Eu nada né não Jamais porque a gente combinando a gente tá até combinando é conexões pô é porque cada fase cada fase aqui tem o seu especialista Gustavo é fantástico nessa parte de construção de produto eu nem me meto pode perguntar para Marcelo se ele não faz questão de Gustavo tá em toda estruturação de produto e aí agora entra na parte final aqui da estruturação de posicionamento e E aí é comigo e ele junto então aí essa última parte a gente faz junto tá bom Bora E aí meu amor me resuma os últimos Encontros com
Guto me dê um feedback de como tá a tua a tua experiência geral o que que trouxe de clareza porque Gut me atualizou de tudo eu vi os materiais também eu acho que tá muito mais bem organizado na minha visão E aí eu quero ouvir você também um pouquinho aí pra gente alinhar e nivelar tudo aqui é na minha cabeça eu tinha tudo isso muito bem organizado Mas eu sabia que eu precisava daquela segura a minha mão e vem tirar tudo a cabeça e botar no papel que aí fica mais organizado ainda né estrutura toda
de passo a passo e tal eu entendo como é que faz tal ajustar alguns pontos né mas se não fosse você tipo pega a minha mão agora vamos escrever tem que tirar esse tempo para escrever eu não ia fazer sozinha não ia de jeito nenhum de jeito nenhum porque assim tá tudo perto tá tudo na minha cabeça eu já sei sabe então assim mas olhando fica fica muito mais claro né A questão do do passo a passo que que eu tenho que entregar para quem que eu vou falar e é isso né a gente tem
que ter clareza com quem que a gente vai direcionar as palavras como que a gente vai falar para vender né ser mais acertivo nas vendas perfeito e hoje a gente vai você percebe que tudo que a gente fez até hoje foi um processo interno agora a gente vai sair do interno pro externo uhum porque no Marketing a gente a muita gente chega assim João eu quero eu não quero fazer Mais do Mesmo eu quero me diferenciar eu sempre falo o seguinte gente se a galera faz de uma forma a gente tem identificar o porqu disso
para poder vender se a gente não tem não tem uma audiência não vende ainda não dá pra gente se diferenciar diferenciar uma estratégia criar um funil da cabeça do zero se a gente não tem depois que a gente tiver resultado modelando o que já funciona Aí sim a gente pode buscar o nosso próprio caminho né claro e eu tô falando em relação a funis de venda e o que vende no mercado Tá eu não tô falando em relação a autenticidade posicionamento esse tipo de coisa tá bom anda é outra coisa que anda junto na verdade
exato exatamente então a a partir de agora realmente a gente vai olhar para fora da Estratégia a gente tava olhando muito para dentro gerando estrutura interna pra gente saber a quem é o público que a gente fala qual o produto as dores deles e tudo mais e agora a gente vai começar a mapear o mercado Então hoje basicamente eu vou dar um overview contigo e vou te dar uma ferramenta que ela de todas na minha visão é a mais simples de utilizar e é a mais assertiva de tudo porque todas as outras a gente meio
que precisa cavar muito na nossa cabeça e pesquisar e fazer pergunta pra galera mas essa aqui não ela vai dar o resultado real uhum tá E essa ferramenta eu chamo Ide de mapeamento de posicionamento por quê Porque a gente vai começar a estudar referências Ah quem são as pessoas do mercado que são maiores a teu mercado é muito abrangente então a gente entra numa parte de bem-estar A gente entra numa parte de de autocura a gente entra numa parte de massagem profissionais então Ah tu vai ter mais referências para trabalhar pra gente trabalhar esse posicionamento
Ô o Yum eu só tô me ouvindo de retorno aí eu tô me desconcentrando um pouco será que eu não sei se ou tu ou Tu muda enquanto eu falar ou então vê se tu consegue ajustar alguma coisinha Porque eu tô retorno eu não sei porque eu tô de F também é não sei deixa eu ver deixa eu ver aqui seu consigo mexer também T aqui desmi deixa eu ver se agora ajustei oi oi oi oi oi oi oi ai ai oi acho que acho que foi Não não deu não pronto Obrigado É porque quem
tem TDH precisa est focado E aí escuta as coisas eu fico viajando mas vamos lá vou espelhar a tela aqui pra gente dar início tá eh de novo essa ferramenta hoje ela é uma das mais importantes para condensar tudo que a gente visualizou e pegar o que tem de melhor no mercado pra gente estruturar as estratégias de venda Então a gente tem mais três encontros contando com esse né então mais dois encontros após esse o o seguinte já é pegar tudo que a gente fez hoje vai fazer hoje a e criar o teu posicionamento específico
o teu Brand E aí a gente vai pro último que é a entrega final que vai entregar o manual M já com a projeção dos funis de venda tá bom eh desculpa porque meu filho eu tô em casa meu filho tá chorando na porta não sei se tá dando para ouvir e tá certo porque eu fecha a porta ele fica chorando com saudade eu acho e E aí então voltando semana que vem a gente vai trabalhar Brand se tu finalizar a tarefa tranquilo porque essa daqui é muito importante de novo repetindo 300 vezes ISS aqui
é muito importante tem que fazer com muita atenção ter um pouco de malícia devido a toda jornada que a gente já fez para entender realmente o que mapear não colocar coisas avulsas sempre no direcionamento do que a gente já mapeou E aí a gente vai mapear o teu Brand semana que vem que aí já vai dar um Norte para tu produzir conteúdo também e por último a gente tem a entrega do manual mic e lá vão ter as ideias de produto funis de venda projeção tu vai entender também um pouquinho da estratégia de tráfego pago
que a gente utiliza E aí a gente encerra esse ciclo para começar um novo a caso você vai continuar com a gente ou o manual é suficiente para você entregar para um time de marketing ou até mesmo para trabalhar sozinho então a grande proposta da mentoria é essa cara a gente quer te entregar algo pronto que outro entrega para um time pois executa com a gente ou executa só a gente quer que você tenha essa essa liberdade tá então vamos lá ah vou espelhar aqui a tela o primeiro a gente vai eu vou conectar tudo
