ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA para corretor de imóveis

Olá seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a essa aula de organização financeira para corretores de imóveis aqui do IBEP e o antes de eu comer essa falar já fica ligado no que vai acontecer se você tá aqui assistindo a sala não sei se você assistir os anteriores e se você quer assistir as próximas já deixa embaixo para você marca e o Sininho para ser avisado não está inscrito se inscreve aqui no canal do impresso facilita sua vida para receber conteúdo de qualidade como tá falando aula de hoje não é sobre se inscrever é sobre organização financeira para corretores de imóveis Meu nome é Tiago Lunardi e eu vou bater um papo com você aqui durante esses próximos minutos se liga aí ó E aí [Aplausos] e o corretor de imóveis ele tem algumas características importantes para a gente realçar para a gente ressaltar aqui para que ele não se cumplic em relação às Finanças para isso a gente precisa lembrar de algumas coisas a primeira delas é que o corretor de imóveis é um empreendedor por mais que ele trabalha para uma grande incorporação que ele trabalha para uma imobiliária que ele tá trabalho em uma empresa ele ainda sim é um empreendedor porque ele é responsável por fazer administração dos clientes dele do tempo dele das Finanças dele do marketing do atendimento do relacionamento ou seja o corretor de imóveis tem que ser muitas profissões dentro de uma única profissão e ainda assim vender atender o seu cliente desta forma é importante e você tenha esse espírito empreendedor é isso que vai fazer com que você ande nato É mas eu não preciso te falar isso está chovendo no molhado você já sabe só tô trazendo aqui para você lembrar para você não se esquecer que ser empreendedor é uma característica do corretor de imóveis a segunda característica é que corretor de imóveis é comissiona mas tchau Isso é óbvio eu sei que a outra E aí tem o primeiro ponto de importância dentro das Finanças normalmente quem é comissionado não tem uma previsão real de quanto vai receber em cada mês você no mês pode ter fechado vários negócios e em pra zero de comissão porque ela tem um prazo para ser processada e entrar só no mês seguinte ou pode ser que você Feche muitos negócios e ganho muitas comissões e não fechem negócios neste mês e não vem comissões no mês seguinte isso vai impactar diretamente no seu bolso como você o preparado para lidar com isso eu que tem tudo a ver o terceiro tópico aqui que é empresas Ou corretores que recebem ajuda de custo e corretores que não recebem ajuda de custo em alguns lugares você tem uma ajuda de custo seja para o transporte para alimentação alguma coisa para você ter ali pelo menos o básico para trabalhar alguns lugares nem isso você tem é tudo por sua conta mas ajuda de custo Como o próprio nome diz é uma ajuda não há um sustento não manutenção Então temos que lembrar isso principalmente se você recebe para não esquecer que esse dinheiro se você troca de empresa vai para um outro lugar Pode não existir e você vai ter que tirar do seu bolso para fazer essa parte do transporte da alimentação e tudo mais e por último a alta competitividade do setor existe uma barreira de entrada relativamente baixa para o mercado imobiliário para se tornar corretor ela eu não tenho um custo elevado Ou você tem acesso muito rápido as empresas aos Negócios Imobiliários e isso faz com que a competitividade aumente e você tenha mais concorrência no segmento exigindo que você seja ainda mais empreendedor Oi de melhor dos seus clientes administre melhor o seu caráter para a garantia de continuar fazendo bons negócios e fechando os seus contratos o corretor de modo geral ele tem várias características assim como eu como você e todas as pessoas que a gente conhece a gente vida com o dinheiro de uma forma bem habitual ou seja a gente aprendeu foi usando sempre igual se tornou um hábito cuidado do dinheiro desta forma então eu separei aqui. . .

