Como utilizar o Linkedin para vender mais - #220 com Gabriel Preuss

[Música] senhoras e senhores sejam muito bem-vindos e bem-vindas ao trmc o seu podcast de marketing vendas para você que quer gerar melhores resultados aí no seu negócio no seu escritório de advocacia e quer aprender conosco a como fazer isso galera no episódio de hoje cara a gente tem um assunto muito bom muito bom mesmo vai dar pano manga para falar sobre isso daí que é LinkedIn ads Cara como é que você usa o Linkedin como uma ferramenta para gerar mais vendas aí no seu negócio no seu escritório de advocacia e principalmente como isso vai fazer

para você gerar mais leads qualificados e de uma de algumas estratégias vamos trazer cas de sucesso aqui para você entender com os melhores cara como que você faz para usar o Linkedin ao seu favor fechado e cara para me ajudar nessa missão ninguém melhor né do que simplesmente a agência Número um em LinkedIn eds do Brasil a gente trouxe aqui para bater um papo presencial com a gente cara então se isso já não merece um like já não merece um comentário Parabéns obrigado pela iniciativa e tudo mais cara eu não sei mais o que merece

beleza mas vamos lá eh Cara eu tô aqui com o CEO da Rise responsável por gerar mais de 1.7 milhões de leads pelo LinkedIn o cara sabe o que ele tá fazendo velho o cara simplesmente são os maiores do Brasil Quando Assunta LinkedIn ads manjam muito também de mídia paga né E tem uma agência responsável aí por atender gigantes clientes como tommy ril figer e cara vários outros de uma olhada no site dos caras que vocês vão ver que os caras atendem clientes picas mesmo tá E galera contamos aqui então simplesmente com Gabriel preus muito

bem-vindo cara seja muito bem-vindo aí Opa seja muito obrigado pelo convite aí cara bora para cima vamos ver como a gente pode ajudar A galera aí boa vamos nessa Então assim cara pra gente começar o nosso papo a gente sempre pede pro convidado se apresentar pra galera te conhecer um pouco mais assim como eu tive o prazer de conhecer aqui um pouco dos bastidores Então conta aí velho como que é a tua história como é que você chegou na Rise e o que que você faz hoje lá e o que que vocês fazem Qual que

é a tua história de uma maneira geral legal cara aqui a gente tem uma história um pouco Diferente eu não tenho formato a de marketing quer dizer acabei desenvolvendo a pós-graduação depois mas eu vim de uma origem um pouco diferente então eu sou biólogo de Formação eu tenho mestrado em Ecologia e estatística preditiva onde cara basicamente eu descobri no mestrado que as hipóteses que eu criava I levar muito tempo para validar e quando eu conheci o marketing só que o mestrado me deixou muito autodidata para aprender a me virar E aí Eu descobri que o

marketing ele me possibilitaria testar as minhas hipóteses mais rápid e tudo aquilo que todo aquele viés estatístico toda aquela questão de predição com base em números Eu poderia usar dentro do marketing a partir daí cara não quis saber de outra coisa finalizei o mestrado e aí entendi que eu precisava aprender a vender qualquer coisa para qualquer pessoa e aí eu fui atrás de agência eu já tinha desenvolvido info produto já tava Vendendo info produto curso de TCC inclusive E aí virei Expert tal produzir e esses produtos comecei a Gerar conteúdo e pô entrei na agência

descobri cara a agência é o melhor lugar para aprender a vender qualquer coisa para qualquer pessoa e aí comecei na Raise como analista de marketing aí acabei ficando com todos os clientes Em algum momento Fui convidado para ser sócio não sabia se era isso que eu queria porque agência a dor de cabeça já sei que Vou me incomodar mas no fim das contas eu sabia que para empreender que eu sabia que era isso que eu queria eu precisava aprender a me lascar precisava aprender a bater a cara na porta porque é isso que moda o

cará E aí Entrei como sócio na Rise depois de um tempo fui pegando mais responsabilidades outros processos e tal Acabei sendo o se da R estamos aí até hoje gerando Lead vendendo E ajudando os nossos clientes top demais velho Parabéns mano e E aí Cara E acho que é legal a gente dar um contexto pra galera sobre esse lance do LinkedIn ads porque isso não é uma parada tão comum e mas muita gente tente tenta fazer entende que o Linkedin às vezes é o canal principalmente tem advogado que eu vejo muita gente comentando se o

Linkedin de fato poderia ser um canal para gerar Lad desqualificados mas a história de vocês com LinkedIn foi muito interessante que você me contou porque foi um lance meio Casa de Ferreira o espírito era de Ferro vocês começaram com essa parada para vocês mesmo conta um pouco dessa história como é que foi esse lance eh e por vocês né como agência escolheram LinkedIn ads para gerar Lead para vocês né então e antes de qualquer coisa a gente sai oferecendo isso como um serviço pro cliente e como que foi essa história legal cara a gente parti

do pressuposto de que marketing nada mais é do que chegar com a comunicação certa no Público certo E aí beleza partindo desse pressuposto a única coisa que a gente precisava saber é onde estava o público sabendo onde estava o público era da gente chegar a comunicação certa e é isso aí só que a nossa trajetória foi um pouquinho diferente das outras empresas que começam L gerar os leads ir atrás fazer uma prospecção mais previsível né normalmente a galera começa com out Bound porque é mais barato a gente não a gente foi no caminho inverso E

aí a Gente tinha essa premissa de que se a gente entrar no mercado igual qualquer outra agência a gente vai entrar num mar vermelho que P concorrência é muito alta CPM alto etc então a gente pensou que cara se o público tá no Linkedin ninguém tá usando todo mundo tá dizendo que é caro ou que só tem gente de RH será que é assim mesmo a gente foi atrás da estatística disso a gente viu que não maior parte dos decisores das empresas pelo menos Das médias e grandes já estavam no link a gente tinha quase

metade da população brasileira lá dentro até depois a gente viu que cargos menores também estão lá e aí isso gera uma estatística que provável contrário como vi da estatística vou ter que testar pelo menos esse negócio aí sabíamos que se o público tava lá só que a gente precisava saber como driblar a questão do ser caro uma vez que só tem gente de RH já não era mais uma objeção e aí com Isso foi entender como a gente ia acertar a comunicação se o público tava lá a gente viu que tava mesmo a gente precisava

entender como a gente ia acertar a comunicação aí a gente gastou alguns 1is aí PR conseguir chegar no modelo previsível de escala dentro do LinkedIn a gente testou o tradicional que a galera usa pegar a campanha exatamente igual de meta botar no Linkedin obviamente não funcionou então a gente testou muita coisa até acertar a Mão uma vez que a gente acertou a mão a gente começou a vender pros clientes isso porque o cara chegava eu quero que vocês façam para mim o jeito que vocês prospectar aí a gente começou a vender LinkedIn E aí foi

assim que a gente começou aí uma mão lava outra chegamos até onde a gente tá agora cara top demais velho e eu acho que é um lance legal eu tenho duas perguntas para fazer mas vamos pra primeira que eu acho que é mais legal para dar contextualizar A galera eh esse lance que o que o Gabriel falou de ser caro ele vem de um lance de estoque né o Linkedin ele tem uma visão né uma percepção de mercado de que o estoque de mídia dele ou seja para quantas pessoas você imprime aquilo ali é menor