que a gente já fez na tua cabeça pra gente passar para essa fase nova tá conseguindo enxergar direitinho aí maravilha então vamos lá ah a gente fez aqui não é fase um não tá porque isso aqui é uma aula que eu dou E aí eu gosto de usar isso aqui também a gente fez várias fases essa parte de organizar a casa e agora a gente vai pro mercado como eu te falei então primeira coisa é saber o que organizar para isso a gente começa com o briefing que é conhecendo o expert para que a gente
comece a fazer a tua construção como especialista Você viu que a gente fez isso ao longo das outras questões aí a gente rodou o quê pesquisa com leads que você não tem porque não tem venda de produtos né e pesquisa com a audiência que é o que a gente precisa e que que é o que a gente usou e aí hoje a gente vai fazer a pesquisa de mercado que é a externa com isso a gente conseguiu construir o mapa dador e construiu as personas que é lá o pi definiu os nichos que vai trabalhar
as personas e tudo mais a partir disso a gente tem muito forte pro posicionamento da marca por isso que é uma uma atividade específica essa parte das quatro Faces da dor isso daqui é uma palestra minha que é uma metodologia que envolvir eh modelando algumas coisas desse livro né building a story Brand a gente te mandou inclusive recomendo a leitura 100% para que a gente entendesse com qual o dor de fato Qual que é o complexo da dor que a gente tá trabalhando com o cliente porque aqui que a gente vai se conectar com eles
então basicamente com esses eh essa esse destrinchar da dor a gente mapeia Qual que é o desejo Qual que é o problema Óbvio o sentimento que a pessoa tem em relação a esse problema e a não realização desse desejo e as objeções e crenças tudo isso a gente mapeou né E aí por exemplo João Quero rodar uma pesquisa dentro da minha clínica para descobrir isso de uma forma melhor a gente roda com adaptações dessas quatro perguntas então para descobrir o desejo eu pergunto qual o maior Qual o seu maior objetivo hoje quando se trata de
marketing digital por exemplo né então eu adapto de acordo com o nicho para descobrir o problema Óbvio qual a sua maior di para atingir esse objetivo como você se sente em relação a isso ou seja como ele sente em relação às questões anteriores e e por último o que te impede de realizar esse objetivo João mas o que te impede é dificuldade na mesma coisa não porque na resposta que a gente dá que a pessoa dá na verdade ela começa a colocar crenças e objeções ali então o maior dificuldade que ela tem por exemplo é
entender o que ela vai vender no digital mas o que impede ela talvez seja fal de tempo informação isso já é uma crença um obstáculo entendeu então para isso que a gente mapeia isso pra gente poder entender na comunicação como ir quebrando essas crenças essas objeções como se conectar com o sentimento da pessoa existe um conceito chamado drive emocional que que é drive emocional imagina que eu tô lidando eu adoro dar esse exemplo porque foi um dos grandes cases que a gente utilizou que a gente tem que é num R de só que a a
especialista ela era personal trainer e psicóloga Então ela criou uma metodologia chamada emagrecimento emocional Então esse foi o grande Brand que a gente chegou e qual que é a grande Essência ela conseguiu a conectar com o drive emocional das mulheres que era uma comunidade focada em mulheres de porque as mulheres elas se sentiam fracas e impotentes a gente rodou p entendeu isso na parte do sentimento Qual o problema Óbvio eu me saboto eu não consigo emagrecer porque eu não tenho tempo e tudo mais então a gente foi quebrando todas essas questões dentro do produto e
do conteúdo Então essa é a grande a grande essência do por a gente mapeia isso porque a gente começa a quebrar essas questões dentro do produto e dentro do da comunicação de forma geral e aí o que que foi o grande a o drive emocional que ela usou geralmente o drive emocional ele é o oposto do sentimento negativo que se tem e também do sentimento Positivo já te dou um exemplo do sentimento positivo porque às vezes a gente mapeia sentimento aqui a gente entende só que existem sentimentos negativos como medo frustração insegurança mas existem sentimentos
positivos entre aspas que também a gente mapeia e trabalha contra então o drve emocional que ela utilizou Já que as as mulheres sentiam inseguras com medo frustradas foi o quê empoderamento então na nos pits dela ela fortalecia aquela mulher mostrava que ela era capaz Então esse era o drive emocional da comunicação dela pra venda dos produtos entendeu Aí vou te dar um outro exemplo a gente em um evento evento presencial usou um drive emocional diferente o evento era um treinamento para comunicadores se tornarem palestrantes E aí quando envolve palco o sentimento envolvido não é de
fato negativo como insegurança medo frustração é um sentimento que eu nem gosto de chamar positivo Mas vamos chamar assim para ficar fácil é um sentimento que é o ego a pessoa ela tem um ego muito alto ela quer aparecer ela quer se sentir desejada prestigiada por isso que ela procura ser palestrante e a qu é que a gente usou na hora do Pit a gente usou um drive emocional de provocação Porque quem tem o ego alto odeia ser provocado E subestimado então a gente começou a nisso evento tinham 50 pessoas a gente converteu 35 um
produto de R 6000 Então por quê Porque o drive emocional ele é muito forte em relação a isso então se a gente associar o desejo trabalhar o desejo ao longo de tudo fazer a pessoa se enxergar no futuro mostrar que os problemas óbvios são simples de quebrar através das coisas que o produto entrega usar o drive emocional certo para se conectar com as emoções da pessoa e quebrar as crenças e as objeções ao longo de todo o processo pronto a gente tem uma venda fluida tá então por isso que é esse processo é importante dentro
