Como fazer testes de CRIATIVOS para produtos LOW TICKET (Estrutura validada!)

seja muito bem-vindo a esse vídeo e nesse vídeo aqui eu vou estar mostrando para vocês como que eu faço a parte de estruturação de testes de criativos aqui na operação dos produtos low ticket isso daqui eu tenho certeza que vai mudar super a sua mente para você conseguir testar validar novos criativos Sem precisar gastar muito orçamento e assim ter o resultado mais expressivo ali dentro da sua operação bom sem enrolação eu já quero vi aqui pra tela do computador onde eu vou estar mostrando tudo certinho passo a passo para você tá aplicando essa estruturação aqui

que eu faço bom low ticket Como fazer uma validação de criativos bom existe dois caminhos que você pode estar seguindo ali na sua parte do low ticket o primeiro caminho é se você já tem um funil validado se você já tem um funil validado vai ficar muito mais fácil caso você não tenha um funil validado vai ficar muito difícil você utilizar essa estrutura Você vai precisar antes de tudo validar o seu funil saber se aquilo se aquele funil que você tá utilizando ele tem tração para vender ele vai conseguir vender você vai conseguir ter resultado

com ele então a primeira o primeiro passo é você saber qual tá o seu estágio se tá validado seu funil se não tá validado se ele já tiver validado agora a gente vai ir pra estruturação aqui do da estruturação de de de campanhas que a gente vai estar utilizando para fazer essa validação dos criativos bom se você já tem um funil validado Provavelmente você já já tem um criativo que tá validado ou que já tem algumas vendas Às vezes a venda pode estar no no empate Mas você já tem um criativo que vendeu Tendo isso

o que que a gente precisa a gente vai precisar tá trabalhando com novos criativos para conseguir abaixar ainda mais o custo por compra e aumentar o nosso roi então por isso que é muito importante essa parte da estruturação das campanhas né a gente testar mais criativos então hoje aqui dentro da operação a gente cara todos os dias aí dificilmente a gente não consegue est batendo R 1000 e em faturamento né mais de R 1000 e então hoje Tod todas as partes de estruturação de criativo a gente trabalha todos os dias fazendo validação de criativo porque

um criativo que a gente consegue fazer a validação isso daí a gente já consegue colocar muito dinheiro no nosso bolso um criativo às vezes ele vai ter um tempo grande ali e é só você injetar de dinheiro que você tem certeza que você vai conseguir ter resultados com esse criativo então é muito importante ter um criativo validado para você conseguir ter os melhores resultados e aqui e sempre tem uma coisa que é muito interessante Às vezes você vai demorar Você vai est investindo dinheiro até acertar o criativo Mas a partir do momento que você acertar

o criativo você coloca dinheiro nele e vai voltar dinheiro para você então você vai recuperar aquele gasto que você teve no teste criativo hoje a estruturação que a gente utiliza nos testes de de criativo é o CBO então eu utilizo o CBO uma campanha né aqui a gente tem três públicos e um criativo então um TR um né um uma campanha em CBO um eh público dois três públicos e um criativo só que o que eu utilizo aqui nessa parte dos públicos é o seguinte eu não coloco públicos diferentes são sempre públicos iguais então por

exemplo vamos Vamos dar um exemplo que esse primeiro Público aqui eu direcionei para um público aberto aberto eh idade de 25 a 50 anos somente para mulheres Então esse meu público esse meu primeiro público ele tem essa característica ele não vai ser público de interesse ele vai ser aberto 25 50 mulheres e esse daqui também ele vai ser o mesmo público eu não vou mudar o público vai ser o mesmo e esse terceiro também então assim a gente vai est trabalhando a nossa campanha aqui com três públicos iguais né jogando para um mesmo criativo esse

