[Música] [Música] quando a gente fala de posicionamento nós temos que entender alguns conceitos muito básicos o primeiro conceito né e até conseguir um imã para mostrar esse conceito né porque sem um conceito Claro a gente não vai fazer o negócio direito olha só o que que você tem que entender é o seguinte a primeira coisa e o primeiro Pilar bom você tem que entender que aqui está a sua empresa essa empresa ela pode ser vamos lá de marca pessoal pode ser o seu rosto tá então isso é um posicionamento de marca pessoal que é o quê o seu rosto essa empresa ela pode ser sua empresa de e sei lá canetas que no caso é Empresarial então aqui entre parênteses Empresarial Empresarial no caso aqui está a sua audiência então aqui está a sua audiência aqui está os seus compradores os seus clientes seus clientes porém há um problema o problema é muitas vezes hoje há uma barreira entre você e o seus clientes há uma barreira entre você e os seus clientes que faz com que o magnetismo desse imã ele não chegue do outro lado E aí os seus clientes Não encontram você e aí os seus clientes eles não encontram você E aí Vocês perguntam cara o que eu vou fazer e como eu vou fazer para ganhar mais dinheiro porque a min empresa Ela depende de dinheiro simples assim ten certeza que nenhum de vocês aqui tem esse problema né Ai meu Deus só dinheiro não é claro que uma empresa ela tem uma visão de transformar alguma coisa no mundo ela tem a intenção de servir a uma necessidade tem tudo isso mas uma empresa para que isso fique aberto ela necessita disso aqui ó dinheiro é o Óbvio bom com esse Óbvio na cabeça por acontece Então essa impossibilidade para que o seu posicionamento deixa eu colocar aqui posicionamento que pode ser pessoal ou empresarial esteja chegando nos seus clientes o que tá rolando aqui o que que tem o que que tem entre esse muro aqui e esse é o ponto no qual a gente vai debater aqui agora porque provavelmente aqui você está com [Música] ruídos ruídos no seu imã era WiFi antes para quem estava aqui nas lives antigas Mas eu percebi que o exemplo do imã ele fica de Fato muito mais palpável né Muito mais palpável então no caso Aqui nós temos esse problema com os ruídos Então olha só que interessante quando a gente vai retirando esses ruídos de comunicação vamos supor que aqui então a gente retirou esse ruído de comunicação o que acontece você começa a atrair os clientes certos aqui no caso olha só eu tô com imã invertido Ó você afasta os seus clientes e no caso quando você vai pra posição correta você começa a atrair os clientes certos é a minha intenção aqui com com vocês ensinar Exatamente isso como eu posso então retirar os ruídos no seu imã ou seja os seus ruídos no imã aqui é igual a comunicação para que eu Atraia os clientes certos para que eu Atraia os clientes certos e muitas vezes também obviamente eu não sei se acontece com alguns de vocês vocês atraem também muitos curiosos então aqui há dois tipos de clientes né então aqui a a possibilidade de você tá atraindo aqui curiosos pro seu negócio ou você pode estar atraindo Ou seja aquele cara que só pergunta o preço aquele cara que só enche o saco e não ajuda com nada ou você pode estar atraindo poucos clientes bons e a nossa pergunta é como atrair mais clientes eu acho que é a pergunta de ouro de todo o negócio sim ou não né sim ou não essa é a pergunta de ouro para todo o negócio então nosso objetivo aqui ele é muito claro como é que a gente pode pegar e retirar essa barreira aqui que está entre você e o seu cliente como nós podemos limpar esse ruído na sua comunicação que está entre você e o seu cliente e quando a gente limpa isso nós conseguimos então a Inés de repelir nós conseguimos então atrair nós conseguimos atrair essas pessoas boas a gente consegue ter o nosso cliente e alcançar o nosso objetivo aqui para isso nós temos que entender algo muito importante há quatro tipos de comunicação que faz com que uma pessoa se Atraia por um negócio ou se afaste quatro tipos de comunicação existe a forma de comunicação verbal como eu estou fazendo aqui com vocês existe a forma de comunicação textual como está se sucedendo aqui também quant eu escrevo existe a forma de comunicação não [Música] verb existe for de comunica sim no objetivo aqui é fazer exatamente oin o noso objetivo aqui é fazer exatamente o alinhamento entre essas comunicações com esse alinhamento entre essas comunicações a gente chega no nosso objetivo beleza tá fazendo sentido tá fazendo sentido então eu vou fazer a análise de posicionamento pra gente descobrir os ruídos que tem no seu posicionamento porque é exatamente por isso que você