de todo o escopo e por isso que o posicionamento vem a agora a pesquisa de mercado vem agora tá E aí beleza outra coisa que a gente mapeou que é isso já envolve para construção de um negócio online é a questão de entender as falsas crenças para que a gente consiga trabalhar melhor o produto por quê a gente tem três grandes falsas crenças que a gente precisa quebrar falsa crença no veículo você viu isso lá no mapeamento de novo problema tá por aqui ah não não tá espelhando tudo né mas tá lá mapeamento do novo
problema você responde a pergunta o que que seu cliente acredita que não é verdade sobre o seu método produto serviço ou solução porque a gente temha que quebrar a crença dele no veículo de transformação então pô por que que a massoterapia é a melhor solução Por que que a ium é a melhor solução Por que que massagem é a melhor solução para autocuidado Então a gente tem que ter a tem que mapear isso para que a gente possa quebrar isso lá na na frente então crença no veículo falsa crença interna aí a gente trabalha muito
com essa questão sentimental pessoas não acreditar em si mesmo se autossabotar achar que não é capaz achar que não tem tempo aí entra questão eh questão financeira ela a questão financeira entra tanto interna quanto externa eh dentre outros detalhes e a a gente vai paraa crença externa que é o que ele culpa externamente a ele então a gente começa a mapear isso por quê Porque isso aqui junto com tudo que a gente mapeou Claro ajuda a gente a formar a oferta você vai ver que lá nos fundos de venda toda vez que a gente fizer
um produto a gente precisa mapear essas três crenças para cada produto para que a gente crie a o que a gente chama de victories ou produtos auxiliares que a gente vai entregar como bônus pra pessoa esses bônus são bônus que eu chamo de bônus de quebra de objeção vou te dar um exemplo último lançamento que a gente fez foi até lá no Rio que a gente encontrou com Marcel e a gente fez um outro lançamento que a gente tá indo agora também inclusive mês que vem M não perdão domingo agora e pensei que Janeiro a
gente criou sete bônus para entregar junto com o produto tinha gente falando que queria mais o bônus do que o produto principal por quê Porque o bônus a gente rou a pesquisa antes de vender no lançamento obviamente o bônus resolvi exatamente a específica que as pessoas que então por exemplo o nicho dessa especialista Nossa é prosperidade e espiritualidade E aí a na venda específica ela vendeu um um Umo uma metodologia e a principal objeção que a gente mapeou seria as pessoas procrastinar E aí a gente criou um mini produto que nada mais era do que
uma aula completa dela mostrando uma metodologia paraa pessoa se organizar e ser mais produtiva para que ela consiga prosperar então percebe foi uma crença interna que a gente quebrou com esse bônus dá outro exemplo uma planilha de a gente tem um especialista de Finanças ele especializado em dívidas E aí a a gente quebrou uma crença no veículo como criando um produto um produto auxiliar que é entregue junto com o produto principal como bônus que é uma planilha de mapeamento de dívida Porque em vez do cara a só o curso não ele tem uma planilha que
vai mostrar para ele Qual a melhor dívida para quitar Primeiro qual não sei o qu isso quebra a crença dele de que aquele produto é o melhor por quê Porque é o diferencial daquele produto entende Ah João e um exemplo aí de falsa crença externa Ah ele culpa por exemplo a vou dar um exemplo a gente tem uma especialista também que ela é pediatra em especializada em tea né então eu trabalho com crianças autistas principalmente E aí uma grande um grande questão que a gente viu dentro da mentoria foi sobre a rotina das Crianças com
terra e uma grande objeção externa era que a mãe culpava o pai como dava uma desculpa essas falsas crenças eu gosto de chamar também de desculpa né ela dizia que o pai não ia conseguir se adaptar a essa rotina elas culpavam uma pessoa externa para não comprar então a gente criou um produto auxiliar específico para ajustar aí Claro a gente não ia dividir em pai e mãe porque ia ficar uma coisa meio que segregou assim com ah dentro do produto que é rotinas infantis a gente coloca eh um tem um um produto auxiliar específico que
é um bônus ensinando a como os pais o pai e a mãe se prepararem para se encaixar na rotina do filho ou seja quebrando a falsa crença externa começou a fazer sentido agora tudo que a gente mapeou né Maravilha dúvidas até então eu posso tocar aqui é só uma revisão zona E aí dentro desse mesmo documento de mapeamento do novo problema a gente viu os obstáculos que a pessoa vai ter logo que ela inicia não sei se tu lembra dessa pergunta logo que ela começa a aplicar o que tu ensina ela vai ter dificuldades essas
dificuldades a gente tem que resolver no produto dentro do produto E aí depois pergunta quaisos novos problemas que ela vai ter porque esses novos problemas é assim todo produto ele cria novo problema e eu sempre gosto de falar assim casa de ferreiro aquele casa de ferreir peito de pau a gente não é casa de Ferreira peito de Ferro então aqui o m ele é uma solução completa entretanto ele cria um novo problema que é o especialista aplicar tudo que a gente tá trazendo aqui e aí a gente tem o próximo serviço que é a assessoria
caso não seja com a gente beleza a gente entrega o produto pronto o produto completo Não falta nada você entrega para uma outra agência para tua própria agência ou você mesmo executar mas percebe que a gente criou um novo problema Qual o novo problema executar aquilo que a gente mapeou então tem que ser assim porque a vida é assim né então a beleza o profissional ele se tornou referente no na no estúdio de atendimento dele qual a próximo problema que ele vai ter escalar isso transformar em franquia depois que ele transformou em franquia como é
