Entender Dos Pilares Do Marketing Digital Me Fez Um Empresário | Sérgio Fernandes - Kiwicast #151

Fala galera seja muito bem-vindo a mais um kill e Cash podcast da quirify eu sou a Carol e se você ainda não conhece o que o cash ou podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje é um especialista nos pilares do marketing digital ou seja cop tráfego e funil em 2019 ele iniciou no mercado digital criando conteúdos e atualmente ele é dono de uma Inteligência artificial que atende mais de 1.200 profissionais e agências de marketing quem é ele Marcelo seja muito bem-vindo Sérgio Fernandes ihu

muito obrigado pelo convite pessoal satisfação demais tá aqui né acostumado a ver lá os videozinhos no YouTube agora chegou nossa vida então bora bora brilhar aqui bora soltar o máximo de conteúdo para essa galera é muito legal receber uma pessoa que tem Um Business voltado para Inteligência Artificial que no momento é o que está em alta então a gente está super curioso para te fazer várias perguntas sobre inteligência artificial principalmente com a ferramenta voltada para o marketing mas antes vamos conhecer um pouco da sua história que é que você fazia antes de conhecer o marketing

digital e depois quando você encontrou essa ferramenta que que eu fazia antes do marketing né Eu comecei muito cedo então eu meio que não tenho exatamente uma carreira antes do marketing não vejo história de algumas pessoas que tipo migraram de uma coisa para outra comigo o que aconteceu foi que na verdade eu desde muito novo eu gostava eu jogava um jogo que talvez um boa parte da galera vai se identificar chamado tíbia quando era e na época tinha contas públicas que as pessoas tinham que pagar para jogar eu não podia pagar e aí eu descobri

que Tinha um negócio chamado watch server que era um servidor que quem sabia programar fazer os próprios servidores e ele conseguia jogar e ter o que ele quisesse então eu falei cara vou aprender isso aqui e aí eu comecei a estudar nesse meio que eu tava estudando por causa do tíbia eu aprendi um pouco de programação um pouco de design porque tinha que fazer site web design e tudo mais e é isso aí cara eu tinha talvez 12 para 13 anos gostava tipo de ver isso Fazia duas coisas três coisas na minha vida cara estudava

e jogava bola e jogava tíbia então fazer mais nada e tirava muito tempo para isso comecei a desenvolver um pouco isso né aprender mais o que precisava ali pra ter o servidor e o que eu mais me identifiquei na época foi designer então eu gostei muito de fazer site é de estruturar de fazer [ __ ] as pessoas entrarem algo que eu construí então eu gostava declaria achava divertido e até que um momento Quando eu tava ali por volta dos meus 15 para 16 anos estava naquela época de querer ter dinheiro para sair com os

amigos eu era classe média baixa se não tinha tanta condição financeira meus amigos eu estudava numa escola particular um bolsista Então meus amigos deles acabavam tinha uma condição melhor do que a minha então a galera saía tipo assim pô vamos ali no McDonald's não sei se tem problema falar marca aqui no McDonald's vamos ali no cinema e o cara Não dá para fazer os dois é um outro e eu falava cara como é que eu faço grana isso daí de novo né E aí eu vi que tinha na época tinham muitas empresas que não tinham

site ainda é não sabiam como as pessoas podiam encontrar elas online então eu falei cara eu vou começar a oferecer isso e o primeiro lugar que eu ofereci assim serviço né digamos assim foi o lugar onde Eu cortava o cabelo com meu pai e aí eu lembro que o inclusive o dono desse salão né que hoje não existe Mais Thiago ele me segue hoje foi legal pra caramba quando ele mandou mensagem lá eu era bem moleque cara eu falei pra ele Ó eu sou designer eu faço logotipo e o site de empresas se você tiver

interesse eu cobro na época de cobrar r$ 60 e aí ele topou eu fiz um logo para ele tem tem guardado lá e eu lembro que eles tampão das camisetas de funcionários depois quando eu ia lá com meu pai a gente falava foi eu fiz e tal então era um tipo de orgulho ali para Mim Ei cara desde lá eu comecei a trabalhar com design especificamente e quando eu comecei site para os clientes não acontecia um negócio em comum com quase todos tipo entregava o site e falava tá agora eu tenho site que que eu

faço para pessoas entrarem aqui no meu site eu não sabia responder eu falei pô não sei você me pediu o site agora é com você e eu comecei a ver que se eu descobrisse isso eu consegui vender mais coisas para as pessoas então na época eu Comecei a estudar muito sobre seo que foi o primeiro que eu achei né é seu para quem não sabe é sarcherization então é otimização para motores de busca que hoje em dia o Google mais na época Ainda tinham várias né yahoo Cadê etc mas o Google sempre foi é o

número um ali e aprendi um pouco sobre esse ou e nesse meio estudando sobre esse ouvir sobre tráfego pago na época o Facebook ele tinha é o Power éditor que era o a versão antes do Facebook Edson como ele Existe Hoje é a metade também né mas era uma ferramenta assim bem vou chamar de rústica porque travava pra [ __ ] é e o Google AdSense na época era bem maior do que o Facebook é muito mais gente anunciando o custo dele era bem mais baixo eu falei cara vou começar pelo Google ADS Porque ele

é o mais intuitivo digamos assim olha eu pensando no contrário hoje em dia o pessoal pensa diferente porque na época eu pensava assim cara se Alguém tem que encontrar o site e no Google eu escolho o que que a pessoa digita é por aqui que eu começo mais fácil velho então eu vendo para o cara o site E aí quando o cara comprar o site fala por mais tanto é eu consigo colocar a tua empresa aqui ou o que a sua empresa vende para quando a pessoa pesquisar ela encontrar seu site você vai pagar por

clique o cara falou assim tá mas eu pago só quando a pessoa clicar Falo sim diferente de um outdoor de uma Revista que você vai aparecer um monte de vezes você não sabe quem vai ver se a pessoa vai de fato ler o que tá ali no Google você só vai pagar pelo clique então com isso eu comecei a vender alguns freelas assim era pouca grana na época só que ao mesmo tempo eu terminei o ensino médio ali com 17 anos né então eu queria fazer uma faculdade eu queria cursar marketing desde moleque eu tinha

isso na cabeça e eu entrei na faculdade com 17 e eu nunca no começo assim quando Jovem só entende porque eu não podia me dar o luxo assim de não saber se no meio seguinte vai ter alguma coisa então eu comecei a trabalhar com 17 Isso foi em 2013 se não não falha na memória é eu sou ruim de data então 2013 é porque eu sei que no ano seguinte em 2014 na verdade é empresa eu fazia eu fazia 18 anos 2014 eu fazia 19 que foi o que aconteceu outra coisa eu vou contar aqui

então assim 17 eu entrei na faculdade um mês de faculdade eu comecei um estágio Na agência experimental da faculdade fazer design tinha um salário de r$ 600 por mês para mim era eu tava rico e tinha uns freelas que eu fazia de vez em quando ali de algumas coisas e tal de louco o cartão de visita site tudo mais e cara eu trabalhei ele durante seis meses aí o meu salário aumentou para 700 foi um grande aumento E aí fiquei mais seis Na verdade fiquei mais 4 meses quando eu tinha 10 meses eu tinha mandado

currículo para uma outra empresa Que na época era um banco de imagens brasileiro é a gente precisavam de designers para editarem as fotos então eles tinham fotos brasileiras e o trabalho era tipo assim pegar por exemplo a canequinha aqui o WiFi eu tinha que tirar o logotipo e deixar a imagem natural eu tinha que manipular essas imagens para elas ficarem comerciais Royal free que chamavam né E aí eu fiz um teste com eles eles mandaram um e-mail umas fotos assim bem Rasgadas queimadas assim coisas tipo escaneado antiga e eu entreguei um resultado lá e falei

cara os caras acho difícil mas vamos tentar né mandei lá E aí me chamaram para uma entrevista eu fui pra entrevista e assim que eu sair da entrevista eu lembro de um ônibus recebendo a mensagem no telefone A Proposta era r$ 1.500 de salário CLT já era mais do que o dobro do que eu ganhava r$ 25 vale-refeição plano de saúde e aí cara mandei mensagem para o Meu pai na hora assim falei pai cara inacreditável cara eu vou vou topar e tal só que era um lugar que era muito longe da minha casa para

quem não é do Rio vai conseguir pelos nomes eu morava no bairro chamado Cachambi foi perto do Méier ali na zona norte Subúrbio do Rio é essa empresa ela ficava no Leblon e minha faculdade ficava no Riachuelo então tipo era um rolê muito grande no Rio de Janeiro mas eu tô bem o emprego eu lembro do fato do meu pai assim Quando eu venho emprego eu falei cara não sei se vai dar para eu chegar no trabalho na hora que eu tenho que chegar e chegar na faculdade há tempo da aula e aí cara eu

topei comecei a trabalhar e tal Eu lembro que eu tinha um ritmo Frenético já de velocidade de trabalho que fazia não gostava muito gostava muito feliz porque cara 1.500 pra mim era dinheiro para [ __ ] assim eu tava feliz aço Eu lembro que por ter várias refeição chegando no restaurante e Gastava não era meu dinheiro pensava que não era meu dinheiro Nossa dinheiro só para comida meu Deus e aí cara tava animadaço ali e aí em 2014 cara eu tava já a há um tempinho dessa empresa não lembro exatamente quantos meses que eu não

menti aqui mas menos de um ano e aí em 2014 em junho de 2014 meu pai faleceu eu tinha 19 anos meu pai tinha 55 muito novo foi repentino a gente não esperava na família não esperava e na minha casa eu morava Eu e minha mãe e meu pai eu Tenho uma irmã que há 10 anos mais velha do que eu sei que ela já namorava com a gente já namorava com a gente na época né hoje em dia também não é E aí quando o meu pai faleceu aconteceu algumas coisas em casa que meio

que desestruturaram algumas partes por exemplo financeira emocional principalmente da minha família toda da minha mãe também e tal e aí cara as coisas começaram a ficar mais difícil porque eu tinha perdido meu pai e uma Coisa que eu não falei também depois um mês depois o próximo marido que eu perdi meu pai eu saí do trabalho e na época era uma Startup Startup tem uma coisa chamada Cash Burn que é quando elas queimam de dinheiro até poder chegar no 0 a 0 que ele chama de break vem ali né E essa chata ela tava queimando

o dinheiro e não tava imaginando a receita necessária então eu lembro que sei lá 15 16 pessoas viraram quatro cinco assim de uma semana para outra que tiveram Demitir todo mundo e eu fui nessa leva junto eu tinha perdido meu pai um mês então foi um período assim na minha vida que falei bicho que que eu vou fazer eu tô perdido completamente perdido demais né e eu tinha 19 anos cara bem novo assim então a relação em casa não era das melhores com a minha mãe para ser honesto são coisas que eu não falo tanto

no detalhe assim mas é só pra galera se identificar e entender que sei lá tu não precisa ter o apoio exatamente dos teus Pais não precisa que as pessoas estejam lá do teu lado te ajudando para poder levantar fazer alguma coisa então cara minha relação com a minha mãe não era muito boa eu tinha perdido meu pai é eu não tinha grana porque não ficou nada para mim digamos assim né o que eu tinha era uma casa que eu morava que era da família então a gente não pagava aluguel isso é no fato é E

aí cara eu continuei na faculdade Na faculdade Na época na realidade que estava próximo sei lá r$ 500 alguma coisa assim meu pai deixou uma certa atenção pra minha mãe ali Aos Trancos e Barrancos é na relação com ela eu consegui fazer com que terminar de pagar a faculdade e tal e aí cara nesse meio termo quando eu perdi meu pai a primeira na minha cabeça é o que é estranho para uma pessoa de 19 anos mas eu penso que assim meu pai era um cara muito conservador ele trabalhava CLT 20 anos ao mesmo empresa

e quando eu era pequenininha ele já tinha sido demitido Eu lembro de eu entregar quem tinha junto com eles para vizinhança que ele vendiam quentinha pro meu pai tava tava desempregado e tal e mesmo assim meu pai era um cara que tem que ficar na mesma empresa x anos porque a segurança só que tipo ele já tinha passado alguma coisa que ele viu que não é tão seguro assim sabe é E aí quando ele faleceu eu falei cara Eu sempre tive essa coisa de arriscar como algo que não é para mim porque olha meu pai

meu pai e ele tem a Casa dele sustentada aqui minha mãe tem tudo aqui eu tenho onde morar por causa do meu pai então eu tenho que trabalhar na mesma empresa vários anos quando ele faleceu eu falei cara eu vou fazer o que eu gosto porque sei lá eu posso atravessar a rua e morrer aqui porque apesar do meu pai ser muito mais velho que eu e na teoria seu ciclo natural né tipo primeiro e a vó depois e o pai depois e o filho e na sequência natural das coisas quando a gente não escolhe

Geralmente assim eu pensei cara meu pai estava duas semanas atrás aqui tranquilo Tudo ótimo bem e daqui passou duas semanas meu pai não tá mais aqui tipo eu falei vou fazer alguma coisa que eu quero é simples assim e aí e a relação já não era das melhores com a minha mãe então eu falei cara que que eu tenho a perder Vamos fazer alguma coisa que eu quero e é na época eu lembro que eu tinha uns amigos de faculdade aí a gente meio que abriu Uma agência digamos assim né e cara Comecei na cara

na coragem literalmente visitar pessoalmente clientes para oferecer serviços de marketing em serviços de criação de site de anúncio online no Google e tudo mais e aí a gente conseguiu alguns clientes tomava 30 anos para um sim é quando era assim no serviço bem baratinho mas cara tem a gente começou num num porão da casa de um amigo que era perto da faculdade tem até a foto que eu posto de vez em quando Lá no Instagram o pessoal ver cara lá na cadeira de Boteco assim no Rio de Janeiro é bem Fresquinho né 38 40 Graus

não tinha ar condicionado tinha um ventilador para três pessoas na Sala fechada tem a fotinha desse desse porão guarda com carinho e aí que a gente passou um tempo nisso né foi a primeira experiência empreendendo assim e na época eu comecei a seguir alguns caras do mercado né o Flávio Augusto é um cara que admirava muito na época eu comecei Eu conheci um empreendedorismo dele é Conrado Adolfo Camila Porto né Américo Rocha então na época eu fui vendo assim alguns caras que falavam de marketing digital e eu comecei a me interessar primeiro por copy quando

eu tava já sabia sobre site design mas eu não sabia fundo sobre copyright não sabia fundo sobre funil não sabia fundo sobre essas técnicas de marketing que a galera falava mais a fundo né eu tava acostumada a entregar serviço para Cliente pequenos locais assim vende um site pro escritório de advocacia vende um logotipo para um salão de cabeleireiro e coisas assim então eu comecei a ler sobre na época não tinha tanto vídeo no YouTube desse cara já existia mentoria não tinha Stories no Instagram não tinha nada disso então eu li a fóruns tinha site deles

eles tinham os próprios blogs né não tinha podcast olha só a vida dessas pessoas era muito mais difícil então eu Comecei a consumir esse conteúdo e cara bota na cabeça que eu queria fazer isso então comecei a estudar muito é copyright estudar muito funil estudar muito tráfego que na época nem se chamavam de tráfego pra ser honesto o cara falavam de anúncios mesmo online e tal E aí essa minha agência com um amigo da faculdade make que quebrou só que em paralelo Eu nunca parei a faculdade é e também não não parei de trabalhar em

um emprego formal em paralelo sabe então Para eu de fato largar o emprego foi muito mais à frente então minha rotina nesse tempo era comum eu acordar sei lá cinco da manhã para pegar o ônibus 6 chegar no trabalho de sete e pouca aí ficava até o trabalho quatro 4:30 no máximo cinco chegava na faculdade pra aula de umas seis e pouca aula até tinha dia que tinha ia até às oito dias que ia até às 10:10 saía da faculdade ia pra casa chegava 11 horas meia-noite e ficava mais uma horinha ali no PC acho