do que o meta é menor por quantidade de usuários que tem é isso cara é caro por conta disso é caro por outro lance Por que que é tão caro como as pessoas falam eh comparado a meta comparado a Google como qual que foi Essa desmistificação que vocês fizeram Por que que não é caro como é que vocês descobriram isso ou por que é caro n legal legal tem muito a ver com o inventário só que isso entra macro um pouquinho maior quando eu tô falando de qualquer plataforma de Mia paga os caras precisam entender

que eles TM uma base tem um inventário de pessoas que eles podem anunciar se a pessoa entra na plataforma o dia inteiro eu consigo anunciar muitas vezes para ela Só que o Comportamento do usuário do Linkedin não é assim o cara não tá no Linkedin o tempo inteiro Então quem tá ouvindo a gente pô os caras provavelmente não passa de interno no Linkedin o cara entra uma vez fica um pouco mais de tempo do que a média do que se fica no Instagram por exemplo e depois ele Sai e volta no outro dia enfim uma

vez AC cada dois dias então o comportamento do usuário é diferente o sistema do LinkedIn Segue o mesmo de outra Plataforma Cara eu tenho um inventário vou te cobrar pelo meu inventário quanto mais concorrido for para chegar nesse público mais caro eu vou ter que te cobrar só que qual que é o segredo do LinkedIn Quando você vai reduzir o inventário dos caras o que que eu falo com reduzir o inventário se eu tiro um cara do LinkedIn eu sei que ele não volta naquele mesmo dia o que eu tô falando pro LinkedIn tô falando

ó tô tirando teu usuário daí e aí Quanto vai Custar essa brincadeira se o cara come me cobrar baixo eu tô canibalizando o Linkedin porque eu tô tirando o cara de lá reduzindo o inventário obviamente ele vai ter que me cobrar mais caro para isso e a gente entendeu Essa parada e Descobriu o quê é isso que eu não posso fazer não posso tirar o usuário do LinkedIn porque se eu tirar vai ficar mais caro quando eu tô falando de CPM que a galera pode querer olhar tipo ah beleza o CPM é mais caro sim

mas quando Eu tô falando de um CPM de meta O que que adianta eu pagar muito baixo no CPM se 90% do público é desqualificado né então quando eu tô falando de benchmarking 10 15% dos leads que são gerados no met num Panorama geral São estão dentro do mql no Linkedin é algo em torno de 85 90% então mesmo que o CPM seja sei lá quatro vezes mais caro ainda assim fecha a conta e tem um outro detalhe que é aí claro vai depender da do da ferramenta que você vai usar em Relação a formato

de anúncio mas o CTR médio de Facebook é sei lá 1,5 2% para uma empresa quando tá bom quando tá bom ainda no Linkedin nosso CTR média de 85 então aí de novo se for 40 vezes mais caro o CPM pouco importa então segredo é você olhar pra métrica final que é o qu número de leads e cust por Lead é isso que importa e aí dentro disso você vai ver que a conta provavelmente vai fechar desde que você faça as boas práticas que tem que serem feitas né Então o segredo é não reduzir o

inventário acertar a mão no teu público e na comunicação que você vai fazer para ele aí tem de dar bom faz sentido PR Caramba mano cara top E aí a segunda pergunta que eu iria fazer é Tá mas para quem que então é o Linkedin por exemplo vamos falar que pra galera que escuta Hoje é pensando para quem hoje e oferece ou tem uma empresa enfim qualquer coisa Existe uma forma existe existem empresas Ou segmentos ou mercados que fala cara Dificilmente o Linkedin vai funcionar para esse cara ou cara qualquer mercado poderia anunciar como que

é hoje a tua visão com relação a isso legal é muito mais relacionado ao público do que necessariamente ao que você vai vender Porque vão pensar que eu vou trabalhar um público b2b público de b2b normalmente ele tem uma característica profissional importante se eu tô buscando fechar com uma empresa Existe algum cargo dentro da empresa que é o Cara responsável por dar a canetada Então eu tenho um público que tem uma característica profissional que define o meu Lad qualificado para Marketing o meu mkl uhum considerando isso não existe nenhuma outra ferramenta que tem uma segmentação

tão Preciso quanto LinkedIn por quê Porque ela a única plataforma que te incentiva a atualizar tuas informações profissionais Então quando você atualiza o teu cargo a tua experiência os cursos que você fez o que Você tá fazendo Você tá abrindo oportunidade para ti mesmo seja de networking seja oportunidade de mercado etc então o incentivo da própria plataforma faz com que você atualize suas informações pro anunciante isso é ouro porque você tem as informações atualizadas do cara e você consegue gerar um mql com muito mais assertividade quando que não vai fazer sentido você usar o Linkedin

quando a jornada do usuário for diferente eu já Explico em relação a quando que eu Não sugiro mas o Linkedin é cara ou quando você tem um público com característica profissional importante como essa que a gente acabou de falar ou quando você consegue usar uma característica profissional como proxy de outra informação que você quer por exemplo eu vou vender um imóvel eu preciso achar um cara que tenha uma renda composta de r$ 2000 o cara que tem a renda composta de R 20.000 quem que é é o cara que Provavelmente tem um cargo de Gestão

numa empresa com mais de 50 funcionários por exemplo exemples dro né você tem que pesquisar teu público para saber mas dentro disso O que que eu faço a informação que eu realmente quero é renda composta de 20.000 só que Eu transformo Isso numa informação profissional e uso isso de prox para essa nesse caso o Linkedin também vai fazer muito sentido então o segredo é o público que você tem como que você Transforma isso numa característica que esteja disponível e atualizada dentro do LinkedIn que normalmente são as características profissionais e essa jornada normalmente ela tá diretamente

relacionada com o Lead que eu vou gerar e vou trazer para inside Sales então eu vou qualificar trazer para uma reunião e fechar então normalmente um ticket mais alto por quê Porque daí justifica o tempo que eu vou alocar nele então gerei um lead para b2b ou para outra Característica profissional gerei o Lead trago ele pro meu SDR pra minha qualificação de pré-vendas levo para uma reunião fecho um ticket mais alto acima de sei lá r$ 500 de forma recorrente ou R 1000 recorrente dependendo do te LTV nesses casos a conta se paga muito rápido

fecha a conta muito muito cedo quando eu tô falando de varejo aí é diferente quando tô falando de um produto que tem um custo baixo que tem que eu não tenho perspectiva de ter uma Esteira ali que vai incrementar muito LTV e a jornada do usuário é via self checkout por exemplo o cara eu preciso jogar o cara no e-commerce ele entra no site e compra sozinho aí não vai dar certo por quê Porque daí entra na questão do inventário que a gente falou o custo vai ficar mais alto e aí o jogo não é

