[Música] bom pessoal nessa aula aqui a gente vai falar sobre gatilhos mentais então e eu vou compartilhar de novo a minha telinha com vocês para que vocês consigam acompanhar alguns exemplos que eu trouxe para essa aula então vamos lá Primeiro de tudo o que que são os gatilhos mentais eles são estímulos que influenciam a tomada de decisão imediata e por isso que eles são muito utilizados em copos Afinal copos são mensagens persuasivas que querem gerar uma ação e normalmente uma tomada de decisão por isso que os gatilhos mentais são ferramentas de persuasão com muitas possibilidades
até porque existe mais de um tipo de gatilho mental Então os gatilhos mentais eles são importantes ferramentas de persuasão aí nos oferecem muitas possibilidades de trabalhar com eles Até mesmo porque existem diferentes tipos de gatilhos aqui na sala eu vou mostrar para vocês alguns deles alguns tipos de gatilhos então o primeiro de todos então é o gatilho da escassez e o que que ele vai fazer ele vai condicional oferta que vocês forem fazer na COP conforme a quantidade então ali vai gerar uma necessidade de realização da ação de forma rápida e aqui como exemplo a
gente tem então vocês podem usar na cópia de vocês as vagas estão acabando poucas vagas vagas limitadas Isso é só um exemplo tá pessoal existem outras formas de trabalhar até porque dependem muito do tipo de copo que vocês forem fazer para qual nicho enfim Seguindo aqui então nós temos o gatilho de urgência e o que que ele vai fazer ele vai condicional oferta que vocês forem colocar na cópia de vocês conforme o tempo então assim como exemplo né valor promocional vai até a meia-noite então de Fato né Vocês vão colocar ali o que vocês estão
oferecendo de acordo com um tempo isso vai fazer também com que as pessoas tenham ali um pouco mais né de urgência em realizar ação que vocês querem que elas realizem o próximo gatilho é o da reciprocidade então aqui ele vai seguir a lógica né de você dar algo receber algo em troca então por exemplo caso vocês fossem utilizar em uma cópia esse gatilho Ah inscrevendo-se agora você ganha um bônus exclusivo então a pessoa vai se inscrever agora e Em contrapartida ela vai receber algo bônus exclusivo vocês podem aplicar esse tipo de gatilho também em diferentes
copos para diferentes nichos o próximo gatilho é o da afinidade então ele se baseia no princípio da afinidade ali da identificação né da conexão entre o que vocês estão colocando ali na COP e as pessoas que estão lendo enfim a cópia de vocês por exemplo eu já estive nessa mesma situação sei como é ter medo de começar do zero então aqui Vocês demonstram né Essa empatia por já entenderem a situação da pessoa isso aqui vai gerar uma grande conexão porque vocês viveram a mesma coisa entre aspas né Então as pessoas acabam se sentindo confortáveis com
essa fala de vocês outro gatilho também que nós temos é o da autoridade então aqui vai seguir a ideia né de poder e de reconhecimento então por exemplo de acordo com 85% dos especialistas nesse assunto enfim um assunto que vocês estiverem falando na Copa o problema está na falta de tempo de qualidade que as pessoas têm então aqui gente autoridade né ela tá vinculada que é os especialistas que são pessoas que estudam sobre o assunto então isso dá muito mais credibilidade para cópia de vocês vocês também podem usar números enfim dados né O que também
trazem um pouco mais de autoridade de fato para a cópia de vocês o próximo gatilho então é o dia exclusividade e ele tá baseado na ideia de algo único algo singular né ele causa essa sensação de poder e de sentimento de importância então para aquela pessoa que tá ali vendo a cópia de vocês vai causar essa emoção essa sensação por exemplo apenas x% da população tem acesso a essa informação e você fará parte desse seleto grupo então coloca a pessoa nesse senso de exclusividade né poucas pessoas têm acesso e ela é uma dessas pessoas Então
se faz com que ela se sinta importante e por último nós temos o gatilho da especificidade Então como é que ele funciona ele vai orientar a ação do leitor de uma forma bem incisiva e específica por exemplo se inscreva agora em nosso programa de fidelidade recebo cupom de 10% de desconto aqui eu estou utilizando inclusive dois gatilhos o da especificidade e o da reciprocidade Mas vamos lá o da especificidade se inscreva agora né e não por exemplo a deixe seu e-mail aqui então eu estou orientando a pessoa a se inscrever Então é isso que vocês
precisam fazer né com enfim na Copa de vocês sobre gatilhos mentais era isso pessoal Existem muitos outros mas esses são alguns dos principais que a gente vê por aí nas cópias e agora na nossa próxima aula a gente vai falar um pouquinho mais sobre estrutura de cop mas assim não deixem de utilizar gatilhos mentais Eles são muito importantes para influenciar ali a tomada de decisão das pessoas e fazer com que elas de fato nós Sigam as orientações da cop de vocês é isso espero vocês na próxima aula então