Que todo mundo alguma coisa então essa rotina durou durante um bom tempo né E aí cara depois disso eu fui evoluindo até pensar em montar alguma coisa a segunda ideia de empresa não sei se eu tô falando demais se vocês deixaram eu vou para sempre quem eu tô tranquilo é saber dessa história então beleza A segunda ideia de empresa foi uma Startup que depois dessa minha agência tinha um negócio na época chamado patron que eu acho que é uma empresa que existe até Hoje na real não tinha essas coisas hoje existe no YouTube de seja

membro aquelas coisas você pagar uma mensalidade para ter acesso a um conteúdo não era comum Teve uma época o pessoal fez Close Friends de conteúdo no digital então começaram a surgir recentemente né 2019 20 em diante soluções que as pessoas pagavam para consumir algum conteúdo naquela época não era comum e tinha muito youtuber né que fazia um conteúdo no YouTube tinha bastante audiência mas Ele ganhava quase nada de AdSense então a gente falava assim gente pô procure continuar produzindo conteúdo aqui é para ter uma qualidade legal demais pra eu ter ânimo também de continuar Porque

pô isso aqui é um trabalho é eu tô lançando aqui o peito e falando pra vocês assinarem aqui e era um donate que ele chamavam lá para você dar o valor que você quisesse mensalmente pra ajudar a produção do canal e eu vi esse site fazendo isso só tinha ido em dólar e em Cartão internacional e tinha YouTubers que eu seguia que eu gostava deles e falava cara não dá para ajudar porque eu não tenho cartão internacional ajudar com cinco dólares em real já era caro então eu falei cara podia ajudar com r$ 5 Já

que eu não tenho não vou ajudar e aí eu comecei a pensar sobre e falei com um amigo na época falei cara vamos tentar fazer uma Startup de é loucura né tipo vamos fazer uma história como se fosse assim fazer uma start mas aí a Gente falou cara vamos vamos começar a listar uns canais é mapear uma galera para poder abordar perguntar se eles gostariam de uma solução que fosse em real que aceitasse o boleto bancário que as pessoas não tinham cartão para pagar que fossem português e tal e cara a gente começou a entrar

em contato com um monte de youtuber na época tem até vídeo dessa eu tenho um pouquinho de vergonha alheia dessa dessa entrevista que eu dei mas tem um vídeo da da bparts que é o Nome da empresa não evento Chamado filme com em 2016 se eu não me engano é 16 17 eu fui nesse evento tava com um dos meus sócios E aí eu dou uma entrevista falando sobre parte na época E aí cara a minha base basicamente era uma empresa e olha que ideia ruim de nome o cara bipart os cara bipas seja a

parte de nós então tipo é terrível né podemos ser sinceros e aí a gente eu dei uma entrevista sobre isso peguei vários produtores ali pra pra explicar sobre a B parts e tal é E aí cara a gente começou a fazer uma lista tinha um software e aí eu cometi Meu Primeiro Erro como empresário não ter um programador como sócio e não ter dinheiro também ou seja você não tem nem dinheiro nem programa do consórcio você não vai conseguir fazer uma Startup meu amigo é uma Peça uma notícia então eu comecei a trabalhar ali a

gente pegava alguns freelancers né tipo uns freelancer para fazer o nosso site é Outro freelancer para fazer a parte interna do aplicativo o outro para fazer a parte visual E aí cara a gente começou a transacionar ali valores pequenininhos para alguns canais que estavam cadastrados inscritos ele queria ajudar com r$ 3 r$ 10 r$ 5 e tal e não tinha muita solução de gaita de pagamento na época para isso não tinha é muita facilidade e gente apta fazer essa integração porque era um tipo diferente de de cobrança né porque não era nem uma Assinatura comum

e nem uma compra única era um Marketplace recorrente porque tinham vários produtores e vários assinantes que podiam mesmo assinante ajudar vários produtores de forma mensal então é muito complexo na época não era simples de fazer isso Então imagina a gente como a gente bateu cabeça pra fazer um negócio funcionar não deu certo obviamente mas foi uma boa experiência durante um tempo ali que a gente aprendeu lidando com programadores Abordando gente para poder vender a ideia e tal e essa foi a segunda ideia fracassada de negócios mas foi uma boa faculdade ali e aí cara a

terceira já foi eh uma agência que eu comecei a atender cliente já com um pouco mais de bagagem já tava terminando a faculdade ali entrando no NBA eh atendendo cliente um pouquinho maiores cobrando um pouco mais pelo trabalho já tendo quebrado uma agência entende dos erros comuns com um pouco do aprendizado também da beparto De entender o que que dava para fazer o que que não dava dar um passo maior que a perna então foi um foi um pouco menos difícil fazer isso né E aí cara eu comecei a atender alguns clientes maiores ali já

começava a fazer ali três quatro mil por mês que era muito dinheiro pra mim na época como uma empresa própria porque eu sempre pensava assim é eu tinha um emprego que eu ganhava sei lá 2.000 de salário três mil do salário no máximo e eu tinha um Negócio que me dava mais 1.000 2.000 cara ganhar cinco era um bom dinheiro agora pensar em cinco só com o meu negócio era muita coisa então quando eu comecei a alcançar quatro cinco com o meu eu falei cara acho que eu estou alcançando que eu sonhava assim e aí

eu lembro de eu sair de um trabalho e a gente começar a focar só na agência eu e o Roberto Na época tinha inclusive Roberto é um parceiraço nosso da empresa não é não trabalha com a gente fixo né No nosso sócio mas é um cara que tá em todos os projetos que a gente faz lá é como freela né e cara a gente começou o negócio da agência começou a fluir um pouco mais aí cara nesse meio termo é eu tava terminando a faculdade estava entrando na NBA ali e eu lembro que as pessoas

na época eu eram um cara novo e eu tinha um carro um carrinho legal na época porque eu já tinha comprado um Honda Civic 2007 né porque era aquele primeiro Honda Civic baixinho assim que Tinha um painel digital e tal era doido naquele carro é já tava alguns meses ali com a agência no bem cara me tirei dinheiro não sei da onde porque eu tinha uns cara eu pegava um ônibus desde sei lá 14 15 anos que eu estudava na época da escola e no ensino médio pegava um ônibus para Copacabana que era mais ou

menos uma hora de ônibus assim 4:57 lá é um calor infernal eu vou falar pra mim cara eu vou comprar um carro eu vou comprar um carro qualquer dinheiro que Eu ganhava vai ser pra juntar para comprar um carro porque eu lembro que o Flávio Augusto na época quando ele contava a história dele ele falava que a parada dele que ele pegava o ônibus do Jabu onde ele morava pra ir pro trabalho no centro e ele fala e o primeiro a primeira coisa que ele ia comprar como Conquista dele ia ser o carro por causa

do calor que ele passava no Rio por causa da distância do trabalho aí eu ouvi o a história do Flávio Falou cara Eu quero fazer igual esse cara eu vou comprar um carro engraçado você falar isso como você falou quatro cinco sete eu lembrei dele porque ele falou o número também do ônibus eu não lembro qual que é o 457 Eu lembro que ele ele vai até Ipanema não sei hoje mas eu acho que acho que ainda vai é até Ipanema e ele sai da Abolição que é um bairro perto ali do BR Então quando

você falou que eu pensei Nossa eu gosto do Flávio Augusto ele também fala isso então legal Me esperei bastante nele cara então assim aí eu já tinha comprado esse carrinho e a galera na faculdade era uma faculdade que tinha muita gente diversa né tinha gente que tinha grana tinha gente que não tinha muito menos do que eu tinha gente a mesma condição aqui mas eles olhava cara eles achavam era como uma galera achava que o carro custava muito mais do que ele realmente custava né um carro de custou 28.000 a galera achava que tinha pagado

100 mil é porque É um carro que o cara era muito diferente pra civis que ele chamava muita atenção Parecia um carro muito moderno e tal só que é um carro 2007 é E aí já tinha Pô o carro já tinha quase 10 anos para aparecer um carro novo parecia zero e aí a galera pergunta o que que eu fazia e tal Porque que tu faz eu eu sempre gostei de falar como vocês vêm aqui não tô falando da um bom tempo então eu começava a explicar pra galera entusiasmada do tipo cara é isso aqui

ó Não são online Google ADS as pessoas compram isso aqui eu faço site e a galera fica perguntando como é que era eu falei cara vou ter uma ideia assim eu falei cara vou começar a falar mais sobre isso pra galera nesse meio termo cara eu tinha já já tinha acontecido muita coisa em paralelo a isso né eu tinha parado com essa agência porque eu recebi a proposta de uma empresa que eu fui prospectar pra mim a agência para trabalhar porque eu cheguei lá com uma Agência pequenininha que cobrava tipo meio pouco já de serviço

dois mil reais de serviço é E aí o César eu posso falar o nome dele porque hoje é meu amigo da legal Cláudio lá uma empresa no meio jurídico mas tratado no meio jurídico chegar lá pra prospectar ele como cliente pra agência e ele falou assim cara a gente ficou conversando Tipo 6 horas assim aí cara eu gostei de você eu quero te contratar qualquer teu preço pra eu te contratar falei cara não tem Uma agência que tal eu falei não mas eu quero que tu trabalha comigo Ei cara lembra que eu pensei pra caramba

gente eu falei como eu sou assim na época o Roberto ele dava uma situação financeira difícil assim eu falei cara se eu deixar meus clientes para o Roberto e trabalhar aqui acho que dá para tocar a parada e eu posso dar um passo porque nessa já ia ser a primeira vez que eu ia entrar numa Startup como alguém sendo o head de marketing mesmo não sendo um estagiário Então falei cara eu vou ter autonomia que eu quero uma empresa que é grande sabe grande assim tem uma quantidade considerável de clientes e essa aí fiquei na

legal Cláudio um ano e quando eu sair da legal o cloud cara é muita coisa pra lembrar dela quando eu sair dalegal Cloud e isso aí foi mais ou menos em 2018 de novo eu fui demitido por conta de Cash Burn aí foi a segunda Episódio na minha vida que eu fui demitido fazendo Um bom trabalho quando ele fazendo um bom trabalho parece tipo que eu tô metido né tipo não sou muito bom é o cara os números de alguém trabalha com marketing é um resultado que já era pra empresa eu entrei na empresa faturando

um valor aí eu não posso abrir mas eu saí dela fatorando quatro vezes aquilo só que agora o salário mais alto da empresa porque eu tinha feito um trato com o César que eu falei cara pra morar sozinho era doido para ir morar sozinho Né porque Lembra que eu falei que a relação com a minha mãe não era tão boa então eu falei cara eu Justamente esse trabalho é de trabalhar legal Cláudio para agilizar o fato de eu fazer mais grana para morar sozinho então eu falei César meu objetivo é ganhar x esse x era

4.000 4.200 4000 de salário que eu tinha pedido a ele ele me deu r$ 4.000 tinha pedido 400 eu falei cara com mais um frio das 4500 dá para morar sozinho e aí a gente chegou no trato eh ele chegou Nesse valor no momento me mudei meu primeiro apartamento no Cachambi mesmo que eu pagava r$ 1.200 de aluguel e condomínio já junto é Tinha alguns cursos fixos ali mas não tão altos e eu lembro que eu tenho essa planilha até hoje na real é eu gastava sei lá 3 e 700 eu ganhava quatro fixo e

tinha um estilo de vez em quando que entravam tinha um dia de eu pegar o café na Starbucks tinha o dia que eu mapeava o bombonzinho lá da loja de chocolate que eu podia Comprar o dia que eu pedi o crepe de noite pra me amarrava em crepe de frango velho e até hoje eu gosto da parada e aí tinha lá tudo anotadinho cara e eu lembro que na época foi demitido um mês depois de ter mudado porque o César Falou cara a gente tá queimando caixa aqui o investidor botou uma pressão você falaram mais

alto da empresa não tem como te manter eu lembro dele Tipo mal fazendo isso né Igual como foi com Luca quando foi o meu primeiro chefe lá Também me demitiu sem querer junto com uma boa parte da equipe E aí cara foi um semi desespero assim 2018 comecei a procurar coisa assim falei cara não tem nem falar o Luca ele tinha sido meu primeiro chefe nessa empresa do banco de imagens que eu trabalhei e ele tava nos Estados Unidos ele era do meio das artes marciais da família grace ligada à família grace tal e ele

tava com Renzo e com Rickson é que são dois gigantes assim de vários nomes da família grace Da história e eles estavam com alguns infoprodutos eu não estava ligado tanto essa nomenclatura infoprodutos até tava aqui no Brasil mas não tinha me ligado que tipo lá fora Já devia estar mais avançada e olhando o lucro era dono desse banco de imagem já tinha fechado da empresa tava lá fora e cara isso aí já tinha passado alguns anos né Não lembro exatamente quantos anos mas tinha passado alguns E aí eu mandei mensagem para o Lucas falei Lucas

