Um dos melhores jeitos de você conseguir se vender bem é você entregar valor antes de você pedir algo, antes de você cobrar o preço, antes de você tá ali tentando fechar algo, você já tá mostrando, compartilhando quais são seus pontos fortes, quais são suas experiências, você dar dicas, você mostrar. Você é um corretor de móveis, um corretor de móveis que sabe orientar bem o cliente, sabe falar bem sobre como escolher um bom apartamento, sabe orientar bem, explica sobre o processo de venda, ele é um cara que troca uma ideia boa, esse é um cara que ele acompanha bem o processo, ele é um cara que tem um valor, né? Um cara que oferece um valor muito grande.
Fala assim: "Pô, esse cara é muito legal, né? Ele já tá me oferecendo um valor bacana, né? " Uma coisa que eu costumo fazer, por exemplo, aqui, é um exemplo que eu tô querendo trazer, eu gosto de sempre dar uma dica antes de começar o vídeo.
Eu não gosto de canais que começam o vídeo falando: "Olá, olá, meu nome é Carinhos Gamepl e venho aqui se inscrever no meu canal, deixa um like, compartilhem, porque hoje eu vou falar aqui sobre 10 fatos sobre L of que você não conhece". Mas antes aqui compre os produtos da minha marca de não sei o que, sei o que lá. O cara passa 10 minutos pedindo coisa para você, falando pr você se inscrever, pr você deixar like, pr você fazer pa pa pr daqui dois, três minutos ele começar o vídeo.
E eu acho isso tipo às vezes meio cansativo, tipo assim, cara, você nem você nem meu nada, né? Nem sei não sei o que que você tá. Então eu se reparar assim, eu sempre começo o vídeo, cara, eu dou uma dica, eu falo, os cara, pô, às vezes a introdução é 6 minutos depois, pô, beleza, mas eu quero que você tenha 6 minutos de conteúdo para quando eu vier para você falar assim: "Agora que você já te dei 6 minutos, você me dá um like que é de graça?
" Eu já fiz um vídeo que a minha introdução, depois da introdução tinha só mais uma dica. Então assim, é uma parada que eu gosto de fazer que assim, eu oferecer o valor pra pessoa entender e falar assim: "Pô, não, realmente aqui legal". Sabe quem faz muito isso onde a gente estava hoje?
Lindit. A Lindit ela te dá um bombonzinho de graça, como o chocolatinho da Lindo assim: "Cah, isso aqui é bom", entendeu? Isso aqui é bravo.
Então assim, é uma questão às vezes você entender o valor daquilo, né? E outra coisa também que eu acho que é importante, né? que eu não preciso nem falar é que para você saber se vender, para você conseguir se vender melhor no mercado tão competitivo que a gente tem hoje, você precisa se conhecer, você precisa conhecer o produto que você vai vender, né?
Você é sua, seu pequeno negócio, seu comércio, é o lugar onde você trabalha, é o produto que você vende, é não sei o que for, você precisa saber do que você tá vendendo, você precisa ter a dimensão do que é, você precisa saber ter um bom pit. Tem uma parada que é muito legal, que é esse conceito do elevator pit. Eu gosto muito disso.
Já ouviu falar disso? É, é um conceito muito legal que é assim. Se você estivesse agora num elevador, você entrou no elevador e entrou um mega investidor no elevador junto com você e você tem o tempo de descer do 10º andar até o primeiro andar para convencer esse mega investidor a investir na sua empresa, que que você falaria para ele?
Como é que você venderia sua empresa para ele? Fale assim: "Ah, pô, meu nome é Edson Castro, eu gosto de falar com pessoas na internet, né, porque eu tenho um muitas pessoas legais, né, e troca ideia, não tá ligado? " Falei assim: "Pô, meu nome é São Castro, sou criador de um dos maiores canais de conteúdo público masculino na internet.
facilitamos a comunicação de marcas voltadas pro público masculino com homens, a gente torna mais fácil o consumo de produtos, produtos de beleza, produtos de moda, higiene, cuidados básicos. Então, a gente faz com que produtos difíceis e que muitos homens tenham a resistência cheguem a um público masculino, tem uma relação muito próxima, uma relação de confiança muito grande. Então, por que que você investiria no meu canal?
