os empreendedores Têm dois desafios melhorar a mobilidade urbana e trazer os tubarões para dentro do negócio [Música] deles Olá tubarões meu nome é Cléber meu nome é Gabriel nós somos os fundadores da eov tubarões eu peço para vocês pensarem no dia a dia de vocês você acorda vai pro trabalho Qual é o primeiro problema que você enfrenta exatamente o trânsito é estimado que o Paulistano passe em média 2 horas por dia no trânsito sendo que ele mora mais ou menos 7,8 km do trabalho ou seja uma distância totalmente bicicletária um eficiente sustentável e econômico totalmente adaptado Às nossas metrópoles hoje nós temos quatro canais de aluguel o primeiro deles para pessoa física destinado para aquelas pessoas que querem deixar o carro em casa e passar a utilizar bicicleta pro seu dia a dia o segundo deles é as empresas que querem Abrir portas e para emoving para poder dialogar diretamente com funcionários ou até mesmo alugar bicicletas diret seus funcionários como uma forma de eh benefício de mobilidade urbana terceiro delivery então diversos restaurantes lavanderias açoes padarias que deixam de utilizar motos ou até vãs para passar a utilizar a bicicleta elétrica ou até triciclos elétricos e a quarto o nosso quarto canal de locação são os hotéis temos parcerias com redes de de hotel para que possam ser oferecido para os turistas mais essa forma de locomoção hoje a moving conta com 170 bicicletas uma loja na Vila Olímpia aqui em São Paulo nós estamos em busca desse investimento para aumentar a nossa Frota aumentar nossa capacidade de produção e conseguir começar a nossa expansão geográfica pelo país E aí tubarões Quem de vocês vem com a gente ajudar a revolucionar na mobilidade urbana venha com aov vocêes falaram que proposta Hoje nós estamos em busca de R 400. 000 por 8% da nossa empresa Qual é o faturamento da empresa hoje a empresa faturou R 343. 000 em 2016 e em 2017 até o momento a gente já está com r 291.
000 de faturamento desse valor Qual é o principal mercado dos quatro que você mencionou pessoa física hoje é 75% do nosso negócio está pessoas físicas 75 75 ou seja sei lá você que não tá ligado a nenhuma empresa nos procura para poder alugar bicicleta por mês pacotes que vão de um mês até 12 meses de utilização e quanto é que é o pacote do mês a partir de R 300 por mês Quanto custa a bicicleta hoje a bicicleta o preço de custo dela é r$ 400 aonde ela é fabricada o kit de bateria e motor são fabricados na china hoje eles representam por volta de 55% do do custo do produto o restante a gente faz um sourcing de peças nacionais e vocês fabricam aqui Inter isso a gente fabrica na nossa loja lá na vila Olímpia é interessante que quando a gente implementou essa nova bicicleta a gente teve uma queda de 51% índices de manutenção dos nossos clientes então isso pra gente também é ganho de produtividade isso me chamou atenção porque acho que eu conhecia até conheci a sua eram aquelas modelos mais pesadões né então semelhante provavelmente bateria de chumbo pesa 30 40 kg agora Deixa eu entender vocês vocês tiveram um crescimento bem significativo quase 200% né de um ano pro outro isso se deve a o qu eu sei que vocês falaram da questão do que vocês aumentaram a frota mas foi boca a boca foi a gente hoje 37% dos clientes chegam até a gente é indicação então um amigo que indica Então isso é é bastante significativo e a gente sente que tem uma demanda latente no mercado gigantesca muito Muitas das coisas que as pessoas trazem pra gente eu não conheci o produto de vocês senão já teria aderido antes é porque para distâncias é em torno de 8 km ele é muito mais rápido do que você ir de carro ou qualquer outro modal então pessoas que muitas vezes nunca consideravam ir de bicicleta pro trabalho quando descobrem a bicicleta elétrica passam a considerar é as pessoas alugam Por quanto tempo porque sei lá seis meses ele pagou a bicicleta né o preço de venda de uma bicicleta que um consumidor teria acesso é por volta a partir de R 4200 Ah você falou r400 r00 é o nosso custo de produção mas o payback que a gente tem calculado pro consumidor é de 18 meses tá Cris considerando manutenções que ele teria o custo de montagem da bike o seguro o início nosso business plan a gente tinha na cabeça só alugar bicicleta só que a gente viu 46% das pessoas que deixam de alugar uma bike porque ela quer comprar uma bike Mas aí você não acha que um mercado canaliza o outro a gente acha que são mercados que podem sim se