Que eu achei muito importantes para que a gente é discutir se nessa aula que o primeiro deles Essa é a questão comportamental eu vou expandir mais daqui a pouquinho para você entender sobre a questão comportamental dentro do dos das Finanças para corretores 30 mesmo segundo ponto que o orçamento aqui é a técnica visual método para você gerenciar melhor o seu dinheiro a gente vai falar sobre isso e por último as reservas a importância de ter reservas financeiras existem reservas para várias atividades várias coisas que você quer fazer desde uma reserva para não passar aperto no mês até a sua reserva de aposentadoria então entre o hoje que a sua aposentadoria você pode fazer reserva para tudo o que acontece nesse meio de caminho dentro do aspecto comportamental o que que acaba acontecendo o corretor como qualquer outra pessoa ele fica dependente muitas vezes daquilo que ele aprendeu sobre dinheiro a maior parte das pessoas aprende a usar dinheiro a partir do momento que ela recebe dinheiro seja uma mesada um primeiro salário enfim percebi dinheiro começa utilizar dinheiro não necessariamente eu vou falar de certo ou errado mas eu vou falar daquilo que é bom ou não é bom para você não necessariamente você sabe fazer melhores escolhas sobre o uso do dinheiro isso aconteceu comigo isso aconteceu com a minha esposa isso acontece com todo mundo a gente vai utilizando o dinheiro e por si só vamos pegando o jeitão de como trabalhar questão financeira o que a gente sabe que é dito popular eu tenho entradas receitas entre o dinheiro sai dinheiro o ideal é que sobre ou na pior das hipóteses fique no zero a zero nunca que falte se faltou a gente entra naquela questão que nós chamamos de em individamento Faltou o dinheiro o vermelho eu vou ter que pegar dinheiro de algum lugar ou fazer um empréstimo Vou ficar devendo para alguém isso é geral isso é o bom senso agora como Cada um faz para administrar não existe uma regra existe o que funciona o que funciona para você que funciona pra mim e pode ser diferente e nós dois termos sucesso nesse aspecto então é importante que a gente tenha dentro deste conceito comportamental entender como a gente lida com o dinheiro Quais são as experiências que você tem sobre Finanças ou o que que você vivenciou começa a refletir começa a perguntar lá na sua infância ou na sua fase mais jovem como que era dinheiro era um assunto que se falava em casa ou era um tema de briga ou era proibido falar de dinheiro você viver um momento de escassez tinha bastante dinheiro na sua família tudo ih e interfere na maneira como você aprende a lidar com Jean pessoas que passam por isso que a cês podem desenvolver o hábito da poupança desenfreada Ou seja a polpa polpa polpa tá sempre guardando mas guardando por causa de não ter falta de para não ter falta ela não gasta o que ela gosta ou então ela acaba tendo uma vida muito mesquinha muito pobre mas ela tem dinheiro e o oposto também é verdadeiro se dinheiro sempre veio fácil sempre frio Tudo numa boa o dinheiro vai chegar aí eu vou gastar esse dinheiro né é outra coisa O quê que você sabe a respeito do universo das Finanças e isso é importante a gente falou uma regra que básica né não gastar tudo o que você ganha mas o que mais você sabe demonstrado interesse sobre Finanças não quer dizer que você vai se tornar um banqueiro ou um investidor profissional quer dizer que você está demonstrando interesse para cuidar de uma coisa que é importante vai te acompanhar pela vida toda assim como a gente espera é para cuidar da saúde para cuidar da família dos amigos cuidar das Finanças é extremamente importante e se você acredita né senão o que você acredita sobre dinheiro riqueza prosperidade isso é importante algumas pessoas acham que dinheiro é uma coisa ruim se você acha que dinheiro é uma coisa ruim o que você vai querer fazer é se afastar do dinheiro Isso não vai fazer bom nem para você nem para o seu bolso afinal o dinheiro tá em tudo então esse é o ponto comportamental é importante que você reflita sobre essas perguntas traga essas respostas passa aí um exercício mental e começa a entender como você lida com o dinheiro como você entende o dinheiro e o que Que empata na sua vida aí tem a parte do orçamento e aqui Pode parecer difícil mas eu te garanto não é nada difícil ter um orçamento diferente do que muita gente E aí você tem que ter uma planilha a nossa lá os seus gastos se você anotar os seus gastos sabe o que você vai ter um verdadeiro livro-caixa o monte de anotações ali agora se você tiver um orçamento ele é muito mais do que um livro caixa ele é uma ferramenta de gestão ele vai te mostrar como administrar o seu dinheiro e ele pode sim ser uma planilha mas não porque pode seu caderno