Bom, então, eh, um pouco para fechar, vai algumas coisas, uma depois disso tudo, né? Fechei o anterior falando sobre vender conhecimento, né, gente? Conhecimento não é igual a tempo.
Conhecimento não é igual a tempo. Tem muita gente que vem de tempo, terapeuta, né, professor de, enfim, de educação física, às vezes médico. Mas em médico você já começa a ver que tem uma relação entre tempo e conhecimento, porque os valores das horas são diferentes para todo mundo ter.
Então tem um lugar que sim, como modelo de negócio, uma hora você tem que pensar sobre isso. Se você vai ser sempre uma pessoa que vai vender essas horas ou se em algum momento você vai começar a vender o seu conhecimento com mais valor agregado, que é o que eu tô fazendo aqui, um valor menor, mas em muito mais escala. Mentoria, por mais que o meu valor de hora seja elevado, eu ainda tô vendendo hora.
Não tenho como escalar infinitamente. Não tem nem quero, nem preciso escalar infinitamente, mas eu não tenho como dar tração. Tudo sempre tem que passar por mim.
Isso para muita gente, principalmente o povo da terapia, tá? É muito difícil de assimilar. E aí você quer ficar vendendo pra pessoa o teu, a tua hora com o que você faz, né?
Ah, mas é que eu faço o método do Ring, gente, a pessoa, as pessoas querem solução. Elas querem o seu conhecimento por uma solução. Como que você vai entregar isso?
Isso é seu problema. Tem uma história que eu aprendi com o meu pai e que eu sempre conto nos trabalhos de dinheiro e que eu acho ela fantástica para falar sobre isso. A história é o seguinte, tinha um navio e tinha uma enchente, né?
tava com entrando água lá no navio e procurava e procurava e ninguém achava o que que era e tal e procura e procura e ninguém acha. Uma hora, meu, o capitão do navio já desesperado falou: "Gente, manda chamar, manda chamar alguém aí para para resolver esse negócio. Chama lá o seu fulano.
O seu fulano vem, ele tá lá e ele anda, ele anda, ele anda, ele olha, ele olha, ele olha, ele olha, ele olha, ele olha. Dali a pouco ele para num lugar assim, pega uma chave de fenda, vai ali um parafuso e parafusa um parafuso e para toda a inundação que tava acontecendo no navio para de acontecer, para de entrar na água. Ah, nossa felicidade, né?
Alegria, gente, coisa maravilhosa. E festa. E aí ele dá nota pro capitão navio.
Aí lá R$ 15. 000. Aí o capitão olha e fala: "Meu Deus, R$ 15.
000 para apertar um parafuso? " Aí ele diz: "Não, para apertar um parafuso custou só R$ 1. Os outros R$ 14.
999 foi para saber qual parafuso apertar. Por que que eu tô contando isso? Há alguns anos atrás, eu na época que eu trazia bastante, eu tinha, né, uma um uma escola de transformação interna por meio do código das plantas, eh um dos últimos programas que eu criei, que ele já era bem, né, já tinha aprendido muito com os meus erros no caminho, ele ele era um um trabalho de vários meses aonde a pessoa tinha um óleo essencial e ela usava aquele óleo e ela recebia ali no mês o código, né, que é o que eu chamo a inteligência divina daquela planta.
planta, um ritual, uma afirmação e tinha um encontro de fechamento. Isso tudo era gravado e esse código da planta era um áudio de mais ou menos 20 ou 25 minutos, assim, tipo sharpe. E aí eu tava contando sobre esse projeto para uma pessoa e aí uma pessoa vira para mim e falou assim: "Nossa, mas a pessoa vai pagar tudo isso para receber um áudio de 25 minutos?
" Eu falei: "Não, ela vai pagar isso para receber em 25 minutos toda a inteligência daquela planta, né, em cada uma por mês. " Mas se ela quiser, ela também pode fazer o caminho, estudar farmácia ancestral egípcio, decodificar cada planta, estudar 8 anos e chegar ela mesma nos seus próprios 25 minutos. Isso é vender conhecimento e não tempo.
E digo mais, a capacidade de resolver com menos tempo, ela pede muito conhecimento. É por isso que uma hora de mentoria custa caro, porque em uma hora você tem que dar uma solução para aquela pessoa. Então não entendam.
Cuidado com os mecanismos. inseguros, imaturos, pouco estruturados, poucos desenvolvidos, poucos geradores de resultado de confundir preço e hora e valor, porque essas coisas não são uma projeção eh linear. Tô dando uma checadinha aqui se eu passei por tudo que eu queria.
Acho que sim. Então, quero agora que vocês façam esse exercício, né? Como eu falei no beabado financeiro, vendas é todo dia, todo dia conectado com vendas.
Eu não tô dizendo que é o dia inteiro, que é um processo ansioso, mas você tem que estar aqui, ó, como um cuidador de fogo, nutrindo esse foguinho vivo, olhando pra frente, olhando para hoje. Eu falo que vendas e financeiro é tipo ele andar de bicicleta. Se você o quando a gente tá andando de bicicleta, a bicicleta vai para onde tiver o seu olho.
Você não consegue botar uma bike, olhar para cá e vir com a bike para lá. Você olhou para lá, o teu corpo faz assim, a bike vai junto. Então, hoje, longo prazo, hoje longo prazo, hoje é para lá, hoje é para lá, hoje uma curvinha lá na frente e você vai, porque também se você olhar só lá na frente, você pode cair num buraco com a bicicleta.
Então, é, esse é o fogo vivo que tem que ficar, né? Quando a gente fala de vendas como maturidade, vendas como campo magnético, vendas como segurança, vendas como ressonância, vendas como algo de verdade, vendas como um transbordar, vendas como conhecimento, vendas como uma expressão do teu posicionamento, vendas como algo que é maravilhoso, vendas como uma medicina que você coloca no mundo, vendas como um serviço que você entrega a partir da verdade, do que você tá se propondo a vender. vendas como um benefício pro outro que vai aprender com a tua transformação.
Aqui em oito módulos vocês estão acessando 8 anos, meu cinco de perrengue financeiro. Não tenho medo nenhum de vender isso. E se alguém não tiver satisfeito com o que comprou pelo valor, só pedir reembolso.
Nem questiono. Pulso, ritmo, fluxo. Qual velocidade?
Com que tamanho, com que com que batida do tambor é teu negócio, é teu CNPJ e você tem direito de escolher como é que vai tocar tua banda.
