E aí o Olá pessoal vamos juntos com você mais uma aula sou professor Valter Otaviano nessa parceria inédita entre grupo bota e o pessoal aqui da cultive vamos direto para o ponto de aula agora. Cinco ações estratégicas já vimos nas aulas anteriores também sobre mentalidade e já estamos aí operando com você nas ações estratégicas e Nesta aula agora saber ouvir com muita atenção anote no seu caderno essa ação estratégica vai potencializar ainda mais a sua comunicação quer saber ouvir com muita atenção Olha como tá grande ali muita atenção é uma habilidade só que chama empatia
saber se colocar no lugar do outro pela escuta ativa escuta Ativa é você realmente entender não é Só Ouvir é você realmente entender o que a pessoa está falando com você a pedido dos nossos treinamentos quanto mais você ouve escuta ativa mais você entrega de oratória porque o grande orador de alta performance ele também tem uma escuta ativa de alta-performance não tem como ser um grande hora do se eu escuto pouco eu tenho que entender o que as pessoas estão falando e para entender eu preciso Estar atento eu preciso me colocar no lugar da pessoa
que está falando comigo para entender a dor dela para que eu possa perceber de maneira a não criar um obstáculo que o que acontece de modo geral meus amigos a pessoa tá conversando com você por exemplo e você ao invés de estar prestando atenção no que ela está falando você está prestando atenção no seu diálogo interno naquilo que você vai responder para ela então quando você diminui esse ruído interno e começa a realmente a perceber o que a pessoa está falando a entender e compreendê-la você a conexão isso obviamente não só numa oratória de palco
mas também uma oratória de interpessoalidade bom então tudo que eu tô passando para você aqui você não você não vai usar apenas uma moratória de palco dando aula palestra fazendo o pit devendo não só nisso você vai utilizar também e essa é a grande sacada desse treinamento na sua relação interpessoal com a sua namorada com seus pais com seus amigos saber ouvir com muita atenção também é aprender a fazer perguntas para ficar mais claro ainda aquilo que a pessoa está dizendo E para demonstrar a ela que você realmente está querendo entender lá e compreender ela
então Perceba como saber ouvir com muita atenção é um diferencial de estratégia é um diferencial de conexão com as pessoas que você está se relacionando então aprenda a fazer perguntas se interessa e verdadeiramente pelas pessoas isso é empatia em chama de conexão empática isso faz uma diferença muito grande na comunicação que você pretende e na sua oratória de alta performance Então veja que o comunicador de alta performance não é egoísta ele não pensa a sua nele vou lá receber os aplausos e as pessoas que se lasquem eu vou lá mostrar o meu valor que eu
tenho valor vou mostrar é muito mais do que isso É você sim integrar naquele momento é você entregar valor porque você está recebendo o valor daquelas pessoas também é você entender que o seu papel mais do que falar é impactar positivamente as pessoas que estão chovendo e aí você começa a entender quanto a escuta ativa que a compreender o outro verdadeiramente pode fazer a diferença como uma ação estratégica na sua oratória de alta performance e vou dançar aqui um desafio para você como assim ó tá vendo desafio vou lançar aqui um desafio para você para
que você possa já ouvir atentamente e uma pessoa do seu Ou seja a sua mãe faça esse teste quando alguém tiver falando com você esqueça tudo Olhe para a pessoa e compreenda compreenda o que ela está dizendo faça perguntas você vai ver que vai aumentar ainda mais a sua conexão utilize essa estratégia que você vai ver a diferença Olha o pulo do gato agora galera você que me ouvir aqui em todo o Brasil Olha o junto ó Bete para você obter escrito na roupa de sair aqui ó saber contar histórias saiba contar histórias esse um
grande por um gato na oratória de alta-performance Imagine que você tá aliás é uma ação estratégica de alto impacto contar histórias ou tá vendo porque contar histórias conecta tanto por quê é porque deixa só tomar um bagulho aqui é porque contar histórias conecta tanto porque desde pequenos Eu e você nós ouvimos histórias sua mãe seu pai Quem te criou contou uma história pelo menos e quando contava histórias você imaginava E como você imaginava Você entrava na história e daqui a pouco você estava sem sem respirar para saber a história que ia acontecer isso é a
jornada do Herói Hollywood usa isso os filmes contam histórias e conectam com a gente e tem uma jornada tem uma jornada do Herói tem um vilão tem um herói entre o vilão e herói tem uma história a mudança tem a kryptonita ou seja tem todo um procedimento que nos leva a compreender aquela história e quando você começa na sua oratória de alta-performance utilizar essa estratégia de saber contar histórias principalmente a história você tem que saber contar sua história conectar as pessoas mostrando o quanto você já se superou isso é a demonstrar vulnerabilidade também conecta é
diferente de ser vítima ser vítima e quando você se vê de maneira negativa é quando você expressa a vulnerabilidade você sabe que aquilo faz parte do seu crescimento então São coisas completamente diferentes não confunda portanto vulnerabilidade convite mesmo e quando você conta uma história sua dentro de um contexto que tudo é contextual você percebe que contar histórias é a criar conexão é gerar imagem na mente das pessoas e toda vez que você gera uma imagem na mente das pessoas as pessoas estão com você e ela tem uma tendência muito forte de dizer sim para você