Ah, pô, porque a gente pode se tornar uma plataforma de publicidade muito grande, a gente pode se tornar uma plataforma de mídia muito grande, a gente pode se tornar uma plataforma de investimento muito grande, a gente pode se tornar um canal de comunicação muito grande. Cara, você tá num lugar que você tem um público qualificado, um público masculino, um público vin mais, é um público que investe em boas marcas, é um público que empreende, é um público que tem negócios, é um público que faz coisas. Eu sei o produto que eu vendo e a gente vende para marcas.
Você precisa entender a clareza do que que é o seu produto, o que que é o seu propósito. Tudo é um produto. Então, se você sabe quem você é, o que você faz.
Eu faço isso, isso e isso. Por que? Como você faz?
O que que o melhor do que você faz? Me mostra. Eu abri uma vaga de de quartos verticais que um Junks acabou indo para trabalhar para mim.
O Junqueira tristão. Quando eu abri a vaga, uma galera vinha para mim e falou assim, eu falei assim: "Gente, tô precisando de um editor de vídeo vertical, tal". Ah, eu quero falei: "Beleza, manda um portfólio para mim.
Ah, eu não tenho, eu nunca editei, mas eu queria editar". Tipo, pô, legal que você acredita, legal que você tá a fim. Só que, tipo, não é isso que eu tô procurando no momento.
Você nem editou um vídeo, sabe? Você nem me mostrou, tipo, pô, é difícil, sabe? Eu tô falando que eu preciso de alguém que já saiba fazer um pouco, é um outro momento que eu tô, sabe?
Tipo, preciso de uma outra parada. Ô, juntos, você fala comigo assim, ó, cara, eu edito tal, pá, pá, pá, pá, tá aqui o meu portfólio, tá aqui não sei o quê, quer que eu edite o seu, um vídeo seu para te mostrar. Falei: "Ah, quero.
" Falei: "Ah, beleza, ficar em meia hora ele: "Tá aqui um vídeo seu para mostrar". Falei: "Ah, perfeito, valeu, valeu. " Tá lá editando vídeo nosso vertical.
E no vídeo de hoje eu quero aqui separar algumas dicas de como você faz para você se vender melhor. Para quem não me conhece, meu nome éon Castro, seu melhor amigo na internet, sou jornalista, apresentador, você ainda não é inscrito nesse canal, esse é o meu canal novo. Quero convidar você para se inscrever por aqui.
Tô começando esse canal do zero, preciso muito da sua ajuda. Esse canal daqui a gente dá dicas de desenvolvimento pessoal, de autocuidado, de como se apresentar melhor, de como cuidar melhor da sua aparência, de como cuidar melhor da sua vida para você ter uma vida mais fácil, uma vida melhor. Todo o conteúdo aqui é sempre feito de uma maneira muito simples, muito descomplicada, sem muito mimimi, sem muita complicação.
É de uma maneira simples, direta, básica, aquela conversa de amigo para amigo. Se você puder deixar sua inscrição, se você puder deixar o seu like, ele é grátis, ele é simples, vai me ajudar bastante e se eu puder de alguma forma vou ajudar você aqui com esse conteúdo. Me vende bem?
que a gente tá falando aqui de se vender, quem tá trabalhando no mercado e tem uma empresa, seja ela pequena, seja ela grande, tá querendo trabalhar melhor com vendas, sabe a importância que é ter uma boa ferramenta na sua empresa. E hoje eu quero falar do Bitrix 24. Bitrix 24 é uma plataforma de gestão empresarial que serve para você gerenciar tarefas, fluxo de trabalho e interagir tanto com clientes como colegas também.
é um espaço de trabalho que ele integra várias ferramentas que a sua empresa precisa, tudo num lugar só. Então, ó, ele integra CRM, gestão de tarefas, comunicação interna, criação de sites, bate-papo, reunião online, intranet e tem até criador de site. Tudo isso no mesmo lugar, tudo integrado, disponível e uma única plataforma.
