M3 | Aula 11 - Os Possiveis Caminhos Pagos a Partir Daqui

[Música] Perfeito, Cami. Então, eu entendi nessa última aula algumas das opções que eu tenho para trabalhar com tráfego orgânico, mas agora eu quero saber sobre algumas opções de tráfego pago. O primeiro, então, obviamente tinha que ser o nosso queridinho, porque a gente utiliza muito Facebook Ads.

Facebook ele faz parte da meta que pertence ao Mark Zuckerberg. através da meta e do Facebook Ads, a gente consegue anunciar tanto pro Facebook quanto pro Instagram. Sabe quando a gente pesquisa alguma coisa no Instagram ou até mesmo no Facebook e aquela coisa fica nos perseguindo depois?

E não somente aquela coisa, mas coisas similares. Então são anunciantes que estão nos acompanhando porque nós somos possíveis clientes. Então eu quero que tu entenda que essa estratégia de perseguir alguém depois dessa pessoa pesquisar algo é uma estratégia sim de anúncio.

Tanto afiliados quanto produtores conseguem rastrear as pessoas que tiveram interesse no seu produto e mostrar novas ofertas, novas promoções ou até mesmo somente ficar trazendo o produto de novo e de novo, porque a gente sabe que muito da venda se faz através da repetição. Então, produtores e afiliados estratégicos e inteligentes vão sim criar campanhas para ir atrás dessas pessoas, para que essas pessoas pensem: "Meu Deus, esse produto aqui tá aparecendo para mim de novo, então quer dizer que eu tenho que comprar ou eu deixei de comprar naquele momento porque eu não tinha todo o dinheiro, mas tá aparecendo uma promoção para mim, então eu vou aproveitar. " Tá?

Então é por isso que essa estratégia funciona tanto. Então tu pode perceber como essa estratégia de anúncios é poderosa, porque a gente consegue literalmente segmentar e quem é esse público que deve receber o nosso anúncio. Imagina que eu tenho uma loja de roupas de academia e eu consigo saber exatamente quem pesquisa por corpo saudável, por receitas saudáveis e yoga, academia, eu consigo direcionar para quem já demonstra interesse nisso.

é muito mais fácil do que eu simplesmente fazer um anúncio para milhões de pessoas, sendo que dentro dessas milhões de pessoas, muitas nem fazem academia e nem se interessam nisso, né? Então é uma forma de economizar o nosso dinheiro, porque a gente consegue literalmente trazer o produto certo pra pessoa certa. Icam, e dá para trabalhar com anúncio sem aparecer?

Com certeza sim. Existem milhares de players multimilionários que trabalham sem aparecer, sem usar sua imagem. São totalmente low profile, como eles mesmos chamam, e faturam muitos milhões na internet.

São pessoas que ninguém sabe a identidade, que estão vendendo todos os dias com diferentes produtos, diferentes marcas e as pessoas não têm a menor ideia de que estão comprando dessas pessoas. Então eu vou abrir aqui na tela do meu celular pra gente ver que tipo de anúncio aparece, só para eu te mostrar como que funciona. Mas lembrando que os anúncios funcionam de uma forma meio randômica, então bora ver o que que aparece.

Então, estamos aqui no meu Facebook. Eu vou ser bem sincera que eu não uso Facebook faz muitos anos, mas bora ver o que que aparece de anúncio. Ó, aqui apareceu um patrocinado do Nubank.

Então, isso aqui é um anúncio. Colocando mais para baixo, já vej que tem aqui uma postagem da Natura. Não é um patrocinado, mas é uma postagem da própria Natura, porém qualquer afiliado que trabalha como parceiro da Natura também poderia fazer esse tipo de postagem.

Aí, baixando aqui, a gente achou então um patrocinado do Nescal. poderia ser um afiliado trabalhando como parceiro do Carrefur e trazendo então postagens dos itens que tem dentro do supermercado. Agora eu vim pro meu Instagram pra gente ver que tipo de anúncio aparece.

Eu tenho que começar a rodar aqui o feed ou começar a rodar os stories para aparecer os anúncios. Então, ó, aqui já apareceu um anúncio de roupa de academia. E por quê?

