Especialista em incorporação, terrenos e estruturação - Raphael Horn

Salve salve Esse é o vem pra mesa o podcast número um do mercado imobiliário eu sou o Sérgio Langer e hoje tenho um prazer em receber Rafael hor empresário do mercado imobiliário aqui de São Paulo Rafa seja muito bem-vindo a vem pra mesa prazer é todo meu Sérgio e prazer estar aqui com você finalmente Fin e muito feliz de estar aqui com você não feliz que estou eu de estar aqui com Rafa hor eh antes da gente começar deixar um Salve paraa pro nosso patrocinador a plan plan uau ló a galera da toda a galera

da plano e plano um abraço lá pro Everton Costa fala para você corretor se quiser fazer dinheiro em 2024 A Hora é Agora vai lá na plano e plano várias houses à disposição o famoso cashback faixa preta vários programas de incentivo para você trabalhar numa das melhores houses do mercado então vou deixar o o aqui nos comentários vou deixar o link para você conhecer toda a Estrutura da plano em plano você que tá no YouTube siga o nosso canal deixe o seu like deixe o seu comentário se você conhece o Rafael se você lembra do

Rafael Horn do mercado já encontrou ele em algum stand deixa a sua mensagem aqui também e siga também o vem pra mesa no Spotify o toda semana um episódio novo marca a gente no Instagram @sergio lâ VPR mesa podcast e @ Rafah Horn @ Rafah Horn agora com ph Rafa com ph Rafa com ph toda ativa nas redes sociais desde Fitness alimentação e e um pouco de mercado imobiliário e um pouco de mercado imobiliário vai bem né Sérgio muito bem Ah Rafa eu tava fazendo uma arrumação numa gaveta do escritório semana passada e eu achei

um um imã Zinho um ã de geladeira Uau que eu que não sei você se você se lembra mas fazia muitos anos que eu não eu não te vi não te via e eu te reencontrei no shopping on Dourado É verdade há alguns anos atrás você ainda de barba fiquei um Tempinho de barba tava com uma barba aí que te envelheceu uns 18 anos e aí você você me você me você na verdade você tava comprando você tava ajudando uma senhora que tava vendendo lá Unos negocinhos antes do Natal e você me pedir alguma coisa

um dinheiro trocado para eu pagar para ela R 5 R 10 Não lembro quanto que era E aí eu paguei ela e ia te dar o o o negoc falou não fica para você tal eu guardei e E aí me lembrou assim você fazendo bem Sempre né não importa onde aonde eu te encontro você tá fazendo bem tentando ajudar alguém puxando alguém para te ajudar para ajudar junto é isso Sérgio eu acho que a gente tá no mundo é para isso né pra gente ser eu entendo na verdade sintetizando duas atribuições que a gente tem

na humanidade A primeira é que a gente tem que ser uma pessoa melhor a cada dia esse é importante e a segunda que a gente tem que praticar o bem encontrar um jeito de praticar o bem Às vezes vai falar ah mas eu tô uma situação que não dá para fazer porque eu tô isso eu tô aquilo Ah você sempre tem alguma coisa coisa de boa para fazer até rezar por alguém seja o que você fizer faça o bem sempre quantos anos de mercado imobiliário ra Que pergunta hein Sérgio 32 truco 18 não 32 anos

32 anos vai fazer 32 anos agora em agosto entrei em agosto de 92 numa imobiliária que não existe mais chama imovel Negócios Imobiliários e ali eu fiquei TRS anos Foi bem interessante campeão de vendas com 19 anos você começa como corretor Eu começo como só que eu fiquei se meses sem faturar nada e ganhar nada eu tinha uma ajuda de custo de 0 que eu nunca vou esquecer que meu chefe dava para dizer que não era trabalho escravo aliás muito grato a isso e foi uma escola muito importante a gente precisa começar em alguma coisa

né fazer alguma coisa e acabou sendo bom né porque com 19 anos ser campeão de vendas vendi acho que num Ano 56 58 unidades Se não me engano foi muito interessante esse começo mas foi uma escola foi bravo teve que E aí você passa em Imobiliária Qual que é a sua trajetória Eu sempre tive um pouco Essa visão né de empreendedorismo isso vem na minha família isso vem de amigos E logicamente com 21 anos eu já pensei assim vou fazer alguma coisa né preciso montar alguma coisa eu sair dessa Imobiliária e e foi importante o

trajeto importante e difícil não tem nada fácil Mas eu achei um nicho bacana que foi na verdade que era resolver eu acho que a gente uma coisa que que é muito fica muito fácil pro profissional de vendas é ele encontrar assim como que eu posso resolver um problema né quando a gente resolve problema a gente se torna eh útil e essencial né E isso foi muito importante então a gente começou a pegar stocks de de clientes e incorporadores qu o que ninguém queria e a gente queria E aí aquilo foi Importante e sem querer quando

eu vi a gente meio que fundou a parceria no mercado era uma parceria terceirizada chamava real estate Corporate service né esse serviço que a gente dava um nome para ficar mais bonito né quando a gente fala em inglês fica mais bonito né fica mais G você Gava em dólar ajuda de custo nada nada e vou te falar a gente resolvia os problemas e na hora de receber comissão parecia que não resolveu o problema era muito novo né Então o pessoal não dava mole mas foi muito importante foi uma uma lição importante cada empreendimento você descobrir

por que ele não vendeu né porque o que vendeu você já não ia pegar mesmo e e e quando você fala de parcerias que como que era esse trabalho de parcerias era conectar com com outros corretores imobiliar as parceiras Sim a gente começou na verdade eh eu acho que isso é muito importante o hoje a gente vê até Universidade né falando como é Que faz o Babá o abc naquela época não tinha nada não tinha nada a única coisa que eu tinha feito era o curso do cresce de verd dade curso de matemática financeira né

ligado a GV e um curso de incorporação mais ou menos assim não era grande coisa e aí a gente tinha que diagnosticar bem eu eu considero que assim para você vender qualquer coisa eh é que nem Medicina né Eu acho que 50% ou mais é o diagnóstico então entender bem o que que tá acontecendo com aquele Imóvel diagnosticar para você montar um planejamento executar eu acho que no diagnóstico você consegue já resolver 50% da coisa e depois qual Para onde você vai depois deess então eu tive o sonho de incorporar né então eu com 24

anos eu tava não vou dizer cansado daquilo 24 anos muita energia mas eu tava assim ah eu quero algo a mais eu quero incorporar essa coisa do incorporar me pegando pegando pegando E aí eu falei eu preciso aprender e aí eu Fui ser gerente de novos negócios de uma grande Incorporadora né hoje capital aberto uma grande Incorporadora mas foi uma grande escola eu fiquei um ano lá e aprendi o que era incorporar eu entendi toda a a a mecânica a magia na área de aquisição do terreno porque o terreno ele te traz uma uma visão

uma bagagem onde você tem que entender um pouco de tudo desde o início produto e venda mesmo que seja tudo simulado um bom terreno pode dar Bons Frutos numa boa Negociação Então você tem que ter uma fazer meio que uma simulação naquela época não tinha programa viável como tem hoje era no Excel era na unha realidade era na unha é e a inteligência de mercado também não tinha como era hoje também hoje na internet a gente consegue bem rápido então também tinha que pegar botar uma calça jeans e a Campo visitar pisar no terreno não

pisar em todos os Empreendimentos explicar o que que era Bom mas eu vou te falar era muito interessante Porque como muita gente não fazia isso quem fazia isso saia na frente hoje todo mundo faz e tecnologia tá acesso para todo mundo e aí depois dessa experiência na na Incorporadora essa essa experiência depois de um ano ela trouxe tanta riqueza que foram me buscar lá né na nessa gerência de novos negócio para mim ser sócio de uma incorporadora E aí eu fiquei pelo menos aí uns bons 20 anos aí Eh como Incorporadora como Incorporadora sempre no

