Master Aula #4 Objeções no consórcio

vendedor e vendedores de consórcios seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a nossa Master aula #4 Master aula #4 aqui no nosso YouTube enriqueça com consórcio Que honra muito obrigado por você estar assistindo esses vídeos e olha só se você perdeu as outras Masters aulas você tá perdendo muito conteúdo então por isso que agora já deu um temão abriu esse vídeo se inscreva no canal ativa o Sininho hoje eu vou falar sobre um tema extremamente importante sobre objeções de consórcio Eu sei que você tem objeções Eu sei que você tem dificuldades hoje nós vamos tratar nós

vamos resolver na prática porque assim funciona por aqui aqui a gente vai pra prática a gente resolve ter o problema e vai para cima Beleza agora se você não é inscrito ainda se inscreva no canal esteja caminhando junto com a gente ativa o Sininho porque porque esses vídeos eles não ficam por muito tempo aqui tá esses vídeos aqui eles ficam por alguns dias e depois eles estão dispon somente para os nossos alunos dentro do nosso curso mas Wesley como é que faz para ser seu aluno eu quero ser eu quero aprender mais bom aí se

você quer ter acesso aí a mais de 80 aulas e toda a dinâmica de ensino do Tabuleiro do consórcio você tem que acessar o link está aqui embaixo também na descrição do vídeo e caminhar junto com a gente na nossa jornada aí do enriqueça com consórcio dentro do Tabuleiro do consórcio Opa tá aparecendo aqui ó para você e se transformar em um vendedor de sucesso muito bem sem mais delongas vamos para o nosso assunto hoje o nosso assunto hoje é sobre objeções você tem objeções né eu tenho eu quando eu vou vender consórcio eu tenho

objeções as pessoas falar eu vou pensar eu vou analisar Ah mas demora isso aquilo bom vou trazer para vocês hoje esse conteúdo na nossa Master aula hashtag 4 porque é um tema extremamente relevante as pessoas nos chamam nos perguntam Poxa Mas quais são as objeções como lidar com isso como que eu resolvo esse problema tenho esse problema não sei o que que faço para resolver bom hoje é o dia muito bem vamos lá então olha só quero trazer aqui para vocês sempre trago aqui uma tela para a gente acompanhar o conteúdo juntos tá aqui ó

objeções do consórcio e assim ó como eu sempre falo tá papel e caneta é postura de aluno isso aqui não é um passatempo eu não tô vindo aqui passar tempo fazendo esse conteúdo para vocês eu não espero também que você veja esse vídeo como um passatempo mas que você Assista esse vídeo que você assista essa aula com afinco realmente sabe com curiosidade querendo ser um aluno querendo ser um profissional de sucesso porque assim que a gente lida com os nossos alunos alunos de alta performance eu quero que você também seja beleza vamos falar sobre as

objeções E aí até para a gente alinhar expectativa nesse início né a agenda que eu quero passar para vocês aqui eu vou definir o que que é uma objeção para você você entendeu o que que realmente é porque que elas existem né e tudo mais a gente vai entender sobre essa questão do imediatismo do cliente que é imediatista por que que ele é imediatista tá e a gente vai falar também sobre as objeções na prática Então vou pegar as principais objeções que eu tenho no meu dia a dia que eu sei que você também tem

eu vou trazer elas aqui para você eu vou mostrar como que eu lido com elas para que você possa ter o sucesso que você quer beleza e também falaremos um pouco sobre financiamento ou consórcio é qual dos dois a gente vai fazer o que que é melhor o que que não é melhor ou se existe um melhor do que o outro também né Tem esse ponto vamos trocar essa ideia aqui vamos construir esse conhecimento Então se inscreva no canal ativo Sininho Vamos trocar ideia compartilha também esse vídeo com seus alunos com os Teus alunos ou