criativo aqui ele vai ser tanto criativo do público um do público dois ou do público três porque o que o que que eu gosto dentro de tá trabalhando de CBO uma campanha eh uma campanha três conjuntos de anúncios e um criativo aqui a gente vai pegar fatias diferentes do público então pode ser que essa fatia ela vai vender essa daqui não vai e essa daqui vai então a gente consegue fazer uma distribuição através da inteligência do Facebook para esses públicos de acordo conforme ele vá eh achando a melhor fatia e obtendo o melhor resultado vai

distribuir para um desses públicos Então hoje eu trabalho assim para conseguir fazer a exclusão de todos os atores e eu deixo só um criativo porque o que acontece se a aqui eu colocar mais criativos vai ficar muito difícil de est fazendo uma validação eu não vou conseguir fazer uma validação certinho aqui se eu tiver com mais criativo se eu tiver com criativo do se eu tiver com criativo TR Vamos dar um exemplo aqui aqui a gente tem o criativo 1 aqui a gente tem o criativo do e aqui a gente tem o criativo 3 se

a gente usar essa mes mesma estrutura o que que vai acontecer esse Facebook ele vai distribuir diferente aqui então pode ser que essa esse criativo aqui ele vai receber 85% da verba esse outro criativo aqui ele vai receber 10% e esse outro criativo aqui ele vai receber 5% então aqui a gente não trabalha de formas isoladas então assim a gente não consegue saber qual criativo deu o melhor resultado então então se você fizer isso você vai ter que ficar testando por um bom tempo por um tempo gigante ali sendo que eu quero isolar para ter

os melhores resultados né para conseguir ter as métricas ideais e saber qual vai ser a tomada de ação então por isso que eu faço essa parte de isolar os as campanhas né os criativos eu vou subir só um criativo mesmo só esse criativo aqui que ele vai est rodando para eu saber o resultado dele visto que eu vou ter uma tomada de ação muito mais rápida Eu não vou precisar esperar tanto tempo para tomar ação que é ou eu vou passar isso daqui por uma fase de escala ou então vou tá pausando esse criativo porque

não me trouxe resultado e eu já vou pro próximo né então esse essa daqui é a minha estruturação para est trabalhando a parte de validação de criativo né a estrutura que eu utilizo para validação de criativo isso daqui é muito pessoal é uma forma que eu utilizo e me dá resultado então eu tô passando aqui para vocês e já na parte de teste de Criativo o que que eu aconselho vocês estar fazendo aqui a gente vai ter a a estrutura de campanha que eu já passei para vocês CBO CBO um público dois público três público

um Criativo o orçamento que eu recomendo por dia é um ticket por dia você vai começar com um ticket por dia então se o seu produto Ele custa vamos lá R 47 você vai começar o seu CBO aqui ó com com r$ 7 Então você vai começar você vai teresse CBO com R 47 com tempo de teste de 1 a 3 dias e isso daqui ó é muito variável porque eu coloco de um a três dias pode ser que no primeiro dia eu já consiga ter ideia se aquilo lá vai valer a pena ou não

vai valer a pena então isso daqui fazendo baseado nos testes de criativo a gente vai ver as métricas E essas métricas aqui elas são fundamentais paraa tomada de decisão o que que eu vou fazer eu vou Pausar a campanha vou deixar ela rodando vou escalar a campanha então Eh toda todo esse tempo de teste aqui que eu tô passando para vocês ele é baseado nas métricas né a gente vai analisar os criativos e baseado nessas métricas aqui ó a gente vai tomar nossa decisão se a gente vai escalar se a gente vai manter se a

gente vai pausar então Eh eu vou tá passando para vocês o que que vocês T que analisar a métrica principal sempre vai ser o CPA aqui eu vou muito baseado no meu CPA médio então se eu tenho o meu criativo ele me dá um CPA por exemplo eu tenho esse produto aqui com 47 se ele me dar um CPA de ã vamos vamos colocar um exemplo aqui de ele tá me dando CPA médio de 40 de R 30 um exemplo R 30 a métrica para eu saber se validou esse criativo é se tiver abaixo de

