu cliente se o seu cliente não compra o seu produto ele não vai ter o que você vende se ele não tiver o que você vende a vida dele vai ser pior se vocês não tivessem comprado o Stories 10x vocês não ia ter acesso a esse conteúdo sem acesso a esse conteúdo o Stories de vocês ia ficar uma porcaria o Story de vocês está melhor agora vocês estão vendendo mais agora vocês estão crescendo então a mesma coisa não tenha medo de parecer maladão o outro é não insista demais às vezes tem gente que usa o método spin e fica sendo um chato insistindo a venda vocês vão ver que o método do Spin é o contrário ele te deixa na posição de não querer de não precisar de vender na verdade então não insista agora apesar de não insistir que não tenha medo de oferecer o produto que é diferente de começar a primeira é parecer malvadão e a segunda é oferecer o produto eu vou na hora de de de eu explicar as perguntas vocês vão entender esses nãos agora vamos entender os princípios para que isso funciona primeiro princípio vender não é empurrar vocês vão entender e o o método Spin é maravilhoso porque você nunca fala vai lá e compra o meu produto tal você não precisa empurrar em momento nenhum pelo contrário é conduzir conduzir é bem diferente de empurrar empurrar eu tô te empurrando ó bota aqui na tela pra galera me ver empurrar eu tô te empurrando aqui ó e aí você vai indo conduzir É eu tô andando na frente e você vai atrás de mim indo atrás de mim eu tô conduzindo vamos por aqui ó galera você tá atrás de mim me seguindo empurrar Eu tô atrás de você te empurrando para ir para algum lugar que você não quer ir então é diferente de empurrar para conduzir 20% do seu tempo você vai gastar falando ou no caso do Stories 10x escrevendo 80% do seu tempo você vai gastar lendo se você tiver numa venda por telefone isso também dá para usar 80% do tempo ouvindo 20% falando um bom vendedor Escuta mais do que fala beleza e o outro princípio é aprenda a selecionar quem você vai dar ou não atenção você vai ter que criar critérios porque vai vir 10. 000 no caso da caixa lá 10. 000 respostas imagina no meu caso Às vezes vem 1000 2000 300 500 pessoas me mandando in boox como é que eu vou faz como é que eu vou encontrar eu eu tenho que definir critérios então a pessoa um dos critérios que que eu coloco é o tamanho do texto que me mandam tá aqui é o critério um dos dos critérios é o tamanho do texto se a pessoa me manda um texto grande com uma dúvida interessante ela tá demonstrando o qu ó tô Envolvida com você aqui eu tô ouvindo tô falando tô gastando o meu tempo com você aí vem alguém manda só o emojinho da cabeça explodindo eu vou gastar o meu tempo só com o Emoji não ou então é isso aí Ladeira não então o tamanho do texto já me diz se eu tenho que ou ler aquele texto ou não só de ser um texto grande eu vou opa vou ler porque alguma coisa tem que ter aqui hein o outro é o tipo de texto quando vem uma pergunta ou uma objeção eu cara Se eu tratar essa objeção eu vendo se eu lidar com essa pergunta e gerar valor eu vendo Então eu sempre tô olhando textos grandes com perguntas e objeções pergunta alguém falando Leandro me ajuda com esse negócio aqui não é nenhuma objeção Leandro eu tô criando o meu título aqui e tal tô com esse problema não é objeção Leandra eu tô com não sei o quê cara se eu resolvo aquele problema dele eu ajudo ele a resolver a menina tá lá e falando Ahá eh eh Jéssica eh eu tô querendo cobrar tanto pelo meu produto aqui aí a Jéssica vai lá e responde não cobra sim cobra sado ela a Jéssica Já pode começar gerando valor tem gente Leandro eu cobro 97 ou R 300 no meu curso aí eu vou lá pá cobro 300 e eu não faço assim ah cobra 300 e você não quer comprar o venda tdo santo dia porque lá tem uma aula de pração não vai vender você responde genuinamente e a pessoa Normalmente quando você responde alguém a pessoa agradece Nossa obrigado e aí logo em seguida a pergunta chave principal que você pode fazer nesse momento é você já tá no venda todo santo dia você já tá no produto tal você porque se o cara tá você já vendeu né você não vai vender de novo talvez você tem outro produto para vender né Ah então vem fazer uma mentoria comigo você tá tendo dúvida aí às vezes eu posso te ajudar individualmente se o cara não tá você não vai chegar agora e empurrar não Beleza compra então agora porque lá tem a aula e você compra na aula e tal não principalmente essa tipo de venda aqui que eu tô ensinando para quem tem produtos mais mais altos você tem um produto de R 97 é você ficar muito tempo para fazer uma venda de R 97 se tem um produto de 5.