E além disso, o Bitrix 24 oferece diversas ferramentas de automação de tarefas para ajudar você a otimizar os seus fluxos de trabalho, ajudando você a poupar tempo e aumentar sua eficiência. Então você consegue fazer a criação automática de tarefas além da automação de fluxo de trabalho com regras e gatilhos que te permitem passar menos tempo organizando ferramentas e mais tempo trabalhando e cuidando de tarefas mais importantes. Ó, por exemplo, dá para você fazer uma configuração simples que permite que você envie uma notificação cada vez que uma tarefa é criada ou concluída, fazendo com que a comunicação do seu time fique muito mais agilizada.
Ah, terminou uma tarefa, blum, quem precisa ser notificado é notificado. Ah, criou uma tarefa nova, bum, quem precisa ser notificado é notificado na hora. Simples, rápido, funcional, basicão.
E ó, todas as imagens que você viu nesse vídeo daqui foram capturados no nosso ambiente do Bitrix 24, que a nossa equipe de vídeo aí tá usando. Então, a gente tá usando aqui de um exemplo real do Bitrix 24. O Bitrix24 ainda vem com a integração com diversas ferramentas, como WhatsApp, meotimp, Instagram, PayPal, Drpbox, Zoom, Office, Miró e muitas outras.
Você pode usar o Bitrix24 em qualquer navegador. Pode usar o aplicativo móvel de Bitrix24 para Android ou iOS. Ou também pode usar o aplicativo de desktop do Bitrix24 para Mac, Windows ou Linux.
Vou deixar o link na descrição do vídeo, no primeiro comentário fixado, para você conhecer mais o Bitrix 24. Para conseguir se vender bem também, você precisa ter uma identidade própria, né? Aparência conta conta.
Você precisa ter um um mínimo de um cuidado e uma apresentação. Nem que a apresentação seja o jeito como você fala, como você mostra o seu conteúdo, como você mostra quem você é, como você apresenta o seu currículo, seu portfólio, do jeito como você se veste, isso importa. Não tem o que você fazer.
Desculpa, cara. É, é Assim, é presença online, principalmente hoje em dia, importa. Eu vou dar um exemplo para vocês de como às vezes uma identidade, você tem alguma coisa que faça ser lembrado é muito importante.
Eu recebo muito currículo quando eu abro uma vaga assim, principalmente hoje em dia que a galera tá desesperada por trampo. Bicho, tem vezes assim que eu fico lendo currículo, recebo 100 currículos, cara, chegora que você começa a ficar cego de currículo, você começa a olhar, fala assim, cara, não consigo mais diferenciar um currículo do outro. Só que aí você começa a lembrar de algumas coisas específicas.
Ah, esse currículo aqui é mais bonito. Esse currículo aqui tinha um portfólio, um portfólio mais legal. Aí você vê um vídeo mais bonito, você vê uma apresentação melhor, você vê uma coisa legal, você começa a lembrar de coisas.
E aí o que vai te chamando atenção é que você vai lembrando, eu já fiz seleção de vaga que a gente teve tipo 30 pessoas, difícil lembrar de 30 pessoas que você conversou e aí vai falando assim: "Ah, quem que é, pô, a pessoa do cabelo curto? " Não, aquela pessoa que é engraçada, a pessoa do circo, não, a pessoa que trabalhou com não sei quem, a pessoa que faz não sei o quê, você tá lembrando de algumas coisas próprias, algumas coisas que se destacam. Então você precisa entender que essa coisa de você ter uma identidade, uma coisa que te dá te dá uma característica própria, é importante você saber pontuar isso, assim, qual que é a sua identidade, o que vai te caracterizar, o que que vai ser, vai pontuar quem você é no seu trampo, na sua, na sua apresentação, como você fala.
Tem que saber usar um pouco dessas coisas que te tiram do bolo a seu favor. Principalmente hoje em dia que a gente tem internet, tem tanto influenciador, tem tanta gente acontecendo, tanta coisa rolando, tudo que te tira do bolo, irmão, você tem que saber aproveitar, cara. a criação de uma identidade, uma postura, uma tom de voz com a energia, com a clareza, com a intenção que te coloque aonde você quer estar na sua imagem.
Outro ponto, você precisa ser visto. Como você vai ser visto? Onde você vai ser visto, quais são os lugares, eventos, sites que pessoas da sua área, da sua empresa, estão, sabe?
Ah, eu tenho uma loja de doce, beleza? Quem consome a sua loja de doce? Como é que você vai fazer para ser visto?
