Call de Vendas - Jessica (COMPROU)

Ei Jess tudo bem tudo bem você também Tudo Certo prazer Luísa prazer Jess deixa eu te contar como é que funciona essa cusa estratégica né aqui a gente Primeiro quer saber o que que você tem feito Como você tem feito dificuldades que você tá enfrentando com o seu negócio um Panorama geral né para você me contar exatamente E aí depois eu já consigo pontuar para vocês alguns ajustes que a gente consegue fazer conversando aqui se fizer sentido no final aí eu vou te indicar algum produto Algum serviço da Marie que sane de vez esse problema

que você me relatou tá então eu quero que você me conte tudo o que deu certo o que deu errado o que você tem feito o que que tá tirando seus sono o que que não tá o que que já deu muito bom tudo tudo tudo beleza então me conte então assim eu venho trabalhando ali com Instagram acho que já faz uns 3 anos mais ou menos foi um crescimento progressivo assim né para chegar no que está hoje assim ano passado que eu tive um Boom assim que eu tive um vídeo que viralizou e a

partir dele o perfil começou crescer sabe Uhum mas o que eu mais tenho dificuldade é converter em vendas sabe então em talvez fazer essa comunicação de venda para conseguir fechar ali o meu público ele é um público muito delicado né porque eu trabalho com mães especificamente e agora eu tô começando voltar meu nicho para psicólogos para vender capacitação mentoria para voltar um pouquinho mais para esse nicho mas o público de mães é um público que nem sempre tá disposto a investir muito nessa fase da vida né então eu acabo tendo um público bem nichado mesmo

bem específico que é o público que vai investir às vezes um ao ticket no meu acompanhamento sabe Uhum Então mas você acha que a audiência Tá desqualificada o que que é exatamente ou você acha que o conteúdo em si não é um conteúdo que faz vender o que que você você detecta ali eu acho que um pouco das duas coisas assim sabe é uhum ao mesmo tempo que eu vejo assim que o o conteúdo às vezes gera uma identificação eu vejo que ele não gera a concretização da venda assim sabe Entendi então acho que é

um pouco das duas coisas tá eu entendo porque eu também vim de uma viralização né Eu tive vários posts viralizados no meu perfil no comecinho de 2022 E aí eu te entendo porque para você recuperar essa audiência demora um pouco não é que todo mundo que chegou ali ele é desqualificado tá eu sei que na época que aconteceu a visualização tipo assim a agenda ficava eu eu eu eu juro acho que eu nunca trabalhei tanto na minha vida de tanta gente que tava entrando ali né tipo um post pegou uma realização que trouxe mais de

50.000 seguidores pro perfil eu fiquei louca maluca depois tive outros posts viralizados e nem era ros era Carrocel mesmo eu falei gente como que um post de carrocel consegue pegar tanta gente viralizado né vi para um conteúdo nichado porque não era um conteúdo que você falava assim ah é um conteúdo que todo mundo se identifica e a pessoa vai começar a seguir Não eu tava falando sobre arquétipos dentro do conteúdo e mesmo assim foi um conteúdo que viralizou sabe então assim um ponto que a gente tem que levar em consideração é que sim vão vir

muitas pessoas qualificadas e a gente tem que aproveitar essa Maré do Viral para conseguir reter o máximo de conversão que a gente consegue nesse momento mas automaticamente também vem muita gente nada a ver que acaba prejudicando a entrega do conteúdo né porque são pessoas que não estão engajando São pessoas que não estão fazendo nenhuma movimentação ali e aí acaba que o conteúdo não é entregue pras pessoas que têm interesse né então eu sempre falo que é um risco muito grande a gente viralizar um um conteúdo exatamente por isso porque se for uma viralização mais controlada

tudo bem né hoje por exemplo semana passada eu tive um post Carrocel viralizado que deu mais ou menos uns 1300 pessoas tudo bem é mais controlado são 1000 pessoas entrando ali você não tem assim um Boom igual foi né tipo ter 1 milhão de visualizações entrar sei lá 50.000 pessoas Oi de De onde veio essa 50.000 né então o que que eu fiz a primeira coisa que eu fiz na hora que eu vi que eu eu já tava terminando essa história do Viral eu comecei a rodar tráfego para um público que eu queria atrair porque

aí eu comecei a requalificar esse público só para você ter noção do do do Panorama assim para você entender como é que funciona uma viralização para você ter noção Eu perdia mais de 3.000 seguidores por mês é bastante coisa né se você foi analisar é bastante coisa então eu falei gente que que eu tenho que fazer aqui eu comecei a promover né o conteúdo ali para eles ter uma distribuição de conteúdo para pessoas que eu tinha interesse em atender então era dentistas né profissionais liberais de uma forma geral empreendedoras e aí eu fui requalificando esse

público Então hoje se eu uso algum funil ali de social selling dentro do meu perfil que a gente faz se eu olho ali eu vejo que as pessoas são muito mais qualificadas do que é er lá naquele ano de 2022 quando eu vir realizei tá então uma das saídas pra gente fazer isso é começar a requalificar essa audiência pelo tráfego pago a Marie que não veio de uma viralização A gente cresceu a audiência com tráfego pago o público é muito mais quente o público ele é muito mais interessado em comprar algo do que efetivamente o

meu público que veio da viralização tá então é uma saída boa para você pensar né tipo tipo existem públicos dentro do gerenciador que a gente consegue colocar lá Mães de filhos de 2 a 3 anos de 5 a 8 anos de 10 a 20 anos e assim vai você vai puxando essa galera que você efetivamente quer falar Tá deixa eu ver como é que tá seu perfil que você falou que acha que a comunicação não tá voltada pra venda eu não vou lembrar de qu Qual que é o arroba me passa aqui é @jessica com