que ele pode fazer isso escalar mais ainda transformar em aplicativos serviços produtos eh produtos físicos linha de equipamento linha de de uso diário sei lá percebe que sempre vai tendo uma nova possibilidade então por isso que a gente faz essa pergunta lá para que a gente possa criar tuaa de produto baseado no n dos clientes percebe que tudo tá se encaixando agora né Y Então essa essa c é muito importante para isso E aí claro já até citei isso aqui a gente mapei os obstáculos porque esses obstáculos também é importante na hora do posicionamento é
importante tu comunicar isso porque às vezes tu não vai pegar uma pessoa iniciante nem uma avançada tu vai pegar uma que tá no meio da jornada sofrendo aquele obstáculo então para se conectar com ela tem que fazer um conteúdo tem que se posicionar sobre aquilo entregar valor em relação à aquele obstáculo por isso que é importante mapear isso e isso aqui é um uma metodologia minha também que é mapear oos checkpoints Porque quanto mais micror resultados a gente gera na vida da pessoa mesmo que de graça então nas redes sociais tu tem que focar em
entregar micror resultados porque isso gera senso de reciprocidade e o maior gatilho mental que existe para conversão é reciprocidade eu sempre brinco reciprocidade assim se uma pessoa entra no elevador te dá Bom dia o que que tu faz dá bom dia então reciprocidade é o mais usual é o mais forte que a gente tem dentro dos gatilhos mentais entende que envolve empatia envolve o ser humano então por isso que eu gosto de trabalhar essa ideia de checkpoints é ver dentro da jornada do meu da minha Persona Quais são os micror resultados que ela vai tendo
ao longo da jornada que mostram que ela tá evoluindo porque isso favorecem dois duas vertentes eu consegui mostrar para ela que ela tá evoluindo Inclusive eu fiz isso contigo no começo da Live para te mostrar essa evolução eu faço isso empiricamente agora inclusive que eu percebi que eu fiz eh eu faço isso empiricamente mas para que tu sim tem a sensação de evolução porque senão tu desanima Então a gente tem que mostrar isso tanto através do conteúdo tanto através do curso tanto é que se tu ver dentro dess Isso aqui é uma aula que eu
dou eu tenho isso bem aqui ó resultado até agora que é exatamente para eu mostrar esse checkpoint pra pessoa entendeu então por isso que isso aqui é importantíssimo essa parte de de mapear os checkpoints até para que a gente mostre dentro do conteúdo mesmo para que eu atinja um meio de funil ali um cara que já tá fazendo alguma coisa e ele já tem um certo resultado e tu mostra para ele que ele já tem esse resultado porque às vezes ele tá desesperado se sabotando por achar que não tá dando certo mas ele tá tendo
as pequenas vitórias dele e aí tu mostre isso para ele isso gera também um senso de que Poxa ela tá me ajudando a evoluir a Me enxergar melhor E aí gera mais senso ainda de reciprocidade Beleza então de novo só tô fazendo um apanhado Geral de como a gente vai usar cada etapa do que a gente fez eu de bola e aí a gente veio pra parte de construção de personas que é dentro da construção de produto também que a gente pega o quê a o map dador e um pouquinho da parte de demografia Ah
tem um produto que é mais mulheres mais hom ou não eh tão em determinadas áreas né então o mapad dador nada mais é do que perfil comportamental e sentimental e a demografia que é o que a gente chama de psicográfico né e a demografia é a parte de dados mesmo idade região homem mulher e esse tipo de coisa de bola e aí a gente mapeia tudo isso lá no pique e também na questão da Persona E aí a gente define o ponto a que é o que eu chamo de Persona então na Persona problemática a
gente entende qual o fundo do Poo daquela pessoa e de novo a Persona problemática ela nunca deixa de ser problemática ela só vai para novo problema então a vamos usar de novo o exemplo daqui do M tô me queimando Total mas isso é só para tu entender Adri chegou aqui totalmente desorganizada e desnorteada aquele era a Persona problemática que adrie ou AD outra mentoria que eu fiz hoje eh que é a a pediatra e o mentou aqui como Persona problemática no ponto a dela que era não tem organização não sei o que que eu faço
como que eu atinjo preciso verer maisis tava até em um certo desespero era a sensação que a gente tinha real de você no início eh e aí agora ela foi se transformando passando checkpoints e tudo mais então desse produto aqui tu vai encerrar com a Persona transformada que é o ponto b que eu chamo de Persona transformada só que aí tu vai virar uma Nova Persona problemática para um novo problema só que vão ser outros problemas outras questões entende então pro teu produto Tem que existir esse mesmo essas mesmas Pontes porque é isso que vai
dar o de fato o negócio digital que tu tens por se o negócio digital não se sustenta de um só produto Ficou claro essa parte então eh e aí a gente definiu Qual o seu passo a passo teu Framework teu método Qual que é a característica da Persona depois que ela passa por isso como ela se sente em relação a essa transformação E aí gera isso que a gente definiu né Persona problemática e Persona transformada show então qual o resultado que a gente tem até agora você já entende como começar já consegue mapear o mercado
que é o que a gente vai conseguir hoje perdão porque isso aqui é na aula eu já ensino já entende com quem de fato você está falando isso é muito importante consegue criar tua solução e a tua diferenciação porque tu mapeou e fez esse estudo e consegue criar o Framework porque por exemplo cada etapa aqui do médi que a gente faz ela é um curso que eu tô criando para que chegue no m seja um acompanhamento individualizado a gente participe Mas cada etapa dessa eu posso transformar num curso tranquilamente inclusive alguns eu já tenho até
