#01 Mercado livre de energia e transição energética no Brasil | Conexão Sindistal Podcast

[Música] Olá bom dia nós estamos aqui no sindstal inaugurando o nosso podcast conexão sem distal muito feliz com essa iniciativa muito feliz isso também de poder comunicar com você instalador com você público que nos assiste nós temos uma vontade imensa de realizar esse projeto que é fazer uma comunicação Direta com todos aqueles envolvidas na nossa cadeia de Valor das instalações nós entendemos que esse mercado precisa de muita informação informação assertiva informação Segura que possa ajudar você a entender melhor esse cenário das instalações e hoje nós estamos aqui né nesse bate-papo com três personalidades do setor

do mercado de energia GD que é a Joana da tia muito obrigado Joana por estar aqui com a gente sairão da sinergia e o Sérgio da genial aqui também participando todos aqui numa expectativa muito grande né de Comunicar e nós preparamos alguns temas que nós julgamos ser relevante para estar trocando aqui nessa manhã né e agradecemos demais a sua participação e contamos também com a sua divulgação desse trabalho para que alcance outras pessoas e leve uma informação de qualidade para todas elas Então vamos lá vou começar pedindo para que cada um se apresente né dentro

da sua atuação do mercado né dentro da sua experiência eu vou começar Obviamente como um bom Cavalheiro né pelas damas pela Joana que da tia Joana fica à vontade se apresenta apresenta a sua empresa a sua atuação no mercado as soluções que a tia tem pro mercado Muito obrigado Aldemar é um prazer enorme tá aqui com vocês hoje como por essa mesa com especialistas que eu admiro já de muitos anos e falar de um tema que eu sou apaixonada a tia energia na empresa que eu estou à frente hoje a gente atua nesse segmento Do

Mercado Livre jamais de cinco anos eu estou na área de grandes clientes e Mercado Livre já há 10 anos no setor elétrico então é pude passar por várias experiências aí juntas distribuidoras e aos clientes finais acho que vai sair dessa conversa com certeza uma pauta bem interessante para o nosso público final para os clientes né se interarem do mercado e também animada obrigada pelo convite Bom dia Bom dia Joana Bom dia Sérgio é Uma alegria enorme tá aqui eu precisando da sinergia nesse novo iniciativa do install eu sou Vinícius engenheiro eletricista quase 30 anos de

experiência no setor O ruim que a gente entrega um pouquinho a idade passei boa parte da vida profissional focado na área de instalações elétricas de Batman de atenção e desde 2006 perdão 2016 não sou tão velha assim me dedico a área de energia solar principalmente geração Distribuída e também Mercado Livre a alegria está aqui com a Joana já não se encontramos em outras e outras posições conhecendo Sérgio o Sérgio agora e eu acho que a gente tem muito conhecimento muito informação útil que a gente pode passar para o mercado tanto para as pessoas que executam

os serviços de GD e de Mercado Livre quanto iniciante e industriais bacana Sérgio bom aqui é um prazer enorme Obrigado Pelo convite em nome da genial e também da brasel tem um chapéu hoje também de vice-presidente do Conselho da Associação Brasileira de comercializadores então super bacana essa iniciativa de vocês parabéns em primeira mão e bom eu tô no setor elétrico há 13 anos é atu na parte de comercialização em gestão de grandes médicos consumidores já fazem esses 13 anos né uma empreitada enorme a gente viu a criação né do setor elétrico 95 E Desde 2014

ali é quando de fato ali a gente teve uma evolução né mais acelerado do setor a partir de 15 com elevação de tarefas viu muita oportunidade surgindo então na parte de gestão a gente tá viajando via genial há 8 anos já atuando nessa parte de gestão da migração já levou aí para mais de 250 milhões de Economia pros nossos clientes e o nosso objetivo aqui obviamente a promover o setor a gente hoje muito forte na parte de geração distribuída Também como o Vinícius também hoje tá atuando a gente hoje vai ter 20 usinas no Rio

de Janeiro Vamos ver aí provavelmente nos maiores empreendedores de geração distribuídos no Rio de Janeiro em nosso objetivo é prover soluções com o nosso cliente então é esse objetivo acho que como abracell aqui é importante a gente também divulgar esse setor 24 a gente tem um Marco que a gente vai falar aí de abertura do setor elétrico né E a Tendência que se aprovada aí nesse governo também atual a gente leva inclusive para baixar atenção né então vai ser super importante super bacana discutir isso com vocês aqui isso ótimo Deixa eu aproveitar já inverto a

roda aqui com você mesmo é fala um pouco pra gente como é que tá esse cenário né da geração distribuída né até mesmo porque como o nosso público ele ele vai atingir duas partes né a atinge o o empresário que também atua nesse segmento mas que Não está aqui na minha tropa no Rio de Janeiro ele tá localizado em várias partes do Estado ele representa a base Estadual né E muita das vezes ele a informação demora para chegar ou a realidade que se ouve ela parece distante né Fala um pouco sobre a GD hoje na

tua percepção a nível de Estado do Rio de Janeiro vamos lá acho que separar para analisar comparar o Rio de Janeiro até com Minas Gerais o Rio hoje ele tem uma capacidade instalada bem Inferior em atendimento comparado com outros estados né então a gente tem hoje tem pesos da carga no Rio de Janeiro e de baixa tensão em geração distribuída você compara com Minas 17% Mato Grosso 18% Então até São Paulo um dia tá muito forte com o Residencial né então o Rio de Janeiro tem um grande potencial se pegar até solarimetria em Rio de

Janeiro é super interessante né então a gente tem muito para evoluir acho que tem um espaço enorme né apesar de a gente ter o Marco da GD esse ano né a gente fala da fase um fase 2 da GD né a fase de um dos seus projetos aprovados até com solicitação de acesso até janeiro desse ano eles têm uma mor rentabilidade mesmo com a fase 2 fase 3 tem excelente rentabilidades sobretudo agora contagios indicando uma queda então tem muita oportunidade a gente na genial o nosso objetivo inicial a gente sempre teve vontade de ter né

pezinho ativo sempre foi o nosso desejo maior E a gente viu agir com uma baita oportunidade né então grande parte disso é por democratizar o acesso ao desconto de luz né então quando te fala em MercadoLivre aí você vai ser disponível para grande consumidores né quando a gente fala para GD você leva isso para os pequenos consumidores até a nível Residencial Então acho que esse é o grande Marco é a grande Vitória pro pro consumidor brasileiro Ela traz nesse sentido da gente já ter isso no deserto Essa possibilidade de redução né Então você fala em

Rio de Janeiro tarifa dá like é extremamente cara né a gente hoje consegue ter excelente sem rentabilidade tanto para empreendedor quanto também é obviamente para toda a cadeia mas também para o consumidor né então eu vejo com grande potencial por isso que a gente está investindo Hoje é com grandes ativos no Rio de Janeiro né a gente tá mais para o interior do Estado né obviamente onde tem a região Mais montanhosa então é um pouco mais delicado mas a gente preferiu sair um pouco da região metropolitana para o interior inclusive levando né provando investimento para

as regiões né então acho que o grande objetivo desses ativos não é só você levar a redução de luz mas você levar todo um lado social para essas regiões então a gente ao empreender é em algumas cidades bem pequenas você acaba levando um pouco mais de Investimentos e movimentação pra região Então acho que isso é super interessante você traz uma valorização das terras na região também você traz arrendamento interessante para na terra seja muitas vezes improdutivas então acaba que você move bem a economia do Estado também você faz esse tipo de empreendimento né então acho

que é super positivo falando em Rio de Janeiro tem um baita potencial de expansão a gente vê uma demanda gigante Rio de Janeiro aí Demanda é essa que a gente enfim fundo dos nossos maiores também objetivos não só colocar operativo levar solução mas prover a solução para essa demanda né falando hoje né a gente sempre né falando na genial a gente tem esse objetivo de levar essa redução a gente tem 20% da nossa base no Rio de Janeiro né eu tô falando de mais de 20 mil clientes que eu vou conseguir atender com essas plantas