j gribler Jéssica com J igual tá aqui né e isso aham L igualzinho é alemão Jess é alemão aham alemão né Pera aí que eu acho que escrevi o aqui aqui pronto [Música] achei experte no atendimento de mulheres mães conquiste a confiança de uma mãe Segura que cuida bem do filho de si mesmo show tá E aí você tá pensando em fazer tanto para atender mães quanto para atender psicólogas que precisam de mentoria seria isso isso aham A ideia é de começar a divulgar um pouco mais porque eu tenho hoje uma capacitação para psicólogos uma

mentoria aí é uma capacitação no no mais geral assim uma mentoria que é específica em prenatal psicológico e a parte de supervisão Clínica assim de casos clínicos sabe então A ideia é tentar divulgar um pouco mais para e otimizar minha hora de trabalho também sabe Uhum é porque se a gente for pensar bem se você atende como psicóloga eh Perinatal né Igual você tá colocando aqui não é escalável né J A gente tem que pensar que quando a gente atende uma pessoa só por vezes a gente não tem um negócio escalável nosso modelo de negócio

não é escalável ele seria escalável se você tivesse uma metodologia própria e ensinasse outras psicólogas para trabalhar para você você compra o tempo delas para escalar né então assim eu acho que faz todo sentido ser um perfil híbrido não vejo problema nenhum o que eu tô sentindo falta aqui são duas coisas uma é de uma linha editorial mais clara sabe de temas específicos com linhas editoriais específicas pra gente desenvolver tá e a outra coisa é tem algum motivo específico para você fazer só Rios como é que é isso assim de vídeo e tal então eu

fiz uma no ano acho que foi ano passado que eu finalizei que ela orientou que tava mais embaixo o post estático e que era pra gente evitar usar o post estático e usar mais o vídeo e a partir de então eu acostumei com o vídeo aí eu consigo manter a a Constância de postar um por dia pelo menos mas o post estático eu dei uma parada mesmo assim então você vai ver que tem bem pouquinho ali mesmo do ano passado para cá tá só uma coisa que a gente precisa entender em relação a conteúdo tá

o Rios ele é um lugar de crescimento de base tá então sempre é legal a gente criar rios de coisas que vão trazer pessoas novas pro nosso perfil você já ouviu falar sobre níveis de consciência do conteúdo nível 1 2 3 já vou falar sobre isso eu acho que não não pois é porque assim quando a gente fala do Rio geralmente né Por exemplo você sabe o que é um Burnout parental Isso aqui é uma pessoa que tá descobrindo um problema né porque eu por exemplo não sei o que que é um Burnout parental então

eu estaria descobrindo algo certo esse nível de consciência do conteúdo ele é o nível um Ou seja eu tô descobrindo um problema que eu nem sabia que eu tinha só que se você produz conteúdo somente nessa camada aqui essa camada do topão a única funcionalidade do conteúdo é atrair pessoas não é converter pra gente converter a gente precisa criar o meio e o fundo do funil que são os conteúdos por exemplo das pessoas que sabem do problema mas não sabem da solução as pessoas que sabem a solução mas estão considerando várias marcas para comprar a

pessoa que já sabe o que eu vendo e a pessoa que está preparadíssima para comprar tá então todas essas cinco fases do conteúdo Independente se ela vai ser de vídeo de Carrossel estático ela tem que tá dentro do perfil porque senão você fica fazendo só crescimento crescimento crescimento a galera vem vem vem e você não consegue converter porque você não trabalhou o nível de consciência para ela chegar até a jornada de compra de comprar efetivamente tá então quando você fala assim comigo Lu a impressão que eu tenho é que meu conteúdo não tá preparado PR

as pessoas comprarem realmente não está porque você tá numa fase de top que você vai retendo todas essas pessoas né mas você não faz o trabalho do conteúdo para aumentar o nível de consciência dela que ela precisa comprar de você tá existem vários tipos J igual eu te falei é lógico que o conteúdo estático pode estar mais embaixa mas isso não quer dizer que ele não vá performar eu sou a prova viva disso eu não sou muito de fazer Rios eu não gosto né inclusive minha audiência se acostumou a não me ver no Rios né

Elas preferem mais Carrossel então é uma questão de costume mesmo né tudo que você insere ali dentro de uma linha editorial a a audiência vai se acostumando com aquilo ali tá mas ela também ele também gera viral da mesma forma eu tenho vários posts que já viralizado viralizaram sendo Carrossel tá então assim eu não vejo problema o que a gente precisaria definir aqui são duas linhas editoriais separadas no mesmo perfil e deixar isso claro também na bio né falar que você atende psicólogas que precisam de análise mentoria p p pá e que também você tem

uma metodologia específica para mães tá tá porque do jeito que tá aqui tá parecendo que você só faz o atendimento com a mãe é público final tá nós estamos falando de uma característica b2c né que é o business to customer aqui na bio além do conteúdo a gente precisa deixar claro que a gente também é mentora de psicólogas tá porque aí a gente faz um perfil que é híbrido ele é tanto b2b quanto o b2c que seria o b2 Business tá aham aham sim hoje você tá em alguma mentoria como é que funciona isso me

conta um pouquinho mais quanto que você tá cobrando por sessão O que que você já tem organizado da mentoria tá eh Hoje eu só tô eu comprei um curso recentemente não sei se tu já ouviu falar da Camila fal já já então eu comprei um curso dela eu tô assistindo o curso dela mas é a única coisa que eu tô fazendo no momento aí eu tô com pessoal de marketing que tá fazendo a parte de tráfego para mim faz dois meses que a gente fechou e eles estão começando a a colocar faz um mês que

eles começaram a colocar no tráfego mesmo as coisas Sabe Uhum aí em questão de sessão hoje a primeira sessão eu cobro 250 sessão de triagem e no acompanhamento aí é 200 a sessão tá e você faz pacote como é que é faço pacote só de pré-natal psicológico para gestantes aí o pacote como que ele funciona ele eu recebo por exemplo a gestante ali com 20 semanas vai ser Então a partir das 20 semanas até os primeiros dois meses do nascimento do bebê esse acompanhamento fechado aí fazendo o acompanhamento eu deixo o valor da sessão um

pouquinho mais acessível a 180 mas daí do pacote como um todo tá aí em questão de mentoria eu finalizei uma capacitação agora aí eu vou abrir novas vagas agora para Setembro que já tá rodando no tráfego Uhum E eu vou iniciar essa semana quando eu inicio uma turma de mentoria que aí a turma de mentoria eu fechei a 897 a cada vaga e a capacitação também agora vai ficar a essa próxima turma 897 tá E quanto tempo de mentoria O que que tem dentro dessa mentoria como que funciona tá essa mentoria de prenatal psicológico que