âmbito comercial um pouco de terreno mas principalmente na área de vendas branding inteligência de mercado comercial planejamento de venda sempre foi a minha meu Skill principal e foi minha magia talvez por ter começado assim na área Imobiliária entender né esse lado do corretor atrás a importância do corretor né Eu Eu por exemplo conheci muito os dois lados da moeda do incorporador e do corretor como Eu comecei como corretor Eu sabia que que os corretores falavam eh atrás do incorporador daquele porque não vendia se o incorporador ia no plantão de short se não ia então todo

aquilo foi uma bagagem enorme né pra gente quando fos incorporador respeitar talvez eu considero todo mundo fala de marketing né o mundo do marketing embalagem um monte de coisa eu considero que o melhor marketing e ainda é é o homem de vendas Se você souber trabalhar bem o homem de Vendas hoje a maioria sabe né você vê as grandes houses né aí grandes você acabou de citar o exemplo da plano que tem uma acho que tem cinco houses a plano hoje se eu não me engano né é uma é um colosso a própria Seller que

e né meu amigo Orlando que tá lá enfim a gente tem outras não quero ser injusto com ninguém porque são todos amigos mas eu considero assim o homem de vendas ele é a coisa mais importante em imóveis ele por incrível que pareça ele tem uma Força muito forte por mais que tenha reputação da Incorporadora por mais que tenha esse monte de coisa eu ainda considero homem de vendas muito forte e acho que a tecnologia né todo mundo falou ah a tecnologia vai substituir o corretor de m que nada empoderou mais ainda Então quem tá sabendo

se posicionar tá captando Lead tá fazendo um atendimento diferenciado tá se diferenciando na paisagem a gente tem visto isso e acho Que é isso importante então hoje a imagem do corretor de móveis acabou mudando muito positivamente graças a isso eu acho que hoje a imagem do corretor de móveis Sérgio não é como era há 20 anos atrás 20 anos atrás era muito difícil ver uma mãe pegar um neném no colo e falar assim ah meu filhinho lindo Espero que ele seja corretor de móveis nos Estados Unidos é muito comum no Brasil não no Brasil o

corretor de imóveis não tem não tinha uma boa imagem Ele passou melhorar muito ainda tem muito que melhorar mas melhorou muito né agora muita empresa de tecnologia no passado hoje não mais principalmente no mercado primário de lançamento tentou criar sistemas que você você olhasse a disponibilidade tabela eh fazia um sinal e fazia uma compra de um lance lançamento sem o corretor ninguém foi pra frente nunca conseguiu emplacar um um sistema que você fizesse uma compra de uma unidade em lançamento direto pelo Computador por quê eu acho que são vários pontos mas acho assim o valor

né o bem que a gente fala quando a gente fala de imóvel por exemplo minha casa minha vida então v r 260.000 r 260.000 ou é uma vai uma uma dívida né Muito grande ou é uma aquisição muito grande uma responsabilidade muito grande e ninguém quer dizer o carro você não vai comprar um carro pela internet você pode até escolher ver o modelo mas você vai lá quer dar uma andada quer ver eu Acho que é a mesma coisa e muito mais com o imóvel é um lugar que você vai morar é um lugar que

você precisa sentir é um lugar que você vai viver ou até trabalhar então você precisa ter uma interação muito importante com o imóvel seja de altíssimo padrão né a gente acabou de ter aí uma notícia que vendeu um imóvel de mais de R 100 milhões deais em São Paulo assim como minha casa minha vida você tem que viver ver você tem que vivenciar então ainda vai continuar Sendo humano e Que bom né porque nós humanos temos que continuar tendo contato humano sensibilidade humano e eu acho que o papel do corretor de móveis continua Fundamental e

mais do que tudo só que agora tem uma coisa cliente é mais bem formado ele tem tudo ele já vem antes com com toda a lição de casa então eu acho que faz a diferença na experiência no conhecimento do corretor e o mais importante Sérgio credibilidade Eu Acho Que credibilidade É al que não se compra é algo que se conquista e algo que se perde com facilidade se não fizer o melhor e E você tem 32 anos de de mercado imobiliário 32 anos vai fazer 32 anos então vai me entregar daqui a pouco hein começou

muito cedo o o o papel do corretor vem evoluindo n e o papel do cliente também mudou o o perfil do corretor mudou bastante mudou e eu queria aqui não Enchendo Linguiça mas eu queria parabenizar você aí Aldemar o Thiago porque eh o missão a padrão da qual eu faço parte e tenho orgulho de fazer parte e e gosto que as pessoas escutem e e falem sobre isso é um projeto maravilhoso que nada mais nada menos traz networking traz evolução traz aprendizado e muito conteúdo né o ser humano tem um uma frase que eu falo

muito que é o seguinte você sabe que é o talmud o talmud é a vai a é a Bíblia vai é a Bíblia oral então o talm ele faz uma pergunta assim quem é sábio e a resposta O próprio talmo diz sabe aquele que sempre aprende então a gente não pode parar de estudar e só que quando eu comecei como corretor a gente não tinha não tinha essa esse acesso não tinha não tinha acesso não tinha mentoria não tinha conteúdo não tinha nada então graças a programas como o teu graças a esse podcast maravilhoso que

tem entrevistas sensacionais né a gente começa a ter bastante produto bastante conteúdo né então isso eu acho Divino Acho que é muito importante e eu acho que essa é a primeira coisa que o corretor ele tem que além né da questão da credibilidade porque assim ser honesto não é eh é prerrogativa quer dizer não é no Brasil parece que ah ser honesto é favor não é É prerrogativa tem que ser básico e o mais importante é não parar de aprender né eu aqui com você hoje tô aprendendo capacitação capacitação e não parar e e e

você num Período de incorporador eh lidou com muitas imobiliárias lançadoras muitas muit muitas e peguei um tempo muito importante Auro a verdade essas lançadoras né todos amigos e profissionais de reinando né eles têm que se Reinventar Aliás o mundo toda hora tem que se Reinventar né a gente vê mesmo na própria cela uma reinvenção de produto de marca de de concepção e e a gente vê também em todos os outros Empreendimentos provavelmente no al Padrão a gente não tem mais bobo né é Lamborghini aqui é versate ali é safir aqui é assim não para arbório