Porque eu comecei a academia recentemente, comecei a pesquisar sobre alguns lookquinhos de academia e o que que tá aparecendo para mim? Lojas de roupas de academia. Então aqui, ó, já tem o link de comprar.

Agora, ó, aqui de novo apareceu para mim outro anúncio também de roupas de academia, só que isso aqui é de outra marca. Então, como tu pode perceber, essas marcas, essas lojas de roupas de academia estão disputando a minha atenção, porque quem me mostrar o anúncio que eu mais gostar, eu vou entrar no site e eu vou comprar os lookquinhos. Então, é basicamente dessa forma que os anúncios funcionam e tu pode tranquilamente vender aparecendo ou sem aparecer.

Então, existem muitos produtos dentro das plataformas digitais em que os produtores oferecem todo o conteúdo necessário para que o afiliado somente poste esse conteúdo fazendo anúncios, por exemplo, pros stories do Instagram e pro feed do Facebook. E dessa forma, então, as pessoas vão se interessando, vão comprando através do link de afiliado e o afiliado não precisa se preocupar com a entrega desse produto. Um produto que estava disponível na Monetize para se afiliar, mas que nesse momento as afiliações estão pausadas.

É o Happy Hair, que é um produto muito interessante, aquelas gominhas, sabe, de vitamina pro cabelo, pra unha, pra pele, onde a sua maior influenciadora é a Virgínia. E por que que esse produto era tão interessante? Porque o produtor disponibilizava todos os stories da Virgínia, que ela mostrava o produto, que ela mostrava na sua rotina, que ela mostrava que ela estava ali comendo todos os dias.

E aí o que que os afiliados faziam? Simplesmente faziam um anúncio direcionado pro Instagram, pros stories. E as pessoas que estavam ali acompanhando o conteúdo frenético dentro do Instagram acabavam passando por um story da Virgínia, paravam para ver, porque caso não saiba, a Virgínia é uma das maiores influenciadoras da atualidade.

Ela realmente tá por tudo, todo mundo conhece ela. Então, as pessoas não conseguiam discernir de forma imediata que aquilo era um anúncio. Então, parecia ser apenas um story da Virgínia.

E aí dentro daquele story tinha o link para comprar a gominha do Happy Hair, ou seja, os afiliados que trabalharam com esse produto realmente fizeram milhares de reais vendendo totalmente sem aparecer. Então percebe que isso que eu tô te falando realmente é uma mina de ouro, porque a gente pode vender sem aparecer utilizando a referência a autoridade dos influenciadores, porque eles já têm o seu público, eles já são conhecidos. A Virgínia mesmo já mostrou que ela tem 10, 20 milhões de visualizações nos seus stories diariamente.

Então imagina o quanto isso não impacta nas vendas dos afiliados. Esse produto atualmente não tá disponível, pode ser que ele volte a estar, só que eu tô te trazendo aqui para que tu realmente entenda a magnitude desse mercado, das opções que tu tem. No próximo módulo que a gente vai falar sobre produtos, tanto eu quanto Ricardo, vamos te ensinar exatamente quais são os requisitos para escolher um produto campeão de vendas.

E eu já vou te antecipar que um deles é escolher um produto em que o produtor te auxilie, ou seja, traga materiais de divulgação, porque é de interesse tanto do afiliado quanto do produtor, que as vendas aconteçam em escala. Ai, Cami, mas eu quero usar minha imagem trabalhando com anúncios, eu posso fazer isso? É claro que tu pode, eu faço isso.

A gente tem várias afiliadas que fazem isso também, então não tem problema nenhum. Beleza, Cami? Quero saber um pouco mais sobre as outras opções.

Vamos falar então sobre o Google Ads. Provavelmente todos vocês já pesquisaram alguma coisa no Google e o que vocês podem perceber é que os primeiros resultados de pesquisa são anúncios, ou seja, são páginas de vendas que tanto o produtor pode ter colocado ali quanto qualquer afiliado daquele produto. E de novo, é uma estratégia em que o afiliado não precisa utilizar sua imagem.