é específica elas são cinco aulas aí são aulas para realmente pro psicólogo aprender aplicar o pré-natal psicológico aprender como fazer e como estruturar o seu pré-natal então nessas aulas eles vão ter toda a base histórica base de por exemplo tem uma aula de base histórica tem outra aula explicando o que é o prenatal psicológico aí a outra aula é mais prática aí são aulas de anamnese como fazer anamnese atendimentos individuais atendimentos em grupos e para que elas podem trabalhar nesses atendimentos com as pacientes Então essa mentoria ela é a base assim para ela conseguir aplicar

o prenatal psicológico já sair da mentoria é ao vivo São aulas ao vivo ela saí da mentoria já atendendo esse público divulgando esse serviço sabe já conseguir é como se fosse uma metodologia mesmo para ela já aplicar certo isso isso E aí a outra que é a capacitação aí são aulas base para começar a atender o público do da Psicologia perinatal então Como é formada a maternidade e a paternidade Como é formado o vínculo mãe bebê as alterações psicológicas de toda a gestação e por pério quais são os transtornos mais comuns Então são seis aulas

na capacitação que aí são as bases aí para para de conhecimento mesmo pro psicólogo atender no público da Psicologia Perinatal tá beleza e quando você fala dessa estrutura que você tem uma pessoa rodando o tráfego para você você já tem uma estrutur ura Empresarial Jess como que funciona isso para você o que que você tá trabalhando porque eu falo isso né porque quando eu comecei também às vezes a gente não tem dimensão muito que a gente tem na verdade é uma empresa né que precisa de setores de pessoas trabalhando responsabilidades E aí assim vai Então

como que é essa história para você assim você já tá encarando isso como um negócio que eu eu preciso ter um capital de giro rodando eu preciso ter um prolabore como que é isso aí para você como é que é essa vivência tchau só um pouquinho tchau Tata bom fim de semana tchau obrigada eh eu tenho já o CNPJ da empresa Então já tem ela ativa funcionando como empresa e tem o site também já da da empresa e no site tem todos os serviços que eu faço tem o sobre mim tem acesso aos e-books também

que eu tenho eh prontos já para venda sabe então no site tem tudo dessa outra parte de capital de giro tudo mais não tenho muito estruturado não não tá tá eu só quero olhar com você aqui e aí depois eu já quero te propor o que que eu quero realmente que eu acho que casa muito com isso que você tá querendo que tem muito a ver com um produto nosso Deixa eu só abrir um uma aba aqui que eu quero ver o que que você tá rodando no tráfego Pera aí que tem como eu ver

aqui Ah tá beleza que no tráfego eu pedi para ele eles estão fazendo testes de Começo E aí eu pedi para eles colocarem da capacitação só que eu até falei para eles ali que teve muitas pessoas que me chamaram que não eram psicólogos e pessoas aleatórias assim então acho que teria que dar uma refinada sabe não mas isso acontece tá não é todo público que você vai conseguir não por exemplo a gente já rodou campanhas para psicólogas aqui e aí não necessariamente vai puxar só psicólogo mesmo que você coloque a opção Psicólogo o o Facebook

que não consegue tipo assim se uma pessoa que não é psicóloga marcou alguma coisa de interesse em psicologia ele acaba puxando tá então tem a ver entendi entendi tá certo aqui Jéssica griebler tá tá de outro jeito deixa eu abrir aqui ver se vai aparecer outros não era para tá essa aí aqui ó esse aqui na hora que eu aí apareceu deixa eu ver que que tá rodando da Maternidade tá captação psicologia Perinatal para psicólogos enviar mensagem beleza aprenda as melhores práticas para criar um vínculo forte saudável com seu filho quanto que custa o ebook

esses aí eu acho que é R 39,90 R 49,90 eu acho que é o é um desses dois e você faz funil de vendas a partir desse book como é que é de ascensão é a ideia é é fazer essa esse funil né Essa ascensão de vendas Mas tá bem no início ainda sabe então não a gente tá meio que em fase de teste assim Beleza deixa eu ver como é que tá aqui uhum construir uma ótima relação com o seu bebê uhum 29,90 É isso aí Tá ele é bem curtinho ele tem acho que

umas seis sete páginas é bem Tá mas é legal que você já tem pelo menos uma estrutura né Eu quero te mostrar umas coisas aqui deixa eu abrir que eu acho que isso aqui tem tem tudo a ver com que vai casar bem assim né porque aham como a gente vai a gente tá na fase de começar a testar anúncio escalar a gente sempre precisa de um direcionamento do que fazer né Di porque às vezes a gente fica meio assim tá beleza eu tô fazendo mas quem vai me orientar que que eu faço aqui isso

aqui tá certo isso aqui tá errado isso aqui vai será que que é aqui que faz Será que não é aqui que faz então a gente é sempre bom a gente tá com um respaldo né de pessoas que T um pouco mais de experiência que a gente pra gente também não gastar dinheiro à toa né ficar ali fazendo uma coisa que a gente viu que não vai dar em nada tá Daí eu quero te apresentar o que a gente tem aqui e às vezes a gente fica meio perdido né Eu não sei se é comum

isso mas às vezes eu me sinto meio perdida sabe Total não é comum sim é comum é por isso que eu nunca deixo de estar em alguma mentoria né porque primeiro que eu gosto de saber o que que tá rolando de novidade no mercado né sempre legal a gente tá muito porque internet é assim o time do negócio é um dia pro outro já mudou tudo né e é sempre bom a gente ter um direcionamento pra gente não ficar patinando numa coisa que o outro já passou por isso e pode te dar o Caminho das