é assim não para de ter Empreendimentos de magnitude fora da curva né sej também fazendo a boa vista assim a gente tem visto muitos produtos e agora o faena eu tava Fui lá conhecer com você inclusive Sérgio Que belo projeto que Belo Marco né na história de São Paulo o próprio cidade de Matarazo então eu eu percebo o seguinte as imobiliárias de lançamento Elas tinham algo que era muito importante elas tinham o termômetro melhor termômetro do mundo e elas tinham um atendimento primordial e uma inteligência de mercado acho que nenhuma Incorporadora tinha inteligência de mercado

dessas incorporadoras e o que que acontecia é que a gente estudava o produto com eles em vez de você pegar o terreno desenvolver fazer tudo dentro de casa e depois dá para lançador a gente fazia isso antes com eles em Conjunto com eles então errava menos eu lembro que nessa época eh Você atingiu um vs aí de 80 85% era alto para quem não sabe vs é a velocidade de venda né venda sobre oferta Então isso é um termo importante só para vocês terem ideia hoje a o vso de São Paulo da cidade de São

Paulo é 10% né a gente tá falando em 85% no lançamento 80% no no vso anual é um número bem interessante B tempos bons tempos e alguns produtos ainda continuam tem que fazer a lição de casa agora nos Últimos anos a gente viu em São Paulo não só em São Paulo no Brasil o o fenômeno das houses todo incorporador médio e grande hoje tem uma House qual qual que é a sua opinião sobre a house Por que que ela existe a house na verdade eu acho eu acho tá minha avão é que a house na

verdade ela foi um produto a prime na verdade eu conheci muito cedo nessa época mesmo a primeira House do mercado primeira House do mercado foi meio que ia dar em Call vai Que oficializou dividia com a coelha da Fonseca foi a house mesmo que eu vi assim tal tinha cela tinha uma uma equipe de vendas internas depois veio a Seller tal mas era raramente se falava sobre house né house mesmo eu vi denc e eu acho que a house ela veio na verdade para suprir uma necessidade que começou a acontecer chamado estoque as lançadoras eh

fizeram um trabalho talvez deixaram de fazer um planejamento um corpo a corpo ou pegar qualquer coisa Porque eu eu acredito o seguinte você não pode pegar qualquer produto você tem que pegar aquilo que você acredita que o que tá quem tá te dando incorporador ou cliente acredita naquilo que tem que ser feito né e faz um planejamento tal Porque se se você faz um diagnóstico e o incorporador ou o cliente ele entende que aquilo não vai ser feito eh e teu diagnóstico diz que nem médico né não adianta a gente ir lá no médico o

coração fala ó você vai ter que andar Aqui 3 Km por dia Ah Doutor andar eu não ando Então você já não quer fazer o que o médico tá te orientando eu acho que é a mesma coisa então pegar por pegar eu acho um pecado Então acho que muitos produtos foram pegos por pegar essa é a minha visão e outros foi falta de realmente de um bom planejamento de vendas o que gerou o quê estoque e estoque eu vou falar até uma palavra forte pro Estoque Estoque muito À vezes pode ser o câncer do incorporador

né Outro dia eu tava fazendo uma conta Sérgio que cada unidade que deixa de se vender num mês é 1% é é não é para ter estoque né é a gente tem o altíssimo padrão que valoriza Mas não é para ter estoque Então esse estoque eu acho que não não foi bom gerou muito estoque o estoque atraiu quem vai resolver esse estoque Ah aquele não vai resolver a lançadora não vai resolver Ah eu vou ter que montar uma equipe para resolver só que as as incorporadoras com muito Capital muito assédio conseguiram montar equipes muito boas

até grande parte dessas pessoas que eram dessas lançadoras e virou um caminho na minha opinião um caminho sem volta né nem tô entrando no mérito de Juiz o do certo errado mas enfim é um caminho sem volta é um é um modelo que virou e E hoje você vê realmente aí a hegemonia né e a força das houses quando você tem os lançamentos as houses dominam mais sobre as lançadoras os produtos e e o digital Você sempre acreditou do digital lá atrás há mais de 10 anos você sempre falava do digital hoje é fácil falar

do digital né Hoje é fácil falar do digital Sérgio antes de mim quem acreditou muito digital é você né você desbravou desde a época da tv1 lá que era realmente era um era um Case né era era era eu lembro que eles tinham exclusividade com a cela e era Bárbaro você faz um trabalho magn tanto que a gente se conheceu lá porque eu fui buscar eu falei pô quem É quem que faz para cela E aí tive a oportunidade de conhecer esse esse craque aqui Sérgio ler lá e eu acho que na verdade o digital

Ali era um desbravamento e hoje ele é uma obrigação hoje né Outro dia eu tava até falando com uma pessoa você hoje não manda mais currículo né você manda o Instagram você né a pessoa hoje ah qual o seu currículo não que que é no Instagram não é brincadeira a parte eu acho que o digital hoje Qualquer pessoa tem que se Posicionar seja médico nutricionista advogado médico tem que se posicionar bem no Instagram e qualquer produto tem que se posicionar bem no Instagram até porque o mundo tá navegando lá né quando a gente olha os

dados por exemplo é Instagram é o Face é LinkedIn todas as redes né o próprio WhatsApp a gente percebe que vai de 220 milhões de brasileiros pelo menos 170 milhões de brasileiros 180 milhões de brasileiros estão conectados ali então Não tem mais o digital hoje é igual a gente tomar café da manhã ele faz parte da nossa vida o que eu acho é que só a a dificuldade talvez agora não é você est no digital digital todo mundo tá eu acho que a grande dificuldade agora é como você navegar e se sobressair na paisagem do

digital como se diferenciar diferenciar para não ficar tudo igual para não ficar tudo igual e a questão e a questão dos dados né você também sempre falou muito dos dados na na nesse No mais recente evento da missão do padrão você comentou lá um número até você pode falar de novo quanto que lança o mercado de São Paulo ah muito legal quanto que vende Quanto que é a comissionamento quanto tá na mão dos corretores todo mundo ficou olhando falou Pô da onde esse cara sabe esses nmeros bom primeiro da onde esse cara sabe eu onde

todo mundo pode saber né desde que vai atrás Um deles é o secov Bárbaro Secov tem o Celso petru uma equipe assim de de pessoas muito competentes talentosa acabei de estudar um estudo Por exemplo agora sobre estúdios compactos 130 páginas Então eu acho que a gente tem que buscar a gente tem o secov a gente tem a AB né que eu que eu fui membro alguns anos né o enfim a gente tem vários informações para trazer eu acho que assim eh aprendi desde cedo pra gente poder ter sucesso ou a gente poder ter Conhecimento a

gente precisa tá bem informado então quando a gente estuda estatística que o mercado comportamento do mercado não adianta a gente achar uma coisa né Por exemplo Sérgio teve uma experiência individual com o apartamento dele é uma história mas na hora que eu vou ver aquele quatro Suits aquele produto na dimensão toda pode ver que tua história não compete muito com o mercado em si Então a gente tem que tomar muito cuidado com as nossas Experiências pessoais ou particularidades e transformar isso em dados e na hora que a gente Analisa bem os dados eu acho que