pode ser um aplicativo o que eu trago aqui para você é um exemplo tá se você for usar uma planilha um caderno você vai montar ele na forma de uma tabela onde você vai colocar ali as suas receitas o dinheiro que entra a entrou comissão eu fiz uma renda extra tem um salário do meu marido da minha esposa Olá falei as entradas e logo abaixo você vai ter uma parte das despesas se for um caderno pode ser entradas uma página despesas na outra a criatividade é sua o importante é que você tenha um determinado e você vai anotar ali Quais são as suas despesas e vai entender os valores percebe ali que tem uma coluna escrita previsto o previsto é o que você vai fazer aquele exercício de visão de futuro tipo bola de cristal só assim eu tô prevendo que esse mês vai entrar tanto de comissão ele é chute Você tem noção você sabe os negócios que você fechou você sabe o que aconteceu ao longo do mês você sabe comissão do mês passado que vai cair nesse mês ou que foi feita lá atrás e da mesma forma você sabe que você vai ter que pagar a água energia elétrica com as algum custo de moradia seja IPTU aluguel financiamento enfim os seus custos as suas despesas Você tem uma ideia Ah mas a conta de luz cada mês em favor de quem mexe a pega os últimos três as últimas três contas faz uma média trabalha com o valor médio Então você vai ter ali no previsto qualquer ideia de gasto e nos a cada coloniale e você vai por um mês janeiro fevereiro março aí sim você vai anotando o que você realmente pagou Então vou pegar o exemplo mercado o previsto era gastar mil reais de mercado no mês e você gastou 950 no mês de janeiro a nossa lei 950 isso é bom ou ruim por hoje que também que foi bom ficou abaixo do previsto isso é legal a gente tá aí equilibrando as informações do que a gente preview e do que a gente analisou desde fevereiro sai de férias passei no mercado comprei umas coisas ali vai para a praia ela vem para casa de campo enfim Gastei um pouquinho mais comprei mais bebida enfim é sem r$ 1200 eu estourei r$ 200 esse dinheiro tem que sair de alguma algum lugar lá será que eu tenho dinheiro para cobrir isso então o orçamento ele vai mostrando longo do ano mês a mês o quanto que você está alinhado com a sua a visão isso é extremamente importante justamente porque a gente não tem certeza do salário do próximo mês diferente de quem recebe salário padrão o famoso CLT ele sabe quanto ele vai receber todos os meses quem é comissionado não sabe isso porque podem entrar um baita Negócio ou pode não fechar o negócio esse mês ou mês que vem eu fico sem a comissão Então isso é importantíssimo E por que que eu tô falando isso porque o corretor ele vive o mundo dos opostos ele vive o mundo das alegrias aqui nesse gráfico essa linha amarelo ela representa a média no ano e eu converso com muitos corretores tem muitos amigos que trabalham no segmento e eles falam assim a em média eu ganho r$ 5000 por mês legal média só que olha como que é a realidade do salário do corretor ao longo de um ano né então cada ponto que eu fico aqui essa curva é um salário percebam que acima da média Ele só ficou dois meses dois meses ele ficou dentro da média e os outros oito meses ele ficou abaixo Isso quer dizer o quê que no mês ele tá rico olha aqui faturou para uma comissão enorme para ele e no mês seguinte nos meses seguintes Ele tá pobre porque a comissão não fecha a média isso é bom ou ruim Depende do nível de gasto dele se ele gasta a média ele tem um período aqui bem longo que ele vai precisar de mais dinheiro porque eu gasto teria média Se ele gasta abaixo da Média depende do quanto é esse abaixo ele tá aí se ele gastar Acima da Média ele pode ter complicações então o corretor ele precisa ter essa percepção ter um mais justo possível o nível de gastos Oi ou da família para que nos meses de vacas magras aqui que entra menos dinheiro de comissão ele consiga honrar os compromissos e ele vai precisar também tem uma disciplina muito grande para nos meses de vacas gordas ele pegar esse dinheiro que vem muito a mais do que o previsto ou do que a média e guardar esse dinheiro que gastando aos poucos ir utilizando aos poucos então isso faz toda diferença no planejamento financeiro do corretor ou da família do corretor como eu falei lá no começo é importantíssimo que mostrem alguns reservas por corretora Ainda mais você viu ali que a renda a comissão do vendedor do corretor ela sobe quando ele fecha bons negócios ou fecha muitos negócios e ela cai quando ele tem um pouco os negócios ou as comissões são mais baixas de acordo contigo e ele fecha isso quer dizer o quê que a renda mensal dele vai ou sei lá um mês ele tá rico no outro mês ele tá pobre e isso pode acontecer com mais frequência do que ele gostaria