Ó tava Trabalhando com César só que quando eu trabalhei com lucro eu era designer e eu tinha 17 anos velho tipo 18 17 18 na verdade foi 18:19 eu saí de lá quando tinha 19 eu falei pra ele ó trabalho com marketing sua especialista online fiz isso aqui o resultado legal Cláudio foi esse por acaso o César que era dono da legal Cláudia já tinha sido freelancer pro Luca Olha isso aí eu falei cara aí você pode tipo dar minha recomendação pro Luca para ele ver que tipo eu não tô Falando inventando coisa aqui aí

o César ligou para o Lucas falou ó o Sérgio fez um bom trabalho resultado foi legal e tal aí o Lucas falou pô porque eu só conheço o César o Sérgio quando ele era designer aí eu nunca conheci o trabalho de marketing dele né E aí o César me recomendou e o lucro é um cara tipo meio durão ele é um cara que eu nunca vou esquecer na minha vida vocês vão entender porquê o Luca ele é das artes marciais e aquele cara mais turmão sabe Tipo não vai tipo dar muita bola tá sempre serião

tal mas ele tem um coração gigantesco velho e aí eu lembro de eu falar pra ele assim Lucas é eu não sei como é que eu vou pagar meu aluguel do mês que vem é eu não tenho dinheiro para o aluguel eu não sei o que que eu vou fazer ainda mas sem a ideia uma oportunidade de trabalhar aí com você cara eu faço o que você precisar qualquer coisa eu faço marketing se você quiser que eu faça design de novo eu Faço mano plantar bananeira eu vou dar meu jeito Tem como trabalhar contigo dentro

da resposta dele ele falou assim cara não tô precisando não mas tu tá com vontade pode entrar aí que eu te dou variável se você não gerar resultado não tem nada eu falei top beleza vamos embora estava meio que nos desespera um pouquinho ali já tinha mandado currículo para um monte de lugar mas eu falei cara com o Lucas eu acho que vai dar e eu lembro que tinha selfie defensionista Que era o curso do Rickson Grace online e a Reza Grace online que era do Renzo em dólar vendia para Estados Unidos Irlanda Austrália Emirados

Árabes Brasil e tinha mais uns dois ou três países e aí cara primeiro mês já eu mandando mensagem para o Lucas Olha eu tô vendo o resultado tá indo bem aqui mas eu não vou mentir para você eu sempre fui cara 1000% honesto com todo mundo principalmente quem me ajudava né eu falei Lucas Eu Não Vou Parar de Procurar trabalho porque contigo querendo ou não ainda tá incerto mesmo que eu já não resultado aqui se não chegar no que você falou eu não sei como eu pagar meu aluguel velho você é de pé já tipo

eu não posso arriscar então tô buscando emprego e eu lembro dele mandar mensagem e falou assim fica tranquilo que o teu eu garanto esse mês então ele garantiu que eu ia ganhar pelo menos cara só isso já beleza já me cara comecei a trabalhar adoidado tipo sempre Assim com ele né cara não é comum mas eu ia me sentir muito culpado que o cara tá me ajudando e eu tipo menti pra ele sair do nada sabe então eu falei e aí ele foi um cara muito bom comigo sabe muito bom não precisava ter feito isso

E aí cara no primeiro mês eu posso falar os valores eu fiz 5.000 já fiz mais do que na língua Cloud que era era por porcentagem do quanto o curso ia vender no mês seguinte foi sete e pouco no outro foi Oito e aí eu lembro do Luca me chamar para conversar pô vamos conversar pegar um fixe eu falei Não beleza mano e aí ele me propôs tipo um salário de 10.000 e eu ia eu sou apaixonado por Nova York eu fui conhecendo Nova York e agora em 2022 mas sou completamente louco por Nova York

desde criança né nunca tinha ido e fui em 2022 para mim um cara continua sendo para mim uns lugares que eu mais amo no mundo e cara O Luca a empresa do Lucca ele em Nova York aí ele Falou assim ó eu quero te propor 10 minutos de salário 10 mil reais né de ganhava em dólar então pra eles não era tão cara assim é E daqui a um ano você vem pra Nova York pô com certeza o que a pessoa que eu faço eu fazia copy em português em inglês pros cursos pro funil pros

e-mails tudo e tráfego que eram os anúncios para poder captar os alunos de fazer tudo ali então cara tava fazendo isso tá vendo super bem nessa mesma época eu tinha tido uma sessão Financeira Pô fui de quatro para 10 falei cara tô bem e aí cara eu comecei a me vestir um pouco melhor e no restaurante mais legais não sem extrapolar mas por minha vida estava muito melhor morava numa casa de 1200 de aluguel ganhando 10.000 velho eu tinha uma vida boa é E aí cara nessa época eu resolvi tipo esses amigos da época de

pós-graduação e que já tinha estudado comigo na faculdade e perguntavam o que que eu fazia continuava falando que quer Saber mano vou abrir um grupo aí voltando na parte do da faculdade que eu tinha pulado eu tinha que dar esse contexto falei vou abrir o grupo é e vou cobrar r$ 30 por mês eu vou dar uma aula por semana eu vou falar sobre s ou falar sobre copy sobre funil vamos ver se alguém paga isso aí na minha cabeça assim se 10 pessoas pagarem dá para pensar em fazer alguma coisa é para essa parada

e eu lembro que eu fiz só com um conhecido só com amigo eu fico chamando As pessoas no privado falando cara olha só trabalho com exercício Lembra que você perguntou pra minha faculdade tá eu lembro e tal então você eu vou abrir um grupo né porque acho que era 26 reais no começo depois eu subi o preço para 30 aí cara eu lembro que a meta é botar 10 pessoas eu tinha botado 34 WhatsApp mesmo grupo no WhatsApp gravava aula subia no YouTube como não listado botava ele tirava a dúvida dele no WhatsApp assim acho

que tinha uma Comunidade no Facebook depois que eu queria ir também mas focava ele no WhatsApp a comunicação E aí cara eu cobrava por uma plataforma de pagamentos que eu não vou falar e aí eu recebi esse valor ali mensalmente cara coisa de dois meses esses conhecidos continuavam ali eu comecei tipo ganhar 300 400 500 r$ 600 com isso além dos meus 10.000 de salário eu falei cara vou abrir e tinha mais gente perguntando sobre eu falei vou abrir o Instagram por que que eu pensei em Abrir o Instagram porque eu vi um cara vendendo

um curso eu não vou falar o cara nem o curso mas o curso era sobre dropship na época e aí eu vi o cara falando sobre sobre anúncio online e coisas muito erradas assim tipo eu falei cara eu trabalho com isso isso não está certo acho que se eu falar na internet não do cara mas se eu falar sobre anúncio eu acho que alguém vai querer me ouvir Porque o que o cara tá falando tem Um monte de audiência acho que você acha que mostrar o que eu faço aqui vai ser show eu investir em

valores consideráveis em dólar lá pra galera falei cara beleza vou começar a falar aí eu resolvi criar um Instagram queria um Instagram na época vou ter que falar isso no podcast mas era rouba Mago do marketing e eu troquei de novo já tem dois anos mas a galera chama de mago até hoje né então a sacanagem continua é mas cara isso me ajudou muito porque no Começo as pessoas ficavam curiosos né porque [ __ ] de marketing que isso velho tipo ia clicar para ver ah então o cara foi de tráfego eu tenho interesse acaba

me seguindo exato E aí o cara acaba me seguindo então acaba ajudando por um lado né Eu queria esse Instagram e eu lembro que esse cara eu comprei o curso dele e aí eu vi as aulas dele de de Facebook ads e era tipo ele dirigindo gravando com celular assim no carro falando olha o público de look a like Você faz assim sem a galera cara não tô entendendo não sei como fazer e eu vi a galera botando uma onda de reembolso no grupo de WhatsApp porque ele cometeu erro de fazer isso e também abre

o grupo do WhatsApp galera tá em boa se você está reembolso aí eu vi que ele ia tomar uma porrada ali da Galera solicitando reembolso Ai eu mandei mensagem pra ele falei cara eu trabalho com isso aqui Já tem alguns anos e tal você quer que eu dê uma aula pra tua galera de graça ele Cara quando você cobra nada você só fala meu nome fala quem eu sou beleza Quando vamos marcar tá vamos ele queria ele queria me pagar eu falei eu não quero que você me paga só quero que você fale no meu

Instagram aí do dia para noite assim eu mandei mensagem eu acho que o cara fosse responder aí eu quando ele entendeu eu falei [ __ ] tem que olhar no Instagram aí eu queria o Instagram roubo marketing aí postei nove post só para ficar ali na gradezinha né para não Ficar sem pose é o que é Facebook ads O que é teste saber é como o que é Pixel do Facebook tem o suporte até hoje é um dos primeiros post lá aí eu falei cara beleza Instagram tá criado que tinha sei lá dois seguidores eu

e meu amigo e aí eu falei cara beleza vamos Botei uma foto lá Botei uma Bio e vamos embora cara dei aula pra galera de uma hora numa cola assim Acho que tinha sei lá mas 150 pessoas na Live eram era uma cola no Zoom se eu não me engano E aí Quando acabou a qual eu falei galera quem quiser pô só me segue aqui e tal que eu falo sobre isso aí eu sei que quando acabou já tinha 126 seguidores imediatamente Nossa Beleza é uma galera aí cara ele botou gravado no curso e começou

em mais gente acabou já 200 400 seguidores eu falei [ __ ] já tá crescendo muito rápido e só com um grupo trabalhando na gélia lá que dava um trampo gigante eu ganhava bem mandava um trabalho surreal e com o Instagram agora E a galera Poxa sobre isso como é que funciona isso me explica aí Facebook explica aí e tal falei cara vou começar a produzir conteúdo na medida do possível como postar nos Stories postar algumas coisas no feed explicando o que que é e tal e aí começou a vir uma galera falando cara você

tem mentoria falei não aí vem outro você tem mentoria não três quatro cinco eu falei cara a galera tá pedindo velho mas eu não sei como é que eu cobro aí eu vi o Instagram Dos outros eu vi a galera vendendo coisas tipo assim r$ 5.000 r$ 3.000 eu falei mano eu tô cobrando 30 por mês no grupo de WhatsApp falei beleza acabei com um grupo de WhatsApp tá ligado acabou a mamata toma aí 20 aulas que eu gravei tinha um sei lá 15 horas de conteúdo que eu tinha gravado pra galera e tinha pagado

no máximo r$ 90 por isso 120 quem ficou os quatro meses falei cara agora eu vou ficar no Instagram eu vou tentar vender alguma coisa cara isso Aí já era 2019 e eu comecei cara a produzir conteúdo a galera eu fiquei pouco tempo eu fiquei Se não me engano quatro ou cinco meses no total E aí cara quando eu comecei a produzir conteúdo e ver essa demanda eu falei cara vou tentar e eu lembro que eu mandei mensagem pro Roberto que esse meu amigo que foi meu sócio na agência na segunda eu falei Roberto Eu

acho que eu vou vender mentoria aqui mas acho que vai entrar um ou dois aí para não ficar Chato tipo entra também que tem três pessoas e tal tu faz pergunta aí ele não Beleza pode deixar aí eu lembro que eu que eu abri a mentoria entraram tipo 24 pessoas eu fiz sei lá na época 26 mil reais alguma coisa assim um carrinho aberto de três dias no orgânico 100 adds só no meu Story aí nunca tinha visto esse dinheiro na vida ia na época entrou eu usava o PagSeguro ela entrou lá e ficou preso

o dinheiro demora um tempo para essa caixa tem mais 15 Se não me Engano é E aí cara eu dei umas 30 alguma coisa assim eu falei cara esses dias eu só vou ver daqui a 30 dias mas é muito dinheiro velho eu nunca tinha visto isso e eu lembro da Galera começasse Sugar tipo assim não beleza paguei agora começou a tomar meu tempo eu não tava conseguindo mais dar conta na guerra aí eu pensei cara o Lucas acabou de me salvar de uma emissão ferrado que eu tava Há uns meses atrás não tinha uma

vaga E agora se eu pedir demissão Eu vou Ser um babaca com ele porque tipo o cara me ajudou eu eu ajudei ele ali ó o negócio ele cresceu fui bem mas de qualquer forma se eu sair agora vou deixar ele na mão e agora mano e aí eu falei cara terceira tentativa de empreendedorismo que eu tenho e junto com a galera pedindo mentoria vinha também é clientes querendo tipo ser atendidos então tipo gato faz tráfego também para empresa falei cara se eu abrir a empresa agora acho que eu vou Conseguir fazer o que eu

queria que eu tô tentando há muitos anos sabe e o Lucas cara falei meu deus o que que eu faço e eu tentei durante uma semana duas três falei cara eu tava trabalhando tipo hoje eu trabalho muito acima da média em relação a horas que o da galera que eu conheço pelo menos meus amigos eu trabalho tipo 12 a 14 horas por dia tranquilo todo dia porque eu me amarro muito no meu trabalho óbvio que tem um certo equilíbrios Mas eu acredito que eu Trabalho mais do que a parte da Galera em relação a horas

ali é mas nessa época cara era tipo assim 16 horas eu não dormia 18 horas de trabalho eu falei mano não vai dar eu tinha dor de cabeça todo dia eu tava ferrado falei cara não vai dar e eu lembro de eu me senti super ocupado mas me pediu a qual o Lucca na época né o Lucas estava nos Estados Unidos lá a empresa era lá aí eu chamei ele eu falei cara Lucas aconteceu isso foi abertasse com Ele falei cara meu sonho é ter uma empresa tem uma agência aconteceu essa oportunidade aqui eu tô

com e eu falei para ele eu tô com isso aqui de dinheiro para entrar e Cara eu não tô conseguindo dar conta dos dois tipos e ele tinha um salário para mim pagar porque tinha eu tinha trabalhado o mês inteiro e a gente tinha feito o lançamento a gente bateu o cara mais milhão de dólar né então dos cursos de Rick e tal e diferente que a galera pensa só porque é um app muito Grande acha que é fácil de vender não caiu nessa armadilha de pegar Expert grande e achar que é simples de vender

