Como Aumentar Minhas Vendas – 11 Objeções Clássicas

Olá aqui é o Conrado Adolfo e nesse vídeo eu vou falar sobre um tema que muita gente tem dificuldade que são objeções quer dizer o que que são objeções é aquilo que mata a sua venda é quando alguém chega e fala para você Ah eu entendi o seu produto ele parece bom mas esse produto não dá certo não isso aí eu já tentei isso aí não dá certo ou então e não mas é muito complexo isso então quer dizer tem várias objeções eu listei as 11 objeções mais clássicas eu tô aqui com o meu Mind

map inclusive Isso aqui faz parte de uma das aulas do curso I Jumper então isso aqui é um é um Mind map Ok com as objeções clássicas e as soluções também e eu vou eu vou passar o que que tem nesse conteúdo para você de maneira bem bem tranquila bem breve Então a primeira objeção é isso não dá certo a objeção isso não dá certo significa Ah isso é picaretagem eu não conheço ninguém que tenha tido resultado com isso ou então isso não tem lógica imagina esse negócio não é verdade não ou então a promessa

é muito grande a pessoa desconfia não isso é mentira esse negócio não dá não dá certo não como é que você resolve essa objeção com autoridade você cria autoridade a a e a medida em que as pessoas confiarem naquilo que você falar as pessoas vão acreditar que dá certo pelo simples motivo de você ter falado então é importante que você construa autoridade uma outra solução a solução dois são a óbvia cases de sucesso quanto mais cases de sucesso você tem para aquele produto aquela proposta mas as pessoas vão acreditar que dá certo porque já tem

gente que está tendo resultado com isso tudo bem Vamos pra segunda objeção segunda objeção é eu não confio no vendedor Eu Não Confio e a primeira primeira pergunta que as pessoas fazem é mas se ele tá falando que isso é tão bom o que que el tá passando isso para mim por que que ele não fica com ele pronto acabou ele ele ele é tão altruísta esse negócio dá para desconfiar isso então essa primeira grande objeção do eu não confio no vendedor uma outra coisa é quem é ele para me ensinar isso ou então ele

só quer tirar meu dinheiro bom E por aí vai uma sequência de de Sub objeções dentro dessa objeção de eu não confio no vendedor qual é a solução construir autoridade entrevistas depoimentos de pessoas sobre você terceira objeção isso não dá certo para mim isso dá certo isso dá certo eu acredito eu vijo que isso de sucesso o vendedor é ótimo mas para mim isso não dá certo não dá certo porque eu sou alto ou porque eu sou baixo ou porque eu sou muito tímido ou porque a minha empresa no meu negócio isso não dá certo

porque eu vendo frango ou então no meu país isso não dá certo então a objeção dis isso não dá certo o que que você vai fazer como é que você soluciona cases particulares E também o famoso work even if quer dizer funciona mesmo que E aí alguma coisa it works even if a isso funciona mesmo que eu seja que você seja um médico que você seja um profissional liberal um empresário funciona mesmo que a quarta a gente tá na quarta agora deixa eu ver aqui uma duas três 4 a quarta objeção é não vou conseguir

implementar por quê Porque eu não tenho tempo porque não vou ter dinheiro a mais para pagar as ferramentas ou para comprar os livros isso é muito complexo o conteúdo é muito longo Então como é que você vai mostrar pra pessoa que ela vai conseguir implementar através da solução de através da a solução para Isso é se eu conseguir você vai contar sua história se eu conseguir você consegue também por quê porque eu comecei muito debaixo porque eu era uma pessoa que não tinha mínima noção de como abrir uma empresa porque eu não entendia nada de

leilão de carro por exemplo e agora então você conta sua história você se deprecia para mostrar que você é muito menos do que aquela pessoa que está assistindo você ou conta a história de alguém que era muito menos e a partir do momento se ele conseguiu você consegue também ou se eu conseguir você consegue também ok então esse é a objeção do não vou conseguir implementar que mata suas vendas também uma outra objeção é eu não preciso disso agora eu não preciso disso agora eu já tô tô bem ano que vem eu eu compro mês

que vem eu compro eu nem preciso disso não vou precisar nunca que que você tem que fazer é o famoso meu problema não é tão grave eu posso esperar até o mês que vem você tem que mostrar para ele que o problema dele é maior do que ele pensa e automaticamente usar escassez que eu chamo de abordagem do Medo seguida de escassez a sexta objeção a tá na sexta agora nem lembra uma duas 3 4 C isso a sexta objeção é a objeção do terceiro elemento quem é o terceiro elemento por exemplo o irmão a

esposa o chefe quando ele chega e fala o seguinte Nossa a a a minha esposa Eu Tenho que consultar minha esposa mas ela não ela não vai querer comprar isso ela não vai querer comprar que que você tem que fazer Qual a solução para resolver a objeção do terceiro elemento é você colocar argumentos lógicos organizados para que você ajude aquela pessoa apresentar para a esposa para o chefe ou um vídeo mas já um vídeo pensando ele vai apresentar isso para alguém então tem que ser um vídeo mais curto esquece a emoção é só argumento lógico