com seus colegas de trabalho enfim com as pessoas que estão próximas a você porque porque eles também podem ter acesso a esse conteúdo maravilhoso que tá aqui no YouTube tá e como eu falo ele não fica por muito tempo ele fica por poucos dias Então aproveita aquilo que está disponível para você para você se desenvolver beleza estamos com agenda estamos com tudo estruturado Vamos para o nosso conteúdo vamos começar falando aí sobre o que que é objeção né e assim por diante né Eu costumo dizer que objeção ela na verdade ela nada mais é do

que um obstáculo obsessão obstáculo ela não é simplesmente uma barreira intransponível objeção é só um obstáculo que você precisa passar por ele né Eu gosto de usar esse exemplo aqui das Olimpíadas né cara que tá lá no salto com barreira É bem interessante porque se você olhar assim o decorrer das Olimpíadas né você vê pessoas que vão evoluindo cada olimpíada ela evolui um pouquinho e existe uma existe dentro das Olimpíadas esse essa corrida né com saltos e tal que tem barreiras 100 metros com sei lá 300 metros com barreira mil metros com barreira o cara

vai correndo lá que tem que saltar e é interessante porque assim tem gente que cai nisso tem gente só que tem muitas histórias de superação pessoas que caíram muitas vezes que não conseguiram chegar no final e treinaram mais se desenvolveram mais e depois conseguiram e conseguiram ter sucesso é isso que você tá fazendo hoje talvez você tá caindo em algumas objeções que você tá tendo no teu dia a dia e você precisa treinar as capitais você tá fazendo isso agora então parabéns tá parabéns porque nessa jornada de transformação de conhecimento você tá na frente da

maioria você pode ver que esse vídeo aqui ó a gente tem milhares de vendedores de consórcio no Brasil tipo muitos milhares né E você vê aqui pelas visualizações que a maioria ou ainda não teve acesso a esse conteúdo perfeito maravilhoso ou não tá afim ou que é tipo viver no básico viver no pouco viver com pouca coisa e você não você tá se transformando por isso assim ó se você conhece algum vendedor de consórcio que ainda não Conhece nosso canal que não conhece o meu Instagram o Instagram do Dani compartilha para que eles possam também

ter acesso a esse conteúdo maravilhoso e que a gente possa caminhar cada vez juntos tá beleza então na verdade esse conceito aqui é desse cara que John dor que ele fala que é objeção é obstáculo imposto pelo comprador que precisa ser resolvido para que aí sim ele Se decida pela compra ou não daquilo que você vai entregar Ok esse conceito feito então a gente vai entender um ponto bem importante existe uma grande diferença entre condição e objeção tá o que que é uma condição condição é uma razão real que faz o teu cliente não comprar

então por exemplo aqui como tá na imagem né não tenho dinheiro para pagar parcela do consórcio não é uma objeção Isso é uma condição o cara não tem dinheiro como é que ele vai pagar a parcela do consórcio sem dinheiro não tem como então não adianta você insistir não tem que contornar isso isso não é uma objeção essa condição post Wesley eu pago aluguel eu não tenho dinheiro para pagar a parcela do consórcio meu irmão Então cara eu vou deixar o teu contato aqui né para no futuro talvez a tua condição financeira mude talvez você

seja promovido no teu emprego sei lá alguma coisa diferente aconteça você vai para o próximo porque não adianta imaginou cara paga aluguel ele sofre lá para manter as contas de casa você ainda vai colocar lá o consórcio para o cara pagar ele não vai conseguir comer falta dinheiro para comida então não adianta você vai prejudicar o cara ah mas se ele for contemplado ele pode sair do aluguel sim mas se ele for contemplado se o cara não tem para lance para contemplar rápido quanto tempo ele vai ficar ali pagando a parcela e mais aluguel não

tem como então é razão real entenda isso tá a gente não tem que enfiar consórcio goela abaixo para as pessoas a gente tem que entender a realidade e resolver o problema delas Então existe uma grande diferença entre condição e objeção quando a gente fala sobre objeção a objeção Na verdade é um obstáculo como a gente tá falando até agora OK ó o consórcio da Porto Seguro é muito caro o consórcio da hs é muito caro o consórcio da Servopa é muito caro Tô dando um exemplo aqui de Porto Seguro mas pode ser qualquer consórcio ao