É em Google Ads, é em Instagram Ads, é no meta. Beleza? Você tem que fazer acompanha de meta.
Como é que você chegar no seu cliente? É através de panfleto, é tal panfletagem na rua? É de fachada?
É você fazer um anúncio no iFood? Como é que você vai chegar nas pessoas? Como é que você vai ser visto?
Como é que você vai ser lembrado? O ser lembrado também ele é muito importante, né? Como é que você vai fazer para que o seu cliente lembre de você numa segunda compra?
Pô, uma parada muito simples, né? Uma vez eu fiz um disparo de fim de ano de caderninhos. O caderninho é uma parada que você carrega pro ano inteiro.
Você tem sempre o nome lá, um caderninho anotado que o cara pega sempre o ano inteiro, tá lá seu nome, tá sua capa ali. O cara vai lembrar de você o ano inteiro, de quem você é, de que que você tá fazendo. Isso é uma questão muito simples.
Como é que você ser lembrado pela pessoa? Você vai mandar um flyer, vai mandar um iman, hoje em dia a gente tá sendo bombardeado o tempo todo por coisas, tá? Então você vai vender um produto, tá fazendo uma negociação cliente pr nem lembrar de você.
Às vezes você tem um bom followup, ele é importante fazer uma negociação, pô, às vezes passo uma semana, cara, eu não lembro de um cara que tava tentando vender uma parada para mim, entendeu? Às vezes é importante o cara vir para assim: "Ô, senor Edson, a gente tava fechando tal coisa, o senhor ainda tem interesse". Tal coisa?
Falou: "Pô, tenho desculpa que eu tava perdi com tal coisa, pô. Qua coisa que eu já não devo ter perco, perdido, porque o cara simplesmente parou de mandar mensagem. Às vezes do cara mandar um oi, eu falo: "Pô, é verdade, bora".
Tem cara de eu tava fechando o trampo, eu quero fechar o trampo, o cara vai ganhar dinheiro do papo morrer no meio, de fal é verdade, tem esse trampo, né? Não pode ser. É legal você estar frequentemente em eventos importantes.
Então, quais são os eventos de advogados? Quais são os eventos de influenciadores digital? Quais são os eventos de médicos?
Quais são os eventos das pessoas da sua área? Quais são os rolê onde as pessoas vão, que você precisa estar? São essas rodinhas de pessoas onde você vai conseguir se vender melhor, fazer essa comunicação.
Infelizmente, cara, fala uma coisa para você. Muitas das coisas da área profissional, elas não acontecem dentro da área profissional não, tá? Elas acontecem fora da área profissional.
Muitas coisas da área profissional acontecem em rodas de conversa. Acontece em roda de conversa, não acontece no meio profissional, não. Assim, então essa dinâmica, essa socialização, ela é importante às vezes para fazer com o negócio aconteça.
E essa parte de interação social, ela é muito importante também. Não é o melhor produto que é vendido às vezes. Às vezes é o o produto que teve o melhor afinidade com o vendedor.
Às vezes o bom vendedor vende melhor do que um produto bom. Não tem o que fazer. Tem um episódio do The Office que eu adoro.
É um episódio que ele vai com a chefe dele, que acho que é a J, nunca lembro direito, que ele vai e ele conversa com o cara e ela tá desesperada, tal, e ele acaba vendendo, tal, porque o a grande sacada do do The Office é que o Michael Scott, ele é um excelente vendedor e ele é um péssimo chefe. E é muito sobre isso, assim, né? Porque às vezes você ser um bom vendedor, você tem um bom papo, você ter um bom relacionamento com a pessoa, ela vai fazer muito mais sentido do que o produto relativamente ser bom, né?
E o cara tá o tempo todo falando: "Não, mas o seu papel é mais caro porque não faz sentido para mim, mas não sei o que lá". Mas o Michael ele é tão bom na conversa dele, ele explica tanto com o cara e se relaciona tão bem que o cara, pô Michael, tá bom, vou fechar com você porque faz sentido, tal. Essa interação social, você ter esse trato, você saber mais sobre o seu cliente, entender bem das pessoas, você saber lidar com as pessoas, lembrar das coisas das outras pessoas, entender o que importa para quem você tá tentando se vender.