Porque não é na verdade alguns pontos até mais difícil porque o próprio Xpert coloca limitações em você porque ele acha que ele é muito grande de fato ele é e eles colocam alimentações são necessários porque eu não vou gravar um vídeo falando que as instruções estão abertas [ __ ] então como é que você vai vender velho então acontecia isso sabe é Aí ele mandou falar para o Lucas eu falei cara o que eu posso fazer é tentar te ajudar a achar alguém durante um tempo não me paga o salário desse mês eu abri mão

do salário tipo era 10.000 e era muito dinheiro só que como eu tava dando bem alguns meses eu já tinha um dinheiro guardado não ia ficar sem pagar minhas contas e tal falei cara não me paga salário por gratidão mas eu não posso deixar passar essa oportunidade e eu lembro de eu falar pra ele e ele ia Falar de aumento falei cara eu não vou pedir aumento eu não quero ganhar mais não é sobre aumento tipo é tipo assim papai do céu botou na minha frente a oportunidade e falou assim ó tu não queria agora

eu quero ver se você quer mesmo tem aquele emprego fixo de 10.000 e tem que ser pediu o que que você vai querer tá entendi assim então tipo cara vou ter que arriscar mano então é toppei falei para o Lucas falei cara desculpa eu pedi a missão quase chorando mano Tipo eu tava me sentindo muito culpado muito culpada Só que acho que ele entendeu no fundo sabe ele também é empreendedor ele sabe o que que aquilo ali é E aí eu falei cara eu vou ter que ir é te ajuda a achar alguém se tiver

que uma entrevista alguém que eu faço algumas coisas aqui no meio do caminho Se tiver precisando de ajuda conta comigo eu só não vou conseguir mais tocar como tá porque eu tenho que focar no meu sonho e aí cara isso foi em 2019 É sair de lá comecei a trabalhar com a minha agência e com quem foi produtos e cara dali pra frente minha vida financeira foi absurdo foi tipo o meu pai na vida nunca mais do que seis mil de salário eu tinha minha mãe eu minha irmã que ele ajudava e ele aí a

casa sustentar tipo eu ia ganhar sei lá 40 50 mil mês com sei lá tava com 24 23 Não sei então 20 e Poucos Anos sabe então é E aí eu falei cara eu não sei lidar com isso mas eu sei que eu tenho que ir com Cuidado e aí cara na época eu lembro de muita coisa mudar é uma das maiores dificuldades ali também foi questão de amizade companhias a galera fala muito de Network e tal eu não era muito ligado nessas coisas porque eu sempre fui uma pessoa de pouco filtro digamos assim porque

eu confiava muito em todo mundo então eu sempre tive essa facilidade de fazer amizade conversar daqui a pouco eu tô sentada com você tomando um café eu tô falando pô lá na empresa não sei que Lá fala de número depois que eu fui me ligar com um tempo com a maturidade que cara tu não pode fazer isso com qualquer um e nem sempre as tuas amizades do começo eu não sei acho que vão se manter no final né aí cara nesse período mais difícil para mim foi separar as coisas porque vi amigo meu vendo meu

Instagram falando pô Sérgio Tá rico né ah ela tá rico também que deu sorte no Instagram Aí do nada o cara estorou então tipo eu vim dessas coisas de gente que era a Próxima linha sabe então começando a conciliar parte mais difícil mas sendo um pouco babaca né mas depois que você vai ficando maduro cara tuas contas tão pagas Quem tá ganhando dinheiro é você e o que os outros falam não interessa é isso entendeu mas assim quando você abrir o mão do emprego lá na guerra né É você começou a dar mentorias para a

galera que tava chegando aquele curso que você deu a aula e tal e os Principais assuntos que você tratava ali com essa galera era sobre gestão de tráfego era sobre exatamente o que eu fazia na guerra era a galera perguntava sobre Facebook Edson sobre o Google ADS sobre e-mail marketing sobre funil sobre growth então tudo que eu fazia lá no dia a dia que para mim era comum no meu emprego essa galera queria entrar no mercado porque muitos queriam ir para o dropshipping em outros queriam ir para mercado de afiliados outros queriam Fazer lançamento só

que todos precisavam de tráfego funil o grupo que tinham que entender sobre isso E aí eu já fazia isso no dia a dia e não sabia que tinha uma demanda latente tão grande então ensinava sobre isso e como é que você eu tô curiosa como é que você pivotou de porque você você por ter tido muita experiência com os celulares né copo tráfego e funil como é que você pivotou disso tudo para uma inteligência artificial tá jornada é legal Por que Que o pivôtei eu vou conversar no começo eu comecei com os infoprodutos em paralelo

tinha agência então atendia cliente prestando serviço e tinham pessoas que compravam meus cursos depois de um tempo eu parei com mentoria mentoria era ao vivo Qual é um trabalho um pouco diferente eu comecei a trabalhar mais com cursos E aí cara mesmo tendo muito aluno nos cursos cara teve curso meu na pandemia que o cara foi absurdo assim papo devia ter dois Três mil alunos na pandemia E aí eu não tinha tido isso antes é porque na pandemia gerou Uma demanda Surreal de gente precisando fazer grana com digital né E aí depois de um tempo

cara eu comecei a atender cliente maiores assim então tipo eu comecei atender americanas na época que não tava passando por um problema que estava passando agora é mormar e contar simples Melissa Então vou filmar e a web Dai então a empresa de grandes e isso começava a me Sugar um Tempo muito maior do que os infoprodutos e honestamente assim o infoproduto Portugal eu gosto ainda tenho ainda trabalho com produto só que o que eu ensinava era o que eu fazia ainda é então eu eu não consigo me ver tipo tendo um treinamento ensinando uma coisa

que eu não tô fazendo então não posso ensinar dropshipping se eu não tenho uma loja se eu não tive Pelo menos é então eu vi aqui se eu continuasse ensinando a galera ter uma agência trabalhar com Gestão de tráfego sem ter uma agência eu ia estar fazendo alguma coisa de errado tá desatualizada então agência Começou a tomar um tempo muito maior começou a me gerar um retorno financeiro melhor porque era um cliente maiores uma equipe maior a gente tem um escritório fixo é físico lá no Rio de Janeiro é então cara começou a se tornar

um Business mais robusto e eu comecei basicamente a focar mais na agência e aí durante esse tempo assim eu não parei com o zenfone Produtos mas eu parei de fazer lançamento porque lançamento pra galera que faz sabe que é super estressante cara você pode ter audiência que for a confiança que foi o dinheiro que for sempre vai ser um estresse surreal porque você tem muitas pessoas em momento único que pode acontecer um fator que pode quebrar a gente chegou a fazer um lançamento que foi junto com uma data eu não lembro o que aconteceu cara

é super boa alguma coisa algum Feriado emendado junto com Super Bowl E aí a galera tipo não tava vendo aí quando a galera foi vendo já tinha passado ao vivo tem pequenos detalhezinhos no lançamento cara que citou errar Acabou todo o teu planejamento sabe então não curtiu muito lançamento é E aí eu comecei a olhar mais perto tocar mais ali funil e tal e tem muita gente que trabalha com um nicho black red que cara eu não tenho nada contra mas eu nunca fiz explica pra Galera o que que é o nicho Black cara Black

Hatch White Hatch o que que é White Hatch na na tradução literal é chapéu Hatch Branco white black preto então black red seriam os produtos ou ofertas na verdade na teoria não existe o produto Black Hatch mas sem oferta mas são ofertas que são é digamos assim mais agressivas e fora das políticas comuns de plataformas de anúncios plataforma de produtos Então você vai fazer um nicho de emagrecimento em algumas plataformas É considerado Black Hatch porque você promete a pessoa emagrecer tantos quilos em tanto tempo com uma receita e tal e nem sempre é real Então

tinha muita gente já no mercado nessa época cara de 2020 21 já tinha muita gente no mercado inundado o mercado de ofertas ensinando a trabalhar com nichos que eram Black também e cara lixo Black Hatch o que que vai fazer ele vende de fato sim muito só que ele vai te dar outras dores de cabeça diferente do que você tem de White Hatch você tem dor de cabeça com teu CPA teu custo de aquisição ali quando você vai gastar para vender cada produto o black Hatch teu CPA quase sempre se oferta tiver boa vai ser

baixíssimo Tu vai gastar pouco para vender só que você vai ter dor de cabeça no bloqueio de conta de Facebook contíngência é vai ter que ficar criando contas atrás de contas vai ter é taxa de reembolso alta cliente reclamando que o produto não é bom que na maioria das Vezes realmente não é então você escolhe o teu problema cara quando você empreende é tu escolhe a dor que você quer resolver e o problema o calor que você quer ter eu escolhi não ter esse então eu preferia trabalhar com serviço com a agência e o meu

produto que era o White Chat sempre foi nunca fiz oferta mirabolante você vai ficar rico é não curto muito é então eu sempre foquei nesse ponto E aí cara depois de um tempo assim a agência ela vinha crescendo e eu Fui vendo algumas dores de quem tinham correntinha em agências maiores né então tipo produtividade a qualidade do conteúdo que era gerado pelo meu time mesmo contratando alguém bom cara demora um tempo para ser treinado Às vezes eu não tenho braço suficiente para atender quantos clientes eu gostaria então por exemplo minha agência fatura 200.000 e eu

tenho sei lá 12 funcionários lembrando do quanto eu tenho de folha salarial se eu quiser Ganhar mais dinheiro passar para 300 400 anos eu não vou pular de 12 para 15 eu vou ter que falar de 12 para 20 então um custo fica muito alto então como é que eu melhorava isso e eu lembro que na época cara eu tava conversando com com camarada que tinha sido aluno meu nessa época das mentorias que foi o Felipe é e eu descobri que ele era programador e cara ele por algum papo a gente participava de um grupo

em comum de um desta imagem assim né E aí ele falou Cara que tava vendo sobre inteligência artificial e tal Eu falei cara eu tenho eu tenho vontade de ter um software Só que eu nunca tive ideia tentei lá ver partes na época mas depois disso não fiz mais nada bom Vamos bater um papo é marcar com ele cara começando Ele me mostrou entre artificial na época o GPT é um ano e meio antes desse Hype tentando agora e eu vi e fiquei cara meu tipo qualquer coisa as pessoas estão tendo agora tipo meu deus

o que que é Isso eu tive um ano e meio atrás quando eu vi isso falei cara a gente tem que fazer um produto em cima disso não infoproduto vamos continuar um software para ajudar a galera a usar E aí o Felipe Cara meu sócio é muito [ __ ] ele é mexe em Ciência da Computação na USP é um cara sincrânio gênio mesmo é e eu sou o vendedor o papagaio aqui que vende a parada né então cara juntou duas pessoas que são complementares ele é um cara mais introspectivo que desenvolve ali eu Sou

o cara mais extrovertido que tá falando com as pessoas fazendo conexão E aí cara falei vamos começar a tocar isso aí em paralelo com as nossas coisas ele com bizer dele ou com o meu vamos tocar começar a tocar é passou três quatro meses já tinha um um começo de produto ali um cara eu já palestrave alguns eventos do mercado digital tinha eu tenho muitos amigos do meio então eu falei cara Deixa eu aproveitar isso pra ver se a galera curte e bota pra usar na Mão deles eles indicam para os alunos primeiro aí chamava

cara dois três quatro cinco amigos e falava em palestra minha do software Falou cara testa aí testa aí gostou Mostra teu aluno a gente podia dar uma palestra tinha um cara que é palestra para mostrar para ele no celular o cara fica isso velho Mostre seus alunos e aí eu comecei a meio que botar a galera para falar sobre eu consegui um caminhão de gente para dentro e cara o caminhão de gente trouxe 15 caminhões de buggy de erro ao mesmo tempo então tipo assim duas mil três mil pessoas assim de uma hora para outra

a gente entrou com a conversão foi baixíssima cara quebrou um monte de coisa um monte de bug é Felipe estava desesperados para de para de falar as pessoas entrarem para que não tá dando aí a gente meio que parou identificamos com As bancas que tinham começava a melhorar o produto até chegar no momento cara que a copybase é ela se chamava Mais ontem a gente trocou de nome acho que foi em Maio Junho do ano passado 2022 é E aí a gente cara começou a focar no no produto né no no na copybase menos do

que a gente estava focando outras empresas para ver se essa parada ia vingar porque eu sempre pensei que tem um site que a galera não sabe s.a.s software Surf é um software é um programa né como serviço essa serviço então a galera paga uma mensalidade para poder usar tipo a galera que os Spotify Você paga por mês Netflix Netflix então isso tudo é site então eu sempre quis ter um site pela escalabilidade que isso tinha e por gostar porque tem um cara chamado Russell brandson a galera que deve falar bastante dele talvez E ele fala

muito sobre funil ele faz isso com a Click funnys que a ferramenta dele lá que tipo ele tem os infoprodutos dele mas na verdade são funis pra galera usar ferramenta dele que é o que é mais lucrativo de fato e constrói é cute que É o que é quanto a empresa vale não é só o que ela fatura né então falei cara queria construir alguma coisa focada em Eco tinha ali também que tem uma recorrência de de compra né cara a gente conversou com a copybase E começamos a rampar ali em junho de 2022 julho

em diante e cara de junho em Julho até Fevereiro de 2023 e teve tipo 550% de crescimento de receita a empresa cresceu para [ __ ] eu resolvi juntar as minhas empresas na copybase daí a alguém na Parada é hoje cara a empresa tá com 15 pessoas talvez quando saísse podcast esteja com mais estão crescendo bem rápido é e cara Estamos crescendo muito rápido tanto em receita quanto em mercado e emparelha isso sorte ou azar aconteceu o bom do chat chapete em janeiro de 2023 a gente já estava com a cópia bem há um ano

praticamente Então cara o new o último agradável para a gente foi bom trouxe pontos positivos e negativos como positivo e eu antes eu Tinha a quebrar objeção da pessoa assim cara não tem um texto pré pronto aqui para você é isso aqui tá sendo criado do zero mesmo a pessoa não acreditava Falou cara isso aí tem uma base de texto que você tá pegando e eu tô planejando outra pessoa eu falava Não não é é hoje em dia não preciso mais fazer isso a galera já sabe o que é ai só que não contrapartida a

galera compara com o chat GPT antes de ver meu produto e eu já de GPT é um produto completamente diferente do meu Porque o chat GPT ele é algo aberto e feito para pesquisa a copybase ela ela vai ter feature pra quem usa então para criar um anúncio pra criar um projeto e organizar pra tua equipe para criar referência para quando você for usar um projeto ele puxar a referência lá automático Então são coisas diferentes só que na cabeça da galera como é um começo de um Hype E ai é tipo ai ai é chat