que vai ser 25% da minha base só de Rio de Janeiro que eu Tenho 100 mil clientes na minha base então o nosso objetivo é prover soluções obviamente na sua cliente genial mas para qualquer cliente né esse é o nosso objetivo a gente quer expandir a gente tá começando com os 20 projetos que vão dar 80.000 likes de pico mas a gente tem um objetivo a intenção de expandir ainda mais a gente enfim tá tá desenhando os novos projetos Estão comprando também projetos existentes a gente de fato que é que crescer bastante Apesar de ter

a fase ou fase 2 a fase 1 era a melhor que tinha um empreendedor agora com a fase 2 você já começa a pagar a parte de fio B mas ainda assim você tem excelente rentabilidade então para quem quer empreender para quem quer o desconto de Luz seja empreendendo ou não cara é uma excelente condição para você já ter acesso a esse desconto e quando eu tive lá a uma coisa que me surpreendeu e foi logo a partir da associação de vocês assim digital que Dentro do processo da própria GD Você tem uma cadeia produtiva

embaixo dela em que tem uma série fornecedores que fornece para outras empresas digital vocês contratam dentro do processo de integração algumas empresas que já são associadas até doc digital e que é uma um movimento muito bacana de valorização da engenharia do empresário do Estado do Rio de Janeiro com certeza a gente vê muita das vezes a engenharia ser valorizada nos outros estados né Engenharia técnica também né mas a gente tem muita solução aqui o empreendedor ele é empreendedor do Estado do Rio de Janeiro ele tem sido desafiado a compreender o k de competitividade que ele

precisa ter para fazer parte do jogo para fazer parte do negócio tem desafios aí que a gente vai falar mais à frente de qualificação de mão de obra etc e tudo mais mas eu acho que o pontapé inicial ele já foi dado Vinícius eu vou Você já você já tá o certo e falar com espectador que não necessariamente é alguém oriundo do setor primeiro explicar o que que é GD GD geração distribuída você gerar sua própria energia através de fonte renováveis ou junto ao seu eu não sou uma sua residência sou indústria ou em locais

remotos é uma possibilidade que foi prevista Veio pela resolução 482 de 2012 da aneel houve algumas modificações como Sérgio falou então eu tenho uma Modificação financeira a partir desse ano são dois pontos importantes primeiro você que é Industrial comerciante ou tem uma residência se você tiver área de telhado você pode fazer você mesmo seu investimento e ter uma economia na sua conta de energia esse investimento eu não preciso nem fazer conta é um investimento altamente rentável Imagine que você compra um automóvel e ele perde de valor quando você vende você coloca um sistema de energia

solar você é Começa a reduzir o seu consumo de energia e qualquer momento na conta de luz que você tenha você não vai sofrer Esse aumento Mas nem todo mundo tem disponibilidade de espaço de telhado ou todo mundo tem ou quer usar o capital para comprar o sistema solar que que ele faz ele aluga parte da usina que é esse desconto que a janela oferece ela é proprietária de uma série de usinas e ela gastou o dinheiro e fazer o contrato com você Industrial comerciante ou Pessoa física e tem um desconto na sua conta de

luz é isso que a genial e outras empresas se propõe Pontos importantes disso primeiro economia isso é a primeira coisa que te chama atenção a segunda coisa é que necessariamente nesse modelo de mercado da geração distribuída vem de fonte renováveis então nós estamos falando também de uma pauta Verde numa pauta SG que é muito importante ou porque você acredita no problema Temático Mas mesmo que você não acredite você como indústria você como o comerciante precisa se adequar a pauta porque é assim que você vai conseguir investimentos externos até investimento de alguns fundos verdes achei que

era um ponto que a gente precisava pontuar e tem como Sérgio falou tem um mercado muito grande para a gente crescer no Rio de Janeiro a base atendida né o número de consumidores no Rio de Janeiro que efetivamente tem energia solar é muito Pequena Vinícius você a tua empresa atua E aí felicidade né tem na mesa três referências né de perfis complementares de o mesmo mercado né e os três do Estado do Rio de Janeiro mas seguindo o modelo da Constituição Civil tudo nasce no projeto né E você é um especialista em projeto é onde

é onde nasce né como é que você tá vendo a perspectiva da GD do aspecto dos projetos né ou demora a gente teve Com a mudança uma preocupação muito grande porque como os números anteriores eram muito bons todos nós corremos para conseguir o máximo possível dentro da Lei anterior passado aí 6 7 meses que a gente teve a data final para protocolar na linha anterior começamos a fazer conta não preciso nem dizer as contas porque o Sérgio já falou tá a gente tinha é uma expectativa de fim do mundo no ano passado ou seja em

2023 24 25 não terão Usinas grandes novas mas os meus os clientes que a gente atende a gente atende alguns dos principais empresas que eu chamo de energia em algum dos principais Fundos do Brasil por um motivo que eu não sei a genial trabalha como meu concorrente não comigo sem espaço para todo mundo é fácil para todo mundo pro outro dia todos os meus clientes e já desse dinheiro que conseguem investir também diversos aspecto que a gente chama do Gd2 gb3 é um pouco mais difícil mas os vendedores em alguns estados um dos estados e

de acordo com os meus clientes fica em pé é no Rio de Janeiro ou seja há um potencial muito grande ainda para GT no Rio de Janeiro continuar atendo e se a gente pensar fazendo sempre a provocação na eletrificação se eu falar em vitrificação se a gente quiser ter carros elétricos caminhões elétricos na nossa indústria Nossa residência a nossa conta de luz sobe eu deixei de consumir Gasolina consumir óleo diesel para consumir energia elétrica se eu crescer a eletrificação junto consolar é um excelente negócio a gente tem os caos elétricos caindo aí no último mês

caindo assustadoramente então há um potencial muito grande para isso no Rio de Janeiro só que é um serviço de engenharia se a gente está falando em soluções a gente precisa de pessoas comecem qualificadas do projeto uma um bom projeto e ele não só o projeto de Engenharia mas o projeto conceitual o projeto financeiro o modelo de negócios combinando no projeto de Engenharia e depois na execução se tudo começar bem você tem um bom ativo você tem um bom investimento feito uma economia no projeto quem já fez Reforma em casa sabe disso né você economiza a

vida no projeto você mesmo vai lá na na loja de material e você escolhe um azulejo e quando tá colocado você vê que ele não ficou bem com móvel aquela que Você escolheu então a preocupação que a gente tem hoje junto aos nossos clientes é olha só você precisa de empresas e profissionais qualificados Esse é o ponto que eu entendo o importante para o sucesso no investimento qualquer investimento em engenharia mas é um movimento bacana né porque aquilo que era reservado somente a grande demandas ou grande projetos em que se tinha uma percepção de por

serem Grande consequentemente o risco também envolvido Você tinha que ter um grau de garantia nos projetos que te dessem a entrega esperada e com essa reorganização das oportunidades do mercado de energia Vamos colocar assim todo esse nível de exigência que só ficava nos grandes projetos na linha do tempo eles vem chegando e chegando gerando mais de sete numa série de camadas de perfis de demandas em que Tanto as empresas de menor porte quanto também a própria sociedade na linha do tempo vai sendo Talvez um termo melhor não seja isso mas obrigada a ter contato com

uma realidade perceber que cada vez ela tá mais acessível isso o projeto nessa condição em que você colocou ele vai se tornando cada vez mais essencial não só os grandes projetos Mas aos médicos e futuramente de uma maneira viável nos menores projetos também para garantia da entrega e você sabe que isso Também traz uma mudança a gente trabalhou na construção civil do trabalho durante muitos anos a gente sentiu uma diferença quando fazia uma obra para uma Odebrecht para montar uma Correia ou para uma Petrobras com a válido que você tinha todo um regras a seguir

o que tá acontecendo com solar é que como a cadeia é muito extensa né as grandes empresas os grandes investidores como a genial Em algum momento contratar alguém de menor porte E aí eles estão Subindo estão obrigando que se suba a régua e hoje a gente já contrata a nossa energia a gente já espera na sinergia que o nossos contratantes de outras áreas quem atende a gente em ti quem atende a gente em marketing a gente já espera uma qualificação profissionalismo maior do que eu esperava porque quando eu fui colocado dentro desse cenário e eu

tinha que me profissionalizar o sentido de eu ter uma gestão de processo eu tenho que Ter as coisas mais organizadas eu comecei a entender que aquilo é importante que aquilo não eram uma frescura do meu contratante que aquilo é importante eu tive que me adaptar a ele para manter no mercado e comecei a cobrar dos outros então isso tem criado né é uma podendo criar uma nova cultura principalmente para as pequenas empresas da área de instalações que no Rio de Janeiro nós somos muito conservadores né o avanço da construção civil e da Indústria estacionamento do