complementar e eu acho que se a gente gente não vender algum algum concorrente tá vendendo né me mostra por favor o que que você importa exatamente o que que você compra no Brasil todo kit elétrico é importado bateria o motor display tá E os manetes e o controlador a design bonito ela fica o que De onde veio isso Conta essa é uma bicicleta caito que a gente desenvolveu Com base no feedback de mais de 200 clientes vocês que desenvolveram isso quantos clientes você tem hoje hoje ano passado foram por volta de 300 clientes esse ano a gente tá é aproximad 200 e uns quebradinhos é a gente já deve estar próximo de 200 clientes você pode dizer pra gente um pouco o que que você vai fazer com esses R 400. 000 por favor por volta de 60% disso é para aumento de frota de bicicletas a gente tá falando de mais ou menos 100 bicicletas os outros 40% a a gente tem Hoje quase 200. 000 em caixa tá então tô somando esse valor também é para trazer alguns componentes da China que a gente entende que são interessantes E aí tem duas linhas que são importantes uma pra expansão de uma segunda loja e o segundo pra gente aumentar nossa capacidade de produção colocando o novo galpão com uma linha de montagem po teu gargalo produção ou venda o mercado é aluguel a gente é uma empresa de serviços eu acho que é super isso é super importante é mais achar cliente ou produzir é mais achar cliente achar cliente [Música] a qual é o tamanho da tua fábrica hoje onde você fabrica a gente conseguiria produzir hoje 60 bicicletas por mês e o custo tá em cima dessa importação hoje eu compro kit elétrico de um de uma de uma Importadora é que fica no Brasil aa e ele usa isso PR quê ele usa para outras bicicletas ou el US só para você não não ele vende pro mercado mas você conseguiria comprar essas mesmas Peças na China sem passar por esse distribuidor ou ele tem uma exclusividade para trazer is Sem dúvida Sem dúvida Sem dúvida nenhuma Você só não fez isso por falta de estrutura e é mais fácil você comprar aqui Inclusive eu fui lá na China no mesmo fornecedor desse dessa Bia é o mesmo ele não tem compromisso nenhum e você conseguiu perceber o quanto custaria ficaria mais barato você comprando lá é eu acredito que em torno de 10% é mais barato então você acha que o importador só ganha 10% nisso ou ou tem alguma mágica no meio do caminho que eu não que eu não conheço Gabriel aperta ele que ele dá 30 vai por mim vai por mim eu quero entender o valuation por que vale tanto em janeiro de 2016 a gente teve uma rodada de amigos e família né friends and Family 1 milhão a 1 milhão e na virada do último ano a gente teve uma rodada de investidores com valuation de 4 milhões qual a participação de cada um hoje ao final do ano quando a gente consolidar o mutto conversível deles eu vou ter 33 o Gabriel 42 e e esses sócios 25 eu gosto muito dessa ideia de vamos o conceito de alugar eu acho interessante porque bicicleta todo mundo fabrica tem tudo quanto é lugar acha super simp tem que ter uma história para contar e um conceito que é muito legal muito especial muito bacana eu queria 15% pelos 400 a gente vai P os mesmos 60% onde você falou em Frota pra gente aumentar o volume e a gente vai não gosto de falar isso porque eu eu fabrico 20% no Brasil e eu gostaria de fabricar muito mais o Brasil do que eu fabrico mas a gente vai da China mais que vocês estão [Música] cogitando ó eu tô falando com com o caito aqui né como ele resolve problema da China eu resolvo dois problemas meus Tá certo como vender essa bicicleta dentro da academia e como vamos dizer ajudar a melhorar o trânsito e atividade física em São Paulo né vida saudável e tudo então eu tô me juntando ali na proposta Eu vou facilitar eu acho que você vocês tem uma proposta maravilhosa na mesa por isso for Obrigado [Música] obgado fazer mais três o passou para quanto diminu que a gente tinha que propor é muito pouco os senhores querem que ele saia um pouco de priv cidade não já já deu PR é que a gente tá tentando fazer uma conta porque o o mix aqui é assim o shiba vê muita parte de locação eu vejo muito a parte de ter uma marca fabricar e Ou seja eu realmente não não teria interesse em tá só como locação Pode até sair um pouco daquilo que vocês eh tem como foco de modelo Então vai vai depender de vocês eu sou sócio investidora também de um delivery no rio tenho mais de 150 Pontos de São 150 empresas tá então assim eh a nossa ideia vou propor tá João pode propor a nossa ideia então Eh seria é 500.
