nous avons vu dans une séquence précédente que la manière dont les entreprises valorisent le futur étaient essentielles pour comprendre les situations dans lesquelles elles accepteraient d'entrer dans une entente plus précisément plus les entreprises valorisent le futur plus les entreprises valorisent les gains de la coopération future au travers d'une entente plus elles sont à même d'accepter d'entrer dans cette entente mais de quoi dépend la valorisation du futur de quoi dépend le taux d'actualisation qui résume cette valorisation du futur ce taux d'actualisation dépend essentiellement de trois paramètres qui vont être essentiels pour comprendre les secteurs dans lesquels
les ententes vont plus facilement prospérer premier paramètre le paramètre h la probabilité de pérennité de la structure du marché deux entreprises qui entrent en entente ont plus de chances de respecter cette entente qu'elle pense que dans le futur la probabilité qu'elle soit toujours deux entreprises et grandes en effet si elles évoluent sur un marché fortement innovant ou de nouveaux entrants peuvent entrer chaque année chaque mois en innovant peut-être même en les sortant du marché l'entente aura peu de chance de fonctionner les deux entreprises qui envisagent de faire une entente préféreront ne pas respecter l'entente et
voler l'ensemble du profit sur une période plutôt que de faire le pari de coopérer sur une longue période en sachant qu'à tout moment elles peuvent être éjectées par de nouveaux arrivants qui innovent et qui les éjecte du marché deuxième paramètre important le taux de croissance du marché ah en effet si vous êtes sur un marché en forte croissance les gains de la coopération augmentent ce n'est pas 10 + 10 + 10 que vous allez pouvoir que vous allez pouvoir partager au travers de la coopération et de l'Entente mais c'est 10 + 15 + 20 +
25 si vous êtes sur un marché en forte croissance à l'inverse si le marché est en décroissance les ententes ont peu de chance de fonctionner car ce n'est pas 10 + 10 + 10 que vous allez que vous allez partager et comparer au vin qui correspondent à la stratégie où vous ne respectez pas longtemps mais c'est 10 + 8 + 6 + 4 sur un marché en décroissance dernier paramètre important la fréquence de révision des prix en effet sur certains marchés il est possible de réviser les prix très fréquemment sur d'autres la fréquence de révision
des prix est plus faible prenons l'exemple de deux entreprises qui décideraient de s'entendre sur le marché des agences de voyages dès lors que ces deux entreprises s'entendent pour augmenter les prix l'une des deux entreprises publient son catalogue envoie son catalogue à ses clients en ayant augmenté les prix et se rend compte que son partenaire d'entente n'a pas augmenté les prix autant qu'il le devait vous voyez que dans ce cas précis la fréquence de révision des prix est faible il va falloir attendre la saison prochaine pour pouvoir changer ses prix et se remettre sur une stratégie
qui est une stratégie non coopérative de guerre de prix il est difficile de rappeler les catalogues de les détruire de reproduire de republier les catalogues et de les renvoyer aux clients d'autant plus que cela enverrait un signal une information aux autorités de la concurrence qui suspecteraient une entente par contre si vous êtes plutôt dans un autre secteur d'activité imaginons deux stations services sur une autoroute qui déciderait de s'entendre pour augmenter les prix vous voyez bien que dans ce cas précis si l'un des deux partenaires ne respecte pas l'entendre et décide d'augmenter ses prix mais un
peu moins que ce qui était prévu pour voler les parts de marché de son partenaire la fréquence de révision des prix est beaucoup plus forte et finalement le risque d'entrée dans une entente est beaucoup plus faible puisque si son partenaire ne respecte pas l'entente on se verra voler les parts de marché pendant quelques minutes ou quelques heures le temps qu'on puisse réviser le prix donc au final les trois paramètres qui vont être les plus importants pour savoir si dans un secteur d'activité donnée les ententes ont des chances de succès sont la probabilité de la pérennité
de la structure de marché le taux de croissance du marché et la fréquence de révision des prix