a gente começa a ter e a gente sai na frente porque a gente começa a trabalhar com informação e a informação é uma forma também de humildade da gente poder pensar no que que a gente pode fazer de melhor e estatística é algo que é Bárbaro e o mercado imobiliário também era muito amador nisso Na minha opinião e passou As pessoas terem mais então uma coisa que eu até procuro trazer nos meus conteúdos né no Instagram etc é é divulgar né Compartilhar dados diz que o mundo H 20 30 anos atrás é quem retinha informação

e diz que hoje o mundo é de quem compartilha então compartilha Mas qual que é o número que você deu sobre o o mercado de sobre Mercado de São Paulo na verdade o que eu dei é o seguinte a gente Outro dia eu fui levantar nos cartórios a gente tem mais ou menos ano Passado umas 190.000 escrituras uma coisa de maluco R 190.000 escrituras se a gente pegar o ticket médio de São Paulo que é R 700.000 tá eh a gente pode fazer a seguinte conta tá Mercado de São é que que o que eu

posso falar de lançamento por exemplo Acabei de fazer um post hoje 96 m é a metragem média 14.000 m é a média só que isso o mercado de lançamento se a gente for pegar o mercado geral de São Paulo usado e tudo vamos calcular aí Particularmente como r$ 70000000 de ticker médio juntar tudo tá estúdio tudo tudo que tiver se a gente pegar isso por 190.000 escrituras a gente tem um mercado de 120 a 140 bilhões só só Prim a São Paulo só primário São Paulo tudo tudo mercado geral tudo aí o que que eu

fiz eu fui lá e peguei e falei não Mas qual fatia de lançamento que é um mercado que me seduz muito que eu gosto que eu atuo lançamento o lançamento o próprio secov Deu são 43 bilhões toda a segmentação quanto vendeu com vso quanto lançou então quando a gente pega esses dados a gente brinca um pouco quer dizer o seguinte a gente já sabe que a fatia de lançamento ela aproximadamente ela é 30% do mercado inteiro do que se V vem terceiros tal é mercado Fortíssimo e quando a gente pega esses números é número de

país mercado imobiliário de São Paulo é número de país então muita gente fala assim ah mas tem 200.000 Corretores em São Paulo é mas tem 200.000 escrituras pelo menos uma uma uma uma por ano coro mundo vende então tem nem todo mundo vende porque nem todo mundo tem esse Tino é uma coisa Sérgio que é o seguinte corretor de móveis todo mundo quer ser corretor todo mundo eu vi assim amigo meus mulher de amigo meu mulher de empresário todo mundo quer virar corretor médico quer virar corretor todo mundo quer virar corretor tá na moda porque

o mercado tá com esses C e poucos Bis aí né tal e não é é uma profissão com nem qualquer outra você sabe o duro que é para chegar aonde se chega então assim é uma profissão tem que estudar tem que se moldurar tem que conhecer tem que ter conhecer as pessoas tem que saber fazer tem que saber estudar então eh não é para qualquer um é uma profissão tem que ser respeitada só que é uma profissão que Aparentemente parece fácil de entrar e fácil de vender não é já aviso vocês não é fácil nada

é Fácil né então a gente tem muito Aventureiro e não dá pra gente saber quantos são Aventureiros o que a gente sabe é que desses 200.000 aproximadamente uns 5.000 se destacam e realmente tem assim um um um diferencial um ganho de gente grande eh poderia ser mais poderia ser mais mas acho que o corretor é assim você que escolheu essa profissão recentemente busca ser se dedicar a isso e melhorar nisso e enxerga como não Provisório como uma profissão de verdade você com certeza vai vai ter sucesso agora fala falando do mercado primário do dos standes

né da da da visitação ao estand eu lembro também que você sempre falava das métricas não precisa de tantas visitas tantos retornos e esses números mudaram atualmente Eles mudaram para menos visita não Eles mudaram para melor melhor você já acredite se quisesse uma evolução do mercado antigamente a gente colocava quase modo De dizer qualquer um no stand botava um cavalete o cara olhava aquele cavalete ele pegava entrava no stand e muitas vezes não comprava porque a gente despertou curiosidade nele você coloca lá num cavalete R 300 a parcela pô vai entrar qualquer um né e

diferenciar aquilo de um comprador né de um visitante um comprador fora isso a gente eh não tinha uma regra muito clara mercado tava o crédito explodido no Brasil então muita gente comprava e Depois teve as devoluções os distratos né hoje tem uma regra tem uma lei do distrato Clara ninguém brinca de comprar então o que eu percebo é que o mercado ficou muito melhor por quê Porque a eficiência de um plantão de vendas ela é muito melhor por exemplo a eficiência geralmente de São Paulo hoje a gente pode computar aí como 10% quer dizer de

cada 10 pessoas que pisam no stand de vendas uma compra né no mundo digital tem um filtro porque ele já perguntou Fez uma uma série de perguntas a eficiência acaba sendo melhor e o mais importante a gente diferenciar O que é uma visita de indicação e o que é uma visita espontânea eh naquela época que você citou a gente Calculava que cada 19 espontâneas virava uma venda cada o a 12 indicações virava uma venda então naquela época já er indicação que era um trabalho do corretor trabalho do corretor trabalho do corretor trabalho do corretor aliás

Olha a importância aí De novo aí do corretor como o melhor marketing que tem né A gente pegava os veículos eles não me devolviam o dinheiro que eu investia o corretor não ele era sucess 100% ele só ganhava se realmente vendia era o melhor investimento para mim continua sendo o melhor investimento hoje eu acredito o seguinte se agora os 19 que eu te falei tá que cada empresa tinha dele mas os 19 que eu te falei virou 10 virou 10 12 então pensa que indicação cada seis sete Oito indicações provavelmente era uma venda né e

eu fazia a métrica do retorno também Quantos retornavam a O Retorno acho uma métrica fundamental pra gente entender eh também é uma métrica que faz muita diferença na época a gente trabalhava com cada dois três retornos gerava uma venda então no fundo né Em resumo eu acho que as métricas são importantíssimas pra gente entender o comportamento tanto do do dos homens de Venda como do produto às vezes existe algo errado com o produto alguma Às vezes o produto é muito bom a localização é muito boa o homem de vendas é muito bom mas tá mal

precificado às vezes você tem uma boa precificação mas você não tem uma condição boa a condição é importante mercado hoje trabalha com 45 42% até Chaves no alto padrão já chegou a trabalhar com 30 então acho que é importante a gente as métricas vão dar o Tom né Elas vão dar uma visão só que quando você vai lançar um produto Vai começar às vezes você não tem histórico Então você tem que pegar o histórico dos outros do comportamento do produto para você tal e a métrica também vale pro homem de vendas né Por exemplo eu