mais qualificação o jogo vira volume o jogo do varejo é volume o jogo do b2b é qualificação o Linkedin é para isso o jogo do LinkedIn é qualificação De Lead o jogo do varejo não é volume então quando que vai funcionar se você tiver um ticket mais baixo com uma recorrência quando tiver uma jornada que faça sentido Por exemplo captei o Lead para levar para um evento no evento eu faço uma aula com 1500 pessoas Dent no meu perfil e aí fecho aí pode fechar a conta também mas a recomendação é sempre mais ou menos

nessa linha cara animal velho e eu penso sempre porque você falou um lance que é importante né Tipo esse lance da abordagem né A Oferta que você vai levar pro cara tem que fazer sentido também porque de novo é É isso que faz com que o CPM se tor irrelevante então se você tem uma boa oferta o CTR vai ser alto obviamente porque o cara fala isso aqui faz muito sentido para mim é vamos supor que você oferece uma solução específica para gestores comerciais sei lá do quê cara fala cara isso aqui é o que

eu tava procurando velho isso aqui era o que eu Tava precisando eu vou ver você tem um CTR alto mas como é que você testa isso por exemplo quando a gente tá falando de serviços profissionais Vamos pensar aqui no caso dos Advogados tá é isso que tá na minha cabeça o advogado tem uma treta porque o serviço dele é comuniti zado serviço profissional como um todo é comunizado computador médico todo mundo faz a mesma coisa como que eu crio uma uma oferta de diferencial dentro disso ou enfim nesse caso e quando você tem um Mercado

commoditized um pouco gera um resultado mais difícil pelo LinkedIn mais ou menos como que você enxerga isso legal o que que faz a comoditização cara ofertas iguais rodando com todo mundo competindo pela mesma coisa uhum normalmente o que que o mercado faz Mete uma oferta lá que todo mundo tá acostumado com aquela mesma ladainha Pô eu troco igual eu troco de roupa contador por exemplo Uhum mas o segredo não está no que eu estou Oferecendo o segredo está no meu público então não tem a ver com o que eu vou oferecer para ele tem a

ver com que ele tem de problema então por exemplo Vamos pensar que eu tô falando de um contador um advogado enfim Qual é a dor que esse cara tem com o advogado que ele tem hoje ou qual que é a dor que esse cara tem que precisa ser resolvida pelo meu trabalho por exemplo contador cara recentemente a gente trocou o nosso porque cara a gente tinha uma Oportunidade de melhoria muito grande ali mas o segredo é você conseguir eh entender Como que você vai resolver uma dor do teu público em nenhum momento você vai oferecer

um produto você vai oferecer a solução de uma dor e aí dentro disso você vai ter uma estrutura onde você vai falar de dor vai implicar essa dor para gerar urgência e você vai convidar o cara para trocar uma ideia e explicar como que você pode fazer o que ele não viu ainda então o segredo é você Entender o que que é commodity que é uma oferta igual mudar tua oferta e chegar no cara não com uma oferta chegar no cara com a resolução de uma dor Então você agrega valor e depois você pega a

tua oferta e acopla isso você não faz ao contrário você não pega uma solução e procurador depois você encontra dor e depois entende Qual é a solução então o segredo é você entender o que que a tua oferta pode ser diferente mas acima de tudo quem é teu público se você sentasse Assim que nem a gente tá agora e você conseguir trocar uma ideia com ele e explicar para ele a tua dur eu sei que é essa E essa e essa vamos trocar uma ideia que eu vou te explicar Aí você tem uma taxa de

conversão alta no fim das contas é sobre o público não sobre você faz muito sentido cara é isso é um lance legal porque aqui na a gente sempre foi muito agressivo nessa linha né então tipo assim a gente sempre criava ofertas para fazer o cara trocar Querer trocar uma ideia na real a ideia sempre foi essa nunca foi tipo eu quero que esse cara cumpre de mim eu quero que esse cara venha trocar uma ideia comigo porque eu sei que quando eu conseguir colocar esse cara dentro de macal se ele for minimamente qualificado tiver ali

os requisitos cara já esse cara fechar é grande porque a gente tem um processo comercial bem estruturados a gente desenvolveu e treinou bem a galera então a gente sempre criou ofertas pensando Nesse objetivo de cara o que que geraria esse cara querer trocar uma ideia comigo e aí surgiram infinitas ideias para isso pensando na dor que o cara tem que é justamente isso que você falou então por exemplo no caso dos advogados por muito tempo a gente anunciava eh a nossa solução como cara eh testa de graça mano Experimenta e eu te dou cinco lites

de graça aqui para você ver eu Gero cinco lits aqui e porque para nós isso não era um problema e eu falo cara se você não Tem se você tem problema de lit qualificado pega cinco leads que eu Gero aqui para você ver se é bom aí o cara fala pelo menos eu vou pegar para ver e aí você fala cara o cara tem a dor por quê Porque o cara não gera Lead nem qualificado e às vezes não gera nem Lead então ele fala pô entre zero e um eu prefiro um E aí era

uma parada que gerava muito Lead sempre muito positivo eh no Linkedin é a mesma premissa Então você criar propostas mais agressivas Vendedoras é o que mais funciona nesse sentido tipo cara vou te entregar isso vou te entregar aquilo se você clicar aqui ou é uma proposta mais tipo eh sei lá se inscreva numa newsletter ou aquela coisa mais em Baldão assim como que você vê funcionando nos BS que você tem e esse essa linha tipo cara é uma parada mais agressiva que funciona ou é uma parada mais tipo cara Receba um conteúdo receba e se

inscreva numa comunidade sei lá como que é isso aí Legal cara quanto mais a agressivo se eu for em relação à dor que você sabe que o teu público tem maior A AT T de conversão fato Se eu convidar o cara para uma News lether não é a mesma coisa que eu falar ô vem trocar uma ideia que vou montar uma estratégia personalizada para ti tu vai começar a girar ali de amanhã Isso é fato só que qual que é o segredo aqui quando eu tô falando da comunicação que eu vou trazer para esse cara

em relação a pô que tipo de oferta Eu vou fazer o que vai definir isso é a tua capacidade de identificar a dor mais latente desse cara porque se você consegue puxar a dor e acoplar a uma oferta que seja Irresistível para ela aí você tem uma taxa de conversão mais alta então por exemplo eu sei que a tua dor é gerar Lead ah assina minha nos ladra aqui para tu aprender como gerar Lead tô nem aí para esse negócio agora se falar assim teu problema é gerar Lead senta comigo meia hora que eu vou

entender do Teu negócio vou montar uma estratégia personalizada para você e aí você decide você quer aplicar essa estratégia ou se eu posso aplicar para você vamos trocar uma ideia é diferente tá ligado aí eu tô sentando gastando meu tempo para te ouvir e a minha oferta tem muito mais valor agregado no fim das contas é isso é você conseguir agregar valor e isso entra depois na taxa de no show também se eu for fazer uma oferta mais ou menos até posso converter taxação mais Baixa posso converter mas o no show vai ser alto porque

