responda rápido olha só esses dois cardápios ambos T os mesmos preços porém um tem o cifrão em tamanho menor e o outro no mesmo tamanho do preço qual desses cardápios fez o dono do restaurante ter mais vendas o cardápio Com cifrão menor ou Com cifrão do mesmo tamanho que o preço bem esse estudo aí mostrou um experimento feito por um restaurante de luxo em Nova York eles testaram cardápios mostrando o preço Com cifrão menor e Com cifrão do tamanho do preço mas o resultado foi que nenhum desses dois cardápios de de mais resultado do que
esse aqui sem cifrão nenhum Sim esse cardápio aumentou o valor médio do pedido depois de tirarem os símbolos de moeda de todos os preços a razão para isso é que tirar o cifrão nos distancia da sensação de gastar dinheiro Afinal ali aparecem apenas números e nada ligado a dinheiro é o mesmo efeito psicológico quando compramos passagens com milhas ou compramos alguma coisa usando pontos o espaço gráfico ocupado pelo preço se torna menor o que faz o preço também parecer menor Além disso se símbolos de moeda parecem dígitos forçando os clientes a parar para desemaranhar esses
dígitos na mente é aquilo que permeia todo o design de experiência o que chamamos de não me faça pensar a ideia é facilitar o máximo para que o cliente possa entender rapidamente o que está lendo ajustando tamanho cor ou posição para que os clientes possam distingui-los facilmente dos dígitos restantes agora pare antes de você mudar todos os preços da sua loja ou do seu site uma coisa importante o estudo não diz para você matar o símbolo monetário é que no contexto de um cardápio de um restaurante de luxo funcionou bem sem o cifrão mas na
maioria das situações é fundamental evidenciar que aquele número se trata de um preço Principalmente quando temos outras informações numéricas próximas como dígitos de desconto quantidade de litros ml ou número de parcelas é agora que você vai entender porque o cifrão é menor que o preço na maioria dos casos isso serve para evidenciar de que a aquele número é o preço sem precisar dizer preço o espaço que o preço ocupa é menor também aparentando um preço menor e também ajuda o cliente a distinguir o que é preço e o que é símbolo numérico gostou desse truque
pois se você quer saber mais truques assim fica por aqui pois nesse Episódio vou trazer muitos truques sobre preços em truques de marketing comprovados pela [Música] ciência Olá meu nome é Bruno Ávila sou especialista em marketing nesse vídeo você vai aprender aquilo que os grandes marqueteiros sabem mas não vão ensinar para você de graça agora olha só esses dois preços quando você vê dois preços assim um em Vermelho e outro em preto qual parece mais barato Você acha que é o vermelho é eu acho que você está certo quando duas coisas parecem diferentes elas são
sentidas de forma diferente é por isso que os infomerciais mostram problemas em Tons de Cinza Mais Soluções em cores vibrantes essa diferença visual parece uma diferença semântica Hum parece diferente acho que fará uma grande diferença na minha vida o mesmo com os preços hum Esse preço de venda parece diferente deve ser um ótimo negócio estudos mostram que mudar a cor o tamanho ou o estilo da fonte de um preço pode impactar diretamente a percepção de valor do cliente isso acontece porque o cérebro faz associações visuais rápidas e uma diferença visual parece também uma diferença numérica
por isso que no supermercado você vê o preço Cheio em preto e o preço promocional em vermelho ou o preço promocional em um tamanho maior e o preço Cheio em tamanho menor ou uma fonte diferente por aí vai agora como aplicar isso no seu negócio use o vermelho para preços promocionais o vermelho comunica urgência desconto tipo de dígito altere o preço de redondo para preciso por exemplo de 49 para 38 e 63 família de fontes fontes feias podem aumentar bons negócios porque os clientes gastam mais tempo e esforço lendo elas forçando anotar o grande desconto
agora me responde quando você vê um preço destacado em vermelho você também sente que é uma oportunidade melhor Me conta aí nos comentários Aposto que você nunca parou para pensar nisso mas a posição do preço pode mudar completamente a percepção do cliente sobre ele pesquisadores Descobriram que colocar preços à esquerda faz eles parecerem mais leves enquanto colocá-los à direita dá sensação de peso qu saber por quê então vou te explicar nosso cérebro associa o lado esquerdo com números menores porque é assim que Lemos uma linha numérica começamos pelo zero à esquerda isso faz com que