000 vale a pena bater um papinho tem um produto de 3. 000 vale a pena de 1000 se você tem pouco cliente ainda né não tem uma uma lucratividade alta ainda vale a pena agora de 90 200 talvez não vha tanto Às vezes você tem um time de suporte grande e tem muita escala vale a pena a ktia tem três qu cinco pessoas no inbox da ktia o dia todo lá respondendo pergunta para vender entendeu e vende então tamanho do texto tipo de texto que é objeções e perguntas e agora a gente vai entrar para as perguntas as primeiras perguntas do método Spin São perguntas de situação e eu até al aderi aqui para vocês entenderem melhor porque às vezes a pessoa não entende o que que é uma pergunta de situação que é como o método Spin ensina eu chamo de pergunta de situação e eu botei barra diagnóstico é uma pergunta de tem gente que é da área de saúde ainas eu preciso saber sa diagnosticar Como é que tá a sua situação hoje então se tá no Ministro de saúde o cara vem fazer uma pergunta ah eu não sei se eu como carboidrato não sei o qu tá no nicho de amentação tá no nicho de Finanças tio ul chega lá o cara tá falando bicho Qual seu patrimônio hoje bicho quanto que você tá investindo por mês a qual que é seu peso hoje você vai fazer uma identificação e aqui são exemplos tá você vai criar suas perguntas para você deixar aí nas suas macros da sua planilha para você e seu time de suporte andar usar então você pergunta pra pessoa então qual que é sua dificuldade hoje você aí a dificuldade é outra mas você vai primeiro fazer com que a pessoa com que você entenda a situação da pessoa porque às vezes pode ser que seu curso nem seja para ela então chega pro cara e pergunta bicho quanto que você tá investindo hoje quanto que você já perdeu você sabe o que que é você sabe o que que é trade já qual que é o seu conhecimento sobre mercado financeiro você vai entender aonde você tá pisando você vai entender quem é o seu público chegar Vivian lá assim beleza mas você já tem outro emprego você quer ser gestora financeira Mas você já tem outro emprego qual que é o seu emprego quanto você ganha lá você pode trabalhar meio período final de semana para você é tranquilo Olha só você tá fazendo perguntas para entender a situação então eh qual que é a sua área de atuação qual que é o seu salário atural qual o seu custo de vida você tá entendendo a realidade do cara para depois você fazer perguntas de problema muita gente tenta pular a primeira etapa do diagnóstico eu não recomendo porque precisa é melhor que você entenda quem é a pessoa para você levar uma vez que você sabe quem é a pessoa você pode inclusive mudar qual tipo de pergunta de problema o cara fala qual seu patrimônio é o bicho não tenho patrimônio nenhum aí o bicho Pergunta assim aí a próxima pergunta que seria eh não você tem que eh cuidar do seu patrimônio eu não sabia nem Qual que é o patrimônio ele tem patrimônio nenhum como é que ele vai cuidar do patrimônio Tá vendo como é que você ia errar na venda se você tivesse perdido a pergunta de situação você i errar porque você imagina você fala ó cara você tem que cuidar desse seu patrimônio eu não tenho patrimônio Não amigo eu tô individado Então muda um pouco você conhecer mais o cara lá primeiro tipo de pergunta aqui no meu caso lá aqui é um um problema Qual o problema que o cara tem cara qual o medo que você tem em relação a ter o seu o produto digital Outro dia eu fiz essa pergunta no Stories 10x o cara ah Meu medo é me expor Meu medo é perder dinheiro Meu medo é as pessoas me julgarem Meu medo é quem viu a sequência que eu fiz de medo muito legal ah o meu medo é então você pode tratar o medo no individual com esse cara aqui e aí você lida com ele ó tal e e talvez você faça até mais problemas Em vez de você pegar e dar resposta do Medo você faz outra problema que é a pergunta de implicação E caso você não mude esse medo não resolva esse medo e não crie nenhum produto nenhuma fonte de renda extra como é que vai est a sua vida financeira daqui a 10 anos por ISO Essa é a hora que você parece marvadão a pessoa fala ó a minha situação hoje é que meu salário tá sendo comido pela inflação meu custo de vida tá sendo impagável eu não tenho coragem de criar um produto digital porque eu tenho medo da minha exposição e eu nem respondo a sua pergunta e como é que vai ser sua vida se você não arrumar fonte de renda alternativa o próprio cara fala velho eu vou