Pedras né eu lembro que quando eu comecei a empreender eu fui muito relutante com mentoria né eu falava não eu quero fazer sozinho pá gente se eu tivesse comprado a mentoria desde o primeiro dia que eu resolvi empreender eu tinha tido resultado muito mais rápido porque eu eu testei coisas ali que depois minha mentora foi falou assim lua é óbvio que isso aí não ia dar certo por causa disso e disso e disso eu falava gente como que a ignorância é um negócio que a gente não né não pensa ali que talvez a pessoa que

tá ali que tá já fez já passou por isso numa conversinha que ela te dá ela já te direciona para você não precisar passar o preng né então eu sempre também tô nessa movimentação de tá em mentorias para saber o que que o mercado tá acontecendo estratégias novas dá mais uma lapidada tá olha só como é que funciona aqui essa mentoria nossa é uma mentoria híbrida tá Jess O que que é uma mentoria híbrida mentoria híbrida é uma mentoria que a gente tem tanto encontros individuais Tá quanto encontros em grupo por quê Porque encontros em

grupo além dele reforçar esse senso de comunidade ambiência uma vai dando muito apoio pra outra então essa sensação que a gente tem de tá sempre sozinho em prendendo tipo com quem que eu vou conversar sobre isso aqui tipo o engajamento do meu Instagram tá baixo com quem que eu vou falar isso tipo Vou falar com minha família pessoal olha para minha cara e fala qu que que você tá falando tipo assim ah porque meu custo por aquisição tá muito alta hã que que você tá fazendo então ali você tá num ambiente em que as pessoas

querem o mesmo que você facilita né você tá ali respaldada as pessoas estão querendo buscando a mesma coisa então é uma comunidade é uma ambiência de pessoas que tão ali querendo escalar na internet tá então a gente tem encontros individuais de nivelamento tá de nivelamento que eu digo nós vamos entender posicionamento branding da sua marca a que é a outra mentora ela fica ali refinando essa parte com você no primeiro encontro individual quando Vocês fecham isso aí você vem para mim a gente começa a lapidar Qual é a linha editorial o calendário de vendas a

esteira de produtos com a precificação tudo direitinho e aí depois no terceiro encontro a gente vai lapidar Qual é a estratégia de marketing e de vendas que a gente vai utilizar nessa reunião se você quiser trazer o seu gestor de tráfego vai ser ótimo porque aí em vez de você ter que passar para ele brifar o que a gente combinou na estratégia que pode dar um pouco de ruído também ele já fica nivelado e ele pode dar os pitacos dele daquilo ali que ele já rodou também pra gente saber em que caminho seguir tá então

basicamente é como se a gente fosse a sua sócia aí por se meses pra gente trabalhar essa estrutura Empresarial esse modelo de de negócio mais escalável pra gente ter resultados mais expressivos beleza Uhum Então ó deixa eu te mostrar o que que tem aqui dentro da mentoria o que que é essa mentoria tá a gente tem um acompanhamento de 6 meses em que a gente quer detectar gargalos né E otimizações a gente já viu algum gargalo aqui que você falou Lu eu tô achando que eu tô com algum problema de comunicação porque eu não tô

conseguindo converter nós já Vimos que é porque nós estamos produzindo muito topo de funil né então a gente vai ter que passar por esses níveis de consciência para criar esse conteúdo tá Depois a gente vai olhar otimizações coisas que já estão funcionando tipo assim Lu eu já validei essa mentoria por 897 são cinco encontros eu já tenho essa estrutura Bora O que que a gente pode fazer para aumentar ainda mais será que faz sentido eu aumentar um pouco mais reuniões e aumentar um pouco mais o preço ou criar outras turmas sazonais a gente vai pensar

juntas o que que seria mais interessante para modelo escalável tá essa mentoria também ela não é uma mentoria Jess só de branding e posicionamento Porque como a gente fala muito isso dentro do perfil né Às vezes as meninas chegam achando que é uma mentoria focada Por que que a gente resolveu não fazer desse jeito porque a gente primeiro a gente não acredita que faça sentido a gente comprar mentorias separadas eu já tive experiências muito ruins de comprar mentoria que uma hora a gente aprendia uma coisa a na outra a gente aprendia a outra quando a

gente unia a estratégia ficava péssimo porque uma coisa não tinha nada a ver com a outra tipo a linha de raciocínio da metodologia não encaixava tá então tendo essas experiências eu falei gente não faz sentido para mim ter Minhas alunas tendo que participar de milhões de mentorias durante o ano primeiro que elas não têm tempo para isso e segundo na hora que elas unirem a linha de raciocínio desse tanto de mentora vai dar ruim vai ficar parecendo uma estratégia Frankstein né então o que que eu quis quis criar dessa metodologia eu criei uma metodologia que

você vai desde a definição do modelo de negócios escalável né da estrutura Empresarial que a gente vai utilizar até o final que é quando a gente começa a estabelecer sucesso do cliente fidelização Lifetime vue que é o o ticket médio do cliente aumentando porque é muito mais fácil a gente vender pro mesmo cliente do que abrir um cliente novo isso não quer dizer que a gente não vai ter ali um funil rodando para abrir novos clientes mas o ideal é que a gente tenha funis rodando também para fidelizar clientes que a gente já tem tá

então é uma estratégia que a gente fala que ela é 360 ela vem lá lá da fase embrionária né do modelo de negócio até a otimização final que a gente vai criando estratégias de fidelização e sucesso do cliente pro cliente continuar comprando dentro da nossa empresa tá então o que que a gente vê dentro dessa mentoria a gente vê posicionamento de marca imagem a gente vê estratégias de venda e de marketing a gente vê estratégias de conteúdo pro digital tráfego orgânico e tráfego pago estratégias de auto ticket então se você chegar para mim e falar