um preço posicionado à esquerda pareça mais acessível mais leve já à direita a impressão é o oposto o preço parece mais caro pesado algo que exige mais esforço para você ver isso funcionando você pode testar o teste do penhasco Você conhece funciona assim primeiro centralize o seu preço em um penhasco se ele cair Então parece caro tá tudo bem isso é só uma analogia o preço não tem peso em quilos mas o design tem peso visual por isso para deixar o layout mais balanceado coloque elementos e estímulos à esquerda para contrabalançar o peso agora tem
mais uma coisa na hora de criar seus botões de compra o ideal é colocar os preços à esquerda e os botões comprar agora à direita isso Funciona porque a maioria das pessoas é dtra e se sente mais confortável clicando direita Além disso essa disposição visual guia o cliente de forma intuitiva para a ação agora como aplicar isso no seu negócio preços à esquerda Coloque os preços do lado esquerdo para reduzir a percepção de peso e torná-los mais ativos botões à direita posicione botões de ação como comprar agora no lado direito para maximizar a chance de
cliques faça o teste do penhasco visualize o seu preço no centro de uma tela se ele parece que vai cair reposicione para parecer mais leve e estável se você tivesse que destacar uma opção de preço no seu site Qual destacaria a mais barata a intermediária ou a mais cara muitos empreendedores destacam o plano mais barato para atrair mais clientes mas um estudo recente mostrou que destacar o plano mais caro pode aumentar a percepção de valor das suas ofertas você acha que o motivo é para empurrar o plano mais caro pro cliente pois então lembra do
não me faça pensar se você coloca um selo dizendo que aquele plano é o mais indicado ou mais popular existirão as pessoas que não irão querer perder tempo em ficar comparando planos e comprarão esse plano mais caro só por causa desse selo porém existe outro motivo e muito mais surpreendente os pesquisadores testaram diversas formas de apresentar preços de hotéis variando entre preços a partir de e preços máximos o resultado foi que mostrar um preço alto como referência fez os clientes gastarem mais porque aquele preço passou a ser um ancoramento Inicial na mente do Consumidor e
dessa forma os planos medianos passaram a ser também percebidos como baratos Então temos aqueles que comprarão o mais caro só porque você indicou esse plano como ideal mas também teremos aqueles que irão ver o plano mediano como barato já que existe um plano mais caro que ele se não existisse esse plano mas caro como Âncora o mais barato Seria somente o plano que tem o preço menor mas atenção não basta você jogar o valor alto como o último da lista o segredo está em fazer isso de forma Sutil Como adicionar um rótulo discreto por exemplo
melhor valor ou plano recomendado em vez de usar cores vibrantes que gritam compre esse aqui isso mantém um cliente curioso e motivado a considerar a opção mais cara sem perceber o motivo exato ou perceber que o plano mediano é barato agora se você quiser ir ainda mais longe tente essa técnica chamada efeito de disparidade abrupta funciona assim se você organiza seus preços do mais barato para mais caro Experimente jogar um dos itens mais baratos no meio das opções caras isso cria uma dissonância visual e faz o cliente passar mais tempo analisando as opções Premium o
que aumenta a chance de venda agora Me responde uma dúvida se eu fizesse um workshop online sobre precificação ou estratégias práticas para aumentar as suas vendas e melhorar suas margens de lucro seja em varejo ou serviço você participaria e aqui nos comentários Além disso que tema de marketing seria mais útil para você aprender hoje precificação redes sociais estratégias de vendas rápidas me responde também pois isso vai me ajudar a criar os nossos próximos episódios e se você ainda não se inscreveu tá aqui o dedo na minha cara se inscreva no canal eu tô te esperando
pro próximo [Música] vídeo l
