COMO ESTRUTURAR UM FLUXO DE CADÊNCIA | MARCELO BARATELLA

[Música] salve salve prospectadoras prospectadores aqui é o barata Marcelo baratella mestre em prospecção e aqui do prospecção na veia nosso canal no YouTube ele é muito perfeito para você para você e para o campo de batalha Porque aqui só tem conteúdo raiz conteúdo que vai fazer a diferença na tua vida tá cara eu quero falar de Cadência de prospecção hoje tá você sabe estruturar um fluxo um fluxo de Cadência de prospecção fluxo de Cadência é de cada empresa ele tem que ser individual de cada negócio ele funciona melhor conforme algumas variáveis Tá mesmo assim é

possível começar com alguns modelos para adaptar o seu negócio agora a Cadência que a Cadência académ seu ter vários canais e proteção por exemplo indicação telefone e-mail LinkedIn WhatsApp colocar isso tudo num ritmo é diferenciado entre períodos formatos de comunicação para tentar falar com a pessoa por que você não consigo falar no e-mail eu posso falar no telefone você não fala no telefone eu posso conseguir um LinkedIn e essa Cadência tem que dar ritmo Então vale mencionar que os primeiros passos para quem tá começando a implementar fluxo de Cadência aliás obrigatório você botar um fluxo

de camisa tá vai ser muito mais assertivo ele já tem que estar alinhado ao teu nível de estratégia tem outras palavras é importante você levar em consideração algumas coisas em qual mercado o teu próspede tá inserido você tem que coletar informação para personalizar o atendimento no e-mail o telefone tem empresa que não vai funcionar muito bem no telefone tem empresa que não vai funcionar muito bem no e-mail empresa pequena por exemplo é melhor para ficar no telefone empresa grande média gosta de meio é se o cara tá no Linkedin vai lá falar com ele no

Linkedin também então Quais são os meios de contato que você prefere usar Então você tem que você tem que introduzir Qual é o ticket médio do teu negócio né isso leva em conta também que tipo de Cadência você vai tratar porque às vezes o ticketing média é muito pequenininho você vai ficar perdendo muito tempo de ficar ligando gastando tempo usa um fluxo onde você pode automatizar o processo para trazer mais gente não é então a Cadência ela tem a ver com o tamanho do cliente com perfil dele né com o tempo que você vai adotar

para as coisas como tipo de de canal que você vai atrair para tudo isso então depois de você levantar essas informações básicas aí você monta o fluxo de Cadência Tá bom então é necessário você estruturar ele deixar ele bem claro deixar ele bem organizado visualmente fácil para você enxergar né então eu vou falar aqui de dois exemplos de fluxos que eu gosto de usar né E que pode ser que um deles se adapta a tua necessidade vou dar um exemplo de um fluxo tá então anota aí anota aí depois você vê o vídeo mais vezes

tá fluxo primeiro dia primeiro dia eu vou mandar um e-mail primeira abordagem vou mandar um e-mail segundo dia eu não faço nada pelo dia não me respondeu vou mandar outro e-mail eu vou reforçar abordagem Mas eu posso automatizar o e-mail olha só que legal no quarto dia não me respondeu ainda eu vou mandar um LinkedIn para ele e no quinto dia não responder nada vou ligar vou ligar caramba Baratela parece uma sarna em cima não Cadência até falar no sexto dia dou uma paradinha sem atividade ninguém falou comigo ainda terceiro dia eu vou mandar o

outro e-mail eu vou informando que eu já fiz a tentativa de contar no oitavo dia não vou fazer mais nada e no quarto dia eu tô aqui no e-mail final eu vou é um e-mail de break up que a gente chama que a gente vai encerrar o contato oficialmente Putz cara tentei várias formas e não vingou u a Cadência como é que eu controlo no CRM como é que eu controlo um Excel como é que eu controlo alguém te ajudando mas você tem que ter primeiro dia ligação já vou ligar pulo um dia terceiro dia

eu vou adicionar no Linkedin vou tentar enviar também um e-mail não é um dia LinkedIn e vou mandar um e-mail pula mais um dia no quinto dia nada aconteceu eu vou ligar de novo e vou enviar mais um e-mail Olha que legal posso automatizar o envio de e-mail nada virou sexto dia eu pulo sétimo dia hein ó uma semana tentando falar vou ligar de novo e vou mandar uma mensagem no Linkedin se eu for aceito né se o cara me aceitou naquele dia eu mando uma mensagem pulo oitavo pulo no décimo dia eu mando uma

mensagem do LinkedIn e um último e-mail você separar eu fiz um fluxo de 11 dias do primeiro mas eu fiz uma fiz umas mudanças então você pode ir testando isso tá você pode ir testando Então quando você tá fazendo isso você está buscando quem você quer pegar é um outbout né eu tô fazendo uma Cadência atualizada de outbout que é caçar de arpão eu tô buscando quem eu quero então o fluxo de Cadência ele deve ser sempre atualizado você tem que renovar Você tem que ver os que mais funcionam Para quê Para garantir melhor esse

resultado que você mede você gerencia Aline por que você pode permitir realizar mais testes né eu falo que em vendas você não tenta você testa até dá certo então fica atento as melhores métricas para você analisar e Identificar qual é o fluxo que tá rolando melhor na tua empresa aí e vai testando tá por exemplo você pode você pode avaliar o percentual de respostas de e-mail que você tá tendo as próprias ferramentas de e-mail marketing automatizadas elas te contam isso elas também podem te contar os números de oportunidades que foram convertidas em contato óbvio convertidos

em que em reuniões convertidas em propostas convertidas em fechamentos que a conversão não pode ser só do fechamento lá tem que ser as conversões internas também que são importantes número de reuniões que você marcou é legal você medir número de oportunidade que você criou com esse com esse trabalho número de contato com a medidas em vendas Óbvio no final das contas você quer vender Então essas medições são importantes então uma das melhores formas para você colocar tudo isso em prática é você ter os seus que a gente vai ficar ateis né os kpis são os

que performance indicator são os indicadores Chaves de performance que são esses que eu acabei de mencionar acima e você colocar tudo isso dentro de uma ferramenta de CRM crms hoje quem você tem no mercado barato para caramba começa com r$ 30 e tem coisas de 150 reais por pessoa o que importante você ter então esses indicadores eles são indispensáveis para você é validar resultado iniciativas estratégias tá Então olha só baita de um vídeo aí cheio de dicas maravilhosas para você fazer Cadência Tá bom se você conhece alguém que tem dúvidas também sobre esse tema compartilhe

esse vídeo com ele se você gostou dá um like faz comentários para mim é muito importante eu saber se você tá gostando Me conta mais coisas que você quer que eu fale e que eu tô à disposição minha vida é transformar a tua e da tua empresa através das práticas que você coloca no campo de batalha beleza porque aqui a gente mata cobra e mostra a cobra morta beleza vamos juntos estamos nessa Então bora prospectar [Música]