r$ 3 se tiver menos que r$ 3 eu vou manter essa campanha rodando mas é muito importante se tá abaixo de r$ 3 não é legal que você já coloque ele paraa escala você vai manter esses três dias aqui então você não vai pausar você não vai escalar você vai manter esses mesmos três dias Dea eu apagar isso você vai manter esses três dias aqui ó vai manter esses três dias aqui e você vai continuar rodando para ver se esse CPA abaixo por exemplo eu tô falando abaixo então pode ser que ele tá me dando

aqui um CPA de 20 eu por que que eu vou manter porque eu quero ver se ele vai manter isso aqui porque pode ser que seja uma variação do dia o dia um o dia um ele bateu 20 o dia 2 ele bateu 40 o dia 3 ele bateu 18 então aqui a gente vai pegar a média vamos pegar a média aqui a nossa média vai ser 20 mais 40 mais dividido por 3 dias então a gente tem o CPA de 26 aqui é muito mais assertivo pô tá no CPA de 26 legal é esse

criativo tá me dando retorno então baseado nisso eu vou tomar minha decisão se eu vou escalar a operação com base nesse CPA legal se eu tô batendo 30 tem margem aqui para queimar ainda eu consigo colocar mais orçamento e eu vou jogar por uma pré escala então isso daqui já vai entrar em uma fase de pré escala ali onde a gente porque a gente conseguiu B esse CPA de 26 então a gente achou um criativo que ele tá validado otivo validou bateu um CPA menor do que a nossa média de CPA ele tá validado legal

não teve não teve CPA Gastei um dia ali não teve CPA Então qual que vai ser análise agora A análise entra um pouco mais a fundo a gente vai analisar o IC o CPC o CPM o CTR e o Hook rate aqui a gente vai fazer todas essas análises o IC a gente vai analisar essa daqui vai ser a segunda métrica principal que a gente vai est analisando a gente vai ver se tá chegando gente no checkout pô não tá chegando gente no checkout cancela gastou os r$ 3 aqui não tá chegando gente no checkout

bateu o o o o CPA né Ah o meu CPA é 30 CPA ideal é 30 bateu o CPA ideal pode matar pode matar o criativo se tá tendo IC aí não aí a gente vai fazer um negócio diferente agora a gente vai analisar o CPC o CPM e o CTR e o Hook rate então o CPC aqui pô tá batendo um CPC de 4 R 4 o CPC um exemplo mas ele tá vendendo aí a gente pode pensar Pô vou manter isso daqui vou ver se nos próximos três dias vai continuar se continuar vendendo

legal você pode manter a campanha rodando você não precisa est pausando ela então mas dificilmente ele vai conseguir est escalando Então você vai ter você vai precisar mudar pelo menos seu CTA para ver se você consegue baratear um pouco esse esse custo por clique né mas o o CPC se você conseguir o CPC bom e não tiver vendendo não adianta não vai adiantar Se não tiver vendendo você pode cancelar também isso daqui você vai est dando uma an ada se vai vender ou se não vai vender se não vender mesmo com o CPC baixo se

não vende não adianta não adianta o CPM isso daqui eu gosto de comparar muito em relação as os criativos que estão rodando pô criativo é que tá validado ele tá rodando com CPM de 20 beleza o meu CPM ele tem que ficar dentro dessa média não pode fugir muito se tiver dentro do C CPM de 50 dificilmente você vai conseguir estar fazendo uma escala ali então isso daqui é uma met é o o CPM ele não não é tão importante se tá com venda se tá trazendo um CPA você não vai se importar tanto com

o CPM se tá trazendo CPA mas se não tá e trazendo você já sabe que você pode pode sair pode cortar aí o a campanha também Então essas são as métricas que eu gosto de analisar o CTR não me importo tanto para mim não tem tem campanha sim que tem um CTR bom e vende tem campanhas que tem o CTR de meio 0.5 e tá vendendo então se as métricas tiver ruim você vê que o CPM tá muito baixo realmente não tá vendendo e não tá chegando c não tá chegando CPA cancela também mas é

uma das últimas métricas que eu olho o Hook heate para mim é muito parecido com o caso do CTR se tiver com IC com CPA não vou mexer não vou est mexendo aqui então não é é uma métrica assim que eu vou falar pô vou vou mexer aqui porque não tá saindo em não tá não tá saindo CPA então se tiver dando um resultado não vou mexer se tiver com o rate muito muito baixo isso daqui eu muito baixo abaixo de 20 abaixo de 20% colocar aqui abaixo de 20% de de Hook rate aí não