Essa interação social ela é importante, né? Infelizmente aqui eu vou falar uma parada que ela é é é top e muita gente vai sofrer, cara. Você tem que saber trabalhar comunicação, falar com segurança, você saber contar histórias, você treinar o pit, né?
Você ter bem assertivo quando for falar sobre você mesmo, sobre seu produto, sobre sua marca. Uma coisa que ajuda muito e também faz muito sentido assim, cara, compartilhar vitórias, um jeito incrível de você saber se vender. Compartilhar vitórias é uma coisa que chama atenção, traz as pessoas para perto, traz um senso de crescimento, traz uma proporção pro seu trabalho.
Então, por exemplo, sempre vou falar sobre minha carreira, eu consigo compartilhar algumas vitórias. Edson Castro, sou jornalista, trabalho há mais de 10 anos criando conteúdo só pra internet. Então eu empreendo digitalmente há 10 anos, tenho mais de 15 anos na carreira no jornalismo.
Eu sou autor de dois livros. Eu já apresentei um TED. Criei um canal no YouTube com mais de 3 milhões de inscritos.
Eu ganhei quatro plays de prata. Já trabalhei com todas as maiores marcas voltadas pro público masculino no Brasil. Já entrevistei diversas personalidades brasileiras que você pode imaginar.
Pelé, Neymar, já entrevistei algumas estrangeiras também, Bolt, Jason, Momoa, Ryan Reynolds, tudo isso é real, por incrível que pareça. Então é um pouco de você poder compartilhar um pouco seu currículo, a sua história. Isso vem de uma história.
Isso apresenta um pouco do tipo, uau, você entende um pouco da pessoa que tá falando: "Nossa, que desumilde. " Nossa, em nenhum momento isso é ser desumilde. A gente não pode pegar o o resultado de um trabalho duro seu e tentar fingir que uma humildade, que você trabalhou muito e se esforçou para Você trabalhou muito, você se esforçou muito para conseguir os resultados, para chegar chegar nos lugares que você chegou, para atingir as marcas que você chegou.
Você tem que capitalizar isso, tem que saber vender isso. Ponto. Ponto.
Tem coisas que você tem que carregar mesmo com medalhas no seu peito que você alcançou. Isso vai te vender como profissional. Pô, as pessoas às vezes perguntam: "Nossa, como é que você traz?
Trazia tanta pessoa legal pro seu podcast? " Ah, sim. Pessoa olhava fal assim: "Pô, legal, vale a pena trocar uma ideia com esse cara".
E acho que o importante é isso, cara. Eh, é um mundo muito competitivo e às vezes você tem um produto muito bom, seja o produto você como profissional, seja sua microempresa, seja seu negócio pequeno, seja seu negócio grande vendendo seu currículo para ser contratado, seja você querendo vender alguma coisa. Cara, é um mundo muito competitivo, velho.
E se a gente não soubesse se destacar, a gente tá ferrado. A gente tem que saber encontrar os caminhos, a gente tem que saber julgar a regra do jogo, você achar que, tipo assim, ah, não, mas eu estudei muito, ai não, mas eu eu trabalho muito bem, parabéns, cara. Só isso não basta, entendeu?
Infelizmente, o mundo justo, ideal, você ganha uma medalha por isso, mas no mundo dos dias de hoje, infelizmente, só isso não basta. É importante você saber se vender, é importante você saber se destacar, porque a partir do momento que você consegue se destacar na massa, na competição, dos inúmeros concorrentes, da massa, do barulho, das quantidades de pessoas que tem ao redor, a partir do momento que você se destaca, esse seu trabalho que é tão bom, ele começa a ser reconhecido também. Então, às vezes você vai ter que sim lutar contra a timidez, sim, você vai ter que lutar contra a introversão, mas para fazer com que todo aquele seu estudo, com todo aquele seu esforço, toda aquela dedicação que você teve durante anos para fazer com que aquela sua atividade ou aquela sua dedicação chegasse naquele esmeriro que você tem hoje, alcance resultados maiores ainda, tá bom?
Aproveita que você chegou até aqui, não esquece de curtir, compartilhar, se inscrever, clicar no link da descrição para conhecer mais de Brix 24, tá bom? E ó, deixa um outro vídeo aqui do lado para você assistir. E é nós.