hoje não tá atraindo mais clientes porque você não tá sabendo usar a ferramenta direito a ferramenta no caso Instagram YouTube a internet como um todo e a própria fachada da sua loja muitas vezes então dando entrada aqui vai ser uma anlise de posicionament a primeira que a gente tem que entender é que dentro da sua cabe dentro da sua cabe então aqui né está sua cabe dentro da sua cabeça você tem comportamentos Obviamente você é a pessoa que se comporta de algum jeito você tem comportamentos e os comportamentos né os seus comportamentos eles agem com base como fonte de um lugar a personalidade Agora se a sua personalidade é de merda né ou seja se é um você tem um monte de comportamento de merda agora se você tem uma boa personalidade você se compa de uma forma legal bom na nossa personalidade há valores na nossa personalidade há crenças na nossa personalidade H gostos e motivações mais importante que gosto H motivações E essas motivações elas vão derivar medo elas vão elas vão derivar desejo dentro da sua cabeça também você tem a sua memória que é um espaço que a gente chama de não só aquilo que você decora mas um espaço que a gente chama também de Imaginário formado por tudo aquilo que você consome ou seja aquilo que você lê aquilo que você assiste aquilo tudo que você faz aquilo tudo que você faz né então entendendo essa parada aqui nós temos que entender então que dentro da sua cabeça você tem um negócio chamado [Música] arquétipos esse nome bonito que tá na moda e ele sempre esteve aqui a primeira vez que ele foi estudado que ele trouxe que foi trazido à tona foi por Platão há mais de 2000 anos atrás não vou entrar no consenso mais histórico mas esse negócio arquétipos ele é literalmente aquilo que é o seu imã Então esse ã ele é o que ele é esse ã ele ele é resultado esse esses comportamentos né esse ã então ele é igual a esses comportamentos a esses valores a essas crenças a essas motiv aquilo tá na sua memória que forma o teu Imaginário Então para que você entenda existe aqui na separação da dout Carol Pierson não na separação do do drung que foi que continuou o trabalho do negócio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Existem os 12 arquétipos que são o quê são divisões são divisões [Música] de comportamentos são divisões de comportamentos barra motivações a ferramenta arquétipos ela tenta descrever um momento da sua vida só que dentro dos arquétipos não existe só a parte de comportamento Existem os gostos e esses gostos são muitas vezes gostos simbólicos como por exemplo uma pessoa que goste mais por exemplo ah de um ambiente mais minimalista tem pessoas por exemplo que gostam de um de um ambiente mais clássico tem pessoa por exemplo que gosta X Y Z A história aqui é infinita e quando digo infinita é literal porque um símbolo ele é infinito ou seja dentro dos arquétipos também moram os símbolos vou te explicar um negócio aqui muito importante que isso aqui vai bugar tua cabeça num bom sentido e você vai entender que isso aqui é importante para entendendo que existem motivações Olha só o que o que que a gente tem na mão aqui ó presta atenção nisso aqui isso aqui é importante demais se você entender Aqui nós temos então o qu bicho nós temos uma essa divisão de motivações mas olha só eu acabei de dizer que existe então uma separação das pessoas em 12 caixas tá 12 caixas dentro de cada caixa eu consigo ter um manual um manual de uma pessoa é um manual completo Impossível Não Existe Nenhuma ferramenta que é um manual completo de um eu mas é um manual muito bom e esse manual muito bom esse manual muito bom o que que é esse manual muito bom eu tenho aqui então os desejos que essa pessoa tem esse manual muito bom eu tenho o que as motivações então desse cara ou seja aquilo que faz ele ele levantar o rabo do sofá eu tenho aqui além disso eu tenho a forma de comunicação de texto que vai atrair mais esse sujeito eu tenho além de tudo a forma simbólica ou seja os símbolos as coisas os objetos que quando eu eu tenho isso dentro de mim e eu mostro isso eu atrai esse cara e o que você tem que entender e do Por que eu sublinhei você tem que entender algo muito importante da parte simbólica a forma mais primitiva de comunicação a forma mais primitiva de comunicação Ou seja a mais de 60. 000 anos nós nos comunicamos primeiramente de forma simbólica nós conversamos por texto há mais ou menos 12. 000 anos 10.
000 anos nós conversamos de forma simbólica 60. 000 quem que ganha vamos lá número a ou número B aliás número b e número a é né letra A ou letra B quem que ganha aqui nessa conta né quem que ganha aqui nessa conta um que tá a 12.