vamos pensar que eu tô falando de um cara aí Considerando o b2b que ele tem um nível hierárquico maior dentro da empresa os cara não vai gastar o tempo dele para falar lorota ele precisa saber o que que ele vai ganhar estando lá contigo então é nessa atenção que a gente diminui a taxa de no show que a gente aumenta a nossa taxa de conversão para venda depois e também a captação do Lead faz sentido Para cara top velho e deixa eu entrar numa pergunta um pouco mais técnica porque isso também é uma curiosidade Nosa

eh e trazer depois para um comparativo como que vocês testam Criativo o criativo importa essa é uma pergunta que a gente tem porque na nossa metodologia pelo menos paraa meta criativo importa para tipo assim cara se você vai fazer uma propaganda né uma oferta e aí entra no lance da oferta Que beleza ela tá numa ideia de Construção legal então por ex a oferta é muito boa e só que a forma como você comunica isso também na nossa visão pelo menos importa muito tipo assim cara eh por exemplo para quem trabalha com serviço fonal fazer

vídeo hoje já é um já não é mais tão diferencial mas ainda assim é um pouquinho mais eh só que esse que é o lance tipo assim a gente cria uma oferta às vezes em Carrocel Carrocel não vai funcionar Suma da opera não vai funcionar Então como que vocês Testam isso porque daí beleza vamos grav vamos para vídeos por exemplo ah a gente vai lá e grava 6 5 7 8 10 criativos como que vocês hoje testam isso dentro do LinkedIn como que funciona um pouco desse Framework de trabalho é isso existe uma boa prática

nesse sentido não cara é um vídeo só que vai funcionar como é que que esse lance legal vou voltar um passo atrás ali e fazer uma comparação de meta e LinkedIn tava falando que o Linkedin era qualificação O meta era volume volume beleza isso é um dado do próprio meta 80% do resultado da tua campanha está diretamente relacionado com o teu criativo porque se seu criativo é bom ele segmenta bem cara pode fazer público aberto Brasil que vai dar certo em algum momento você só ter que deixar o algoritmo pegar ex no Linkedin não cara

no Linkedin você segmenta e você tem uma amostra do teu público por exemplo eu quero pegar o diretor de Tecnologia de um uma empresa De mais de 1000 colaboradores de Curitiba eu sei exatamente Quantas pessoas temm no Linkedin tá ali o meu público isolei essa variável não interessa mais agora o que eu preciso é uma vez que eu tenho essa personalização eu sei quem é meu público como que ele tá lá eu só preciso alinhar a forma como eu vou chegar nele e aí é sobre atenção é sobre qual é o comportamento desse cara um

diretor de Tecnologia de uma empresa de mais de 1000 funcionários Quando que ele engaja na parada pô vai ser um vídeo de 5 minutos não velho não tem tempo para isso vai ser um um um post no feed cara tu acha o cara vai rodar feed então a gente precisa definir de acordo com o comportamento do cara como eu vou chegar nele na maior parte dos casos é via mensagem quando tô falando de mensagem já não importa mais a capacidade que eu tenho de criação de vídeo de imagem etc eu só preciso de Copy só

que no fim das contas a cpia é Você conhecer teu público é você entender Qual que é a dor do cara o que que gera urgência nesse cara e o qual é oferta que realmente vai agregar valor para ele tá resolvido então a complexidade no LinkedIn A ideia é justamente a gente reduzir isso quando eu tô falando de meta eu tenho muitas variáveis rodando ao mesmo tempo no Linkedin não eu isolo o máximo que eu posso público já isolei de primeira Claro depois tem uma otimização que leva Aí normalmente umas duas semanas se for bem

feita otimizei o público já não é mais uma variável que me interessa aí o que que eu vou focar vou focar em qual é a dor mais latente do cara só que isso é teste eu tenho uma hipótese pô imagina que a tua a tua principal dor seja gerar L desqualificados Mas será que é mesmo Será que não é venda Será que não é reunião vou ter que testar e daí eu rodo uma variável contra outra mas isola ada público já não é mais uma variável rodo Nos criativos de forma isolada sei qual que é

a dor principal se eu consigo entender Qual que é a dor principal aí depois eu posso Inovar posso fazer um Remar específico para isso Posso trazer uma campanha de vide viw pô para gerar nível de consciência e quando eu converter o cara já tá mais pronto posso fazer tudo isso mas o ideal é sempre reduzir a complexidade e isolar as variáveis e o Linkedin é muito fácil fazer total cara que massa velho isso eu Quero te fazer uma pergunta agora sobre o lance de frequência porque assim como o vamos dizer assim o inventário do link

Ele é baixo mas não baixo por uma quantidade de usuários Ele é baixo pela quantidade que usuário acessa a plataforma então tem gente que fala Tem vários estudos né Tem vários todo mundo tem revisão sobre frequência mas a minha percepção é assim para quem não sabe o que é frequência primeiro né Quantas vezes o teu anúncio imprimiu pro cara lá Mas a ideia é assim tem gente que fala cara a tua frequência tem que ser baixa tem que aparecer no máximo uma vez pro cara e o cara já tem que olhar e falar tesão vou

comprar e e tem gente que fala que não você tem que aparecer no mínimo tipo cinco vezes pro cara pro cara falar OK vou começar a considerar essa solução eu acredito que isso tem uma relação com o nível de inovação de diferença que existe num serviço se é uma parada totalmente nova cara difícil por exemplo E o exemplo que eu dou para falar sobre isso é o da localiza a localiza quando lançou ela foi pioneira que lançou aluguel de carro hoje todo mundo aluga carro uma parada super difundida quando a localiza decidiu entrar nesse mercado

ninguém fazia essa aí você falava assim alugar carro mano como assim tipo uma ideia totalmente situ tipo do mercado existe mercado para isso eles obviamente fizeram estudos mas não é um lance tão comum é o que eles falaram Cara a nossa frequência era 10 né Porque que a gente fazia rodava anúncio era a frequência era 10 no Linkedin frequência nesse sentido importa para fazer a parada funcionar tipo cara eh apareceu uma vez Ah mas não gerou nenhum lde pô mas tinha que aparecer pelo menos três tem esse lance ou Nada a ver legal dependendo do

criativo que você usar estatisticamente você tem mais chance de converter de primeira então em teste não é tão dependente da frequência exato tu Cara se você chegou a comunicação certa no público certo os cara vai converter ou vai ter uma taxa de conversão mais alto do que a média dos outros lugares não só que a frequência para mim é outra parada porque tipo assim quando eu tô falando um negócio acima de geração de Lead eu só quero gerar Lead e vender e não é isso que eu quero uhum quando você tá num jogo de Médio

prazo quando você tá construindo a tua marca não tem outro caminho você tem que Ter frequência porque a pessoa só vai lembrar da tua marca se tiver frequência ela só vai lembrar que você é uma autoridade se ela veio vários podcasts teus se ela vê um só ela não lembra de você depois faz sentido então a parada é quanto mais frequência você tem mais posicionamento você tem na cabeça do teu público isso diretamente está relacionado a nível de interesse né nível de de mais fundo de funil né então Eh me Fugiu a a palavra do