porque ela tem você dentro da mente delas através da história que está contando você pega a propaganda de propaganda na televisão de grandes grandes marcas a propaganda de 30 segundos tem uma história conecta e toda história tem o sentimento conecta porque vai para o sistema límbico emoção sistema límbico compra Olha que poderoso isso então olha como é que as coisas estão conectadas aqui e quando você aprende a contar histórias você começa a perceber você começa a entender que tudo gira em torno de histórias e quando você conta uma história por exemplo a nota isso aqui
tem um pulo do gato gigantesco quando você conta uma história que aconteceu dentro do avião por exemplo você tem um impacto muito maior lembra que quando você viajo de avião Oi aconteceu alguma coisa você traz aquela coisa que aconteceu no avião dentro do contexto da sua palestra vou dar um exemplo meu em 2019 eu dei uma palestra em Brasília no STJ Superior Tribunal de Justiça e utilizei essa técnica eu tinha ido de avião de Curitiba para Brasília e Aconteceu uma situação no avião que eu reportei na minha palestra e logo no começo para fazer a
conexão e tudo isso uma piado eu escrevo tudo faço as ligações porque alta performance exige um aterramento isso é muito importante para a mentalidade essa estratégica armas e também você vai ver as águas comigo daqui a pouquinho e também mapeamento quer saber colocar as coisas no seu devido lugar e eu utilizei essa história do avião que conecta fortemente com as pessoas Logo no início da minha fala na nessa palestra do STJ que o mais 350 pessoas e conector muito forte então Toda vez que você traz uma história dentro de avião impressionante isso conecta Se você
olhar no YouTube e TED Talks se joga TED Talks tem no Brasil Ali também uma galera que faz o pede muitos deles usam essa técnica contam as histórias dentro de avião e se almoça não é por acaso não é porque existe uma conexão e qual que é o pulo do gato que eu vou passar para você porque histórias contadas dentro de avião conectam tanto porque o avião tem um arquétipo que que arquétipo é um modelo original uma ideia original e qual é a ideia original do avião liberdade então Toda vez que você conta uma história
dentro de avião a pessoa já aciona esse arquétipo inconscientemente se liga porque todo mundo quer a liberdade então essa é uma técnica poderosa é uma estratégia poderosa use essa estratégia no seu Pitch de vendas use essa estratégia para convencer pessoas traga história se você conseguir colocar essa história dentro da aeronave isso também vai impactar as pessoas que estão com você então essa dica meus essa é uma dica top de linha nota isso faça esse teste também dessa estratégia fantástica que é saber contar histórias e e isso é uma arte você tem que pegar você tem
que treinar pega lá eu sempre brinco Eu tenho dois filhos Luiz Otávio EA Marina e eu sempre brinco que desde pequenos eu sento ele sai do as minhas aulas para treinar Alguém tem que ter assistir não é mesmo então você acaba treinando ali contando histórias fazendo os testes os treinos com quem está mais próximo no meu caso os meus fios que estavam ali me assistindo Então você tem que treinar tem que ver o mapeamento tem que treinar testar um Quando você vê conecta e você começa a desenvolver mais ainda auto-confiança da sua oratória de alta
performasse tão saber contar histórias é um ganho muito grande de conexão com o seu público por isso que quando você vai dar uma palestra mesmo online hoje na pandemia Estamos todos online mas se você vai dar uma palestra no outro estado uma outra cidade estuda um pouquinho sobre aquela cidade qual história que não e traz isso na palestra por exemplo Nossa as pessoas vão se sentir valorizad Simas Além de utilizar o poder de contar histórias para gerar conexão dentro da sua oratória de alta-performance olha comigo agora estudar o tema com profundidade isso aqui é bem
importante também porque eu tá vendo estudar o tema com profundidade quanto mais você domina o tema menos medo você tem esse é o Ponto Central aqui da Estratégia Então quando você vai falar em público seja online sempre repito isso momento pandêmico seja no presencial você precisa conhecer o tema com profundidade Você precisa estudar Você precisa estudar com profundidade aquele tema Lembra daquela dica que eu passei agora pouco faça perguntas Imagine que o tema é sobre copo vai falar sobre a caneca aqui do Me faça perguntas temas que você domina domínio sobre copos faça perguntas quais
eventuais perguntas o público que está me assistindo pode ter sobre meu tema faça 20 perguntas 30 pergunta responda essas perguntas a não respondi todas vai pesquisar responde as perguntas ali você tem já um arcabouço ali você já tem a matéria prima para a sua palestra para sua oratória para sua aula seja o que for mas você precisa estudar o tema com profundidade você precisa se dedicar naquilo porque isso vai gerar segurança o seu cérebro vai operar em segurança porque você estudou o tema com profundidade qual tá vendo tem que fazer meu TCC estude com profundidade
conheça pelos diversos ângulos de cima de baixo pelo lado se torne um Expert naquele tema fazendo perguntas e respostas e aí você percebe se colou o lugar do público que perguntas esse público poderia fazer sobre esse tela e aí você começa a entender e perceber que você vai entregar valor porque você se colocou no lugar do público por isso que é tão importante estudar o tema com profundidade Então veja como tudo está conectado estamos aqui trazendo para você pessoal da cultive que nós temos um grande carinho aqui parceria com o grupo rota para que você
realmente consiga é perceber como deslanchar como descomplicar a sua oratória como torná-la mais inteligente e cognitiva que é direcionada para uma finalidade e esse é o nosso grande objetivo nesse treinamento passar aqui para vocês informações Poderosas de grande transformação da sua mentalidade utilizando-se de ações estratégicas e com as armas adequadas para vencer A Arte da Guerra Espero você na próxima aula vamos juntos