racional e com isso você a objeção do terceiro elemento uma outra objeção a sétima objeção é ninguém pode saber disso por exemplo eh produto de de sedução a pessoa não quer que os outros saibam que ele comprou um produto de sedução ou então sex shop acho que sex shop é é mais o mais famoso né é a questão do ninguém isso não pode aparecer no meu cartão de crédito rede social de relacionamento o cara é casado não pode pelo amor de Deus não pode aparecer no meu cartão de de crédito quer dizer a pessoa tem

medo que que você tem que fazer solução para isso falar da sua política de privacidade e discrição você vai receber o produto numa caixa T lacrada de com papel de pão sem remetente sem nada ou então remetente é empresas xpto limitada qualquer coisa mas mostra para ele que ele não vai ter problema porque ninguém vai saber a oitava objeção é a objeção do e se der certo e Conrado esse produto ele tá me prometendo 1000 lites a mais por mês eu não vou conseguir atender na minha empresa de serviços por exemplo 1000 lit a mais

por mês não dá se der certo eu vou quebrar porque eu não vou conseguir atender todo mundo vai ser um caos a minha empresa vai virar na bagunça você tem que ter isso é uma objeção que acontece muito tá essa é uma objeção boa porque a pessoa já está pensando esse negócio dá certo dá certo para mim eu vou conseguir implementar tudo certo mas se der certo não tem estrutura para aguentar o sucesso que que você tem que fazer produto bônus que vai falar para ele por exemplo como organizar os seus leads automaticamente para separar

os curiosos dos compradores ou então ah quando eu quando você e implementar esse produto você vai começar a ser chamado para entrevistas a pessoal vai falar mas eu odeio dar entrevista eu não sei dar entrevista qual é o produto bônus como dar entrevistas ok a nona objeção é E se eu não aqui é a décima já né não a Dé a nona objeção é não tenho dinheiro na verdade isso não é uma objeção se você não construir valor suficiente isso não é exatamente e isso é uma objeção Mas é porque você não construi valor suficiente

porém e quando a pessoa fala não tenho dinheiro na realidade ela ela não tá falando não tenho dinheiro a não sei que o produto custe R 100.000 mas se o produto custa r$ 2 R 500 R 1000 R 4000 a pessoa tem dinheiro mas você não é prioridade na vida dela então o que que você tem que fazer a solução é você inverter a hierarquização de valores dela como por exemplo eh você você janta fora Digamos que a sua Persona jante fora e ela gasta por mês R 500 jantando fora o teu produto custa 1000

se ela ficar 2 meses sem jantar fora só jantar ela pode almoçar mas dois meses sem jantar fora ela consegue comprar o seu produto e ainda vai sobrar dinheiro e com isso ela vai IMP entar E vai ganhar mais dinheiro para jantar fora os os outros 10 anos né então você tem que reier arquiza coisa é você e flexibilizar a forma de pagamento e aí você mata a objeção do eu não tenho dinheiro uma outra objeção a décima objeção é E se eu não gostar do produto se eu não gostar eu recebi e não gostei

que que eu faço você tem que explicar para ela a garantia Essa é a solução para essa objeção explica a garantia que o dinheiro vai ser devolvido devido com 30 dias tudo tudo tudo detalhadamente como vai ser devolvido não vai ter nenhuma pergunta a gente vai simplesmente vai devolver o dinheiro explica a garantia e a 11ª objeção é a objeção de bloqueio são várias perguntas de bloqueio bloqueio significa eh não não quero nem ver isso não quero nem ver eu já conheço isso ou então isso é multinível isso é multinível não quero saber também multinível

não é uma coisa ruim piram de é uma coisa ruim mas as pessoas confundem então não não quero saber disso ou então isso é não eu ouvi ouvi falar lá é é a objeção da Fofoca eu ouvi falar que isso aí não é bom eu li um post de um amigo meu no ele comentando que alguém disse que o Fulano falou que esse produto é uma porcaria quer dizer é fofoca então o que que você tem que fazer solução pro eu já sei o que é eu já sei o que que é não isso eu

já sei já conheço já conheço a solução é Ah legal se você conhece certamente você sabe que esse produto ele lá L lá ou então certamente você sabe como conseguir tal coisa tem tanto tempo a pessoa vai falar não eu não sei o eu não sei na realidade é eu não sei exatamente então sobre o que que esse produto é você desequilibra a pessoa pela insegurança uma outra solução é explicar o que não é não é multinível perdoe-me as pessoas do multinível mas muita gente tem muito preconceito contra multinível se você não é multinível e

você está começando a ser confundido você tem que explicar olha não é multinível porque tem nada da contra mas não é multinível não é tal coisa não é isso não é aquilo explicar o que não é e a a questão questão de fofoca É vai direto ao ponto muita gente acha que esse produto tal tal tal mas na realidade tal tal tal e a questão da Polêmica também imagina aquele famoso post de blog o produto tal é é picaretagem e aí ponto interrogação é a questão de estimular a fofoca toda a verdade sobre o produto

tal isso estimula a fofoca Ok então aí a 11ª objeção objeção de bloqueio se você listar essas objeções e matar essas objeções no seu negócio seja ele online ou offline também tem muitas dessas objeções aqui você vai conseguir fazer muito mais vendas porque boa parte das suas vendas não acontecem porque as pessoas têm alguma dúvida alguma objeção Essas são as 11 objeções básicas eu tenho certeza que matando cada uma delas você vai aumentar em muito o futuramento do seu negócio grande abraço e até a próxima i