tinha uma época que cada 1000 ligações gerava uma venda hoje eu não acredito muito o cara pegar e ficar fazendo 1000 ligações é Talvez seja uma antiv venda Mas é uma métrica então a gente entender toda a Forma de oferta né de cada um porque cada um é um ser único como é que ele faz pra gente disso ter uma métrica do da eficiência daquele corretor né Tem gente que trabalha 4 horas por dia e vende tem gente que trabalha 12 e não vende tem que ver o que que cada um faz e como faz

e e você você nunca foi um bom aluno na escola olha Sérgio Eu nunca fui não adianta mentir mas eu era um bom Como que eu posso dizer assim um bom bom indivíduo né eu procurava fazer o bem Amigos eu estudei assim em algumas escolas fiz amigos em todas graças a Deus os amigos hoje são pessoas ah pais de família clientes parceiros e tudo isso então acho que isso foi positivo né a gente causar né bom Impacto boas amizades fazer o bem né mas eu eu percebi que na hora que eu fui trabalhar justamente por

ter essa situação um pouco desse revés eu falei eu vou ter que ser especialista em mercado imobiliário e vou ter que saber mais com Aquele cara que vai ter um diploma ou vai ter uma formação melhor que a minha só que eu também acho Sérgio que o mundo mudou então o hoje Se eu tivesse os meus mesmos 17 18 anos né Eu realmente e tocaria diferente eu tocaria bem diferente eu estudaria mais e teria melhores diplomas agora a questão da matemática que você hoje mas só só desculpa te interromper mas hoje existe uma coisa que

é importante pro profissional de vendas qualquer Profissional do mercado imobiliário chama-se mentoria né cursos mentoria mentoria parece uma palavra é vaga mas é uma palavra importante então é uma forma da gente estudar estudar daquel Lógico agora eu tava falando da matemática né O o você sempre fez conta rápido sempre teve o raciocínio bom você você meio que foi estudando aprendendo HP é não eu acho que é um pouco eu eu acho que é um pouco da da vida mesmo por exemplo raciocínio rápido ninguém Escolhe ter ou tem não sei se eu tenho raciocínio rá tem

gente que demora para fazer uma conta é não não não não posso te dizer assim eu conheci pessoas realmente que tinham eh Nossa trabalhei com pessoas que tinham um raciocínio fora da curva né parecia até leitura dinâmica dinâmica Eu acho que o o ideal é a gente acertar se a gente vai levar 5 minutos ou 10 o mais importante é o resultado porque aqueles 5 minutos podem custar caro ou eh barato e assim como Nas palavras assim naquilo que a gente vai vai falar naquilo que a gente vai promover né a gente tem que tem

tem que tentar fazer o melhor pra gente fazer o melhor cada um vai ter o seu tempo também não adianta a gente ser né blá e e e e errar então acho que isso é muito importante até porque você não compra um terreno em 5 minutos Eh o meu recorde de um terreno foi 48 horas foi um terreno que eu comprei para essa grande Incorporadora foi exatamente assim o Terreno veio eu consegui envolver Todo Mundo Em 48 horas minuto e assim por dois dias eu ia perder o terreno eu descobri depois foi um belo terreno

para uma grande Incorporadora no coração do Jardins nunca esqueço Então a gente tem que tem que realmente ser rápido mas você vê mesmo num caso desse são 48 horas aí 72 horas de de operação quase não dormi naquele dia agora o o tava lembrando aqui você você fez muito corretor muito gerente muito diretor Feliz né com muita premiação comissão eles lembram até hoje eles lembram até hoje e é muito carinhoso né mas eu repito Eu nada mais fiz do que uma estratégia então por exemplo incorporador tem incorporador que colocava 4% de propaganda tem incorporador que

colocava 6.75 acho que era o maior que eu via na época tá eu pegava parte da minha verba de propaganda já era estruturado um raciocínio que isto era pro corretor A gente no início chamava isso de prêmio aí depois virou uma série de outras benfeitorias porque o não é só dinheiro do que a gente tá falando eu acho que também proporcionar experiências pro profissional de vendas é muito bacana Outro dia eu tive uma oportunidade por exemplo de passar um dia todo com rort a convite de uma incorporadora de um lançamento de um empreendimento achei Bárbaro

Então esse tipo de experiência são experiências que você não esquece Então é o dinheiro é importante mas o reconhecimento e a experiência é tão importante senão às vezes mais é hoje a gente a gente viu um Número recente do cresce de Acho que são mais de 600.000 corretores no Brasil uau e quantos de verdade são corretores de imóveis s 6 632.000 com cresces ativo não e não desmerecendo quantos de fato são corretores de imóveis de Fato né que exercem que estudam que que que vão lá que vão proporcionar uma boa experiência Pro cliente que né

que vão ser corretos enfim a gente tem aí um né quantos essa é a pergunta mais importante por quê porque isso tá ligado diretamente à imagem né Eu quero um dia quando eu deixar esse mundo que realmente uma mãe Pegue um filho no no colo e fala eu quero que meu filho se Deus quiser seja corretor de imóveis nos Estados Unidos você sabe muito bem que é Europa Estados Unidos é mais comum agora você comentou que tem amigos esposas de Amigos querendo vi pra corretagem não já vieram já vieram já vieram É bem interessante Olha

é é assim se fizer a lição de casa se cair mesmo corpo e alma estudar aprimorar vai dar fruto tem dinheiro vai dar fruto tem dinheiro aqui Tem dinheiro tem dinheiro não não vai dar fruto o dinheiro Sérgio ele é consequência o que o corretor de móveis tem que entender ele qualquer profissional de vendas tem que ent que assim o dinheiro ele vai vir ele é Consequência tá da realização e uma realização atrai outra né é assim ah e o insucesso insucesso também atrai realização porque quando você perde você apanha aprende para fazer melhor então

você nunca perde ou você ganhar dinheiro aprende então se você tiver esse exercício né de uma forma recorrente e bastante né você vai ter vai ser sem dúvida vai ser um corretor bem-sucedido tem tudo para ser e e as imobiliárias o papel das imobiliárias el elas vêm se Reinventando O papel vem está mudando o que que Imobiliária tem que ser tem que ter para atrair um bom corretor hoje algumas sim algumas não eu acho que a imobiliária tem vários papéis mas a principal papel ela ela precisa definir o posicionamento dela ela precisa ter o posicionamento

e o mais importante Quem são os profissionais porque não existe mobiliária sem bons profissionais nós mesmos Vimos que existe às vezes que nem na área da publicid idade que você Conhece muito mais que eu Existe muita dança das cadeiras né O cara tá aqui tá ali vai dirige aqui eu acho que o que falta um pouco essa fidelidade eh existe algumas imobiliárias e a gente e assim se a gente olhar as imobiliárias mais bem-sucedidas você vai ver que tem profissionais durante muitos anos nessas empresas Então isso é um dado importante né Eh perpetuidade né a

própria eh não vou mencionar aqui uma ou outra para ser Justo mas as incorporadoras que eu vejo Ter melhor êxito tanto na House e as imobiliárias são aquelas que conseguem ter uma perpetuidade principalmente nas pessoas porque nó tudo se trata de pessoas então um corretor que ganha bem que tá motivado numa empresa que tem ética que tem uma carteira muito boa por que que ele vai querer mudar ele não vai querer mudar então acho que o que a imobiliária precisa é não perder isso se ela perder eh a for de valorizar esses bons profissionais tal