Ele pode simplesmente se afiliar a um produto e colocar na rede de pesquisa do Google, porque normalmente quem pesquisa no Google já é um público muito aquecido, porque a gente vai lá e pesquisa algo bem específico, né? Então, a chance da gente comprar é muito maior. Então, como eu te comentei, eu vou te mostrar aqui na minha tela, estamos no Google e eu vou colocar método de desenho fanart.

Esse método de desenho tá disponível para qualquer pessoa se afiliar dentro da Hotmart. E aqui já aparece para mim patrocinado, patrocinado, patrocinado. Tá vendo que todos esses links são de anúncios?

Então, as pessoas pagaram para que os seus anúncios aparecessem ali. Então, como eu comentei, a pessoa que vai do Google e pesquisa o nome de um curso de violão, o nome de um curso de inglês, o nome de um curso de culinária, já é uma pessoa que tá muito aquecida, uma pessoa que já tem um nível de conhecimento maior. E se a gente trouxer o nosso link de afiliado naquele momento, é óbvio que a pessoa vai clicar e comprar, porque ela já tem muito interesse nisso.

Então, eu vou subir aqui e a gente vai clicar no primeiro link. Ó, infelizmente esse afiliado acabou de pagar pelo meu clique, mas a gente tá fazendo aqui pelo bem do público para que vocês consigam entender o que eu tô falando. Então aqui a gente pode baixar, vai ter todas as informações do curso.

Vamos supor que eu sou uma pessoa super interessada nesse conteúdo. Então vou ver aqui as provas sociais, qual é a promessa. Ó, tem um monte de provas sociais.

Ganhador de prêmio internacional bestseller. Curso mais vendido na América Latina. curso completo, acesso vitalício, percebe que é uma página de vendas bem completa.

Inclusive, esse é um produtor que realmente traz muito conteúdo pros seus afiliados. Ele realmente se esforça para ajudar muito seus afiliados a venderem. Então, vamos supor que tu é um afiliado que foi paraa Hotmart, te afilihou no método fanart de desenho, colocou o teu link no Google e começou a receber comissões, porque sim, existe um público que se interessa muito nesse tipo de produto.

Vai me dizer que isso é muito difícil, que é muito impossível? Lembrando, tu tem que fazer apenas a intermediação, tu precisa trazer apenas o público interessado nesse produto pro produto em si. Tu não precisa mais te preocupar com nada, com entrega, com suporte, não.

Tu só faz essa intermediação, essa conexão entre o produto e o cliente final. A gente também tem TikTok ads, que são aqueles anúncios que aparecem enquanto a gente tá vendo vídeos no TikTok. A gente também tem o Pinterest Ads, ou seja, também dá para fazer anúncios dentro do Pinterest.

A gente também tem o YouTube, que eu vou te mostrar aqui alguns exemplos. Vocês lembram que na última aula eu mencionei sobre os anúncios dentro do YouTube? Também é uma ótima fonte de tráfego pago e eu vou te mostrar aqui na minha tela.

Vou pesquisar aqui então finanças pessoais pra gente ver o que que vem. Ó, tá vendo que o primeiro vídeo já é um patrocinado? Vou baixando, vou baixando.

Aqui tem outro patrocinado. Aí tem vídeos orgânicos, né? Muito possivelmente.

Aqui outro patrocinado, um curso de finanças. Vamos baixando, ó. Isso aqui são conteúdos orgânicos e quando tá escrito patrocinado é porque é um anúncio.

Então vamos dar uma olhada aqui e clicar nesse vídeo que é orgânico. Tá vendo que veio um anúncio? Um afiliado pode trabalhar dessa forma, fazendo esse anúncio aqui, fazendo o anúncio que eu te mostrei na página inicial do YouTube.

E é interessante tu saber que tu pode posicionar o teu anúncio dentro de um vídeo orgânico no mesmo nicho. Por exemplo, se eu tenho uma loja de roupas, eu consigo trazer o meu anúncio pro vídeo de alguém que tá ali falando sobre moda, por exemplo, porque faz muito mais sentido eu direcionar para esse público. Então, assim como eu tô te mostrando aqui na minha tela, dá para tu vender como afiliado através de anúncios no YouTube.