falei 32 vezes agora mql ou SQL não na parada de Pô depois eu lembro mas é a mais profundo de funil né então quanto mais vez você aparece mais consciência a pessoa tem sobre a tua empresa sobre a tua marca e tal mais probabilidade você tem de converter o cara e mais chances você tem de trazer um líde mais alinhado porque ele já te conhece então para mim frequência tá mais relacionada a posicionamento de marca e e aquilo que Você tá elevando de nível de consciência era isso que eu esqueci quando você tá elevando o

nível de consciência aí cara você tá jogando um jogo mais macro aí tem várias coisas outras envolvidas além de geração de leads né você tá falando mais de Business no geral fazo faz sentido cara entendi legal mano bem massa e aí se então a gente for fazer um comparativo agora né e e tentar de alguma forma comparar Facebook e meta eh a gente tem um problema no meta hoje que É são litos desqualificados obviamente mas aí a gente tem várias formas de filtrar esses litos né então eu consigo criar hoje o meta tá trabalhando cada

vez mais por entender isso como um jogo real que são as condicionais então por exemplo hoje não sei se todo mundo sabe disso mas quando você cria um forms no meta consigo criar um form condicional por exemplo eu faço uma pergunta lá nome e meil telefone E aí a pergunta que eu quero fazer você sei lá vamos pensar Assim se eu sou um contador se sou um advogado Você quantos funcionários você tem na sua empresa e aí tem várias opções do cara marcar menos que 10 entre 10 e 50 de 50 a 100 ou mais

que 100 se o cara marcar entre 10 e entre zero e 10 Esse é um cara que para meu escritório por exemplo é desqualificado eu consigo criar uma condicional em cima dessa pergunta que tipo se o cara marcar isso ele vai para um outro lado do formulário que nem integra com nada ele só fala ó Cara não tenho nada para você tchau obrigado nem pega os dados do cara e o cara que respondeu certo vem outras perguntas para ele em seguida que daí sim Tecnicamente geraria um link qualificado no Linkedin eu vejo que você falou

bastante sobre o lance do atrito porque essa é uma parada importante né a gente entender que cara beleza eu posso fazer isso no Facebook mas gera um atrito absurdo porque Cara eu tenho que colocar perguntas a mais pro cara e Tentar qualificar ele no formulário isso no Linkedin é necessário não é uma passarada não é tão necessário é mais um formulário simples como que você enxerga esse lance da da da da atribuição enfim da qualificação do Lead pelo próprio LinkedIn é muito muito boa essa pergunta eu vou vou no conceito primeiro do do formulário do

LinkedIn depois eu respondo Exatamente Essa quando eu tô falando de formulário do LinkedIn ele tem um diferencial em relação ao meta Que é o seguinte dependendo da informação que você pede ele já vem pré-configurado por exemplo você pede o cargo já vem respondido porque o próprio LinkedIn na hora do formulário ele já puxa do perfil do cara então aumenta o atrito a medida que você adiciona perguntas no formulário aumenta só que dependendo da pergunta que você faz O atrito é menor por exemplo se eu pedir nome e-mail telefone cargo empresa e URL do perfil do

LinkedIn o URL do Perfil nome da empresa e cargo é tudo automático o cara não precisa preencher Teoricamente é atrito menor do que os caras tivessem preencher nome ele também já puxa automático agora o telefone e o e-mail aí o cara precisa preencher quanto mais informações que o cara precisa preencher você adiciona mais atrito você tem no que costumo fazer noquinho é pu R do perfil do LinkedIn qualquer outra informação que eu queira eu pego lá então claro isso envolve o Meu SDR ter a capacidade de abrir o link do do perfil do LinkedIn do

cara e pegar as informações mas isso acaba reduzindo o atrito e ainda assim me traz muita informação rica então no Linkedin eu tenho essa possibilidade de já importar sem o cara precisar preencher sobre a condicional cara no Linkedin dependendo do formato de anúncio que você tem e aí primeiro respondendo eu não consigo direcionar o cara a medida que ele responde para outra coisa é um Formulário mais simples você consegue colocar as opções de resposta posta Mas dependendo do do formato de anúncio que você trabalha você consegue fazer como se fosse um chatbot nativo do LinkedIn

então você pergunta lá quant quantos funcionários você tem Aí você coloca quatro opções Ah eu tenho duas aí o cara clica em dois funcionários aí tu manda uma nova mensagem pô quando você tem dois não faz sentido Um abraço um beijo tá aqui o documento aí se o cara clica Em não tem de 50 a 100 Pô legal cara E como que você investe Mia paga hoje ah invisto acima de cinco abaixo de dois sei lá coloca as opções ali e a medida que o cara vai respondendo na na própria mensagem você vai mandando uma

próxima então nessa parada você consegue qualificar ele dentro do LinkedIn só que aí entra um detalhe quanto mais etapas de qualificação você tem mais atrito você tem menor tu taxa de conversão Só que aí o teu custo por li aumenta mas a Tua qualificação também aumenta Então vai depender do que que você tem de estratégia a gente testa vários diferentes lá na lá na Rise já testamos de formulário direto obviamente tá de conversão mais alta C pro vídeo mais baixo mas quando o cara tem uma uma jornada mais longa onde ele vai preenchendo vai respondendo

e tal Uhum é muito mais fácil vender pro cara depois então vai depender do jogo que você quer fazer se o teu momento é de volume ou se Teu momento é de qualificação você vai para uma ou para outra cara top demais velho esse lance que você falou então de uma campanha só pra galera entender é uma campanha que você faz através do do da central de anúncio vamos chamar assim do LinkedIn mas você manda uma mensagem pra galera né A Oferta vai dentro do do próprio inbox do cara o cara recebe uma mensagem do

LinkedIn provavelmente quem tem já deve ter recebido alguma coisa e acho que é um lance legal falar sobre Isso cara porque o Linkedin tem muito essa parada tem gente até que fala sobre isso na própria rede posta sobre isso que tipo Existe uma forma agora que eles encontraram de campanha fazer uma campanha que meio que automatiza uma parte do trampo da SDR antigão lá raiz do LinkedIn que era pegar uma lista de galera pelo seos Navigator e mandar mensagem tipo para todo mundo e tentar abordar a galera com uma uma oferta ali tem muita gente

que fala cara fazer uma Oferta de primeira tipo como você falou pelo inbox não funciona eh mas então por exemplo pensando agora nesse canal específico inbox como que deveria ser abordagem V testão assim tipo aquela parada gigantesca eu mando mídia junto com isso o que que seria que você vê que mais faz sentido para gerar resultado de uma maneira geral geral assim mas pensando nessa linha cara se eu for trabalhar com inbox então o que que eu deveria fazer como que eu deveria Abordar o cara pensando na dor obviamente mas em termos de formato mesmo

legal cara eu vou responder essa pergunta de forma direta depois vou detalhar tá seja interessante o problema da da mensagem no geral seja Navigator etc é o cara vem cara na segunda frase já sei que ele quer me vender ninguém qu saber essa velho ninguém tá no Linkedin para comprar nada esse é o ponto se você vai fazer uma mensagem você parece um vendedor na segunda frase eu saio desse negócio óbvio que eu não vou converter não vou te responder não vou fazer nada e não adianta você me mandar o fluxo de Cadência depois E