Rio de Janeiro ele é muito lento quando a gente fala em redação de novas tecnologias e o GD principalmente o solar tem puxado tem obrigado a isso né porque a General é Fundo de Investimento né eu não posso apresentar qualquer coisa para para genial porque senão o projeto não fique em pé pode ser Tecnicamente muito bom mas se tiver alguma falha numa análise se tiver uma falha no terreno que tá sendo que está sendo arrendado você não Consegue andar né Elas o terrenos que estão inventaram questão de fundiários questão de fundiárias então trazendo um adendo

que a gente falou é trazendo dado técnico né porque que essas exigência foi tão rápido né a oportunidade e a janela que o próprio governo imaginava pra GD nunca imaginou que a expansão ia ser na magnitude que foi tanto que hoje se discute muito né esse criou esse novo mapa para tentar dar uma né nesse nesses investimentos Porque de fato agir dela Ela tem um benefício né Vamos chamar assim é super interessante né Não só na parte de modulação né como ela consegue ser quando você fala em varejo né de abertura você precisa que o

ativo seja mais modular né mais facilidade a espécie de um lego né E por Esse aspecto agir dela cresceu muito além do que o governo esperava na velocidade então ele falou a idade técnica e isso revela na cara inteira né então é esse ano vocês terem ideia o Brasil crescer 6 GB de Capacidade de chamada de GD né então já foi acima do que esperava a gente começou o ano com 17 GB então com 23.800 crescendo perde 400 Mega por mês Teve um mês subiu 1 Giga de capacidade instalada né falar assim eu fico pensando

em que momento nessa conversa vai surgir concessionária mas eu não vou falar né Eu queria colocar o seguinte já que você falou de governo né já deixa um abraço aqui para o Felipe Peixoto nosso amigo lá da da CNE a massa Secretaria de Energia e economia do mar e já deixa o registro que não é só meu registro que a gente tem percebido aqui nós ah no sindicato eu tô aqui desde 2013 né Eu não conhecia até o momento Vinícius também a gente tá junto nessa nessa agenda né um governo que tivesse investido tanto numa

equipe altamente qualificada tanto Tecnicamente como conversão de mercado para poder apoiar a iniciativas que que consigam colocar o Rio de Janeiro no Lugar que ele merece né então meus parabéns Felipe Peixoto equipe Sérgio Daniel La Massa secretário Hugo Leal que recebeu a gente lá com a entendimento né Não só nós como também os outros representantes dessa sociedade envolvidos desafiando todos nós a gente da sociedade a entrarmos numa numa agenda Não só de indústria 4.0 porque essa daí eu acho que já tá bem bem pacificado no sentido de para onde nós precisamos ir mais de criar

os mecanismos de valorização do que nós temos aqui no estado em toda a cadeia produtiva Sebrae se organizando e criando estudos e pesquisas que nós não tínhamos para poder suportar algumas das decisões que a gente precisa tomar como é que você toma decisão sem pesquisa né E como é que você toma decisão em cima de uma Pesquisa que você não confia né então já deixa aqui o registro nós precisamos de você aqui tá Felipe Nós vamos te convidar tá aqui com a gente no próximo podcast assim como também afejando nossa amiga la Tatiana Laura que

tá sempre com a gente lá na parte de energia o SEBRAE através da da Maíra e da Michele também faz um trabalho Fantástico nojo já fica com registro aqui vai sobrar para vocês dependendo da futura aqui já tô deixando O registro e o convite aqui Joana vamos lá cenário de Mercado Livre né que a gente até onde conhecer era só para os grandes né posiciona a gente quem tá ouvindo a gente em relação a Como está esse esse tema hoje e o que vem por aí também em 2024 porque tá todo mundo na dúvida a

gente recebe muita ligação aqui no cinestal né Por Conta do trabalho que a gente faz de divulgação das empresas E ontem me ligou uma senhora né Eu peguei o Atendimento e ela perguntava o seguinte olha Bateram na minha porta aqui oferecendo 10% de desconto na conta de energia só assinar um papel eu não assinei porque eu pensei que era essa coisa de gato a gente percebe que embora do lado das iniciativas de governamentais da abertura mesmo que regulamentações seja um pouco às vezes míop né dentro da nossa percepção Mas elas estão chegando mas ao mesmo

tempo a Nossa comunicação a comunicação é sempre um desafio né com o mercado ela ela fica num GAP né Então até essa iniciativa Nossa aqui é uma é uma tentativa é mais um canal para tentar ajudar a sociedade a entender as reais oportunidades que estão chegando porque enquanto o pessoal tá falando de transição energética eu acho que no caso do Rio de Janeiro e algumas pessoas concordam comigo que não é transição energética é integração Porque nós já temos tudo aqui o que a gente precisa é organizar Nossa comunicação para a sociedade para os clientes de

quais as reais e seguras oportunidades que ele tem hoje eu demare esse exemplo que você deu da ligação É acho que conecta com um ponto que eu queria trazer que é aonde a gente encontra né agd o mercado livre todos num cenário que para o consumidor às vezes é muito confuso de entender o que eles se conversam que eles competem ou Não e o que o consumidor tem ou não para decidir no mercado que tá efervescente seja do ponto de vista da GD e agora do Mercado Livre ainda mais com abertura E quanto a gente

tá falando sobre esses assuntos e a gente costuma levar é hoje na tia né em outros fóruns em que a gente participa sempre uma visão de que o cliente precisa de um diagnóstico de energia e que as soluções via de regra elas vão ser mais adequadas ou menos para cada tipo de consumidor né o Vinícius com os projetos meio Sérgio com cada caixinha dentro dos serviços para o cliente Imagino que pensem nesse mesmo caminho que é para um determinado tipo de consumidor na baixa tensão Possivelmente agd vai ser a solução em que ele vai ter

o melhor retorno seja na assinatura de um plano sem investimento seja investindo num projeto e para uma indústria é um supermercado que tenha sua carga na média de atenção não tem espaço para investir numa usina ele Possivelmente vai ter mais economia vai estar mais bem atendido com opção do Mercado Livre então a gente sempre apoia e incentiva que seja né nos prestadores de serviço dessa cadeia dos agentes comerciais que que estão junto conosco também na Tira e nos fóruns em que a gente tá de que bom é não precisa ser é um bicho de sete

cabeças tem é tem como analisar e enquadrar melhor solução para o consumidor para que ele não fique confuso bom e Mercado Livre é quando a Gente chega né eu vivi muito essa essa diferença de de de de facilidade de comunicar sobre o que que é o mercado de soluções de energia com essa mudança que a gente teve é Legislativa e que a gente tá vivendo em que antes o Mercado Livre não é o e-commer senão e agora todo mundo tá sabendo que o Mercado Livre É de fato um ambiente Gostou né Vinícius é um ambiente

de negociação que pode possibilitar o cliente né uma fonte acesso à fonte renováveis e também Redução na conta eu costumo dizer que o mercado livre Não é novinho ele já existe há mais de 20 anos ele não é novidade não é uma inovação Legislativa Mas ele vive aí uma uma transição de abertura que paulatinamente foi permitindo que o consumidores menor porte fossem acessando esse ambiente e como ele funciona né Eu acho que para o público menos menos técnico que venha acessar que esse conteúdo né a gente costuma também dizer quando a gente tem Oportunidade de