Lu eu quero criar uma mentoria escalável mas uma mentoria com poder aquisitivo um pouco maior eu tô querendo atender uma pessoa x as estratégias que a gente vende volume não são as mesmas estratégias que a gente vende Auto ticket são coisas um pouco diferentes Então são coisas muito específicas que a gente tem que fazer para vender Auto ticket tá a gente mostra isso lá dentro esteira de produtos certifica serviços precificação muitas vezes a gente erra na precificação e a gente sabe que preço posiciona a gente no mercado né muitas de vocês não querem ser conhecidas

como as mais baratas e sim as melhores né não tem problema nenhum a gente ser a mais barata problema nenhum desde que seja o nosso modelo de negócio né a venda de volume e que seja que eu quero mais pessoas então eu cobro mais barato beleza tem aplicação mais prática Então você vai ver que todas as vezes que a gente encontra não é pra gente falar sobre conteúdos didáticos porque o ecossistema da Marie você ganha tudo de presente a comunidade de posicionamento os treinamentos tá tudo lá tá então quando a gente encontra é pra gente

aplicar hoje por exemplo eu dei um exercício pras meninas dentro da mentoria que elas ficaram com os olhos D luí eu nunca pensei que podia acontecer é isso aqui né então são estratégias muito aplicáveis toda vez que a gente abrir câmera para falar com vocês a gente vai participar e a gente vai fazer um exercício de execução eu sou uma pessoa 100% executora Jess Eu Acredito que para tá dentro da internet a gente precisa executar não adianta a gente ficar só planejando tá a gente precisa planejar e executar planejar e executar porque senão a gente

perde também o time tá Uhum construção do branding que é o alicero número um de qualquer empresa né depois do modelo de negócio que é a fase embrionária a gente vem pro branding que é o alicero do prédio que a gente quer escalar sem o alicer o prédio tomba então não adianta nada a gente escalar aquilo ali sem o alicerce básico tá construção de uma imagem porque a gente sabe que hoje em dia a internet vai ter uma imagem pessoal de autoridade então a gente coloca isso dentro do posicionamento também a gente precisa trabalhar uma

imagem né que passe a autoridade que passe o sentimento que você quer transparecer ali tá tá principalmente você que tem uma marca pessoal a sua imagem pessoal tá coladinha ali né as pessoas elas não compram produtos infoprodutos serviços Elas compram ideias ela compra você ela compra seu lifestyle então é importante a gente trabalhar com essa imagem pessoal também beleza e os meus queridinhos que são os funis de vendas e as automações né a gente tem tanto funis de venda aqui para atração de novos clientes a aquisição quanto funis de fidelização né você vai ver que

quanto mais a gente escala nós vamos precisar de também automações que facilitem essa qualificação para não precisar ficar no manual porque imagina vamos supor lá que você criou um conteúdo e as pessoas começaram a comentar lá para comprar um produto seu e deu 300 comentários Como que você vai responder esse tanto de gente é inviável né então existem automações que fazem isso que a gente cria funis de qualificação funis de conversão para facilitar durante a escala tá você pode observar que grandes empresas elas sempre vão ter uma fase de qualificação por exemplo se você liga

na Vivo primeiro você conversa com o robozinho para depois se for necessário você conversar com o atendente não é aquilo ali é uma fase de qualificação toda empresa que ela escala ela precisa dessa automação de qualificação porque senão fica inviável fica insustentável beleza uhum tá Então qual que é o objetivo da mentoria desses seis meses que a gente vai estar junto aí o que que você quer o que que eu saio com com aquilo ali Qual que é a promessa dela Qual é a promessa é a gente criar um modelo de negócios que tenha previsibilidade

e estabilidade financeira né porque não adianta nada eu ficar ali vendendo vou te dar um exemplo não sei se foi se é seu caso tá mas eu por exemplo eu já rodei uma estratégia que era uma estratégia exatamente para Ascensão do e-book né Eu vendi um e-book de R 69,990 E aí depois eu queria esses clientes né Essa aquisição ali para depois eles acenderem para um produto que eu tenho de 997 tá só que aí na hora que a gente começou a fazer as métricas a gente viu que as pessoas que estavam comprando ebook elas

não acendiam pro comunidade eu falei Opa esse funil de aquisição tá com problema não é esse caminho Então essas coisas a gente precisa começar a analisar porque não é porque tá vendendo que Talvez seja a melhor estratégia pra gente utilizar Principalmente quando a gente tem uma verba específica para tráfego percebeu então aqui a gente quer criar isso a gente quer ter um modelo de negócio né em que ele tenha mais lucro mais previsibilidade mais estabilidade financeira Porque ninguém aguenta ser empresária que o mês tá pobre o mês tá rico o mês tá pobre o ms

tá ninguém tem saúde mental para isso né Jess você que é psicóloga sabe né o ser humano ele gosta de estabilidade Ele não gosta de viver no risco o tempo inteiro tá então a nossa função aqui é essa é a gente encontrar um caminho dentro do seu nicho pra gente ter mais uma previsibilidade de caixa uma estabilidade daquele caixa ali A outra coisa que a gente gosta de falar sempre com as pessoas né que a gente vê que tem perfil para estar dentro da mentoria é que a gente tem três valores muito inegociáveis lá dentro