Lembrando também que dá para tu fazer anúncios no início do vídeo. Tu pode fazer anúncios também que não é possível pular. Só que isso é uma coisa que eu não indico muito, porque normalmente as pessoas ficam muito incomodadas e dificilmente elas vão querer clicar e comprar porque na verdade elas querem ver o vídeo.

Então perceba que só dentro do YouTube a gente já tem várias alternativas de como trabalhar como afiliado. De novo, podemos vender aparecendo ou vendendo sem aparecer, assim como no Google e assim como no Facebook Ads. Beleza?

Voltando aqui pra minha tela, a gente vai falar agora um pouquinho sobre parceria com o influenciador. Gente, vocês não tem noção de quantas pessoas já ficaram milionárias trabalhando com esse tipo de tráfego, que é a parceria com o influenciador. Os influenciadores hoje em dia são reis e rainhas na criação de conteúdo na internet.

E por que que eles são tão famosos? Por que que eles são tão importantes? Porque eles conseguem influenciar uma massa de pessoas a tomarem decisões de compra.

Então eles têm muito poder e influência nas mãos. E é por isso que eu te comentei nas aulas iniciais que hoje em dia não faz mais sentido grandes empresários ficarem investindo tanto dinheiro em jornais, em revistas, em outdoors e em propagandas na TV, sendo que isso é muito mais caro e não é possível segmentar o público. Diferente de um influenciador que já fala com o público específico, já tem aquele público de pessoas que realmente confia nele.

Então concorda comigo que se eu sou uma empresária que trabalha no ramo fitness e eu vendo o Protein, faz muito mais sentido eu contratar várias microinfluenciadoras que mostram a sua rotina fitness, mostram o que que elas comem todos os dias, onde que elas treinam, que exercício elas fazem, porque todo mundo que segue elas tem interesse nesse tipo de conteúdo. Faz muito mais sentido eu contratar essas microinfluenciadoras para mostrarem ali que elas consomem o meu protein para ter o corpo que elas têm hoje, do que colocar uma foto do meu num outdoor, numa rodovia no qual eu não posso segmentar e direcionar pro meu público alvo. Além de que isso normalmente é muito mais caro também.

Então, quando o influenciador faz uma indicação, mesmo que seja uma publicidade, as pessoas se jogam, porque as pessoas querem adquirir coisas que façam elas se sentirem mais próximas do seu influenciador favorito. Então, tudo que eles indicam e falam que é bom pras pessoas, as pessoas não pensam duas vezes e vão lá comprar. Isso é um comportamento de consumo muito bizarro e funciona pra caramba.

É importante até que tu te analise para ver se isso nunca aconteceu contigo antes. Eu mesma, há alguns anos atrás tinha uma influenciadora preferida. Eu acompanhava tudo que ela fazia e eu queria comprar tudo que ela usava porque eu sentia que eu estaria mais próxima dela.

Então essa influenciadora Fit, ela indicava creatina, eu ia lá e comprava. Ela indicava o moi Oi Protein, eu ia lá e comprava. Ela indicava o melhor tênis para treinar, eu ia lá e comprava.

Ela indicava o lookquinho bonitinho, eu ia lá e comprava. Por quê? porque ela mostrava que ela tava usando aquele lookquinho, ela mostrava que ela usava a creatina, usava o ei protein.

Então tudo isso de forma subconsciente, nós que somos o público, a gente vai fazendo para se aproximar do influenciador em si. E detalhe, tá? Isso acontecia na época que eu ganhava um salário mínimo.

Então eu me virava, parcelava em milhares de vezes para conseguir comprar esses itens. Só para tu ter uma noção do quanto esse comportamento de consumo funciona. Lembrando que para fechar a parceria com o influenciador, tu não precisa gastar R$ 10.

000. R$ 1000, R$ 20. 000.

Existem vários microinfluenciadores que muitas vezes conseguem trazer até resultados melhores do que macroinfluenciadores e que cobram 50, 100, R$ 150 para fazer uma publicidade. Então sim, a gente tá num momento que vale muito a pena fechar parceria com influenciadores. Aí Cami, mas eu tenho que aparecer, eu tenho que mostrar minha imagem para fechar a parceria com o influenciador.