mapeados a mesma coisa contigo a gente não muda o método a a gente só detalha mais ele ou deixa ele mais geral por qu o cara vai a gente vai agregando o valor porque tu começou do contrário né Tu foi de um produto mais caro para começar eh para Talvez futuramente sei lá ir para um curso nosso por quê Porque tu não era um cliente frio tu era um cliente quente veio de indicação e tudo mais mas um um cliente topo de funil da gente a gente vai começar com um produtinho um e-book um um
curso e usando a mesma metodologia para que a gente vá aquecendo esse clente até chegar no produto mais caro que é uma mentoria uma consultoria etc Tá bom então Ah então por isso que é importante que a gente ter a metodologia completa ter o overview porque a gente consegue segmentar ela em vários produtinhos que são completos entre si né mas que todos eles fazem parte de um uma big picture de um um de um maior de uma coisa maior beleza show dúvidas até então Então vamos lá vamos pra ferramentinha de hoje essa aqui eu vou
precisar que tu Preste bastante atenção tá porque essa ferramenta em si ela é muito simples de preencher mas precisa de um entendimento e maior vou espelhar a tela toda essa ferramenta é um formulário do Google tá se tu ver ela tem poucas coisas aqui para fazer só que primeiro passo eu quero que tu mapei cinco referências seria bom tu tomar nota tá vai mapear cinco referências prioritariamente dentro daquele nicho que a gente definiu né não necessariamente dentro da da massoterapia de forma geral Mas tu vai pegar tô procurando aqui vai pegar por exemplo aqui a
parte do do Pique autocura então vou procurar especialistas de autocura profissionais por Live de profissionais entende então tu vai mapear cinco referências aí eh do teu mercado e de novo não é referências pode ser até que tu não goste mas referênci que tem resultado tá porque a gente não vai mapear a pessoa a gente vai mapear o público dela pra gente poder atingir aquele público V um exemplo Ah eu trabalho com má digital uma das maiores referências de resultado em Mar digital é o Pablo Marçal mas eu não gosto do Pablo Marçal Mas é por
isso que eu não vou não vou mapeá-lo não Eu tenho ele mapeado entende então é basicamente isso por exemplo eu não eh eu recebo muito cliente reclamando de uma certa agência específica que é uma das maiores do Brasil não vou citar nomes entretanto eu tenho eles mapeadas exatamente para eu poder atingir esse público deles que vem satisfeito e resolvedores que eles não resolvem então percebe eu posso não gostar do serviço pode ser um péssimo serviço mas se eles vendem se eles têm audiência eu preciso material público deles tá bom E aí como é que funciona
o fluxo ele é muito simples se tu tirar 30 minutinhos para cada referência consegue fazer isso aqui de boa de cada referência Então vamos trabalhar essa referência como se fosse uma pessoa ou empresa vou dar um exemplo aqui eu falo de produtividade é eu vou mapear jo ou j então Joel J é minha referência aí que que eu vou fazer eu vou fazer 10 preenchimentos pelo menos desse formulário não é eh vou preencher ele 10 vezes tu vai me preencher uma resposta enviar preencher outra enviar preencher outra enviar entendeu clicar aqui em enviar Vou já
fazer um um exemplo contigo pra gente criar um banco de dados então tu vai fazer 10 de cada referência João Por que 10 porque 10 é o mínimo que a gente consegue ter resultado só para tu ter noção eu quando eu fiz para criar o Med eu preenchi 30 vezes 10 referências Então tinha eu mapei 300 eh eu tinha 300 informações no meu banco de dados tá claro demorei mais tempo então eu metrificada um tu consegue fazer fechar o c fazendo um por dia por exemplo e eu tenho dois grandes nichos né então de autocura
e para profissionais Uhum é isso então aí no no autocura eu procuro tudo que tem a ver para de exercício de bem-estar essas coisas que seja referência que sejam pessoas de referência mercado ou livros de referência também eu vou te mostrar na prática aqui tu vai entender tá então aí eu teria que pegar 10 desse nicho e 10 no outro é isso idealmente sim mas para simplificar o trabalho em vez de fazer cinco de cada faz três de cada porque vai ter coisas que vão se juntar aí cinco de cada tá só para ver se
eu tô entendendo aqui por exemplo Ah uma pessoa profissional que tem grandes resultados que já vende na internet que eu acho que tá se mostrando ali alavancando a carreira dele mesmo que eu não gosto dessa pessoa eu entro como uma referência de vendas online por exemplo Exatamente exatamente aí eu vou fazer um exemplo aqui contigo tu tem alguém em mente já já livro livro um livro ou uma pessoa tem umas três pessoas aqui e que são da minha área na verdade né que eles estão como referência hoje porque eles já TM bastante seguidores né um
nome aí dessa pessoa um nome só é Sebastian vala como Sebasti vala com dois L em Sebasti valala é Sebastian vala e e v a l l a tira esse é Cadê assim Sebastian vala esse aqui esse aí esse aí Sebasti massagem é pronto aí o que que tu vai fazer ele é uma referência Eu gosto muito de usar o YouTube tá porque é mais fácil segmentar dá para usar também o tiktok e também dá para usar o Instagram só que no Instagram dá um pouquinho mais trabalho Hum tá Tá mas o YouTube tu não
vai ter que assistir vídeo tá eu sei que T do YouTube mas não vai precisar tu vai precisar só ler comentário basicamente isso aí nossa fonte de pesquisa é YouTube e Amazon para simplificar Amazon por causa do livro conta do livro isso aí o que que eu vou fazer aqui meu Deus do céu mas eu odeio isso aqui da Amazon agora não sei porque tá essa frescura perdão pelo R ai meu deus do céu aí não foi H C P e G P pronto aí eu vou colocar um exemplo do meu nicho aqui só para