EBD então a gente tá nesse tá indo de Educar o mercado mostrar como é que Funciona e tal mas a migração foi justamente por querer construir um negócio focado em ect sabe é bom você tocar nesse ponto de eai porque muitas pessoas elas não conseguem conectar os pontos e entender os benefícios de uma nova tecnologia como essa sim então se você pudesse falar explicar de forma simples como é que uma inteligência artificial como essa consegue nos auxiliar com as atividades do marketing digital cara tem existem Dezenas talvez até centenas não sei de eas surgindo no

mercado né cara a copybase é uma que surgiu e modesta parte eu sou suspeito para falar porque é minha mas a gente tá no mercado brasileiro e a gente foi um dos primeiros então a gente acaba sendo Pioneiro pro foco que a gente tá olhando que é o profissional de marketing Mas mesmo que o cara fala assim cara sério eu não vou usar cop Bade Porque você tá me vendendo aí beleza cara eu uso o chat GPT tá de boa vai te ajudar também o que não dá para fazer o que eu sempre falo é

tem uma frase cara eu não sei o autor dessa frase mas eu acho sensacional eu acho que ela é gringa inclusive que fala assim é inteligência artificial não vai substituir os profissionais de marketing mas os profissionais de marketing que usa Inteligência Artificial vão substituir os que não usam então a galera fica com medo ai vai vai tomar um emprego de quem não usa se Você usa você é o profissional perfeito que tu tem que usar a tecnologia A favor então é tipo eu comparo essas paradas assim de formas drástica mas é como quando surgiu o

teclado o computador o cara fala não máquina de escrever muito melhor eu não vou usar o teclado cara não tem para onde fugir velho tipo esses dias teve um cara comentou num num anúncio lá da copybase falando Essas tecnologias surgiram para deixar as pessoas preguiçosas mas tipo converter Assim cara espero que você não usa calculadora porque depois que inventaram as pessoas ficaram Fazer conta não tem problema não tem para onde fugir sabe é uma mudança que cara tá acontecendo e é uma das maiores assim que eu vejo dos últimos tempos e eu acho que engoliu

digamos assim a onda do meta-héus que a galera estava focada né cara há um tempo atrás você falava disso eu tava conversando com a Carol ela dá um exemplo muito bom que você falou sobre a Inteligência artificial substituindo atividades que não utilizam o humano da melhor forma né porque no final das contas ela vai substituir sim tarefas mais operacionais né que vão exigir do ser humano mas o que ele precisa o que ele veio aqui para fazer para exercer a criatividade e tipo usar o cérebro para outras coisas então acredito que você disse aí é

muito pertinente porque as pessoas agora elas estão ficando com esse é que a gente Vive numa bolha né a gente sabe que o chat ept as Inteligência Artificial veio para ajudar para auxiliar mas as pessoas que não estão inseridas nessa bolha elas acham que é uma ameaça E como é que você vai falar isso para um cara que trabalha há 20 anos numa mesma empresa fazendo uma tarefa 100% operacional ele não vai acreditar entendeu é difícil cara Como foi o processo Como é o processo de criar uma inteligência artificial que é voltada para o mercado

digital cara para Mim foi relativamente mais simples porque eu tive a agência durante vários anos eu tive milhares de alunos do mercado digital então assim exatamente o que que esse cara passa de problema que ele tem de dor então junto com o meu sócio O Desafio Foi só focar porque a parte mais difícil nesse momento é o que que a gente faz cara dá para fazer tanta coisa velho que você não tem ideia o nosso backlog que é backlog para quem não sabe é BA existe uma lista de coisas Que a gente tem para fazer

no software então backlog é tipo tudo que a gente quer fazer de funcionalidade os pack log é é infinito velho é tipo assim dá para fazer funcionalidade de tudo só que o erro tá em quando você tá construindo um produto Isso serve também para infoproduto tá galera acha que não mas muita coisa de site se você estudar é coisa de funil de construção de produtos é para infoprodutos também que é cara o que é clichê mas a galera não faz e eu Também não fazia isso meus investidores falam e eu falei cara é tão Óbvio

e eu não tava fazendo o que que o cliente quer aí ele falou assim ah [ __ ] eu sei que o cliente quer ver o cliente quer ou a inteligência que gera um anúncio mais rápido para ele mas será que ele quer que gera um anúncio mesmo então vamos ver aí a gente viu lá que o nosso modelo de uso o anúncio não era mais usado por que quando nós usada aí eu comecei a marcar qual com os clientes cara com Todo respeito pelo saco né qual de 40 minutos um a um com várias

pessoas mas o que que a gente tira disso não entendi porque o cara não tá usando não se ele não entendeu Como é que os anúncio ele achou que a função anuncia de entregar para ele outra coisa então eu tenho que ir lá nos meus desenvolvedores Cara vocês estão programando para esse cara aqui ó olha o problema que ele tem ele não entendeu queria usar assim então a gente o maior desafio da minha visão Como se ou que é uma função que tem um nome bonito mas é o cara que mais apanha porque ele é

o faz tudo enquanto a empresa crescendo Principalmente e também porque ele tem que ter visão estratégica a diferença de televisão tática operacional e a visão estratégica é que quando você tem a visão tática Você tá vendo que tá acontecendo a estratégia que é o que ainda não aconteceu Esse é o desafio então tu pode errar muito feio tu pode acertar muito Feio eu podia falar aqui nossa acertei muito porque estamos no ano da Inteligência Artificial e a gente tá com um produto construído cara eu não sabia que a semana Inteligência Artificial é mas a gente

talvez eu acertei por outro ponto então também posso errar muito feio sabe então como sei lá marque Zuckerberg errou falando que ia ser o ano da Meta verso não foi e ele é o Max O que é bag velho Quem Somos Nós para não errar a gente vai errar também sabe Então é a parte mais difícil pra mim cara é justamente essa construir um bom produto eu acho que pô vocês aqui vai e vem isso bastante também é o desafio que é cara eu vi o cliente às vezes nem o cliente sabe o que ele

quer Então essa é a parte mais difícil porque o cliente ele ele sabe o problema que ele tem mas ele não sabe como resolver então pra galera de infoproduto aí cara que tá na que faz também que é afiliado vende PLR é produtor pensa no seguinte ó tem um Negócio chamado nível de consciência muitas vezes o cara ele o teu produto ele resolve um problema incrível que se o cara comprar ele falou ele vai falar assim cara esse produto mudou a minha vida só que o cara ele tá no nível de consciência tão baixo sobre

aquele problema que quando você ofereceu o produto para ele ele vai falar assim mas isso é inútil para mim isso não serve então o cara nem sabe que ele tem o problema então e muitas vezes as vezes Acontece ele saber que tem um problema mas não acredita que existe uma solução ele falou cara esse problema aqui isso aqui é normal é assim mesmo não não é assim não tem como resolver então é como se o cara tivesse uma doença e não soubesse que existisse a cura sabe então quando você vai oferecer alguma coisa para o

cara seja um infoproduto seja um produto físico seja um PLR seja um software você tem que saber que o cara tá no nível de consciência exato para Aquilo que você vai oferecer pra ele que a dor que você tá dizendo que você resolve é o que ele quer resolver naquele momento mesmo então acho é a parte mais desafiadora não tem como saber disso se você não tiver tido experiências com o seu público né tipo conhecer o seu público porque você já teve um background que você conhecia as dores as principais dores da Galera Então você

conseguia identificar isso mesmo fazendo as causas uma um Então Como é que uma pessoa consegue se você fosse sei lá dicas para as pessoas conseguirem conhecer mais o seu público dicas de pesquisa de repente porque no seu caso você fez colas um a um mas e para quem está começando a identificar real dor se o meu infoproduto resolve aquilo cara tem algumas formas assim que eu vejo que são mais raiz vamos chamar assim mas cara primeiro de todos é comentário de anúncio é uma que a galera pouquíssima a gente vê anúncio que tem Muito comentário

muita curtida você geralmente vai ver o que que a pessoa tá reclamando daquele produto ou o que que ela tá pensando que tem nele e não tem aí então entender cara você tem muita gente pedindo isso aqui o cara não tá vendendo Isso é uma demanda latente primeiro ponto segundo cara a comunidade grupos tem muito grupo hoje em dia de Facebook por incrível que pareça grupo de LinkedIn grupo de WhatsApp que às vezes você consegue em eventos que você Frequenta eventos conversar com as pessoas que estão no evento tão fazendo porque vai ter gente iniciante

igual a você vai ter gente avançada vai ter gente é Talvez um livro que você tá aí então você tem que conversar com outras pessoas então conversar é um dos principais pontos mas tem alguns caminhos ali eu acho que comentários e comunidades são alguns que as pessoas que não tem aula que a galera falou assim Ah sério você tem que seguir duas Você pergunta para eles ele respondem cara não é exatamente assim porque o meu seguidor não é exatamente 100% do público que eu quero vender da copybase Então tem que achar ele sabe então eu

acho que você separar fazer um benchmark ali que a gente chama né pegar as concorrências as referências daquele mercado que você quer entrar seja de quem for o produto ou qualquer outro identificar o que que as pessoas estão comentando nos anúncios deles Quem segue Essas pessoas e também no conteúdo orgânico o que que ele está produzindo o que que ele produz que tem mais engajamento que tem menos engajamento porque quando ele fala de sei lá eu no meu caso quando eu falo de agência eu sinto a palavra prospecção meu conteúdo tem mais engajamento quando eu

sinto conversão que a galera tem mais dor de prospecção de conversão Mas será que a galera tem mais dor de prospecção Ou eles pensam que prospecção A solução do Problema deles porque muitas vezes eu a galera fala assim só com um caso comum o mercado de gestão de tráfego prospecção que a galera quer número um aí tu vai conversar com um cara que fala a Perseguição para o meu número um ele não tem problema captar cliente só cliente dele não fica com ele dois meses ou paga r$ 300 por mês na verdade o problema dele

na prospectar ele não sabe cobrar o quanto vale o serviço e ele não entrega o resultado bom então viu nível de Consciência o cara acha que o problema é a expecção mas na verdade não é então é esse exemplo é você de fato e a fundo ver o que que as pessoas comentam com o que que elas interagem e às vezes você sempre falar com uma pessoa já vai conseguir tirar muito em site mas cara e na cara e na coragem ali chamar o cara no privado e falava bicho eu tenho um produto tal eu

não quero te vender nada mas eu só queria ouvir Porque que tu reclamou disso aqui pergunta Cara então É o tipo de coisa que se você botar a cara na rua assim você consegue pegar bastante informação e ainda nesse tópico de Inteligência Artificial como que a copybase auxilia o mercado digital boa ali na copybase É muita gente pergunta inclusive né tipo a diferença de chat GPT Por que que o cara vai usar a cop base pensa o seguinte o chat BD ele usa como base uma tecnologia que a api GPT hoje quando a gente tá

falando aqui ela Acabou de ser lançado a versão quatro o que a gente viu tem esse Boom estourar e tal que a galera ficou famoso foi o GPT 3 foi a primeira vez que uma e conseguiu de fato é conversar parecido com humano e entregar a respostas coisas assim né então foi a primeira vez e o gpt4 que acabou de sair ele tem sei lá mas 100 vezes mais conteúdo do que o gpt3 e aprendizado Então você tem noção de proporções eu posso estar falando besteira eu acho que até mais que 100 Mas é tem

uma imagemzinha que o GPT é uma bolinha desse tamanho e o gpt4 é tipo gigantes tipo assim bilhões trilhões de dados é então Quanto mais a inteligência evolui mas casos de uso você tem hoje em dia na inteligência artificial tem gente trabalhando com eai para programação tem gente trabalhando para Finanças E aí pra música pra áudio pra um monte de coisa e marketing é uma das Vertentes a cópia deles se encaixa aí então por que que a gente criou a Copybase e a gente usa o GPT como base a cop base ela vai te dar

modelos pré-treinados e em português para o profissional de marketing Então hoje eh quando a gente tá falando aqui a gente deve ter passado já de 60 milhões de palavras geradas pela copybase que que isso quer dizer tem profissionais de marketing usando a copybase em português e gerando resultados e a gente tá treinando a copybase com esses resultados gerados isso vai refinando a Inteligência da copybase porque a gente usa tecnologia GPT que sim é uma inteligência por si só só que a gente tem um treinamento do conteúdo gerado na copybase e além de ter o treinamento

para refinar esse conteúdo a gente tem os modelos então o cara quando ele vai por exemplo num chat GPT ou qualquer EA ele fala você é profissional de tal coisa Imagine que você precisa criar um anúncio para o produto tal que custa tá o cara tem que fazer um pronto que a Gente chama gigantesco na copb você vai clicar em anúncio de Facebook ads nome do produto palavra-chave aí você marca de três opções você quer dar Ok vai gerar anúncios de Facebook já no tamanho que você precisa Google ADS mesma coisa e que a gente

mesma coisa assunto funil então tudo que o profissional precisa no dia a dia dele ele vai ter pronto na copybase e no plano de equipe por isso que a gente fala com muito com agências equipes galera que tem é colaboradores Não necessariamente copyrights assim que a galera pensa que quem vai usar vai ser mais copyright né a gente tá conversou isso antes de começar que dá dá essa sensação é tem a gente lançou a funcionalidade de projetos que é uma coisa que Até onde eu sei no Brasil não tem algo parecia na América Latina não

tem algo parecido a gente não encontrou você não vem honesto que é da referência então por exemplo a pessoa vai conseguir vamos supor que eu seja uma agência e eu Atendo aqui o wi-fi como cliente eu vou botar lá dentro da minha da copypass da conta da copybase é uma pasta para que o wi-fi E aí eu vou com uma agência eu faço os anúncios que ele vai por exemplo então eu posso pegar anúncio que eu já sei que tiveram uma conversão mais alta CTR e mais altos e meio que tiveram mais abertura A gente

que venderam mais que geraram mais acessos pegar esse conteúdo dá como referência no projeto que o wi-fi lá na copybase e toda vez que eu Ou um colaborador é meu foi gerar um conteúdo para o cliente que ele faz ele não precisa digitar nada ele vai digitar na verdade só o nome do produto que ele quer vender Mas ele já tem toda a referência que você já ensinou do que funciona do que não funciona então você pode escolher usar ou não as referências Mas isso é mais uma forma de facilitar o uso da eai também

então cara isso é só o que a gente tem hoje mas dá para ter muito mais vídeos que eu tenho que me Segurar para não falar senão meu sítio me mata aqui por falar nisso é uma dúvida que eu tenho Acho que você vai saber responder os prompts Eles são refinados de acordo com a quantidade de palavras que uma pessoa usa para poder fazer uma pergunta para o chat o que é um prompt boa o que que a gente chama de prompt prompt é o que a pessoa dá de entrada é o que você sugere

para ai para que ela Gere alguma coisa esse mercado de ai ele ai já é Muito antigo né IBM trabalha com essa 20 Anos 30 anos o que tá famoso agora o generativa E aí que é inteligência artificial generativa que ela é capaz de gerar conteúdo antes não tinha essa possibilidade o prompt é como é que a gente treina ele tem duas formas a primeira forma É de fato analisando os dados a gente tem cientista cuidado dentro da Coop base que vai analisar o uso do meu do meu usuário e vai ver de acordo com

o feedback que ele deu do Conteúdo gerado quais prontos estão mais adequados então por exemplo imagina que a gente teve 10 milhões de conteúdos de Facebook ads a gente vai pegar esses 10 milhões de conteúdos vai tratar esses dados e vai ver qual desses conteúdos foram editados ou salvos significa o cara gostou e quais o cara deu deslike ele não gostou a gente pega isso e começa a refinar o pronto para algo mais parecido com aquilo que a galera do feedback positivo Esse é um ponto o Outro é o que a gente chama de fine