que seja na GD seja no Mercado Livre como que eu tô usufruindo dessa dessa energia renovável no esquema que é o setor elétrico e eu uso aqui a metáfora que eu aprendi no meu primeiro dia como estagiário Você tem muitos anos nos jurídico em que você pode entender o setor elétrico como uma grande piscina cheia de água e que cada né gerador de energia seja a GD seja uma usina um outro produtor ou uma uma geradora do Mercado Livre ela vai Contribuir para essa grande piscina aumentando a capacidade de água nessa piscina e cada consumidor

vai usar né um pouco de água com seu baldinho ali daquela capacidade quando você olha tudo a água você não consegue diferenciar Então dentro dessa dessa desse grande né essa grande vazão de água você pode escolher dentro das operações financeiras ou técnicas comprar energia dos fornecedores né das usinas que no Mercado Livre eles podem estar eh em Qualquer na região dentro do supermercado pode ser negociado o preço de energia e essa é um exemplo que a gente costuma dar para simplificar a compreensão então sim eu demave nichos e Sérgio que que a gente vê né

dessa abertura do desafio e caminhos que que estão dando dando mudanças né para oferta para o consumidor muito se aprendeu acho que ao longo dos anos nos últimos 15 anos principalmente É o que que o consumidor precisava em termos de produto o que que ele precisava se proteger e onde né esse cliente que hoje vai migrar que não é técnico né ele não tem uma área de gestão de energia especializada como as grandes indústrias possuem aí há 20 anos atrás as grandes Siderúrgicas então ele vai precisar caminhar para uma oferta de produtos que segurança para

esse cliente segurança na economia menor risco Ele não vai querer ter dor de cabeça saindo Né de pagar uma conta em querer pagava na light para agora precisar gerenciar uma série de operações uma série de boletos e ter o risco de não ter economia que ele que ele imaginou então o Nosso propósito né de muitas empresas Hoje é com essa abertura é o mercado também caminhar para soluções mais maduras para o consumidor Isso é uma evolução que a gente entende em que o consumidor possa de fato experimentar é como a gente diz sem surpresa e

sem dor De cabeça aquilo que que as soluções têm de melhor para oferecer que é o cliente dar um salto na autonomia na compreensão da conta dele e pagar uma conta mais justa mais barata e com fonte renováveis abraceu né Pesquisa anual de opinião que é muito interessante sempre te trazer é mostra um pouco do que que vai ser esse período agora de transição dos clientes né que quando ela faz duas perguntas que eu acho interessantíssimas na diferença da Resposta do cliente A primeira é se esse foi nessa pesquisa anual feita junto com Datafolha e

eles trazem primeira pergunta se você é cliente se você puder escolher o seu fornecedor de energia né Você é a favor da abertura na verdade a primeira pergunta essa é a favor 90% diz que sim por favor segunda pergunta se o mercado for aberto você vai trocar o seu fornecedor de energia aí a resposta já cai para 68%. o que que na nossa compreensão né com outros dados Que a gente Analisa isso indica ainda muita falta de conhecimento como o Vinícius serve comentaram vou ficar sem energia a light não vai mais me atender a n

ou vai começar a me tratar pior pelo fato de eu não pagar mais a energia então tem nesse momento eu acho da transição para abertura Um Desafio de produto Como as empresas vão se posicionar para o cliente como elas vão se diferenciar como a gente vai comunicar O que é o mercado de uma forma Embora para um público Beauty bi né nesse primeiro momento mas de uma forma Clara e que empodere ele nessa decisão e não e não Freire né O que pode ser uma experiência proveitosa vídeos bilhões de Economia que que o mercado livre

já trouxe em ao longo da sua história que a gente acredita que tá só começando bacana o Mercado Livre não é novo né quem não sabe já tem alguns anos o que tá acontecendo agora é que eu era limitado A um determinado consumo potência a mim ou seja já eram consumidores de maior porte e agora a partir de Janeiro de 2024 qualquer cliente que receber em média tensão pode ir no mercado livre quatro anos atrás aproximadamente eu tava com Industrial que já estava na fábrica como Mercado Livre e Rapaz o cara Queria ouvir falar em

qualquer coisa menos em MercadoLivre porque ao longo do tempo teve uma série de decisões erradas Na contratação no MercadoLivre não que o Mercado Livre fosse ruim a forma do Contrato ou por falta de conhecimento do Industrial ou por desconhecimento de quem é ofertava em últimos casos talvez até um pouco de má fé esse problema ainda existe vocês enxergam isso como um desafio agora para essa abertura de mercado sem dúvida Vinícius e aí complementando o seu ponto é quando trazendo um pouco da experiência que eu tive em distribuidora e levando isso Muitas vezes para o cliente

para os parceiros eles perguntam bom E se eu quiser voltar do mercado livre pucativo se eu me arrepender e eu trago um dado que eu vivenciei eu nunca vi um cliente não gostar do Mercado Livre e querer voltar para distribuidora pelo mecanismo que ele se lançou mas porque ele não esteve satisfeito com a estratégia determinada empresa para não dizer que eu nunca vi eu vi um caso foi por motivo de recuperação judicial e a Distribuidora teve que aceitar o cliente de volta fora isso e esse dado acho que o Sérgio Me confirma meus colegas do

setor também confirmam E aí esse ponto Vinícius vem eu vejo né de duas formas um é parte desse problema vem do conhecimento e de uma Assessoria cuidadosa cautelosa para o cliente que traga todos esses mecanismos que vão influenciar na gestão do cliente no Mercado Livre que de fato é antes ele não tinha obrigações de contratar volume De energia de gerenciar uma série de declarações mensais junto aos órgãos que ele passa a ter migrando e isso pode gerar para ele susto e surpresas e impacto na economia como por exemplo a flexibilidade é clientes industriais clientes que

tenham sazonalidade no consumo podem ser impactados por Exposições no volume de energia que ele comprou e na hora de liquidar acabar se não tendo economia por conta das liquidações no mês a mês então é como Que a gente enxerga que isso se resolve e o mercado já recebe é de uma outra forma esse tipo de experiência para o cliente e inclusive no modelo que o governo escolheu para essa abertura que foi através da da do Instituto da comercializadora Varejista que também não é novidade existe aí há mais de 10 anos e a Varejista busca no

conceito e na operação das obrigações simplificar essa experiência também para o cliente Então o início do seu relato ele ele é ele é fatível né ele existe a histórico e o mercado foi se transformando seja do ponto de vista da regulamentação e as empresas foram oferecendo serviços que minimizem e simplificam essa experiência que o mercado evolui né Foi se aprendendo com que funcionava E o que o cliente precisava e hoje a gente já vê que o cenário é bem diferente e a tendência que fica tem inovação para a gente trazer muita coisa nova pra gente

Fazer para o cliente perfeito desafios do setor adoro qual deles aí a gente não tem tempo tu podcast para falar do cenário brasileiro a gente vai naquela dinâmica da onde meu braço alcance então nas metas que cada um de vocês tem dentro da área de vocês assim elege um top dois top três desafios né daquilo que sozinhos vocês acham que é difícil Precisa de um ambiente que Facilite esse alcance de metas vou puxar então Odemar é até indo um pouco mais porque você já foi ele ou já foi light agora no mercado então eu já

fui lá e também não se trata só de uma crítica talvez de concessionária mas uma percepção assim de quem de quem conhece os excelentes profissionais que estão lá dentro deixa um abraço para todos que eu conheço né das concessionárias a gente Respeita muito também são profissionais como nós né mais uma perspectiva de assim melhoria do mercado a gente não pode falar mal de concessionária não vamos falar dos Desafios hahaha mas puxando até para prospecto da engenharia em si e a gente né Vinícius de vídeo isso um pouco quando a gente se encontra é para migração

para o Mercado Livre a anel né os órgãos vieram historicamente numa posição diminuir Essa barreira né de entrada no mercado né simplificando as obrigações do cliente e o que a gente vê muitas vezes é um desalinhamento é uma desorganização por parte das distribuidoras do que é exigido do cliente e isso impacta diretamente a perspectiva de uma migração Justa e de usufruir que o cliente possa usufruir do que tá garantido em lei para ele de acesso ao mercado livre Então a gente tem distribuidoras é muitas vezes pedindo é Adequações que a gente entende né na tira