te ensinar mas eu vou fazer um exemplo prático contigo do teu nicho então por exemplo o Story Brand é uma referência que eu sempre indico pros clientes lerem show ó acabei de descobrir que lançou o 2.0 inclus vou vou comprar para ler Então vou pegar em português já que eu trabalho em português mas tem aqui o inglês né que em português é só Story branding em inglês é Building Story Brand Então vou pegar aqui o livro e aí o que que eu vou fazer lá no meu formulário peguei o livro que é referência do meu
nicho vou colocar a referência Story Brand não vou preencher todo para não demorar tá o título headline então Story Brand crie mensagens Claras e atrai a atenção dos clientes para sua marca isso aqui é o que eu vou colocar lá eu vou copiar aqui e vou colar aqui título rline Ok textos alternativos pode ser tamb no caso do YouTube porque por exemplo se tu ver aqui ó tem na capa tem um texto e no nome aqui tem outro percebe quer dizer nesse caso aqui é igual mas na maioria dos casos é diferente porque isso inclusive
é indicação do próprio YouTube tu colocar tamb com o texto e o o título no outro então isso aqui ele já tá falhando um pouquinho no se mas ok a textos acessórios então por exemplo o que que é no texto acessório aqui no story Brain seria essa descrição então o que que eu faço pego essa descrição todinha vou lá e coloco aqui no meu formulário sacou vê que é simples é rápido Tu vai fazendo isso várias vezes por tu não vai analisar nada agora isso aqui é para tu ter acervo Inclusive a gente vai usar
ia para analisar isso que a gente não é né não tem tempo para não outra coisa E aí tu vai ver aí Claro tu vai dar uma lidinha aqui e vai identificar palavras chaves vou dar um exemplo aqui é marca eh história de marca são palavras chaves que eu li aqui rápido entendeu Ó mar eh conexão de marca com clientes com palavra chave que eu percebi que o livro fala ou que fala no vídeo alguma coisa nesse sentido tem Central Criar e posicionar marca aí eu boto subtemas aí eu posso colocar né aí aqui que
entra o grande i a gente vai capturar o público dessa galera tu vai aqui nos comentários nas avaliações no caso dos livros e no YouTube no caso os comentários vai aqui no comentário que é lá embaixo Cadê ó comentários E tu vai pegar comentar tu vai ler alguns comentários até para que tu pegue ideias entenda o público o que que o público fala e como ele fala isso é muito importante quando a gente utiliza a mesma linguagem do público inclusive as mesmas palavras Parece que eles acham que a gente tá falando com eles S que
a gente mapeou isso então por exemplo em lançamento a eu pego a pesquisa que eu envio pros clientes e no script que o especialista vai ler eu insiro palavras e frases do jeito que a pessoa escreveu Porque a tem 1 pessoas na Live Mas aquela pessoa que escreveu aquilo aquelas pessoas que escrever a mesma ideia pensar caramba ele tá falando comigo e gera mais conexão entende então é isso que tu vai comear a mapear aqui esseo aqui por exemplo não faz tant sentido pegar um mão do livro mas por exemplo aqui ó conteúdo muito bem
explicado orientado com tudo isso são direcionamentos claros que devem ser lidos com muita reflexão isso necessário ler de novo de novo cada capítulo tinha deixado uma lacuna no seu entendimento aí pô achei esse comentário aqui legal ele me dá características do produto Então ele me dá um um guia do que as pessoas gostam Por que elas avaliaram bem o produto aí eu vou lá copio esse comentário vou colar aqui o que exatamente ele disse e vou dizer qual o tópico tem mais a ver com essa mensagem nesse caso aqui foi recursos e atributos especiais porque
ele falou como que o livro é bem explicado e tudo mais né aí beleza aí a partir disso eu posso ter tido alguma ideia tu pode ter tido alguma ideia lendo aí tu vai lá eot tua ideia aqui se tu não tiver nada como a resposta ela é obrigatória tu bota só uns três pontinhos aqui aqui tá só para preencher e a por último tu vai colocar a url que é pegar o link da onde tu pegou isso copiar aqui o link da Amazon vou lá e coloco aqui simples aí tu vai enviar ah enviou
tu vai preenche de novo pode ser do mesmo vídeo inclusive do mesmo vídeo do mesmo título entendeu deixa eu fechar aqui abrir de novo Ficou claro dúvida como é que foi bem tranquilo né Eu só não tô acostumado a a mexer muito com YouTube nem com Amazon porque eu não faço muitas compras não mas é é bem tranquilo é bem tranquilo tá bom Tu viu aqui né É só tu pesquisar de fato tu vai pegar o nome da pessoa pesquisar aí no YouTube O que que tu vai fazer no YouTube é mais simples ainda a
gente identificou o aí aqui entrou o canal dele né entramos aqui no canal dele não num vídeo específico ainda eu vou no canal dele por que que é mais fácil no YouTube e no tiktok porque lá dá para tu filtrar pelos vídeos mais vistos e se os vídeos são mais vistos provavelmente é porque as pessoas e resolvem mais dores da pessoa tem mais a ver com que as pessoas querem né obviamente no Instagram não tu ten que ir caçando os vídeos mais visto aí que é complicado aí eu vou aqui ó e vou em vídeos
Ah e outra questão no tiktok e no YouTube as pessoas realmente falam o que sentem no Instagram geralmente não tá É uma questão bem bem bem séria aí eu vim aqui no canal ele chega em início o canal começa início eu vou aqui em vídeos clico em vídeos aí tu vê aqui ó mais recentes em alta vou aqui e clico em alta e pego os vídeos mais vistos eu não vou pegar eh shorts Tá eu vou pegar os vídeos grandes Então olha aqui que legal eh eu vou pegar a primeiro a tamb do vídeo massagem