000 tá por 15% e eu explico não por 20% desculpa por 20 tá E eles deram Down round em vocês não sei se vocês perceberam Olha ela está delindo a nossa proposta isso aqui é Shark Tank fica imaginando vocês chegando lá pro investidor de vocês e vocês falaram Poxa a gente veio aqui a gente tinha um valor de 4 milhões a gente baixou PR 2 milhões e alguma coisa 500 por 20% é pior financeiramente falando r50 R 500. 000 por 20% é é pior do que 400 por 15% só você vai fazer continha [Música] tá só só para deixar claro tá a gente tem duas marcas com com volume apostando no conceito de vocês bom as propostas estão na mesa agora a gente tem que pensar realmente a gente pode conversar lá atrás claro [Música] lógico então achoa de parceiros faria mais sentido o caito e o Edgar entendeu distribuição é da distribuição mas eu gostaria que eles pudessem igualar o último round que a gente teve dos nossos investidores será que eles podem [Música] recuar a gente agradece muito a proposta de todos e o interesse de todos os a gente entende que o nosso modelo ele realmente fábrica não seria algo que que Pra gente seria o Core com relação ao caito Edgar a gente tem interesse na proposta mas a gente queria saber se vocês não conseguem igualar o que a gente teve na última entrada de investidores tá então os 400000 por 10% da vamos baixar o 15 para 12 para fechar com vocês quanto pera aí pera aí quanto é que é 12 15 para 12 eu vou refazer olha 400. 000 eu não vou dar Down round em vocês que eles estão dando verdade essa aí por isso que eu entendo e eu e shiba a gente entra com 400000 por [Música] 10 a nossa proposta de novo ela eu vou manter porque eu quero ver que vocês acreditaram no nosso conceito porque a gente acreditou no conito de vocês não vale a gente vai manter também entendeu porque a gente o que eu acreditei na tua história na tua frase eu quero tirar o trânsito tem uma parte de ecológica Tem a parte de economia de qualidade de vida então assim é 10 e 12 pelos 400 ali É ali é 10 aqui é 12 a gente aceita a proposta do Caí deig Muito obrigado Car garoto obrigado obrigado você Prazer tchau tchau boa [Aplausos] [Música] T meu nome é Fábio Campos ele é oo nós somos os fundadores da eors vocês sabiam que até 2040 metade da frota Mundial será Elétrica A e Motors Tem se tornado especialista em importação e venda de veículos elétricos esses Veículos São uma ótima opção Econômica sustentável e em tempos de pandemia um uma grande alternativa para micromobilidade Urbana tubarões nós estamos em busca de 800.
000 por 10% da empresa Qual de vocês tubarões quer nadar com a gente nessa nova era da mobilidade sou divulgador do produto de vocês porque no meu condomínio todo dia final de tarde eu ando com meus filhos assim a gente dá um rolê assim eles piram você comprou uma dessa PR você comprei dessa marca não então tá aí é é aí entendeu Esse é o que eu tô querendo cocar eles porque não tem marca é um commodity entendeu não tem nada queria fazer uma pergunta para vocês o seguinte vocês Já acharam um caminho para exercitar para ganhar dinheiro qual que do exercício que vocês fizeram agora de tudo que já se testou no mercado qual o caminho que vocês acharam fala pra gente Então na verdade e nós tínhamos Dois caminhos quando nós começamos é o caminho e do foco no comércio varejo né venda de produto e tinha o foco também do serviço que seria compartilhamento o que que deu mais certo o que que vocês acharam Mais pror na verdade a gente não chegou a entrar em compartilhamento porque quando a gente fez o estudo do compartilhamento a gente entendeu que é uma modalidade para ela ter uma rentabilidade sustentável vamos dizer assim precisaria de muitas coisas que a gente acredita que o Brasil ainda não está preparado para isso hoje tem na minha casa 15 aparelhos desse em demonstração que um dos concorrentes pseudo concorrentes de vocês fizeram estão lá tuk tuk tudo que vocês imaginarem de modelo está na minha 15 modelos el deixou lá quatro semanas T chamando os vizinhos chamando os amig poder divertirem lá os finais de semana í a gente vê algumas empresas vendendo Mas são poucas que trazem aí peças e tem uma equipe para poder escalar um pós-venda com excelência e essa foi a primeira coisa que a gente se preocupou inclusive já contratou uma pessoa da área de educação que a gente veu que a gente pode escalar o nosso pós venda através de educação ensinando a prestando serviço exatamente o nosso o principal diferencial é a capacidade de escala em e ampliação da nossa rede de manutenção esse é o nosso principal diferencial o nosso Centro de Treinamento a gente pode fazer isso via EAD a gente pode fazer isso presencial e a gente não vê isso no mercado a gente vê pessoas querendo vender e na hora que tem o cliente tem algum problema não tem como resolver esse é o nosso principal diferencial que que vocês fazem antes ou faziam antes disso ou vocês se dedicam 100% a isso Conta um pouquinho do da historinha de vocês exatamente Hoje nós estamos 100% dedicados no negócio já Faz 2 anos eu vim do ramo de alimentos trabalhei durante 20 anos e mudei totalmente a você eu V da área de de comex já né de importação e exportação então eu já tinha um conhecimento aí na busca de fornecedores eh fui pra China né fiquei um mês na China conheci posso falar que quase 100% dos Fabricantes desses desses produtos né então isso é uma outra coisa que fez bastante diferença fato de ter ido para lá ter conhecido customizado eu vejo que a única forma de vocês realmente ganharem vantagem competitiva é fazendo uma compra grande de estoque tá não tem outra forma ou fazer a conta para realmente fabricar aqui importar partes e peças e montar uma uma indústria brasileira para realmente mas precisa fazer conta fala números pra gente por favor a empresa existe há 1 ano e meio na verdade mas nos últimos 10 meses a gente faturou 1 milhão meio né E temos o potencial de atingir ainda 2 milhões meio de venda no ano Qual o preço de venda e qual é a margem que vocês têm nesse produto é o ticket médio no b2b nós atuávamos na faixa de 7. 000 hoje é buscando com força o b2c a gente espera atuar na faixa de R 10.