aí Conseguiu ver lá eu vi mas eu não me interesso por esse negócio sacou então a parada é você ser interessante quando você consegue ser interessante você independente se vai mandar um textão vai mandar uma mensagem mais curta você vai converter se você obviamente aí eu tô falando mais de Psicologia né quanto maior o texto maior O atrito menor a ta de conversão normal só que se você tem um texto grande e você consegue prender a atenção do cara aí você converte do mesmo jeito você assim ninguém Lia livro só lei um post do Instagram

e tá tudo certo só que a parada precisa ser interessante e aí entra na parada que a gente falou antes você precisa conhecer o teu público o único jeito de você ser interessante para alguém se você souber o que é Importante para ela e aí para isso é entender Qual que é a dor vou dar um Framework aqui para quem tá ouvindo a gente quando você vai usar uma mensagem para chegar no teu público comece sendo O Curioso cara ninguém vai ter interesse de cara se não faz menor ideia de quem você é e não

tem nenhuma perspectiva de entender então primeiro seja curioso quando você tá falando de LinkedIn ou de enfim o jeito que você vai mandar mensagem pro cara seja personalizado se Você vai ser super abrangente falar tenha sucesso no teu negócio O que que é sucesso para ti tá ligado ninguém quer saber dessa parada Então você precisa ser personalizado falar com falar o nome da pessoa o nome do cargo dela o nome da empresa e falar de uma dor específica dela que daí a gente entra na próxima etapa que é justamente falar sobre dor tô falando até

agora daí curiosidade próxima etapa dor vai você vai testar uma dor idealmente uma de Cada vez você vai testar uma dor que você sabe que o teu público tem e você vai colocar ali vi que você tá na posição tal dentro da empresa tal Imagino que em algum momento você possa ter tido esse problema é isso pergunto isso porque implicação Então você falou da dor antes agora você vai implicar O que acontece se você não resolve a tua dor hoje ela tem que ficar maior amanhã então você tá implicando você tá falando que é mais

caro o cara continuar do Jeito que ele tá do que ele te pagar porque o problema dele vai ter muito mais hora amanhã aí você implica isso depois você apresenta tua solução você explica como você resolve a Dora anterior e aqui não é falar assim compro o meu produto aqui você falar ó resolvo desse desse jeito você consigu me trocar uma ideia para te explicar como que funciona e como eu acho que pode fazer sentido para você e aí você finaliza com o CTA pro formulário isso é um Framework Normalmente funciona sobre tamanho se você

conseguir fazer esse Framework o mais curto possível massa se você normalmente você não consegue reduzir muito porque você tem um Framework maior mas vale o teste de você reduzir e ver o que que vai acontecer mas o que você precisa primeiro é gerar curiosidade e mostrar pro teu público que você entende quem ele é E por que ele tá ali é isso interessante mano bem interessante cara E aí falando então sobre Vamos pensar Agora pra galera ter um bent assim tipo um Case que vocês tiveram que pô resultado animal com LinkedIn ads que você fala

cara isso aqui acho que é uma parada que eu vou imprimir e colocar na parede assim que Case seria esse cara cara tem alguns velho eu vou separar por categorias porque você colocar tudo num balá vai ficar complicado quando eu tô falando tipo tem grandes players do tipo que vendem mentoria e tal que a gente o que vai determinar o tamanho do Cas o custo por Lead que você vai ter é justamente a oferta que você tem então quando eu tô falando de uma oferta com baixo atrito que é uma oferta pô gratuita chamando o

cara pro evento para entender como funciona eu vou ter um atrito muito baixo uma taxa de conversão mais alta C de baixo também nesse caso aí Claro a próxima etapa Eu preciso da galera para entender o que que rolou de vendas e tal mas tem um caso clássico que a gente gerou era para mercado de Empreendedorismo eraa era um evento tinha um ticket médio de mais ou menos uns r$ 2.0 em São Paulo e a gente precisava gerar leads de empresário só na região de São Paulo a gente gerou em 7 dias 800 e alguma

coisa leads a um custo de três e pouquinho com a taxa de qualificação de 93% Esse é um deles e aí Claro o custo pro leí é muito baixo não vai se setar nisso aí porque a oferta é muito é muito o atrit é muito baixo Então tava convidando para uma sessão Estratégica para explicar o que que aconteceu no evento e tal etc então atrit é baixo baixo mas consequentemente o Roy foi muito grande também então a gente deve ter vendido sei lá R 400.000 com 5.000 investidos é porque 90% de qualificação é impossível não

vender exatamente E aí quando eu tô falando de uma oferta mais fundo de funil pô trazendo o cara por uma recorrência e tal uma parada assim aí tem o nosso próprio Case a gente gera hoje em torno De 1000 1200 Lides mês para para R mesmo e aí dentro disso a gente incrementa aí cerca de só no Linkedin de 15 a 20 clientes mês então com ticket médio sei lá de 3 4000 aí dá para fazer as contas e entender mais ou menos quanto animal velho é muito top E aí acho que é legal entrar

num lance agora que você falou sobre esse Case específico mas eu eu quero entrar num lance que sempre foi uma dúvida e isso é uma parada que todo cliente pede pra gente e quando a gente Fala de mídia paga e que cara é difícil de te fazer entrar na cabeça do cara é hipersegmentação então por exemplo assim o cara fala cara não mas pera aí eu quero só o cara que tem tantos anos que tem tantos cachorros em casa que mora aí nessa cidade aqui de São Paulo e pá pá beleza no caso do meta

a gente sempre faz uma conta olha só cara vamos fazer uma conta mais simples ainda vamos supor Car escolher uma cidade sei lá Guarapuava pô Guarapuava tem 200 e Poucos mil habitantes velho aí você que é uma pessoa numa faixa etária específica Então vai ter sei lá 10% disso então de 200.000 caiu para 20.000 teu público que você vai conseguir aparecer aí você quer só os cara que tem dois cachorros em casa então de 20.000 caiu para sei lá 5.000 velho aí você quer aparecer só para esses 5.000 E a expectativa é que esse 5.000

compre de você de primeira aí você fala cara isso nunca vai funcionar né E aí quanto mais Você Hi hipers segmento no meta pelo menos mas tende a gerar um le caro tipo assim extremamente caro e não é uma garantia de que o cara é qualificado só porque você setou esses critérios no Linkedin isso é diferente legal isso aí entra na parte de formato de anúncio quando eu tô falando de uma mensagem eu já tendo a ter uma personalização maior qual que para mim é o jogo se você reduz teu público hipers segmenta naturalmente o

se PM vai ficar Mais alto legal eu vou aceitar que vai ficar caro então não o que que eu tenho ao meu favor quando eu hipers segmento hiper personalização também porque se eu tenho uma hipersegmentação grande eu sei exatamente Quem é aquele cara então eu tenho que personalizar 100% a jornada para ele idealmente chamar o cara pelo nome falar o nome da empresa dele isso faz a minha taxa de conversão aumentar se eu vou pagar o mesmo valor se eu vou pagar caro para aparecer para esse cara E isso não tem o que eu possa