a primeiro o primeiro é entender que nós somos empreendedoras reais né empresárias reais que a gente a gente tem visto tanto no mercado essa galera prometendo tantas coisas mirabolantes que a gente fica até um pouco assustada não sei se você fica também mas aquela história assim tipo fique Milionário em 24 horas né tipo use isso aqui Fique milionário a gente olha para aqui e fala Meu Deus não é possível que tem gente que ainda acredita nisso né Não Faz Sentido tá então uma das coisas que a gente alinha muito ali é essa história do empreendedorismo

real muitas mulheres que estão ali dentro da mentoria né hoje a gente tem 17 membros essa mentoria não é uma mentoria que a gente abre vaga para todo mundo né tipo Ai Lu todo mundo que você faz reunião você oferece a mentoria não é só quando a gente vê que realmente o modelo de negócio da pessoa já tem perfil para ter esse acompanhamento se não tem perfil a gente vai indicar uma consultoria ou um produto que a gente tem que é a comunidade ou um produto menor até essa pessoa ter uma maturidade para est dentro

dessa mentoria tá então são mulheres ali que tem filhos marido casa para cuidar empreende tem uma vida assim que tem muitas coisas para fazer né como todas nós eu eu não tenho marido e não tenho né filhos mas eu tenho coisa demais para fazer durante a semana também então a gente sempre foca nessa história de ter realidade em tudo que a gente faz e entender que sim a gente precisa ser executora a gente precisa entender que é necessário a gente priorizar mas a gente também tem que se acolher porque a gente não é super heroína

que dá conta de tudo o tempo todo né a outra coisa é essa essa parte também de entender que quando eu cuido de mim eu cuido do meu negócio não adianta eu trabalhar 20 horas por dia porque eu vou ficar doente e não vai adiantar nada o meu negócio depende de mim eu vou ter um Burnout ali e aí que que eu vou fazer né então eu sempre brinco com as meninas que é primeiro a máscara de oxigênio do avião e você para depois você colocar na outra pessoa tá Uhum Então além desses dois critérios

que a gente tem aqui a gente tem essa história de sempre tá alinhada tá todo mundo ali alinhado no mesmo né na mesma vibe não tem a gente brinca que uma laranjinha podre que entra ali dentro a gente já tem problema porque imagina uma pessoa que é super negativa não acredita em nada só fica falando de problema problema vai com a gente sabe né a gente é o resumo das pessoas que a gente mais convive então ali a gente cuida muito bem desse ambiente tá não é qualquer pessoa que a gente quer colocar ali dentro

não tá Uhum ó como é que funciona então eu te falei que você faz três encontros individuais né um com agi dois com comigo tá pra gente fazer esse alinhamento Então você termina a etapa com a ela já marca o encontro para você fazer comigo você terminou essa etapa comigo a gente já marca o outro encontro Beleza depois que a gente faz essa parte o que que mais tem ali dentro a g ela vai criar um notion para você tá uma ferramentinha do notion que tem tudo que você precisa fazer do posicionamento de marca imagem

e Brand tá você fazendo isso você pode enviar tanto no nosso grupo da comunidade que é no WhatsApp quanto no suporte individual individualizado que a Gir que fica ali tá não é uma colaboradora Nossa uma Líder é a Gir que faz o suporte pedagógico das mentoradas ali no suporte individualizado tá porque a gente sabe que tem algumas coisas que a gente não gosta de comentar em grupo eu sei bem como é então a gente sempre deixa um suporte ali para vocês para vocês mandarem material né pode chamar todo dia se você quiser tô fazendo uma

coisa aqui eu preciso de orientação você pode chamar no suporte tá ele fica disponível de segunda a sexta lá para vocês para vocês mandarem material mandar arquivo para verificar e assim vai beleza depois a minha parte aqui é uma parte que eu crio para você um mapa mental onde vai ter ali o seu calendário editorial sua linha editorial a esteira de serviços e infoprodutos com a precificação e também a estratégia que a gente vai aplicar de marketing de vendas então fica tudo nesse ecossistema ali depois a cola esse mapa mental lá dentro do seu notion

para ficar tudo disponível ali beleza tá entendi que a gente tem ambiência a gente tem grupo tem acesso no WhatsApp suporte diário Vocês ficam ali também dentro do grupo né vendo o que que que que a gente tá fazendo como a gente tá fazendo beleza que mais que tem além dos três encontros a gente tem encontros em grupo tá então hoje por exemplo a gente teve um encontro que a gente falava sobre design e redesign utilizando Inteligência Artificial eu acho que foi por isso que elas ficaram tão chocadas porque elas não sabiam que dava para

fazer tanta coisa com chat GPT e elas fala Luísa eu descobri o Brasil não tem condição um negócio desse dá para fazer isso tudo né ficar horrorizadas e tal então assim a gente tem aqui esses encontros né que a gente faz dois por mês de assuntos variados não isso aqui não é uma mentoria Jess sobre instagram instagram ele é um detalhe ele é um funil de aquisição de atração do nosso negócio isso não quer dizer que é um único tá então tem muitas coisas quando a gente fala de uma estrutura Empresarial que a gente precisa

trabalhar além do Instagram tá então aqui dentro desses encontros a gente fala sobre diversos assuntos já teve encontros sobre estrutura Empresarial sobre mentalidade né a gente trouxe também a gente traz convidados para vocês para por exemplo já teve sobre Finanças como é que a gente divide essa história da finança né da empresa da pessoal então tudo que a gente precisa para se tornar efetivamente uma empresária né deixa porque às vezes a gente fica assim ah não eu sou social mídia eu sou psicólogo eu sou dentista não a gente é empresária a gente é empresária que

vende uma prestação de serviço né então todo esse ecossistema mesmo de estrutura Empresarial tá dentro da mentoria tá cada mes é um assunto diferente aí você vai falar Lu mas o de hoje eu perdi eu tenho acesso tem fica tudo gravado na plataforma então você pode ir maratonando tudo o que tá lá dentro tá fica disponível para você por se meses beleza Além disso desses dois encontros individuais nós nós temos as tutorias o que que são essas tutorias é uma tutoria fixa que a gente tem por mês que a gente faz sobre na Lab de