TuneIn tune é uma forma de você pegar a tecnologia que no caso a gpt4 que tá agora Nessa versão e a gente fornecer informações para criar como se fosse uma gpt4 personalizada com um treinamento que eu dei de dados então eu quero por exemplo treinar a minha ai pra gerar redlines eu dou para ela o número X de redlines baseado na vertente que eu quero treino ela e faça um fine TuneIn um refinamento para que ele conteúdo Então tenha essas duas formas tem a o ajuste do pronto um tratamento de dados e o Finney TuneIn

é incrível tipo assim a bucha PT por exemplo andei usando ele é como se fosse uma me E aí tem uns prompts prontos aí por isso que me veio a dúvida tipo como é que ele sabe eu coloco uma um tema específico ele me dá vários prompts assim talvez seja por conta da quantidade da galera da dos dados que as pessoas dão de entrada então total na verdade o chat BBT ele é Um produto que aconteceu meio sem querer da forma como ele foi né porque a história da Open aí que a empresa que é

dona da tecnologia GPT ela foi fundada e o Elon music era um dos fundadores Inclusive a galera pensa que a empresa dele até hoje mas ele já saiu tem um tempo inclusive ele critica a galera e brinca chamando de Close ai ao invés de Open ai porque a ideia deles era surgir para pesquisas e qual que era a missão da empresa era tirar a capacidade da Inteligência Artificial das mãos de pessoas de concentrar nas mãos de poucas pessoas ou poucos de governos Então ela é uma music ele ajudou a financiar esse esse fim com esse

fim né do tipo cara eu vou permitir com que várias empresas e pessoas no mundo todo tem o acesso essa tecnologia para que elas não sejam monopólio na mão de ou de pessoas que podem usar isso para o mal que de fato aí aí dá para ser usada a maleficamente muito fácil então ele fez isso com esse Propósito e depois de um tempo o Greg brockman e o som são altman que são os fundadores lá da Open Eye meio que o alamouth saiu porque eles decidiram que eles iam vender uma parte para Microsoft e iam

tornar uma empresa lucrativa de novo era era basicamente uma empresa sem fim lucrativos e hoje ela já teve de receita né gerada com uma venda para Microsoft 10 Bilhões de Dólares é comprados pela Microsoft não sei exatamente a porcentagem e eles Começaram a tornar isso em algo mais comercial do que era então isso ele critica até hoje na verdade os tweet dele tem Twitch sobre isso é e o chat chapete ele surgiu porque a tecnologia GPT ele é treinada com conteúdo de toda a internet até 2021 E aí eles tinham uma certa limitação de como

o Crowley é como você pega esse conteúdo fazer um Crowley para pegar o que está escrito nessa garrafinha é como sofrer fosse lá esse aqui que o Cash e pegasse esse conteúdo Crowley faz isso então para pegar esses conteúdos da internet eles têm que ter Mega crowleys caríssimos que leem todo esse conteúdo tratam esses dados ensinam ai com o tempo é depois de um tempo de perceberam que vocês deixassem as pessoas usarem elas mesmas iriam treinar aí aí para eles então já te PT ele começou a ter muita gente usando e aconteceu aquilo assim [

__ ] legal sem fins lucrativo Mas e se a gente resolver essa ganhar dinheiro a gente não deve Nada a ninguém né vamos fazer isso e decidiram fazer isso tanto que lançaram um plus aí que custa Skin em Reais acho que 630 por mês algo assim então meio que foi sem querer da forma que foi mas não dá para saber para onde vai também então tá em aberto bizarro as proporções que isso pode chegar exatamente quando você falou que gostaria de fazer utilizar para o mal porque tipo dá para fazer muita coisa velho Cara mudando

um pouco de assunto mas toca nela que você tocou lá atrás você falou que prestou serviço você trouxe os nomes muito grandes aqui tipo Lojas Americanas e tudo mais nesse caso você prestava serviço como uma agência de marketing entregava groth marketing para eles também né então antes eu tenho duas dúvidas primeiro explica para galera O que é o growt marketing e eu também queria entender já que você falou isso sobre prospecção Como é que você conseguiu chegar em clientes tão grandes é diferente muita gente do que muita gente pensa na real a galera acha que

é uma parada super elaborada de um processo comercial incrível e na verdade não é não sejam entender porquê vamos lá o que que é growth marketing quando a gente fala de marketing digital muita gente atrela isso a copy ou a tráfego ou uma vertente só Grove na tradução literal do inglês significa crescimento então o growth Marketing ele é a junção de técnicas de marketing para fazer uma empresa crescer e geralmente tá ligado a empresas digitais não é uma regra mas geralmente tá ligado na empresa digitais então o profissional de growth especificamente ele não é um

gestor de tráfego ele não é um copyr ele não é um cara que faz meio marketing ele é um cara que entende do tudo para fazer ações focadas na empresa crescer geralmente voltada à performance então o growth marketing ele não vai Fazer branding ele não vai criar logotipo ele até pode ter esse braço profissional mas não é o foco dele o foco dele é fazer ações que geram receitas geralmente ou performance pode ser Lead ligação o contato dependendo do tipo de negócio é a outra pergunta você fez como você conseguiu chegar nesses nomes boa nos

nomes das empresas grandes cara produzindo conteúdo é uma das produzir conteúdo uma das formas mais fáceis de você chegar em empresas Maiores Porque existe alguns caminhos de de prospecção de clientes né tem o outbound que é aquele que você vai lá atrás do cara você vai ligar para ele vai fazer code e meia ou Cold Call e-mail na tradução literal e meio frio ligação fria que você vai ligar para tentar vender para o cara vai receber 95 não e um cara vai topar falar com você muita gente não aguenta esse fluxo tem formas certas de

fazer isso dá para você montar uma equipe focada em Tibau Esse é Um ponto cliente de grande definitivamente você não vai trazer com balde não vai a não ser que você seja uma empresa de super gigante que quando você fala cara eu sou a cop base e a copybase tá 20 anos no mercado e tem milhões de clientes tá o cara vai querer te ouvir Talvez Mas dependendo do seu tamanho de empresa cara o outbound cara não vai não vai ser o melhor caminho no começo eh segundo é o inbound é quando você eh produz

algum conteúdo e as Pessoas geralmente vem pelo que você tá ensinando ou entregando Não exatamente pelo que pelo serviço você vai oferecer por exemplo no meu caso no meu Instagram lá eu falo de tráfego pago de grow de funil então começa a falar de performance falar de anúncio falar de venda de conversão e aí as pessoas que têm interesse em conversar e vendo e anúncio e vamos seguir só que dentro dessas pessoas que estão me seguindo as pessoas esquecem que grandes corporações Tipo Americanas são formadas de quê pessoas exatamente E essas pessoas não são só

as donas são os diretores são gerentes são caras Estagiários analistas essa galera me segue então é acho que 80% dessas empresas grandes Talvez uma parte pequena de 20%, é alguns foram em eventos que eu no evento que eu palestrei a pessoa a empresa é um dos Loose estava no evento expondo me chamou e a gente acabou fechando negócio uma das empresas foi evento é mas a maioria Outros foram indicação indicação também o canal Super forte para empresa grande então quando alguém trabalha numa empresa grande você atende bem Te indica para outra abre portas Então são

esses dois principais canais cara e o terceiro foi o embode que é basicamente é eu produzi conteúdo o colaborador daquela empresa que é daquela área de marketing ou algo do tipo tem aquela dor porque imagina que o cara funcionário da empresa x e ele tem um problema que é Cara ele não tá conseguindo entregar a conversão que ele deveria ele vai buscar ajuda onde Em que ele já conhece então ele já seguia lá o Sergio Fernandes ele sabia que o Sérgio a especiarias de anúncio Será que se a gente consegue me ajudar Sérgio oh trabalho

na empresa tal você consegue me ajudar consigo marcar uma qual faria com a pessoa cara vou te apresentar o meu diretor beleza marcou o diretor marcou contra qual marca a outra até chegar num tomador de decisão fecha Negócio então os caminhos mais comuns são out balde em balde ali produção de conteúdo evento etc um balde um pouco produção também então cara as empresas grandes no meu caso pelo né foram principalmente de conteúdo e relacionamento Então o que eu produzi ou funcionário da pessoa me seguir chegava até mim e fazia aquilo ali virar um negócio é

relacionamento pessoas que eu conheço que me indicaram de alguma forma e terceiro eventos que eu tava presente Eu tava no lugar certo na hora certa e a pessoa precisava o Paris ela me chamou para conversar acabou virando negócio então foi nesses casos usando assim de uma criatividade sensacional que a galera faz por exemplo um Rios falando sobre algum produtor grande algum Creator grande que porque quer chegar naquela pessoa de alguma forma mas faz um rio cheio de conteúdo sobre sei lá primo rico e aí fala alguma história que chama uma atenção que me Ganha um

like ou um comentário do cara e pronto o que usa é uma ótima ferramenta para isso antigamente a gente tinha uns problemas quando lá na época tinha aquela agência pequenininha primeiro com os amigos de faculdade na época por exemplo a gente pegou um escritório de advocacia como cliente e tipo a OAB ela tem ainda regras mais rígidas mas na época era mais ainda você não podia fazer anúncio Então como é que Você faz anúncio para advogado não podia fazer anúncio era em balde era tipo assim o cara o escritório era especialista em divórcio e aí

a gente fazia matérias escrito por exemplo eh você acabou de se divorciar e a homem saiba Quais são os seus direitos nesse papel e aí tipo o cara que tava passando por isso ele ia lá encontrava E por acaso lá embaixo assim ó o escritório de advocacia tal é deixou claro que é para você você estava Porque história é esse O cara clicava e ia lá no site do escritório e ele mesmo procurava Então essas técnicas de balde funciona pra nicho de saúde que a galera pode fazer hoje só que hoje já dá para fazer

atrelada tráfego pago então tipo ao invés de fazer um anúncio que você não pode fazer né é promoção no clareamento dentário não pode então Serro não deixa fazer isso então nichos de saúde nutrição ali Odontologia eh todos esses nichos você pode usar um balde no Tráfego e geralmente ele Exige uma produção de conteúdo e aí mas um caso que por exemplo a copy pode ajudar o cara pode colocar assunto produzir conteúdo que a meta aedes hoje depois a gente pode falar de Google mas primeira coisa é a galera quer subir um anúncio pelo motivo errado

ela acha que ela ela a galera me pergunta assim quanto que eu preciso para começar a ganhar dinheiro você não precisa de dinheiro você Precisa saber o que que você vai vender Então passa por mais óbvio que pareça o que que você vai vender então define o teu produto ou o teu serviço eu sempre recomendo a galera começar por serviço é mesmo que seja um dois meses porque vai ser mais fácil dele começar porque o produto você tem que construir alguma coisa se não tem bagagem você vai construir o quê ou você vai pegar um

PLR que é superbatido que não é tão legal o cara vai comprar vai solicitar o Reembolso O que que adianta então primeiro vem no serviço depois vem um produto depois você pensar no que que você vai vender pensa em como você vai vender o papo que a gente falou que de nível de consciência define para quem você tá vendendo e qual é a dor que essa pessoa tem depois de definir isso tu vai escolher os canais hoje a galera fica em dúvida entre escolher pro Facebook Edson está incluído no Instagram também ali dentro né uma

meta Edge ou o Google ADS Qual a diferença de forma superficial entre os dois Google é baseado em Facebook é baseado em interesse então basicamente no Facebook você vai achar a pessoa que pode se interessar pelo que você tá falando baseado no que ela consome na rede social no Instagram etc no Google você vai aparecer para alguém que digitou algo que você escolheu aparecer essa diferença e qual o contra de cada um no Google Tu tem uma assertividade maior só com volume muito Menor tem muito menos gente pesquisando que você vende do que Possivelmente tem

interesse no Facebook você tem mais volume por isso que a galera que trabalha quando for produto geralmente é super fã do Facebook vai 100% para lá só que é um erro ele não olhar para outros canais também então primeiro ponto também pensando que você vai vender pensou em como você vai vender para quem você vai vender quais são as dores níveis de consciência definir o canal Definido o canal pensa o seguinte que a galera às vezes fica na dúvida né imagina que você vai dar um exemplo trágico você trabalha na funerária cara ninguém imagina que