no glúteo su o Tabu vou pegar e copiar esse texto lá qual é a referência vou botar o nome do cabo aqui eh Sebastian Sebastian vala aí beleza peguei o texto da tamb que é a fotinha do vídeo e o texto do título são diferentes tá vendo que agora ele fez diferente massagem no glúteo Tá vendo como os textos são diferentes isso é importante pra gente pegar a palavra-chave tá hoje a grande o grande a e segredo da produção de conteúdo é usar palavra chave porque a gente tá numa entrando numa época de que a
gente chama de e social search que é pesquisa social então a galera deixou muito de usar Google para pesquisar coisas que eles querem nas redes sociais principalmente por conta da chegada do tiktok e o tiktok Fez Voltar a crescer o YouTube e aí por conta de pura espontânea pressão o Instagram passou a fazer isso tanto é que antes tu não eu acho que ainda não tá implementado mas se tu pesquisasse no tiktok Como fazer uma massagem tu achava vídeos do tiktok de como fazer uma massagem no YouTube também mas tu botasse Como fazer uma massagem
no Instagram não ia aparecer os vídeos e aparecer Talvez uma conta que tivesse lá o nome massagem mas não é algo direcionado entende então a gente precisa alinhado com o que a gente chama de se n quear oiz otimização de engenharia de pesquisa que as pessoas pesquisam agora dentro da rede social show Então esse é um grande foco e importância desse formulário de novo é uma das Ferramentas mais importantes dentro da nossa da nossa jornada juntos aqui e aí tu vai pegar por exemplo dois três vídeos aqui é suficiente como tu já tem conhecimento passado
do que a gente fez do que o teu público quer quem é o teu público e tudo mais obviamente que tu vai filtrar pelos vídeos mais vistos e o que que tem a ver com o que tu quer porque vai que por exemplo eh ele colocou aqui beleza um vídeo de massagem no glúteo mas depois ele botou um vlog da vida dele e é mais visto não faz sentido pegar coisas dentro do vog entendeu Tô dando um exemplo aí beleza na Amazon já entendeu no vídeo peguei tamb peguei título vou clicar aqui aí Claro se
pudeste vídeo ótimo sen não não não é necessário vou pegar aqui legenda como texto auxiliar lembra que tem o texto auxiliar aqui né textos alternativos vou pegar aqui a descrição né que a gente chama ó a descrição dele é bem longa Isso é ótimo Eh aí eu vou paraa parte dos comentários então eh a gente vai ver os comentários aqui e vamos focar também comentários de dúvidas dores comentários de Por que eles gostaram do vídeo esse tipo de coisa né então então olha aqui ó vamos desculpa porque me ligaram aqui foi um número então aqui
é mais é de novo PR movendo recurso e tudo mais então a gente não pode preencher as mesmas questões né mas aí provavelmente Aparece alguma coisa aqui é isso aqui não não teve nada demais então a gente pegaria Sei lá eu como massoterapeuta Ah tá eu como massoterapeuta também trabalho o glúteo e também gosto de receber a massagem nessa região então a gente vê o quê A gente pegou esse comentário aqui jogou aqui jogamos aqui Ah tem o tema central e palavra chave do vídeo né que aí a gente já viu Eh o que exatamente
o prospecto disse a gente vai lá vamos pegar esse daqui da da mulher porque ela é cliente e profissional nesse sentido aqui do que ela falou então ela coloca uma questão aqui ó nesse caso é um benefício e vantagem por quê Porque ela trabalha glúteo também então é uma vantagem do profissional trabalhar e também gosto de receber aí eu gosto de receber seria eh também entraria nesse viés aqui mas como cliente mas isso aí ajudaria a gente a a mapear lá dentro do do escopo geral teu tá aí beleza terminei esse vídeo aqui não achei
nada de interessante vou no próximo para otimizar trabalho obviamente a gente vai procurar vídeos com mais visualização mas toma cuidado também que por exemplo tem pessoas que a a diferença de visualização é muito pouca então tipo ah o vídeo mais visualizado tem 4000 views e o a média dele é 2500 então pô todos os vídeos tem uma média parecida mas porque tem gente que é muito escp tem 400.000 views enquanto os outros tem 10.000 de média né E ó YouTube é 1 vezes melhor que Instagram para venda tá então por exemplo 8.000 views aqui equivaleria
a 1 milhão de views no Instagram nessa média mas a conversão aqui é maior entendeu então aí por exemplo vou entrar aqui nesse outro trouxe aqui beleza peguei a tamb legenda tudo mais peguei a descrição pá pá pá vou lá pro pro formulário aí olha que legal gratidão por tornar esse conhecimento terapêutico acessível o que que é isso aqui isso aqui é resultado desejado Por que que é resultado desejado porque a pessoa quer que o conhecimento terapêutico seja acessível e é uma coisa que ele entrega ou seja ele entregou um resultado desejado pela audiência então
a gente já pode pegar por exemplo e anotar pô a palavra acessível é uma palavra chave que é o que as pessoas querem percebe melhor bodywork técnica Impecável é também pode ser mapeado como recurso como benefício Ó gente estou apaixonada por essa massagem apisonada pela forma que o Sebastian ensina fiz um curso presencial e amei super recomendo faça um curso com ele aqui ela tá falando também tanto de resultado como de benefício e vantagem então eu coloco resultado que a gente engloba tudo né mas às vezes aparece objeções aparece dúvidas ó Sebá gratidão Estou encantada
com essa técnica Onde posso fazer um curso específico do Lom Lom Aqui no Brasil é uma dúvida aí aqui é mais difícil de de colocar a gente coloca incertezas e dúvidas né nesse caso ISO aqui gente mapear né Essa massagem faz parte da time massagem ou qual terapia ela faz parte tem certeza de dúvidas aí pô isso aqui já vira um conteúdo entendeu Quais são as massagens que fazem parte da time massage ou se tu pesquisar que essa eu não sei né gente mas ah essa lome é muito bem pesquisada Vamos fazer um conteúdo Ah