né Eu vi até Outro dia um modelo de uma grande rede que não para de crescer que a filosofia dela é valor usar mais o corretor que ela mesma e é um modelo mal ou bem que tá funcionando aí e não para de crescer no Brasil então acho que isso é importante e demais a gente saber a importância do corretor que na verdade vem na raiz daquilo que a gente já percebeu lá atrás e você saber esse valor e dar o devido valor pro Grande profissional porque no Final quem vai trazer o cliente lembra indicação

eficiência maior né e fidelidade quem vai trazer o cliente a maioria é o corretor é o corretor e hoje ainda mais hoje ninguém entra no plantão de as pessoas não TM tempo para perder Sérgio Então hoje não tem mais o cliente Aventureiro não tem o Curioso ele ele olha um plantão ele olha primeiro ele vai no no Smartphone e olha assim ah esse produto deixa eu dar uma olhada se fizer sentido ele até volta dar Balula como que é balula como que era pessoal fala muito né quando a gente começou na área que o corretor

né corretor novo ou um corretor e novo que era o calça branca e a gente fala que o corretor fraco era o corretor bola bola corretor Só que também aí o que que acontece isso virou pro cliente cliente bolulu particularmente acho isso não acredito eu não acredita em cliente bolulu pode até acreditar que existe mas o cliente bolulu não existe nenhum Cliente pisa num plantão à toa nenhum cliente pede informação à toa agora nos plantões atualmente 2024 tem gato gordo trabalhando Ah não deve ter deve ter que é o gato gordo gato gordo é aquele

corretor na quando eu comecei Sérgio aliás tua pergunta é muito bacana o gato gordo quando eu comecei nessa área 32 anos a gente tinha uma média de 100 clientes para dois corretores hoje 100 clientes para dois corretores é modo de diz tá como modo expressão hoje a gente Tem na verdade 100 corretores para dois clientes então mudou você acabou de me falar 600.000 corretores para atender quantos clientes né que estão nesse momento procurando imóvel querendo imóvel no Brasil né a gente falou sobre São Paulo 190.000 escrituras com 200.000 corretores então eh a gente tem aí

uma gama boa de clientes mas nem tanto também então hoje a gente precisa ter uma qualidade a gente precisa ir para cima e dar toda a atenção então o gato Gordo é aquele corretor antigo né que espera que ele fica sentado naquela época no plantão tinha o jornal tinha O Estadão tinha folha e tinha também o Gazeta Mercantil também lá e assim não tinha decorado não tinha nada então o corretor ficava lá lendo o jornalzinho né só que o cliente vinha o cliente vinha tava satisfeito por aquilo e comprava e às vezes eu tinha naquela

época corretor que vendia 20 30 imóveis de um mesmo lançamento Hoje não tem mais Isso hoje o cliente é muito estudado eh do ponto de vista é bem exigente né Ele quer uma experiência diferenciada ele quer resposta diferenciada e e às vezes ele fala com 10 ao mesmo tempo às vezes não na maioria das vezes ele quer saber se Qual o melhor caminho o que que ele sente por onde eu vou então hoje não tem mais espaço pro gato gordo aliás nenhuma profissão tem mais espaço pro gato gordo concorda C concordo E você tava falando

do mercado de de São Paulo dos estúdios De um dormitório você tava lendo um estudo recente eh a gente vai ter uma bolha desses estúdios em São Paulo eu não acredito ou ou ainda está longe não olha eu vou eu vou dar um dado eu não acredito na bolha né O Brasil é muito difícil ter bolha Imobiliária né bolha Imobiliária porque nos Estados Unidos a gente teve uma alavancagem bizarra o cara podia pegar crédito em qualquer lugar para comprar cinco seis imóveis no Brasil os bancos São muito bons de dar crédito né então o cara

pode comprar só um imóvel tem muitos limites a gente eu lembro acho que no recorde passou talvez 20 21 22% do PIB foi alavancagem então não acredito na bola Imobiliária o termo bola imobiliá tem ligado a isso mas o que eu percebo assim eu vou falar de São Paulo que é o que eu domino estúdios no Brasil inteiro tal Primeira coisa eu olho comportamento comportamento humano o que que tá acontecendo os jovens tão Casando mais tarde ou mais cedo Opa ão 5 se anos casando mais tarde que mais e público LGBT um público super comprador

né muitas vezes single né ou com renda o dobro da renda não tem família que mais os idosos estão querendo menos espaço e participam muito mais da economia e vivendo mais né não em 100 anos a gente quadriplicou 400% a gente quadriplicou a participação dos idosos acima de 60 anos na sociedade brasileira que mais a gente tem ticket baixo os Empreendimentos Oferecem aquela são mas o dado principal que me chama atenção é que a gente tem 3.2 milhões de domicílios em São Paulo 3 milhões domicílios em São Paulo sabe quanto Sérgio que moram apenas uma

pessoa desses 3 milhões uma pessoa só né não é o meu caso não é o seu mas uma pessoa só 1 milhão É muita gente mor sozinha muita gente morando sozinha em São Paulo se a gente pegar que foram lançados aproximadamente uns 80.000 estúdios nos últimos anos nessa febre Toda o pessoal acha que febre dos Beatles tem muito mercado ainda para para oos single ou para pessoas que querem viver Ah Rafael mas o esse cara não é o que usa Sim ele é o que usa porque 90% desses estúdios foram vendidos para investidor ué mas

o investidor que que ele quer e a gente tem as plataformas inteligentes e a gente descobriu que a rentabilidade por metro quadrado em locação ou de área ou como a gente quiser como a gente quiser Falar e né A gente pegou outro de agente imóvel estudou 102.000 imóveis em São Paulo a melhor rentabilidade por metro quadrado é um dormitório estúdio não existe quatro Suites e TRS 2 dormitório até o dois dormitórios que é o produto o produto mais feito né mais realizado no mercado imobiliário de São Paulo é o dois dormitórios mas o um Stúdio

eles têm uma menor remuneração por metro quadado proporcional em qualquer bairro em qualquer local isso chama muita Atenção então eu acho que o estúdio ele além de ser um bom investimento ele tem uma fábrica de usuários que é por esses motivos que eu tô falando e outros mais que que que não dá tempo para falar todos e E hoje você tá atuando muito em estruturação de terrenos de áreas Olha eu gosto muito dessa história de aproveitar n 32 anos em ajudar então a gente por exemplo incorporador que que qual é a qual é a o

que que o incorporador mais precisa né antes de Tudo vender ele precisa vender sim vender é uma etapa mas ele precisa produto terreno tá então eu gosto de trabalhar nas três pontas da necessidade da incorporação as três pontas São terreno dinheiro e venda Então essas são as três pontas que eu atuo né da melhor forma para poder ajudar o mercado e consequentemente se as coisas dão certo você acaba tendo uma remuneração por isso mas eu acho que é importantíssimo você atuar disso então as necessidades Voltando terreno grana e venda então falando de terreno é em