tanto que você gostaria do que eu gostaria de sobre isso o ideal é que a gente tem uma reserva um dinheiro que tá guardado ali onde eu vou utilizar a título de estabilização das minhas contas a gente viu que tem o orçamento o orçamento tem uma previsão vamos dizer que o orçamento ideal ali você preencher os seus dados você chegou a uma demanda de costura de quatro mil reais por mês para viver o seu padrão de vida atual tão r$ 4000 você precisa ter quatro mil reais todos os meses para fechar no zero a zero o mês que você fecha a 20 25 mil reagir comissão você pode pegar uma parte desse dinheiro guardar deixar ali naquela reserva e nos meses que você não atingir os quatro mil reais e tirando dali para compensar os gastos da mesma forma você quando receber uma nova comissão maior do que sua demanda de gastos do seu planejado você re ponha a sua reserva isso quer dizer que é para ter uma vida financeira mais saudável eu não posso viver como rei e como mendigo porque quando eu tenho uma boa comissão é natural que a gente queira compensar a privação que a gente teve em um determinado momento Então agora eu tenho dinheiro volta por causa de carro eu vou viajar vou fazer isso vou fazer aquilo que eu gasto toda a comissão só que no mês seguinte eu não sei qual vai ser a minha comissão eu não sei qual vai ser a minha renda da mesma forma eu também não vou ficar deixando de fazer as coisas quando eu tenho dinheiro pensando que vai ser sempre ruim o próximo momento para isso eu queria uma reserva essa reserva compensa essas oscilações e o a parte do dinheiro é o posso utilizar para realizar os meus projetos dar encaminhamento para as coisas que eu quero fazer em viajar é bom mas essa não é a única reserva eu também posso e devo ter uma reserva para emergências ou mas deve de segurança que não é a mesma coisa a reserva para segurança ou reserva de emergência é aquele dinheiro que você vai utilizar Quando algo que não está previsto no seu orçamento acontece por exemplo Sabe aquele seu primo de longe vocês são super amigos mas eu sempre que não se vem e ele resolve casar e te chama para ser padrinho cá você vai ter que viajar porque ele mora longe você vai ter que comprar um terno alugar se preparar vai comprar um presente legal vai se deslocar eu tenho uma série de gastos que não estavam previstos a ler na sua planilha ali no seu orçamento então se você tem um fundo de reserva a França ou de emergência você tira o dinheiro desse fã da mesma forma quando dá uma dor de barriga vamos dizer que você tá com o teu veículo acontecer um sinistro você precisa pagar a franquia da onde está dinheiro da franquia dali vou lá perto da reserva de emergência Papa Franc e quando entra dinheiro novamente eu reponho mas não são só reservas de estabilização de orçamento e de emergência que compõem o nosso orçamento e o nosso plano financeiro eu também tenho reservas para realizar os meus objetivos comprar uma casa fazer uma viagem Legal ou de repente a própria lua de mel segundo a dor de Melo enfim a vigésima lua de mel você ajudar nos estudos de um filho de um parente você trocar o carro enfim reservas para realização dos seus objetivos dos seus sonhos e também porque não uma reserva para a aposentadoria um dinheiro que a gente vai usufruir lá na frente Afinal Por mais que você ame o seu trabalho por mais que a trabalhar a vida toda uma coisa é fácil com o passar dos anos o pique EA energia que nós temos para entregar no trabalho não é mais o mesmo em algum momento o nosso rendimento vai diminuir Então eu preciso ter uma compensação financeira para os dias em que o meu rendimento não for mais iguais aos de hoje eu poder manter o padrão de vida aqui é um tenho então aqui a gente passou pelas pelos. . .

Os três tópicos importantes que a parte comportamental o orçamento e as reservas E aí eu deixei aqui para vocês algumas dicas uns Passos simples para que a gente possa fazer se você não fez nada até agora por onde começar mas que a gente tenha sempre em mente igual as perguntas lá da parte comportamental que é cuide sempre das suas Finanças da mesma forma que você cuida da sua família cuida da sua saúde física cuida do seu trabalho as suas Finanças tinha tempo para cuidar do seu dinheiro e não tô falando máquina agenda 10 horas para cuidar do seu dinheiro Às vezes isso meia hora 40 minutos uma hora por semana é suficiente para você deixar tudo organizadinho tudo bonitinho porque se você não fizer isso algum trabalho elas podem não ter tempo para você também e te deixar na mão então quem cuida acaba tendo lá na frente arrumo esse tempo faça valer esse tempo para cuidar do seu dinheiro que no fundo você tá cuidando dos seus interesses da sua vida do seu futuro segundo.