em outros fóruns até de associações É incabíveis de alto custo para o cliente que Tecnicamente não se justificam e isso é uma batalha Um Desafio que a gente pode unir forças né aqui pelos clientes pelas empresas e que o objetivo é tornar o processo fluido que o cliente tenha direito e acesso de uma maneira simples o que o que tá dado já é comercialmente né como a gente colocou aqui É conversar com esse cliente levar de uma forma segura é Um Desafio né é comunicar e explicar o que que é o mercado para o público

não é expert no setor como que a gente acredita né O que que atira aposta numa rede de parceiros e de relacionamento é esse modelo é o que a gente entende como estratégia vencedora né seja que havia parceiros do sindital parceiros do setor de outros segmentos em que a gente é agregue valor para esse cliente de uma forma completa Né seja levando uma solução de eletrificação de mobilidade recarga eficiência energética é diagnóstico de sustentabilidade o Mercado Livre agd eu acho que com o tempo a abordagem a estratégia vai continuar caminhando um pouco nesse sentido ou

que a gente dizer eu acredito que vai demorar um pouco para o btb comprar Mercado Livre no aplicativo Condomínio né uma empresa com multi sócios você precisa deliberar você Precisa validar uma decisão então uma venda de é uma venda de parceria então é Um Desafio comercial nesse sentido que na tira a gente desenvolver um programa de de parceiros né que a gente conecta a gente diz parceiros a negócios e clientes as soluções e acho que a gente acha que vai ser o futuro em termos de engenharia acho que brigar por por normas e padrões mais

justos para o cliente sobre a perspectiva da migração em si e a gente espera que com o tempo Tudo se alinha e caminho da melhor maneira Abra o coração Hahaha vou chorar né do outro lado tem empresário que que vive a mesma dor que nós tem que acordar 4 horas da manhã para pensar se a fatura vai ser paga se não vai pagar as fornecedores pagar os funcionários pagar os impostos né Isso não é uma coisa eu acho que particular né E muita das vezes também o próprio Cliente final ele ele não tem a percepção

de que empresário também é um cidadão né E que só apanha né todo dia 20 chego dais lá para eu pagar da minha empresa né E aí você tem que estar com as certidões em dia que você você nunca atrasa ainda é incrível agora a tua equipe que faz parte da da família de entrega de toda a proposta de valor que que cada empresa tem eu vou eu vou dividir em três tópicos né desafios Da GVT desafios no Mercado Livre terceiro um desafio do empresário mas ao empresário que oferta né não empresário aqui que compra

o desafio da GD eu entendo que é melhor GD não a maioria dos nossos projetos não foram assim nossos projetos nós temos mais de 500 megas de projeto de GD no Brasil a maioria dos projetos foram do que a gente chama de usina jamotas de maior porte mas eu entendo que a GD é telhado é o melhor modelo é o modelo que dá Maior remuneração é o que for melhor pensado para esse cenário de usinas de telhado onde eu tenho muitos pequenos entregadores Eu tenho um uma pulverização muito grande maior desafio eu entendo que é

acesso a crédito os equipamentos não são tão baratos eles dão retorno sobre investimento a gente tem consciência disso mas a gente precisa que a minha economia seja maior do que o valor da minha do meu crediário Geral com fogo com uma taxa de juros no Nível que a gente tá a conta começa a ficar muito difícil com a sinalização agora com a queda de meio ponto percentual na SELIC e uma expectativa Nossa e do mercado Isso caia o cenário tende a melhorar então meu ponto de vista GD primeiro problema acesso a crédito razoável é razoável

não são valores de créditos europeus e americanos que a gente nunca vai ter né razoáveis para nossa a nossa realidade Esse é o primeiro ponto tem isso eu Consigo destravar o Público Consumidor até as pessoas que não tem dinheiro outro é as empresas de solares empreendedores precisam em sua maior ideia de uma maior numa melhor capacitação qualificação empresarial e técnica né técnica a nível de projeto e técnica também a nível de execução você não vai botar um dinheiro como eu para colocar uma placa no telhado eu não tenho qualificação para eu consigo dizer Como é

que você faz mas não me dá um alicate que vai ficar péssimo a conexão eu entendo que o maior desafio da GD no MercadoLivre eu entendo que é uma venda consultiva precisa ter uma venda construtiva e a gente precisa entender também do Gelo tem essa dificuldade Principalmente um engenheiro também é empresário que a gente não projeta ou constrói para a gente a gente projeto constrói para a utilização de alguém ou para algo um bom Projeto não é aquele que deu retorno para sinergia para genial ou pratico o bom projeto é que ajudou por exemplo o

hospital atender mais gente aí ele não ter parada no centro cirúrgico mais pessoas serem salvos Esse é o objetivo da dor do cliente não é a nossa o que significa que tem que ser uma venda construtiva significa que você precisa ter em não só empatia com o cliente Industrial que a gente fala que é bicho B mas do outro lado tem uma pessoa tem Um ser e quando a gente tá reduzindo aí a abertura nós estamos falando com empresas menores diferentes quando eu trato com uma Vale com a Petrobras que tem todo 50 mil pessoas

cada uma para tratar de uma coisa não o industrial que está nos recebendo ele naquele momento tem que entender que energia elétrica do negócio dele de Marketing e a produção não pode parar Então a gente precisa não só conhecer de energia como entender Quais são as necessidades E o que se aplica para ele agora ah eu não tenho capital ótimo MercadoLivre tem uma redução Ah mas eu posso ir para o mercado livre e também botar uma usina no meu telhado gastar menos ainda e também poder aproveitar Talvez uma pauta esg aí eu não tenho nenhum

sintonizar para ele né E para isso uma boa customização significa que o consultor ou a empresa integradora o proponente seja lá quem for que ele queira entregar a melhor Solução para o cliente e não a solução que dá maior Roy para ele isso é uma coisa que a gente tem que liberar E como vai ser um mercado pulverizado as empresas de como a civilização vão precisar de parceiros Por exemplo essa energia não é uma empresa como se realizador eu não tenho a grana na genial nem a grana da tia nós temos um contrato com uma

outra comercializadora porque ele traiu o Vinícius que dor uma traição ao vivo porque Tem uma parceria com a gente por que que a tia tem com uma série de outros porque para falar com muita gente para ser uma venda pessoal você tem que ter parceiros qual é o problema o parceiro na ponta precisa entender de mercado e aí eu preciso que o meu parceiro me dê uma qualificação e quem tiver vendendo sendo parceiro não pode achar que vai vender MercadoLivre igual vendo coca-cola na praia você veja o sol Isso é uma falha aí nós temos

um Problema que a gente tem várias comercializadores a gente como qualquer negócio a gente tem como acelerador é mais sérios e como acelerador é menos séria A gente tem como você trazer séria mas que não tem um processo de treinamento dos parceiros certificado e outras que tem então um desafio é conseguir ter processos solidificar que os parceiros na ponta que são eles que vão efetivamente virar o mercado livre e eu acho que o Mercado Livre fundamental Para a economia brasileira porque gente precisa reduzir custo quando você reduz custo na indústria de arroz o arroz chega

mais barato na minha mesa é mais gente que come tarifa puxa inflação então esses são os dois pontos aí de GD e MercadoLivre que eu entro no nosso desafio e agora por empresário por empresário integrador para empregador de empresário de engenharia de instalações quando comecei a carreira profissional eu comecei junto com meu pai papai Trabalhou durante 10 anos de instalações elétricas 20 anos fazendo média de atenção eu achei que teria uma carreira que eu ficaria x anos dentro dá o mesmo negócio isso não vai mais acontecer uma empresa não pode ser especialista em solar um

especialista em média a atenção de instalações elétricas ela precisa ser especialidade E aí você tem que olhar para o negócio porque porque é um ser um Negócio que diz Para onde você vai quem é meu cliente Ah por que que essa energia vai para um mercado livre sempre nosso cliente principal a indústria começa se eu levar o Mercado Livre para indústria comércio eu consigo oferecer para ele por exemplo um laudo de NR 10 um laudo um prontuário de instalações elétricas uma manutenção na subestação Ou seja eu estou aproveitando o Network que eu já tenho os