narrativas o que que é isso é você vai trazer os conteúdos que você tá criando e a gente vai analisar três pontos o nível de consciência desse conteúdo né para saber se ele tá topo meio fundo tá a gente vai analisar também a narrativa para ver se tá uma narrativa de alta conversão beleza e nós vamos analisar também o design porque o design a comunicação visual principalmente para quem quer vender um produto que é um pouco mais caro ela precisa est muito alinhada junto com posicionamento e com Brand então a gente Analisa esses três pontos

dentro da tutoria Lu fala todo mundo ao mesmo tempo não a gente abre a tutoria Se você entra primeiro você vai ser a primeira a ser atendida a gente analisa tudo que você pediu depois passa pra próxima você pode continuar na reunião porque vai que você né Eu tô falando com uma outra pessoa você tem uma ideia al aí né e elas também podem escutar mas é sempre horário específico geralmente a gente fica de 30 a 40 minutos com cada aluno tá a outra tutoria é uma tutoria volante que depende muito do mês então teve

mês que elas pediram pra gente criar estratégias novas com elas ao vivo teve mês que o Rodrigo que é o gestor de automação que é meu sócio aqui também mentor levou e mostrou como é que cria as automações na prática teve mês que a gente abriu o tráfego pago e começou a analisar o que que ela estava fazendo lá dentro desse tráfego Pag né analisando métricas então cada mês é um tema esse mês por exemplo é dúvidas Gerais Elas vão vir e a gente vai responder tudo que a gente pode ali de todas as dúvidas

os panoramas que elas têm Beleza então basicamente você tem três encontros individuais nesses seis meses dois encontros por mês ou seja 12 encontros em grupo sobre assuntos diversificados da estrutura Empresarial e duas tutorias por mês ou seja durante se meses seis sobre conteúdo e as outras seis sobre assuntos diversos que a gente vai demandando para est sempre ali lapidando o que a gente tá fazendo e tendo acompanhamento Beleza te falei dos presentes né quando você vira uma mentorada ladyboss né você tem acesso a todo o ecossistema da Marie então você ganha a comunidade de posicionamento

arquetípico lado que tem lá dentro toda a trilha de posicionamento de marca de brand guia de fotos para fazer fotos mais profissiona tudo fica disponível para você dá mais de R 2.500 só a Comunidade ela custa R 1.000 hoje tá então você ganha de presente beleza a sempre deixa uma opção aqui também Jess para quem quer fechar junto com a mentoria porque a gente vê que as mentoradas Elas têm muita dificuldade em criação de arte né eu sei que você mais da Vibe do vídeo né mas assim eu vejo que elas têm uma dificuldade muito

grande para fazer um Carrocel perde muito tempo fazendo design e aqui dentro da empresa a gente tem um um canva PC específico que a gente pluga na estratégia que agi definiu com você de posicionamento de marca Brand tudo e aí a gente cria uma curadoria um canva pack editável para você para você só escrever o texto para facilitar seu dia a dia você não ficar quebrando a cabeça com design de nada já tá tudo pronto ali só para você escrever tá não é esses canv pexs que a gente compra tipo Ai Lu paguei r$ 0

num canv pé que todo mundo tem não é isso a gente faz aqui uma adoria de imagens que tem a ver com posicionamento elementos Psicologia Das Cores das fontes né vídeos que tem a ver tudo direitinho para Realmente na hora que a pessoa entrar no seu perfil da rede social ela olhar para aquilo e falar olha esse é o significado que eu tô transmitindo ali que é basicamente posicionamento é uma palavra única que a gente tá presente dentro da cabeça da audiência então ali é como se fosse uma vitrine né a pessoa tem que entrar

ali e falar ó eu vejo isso isso é o quê a gente vai definir que posicionamento é esse que a gente quer e depois a gente vai construir visualmente como é que a gente faz para transmitir esse significado beleza tá deixa eu te mostrar alguns depoimentos aqui para você ficar super animada Olha isso aqui às vezes a gente acha que nosso negócio vai atingir somente Brasil né Eu achava isso eu falava ai eu começo na minha região depois né é meio meio que efeito cebola depois eu cresço um pouquinho mais aí eu vou pro Brasil

todo minha gata eu eu tenho aluno que não fala nem minha língua olha só essa moça aqui ela é uma ela é Ela participou da mentoria né ela já finalizou mas era uma espanhola que chegou para mim e falou Lu eu tenho facilidade com línguas Eu não falo português mas eu sei eu já ouvi você falando que você tem facilidade com línguas também eu posso fazer a mentoria em espanhol e você vai me explicando em português qualquer coisa eu falo eu já vi que você fala italiano também inglês aí a gente faz né tipo ah

eu não entendi isso explica italiano explica inglês eu falei ah minha gata Agora você falou minha língua eu adoro essas coisas né esse desafio e ela fez a mentoria e amou a mentoria né recentemente a contou um caso de uma italiana que comprou a comunidade vou falar uma palavra de português mas na Itália é muito ruim essa história de infoprodutos e tudo né a e meu irmão que são meus sócios eles moram na Itália né E aí a mulher viu a Gi falando que morava na Itália a mulher comprou o bendido do curso do treinamento

e falou assim Gi eu comprei o treinamento porque eu sei que se eu tiver alguma dúvida eu vou mandar em italiano aqui no suporte E você vai me responder porque você fala italiano né então são essas coisas que a gente começa a ver que a gente pode chegar muito mais longe do que a gente pensou né tipo ah eu vou ter um negócio aqui não eu consigo atingir diversos lugares né hoje a gente tem clientes Estados Unidos não só brasileiros que moram fora né porque falam a nossa língua como também pessoas que estão dispostas a