consórcio da sei lá da magalu é muito caro Ah será que é muito caro primeiro né aí a gente vai falar sobre essa questão do custo e tal eu vou falar para você sobre o custo mas esse é um obstáculo ao consórcio é muito caro eu tô dando um exemplo da administradora porque as pessoas elas comparam né muitas vezes uma administradora com outra e tal e tem inclusive forma de você transpor esse obstáculo a gente vai falar sobre isso durante essa aula mas era muito importante você a diferença entre condição e objeção são duas coisas

completamente diferentes tá bom se a gente for olhar né É para o mercado eu me pergunto assim né eu pergunto para você o seu cliente é imediatista ou não seu cliente imediatista eu falo muito isso né nos treinamentos que eu dou presencial aí o cliente de vocês imediatista todo mundo assim meu cliente imediatista as pessoas são imediatistas não sei o quê e aí que dificuldade não consigo vender será que as pessoas são imediatistas mesmo será que as pessoas imediatistas vou mostrar para você o paradigma do imediatismo para você pegar essa relação existem dois pontos nessa

discussão nessa conversa sobre o paradigma do imediatismo tá o cara que tem o hábito da oferta e o cara que tem a resposta reativa que cara você vendedor vendedor de consórcios quando você tem o hábito da oferta algumas coisas mudam e quando você só é reativo as coisas continuam da mesma forma como estão e você vai continuar reclamando que o cliente é imediatista e nós vamos começar a resolver esse problema agora porque aí as objeções no meio do caminho elas vão se resolvendo automaticamente Mas é óbvio que eu vou trazer para vocês aqui fala as

coisas que eu falo nas minhas negociações para você resolver o teu problema Ok vamos lá então olha só quando você tem o hábito da oferta existe uma naturalidade maior do cliente comprar o seu produto de forma planejada e quando você é reativo existe uma probabilidade maior do seu cliente comprar com necessidade de consumo imediato Como assim Wesley me explica melhor Olha só fiz uma pesquisa paradigma de imediatismo eu cheguei depois de fazer uma pesquisa fiz uma pesquisa Vou deixar um pouco na tela para vocês irem refletindo enquanto eu falo fiz uma pesquisa um tempo atrás

peguei um cara que tinha uma carteira uma boa carteira uma carteira bem variada quando eu falo boa carteira uma carteira variada tinha enfim vários vários produtos que ele vendia e tal vários clientes de várias classes financeiras e assim por diante o que que aconteceu esse cara ele tava com dificuldade de vender consórcio e a gente tinha esse problema né da do imediatismo e a gente via né que muitas das pessoas que vinham conversar com ele Então veja reativo pessoas que vinham essas pessoas elas ficavam naquela assim bom preciso contemplar rápido né sou imediatista E aí

eu comecei a entrar em crise né poxa mas será que as pessoas são tão imediatistas assim será que é assim mesmo com todo mundo pode ser assim sempre assim não dá aí o que que eu fiz falei para o cara assim cara vamos fazer uma pesquisa na tua carteira para entender como é que essas pessoas são se elas realmente são imediatistas aí ele falou vamos vamos topou falei então vamos lá vamos colocar várias perguntas sobre várias coisas né da vida assim e vão colocar duas perguntas bem estratégicas primeira pergunta daqui Quanto tempo você pretende comprar

o seu imóvel novo ou fazer uma reforma no imóvel que você tem ou enfim wherever tinha várias respostas ali essa era a primeira pergunta segunda pergunta daqui Quanto tempo você pretende comprar um carro novo ou trocar o carro que você tem aí nas nas questões ali né nas opções né de resposta tinha até dois anos de 2 a 4 de 4 a 7 ou 7 anos ou mais tanto no caso do imóvel tanto no caso das perguntas do automóvel que que a gente fez a gente colocou uma estagiária para ligar para vários clientes esse estagiário

