nosso cérebro sempre busca economizar energia encontrar atalhos e um dos atalhos mais comuns na tomada de decisão consiste em tomar uma decisão baseada no que os outros estão falando acerca daquilo o pessoal então nessa aula aqui eu vou te ensinar sobre o gatilho mental da prova social primeiramente o que é prova social Então prova social é um fenômeno psicológico que se refere a dependência que existe por feedbacks de outras pessoas e pelas ações dessas outras pessoas para definir aquilo que é certo ou errado ou para tomar alguma decisão Agora eu quero que você Imagine a
seguinte situação na sua cabeça Então imagina esse cenário imagina que você está fazendo uma viagem pra Itália você tá passando ali para uma cidade para um ponto turístico e você dá de cara ali numa rua com duas sorveterias uma sorveteria tá lotada com uma fila imensa que se estende pela calçada e já tá dobrando a esquina enquanto a outra sorveteria na frente está completamente vazia Então nesse contexto antes de olhar o preço ou até mesmo antes de olhar a qualidade do sorvete tipos de sorvete que existem cada uma do sorveterias o seu cérebro automaticamente vai
falar para você a sorveteria que tá lotada é melhor você tem que comer lá se não comer lá não vale a pena Isso equivale a dizer que o seu cérebro e o cérebro de qualquer outra pessoa sempre vai tomar uma decisão pautado no que outras pessoas estão falando sobre aquilo ou sobre que outras pessoas estão tomando de decisão também em relação aquilo e como que a prova social se manifesta através da copy no marketing digital só que muita gente pensa que a prova social se manifesta somente exclusivamente através dos depoimentos mas a gente vai além
disso Podemos dizer que a prova social pode se manifestar de três maneiras a primeira delas é de fato através desse depoimentos Então quando você tem ali algum produto à venda e você tem depoimentos relativos a esse produto depoimentos de pessoas falando bem depoimento de pessoas falando que usaram e que inclusive tiveram o melhor resultado do que outro produto que testaram outros produtos não conseguiram mas com o seu produto Elas tiveram resultado que você tem um gatilho mental de prova social muito forte só que outra maneira de gerar também em prova social é através de resultados
Então os resultados por si só eles ativam num só o gatilho da autoridade mas como também o gatilho da prova social que apesar de muitas vezes você não mostrar um grande resultado sobre muitas pessoas ou às vezes você mostrar um resultado isolado para o seu cérebro Às vezes uma pessoa basta então uma pessoa tendo resultado já serve de prova social e já serve como gatilho para ele tomar uma conclusão e tomar uma ação diante daqui a terceira maneira é através dos indicadores numéricos então não necessariamente você precisa mostrar o depoimento ou então mostrar um resultado
mais Só pelo fato de você realmente provar que tem muita gente dizendo aquilo ali seja através de um dado ou seja através de qualquer copo mesmo onde você vai falar ah duas mil pessoas já testaram ou então um produto tem 18.000 alunos enfim isso é suficiente para uma pessoa pensar Pô você tem esse tanto de gente adquirindo comprando usando então não tem como ser ruim eu tenho que comprar também o que faz um paralelo ali com um exemplo da sorveteria né no caso da sorveteria você vai ver o negócio lá lotado não tem ninguém falando
bem não tem ninguém falando Nada de excepcional sobre o produto mas pelo fato de ter um indicativo numérico ali de pessoas atreladas aquilo o cérebro vai encarar isso com um gatilho vai ter uma reação estímulo é isso e vai tomar uma ação pautado nisso aí é o melhor do que as explicações é você ver isso na prática por isso que a gente que você olha o material veja o resumo dessa aula e veja os exemplos práticos que eu deixei lá para você em relação a esse gatilho um abraço eu te vejo na próxima aula