meus parceiros para poder desenvolver Ah você é um integrador de energia solar O que que você vai ter Mercado Livre porque tem cliente que não vai ter crédito tem cliente que não vai ter telhado tem cliente que a solução de GD talvez não seja mais interessante a solução mais interessante de Mercado Livre Em contrapartida tem cliente de baixa tensão quem não tem internet Não tem dinheiro vale a pena ser então o parceiro da genial e conseguir levar um desconto seja ele qual for seu cliente Ah mas eu ganhei um centavo Mas você atender o seu

maior ativo como empresa que é o cliente que na verdade o importante para qualquer empresa é o cliente Porque que a concessionária não quer que você vá para o mercado livre para GD porque o cliente é dela você tá tirando o ativo dela que é o cliente então eu acho que o maior desafio é do empresário e o empresário de novo né na indústria de instalações na indústria da construção civil principalmente no Rio De Janeiro nós somos muito conservadores nosso tempo de resposta é lento Isso não pode acontecer Porque se o tempo de resposta for

lento o que vai acontecer é que as empresas de outros estados vão vir para cá hoje um pouquinho antes porque não tava caminhando para cá tinha uma notícia no no Instagram uma publicação de uma empresa por acaso nós fizemos um serviço para essa empresa de São Paulo e ela me colocou acho que foi em Três Rios no Rezende ela no celular 600 pilotos pico no telhado de uma fábrica Eu sei que eles são de São Paulo porque eu fiz um projeto para ele da Bahia como é que o cara de São Paulo vai fazer uma

uma GD de 600 km aqui em casa fez em Resende no nosso quintal Então por quê Porque as empresas dos outros estados as menos conservadores pelo menos andaram mais rápido e de novo a gente tem um trem de off muito bom aí agora com esse 24 do MercadoLivre E se o empresário carioca não acordar ele amanhã vai estar reclamando que vieram a empresa de outros estados pegar nosso qualificação sempre desafio né mas nesse âmbito que você tá colocando o que eu tenho a minha área é treinamento né então a gente é obrigado a acompanhar o

que tá acontecendo Independente de ser uma orientação Colocada institucionalmente ou seja o que o mercado tá demandando né então os especialistas dizem que a o que você chama de conservador que é especialização e eu sou isso então eu tenho um I colocado sou especialista nesse tema se ela não conseguir migrar para o t que é a partir da minha especialização eu tenho uma visão holística do cenário e debaixo desse T eu construí outras especializações Mesmo uma tendo aquela minha principal para que eu consiga permanecer no jogo do mercado né quando você fala da Visão conservadora

primeira coisa que me vem a mente é essa construção de um novo cenário dos profissionais seja um técnico seja da engenharia a gente vai abraço Rodrigo CRT amigão nosso você também vai estar aqui Presidente Gilberto Palmares nosso amigo também cosenza do CREA pode se preparar que a Gente vai ter em algum momento os conselhos aqui porque vocês fazem parte de todo esse essa evolução que o mercado requer né os conselhos vão ter que estar preparados para dar conta das fiscalizações de cuidar para que os Aventureiros do mercado sejam reprimidos para que a gente consiga subir

cada vez mais a nossa régua aí de qualificação e valorização dos profissionais do mercado Mas voltando esse cenário do mercado conservador não tem como olhar para a Questão do conservador e pro inovador se a gente não olhar para essa percepção de que não adianta mais a dizer que eu sou especialista o especialista aqui no olha para o entorno e o cenário da GD o cenário do Mercado Livre o cenário do mercado de energia vai pedir isso dos profissionais que eu mantém a minha especialização busque novas especializações complementares para conseguir dialogar minimamente com O desafio que

eu tenho que fazer e criar um novo profissional que não vai ser mais rotulado pelo currículo do certificados que ele tem mas ele vai ser reconhecido por um currículo que afirme as entregas que ele é capaz de fazer o que fez ao longo da sua carreira Porque qualquer uma das nossas empresas das outras empresas também quando olharem para admissão de um novo membro de sua equipe o que ele vai buscar é o seguinte Ok você tenta a formação Isso faz parte Mas eu quero saber o que que é você capaz você é capaz de me

entregar né Eu adoro falar de dor porque dor é esse nome de crescimento né então é assim se a gente tá vivendo muita dor aqui porque a gente tem passou por muito crescimento e é só o início então ele é isso que traz um medo de um lado da dor que a gente vai sentir né por outro olha a oportunidade tem pela frente então entrando no último ponto do Vinícius de Formação vamos chamar assim de Profissionais o setor elétrico né ele vai viver o que era para ter vivido em 8 anos lá a partir de

95 quando foi criada instaurada ali para a criação do Mercado Livre em oito anos previa que o mercado se você já tá aberto no Rio de Janeiro no Rio de Janeiro no Brasil e como a própria Joana falou você pega a própria Europa que no quase 90% dos pais são abertos se pegar a Inglaterra não é 100%. então por que que 100% de Consumidores que podem ser livre são livres justamente né por medo por falha de comunicação né e esse é um trabalho bastante que a gente vai ter que fazer seja de comunicação de educação

né isso acho que eu não trabalho né só Nossa aqui assim distal ou só nosso abracell e fase e pô é empresas aqui também presente mas acho que é um trabalho como um todo do setor elétrico né então em todas as esferas a gente tem que formar bons profissionais Porque o bom que a tela É convivemos nos anos 90 é o que a gente vai ver agora e a maior deficiência que a gente provavelmente vai ter não é a capital né de longe são profissionais né e isso a gente já vive de certa forma elétrico

e o atuais já em várias trânsito no setor você não tem distribuição de transmissão mas e eu vivo hoje dentro de casa três grandes áreas né então comercialização é o meu dia a dia meu ganha pão né minha tesouraria ali onde a gente sente toda a Temperatura do setor elétrico né seja para regulatória seja a parte do cliente na parte comercial também com outros parceiros seja na parte de atender cliente o programa sol energia redução na conta de luz seja na parte estruturante de usinas então certa forma eu vivo um pouquinho de cada dessas dores

né E é difícil e o ni-las todas numa única dor né mas eu acho que a grande dela que a base para o crescimento desse setor são bons Profissionais eu acho que não só para o empreendedor que o que a gente vai viver vai ser magnífico é para o jovem que tá começando a trabalhar é próprio já atuante do setor elétrico a gente tem a baita oportunidade aqui então o meu papel aqui até como né não só como genial mas como abracell é venham para o setor elétrico não só você empreendedor Mas você trabalhando cara

isso aqui é uma baita oportunidade para você crescer é quando um setor está crescendo cara Você vai junto então é apaixonante né machucante quer dizer eu não me vejo eu brinco assim eu eu sou engenheiro de Formação lei se eu tô financeiro mas logo depois já voltei para o setor elétrico isso aqui é o cavalo aí não me vejo trabalhando em outro lugar hoje justamente porque é múltiplo em tarefa né então a gente tá aqui e fala em energia no Brasil 60% é hídrico então a gente tem que olhar muito meteorologia e clima né a

gente tem que Olhar muito em engenharia do negócio né então agora solar erametria também vento né então complexidade que tem isso aqui me ajuda muito com a relação pessoal é um mercado ainda é muito de pessoas né então cara é muito múltiplo também nessa tarefa de entender a cabeça do próximo de me relacionar muito bem eu era uma pessoa super inibido hoje em dia você não dá o microfone deixa eu fico uma hora falando que mas eu eu né o mercado ele provou chegar na nossa 1 hora aqui o Mercado me promoveu essa essa evolução

né e na parte financeira é o berço né hoje você falar em qualquer país a energia elétrica eu digo que é a segunda maior criação do ser humano a primeira foi o fogo segundo a energia elétrica se tem alguma coisa que eu quero trabalhar com energia elétrica né se você quer crescer você quer evoluir o país a base eletricidade né e nada melhor do que querer barata o Brasil hoje está vivendo um círculo depois das chuvas esteve e Carga líquida do sistema muito baixo por conta de evolução de GD que a gente tem hoje 23