consumir algo que não é na língua mãe deles né O mercado latan aqui embaixo a gente tem muito aluno a galera da Bolívia do Paraguai da Argentina da Venezuela então tem uma galera pesada né a galera da Angola também as portuguesas Então vale a pena a gente ter essa missão né Essa visão ali na verdade que dá pra gente ir muito a lei tá você falou dessa história de ficar um pouco perdida é legal a gente ver isso aqui ó que é isso aqui que as meninas sempre falam tá as meninas começam a ter clareza

sobre o que fazer eu acho que isso que falta muito na gente como empresária né ter muito claro onde seguir o que fazer como fazer quando fazer tá E também um um depoimento de grana né que a gente tá falando disso tudo aqui mas o dinheiro é importante também né de toda essa movimentação essa aluna é uma aluna que a gente mexeu somente no posicionamento de marca e imagem dela ela tava com muito ruído de comunicação né até a cor do cabelo dela a gente mudou Jess porque tava diferente do Tom da pele sabe e

aí ela foi no um evento e ela falou Lu ela era mentora sistêmica ela falou Lu eu vendi duas mentorias deu 22.500 dois programas de mentoria deu R 22.500 E aí na semana seguinte ela me mandou esse print aqui ó Atualiza aí a conta que eu vendi 31700 Ela fechou mais uma vaga de uma pessoa que ela tava prospectando e deu três vagas de mentoria 31.700 mas por quê Porque tava bem posicionada né antes ela ela tava com ruído de comunicação ela não tava conseguindo vender uma sessão né que a sessão dela de mentoria sistêmica

custava r$ 800 uma uma terapia um pouco maior de 2 horas que ela fazia todo um trabalho ali custava r$ 800 ela não tava conseguindo vender mas aí Você entrava no perfil você não via ali uma percepção alta de valor quando você entrava você achava que custava barato e aí na hora que a pessoa Olhava O preço ela falava opa não é caro eu não acho não acho válido não tá então a gente trocou essa comunicação e ela passou a vender beleza ó uma coisa que eu sempre falo o que a gente sabe até aqui

não é o que a gente vai levar pra próxima fase né a gente já conseguiu estruturar alguma coisa agora a gente precisa estruturar ainda mais tá então quanto que custa a nossa mentoria hoje Jess se você quiser fechar com a gente com o canv PC né tipo Lu eu quero sim teus design para facilitar meu dia eu vou começar a produzir também mais conteúdo para aumentar o nível de consciência aí a parcela da mentoria é 700 por mês tá são 12 de 700 você pode parcelar no cartão de crédito se não tiver limite no cartão

não tem problema você pode fazer em dois cartões diferentes tá pagamento híbrido isso a gente é muito tranquilo a gente facilita super o pagamento para você tá metade no pix metade no cartão de crédito dividido se precisar ou r$ 7000 à vista tá para esses se meses aí tendo a gente como suas sócias pra gente estruturar tudo que a gente precisa beleza ou aqui se você falar não Lu não é o momento eu não quero fazer o canv pc por enquanto eu dou conta né aí a parcela cai para 500 por mês 12 de R

500 Tá mesmo esquema você pode parcelar em dois cartões metade no pix metade no cartão de crédito ou r$ 5.000 à vista Isso aqui faz sentido para você me fala aqui o que que você achou uhum uhum sim faz sim eu acho que no momento eu não fecharia com o canva que ali o pessoal que faz ali o tráfego para mim eles também fazem as artes as artes ótimo já tá incluso então eu não tenho nenhum trabalho com isso sabe então Para mim seria melhor só a mentoria mesmo eu só precisaria ver aqui para eu

me organizar como eu faria assim o pagamento mas eu acho que nesse momento eu acho que faz muito sentido para mim entrar na ment minha gata faz total sentido na hora que você começou a contar que você já tava fazendo o tráfego pago que você já tem os produtos eu falei é ela é ela por isso que eu falei deixa eu apresentar a mentoria né que lembra que eu te falei que não apresento para todo mundo teve uma moça recentemente que eu fiz uma reunião com ela que eu não apresentei nada para ela eu falei

eu daqui 15 dias eu vou te chamar de novo né aí Fala Lu você é doida Como assim Falei não porque não tava no momento dela de comprar né Eu sou uma pessoa que respeita muito o cliente no sentido assim se eu vejo que faz sentido né Tem Fit que a pessoa realmente vai ter uma transformação né que a pessoa executora que ela a partir daquilo ali ela vai ter muito resultado é óbvio que eu vou insistir com ela porque eu quero que ela tenha resultado porque ela me dando resultado ela vai virar meu cas

né então é uma troca beleza vou fazer o seguinte posso te chamar no fim do dia pra gente ver como é que a gente faz esse pagamento se você conseguir me chamar amanhã pode ser amanhã tá então amanhã cedo eu te chamo isso porque hoje eu tô muito corrida e aí eu vou precisar resolver isso só à noite para eu ver bem certinho mas se você conseguir me chamar amanhã eu acho que até amanhã eu já consigo anizar beleza mas aí amanhã eu já vou te enviar os dados pra gente preencher contrato e te perguntar

Tipo o que que você quer fazer de pagamento é pixa é cartão tá que eu sou dessas quando eu empolgo me G Beleza então amanhã cedo amanhã cedo então te chamo aí pra gente fechar isso aqui a gente já começar você fazendo o pagamento a gente já faz o contrato Você assina e a gente já te coloca no grupo faz o onboarding todo direitinho já marca o primeiro encontro tá que eu te disse é execução não tem esse negócio ficar parada esperando não é tudo rapidinho tá sim fazer então ó Fiquei muito feliz que você

gostou Já T des esperando como uma L bos hein Até amanhã Muito obrigada até amanhã beijo beijo