99% das pessoas não tem um super interesse assim saber sobre funerárias então é pouco provável que começou seja muito alta né no Facebook tá pensando em morrer não vai dar então você tem que estar usando o Walter TV aqui que teve deu um exemplo de Funerária é um ponto e no Google ADS você geralmente vai achar o cara que sei lá algum parente faleceu ele tá precisando do serviço e ele precisa de algum serviço 24 horas perto de mim não era 24 horas no bairro tal então aconteceu no Google ADS para esse nicho Teoricamente então

eu clico que vai ser mais barato então começa maior então deu um exemplo mais absurdo mas existem nicho que você consegue pensar tipo encanador encanador É um serviço que tem um CPC o curso por clique caro pra [ __ ] no Google Ad mas por quê Quem tá em primeiro vende muito o cara comprou um encanador já deu ruim meu amigo já estourou já tá inundando a casa dele ele tá desesperado Ele não conhece um amigo que geralmente pô conhece o encanador Ele não conhece ninguém ele vai no Google quando ele vai no Google meu

amigo é quem não está em primeiro então em cada chaveiro então tem nichos Lavanderia caríssima também No Google ADS então tem nichos que se você olhar para o Google primeiro tu vai ter muito mais conversão muito mais do que o meta AIDS Então dependendo do cliente que você atende ou até do nicho que você tá atuando tu tem que escolher o canal Bem para que tenha um resultado Às vezes a galera fala tráfego pago não funciona o cara botou o funerário no Facebook Edson botou o chaveiro 24 horas não botou no Google Então pode acontecer

isso então depois de escolher o canal Cara começar com o orçamento que é condizente com aquilo que você tá vendendo esse passo é importante porque muita gente pensa que para você vender tu precisa de um orçamento mínimo e não tem orçamento mínimo penso o seguinte quanto maior o ticketing médio do produto que você tá vendendo mais você vai ter que gastar para vender mas por quê Porque o Facebook o Google são Mercenários e querem mais dinheiro também mas não necessariamente É pensa o Seguinte quantas pessoas estão dispostas a comprar um carro de 80 mil reais

e quantas pessoas Transportes a comprar uma caneca de 30 reais o que podem comprar então para você vender um carro de 80 mil reais você tem que aparecer para muito mais pessoas para poder achar aquela pessoa que está disposta a pagar então quanto mais cara que você vai vender mais dinheiro você Beleza então se você pensa em por exemplo começar aí tem gente que vai sempre tem gente que Vai dar essa comparação no nicho mobiliário então eu não posso eu vou vender a casa de um milhão Então tem que investir 100 mil por mês seria

bom mas não necessariamente porque primeiro que se você investe ou o corretor e o corretor tem comissão de 5% em cima do valor em média então bota aí que de 1 milhão Tu vai ter 5% isso aí eu que vai ter de retorno na venda dessa casa se você for um corretor Acima da Média tu vai pensar que tu pode pegar a parte Desse valor e investir para vender mais Imóveis não ficar esperando cair do céu à venda Então nesse caso do corretor que não é uma venda direta online tu vai pensar no curso do

Lead não da venda então tu vai pensar em quantos livros você tem que captar pra gerar uma visita e quantas visitas você tem que fazer para gerar uma venda em média isso é um funil então quando o cara consegue planejar o funil ele sabe quanto ele tem que investir pra gerar de Lead Geralmente a galera vem assim cara tem 10.000 dá para investir com r$ 1.000 dá para investir com 10 por dia dá para investir falei cara não sei qual é o produto para que você vende como que você vai fazer qual a tatuagem de

conversão Então você sabendo esses dados antes de anunciar vai te evitar muito problema e vai te dar uma assertividade maior quando você for fazer o anúncio depende muito análise né também muita análise não tem um passo a passo simples O Pulo do Gato pulo do gato não mas se você não for preguiçoso na hora de fazer trazer as informações você precisa antes de começar que a galera geralmente afobada e que a primeira anunciar tem que subir Cara às vezes o cara subiu não sabe nem para quem ele tá vendendo não subiu um PLR aqui mano

quem é que vai comprar seu PR não tô testando tá testando o quê para quem Qual que é o médico de sucesso não vou ver se vai vender mas espera aí Antes de vender o cara tem várias etapas o cara vai ver o criativo tu tem que saber se o cara vai clicar no criativo ou não aí depois de clicar tem que saber se o cara vai ver a tua página tá rápida aí se o cara viu a tua página tem que saber se o cara foi puxar accounts tem que saber se tu checkout está

convertendo esse teu preço tá bom ali porque o cara tá esperando e depois se vocês ficaram compra só espera comprar tu analisou nada antes disso então tu Não tá analisando nada tá esperando um milagre que é o que bom a gente boa parte das pessoas fazem inclusive vamos supor que você subiu subiu uma campanha como analisar essa campanha boa cara primeiro passo que eu sempre falo para todo mundo que eu acho que muita gente não faz e acaba sendo básico é tanto no Facebook que conta no Google ADS tem uma partezinha lá de personalizar colunas

cara as colunas elas são a junção das métricas que você precisa analisar e Cada campanha sua tem um objetivo quando você sobe uma campanha de visualização de vídeo seu objetivo não é vender Então tu não tem que analisar o número de vendas tem que analisar número de visualizações campanha de engajamento mesma coisa você quer engajar campanha de conversão você quer vender Então você faz geralmente colunas né na ordem que o usuário vai percorrer do Funil para poder analisar as métricas que você precisa então por exemplo eu sempre Coloco lá começo por alcance que é o

número de pessoas que foram alcançadas impressões que é número de vezes quando não se apareceu frequência que a média de vezes que apareceu para cada pessoa então por exemplo se for dois mil de alcance duas mil impressões frequência Média 2 que dá para ver quanto que é o nosso está aparecendo para as mesmas pessoas aí depois clique curte por clique taxa de clique visualização de página até chegar na parte da compra Quando você configura a tua coluna de métricas assim analisar esses dados Fica muito simples Porque sempre quando um anúncio não performa tem um buraco

em algum etapa E se tu tá com a coluna citada E tu vai identificar onde é que é então você vê que tem um anúncio não tá gerando clique só que o problema não tá na página não adianta tu trocar teu checkout quando a tua página porque o cara não tá clicando no anúncio ou então o anúncio tá super bem eu sou o cara Chega na página não vai pro checkout Será que é o preço será que tu passou confiança necessária para o cara querer comprar o teu produto oferta é boa é uma dor que

ele realmente quer resolver então não o cara tá chegando até o checkout não compra Será que tu disse o preço antes do cara puxar o cara foi só de curioso Será que ela está convertendo Então tem que analisar por etapas então depois que você tem uma campanha no ar tendo as colunas do jeito certo cara Mais 50% da do caminho tá dada um pouco no assunto de funil Como é que faz o que que é necessário para criar um funil que vende todos os dias por exemplo cara o funil Perpétua ele precisa ter uma oferta

forte e ter o que a gente chama de mercado aderessável que é é a quantidade de pessoas que pode ou deve comprar aquilo ali tem que ser muito grande se você trabalha num nicho muito específico pequeno e a tua oferta não é tão agressiva é pouco provável que tu Consiga vender muito todo dia então esse é o primeiro passo a galera que trabalha no White re geralmente que os produtos ali mais tradicionais sem oferta tão agressiva às vezes se frustra por isso mas não quer dizer que se você não vende todo dia tua oferta ruim

Às vezes a sua oferta super lucrativa você vende dia sim dia não a gente fica dois dias sem vender mas num dia 23 e no fim do mês Você investiu 10.000 votou 50 Cara isso tá ruim não então vocês tem que tomar Cuidado para tentar não seguir só o que vocês vêem no Instagram de uma pessoa específica que você segue você tem que ser igual a ela tem pessoas fazendo coisas diferentes tem funil a gente não funcionar de forma diferente Então esse é o primeiro passo Mas para vender todo dia na minha visão você tem

que ter um mercado grande geralmente um nicho tipo emagrecimento saúde ali é um nicho muito grande é um nicho cara adulto querendo ou não deixa o black Hatch muito difícil Trabalhar mas ele é um lixo grande também é então tem vários jeitos de ansiedade é então você vê que a maioria dos nichos muito grandes eles têm ofertas Black Hatch mas dá para você trabalhar com produtos White Hatch em nichos grandes primeiro ponto é esse segundo cara você tem que ter oferta boa o suficiente pra tua festa é boa antes de você tem que validar com

pouca gente entra no teu site e ver se as pessoas estão se interessa e quem não se Interessa tu entender porque que eles não estão se interessando que parte do teu vídeo de vendas ali ela tá parando de ver que parte da tua página ela tá parando de rodar a página tem ferramenta gratuita que vai te dar isso cara Crazy eggs tem um plano gratuito que você consegue ver o scroll da página taxa de cliques dentro da página então analisando isso tu vai ver o que que as pessoas estão tendo de problema ou que elas

estão fazendo elas não tomarem a Decisão de compra e para vender todo dia tu tem que acertar basicamente uma oferta na veia para o público certo de um nicho grande que não tem tanta alimentação e aí cara é botar tráfego suficiente para isso tem que botar grana porque só no orgânico vai ser difícil crescer então grana para [ __ ] no tráfego Mas só depois de você validar ali todas as etapas do teu funil perfeito boa estrutura ou Sérgio pensando agora na experiência que você Tá tendo hoje com a copybase como é como foi o

seu processo junto com a sua colaboradores de gestão e liderança boa cara gente então é uma dor todo dia na verdade acho que nunca deixa de ser uma dor como líder tu vai aprendendo direto parece Clichê essa parada Mas é um problema todo dia quando você migra de tipo de negócio tu tem que mudar também a forma de gestão então por exemplo quando eu sou uma agência e eu tenho cliente diferentes cada cliente Exige Uma forma de comunicação com ele diferente cada um tem um problema quando eu sou um sais que a copybase é um

software eu não tenho vários clientes que eu atendo prestando serviço eu tenho vários assinantes que tem problemas diferentes para resolver e a minha equipe tem que estar alinhada isso também um dos principais desafios de gestão que eu tive no passado e hoje em dia tá bem Mais maduro mas cara mesmo falando aqui seria Mentira só falar para Você que tá 100% resolvido isso aqui é do jeito perfeito não é perfeito que são os processos cara processo todo mundo negligencia essa parada deixa para depois isso é coisa de empresa grande cara se você tem duas pessoas

trabalhando com você você já tenta processos sozinho você já deveria ter sabe se você não tem começa a ter e o que que é o processo cara A galera faz uma parada muito mais complexa do que geralmente do que realmente é mas cara o Processo é o seguinte eu vou beber água então primeira etapa é pegar minha mão e colocar na caneca segunda etapa subir a caneca a terceira ia chegar até a minha boca a é bebê Então isso é um processo é você documentar etapa por etapa o que tem que ser feito da forma

mais clara possível Ah mas é idiota é idiota Então você tem que dizer Então como que você sobe um produto naquilo que vai cara se você tem um funcionário da empresa que tem que subir produto naquilo que faz Sobe o produto aqui vai e bota o passo a passo ensina para ele num vídeo imagens bota o link da Ajuda ali daquele Fight ah você tem que cara ligar para o cliente quando ele é tenta passar o cartão e não consegue comprar o que que você fala na ligação bota o passo a passo aqui vai ser

falado se o cliente responder tal coisa fala isso aqui então criar processos para tudo é uma coisa que torna a empresa muito mais é escalável digamos assim a parte mais Difícil e a parte mais eficiente quando você muda tem o software certo né então não sei se pode falar aqui mas acho que tá de boa né então cara para processo da gente usa muito notion para documentação é o notion a gente gosta bastante n o t e o n noution é tem tem então gratuito se eu não me engano notion não tem certeza Essa não

é o business E aí tem um monte de gente que você não tem mais cara pra documentar cria uma página para cada processo bota o videozinho dentro Bota o texto passo a passo e bota para tua galera ter acesso aquilo ali é para processo cara tem muito software bom a gente na empresa lá use especificamente wasana é a s a n a mas cara clicarpia é muito bom é Monday é muito bom tem vários outros aí trelo que é o mais simplesinho que a galera usa também mas para processos complexos Talvez seja mais complicado da

conta mas cara tem softwares bons para tudo isso e organizar as coisas por exemplo num Google drive padronizado com todas as pessoas do time Então tenha o drive do time separa tudo por páginas no mês certo lá na empresa já tem processo nomeclatura de peça de arte Então se o designer vai fazer o criativo de anúncio ele tem um processo padrão de como ele tem que colocar o nome daquele anúncio até isso É padronizado pô mas é chato funcionar cara é mais chato ainda se ele não botar o nome e tu tiver que achar isso

aí o teu gestor de tráfego não Conseguiu subir a campanha porque ele não sabe onde é que tá então quando tá tudo documentado direitinho isso cara facilita muito a vida do gestor e cara Acho que o principal é o desafio de delegar a gente que bota a mão na massa é comum você vê alguma coisa sendo feitas e falar assim [ __ ] é só fazer isso aqui só que se você pegar lá e fazer se eu pegar o meu gestor de tráfego assim cara deixa que eu vou usar campanha aí que que eu tô

fazendo com Esse cara e com a minha empresa eu tô falando pra minha empresa Olha só ninguém é bom o suficiente quanto eu então deixa eu subir isso aqui sozinho cara isso é um ego absurdo eu tenho que contratar gente que é melhor do que eu ou tornar essas pessoas melhores que eu é toda pessoa tem ego todo ser humano tem ego é não é fácil para ninguém mas cara quando você vê alguém evoluindo dentro da tua empresa e tocando algo sem que você precise botar a mão diretamente É uma evolução sua como gestor e

dele como colaborador Então acho que essa é uma parte complicadinha no começo Mas você vai pegando acho que a cada frente que você abre na tua empresa vai ter um pouco disto cara você vai ter que soltar o financeiro da empresa vai ser só do financeiro da empresa cara o cara que vai pagar os boletos velho e se o cara pagar o boleto errado é cara mas e aí você vai continuar pagando 72 boletos por mês mesmo sozinho você que sabe eu Fiquei nessa por um tempo realmente cara eu vou fazer mesmo continuar aqui eu

vou ficar maluco aquele dia de pagamento eu tava pagando 60 70 contas eu perdi dois três dias de pagamento velho então não é para ser eu não é para ser o senhor fazer essa parada e não é tipo mim é soberba do tipo só porque tu é o senhor não cara porque já são 70 contas velho três dias do meu horário comercial eu tô perdendo uma empresa tá perdendo muito que eu tinha que tá fazendo uma coisa Mais importante eu posso colocar uma pessoa para fazer isso aqui agora se eu não pudesse tudo bem eu

não posso pagar ainda uma pessoa financeira Ok faz você como eu até hoje eu faço várias coisas na empresa porque a gente ainda não pode trazer cara tenta funcionar acho que agora trazer tudo bem vou ter coisa que eu vou fazer mas o que eu posso ir soltando cara delegar é a parte mais difícil E aí a galera confunde delegar com largar e essa ideia tipo delega cria Processos mas ajuda a pessoa que tá fazendo e não não perde de vista sabe tipo ajuda ali ver o que tá acontecendo Às vezes a gente cai nesse

erro é normal por isso que eu falo que é difícil estar 100%, tipo como gestor vai estar cometendo erros e às vezes vai passar um erro durante um mês duas vezes Nossa velho a cagada que eu tô fazendo tipo tu descobre depois mas acho que isso é normal em qualquer empresa Agora sim olhando a sua jornada completa assim Olhando para trás Quais foram os maiores aprendizados que você teve até hoje dentro do mercado tá dentro do mercado pessoalmente pessoalmente dentro do mercado tá olha primeiro foi que ter pressa é uma armadilha tanto pressa quanto à