é tão legal você tá tá rodando pelo menos aqui na minha experiência o normal É de 30 né para para um para um criativo que ele aguenta escala vamos colocar aqui ó a gente vai ter de 30 para mais então vou colocar aqui ó mais 30 é um criativo que ele vai aguentar a escala então você pode sim tá batendo mais 30 tá batendo tá batendo aqui embaixo o CPA se tá batendo mais 30 tá batendo o CPA aqui você vai continuar rodando ele sim não tem porque você parar Então essa daqui só eu só

gosto de olhar essa m em questão de analisar o criativo ver se ele vai aguentar escala ou não né se tá batendo 20% entre 20 e 30 e tá batendo CPA legal eu vou continuar deixando vou deixar ele rodando se tá batendo abaixo geralmente esse criativo ele vai te dar prejuízo CTR se tiver abaixo de 1% prejuízo também então você sabe que você vai est tomando prejuízo então vou deixar aqui mas isso também não é uma regra Pode ser sim tem eu tenho alguns criativos que ele tem % e me dá um CPA bom então

se tá batendo CPA eu vou continuar deixando rodando porque o mais importante é o CPA Você tem que sempre analisar o CPA se o CPA tá excelente você pode cancelar todas essas regras aqui ó tudo EC CPC CPM CTR Hook rate Não importa se tiver com CPA bom você vai colocar ele pra escala você vai colocar você vai deixar ele rodando E é assim que a gente faz a parte de análise do das métricas né lembrando sempre que o CPA ele é o mais importante é onde vai ditar o resto initiate checkout CPC CPM CTR

são métricas secundárias para saber se você vai deixar rodando aqui por um dia ou TRS dias então se tiver muito ruim Hook rate CTR CPM CPC Você vai deixar um dia dois dias no máximo se tiver bom você pode deixar rodando por TR dias depois desses TRS dias aqui aí sim a gente joga e os o criativo campeão criativo validado para uma estrutura de pré-calculada teste de criativo porque se você acha um criativo mesmo que você vá gastar teste de criativo é para você gastar são testes mesmo que você vai gastar se você acertar um

criativo esse criativo for validado te trazer um CPA bom você vai conseguir escalar ele e você vai consegir conseguir recuperar é um investimento um investimento né que você fez em anúncios nos testes de criativos você vai recuperar o investimento porque você acertou um criativo validado apenas isso então é muito importante que você faça esses testes bom esse daqui é o meu formato de teste de criativo Como eu utilizo aqui dentro da minha da minha estrutura de low ticket Como eu faço a validação Como eu faço todo o meu planejamento se eu vou parar se eu

vou continuar o que que eu tenho que fazer após e eu subir uma campanha no formato CBO 131 então é essa é a forma que eu recomendo vocês testar tem várias outras formas mas essa é a forma que eu gosto e eu queria saber de vocês se esse conteúdo aqui ele realmente te ajudou como que você utiliza as campanhas as estruturas de escala aí dentro da sua operação e se você gostou desse vídeo eu peço que você compartilhe aí com um amigo que tem uma operação de low ticket ou venda de e infoprodutos e com

tráfego direto para ajudar ele aí também deixa sua curtida aí porque isso daí motiva bastante a trazer novos conteúdos e em relação a parte aqui de tráfego direto e infoprodutos ou ticket tudo relacionado essa parte de vendas online é isso aí tamo junto até o próximo vídeo