ligou por vários dias tipo para mais de 200 clientes para entender a real né dessa turma pasmem tá pasme segura aperta cintos aí no caso do imóvel 92% dos respondentes falaram que pretendem comprar um imóvel daqui dois anos ou mais ou seja somente 8% dos respondentes falaram que querem comprar um imóvel em até dois anos louco isso né muito louco isso porque somente tipo a menor parte que iria comprar um imóvel até dois anos ou seja as pessoas não são imediatistas no caso do automóvel 87% das pessoas pretendiam comprar um automóvel em até dois anos

ou mais ou dois anos mas não até dois anos ou mais e apenas 13% pretendiam trocar ou comprar o seu automóvel até dois anos Wesley agora o que que você quer dizer com isso na verdade a gente vai atender todos os públicos porque o cara muitas vezes que tem grana na conta para ofertar um lance a gente vai atender ele só que também tem o cara que pode se planejar que na verdade é a maior parte por que que a gente não consegue alcançar esse cara porque falta oferta porque a gente fica esperando é o

reativo você vai lá e posta um negócio e quer que o cara chame você para comprar um imóvel através do consórcio e muitas vezes cara muitas vezes não na maioria das vezes ele já ouviu o imóvel já olhou o imóvel Ele já sabe o que ele quer comprar e tudo mais e aí acontece que você precisa analisar grupo contemplar rápido não sei o quê e tem muita gente que faz é captação né que na verdade não é captação é atração de clientes através do Marketplace por exemplo e o cara da casa com uma parcela baixa

e chama você e quer comprar a casa e não quer comprar o consórcio né porque porque você tá ofertando uma maneira que não é a mais adequada a gente tem dentro do Power Caps nas estratégias de prospecção sete estratégias para você diversificar suas ofertas e começar a ter sucesso mesmo em retorno positivo de uma maneira ativa por isso que a gente fala e bate muito na tecla vendedor você tem que comprar o curso não precisa porque eu faço entendeu Até o momento em que você não estiver dentro da nossa comunidade você continua sofrendo você continua

lá batendo na ponta da faca sofrendo mas enfim né tô aqui eu eu faço que precisa ser feito eu vendo e você você continua com imediatista bom eu tô aqui ó dando oportunidade para você aprender e se desenvolver Mas tudo bem vamos em frente então aí você vai lá porque porque você é reativo você espera aí você por exemplo um tráfego pago o tráfego pago é uma boa estratégia mas muitas vezes você faz o que no tráfico você coloca lá uma imagem de uma casa a essa casa com o preço tal é o cara chega

para você ah eu já escolhi a casa eu quero consórcio que eu preciso ser contemplado amanhã né porque porque você tá sendo reativo Wesley você tá dizendo para não fazer tráfego pago Não eu tô dizendo para fazer é uma das estratégias só que você não pode ser dependente somente de uma estratégia de captação você não pode ser dependentemente da demanda reativa que a demanda que o cliente chega para você você tem que ser na verdade um especialista em demanda ativa em captação em você ir atrás do teu cliente tá por isso que existe essa grande

diferença do hábito da oferta Quando Você é ativo o cliente acaba comprando de maneira planejada e a reativa que o cliente com a necessidade do consumo imediato como é que faz para resolver isso Power Caps 7 estratégias de prospecção para você conseguir diversificar as estratégias que você faz e para você conseguir desenrolar no negócio se você tá vendo esse vídeo dentro do curso é porque esse vídeo ele fica por alguns dias no YouTube depois cai só para os nossos alunos do curso você e você já sabe né O que que a porte Caps você já