fazer porque é a ferramenta que me exige o único jeito de abaixar o custo é aumentando a taxa de conversão então se eu vou hipers segmentar eu tenho que obviamente hiper personalizar também caso contrário vai ficar caro para mesmo então você precisa garantir que quanto mais hipers segmentado você tá mais hiper personalizado você também tá caso contrário Você tá jogando dinheiro no Lixo porque se você vai fazer uma oferta macro por geral zona atinge o sucesso Amanhã você pode falar com qualquer um você não precisa hipers segmentar se você vai hipers segmentar você tem que

entender o objetivo disso E aí você personaliza essa parada quanto mais personalização maior a taxa de conversão e aí mesmo que o meu CPM é mais alto se eu aumento a taxa de conversão Pode ser que o custo fique mais baixo do que em meta inclusive faz sentido cara faz Muito sentido isso mano Cara esse é um lance louco porque assim e e principalmente para quem essa aqui é a parada eu acho que aqui pega bastante para todo mundo que tipo assim cara você sempre tende a se apegar nas ofertas e naquilo que o mercado

já tá fazendo então tipo assim ah vejo os advogados vejo os contadores médicos sei lá eles já estão fazendo assim e E aí ninguém se preocupa em entender uma forma melhor de fazer uma oferta que faça mais sentido Para um público específico então talvez como você é um cara vamos supor o cara que escolheu Guarapuava lá por exemplo ele não escolheu à toa talvez a cidade que ele mora onde tá o escritório dele ele é de lá cara você conhece coisas específicas como você falou dessa cidade e desse público aí é é colocar isso numa

oferta de uma maneira que faça sentido isso é uma parada que ninguém faz assim tá ligado eh só que aí que tá o meu ponto também o meu segundo ponto é tipo Assim cara mas aí pensando numa relação cliente fornecedor né uma situação aqui eu sou cliente da Rise que faz essa parada é vocês que trazem essa ideia e e eu tenho que desenvolver o lance vocês me ajudam a desenvolver como que é isso legal cara no fim das contas você não tem que Reinventar a roda e descobrir a nova pólvora você só precisa conhecer

teu público cara a gente na Rise como a gente já tem um histórico Grande a gente já conhece as frentes de público e mais Ou menos o que que a gente pode trabalhar e como a gente vai abordar as dores do cara então a partir de uma se você me falar a tua solução hoje eu já sei qual é a dor do cara por causa de benchmarking etc nesse caso cara o que a gente precisa é justamente entender Quem é esse cara e a melhor forma de comunicar com ele eu não tô muito preocupado com

o que o mercado tá fazendo eu vou fazer a forma que eu sei que vai engajar com o meu Lead Então vou Te dar o exemplo do nosso treinamento do da comunidade lá do do chuva de leads que é o nosso treinamento de LinkedIn uhum se você for olhar os meus criativos Cara eu não tô fazendo um caminhão de criativo que nem o mercado tá fazendo eu faço dois três muito bem feitos então eu passo normalmente ao invés de eu pegar uma tarde gravar 40 criativos eu pego uma tarde e TR Vamos considerar que uma

tarde tem 4 horas eu pego 3:50 minutos para montar o cenário montar a lógica Montar direção de arte eu gravo em 10 minutos essa parada porque eu sei que isso aí por eu conhecer meu público isso vai dar muita diferença e nesse caso eu só fiz isso porque eu conheço o meu público e eu tenho a questão do posicionamento da marca que eu vou ter atrás dessa então a única coisa que você precisa é conhecer muito bem teu público e entender o que que vai agregar valor para ele e aí você adapta o formato Nesse

caso eu sei que um vídeo muito bem feito vai agregar um valor pra minha audiência porque os caras vão notar isso é isso então eu só inovo porque eu conheço o meu público se eu não conhecesse eu ia tentar Inovar de 350 formas diferentes e provavelmente não ia acertar em nenhuma então essa que é a parada no f das contas é tudo sobre público né mas você tem que entender ter o público e a partir dele você adapta a jornada que você tem e se desprender um Pouco da concorrência essa parada de de eub e

tal Acho que até me Colabora Comigo emem alguns momentos porque a Inovação acontece quando você puxa uma parada fora do teu nicho ou fora do teu mercado você traz para dentro do teu é isso então se você pô você tem um concorrente você se baseia nele para fazer o teu cara chances são de que você vira comite Em algum momento então o que que você faz pega uma referência externa cara pô se você faz marketing sei lá Pega referência de tecnologia se você de tecnologia pega do jurídico cara certamente tem alguma coisa você pode trazer

de Insight para fazer um negócio diferente aí que você inova só que a premissa sempre tem que se o público faz muito sentido isso cara cara tem muito lance que a gente pode falar sobre esse essa ideia de de referência mas acho que pra gente eh caminhar para um um objetivo mais direcional o Linkedin hoje cara olha só Você tá me trazendo um número aqui de 93% de qualificação isso para mim tipo assim cara é meio impossível não vender existem pessoas que não conseguem vender existe um uma treta Qual é a treta boa Legal cara

isso aí é um é um problema bem filosófico porque o que que acontece marketing vai até o mql certo marketing tem a função de entregar um lead dentro do perfil se você vai identificar o interesse vender depois é com o teu time de vendas Então existe a possibilidade De não vender sim se você não fizer o teu trabalho bem feito porque eu tô considerando que na verdade eu não gosto dessa separação de marketing vendas eu acho que aí que mora o gargalo de muitas operações eu prefiro considerar revenue tudo e cara a gente olha para

macro e é isso então o que eu faço normalmente é eu tenho a minha jornada tenho lead tem o mikel tem um SQL tem uma reunião diagnóstico tem uma apresentação de proposta tem um fechamento legal Dentro disso eu tenho micro etapas só que eu só vou olhar para uma delas quando a estatística tiver mostrando que eu tenho que olhar para ali então pô se você vai implementar especialmente se você já tem um time comercial implementado aí você vai Pô mudar o processo na primeiro dia os cara falar processo não funciona eu fazia diferente funcionava pô

tá Mas qual que é a estatística dessa parada porque se você fica só na opinião você nunca vai saber Onde tá o problema então existe a possibilidade de você não vender se você você não pensar no teu funil então pô eu tô gerando muito Lead tenho 93% de taxa de qualificação legal aí para esse K eu preciso identificar o interesse pode ser via formulário ou pode ser via ligação Vamos considerar que eu tô falando de ligação aqui o SDR que faz a qualificação se aqui eu tenho uma quebra e eu tenho menos do que 15%

desses leads indo para uma reunião tá fazendo merda De duas uma ou ele tá demorando atender ou ele não tá seguindo o fluxo de Cadência na maior parte dos casos é isso pode ser uma outra coisa pode pode ser que ele tenha ligado tinha conseguido conversar e não conseguiu convencer o cara pouquíssimo provável ou ele não sabe o que ele tá falando ou é uma dessas outras duas coisas que eu falei legal se eu tenho essa parte vencida também aí eu entro na parte da reunião diagnóstico então pô levei o cara o cara Marcou 25%