ter que criar vou ter que lidar com esse B aí porque senão fodeu como é que você imagina que vai est sua sua situação financeira daqui a 5 anos sem resolver esse problema ah ou então você pode fazer então você pensa em desistir não ter um produto digital Olha o que que esse tipo de pergunta faz faz com que a pessoa perceba que o produto é importante E aí a próxima pergunta é a pergunta de necessidade E por que que você acredita que o meu produto pode te ajudar Por que que você ah porque você veio por que que você começou a me seguir Por que que você me procurou Ah porque você quer vencer você sabe que precisa você sabe a consequência negativa que você passou pelas outras perguntas pelo cara Então qual que você acha que a a a decisão sensata a fazer sabendo de tudo isso aí agora ele leva a conclusão dele é que a decisão sensata é comprar não foi você você conduziu através das perguntas você não chega e fala vamos comprar e aí você vai fazer essas perguntas que eu que inventei mesmo aqui não tá no método Spring que são as perguntas Ganchos E por que que você ainda não entrou aí ele vai falar a objeção dele lá não tô juntando aí você vai ficar juntando até quanto tempo você tá juntando Até quando você vai ficar juntando uma outra pergunta gancho Às vezes você não precisa passar por todas inclusive lembra disso você não precisa passar por tudo às vezes você vai entendendo só lembra que essas perguntas vão fazer com que a pessoa chegue à conclusão de que comprar o seu curso é importante para ela eu vou vou dar vários exemplos de novo vou repetir isso aqui mais uma vez mas você vai levar se você vende mentoria por exemplo você pode falar pra pessoa o que que você acha da gente marcar uma conversa para falar mais sobre isso E aí a pessoa fala como assim marcar é a gente pode marcar uma conversa via Zoom pô você vende uma mentoria de 7. 000 vale a pena levar essa pesso pro zoom de uma hora você vende um curso de 15.
000 uma mentoria de 10. 000 você vende um curso de C cara vamos falar no Zoom e lá no Zoom que que você vai fazer repete essas mesmas perguntas aqui falando com ele no olho a olho e é lógico apresentando seu produto Pit de vendas oferta fazendo tudo que tem lá no método venda todo santo dia mas aí lá você vai falar para ele cara como é que é a sua vida hoje de no caso da vivia como é que é a sua vida hoje na sua carreira a menina lá a Jéssica do advogado tá Como é que é sua vida quanto você ganha hoje quanto você quer ganhar não sei o qu a Jéssica quase que fez um métod de espinha ali no Stories 10x dela né Aí vem Tá mas e qual que é o problema que você tem que dificuldade você tem para investir como é que você lida com a sua alimentação eu vou vou ler as perguntas aqui de cada etapa para vocês verem eh perguntas de situação Qual o seu peso hoje né num nicho de de emagrecimento Qual o seu patrimônio no nicho de Finanças qual a sua área de atuação Qual seu salário atual qual Qual o seu custo de vida aí vem pergunta de problema Qual o seu medo em relação a ter o seu produto digital O que você já tentou antes qual o resultado você já teve qual a sua dificuldade em investir como você lida com a sua alimentação você já eh hoje você se sente segura para amamentar seu filho ah não não sinto segura eu tal aí vem a pergunta de implicação O que você acha se vai acontecer se você continuar daqui a 10 anos se você continuar assim daqui a 10 anos qual vai ser o seu patrimônio daqui a 10 anos se você continuar Nesse Ritmo o cara vai perceber vai ser nada eu tenho nada se eu continuar Nesse Ritmo vou continuar com nada ou então vai continuar longe da minha meta do que eu desejo né quais outras áreas da sua vida seriam impactadas por esse comportamento você sabe quais são os riscos de não amamentar o seu bebê Você sabe qual é o risco a pessoa eita não sei cara ele vai ter um sistema imunológico mais fraco vai não vai pode ter alergia pode ter problema Sei lá o qu pergunta de necessidade Por que você acredita que meu produto pode te ajudar ele tá chegando à conclusão que seu o produto é bom por que que você procurou meu perfil o cara vai falar porque meus amigos falaram que é bom porque eu vi um anúncio seu que é bom por que que você gostou como seria sua vida se esse problema fosse resolvido deixa ele imaginar se você tivesse o patrimônio de 10 milhões se você tivesse o patrimônio de 1 Milhão você tivesse uma renda de 10.