São Paulo tá cada vez mais difícil achar bons terrenos boas áreas verdade não é fácil ainda mais nos melhores bairros é onde você e c é eu diria Sérgio que os grandes players Eles já TM tudo mapeado todas as quadras fiscais tudo já tá mado então o ponto não é que ele às vezes não conhece o terreno tudo isso mas a questão é como viabilizar isso como estruturar como viabilizar e tem muita Gente por incrível pareça o mercado trouxe muita gente com dinheiro muito fundo muitos players então eu trouxe uma um grandes oportunidades e com

esse tamanho de mercado que eu te falei 43 por ano traz muita gente fora inclusive né de outros estados então o mercado tem espaço para todo mundo ele é muito grande ele tá enorme daquela época por exemplo que a gente se conheceu era um mercado de lançamento que vendia sei lá 6 a 10 Bi por ano né variando hoje a Gente tá falando de 43 45 B provavelmente e prospectado para esse ano é muita venda é muita oportunidade Então por mais que às vezes h a gente acha que não tem tem por exemplo Tod dia

me vem um terreno que não tá no mercado né eu fiquei muito honrado de de de de uma pessoa me procurar um terreno que no mercado Então essas coisas surgem por quê Porque o terreno também ele é fruto às vezes de uma mudança de uma mudança de zoneamento uma mudança Empresarial Uma mudança Industrial uma mudança de de estratégica né um mudança de documentação uma mudança de posicionamento familiar né uma mudança de decisão na venda de um terreno Eu por exemplo Às vezes tenho um ativo que eu trabalho faz 4 anos né Você acredita naquele que

tive o trabalho então eu acho que isso é fundamental então mesmo que que tá difícil os terrenos em São Paulo ao mesmo tempo que tem essa magia toda de ter o timing certo o momento Certo então a gente tem que est com várias oportunidades e o mais importante temos que trabalhar que nem médico Sérgio cirúrgico cirúrgico não e também no sigilo né as pessoas confidenciou muito eh procurando a gente para que a gente não exponha né a muitas informações Boeno e dinheiro dinheiro é o Fang dinheiro fund por mais assim o mercado imobiliário né e

incorporação imobiliária ela alavancada por por si só né Mesmo que a empresa tenha dinheiro em Caixa dinheiros ela precisa o dinheiro não ou dela mesma ela tem que ter um custo de oportunidade quanto que custa isso porque pensa o seguinte você vai comprar tudo vai ter uma margem de sei lá 20% 20 a 25% para você vender na melhor hipótese 40% até Chaves em média melhor hipótese tá lógico vai ter venda à vista venda até Chaves mas o alto padrão ele ele destoa um pouco mais mas em Regra geral você tem um percent até chave

se Tua margem é 20% como é que você fecha essa conta você não fecha essa conta você só fecha essa conta com banco com funding com investidor ou com capital do cxa não tem segredo então isso também não deixa de ser uma forma de estruturação e Facilite para incorporadores principalmente os incorporadores médios sim e e e e aí você falou terreno dinheiro funding e venda venda venda por tá na sua veia venda tá na veia mas olha Só você você quando fala de grandes players grandes houses beleza tão bem encaminhados E se eu te contar

que isso representa 30 no máximo 40% do mercado de lançamento e os outros 60% dos play play de ajuda estão mal atendidos prisão de ajuda Então eu acho que também é uma uma uma uma posicionamento importante aí que o mercado tem dado essa oportunidade e acho que tem muita coisa aí para poder fazer para ajudar né como eu te falei a gente tem que ser útil e mais importante Essencial aí para resolver grandes problemas transformar os problemas em solução agora quando você olha um projeto você com com a sua experiência de de vendas com a

sua experiência de de na área de incorporação terreno e e na área para lidar com o corretor você já sabe se aquele projeto é um projeto bom se tem pênalti se não tem sim eu eu brinco Sérgio muito boa tua pergunta eu eu eu brinco que quem realmente Ganhou muito dinheiro com Feeling foi aquele Morris Albert era um cantor famoso brasileiro que fez uma música chamada Feelings e ganhou milhões eh o fing é muito perigoso ele é importante mas a gente tem que ir para dado estudar porque tudo tem a tampa da panela tudo tem

solução todo o produto se vende e você encontra a solução então se você também entrar com esse cheiro muitas vezes você pode perder uma grande oportunidade eu peguei um caso por exemplo Teve um caso que é imóvel que Tava com muita dificuldade de venda anos e anos à venda eu resolvi ajudar né eu resolvi ajudar e no final acabou assim o móvel teve liquidez em se meses né atuei como consultor mas eh eu acho que a gente tem que tudo tem solução então às vezes quando você porque pensa o seguinte se fosse fácil e você

pegar só o fácil você também não se torna ass tão útil essencial então às vezes o difícil pode ser o grande caminho da grande Oportunidade também né eu vi que que o Vocês pegaram um imóvel lá para vender que eu considero uma joia rara muito difícil de vender aquele imóvel Mas a forma como vocês estão trabalhando já mostra toda a diferença e acho que vocês bateram recorde da quantidade de clientes nem sei se vendeu ainda in mas eu sei que vocês bateram recorde de levar clientes lá e assim que o proprietário percebe e vê o

diferencial isso ou seja Vocês pegaram algo que Ninguém e pega e que que muitas vezes as pessoas já TM medo de cara porque fala Ah isso é difícil isso é difícil é mas o fácil quem diz que você vai ter fácil sim agora o outro dia eu vi vi um vídeo de até de uma corretora aqui de São Paulo que trabalhou em em lançador em em em houses de de incorporadoras ela criticando um pouquinho o Os projetos que estão sendo construídos ultimamente com a questão da fachada ativa a questão das plantas é Talvez assim vamos

talvez a crítica dela seja muito mais pro governo né porque isso daí partiu do governo e embora o governo tem dialogado muito com o setor eu acho que uma coisa importante é assim não adianta o uma coisa tá clara o governo tem que andar de mãos dadas com o setor Privado não tem jeito Isso paraa educação tá provado que toda vez em todos os países que isso andar junto dá certo então acho que talvez a crítica seja muito mais nesse sentido porque o Incorporador eh ele teve que executar de acordo com as regras né a

gente antigamente não tinha tanta regra de legislação era zona um zona dois zona TR tinha não tinha NR não tinha isso mas de uma certa forma a intenção também é positiva né você quer por exemplo eh eu no início né eu eu pedalo eu gosto de pedalar eu no início eu tinha essa questão da ciclovia eu falar ah meu Deus agora isso aqui vai estragar São Paulo e na verdade isso é uma visão da Europa Uma coisa importantíssima paraa mobilidade Urbana mas não adianta você resolver a ciclovia se você não resolver a manutenção dela e

resolver a violência né que a São Paulo tem muita assalto de bicicleta então no fundo tudo tem que andar junto a iniciativa privada e o órgão público e tem que ser um 360 não adianta você cuidar da fachada ativa por exemplo não olhar o transporte público não adianta você eh tá preocupado com a baixa renda num bairro Rico tudo será Que ele vai também ter condição de viver naquele bairro rico né porque assim para você entender um exemplo você pega o Minha Casa Minha Vida vai você vai fazer lá no Vila Nova Conceição por exemplo