GB por conta de renovagem foram super subsidiados o crescimento foi gigantes no resumo dos anos a gente hoje tem a carga ali do Brasil muito baixo isso faz com que a gente projete pros próximos dois anos não é não preço de energia bem baixo Então se tem uma janela aqui Espetacular pro consumo da Via é agora MercadoLivre ou GD onde já tá livre tem uma reflexão de tarifa Ainda indicando beirando para média para alta enquanto você tem um mercado livre para baixo e o Brasil tem uma desenhe mais baratas do mundo né no Spot chega

perto de 10 dólares e fala um lugar no mundo tem energia na barata assim ao ponto que hoje ela tá só investidor de mineração de cripto No Brasil quando é que a gente imaginar que isso é possível se existe né então a gente tá falando que tá aqui então minerador de equipe tá vindo pro Brasil e de fato está vindo Seja para ajudar a expansão do setor que hoje as grandes grandes projetos não estão achando os pipieis que a gente chama né os os contratos de energia aqui é um corantes os projetos Como a energia

tá muito barata futura você não consegue expandir a mineração ele fornece um né uma saída para essa energia e de fato que você consiga fazer projeto para de pé aí tem outros questões modulares né quando as renováveis mas é então acho que a Primeira dor é a formação realmente de profissionais né acho que a outra dor e né você fala de empresas talvez que não eram tão ortodoxas no passado e hoje em dia são acho que o mercado como todo qualquer mercado na sua criação você passa por essas fases né de amadurecimento né Eu acho

que o Brasil estruturado brasileiro passou por uma grande vai continuar passando Mas eu acho que o mercado hoje já extremamente maior duro eu adoro fazer a relação de Mercado Livre com uma Amazon ah mas ela vem de tanto produto dela quanto de terceiros Mas ela te leva o produto da sua casa independente dela de terceiros acho que esse é o papel da distribuidora né e eu brinco que é a distribuidora né é o Mercado Livre vai ser a concorrência agd não cara né a distribuidora em sua né sua concepção ela é uma concessão pública ela

distribuidora tá no nome o objetivo distribuir energia isso ela nunca vai deixar de fazer acontece que a Energia que vai até sua casa e de terceiros né e tudo bem que a gente pode carregar contratos legados e contratos passado mas esse contraste também né e é por isso né a gente tem que pegar essa inflexão essa janela e de conseguir abrir esse mercado né e eu acho que a maior dor estruturante com setor para passar por incrível que pareça chama atenção energética né que o presidente Lula tanto fala e por que né o Brasil hoje

ele já cumpriu o primeiro dia da Tradição energética que é descarborização o Brasil separa a pensar ele já já aderiu e já atende o Tratado de Paris tem que ter 90% da sua produção renovável o Brasil o ano passado teve momentos que é e esse ano mais 100% pudesse a gente exporta energia então porque seria mais 100%. a energia verde para outros países da ideia né porque eu produzo demais porque existem questão gerando demais porque os relatórios cheios mas a gente hoje em média no Passado foi 92% a energia brasileira foi renovada então ele já

atende a questão da descarbonização esse não é o nosso problema o nosso problema se chama neutralização e depois digitalização e que que é descentralização a de centralização nada mais era e que foi possibilitou com que Europa conseguisse avançar antes da gente e Estados Unidos e o fato do Brasil não ter conseguido lá na década de 90 avançar com o Mercado Livre é basicamente essa soldado né Então a distribuidora ela tem que possibilitar que todos os empreendedores possam acessar dados de medição do cliente Elas têm que abrir esse dado Porque a partir daí eu consigo distalizar

e evoluir seja em soluções tecnológicas eu abro uma porteira para vir a pasta tecnologia extremamente forte com inteligência artificial modelando dado contratando melhor os consumidor Então o que se prevê agora na CP da consulta pública da da Revelação Das conceções justamente por ver que ela colocar isso em Pauta e colocou pra gente cumprir a trança energética de centralização e posteriormente digitalização e isso vai ser a virada de chave do Brasil né E com isso com essa inicialização você vai trazer a massa você vai trazer a inteligência você vai prover mais profissionais setor né O que

a gente precisa pedir seu aconteça né e acho que em paralelo nosso maior dever aqui é a gente levar ele só até o Consumo essa ideia de você pode reduzir é um processo simples e daí tá o nosso desafio de transformar o negócio técnico simples e o consumidor não tem sentido isso você empreendedor que tem que assumir essa responsabilidade essa dificuldade a gente tem que lidar no dia a dia e resolver o cliente ele tem que ter energia barato sustentável e de certa forma qualquer momento digital é isso que a gente tem que levar para

o cara e isso que a gente tem que levar Consumidor Então o que tem por trás é um bato desafio para nós como oportunidade de empreendedores né então mas eu acho que a transição energética é o maior desafio que a gente vai ter estruturante né então pensando na parte sobre tudo envolvendo político né então é o que a gente precisa para que esse fato esse setor ultrapasse a abertura de mercado para o ano que vem né que foi promovida pela pele 414 que inclusive Lira essa semana colocou em pauta de Novo para se discutido apesar

do Ministro Alexandre Silveira falar que vai botar uma nova PL ou uma MP de pé eh colocando uma uma abertura de mercado um pouco um dia diferente mas com outros aspectos dado que a pl4 também trata de temas que não fazem mais muito sentido né ficaram um pouco antiquados mas né enfim de fato é o que a gente vai ter essa abertura né então o governo Ele tá trabalhando pra pra acelerar essa abertura né Acho que esse 24 esse Marco Para toda Auto atenção migrar é o primeiro Grande passo para o setor né mas o

grande passo mesmo é a baixa tensão vício seja a pessoa jurídica seja a pessoa física ou até o rural que a gente comenta mas cara grande parte brasileira hoje Rural né E esse cara paga um produto junto cara é o Agro apago muito cara então a BG né trazer abertura de mercado também para esse Rural pequeno e democratizar esse excesso de luz é o principal né e ele Fala muito na justiça social tarifária não tem nada mais justo do que você abrir o Mercado Livre porque o cara vai ter acesso vai ter liberdade escolha Você

vai promover o crescimento de uma cadeia que vai vir junto com isso de integradores de instaladores é maravilhoso então não tem nada mais populista vamos chamar do que você abrir o mercado livre Então democrático que eu escolho a posição que eu quero jogar um Conservador e eu não quero ir para esse ambiente de inovação porque você tem uma questão geracional aí também você tem uma galera que isso ajudou a construir o modelo que nós temos hoje né E que tem todo o valor nisso mas que não querem passar mais desse ponto na verdade já estão

se preparando para para deixar o seu legado e uma outra turma que tá chegando da mesma maneira que você colocou aqui Colocou bem com brilho nos olhos sangue nos olhos dizendo o Seguinte eu vim para ficar né E assim se eu fiquei meio adormecido porque muita das vezes o processo deixa a gente um pouco desanimado né quando você vê essas portas se abrindo para galera que e até de uma geração mais nova que a nossa também que tá chegando e às vezes sei lá aqui na posição que eu tô no cargo que eu tô no

lugar que eu tô é não tô vendo muito futuro nisso escuta o que a gente tá falando e deixa eu falar um detalhe aqui Tudo que tá acontecendo aqui e talvez você tenha nem muito trabalho de edição né Por causa da qualidade do conteúdo que a gente está discutindo é a forma que que vocês abordaram né Vai acender uma luz na cabeça de a gente dizendo se a gente Caramba eu pensei que eu tava sozinho só eu pensava isso né Mas a partir dessa rede né que a gente vai ampliando é que a gente vai

gerando o despertamento em outros profissionais e achar o Seguinte caramba Pensei que tava sozinho mas não tô tem mais gente que pensa igual a mim e tal então talvez eu não esteja na posição certa talvez eu não esteja no lugar certo Talvez eu tenha que me movimentar para encontrar o meu lugar no sol e não só para ganhar o meu sustento meu dinheiro mas é o que eu acho que todo profissional busca né é ter realização na sua profissão é tá feliz de estar produzindo que tá produzindo aonde está produzindo né Eu Acho que isso