Não, não necessariamente. Tu precisa usar tua imagem, tu precisa te expor. Inclusive, eu vou te contar uma estratégia que eu e Ricardo já fizemos algumas vezes e deu muito certo.

Eu peguei o meu link de afiliada de um encapsulado que é muito parecido com rap hair, aquele de gominhas de vitaminas pro cabelo, unhas e pele. E eu escolhi uma influenciadora que tem um público jovem e que ela mostra como ela gosta de se cuidar, como ela foca na estética, na sua beleza. Então, faz muito sentido com esse tipo de produto, porque o público dela também se interessa nisso, se interessa em beleza, em maquiagem, em autocuidado.

Então, é o público alvo desse produto que eu escolhi. Então, eu combinei com essa influenciadora que ela comeria a gominha dela todos os dias, né? Apareceria ali nos stories comendo essa gominha e falando sobre os benefícios que essa gominha traz.

Como ela é uma influenciadora que mostra a sua rotina, isso não é nada fora do normal, porque ela já mostra tudo que ela faz no dia. Ela já mostra que ela tá ali se maquiando, que ela tá escolhendo os seus hidratantes, os seus perfumes, então ela já mostra o seu dia a dia, portanto, ela só acrescentou um story comendo a gominha. E aí não demorou muito para uma seguidora mandar uma perguntinha para ela falando o que que era essa tal de gominha.

Então, ela tirou um print dessa mensagem, colocou no seu story e falou o seguinte: "Gente, muitas de vocês estão me perguntando sobre o que que é essa gominha que eu tô consumindo todos os dias. E como vocês podem ver, tanto a minha unha, quanto a minha pele, quanto o meu cabelo tá muito mais bonito e eu vou deixar o link aqui. " Então, o que que tu acha que aconteceu a partir disso?

É óbvio que vendeu pra caramba e as pessoas não têm a menor ideia de que elas estavam comprando de mim e do Ricardo, porque era o meu link de afiliada ali. O público dela entendeu que ela simplesmente estaria fazendo uma indicação com uma amiga, assim como ela já faz todos os dias. Então é por isso que essa estratégia funciona tanto, porque gera essa identificação e essa conexão imediata, já quebrando todas as objeções possíveis.

Lembrando que tu precisa sim levar em conta o tipo de produto que tu vai escolher, porque não adianta tu tentar vender qualquer tipo de produto através do influenciador, porque não vai funcionar. Além de que tu precisa analisar o público alvo daquele influenciador que tu tá escolhendo para ver se é o mesmo público alvo do teu produto. Porque se for, se tu conseguir unir esses dois públicos, realmente vai dar muito certo e tu vai vender pra caramba.

Então, nessas duas aulas, eu quis te mostrar alguns exemplos de como um afiliado digital pode trabalhar. E como tu pode perceber, não são poucas opções. Inclusive eu não te mostrei todas porque senão a gente passaria dias aqui, mas eu quis te trazer tanto opções de tráfego orgânico quanto opções de tráfego pago.

Pra começar, é importante que tu escolha uma ou duas fontes de tráfego, mas ao longo do tempo é importante que tu vá diversificando cada vez mais e te especializando nesse mercado, porque como tu sabe, conhecimento é poder. E aqui dentro, cada um dos exemplos que eu te trouxe é uma forma que tem vários afiliados já faturando. Então imagina que tu quer usar a estratégia de tráfego pago, mas também de influenciador, mas também de Instagram e TikTok.

entende que tu vai unindo essas fontes de tráfego e aumentando muito mais o teu faturamento. Então, eu espero que tu tenha entendido como o mercado de afiliados é absurdamente grande. E pode ficar tranquilo porque nos próximos módulos, no pilar de tráfego, tanto eu quanto o Ricardo, vamos te mostrar exatamente como trabalhar com qualquer uma dessas estratégias que eu mencionei acima.

Então é isso e bora pra próxima aula. M.