será que a lome faz parte da time massage então a gente já começa a ter um um grande viés aqui para começar a mapear tudo isso e por isso que eu te falo que essa atividade aqui já interrompi aqui o compartilhamento por isso que eu te falo que essa atividade ela é muito importante porque a gente vai validar tudo aquilo que a gente mapeou do público vai validar questões do nosso produto então tu pode durante o preenchimento o estudo disso aqui tu pode revisitar a a as outras fases anteriores para ver se teu produto se
encaixa naquilo a gente pode definir qual são os produtos inis que a gente vai vender e iniciais que eu falo não é inicial em relação a preço inicial em relação à divulgação mesmo por qu porque são de maior demanda por exemplo E aí como que a gente vai descobrir isso pesquisando mercado se eu não tenho ainda uma audiência ou uma demanda reprimida a gente usa essa pesquisa de mercado E mesmo quando a gente tem demanda reprimida a gente faz junto exemplo do próprio Marcelo a gente definiu dentro da mentoria a trabalhar com público 60 mais
entretanto ele tinha uma demanda reprimida para professores e já tinha produtos prontos acho que eu te contei isso então o que que a gente fez fez uma análise de mercado percebeu criou a formação lá do MEC resultado deu muito certo fez uma pesquisa interna de demanda reprimida usou e tudo mais mas também fizemos pesquisa de mercado agora pro 60 mais ele não tinha público suficiente para isso então o que que a gente fez a gente mapeou inclusive tracei pras parcerias estratégicas junto com ele consegui uma parceria gigantesca para ele agora de uma mulher que trabalha
com 60 mais ela tem mais de 1 milhão de seguidoras então é tem sinergia que é essa menina aí ele foi lá na casa dela longe PR cara exatamente né exato ela e conheci ela um tempo atrás eu adorei ela que eu adoro conversar com o Senhorzinho que eu adoro ouvir história e aí ela me contou do projeto dela achei Fantástico aí a gente conversou e tudo aí eu recuperei o contato falei cara é perfeito em car E aí ela falou ah eu tava procurando mesmo fazer dança parece que foi Deus que colocou na minha
no meu caminho de novo João eu falei rapaz pois pronto aí deu super certo Então por quê que a gente precisa criar demanda para a gente irar a parte estratégica pô criar conexões com outra as pessoas é estratégico Às vezes o o especialista é por isso que eu amo trabalhar com Marcelo Às vezes o especialista quer jogar tudo nas costas da agência e não quer ir atrás não Marcelo vá atrás ele tá ali com garra qualquer oportunidade oportunidade e assim deixer entende então e Mas como que a gente fez isso pesquisando no Mercado se eu
não tivesse pesquisado no mercado eu não tinha lembrado dela porque faz o qu do anos que eu não que eu tive contato com ela e foi um contato assim ela foi entrevistada num podcast eu tava lá conversei com ela e foi até para eu lembrar o nome dela demorei Então mas por que é por isso que é importante esse mapeamento de mercado né Então essa é uma das Ferramentas mais poderosas que a gente vai trabalhar tá a partir dela tô finalizando ela preciso saber antes da próxima mentoria não vou revisar ela igual foi essa essa
daqui a gente vai pegar jogar no Maia para ela analisar os dados para que a gente comece a fundamentar o fundil de vendas então com essa ferramenta a gente vai entender o teu posicionamento real validar tudo que a gente fez na semana que vem a gente vai construir branding que é como que tu vai comunicar isso a gente vai criar rituais com tua audiência a gente vai criar símbolos para que as pessoas se sentem se sintam pertencentes a você né Eh porque isso de novo gera reciprocidade a estruturar tua comunicação E aí na no último
encontro a gente vai apresentar a ideia dos funes de venda e o manual então isso aqui é a base para validar tudo que a gente fez para trás e estruturar tudo que a gente vai fazer paraa frente fechou entendi eh no caso quando eu fiz uma leve pesquisa assim com os meus seguidores com as pessoas eh eu até mandei o print aqui que eu tava esperando que seria mais profissionais da área né e é 90% autocuidado as pessoas buscavam isso na minha página eu falei nossa acho que eu tô falando com as pessoas erradas de
forma errada né porque falando para profissionais querendo vender curso e o que as pessoas querem ver é coisas do dia a dia coisas de autocuidado coisas que dá para fazer em casa aí eu tirei print e mandei lá no grupo do WhatsApp eu fiquei bem cativa durante essa semana toda porque eu aproveitei o deu um gancho ali que deu um a vu assim de nos eister né eu acabei soltando essa essa enquete Zinha então a gente já sabe qual que é o caminho mais curto pro dinheiro agora é falar de autocuidado então tu foca nessa
pesquisa muito mais em ter mais cautela a hora de preencher com aut cuidado porque tem que ter uma certa Malícia João por que tu não passa logo esse esse formulário no início Exatamente porque tu ia mapear coisas erradas resumidamente uhum clareza exata de todo o processo Ah tá bom eu faço cinco cinco de cada nessa ideia eu faço mais se conseguir faz mais mas dá prioridade fazer de autocuidado se tu fizer cinco de autocuidado e três de profissionais é suficiente aham tá E aí de cada referência tu vai mapear 10 10 comentários 10 vídeos o
que for melhor porque às vezes a gente acha num vídeo a gente acha vários comentários bacanas Entendeu Tá bom e assim tenta fazer pelo menos de um livro Tá bom vou pesquisar tem tem a gente por exemplo uma vez eu fiz com um especialist de produtividade falou ah mas qual o livro que eu pego de produtividade eu falei te digo dois fácil o milagre da manhã e abre com os atômicos vai lá e faz foi top entendeu então sempre tem sempre tem tá bom Fechou meu am um para cada deixa eu olhar de novo esse
ah você vai me mandar né vou mandar l no grupo perfil ali aí se eu tiver mais de dois três comentários eu abro um outro isso de cada vez entendi fechou Tá bom então obrigada at amor beijão até semana que vem tchau i