faz parte né é muito triste você encerrar uma carreira né E hoje a carreira é diferente antes você tinha o ter nome ali de estudar trabalhar aposentar e morrer né hoje já não é mais assim hoje você vai viver estudando a vida toda trabalhando a vida toda sendo produtiva a vida toda e nos intervalos que você tem vivendo o teu lazer tua família ao mesmo tempo reorganizar essa essa maneira de viver vai estar dentro dessa Transição também como um elemento de de equilíbrio para você ter a tua realização através de pequenos realizações diárias cíclicas e

tudo mais mas ao mesmo tempo você ter aquela sensação de conquista para cada momento a tua conquistando a cada momento a tua avançando e principalmente eu não tô sozinho eu acho que a perspectiva do que a gente tá discutindo aqui dentro de um ambiente sindical né até para quem tá ouvindo pode gerar uma surpresa Caramba eu não vejo no sindicato fazendo isso E aí vocês estão é meio diferente mesmo que a gente vai de parabéns vai se movendo né estamos porque nem todo mundo tem coragem a coragem não sei se a palavra mas talvez mesmo

crença de o que nós estamos fazendo aqui é capaz de promover a nível de transformação né mas é uma ferramenta potente para chegar num público que jamais teria acesso de outra maneira e Só para ilustrar o sindical não tá sozinho nós temos outros sindicato Patronato no Brasil todo e que nós já para deixar aqui a informação é muito provavelmente em setembro em novembro nós vamos lançar nível de cenário Nacional Abra a infra que é a união de todo sindicatos patronais das instaladoras E aí nós vamos ter um diálogo com certeza com abracell com todas as

associações nacionais porque a amplitude da nossa voz do Nosso Grito né Precisa chegar bem forte no macroeconômico em Brasília de uma maneira organizada e disciplinada como outros mercados já fazem né talvez tenha demorado um pouco mais mas o importante é que a consciência chegou e elevar esse nível de consciência isso irradia em toda a cadeia por maior que seja o tempo né mas assim ele precisa começar e ele precisa chegar a gente já tá chegando aí no final do nosso tempo né e eu queria cada Um de vocês deixasse uma mensagem para quem tá tá

ouvindo a gente a nível de crença né a nível de afirmação para que tanto um cliente que quer adquirir essa solução quanto também de um possível parceiro de negócios ou uma empresa pertencente a cadeia produtiva né Passa o vídeo de vocês a carência de vocês né Um Minuto Para cada um falar e mandar uma mensagem para quem ouvindo a gente vai começar com você sério Mas foi super bacana bate-papo vamos fazer mais vezes e eu acho que a maior mensagem que pode deixar é eu sou um eterno otimista né então eu gosto de deixar otimismo

o brinco que otimismo pessimismo é uma escolha de vida é uma escolha de perspectiva basta você saber né as premissas corretas e eu tenho convicção de que o setor elétrico tá escolhendo as premissas corretas e e a gente vai trabalhar muito Duro né então a gente não só Empresário né funcionário e atuante nas agências e junto com o governo da gente de fato conseguir fazer com queijo se transforma em realidade né então Aposte no setor Aposte no Brasil Aposte no Rio de Janeiro isso tudo é um estado maravilhoso que tem muita muita gente tá falando

de GD 2% da carga do Rio de Janeiro rgd era dar para ser muito mal do que isso a gente pode Crescer muito né e mão de obra Putz não falta acho que tem muita gente querendo trabalhar então falta pessoas querendo dar oportunidade e isso acho que a gente tem que fomentar mais o nosso Estado então e seja livre acho que se você tem a escolha de ser livre porque não ser livre né seja na GD seja no Mercado Livre acho que o objetivo maior de todo esse trabalho que a gente vem fazendo junto com

o governo e o próprio governante vem fazendo Brigando batalhando para a população brasileira é para que a gente tenha Liberdade democratização acessa uma conta mais barata né E claro a energia verde que a gente não pode faltar né se preocupar com as suas sustentabilidade né e eu acho que isso tudo vem com um lado social gigante e promover mais oportunidade para essas pessoas que hoje enfim talvez não estejam trabalhando no setor ou como você falando é tão pouco apagada ali de sempre perspectiva muito Positiva então confia e vem com a gente né marca junto com

a gente nessa barca primeiro agradecer obrigado pelo convite da Joana além da sua companhia para quem tá aqui com a gente os próximos anos serão desafiadores e eu entendo que isso é maravilhoso nós não vamos ter mais não seja como profissional da área de engenharia seja o engenheiro térmico seja o profissional eletricista ou profissional instalador fotovoltaico seja o empresário e o que Que isso é bom isso é bom que nós não teremos rotina nós seremos obrigado a aprender todo dia e também cada vez mais nos relacionamos com outras pessoas Então esse dinamismo que a energia

traz que todos nós precisamos de energia acho que a diferença entre estar vivo e não estar vivo é a ausência de movimento ou seja ausência de energia então nós teremos anos vindouros desafiadores e no meu ponto de vista também maravilhosa para quem está iniciando é um mar enorme De oportunidade e para quem já está navegando Nada melhor do que a gente acertar as velas né Afinal de conta marcar uma nunca fez um bom marinheiro acho que esse é o desafio que nós temos é isso que nos fez chegar como civilização até aqui e quando a

gente fala em energia fala em sustentabilidade a gente também tem uma possibilidade de cada um como indivíduo Né desde do eletricista até um empresário ajudar o país a reduzir Fome porque você reduz você reduz custos você reduz preço do alimento que chega na ponta você gera emprego emprego é cidadania então é uma forma de Todos Nós também além da Ótica financeira da Ótica pessoal se desenvolver como Engenheiro mas de auxiliar a sociedade até uma sociedade mais justa uma sociedade mais igualitária E aí concordo com Sérgio se você tem opção porque não ser livre né seja

livre deixe de um ator passivo no mercado no setor elétrico e passa a ser Um ator atuante né Ou seja a solução que você busca dos outros perfeito Joana também agradecer muito foi um prazer conhecer o Sérgio está aqui de novo com Vinícius e com Waldemar sempre traz além de conceitos e reflexões técnicas sempre palavras muito especiais e eu acho que um pouco também do lado que o Vinícius e o Sérgio falaram acho que a mensagem é de uma grande oportunidade de um momento valiosíssimo que toda cadeia tá vivendo seja o cliente seja um empreendedor

seja O profissional da área então não perder essa oportunidade a pulseira do Vinicius tem além de outras palavras a palavra coragem né e é coragem de conhecer o novo coragem de Inovar coragem de se Reinventar profissionalmente de conhecer novas soluções então é mais uma mensagem reflexiva mesmo nesse sentido então coragem de ser livre coragem de interromper com burocracias e preconceitos e experimentar o que o que é novo nas empresas é sólidas e com Confiança mas mas se abrir para o novo que certamente traz grandes transformações e ótimas experiências eu quero agradecer a presença de vocês

demais esse foi o primeiro podcast ninguém combinou a nada acredite nisso tudo que saiu aqui em condição real mesmo e é o nosso Desejo mesmo fazer uma boa comunicação com você que está assistindo esse vídeo que você possa curtir o trabalho que nós estamos fazendo Mande sua contribuição Demandas ou ou temas que você julga que nós precisamos aprofundar nós precisamos muito desse Eco desse feedback para melhorar nosso trabalho com vocês né entendendo que o nosso grande desejo aqui é que você tem uma informação segura de qualidade e principalmente que você entenda nós temos excelentes soluções

empresas profissionais no estado do Rio de Janeiro você precisa conhecer e uma das ações Desse trabalho é tentar promover para que essa informação chega até você nós vamos ao longo desse Trabalho através dos canais do próprio sinistal colocar essas informações organizadas através das plataformas que nós temos conexão solar sem distal conexão mercado de energia sem distal conexão gás sem distal de uma maneira que você possa encontrar uma referência segura para a solução que você deseja no teu negócio no teu trabalho e na tua Profissão Um bom dia para todos vocês Até a próxima deixamos aqui

eu agradecimento a sua audiência a sua assistência e até a próxima um abraço