questão de comparação acho que os mais ligados ao mercado eram isso eram esses né porque toda vez que tu tá em algum lugar seja ele bom ou ruim e bom ruim O Bom e ruim É muito em relação de perspectiva né você pega uma pessoa que tá passando fome quem é pobre tem uma casa para morar num lugar bom então perspectiva tudo e óbvio né não tô fazendo papo de coach aqui mas cara se você parar para pensar Onde você tá e você querer comparar com alguém que você admira é injusto com você porque tu

não sabe a trajetória do cara e tu não sabe nem o que que ele tá fazendo e se você tá disposto a fazer o que ele faz tanto de Quantidade de trabalho quanto até fazer coisa errada que você não faria eu tive muito disso tinha gente que falava assim com esse cara tem muita grana velho ele tem um carro que eu quero comprar se eu trabalhar como eu tô trabalhando agora eu vou demorar três anos para comprar esse carro se eu fizer o que ele faz eu acho que em dois meses eu pego esse carro

só que você tá disposto a botar cabeça um travesseiro fazendo o que ele faz não então um cara paciência não tem Que se comparar Esse é um primeiro aprendizado assim comparação é uma armadilha é eu não faria impressa porque justamente quero comprar um carro quero viajar para outro lugar quero usar tal tênis que eu tinha essa Pirate tipo meu negócio eu gosto muito de carro viagem e o curso tênis então via os caras terem isso quando era mais novo e falava cara quero ter isso aí que o cara tem E aí se você tiver pressa

para fazer isso cara a chance de você dar com a cara na parede É muito grande e pessoalmente falando tem um cara chamado Gary vire vener Chuck ele eu tenho até uma foto com ele que eu invadir um palco de um evento a primeira vez que a gente teve no Brasil no gmx cara eu sou muito fã do cara porque Antes de eu começar essa parada do grupo de produzir conteúdo eu fiz isso por causa do Gary eu via vídeo dele cara era Fábio Augusto garrivi e Conrado Adolfo na época direto direto com assistia e

o Gary ele produz muito Conteúdo absurdo Meu Deus inacreditável ele tinha uma equipe depois fui descobrir que tinha uma equipe de 14 pessoas só produzindo conteúdo os caras seguiam ele em todos os lugares inteiro e aí cara eu eu vendo ele falando tipo createn Country vendo aquela [ __ ] todo dia todo dia falando Nossa Chapa para [ __ ] conteúdo conteúdo falei quer saber reproduzir então ele foi um dos caras responsáveis por essa mudança de vida que eu tive E aí eu eu me prometi Que tipo um dia eu ia conhecer esse cara e

o escritório dele em Nova York só que tipo conhecer ele no escritório de Nova York só que aí rolou um evento acho que foi em 2019 que eu ia ser a primeira vez que eu vi no Brasil aí eu vi o evento cara não tinha não tinha lote ainda tinha sei lá era r$ 700 não tinha loja não tinha convidado não tinha local só tinha aquela São Paulo Guerra viva tá aí eu falei comprei [ __ ] comprei um dia que tiver eu comprei o evento E aí tava Fiquei esperando comprei de Pilar sete meses

antes do evento velho comprei no prédio do Pré aí cara chegou no dia do evento eu tinha alguns alunos na época eu tinha mais mentorados nessa época a galera que tinha mais contato próximo comigo e por acaso tinha um colega que tinha me chamado para para conversar com o dono de uma eu voltei não tinha mais lugar mano Fernando não acredito mano tava pertinho ele não acredita E aí eu tinha tenho Três caras que são muitos meus amigos Até hoje na verdade eu posso falar o nome deles é o Flávio é o Márcio Caramuru que

é parceirão também e o Cadu Cadu ETs o Cadu está fazendo na primeira fileira o Flávio Talvez lá na segunda que foi o aluno e o Márcio tava sentado Tipo na quinta sexta assim só quando eu cheguei a primeira vez foi um Março ele me viu assim tipo eu tava tipo assim mano que tinha um pegado o meu eu tinha uma bolsinha do evento do de brinde que Davam eu tinha botado na cadeira o pessoal tirou e sentou em cima coisas que acontece né a galera tem um histórico meu do almoço é [ __ ]

mas é aí eu cheguei lá e falei mano aquela pessoa tirou minha bolsa eu vou fazer o quê mas eu vou chutada ali não tem como fazer aí o esse meu amigo o Márcio ele estava andando levantou você senta aqui falei não cara fica aí [ __ ] ele levantou e me deu o lugar dele para eu ficar no 15 ficou fiquei felizão mas só que tipo Tava na quinta fileira mas eu ia ver o Gary sabe tipo vê o cara que me ajudou a chegar onde eu cheguei também aí o Flávio olhou para trás

me viu e falou assim chega aí o Flávio tá na segunda-feira ela falou Senta aqui eu falei não não precisa não Guardei para Você ele levantou e foi embora só para você andar no segundo lugar aí ele me deu o lugar cara de frente pro palco a distância assim sei lá velho três metros tipo o gajo entrando eu olhando pra ele Assim ó eu acho que o gajo agora é um psicopata porque quando ele entrou mano eu tipo tinha tradução simultânea eu eu entendo inglês de boa então eu não tava com a tradução sem botânica

tava todo mundo com a paradinha assim né boa parte da galera que não entende inglês Estava com um negócio que tinha um cara dizendo eu tirei e eu fiquei tipo pra frente sentado na cadeira olhando pra ele assim ó quando ele entrou assim eu não acredito que esse cara ali na frente Velho e ele palestrando tipo assim só que eu já havia tanto vídeo do cara mas tanto que tudo que levou uma parada já tinha ouvido velho aquilo ali pra mim eu já tinha ouvido 20 vezes tudo assim [ __ ] o cara tá na

minha frente e aí tipo ele falando falando como tirar foto com esse cara como é que eu vou tirar foto com esse cara aí teve uma hora que no final da pra ajudar que ele abriu a perguntas aí [ __ ] tentei uma vez não foi tentei Uma vez não foi cara na sétima vez mano não vai dar certo [ __ ] que merda ai Na oitava para ver o microfone na minha mão duas pessoas na minha mão meu Instagram fiz a pergunta para ele aí ele me respondeu aí pô falei obrigado aí eu falei

para ele cara diminui o teu trabalho tu me ajudou a chegar até aqui se eu pudesse tirar uma foto com você Seria uma honra e tal ele no final a gente a gente vê ali tanta diferença tá beleza aí rodou o microfone Acabou cara Quando acabou é [ __ ] contar isso mano não é certo mas você vai entender vale a pena o meu amigo o Cadu ele tava na frente assim ele falou mano se tu dá um pique aqui ó de dois minutos sobe no palco agora e tu tira tu tira foto com ele

eu falei mano eu não vou fazer eu não sou assim velho eu eu sou o cara Mostra eu não gosto de passar vergonha eu não gosto velho eu fico assim não não vou fazer isso não só falei cara mas alguém vai ver quando eu vi de novo não Vou viajar caramba e eu assim cara sabe aquela coisa de 10 segundos tipo Será que eu vou aí o Cadu abriu assim ó o espaço ele abriu caminho assim tirou a cadeira da frente falei mano [ __ ] porque o telefone na mão corri subindo no palco aí

tipo assim os caras atrás um povo muito puto comigo assim os caras saíram com a cara tipo olhando para mim assim mano eu peguei eu falei com o cara tipo assim 5 segundos você tira uma foto comigo ele Claro ele me abraçou a gente Tirou a foto eu tirei tipo assim mais de 10 selfies oito ficaram uma merda duas ficaram boas e acharam boas tinha um cara muito puto assim ó aí no Photoshop eu fui lá tirei o cara tirei o cara eu Photoshop em quadrinho a foto velho tá no meu escritório eu congelar sem

o cara bravo comigo muito bom e pegou uma super referência Nossa sou fanzaço dele velho e mudando um pouquinho só um pouquinho o assunto é a gente falou isso aqui um Pouco sobre a inteligência artificial Inclusive a gente comentou que muitas pessoas pensam que entra nesse artificial vem para competir sem o homem tirar empregos e tudo mais e Enquanto isso você criou ou a inteligência artificial que auxilia profissionais do mercado digital performarem Então como é que você visualiza o futuro dessas ferramentas boa cara eu acho que ainda tá presente na realidade dos profissionais querendo eles

ou não é uma Escolha vão trabalhar com ai ai e não é só marketing é para mim entrar no mercado de marketing foi onde eu já tinha audiência onde eu já conhecia pessoas e onde eu já tinha vivido os problemas então é mais fácil eu vender para esse cara do que para alguém que eu não não conheço mas como isso vai entrar na vida deles cara hoje em dia já existem Soluções focadas em áudio vídeo design parte criativa também a galera falar ah não vai fazer trabalho criativo Parcialmente vai conseguir fazer trabalho criativo sim só

que o humano ele tem um autenticidade que que não é copiável digamos assim né Então é eu acho que vão ter muita gente se impactados Talvez o nicho de programação desenvolvimento seja um dos mais impactados e a galera pensa Ah isso aí então vai impactar suas programadores cara tudo que você usa hoje em dia foi um programador que fez tudo tudo não tem não tem como você escolher o telefone Que você está na mão o aplicativo que você tá ouvindo esse podcast o vídeo que você tá vendo foi feito por programadores então mudar o mercado

de programadores impacta muito o mundo inteiro hoje em dia Finanças com certeza vai ter alguma coisa fina até brinco inclusive fica a ideia para a galera que tá ouvindo Podcast é se eu pudesse ter dois negócios ao mesmo tempo que não é o caso eu investiria em um negócio nicho de Finanças usando GPT não tem eu não Conheço ninguém fazendo isso muito bem ainda eu vi pessoas fazendo de forma amadora mas se eu fosse investidor hoje e fosse escolher uma empresa para entrar primeiro eu escolheria de marketing porque a copybase é muito boa segundo eu

escolheria de Finanças velho porque cara imagina que tu consegue ter uma e que aprende identificando padrões e o mercado financeiro se você olha pro trade não poder ir trade só mais para o trade no geral é qualquer compra ou Venda do nicho financeiro é baseado em um padrão identificado em uma tendência seja de queda Ou de ou de alta se você consegue usar uma eai para poder aprender padrões baseados em padrões de pessoas que já deram certo sei lá pegar o lanche do Warren Buffett aí pega todos os presentes que ele pegou quando ele decidiu

comprar quando ele decidiu vender e ensina aí a fazer isso por que que impede de eu fazer uma que faz exatamente o mesmo três óbvio que são Empresas diferentes o mercado diferente dos outros cenário mas dá para você pegar alguma coisa de isso aí não dá a chance de dar errado existe mas a menor do que você fazer na mão então cara Não tem ninguém fazendo para Finanças assim pelo menos eu posso falar besteira eu não conheço uma empresa grande daqui assim do Brasil América Latina não conheço então eu faria alguma coisa nesse meio aí

muito bom boa sacada hein esse episódio foi uma mistura de Marketing digital tecnologia foi bem diferente então cara que você tenha gostado demais sério falava até amanhã tô feliz demais muita vontade Muito obrigado não acabou ainda porque a gente costuma terminar aqui nosso Episódio com uma pergunta mais reflexiva Então você topa responder para gente 100%. vamos imaginar que você vai criar um anúncio e esse anúncio ele vai ser entregue em todas as plataformas de aquisição de Clientes hoje em dia conhecidas digitalmente mas também no mundo físico Então esse anúncio vai aparecer num comercial de tv

vai aparecer uma dor vai aparecer em todo e qualquer possibilidade de aquisição de clientes e aí nesse anúncio vai ter uma mensagem sua para quem tá começando hoje no marketing digital qual mensagem seria essa Ah com certeza o que ainda me falta tatuar e eu vou roubar de Vick ame o processo para mim isso é um negócio mais Icônico que mudou minha vida e mais Demorou muito para eu acreditar que que deveria ser vivido assim sabe porque na minha cabeça é tipo me processar tá você tá milionário aí irmão viu meu processo eu tô me

[ __ ] aqui então quando geralmente você só aprende o significado dessa frase quando você já atingiu alguma coisa mas quem consegue pegar a a importância de amar o processo antes de alcançar de fato um resultado tudo fica 10 vezes mais fácil cara então a maior Processo acha que é a parte mais importante saber que tipo tudo que você tá passando de difícil ou de ruim é só você para olhar aí agora cara olha na tua vida e pensa assim quando anos atrás um problema que você teve é no fim das contas ele foi pior

pra você geralmente não geralmente ele te ajudou em algum ponto então a maior processo é saber que cara em algum momento a dificuldade que você está passando agora vai te ajudar eu tenho a perda do meu pai eu tenho uma Perda dos meus empregos eu tenho um monte de coisa que você olhar para Será que eu falei assim cara o mundo acabou velho Que sacanagem porque eu velho e depois eu parar pra olhar e falou assim na verdade foi Bom na verdade foi bom sabe então é acho que é meu processo seria a frase assertivo

muito muito bom eu me processo bom demais cara que prazer enorme bater esse papo contigo Foi mesmo porque não foi só focado em marketing digital mas Teve um pouco de tecnologia aplicado a marketing digital foi completamente inovador muito bom velho e não terminamos porque temos presentes na sua presença aqui temos presente para você e para a Lu Eu já vi que é de comer aí eu fiquei feliz mais feliz obrigado você comentou das xícaras e aqui é para você Você viu o biscoito que eles colocaram aqui as coisinhas bem diferentes rolinho você Não tá ligado

que vocês colocaram alguém contou isso pra você sobre isso aqui não velho eu já gostei não é possível velho uma vez na vida velho que isso você é muito bom muito obrigado pela sua presença Espero que você tenha gostado muito muito muito e para a galera que tá em casa ainda não te conhece como que eles te encontram nas redes sociais @ Euserjofernandez com s no final no Instagram e se quiserem seguidor coup base também @copcopybasebase.ai@copbase pontoai@eusergiofernandes no Instagram para você obrigado e o que que as pessoas precisam fazer depois de um episódio como esse

Marcelo afinal de contas a gente aprendeu um monte aqui sobre marketing digital tecnologia e afins se você não deixou um like até agora já deixar agora o seu like aqui se Inscreve no canal ativa o Sininho para receber as notificação sempre que você não podcast como esse compartilhe esse vídeo e deixa aqui nos comentários O que que você aprendeu com Sérgio com a gente aqui hoje e nos vemos onde Carol no próximo encontro marcado valeu