sabe do que eu tô falando e vai desenrolar vai ficar mais fácil muito bem então aptodo oferta e resposta reativa a gente tem aqui um bom um bom início de conversa e olha que a gente já tá falando da 18 minutos beleza vamos em frente então para vender tá você tem que entender algumas coisas lógico que existe uma matriz de venda estruturada onde a gente fala sobre os pincelim né mas perguntas que precisam estar no teu caderno perguntas que precisa estar dentro da tua cabeça para você fazer sempre é quanto custa o projeto do seu

cliente quanto cabe no orçamento dele qual é o prazo para conclusão daquele projeto quanto que ele possui de recursos essas perguntas precisam estar no decorrer da tua conversa porque porque você vai conseguir descobrir necessidade decisão tempo e dinheiro descobrindo isso fica mais fácil para quando você vai lá no Spin série né dentro da Matriz de Vento estruturada lá no momento de apresentar a resolução da necessidade você tá mais pronto para apresentar e para resolver tá então para vender Quando você vai começar a trocar ideia com as pessoas você tem que ter muito claro essas quatro

perguntas tá elas precisam estar em todas as tuas negociações uma das primeiras coisas que eu falo com meu cliente porque eu trabalho muito a questão da demanda ativa e acaba que o cliente senta comigo ele pensa Poxa eu não preciso de um consórcio e na conversa ele percebe que precisa aí a pergunta de quanto cabe no orçamento mensal dele para aquele projeto futuro que eu tô mostrando para ele aí fica muito mais fácil falar tanto Então cara para tanta eu já pum vamos para apresentar necessidade né E a conversa ela ela flui de uma maneira

muito mais lúdica né Muito mais lúdica mas muito bem Quero trazer aqui para vocês as seis principais objeções vou trazer a seis tá porque delas derivam várias outras Existem várias objeções várias perguntas mas essas são as principais com essas você vai conseguir ter um Norte para o teu dia a dia para tua atuação para o teu trabalho vivendo de consórcio Beleza então a gente vai contornar essas seis principais vamos começar já sem mais delongas pelo apressado o cara que é apressado é engraçado né porque ele fala assim ah eu vou pagar e não vou ter

o bem com os demora para contemplar fica naquela fica sempre naquele Loop Infinito né Ah porque eu vou pagar não vou ter demora né Eu costumo assim a primeira coisa que eu peço para o meu cliente é cara beleza deixa eu fazer uma pergunta para você ó entenda a maioria dos vendedores de consórcio faria o que aqui para não espera lá não demora né o consórcio não demora para contemplar não porque você pode dar o lance porque você pode fazer aquilo você pode fazer aquele outro porque o consórcio é isso porque o consórcio é aquilo

não é assim quando o cara fala isso você começa perguntando Cara você já fez um consórcio alguma vez na tua vida Quais são as opções que você tem de compra além do consórcio vamos vamos tentar pensar que juntos se você não fizer um consórcio Quais são as opções e eu já fiz uma aula aqui no YouTube se você não assistiu Você perdeu porque talvez você não estava inscrito no meu canal agora essa aula tá dando nosso curso tá quando eu falo as três opções de compra três opções que você tem de compra disponíveis no mercado

né e eu explico no detalhe o custo de cada uma delas tudo mais dentro do nosso curso também tem outra aula detalhada sobre isso mas eu já fiz a aula aqui no YouTube você se você Moscou e você perdeu tá quais as opções que você tem porque você é vendedor de consórcio já tem na tua cabeça que o cara tá sem opção se ele não fizer um consórcio porque eu Já ensinei você como fazer isso E aí quando o cara começa não mas eu posso comprar à vista Ah pode comprar à vista aí você tem

toda aquela argumentação que eu Já ensinei você a fazer mas muitas vezes eu me pergunto então tá se você tem por que que você ainda não comprou o que que você ainda não comprou esse teu bem se tu tem dinheiro para comprar à vista aí o cara muitas vezes vai começar a se entregar falar pois é porque eu não quero me descapitalizar não sei o quê papapa às vezes é o cara que quer financiar né não mas eu posso financiar eu falei por que que você ainda não financiou então o que que incomoda né aí