de reunião um a cada quatro leads vai para uma reunião a reunião acontece legal daqui pra frente da reunião de Diagnóstico para até o fechamento eu tenho uma quebra muito grande eu tenho menos do que 70% dos leads indo pra proposta closer tá fazendo alguma coisa errada aqui então o que que eu faço Eu transformo tudo isso em estatística para entender o qualitativo depois então é o quantitativo que me direciona onde que Eu tenho que olhar de forma qualitativa porque se você ficar só na opinião só no qualitativo o tempo inteiro tu refaz o processo

o tempo inteiro tô respondendo tua pergunta de forma mais prática dá para não vender dá se alguma parte do teu processo esver desalinhado total cara Esso é um lance muito massa Porque hoje a gente tem uma solução também paralela na plataforma que a galera pode fazer prospecção ativa e aí tem muito advogado Empresarial por exemplo que ele Fala nossa mano quero fazer muito uma pros que são ativo aí você fala tá bom beleza vamos fazer eh e dá para fazer porque a solução permite você iniciar a parada só Qual que é a treta cara o

cara nunca fez isso antes então tipo assim é um processo totalmente novo para ele e aí ele não minimamente pensa em como estruturar tá vou fazer uma prospecção ativa Mas como que eu vou oferecer o meu serviço depois se o cara não gostar ele não pensa nas variáveis e não cria né Uma ideia em cima disso que é justamente se preparar e o que que acontece ele manda uma mensagem tipo meia boca para 1000 pessoas ninguém responde ele fala Ah cara mas isso aí não funciona para mim tá ligado é E aí eu acho que

tem um lance legal de estatística sobre isso que é a questão da mostragem então tipo assim e aqui para nós é muito é muito fato tipo assim cara não tem como eu dizer se a campanha tá boa ou tá ruim você não tem amostragem então tipo assim Cara ah esse criativo não funciona Tá mas apareceu para quantas pessoas um lance como esse é no Linkedin tem um pouco desse dessa referência tipo cara apareceu imprimiu isso aqui para tantas pessoas Ah mano então estatisticamente a chance disso funcionar é mais baixa ou Nada a ver Legal cara

tem você pode ir por taxa de conversão com base em bmk e tal mas eu não recomendo isso eu recomendo pro outro lado se a métrica que importa para ti é custo por lí por Que que você vai olhar paraa CPM não me interessa eu olho pra métrica final Então como que você faz isso você define Qual que é a tua meta de CPA E aí o que que eu faço para validar um criativo normalmente vamos dizer que a minha meta de cpl aí seja R 30 cped pra galera que não sabe é custo por

Lead então eu quero pagar até R 30 no custo por Lead tá no num Lead Uhum eu vou trabalhar com três criativos eu preciso pelo menos gastar três vezes o meu Cpa em cada criativo Antes de tomar uma decisão então pô vamos supor que se eu tivesse colocado R 30 como Stop loss gastou 30 eu tô fora beleza e se com R 32 se converteu do Cai para R 15 cust por ou para 16 então eu sempre dou uma margem de erro aqui porque Qual que é a parada na estatística você nunca pode pausar um

teste sem ter respaldo estatístico para isso Caso contr contrar tu queima um cartucho e aí daqui a pouco você já Queimou todos você não sabe mais o que Fazer então você precisa de uma validação estatística que com base na tua amostra se você sabe que o teu público não é um problema no Linkedin o que vai determinar ali vai ser o número de vezes que o teu criativo aparece claro você não vai colocar um cpl meta aí com valor arbitrário né você tem que ter uma noção normalmente o que que eu faço em linhas Gerais

calculo a média da conta dentro da mesma oferta pô beleza a média de custo por lide da conta é r$ 1 Beleza então minha meta é 15 para essa nova campanha vamos ver o que vai acontecer aí eu boto três vezes isso para cada criativo não pra campanha para casa criativo se eu tenho três criativos então multiplica por três o valor da campanha uhum a partir disso eu vejo Qual dos criativos tá mais próximo do que eu preciso normalmente um deles performa muito melhor do que os outros dois Eu mato os dois so duas variáveis

novas até o momento que eu acerto um que Tá dentro da minha meta ah acertei um que tá dentro da minha meta vou parar não aí você só vai desativando os dois subindo novos porque tá sempre a um passo de derrubar pela metade o teu curso por Lead Então o que eu olho para validar a estatística é sempre a minha métrica fim minha métrica meio ajuda para ter o interesse de Qual é o caminho que tá Por exemplo quando eu começo uma campanha de mensagem eu tenho CTR baixo pô 30 40% no começo mas depois

de sei lá Dois três dias esse número já sobe muito já tá em 60 aí eu já começo a ver pô beleza agora já tá entregando a galera já tá abrindo já estão vendo se ali eu não tenho nenhum indício de Lead ainda ou nenhum indício de clique ou de sequência no formulário eu já sei que a minha oferta tá fraca mas eu não vou parar ainda eu vou esperar gastar três vezes o CPA aí depois eu par faz muito sentido velho Nossa uma aula isso aqui velho ter que assistir Isso aqui umas três vezes

depois para só anotar todas as paradas que eu não consigo anotar enquanto eu tô prestando atenção aqui cara vamos lá pra gente caminhar então para uma reta final cara é legal a gente a gente sempre pede né porque como o podcast ele é gravado E aí isso vai subir numa plataforma que não tem previsão de ser fechado desbloqueado salve Alexandre Moraes aí quiser em algum momento bloquear o YouTube também ou Spotify Mas enfim pensando que isso Vai ficar PR eternidade velho Que tipo de mensagem que você gostaria de deixar pensando lá na frente daqui sei

lá alguém vai ver esse vídeo sei lá mano daqui 150 anos eh O que que você acha que você gostaria deixar de de mensagem pra galera ouvir eh e saber de você caraca essa é essa é difícil Ness difícil a gente sempre guarda mais difícil pro final mano essa é difícil eu vou considerar cara que a gente vai est no mundo cada vez mais de inteligência Artificial no fundo é tudo sobre pessoas tá ligado então tipo se você conseguir eh conhecer sobre pessoas se relacionar com pessoas e saber como as pessoas funciona você não vai

ser substituído então é tudo sobre pessoas Acho que é a frase que eu deixaria até porque a galera da R vai pegar no meu pé depois que você v isso aqui porque a gente sempre fala isso muito bom bom galera aula que a gente teve aqui cara eh Espero que você tenha gostado Espero que Você tenha curtido se você ficou com alguma dúvida também cara comenta aqui embaixo que a gente vai ser vai ser um prazer enorme te ajudar e responder e claro né a gente vai deixar o perfil aqui do Gabriel vai deixar todas

as paradas aqui para você acompanhar e e ver ele você tem uma comunidade também né que a galera pode fazer parte e tudo mais então a gente vai deixar o link disso para você caso queera estar mais próximo entender um pouco melhor Especificamente Como funciona o Linkedin ads Esse é o cara fechou galera mais agradeço pela sua audiência foi um prazer zasso ter você aqui mais uma vez deixa seu like deixa o seu comentário e nos vemos no próximo episódio valeu