tá bom ele vai na padaria lá já é muito mais cara que a padaria que ele tivesse fazendo minha casa e minha vida então isso disto um pouco então isso não é um preconceito isso é um conceito urbano no mundo que faz parte ele não vai conseguir viver lá ele vai conseguir Morar lá porque você forçou para ter um empreendimento minha casa minha vida mas ele não vai conseguir viver lá a escola dos filhos também não vai conseguir Então na hora que você pega esse grosso modo eh as ideias muitas vezes elas podem ser interessantes

a ideologia pode ser interessante mas tem que pensar no Todo sim e falando agora um pouco do seu sobrenome hor opa ele ele ele te ajudou te atrapalhou te pesou no início Ah ele tem um pouco de tudo mas sempre muito Mais ajudou tal é abriu portas é assim é hipocrisia falar que não ajudou ajuda ajuda ajudou e ajuda bastante mas também ele traz uma grande responsabilidade né As pessoas sempre esperam alguma coisa a mais elas esperam sempre tudo a mais e nem sempre a gente é o melhor nem sempre a gente é perfeito Então

isso é um ponto relevante né mas sim É uma honra ter esse sobrenome até porque eh eu digo o seguinte a gente eh eu brinco né se a gente fizer no fez mais Por obrigação se a gente não fizer nós nós somos idiotas então o sobrenome ele te traz uma responsabilidade como eu particularmente gosto de desafio de responsabilidade Então para mim isso é de boa isso é importante mas eu sei bem eh a responsabilidade e a diferença né de ser o Rafael Horn do talvez do grande personagem a qual você menciona aí que é o

o seu elor eh existe eu eu eu sei quem eu sou e sei bem quem ele é e a gente tem esse respeito muito grande eu por Exemplo como um Deal Maker né um estruturador um homem de negócios aí eu eu procuro na na parte individual Eu procuro um consultor também né incorporação eu procuro saber bem e ter esse respeito de quem eu sou e admiração de de um dos homens assim mais visionários E realizadores aí do mercado imobiliário de São Paulo e com muito orgulho e que e que tem hoje eh vai uma hereditariedade

extremamente interessante aí na figura do do dos ceos Da da celif Rafael enfim outros Horn também a própria Lavi Horn e eu acho que é importante é importante mas tem responsabilidade agora a questão da filantropia eh tem muito tem muito peso dos seu Eli ou isso é algo já da sua natureza isso vem do meu avô seu avô o próprio Eli nas entrevistas dele fala muito sobre isso vem do meu avô e olha que meu avô quebrou é e meu avô quebrou duas vezes e isso foi uma lição pro meu pai né pro seu Eli

que é meu pai é irmão Do seu Eli Isso foi uma lição muito importante para eles né e e a gente tem que aprender todos nós essas lições que é assim primeiro a gente nada é g antido a vida D voltas H meus pais meu meu meu pai nasceu no Líbano né Meu tio nasceu no Líbano desculpa na Síria né Falei besteira tô bem tô bem Você tocou num tema emocionante então a gente fica bem tocado de tá aqui e falando disso na verdade Eles nasceram na Síria tiveram que sair de lá foram pro Líbano

né e Vieram depois pro Brasil no Pando o navio esse país acolhedor maravilhoso então é assim a gente tem que entender que nada é garantido o mundo dá volta de uma hora para outra as coisas mudam então o que que a gente tem que fazer o bem se eu tiver uma moeda 10 moedas no bolso agora pelo menos uma eu tenho que dar se eu não tiver nenhuma moeda Sérgio faço o quê fico quieto ou ajudo você de repente que tenha 10 moedas ajudar aquela pessoa não deixa de ser o bem as Pessoas são muito

ligadas que só uma pessoa muito rica ou bilionária pode fazer filantr eu ajudar eu isso uma balela eu acho que a gente pode ajudar de n formas eu lembro uma vez eu tinha acho que 20 24 anos e eu tava duro não Não tenho vergonha e como eu falei a vida tal eu tava 24 anos tava duro e aí eu tive uma ideia eu falei ah vou levar alimentos numa favela né de São Paulo que era Paraisópolis depois veio o projeto do eisten mas antes não tinha E Aí eu conheci um padre lá e a

gente conseguiu levar 200 cestas de alimentos naturais que era uma coisa que eu tava eh trabalhando bastante esse negócio de alimentação mais saudável e tudo isso e o padre sabia para quem dava tudo isso quantos reais eu botei do bolso zero eu coloquei combustível no meu carro e o bagageiro dele tudo eu arrumei um funding selecionei pessoas essas pessoas contribuíram Então acho que a gente tem n formas de fazer um mundo melhor né Esperar que a gente seja bilionário para falar ah mas ele doou porque ele é bilionário é balela você Sérgio pode fazer uma

coisa melhor eu posso fazer uma coisa melhor né Toda a tua equipe aqui pode fazer uma coisa melhor e todo dia a gente tem alguma coisa que a gente possa fazer e se cada dia a gente fizer uma coisa o mundo fica melhor um dia depois do outro Um Dia Depois do outro muito bom muito bom Sé Estamos chegando ao final do nosso Episódio Quero Agradecer o Rafa finalmente estamos alguns anos negociando Agora deu certo e e falar que quem não sabe o nome vem pra mesa vem da inspiração do Rafa Ah muito muito verdade

sgio L como é que você falava pro F traz traz pra mesa mesa vem legal E aí quando em 2019 quando eu precisava de um nome eu não sei se eu pensei em outros nomes mas eu lembro que eu vem pra mesa foi já instantânea e hoje acho que é o principal podcast do mercado imobiliário princial podcast Muito bem capitaneado por você olha eu quero eu que quero te agradecer o convite uma honra tá aqui falando com teu público tua tua audiência maravilhosa você é uma figura assim simpática amiga um personagem importante hoje na área

Imobiliária e tô muito feliz de estar aqui espero que todos vocês gostem espero que você goste e que a gente faça né um mercado melhor o bem e tenha boas boas vibrações sempre então você que tá no YouTube siga o nosso Canal deixe seu like deixa um comentário aqui o que que você achou desse Episódio marca a gente no Instagram @ Rafah @raf com ph só @ vem pra mesa podcast @sergio laner marca a gente se você tá na academia você tá no spinning você tá na bicicleta se você tá no carro Tira a foto

aonde você tá ouvindo vem pra mesa eu recebo fotos em em vários lugares legais que as pessoas estão ouvindo e o podcast a beleza é isso além do YouTube Você tem o Spotify você tá ouvindo Fazendo alguma outra atividade né ah perfeito você sabe que eu já você falou da academia Eu já malhei algumas vezes vem no podcast É tem algumas entrevistas é muito boa alguns amigos inclusive muito bons players muito bons e você sabe tirar isso com maestria é muito bacana e tô muito feliz de est aqui legal obrigado Rafa é isso pessoal obrigado

semana que vem tem mais tchau