muitas vezes fala assim bom você tá falando que o consórcio demora mas deixa eu fazer uma pergunta vamos comparar isso com financiamento então que custa demora aí 360 meses que que demora mais pagar um financiamento ou fazer um consórcio porque no prazo de 360 meses do imóvel Você tem dois consórcios contemplados né e no financiamento você tem um só então é muito louco isso cara é muito louco isso é um disco mais loucos que tem você compra o imóvel agora financiado em 360 meses e no mesmo prazo de 360 meses você tem um consórcio eu

até fiz um posts dias no meu Instagram eu falei assim olha compre hoje um consórcio e hoje também faça um financiamento e compra um imóvel daqui 30 anos deve ter 35 anos né no término do financiamento você vai ter um imóvel comprado com o financiamento e dois Imóveis comprados através do consórcio porque o prazo do consórcio muito mais curto mas Ué você tá falando tanto para imóvel para automóvel a mesma coisa se o cara já tem dinheiro para comprar à vista por que que ele não comprou ainda E se o cara quer fazer um financiamento

ele vai ter que dar entrada porque que essa entrada às vezes não pode entrar como um lance no consórcio então é no automóvel é muito mais simples muito mais simples Até porque assim quanto mais velho o veículo mais caro fica é assim por diante né no financiamento eu digo E aí eu gosto de dar esse exemplo aqui né do da compra da China né quando faz uma compra da China Você demora né demora para receber Ela vai um tempo para você receber a tua encomenda né E só que você compra porque é mais barato né

aí por você faz uma compra de reais você pode esperar agora você vai comprar a casa de um milhão de reais você não pode esperar E aí você paga mais caro porque você não pode esperar um pouquinho para se planejar e tal então não faz sentido eu eu dou muito esses exemplos as pessoas ficam assim Ah cara nossa como você tem razão né enfim prazos ó prazos segundo Ah meu prazo do consórcio é muito tempo né 200 mesmo às vezes o cliente só tá pensando assim ó eu penso fazer mas eu não quero uma dívida

tão longa Essa é muito fácil de resolver muitas pessoas falam né que consorte tem prazos longos no automóvel as pessoas falam mais porque às vezes o automóvel tem tipo 80 meses né esse cara vai financiar e vai fazer em 60 quer dizer 36 só que a parcela também vai ser mais alta o grande ponto aqui é não chegar e já mas não porque isso porque aquilo porque aquele outro não o grande ponto aqui pedir cara então beleza Fala para mim qual que é o prazo ideal para você terminar de pagar o teu consórcio que que

seria mais interessante né porque a gente tem aí ele vai dizer ele vai dizer para a eu gostaria de pagar em 40 meses cara eu consigo se eu conseguir um grupo de 40 meses para você a gente fecha agora tá vendo que você tá aí cada vez afunilando o contorno de objeções a fala sobre objeções é sempre Tentando ir para um final porque porque na prática quando você recebe objeções em sua maioria você Já desenrolou uma boa conversa e quando o cara te traz uma opção não é ruim a objeção é boa porque você tá

tratando aquilo que tá impedindo a tua venda se você trata aquilo você vê então a objeção é boa quer dizer que o cara tá realmente interessado né quando fala não é muito longo Então qual é o prazo ideal ah 40 se eu encontrar um grupo com 40 meses se você fecha no caso do imóvel Ah eu no máximo 10 anos 120 meses se eu encontrar aí um prato 120 meses para você a gente fecha agora o cara fica no compromisso né aí o cara deixa eu ver bom mas espera um pouquinho você tá me falando

que você não quer fazer o consórcio pelo prazo mas se eu encontrar um prazo agora você quer ver eu acredito que o teu problema é outro Qual que é o problema realmente Você tá entendendo que você não vai ficar só dando resposta resposta Mas você quer ir na raiz do problema você não vai ficar só tratando resposta vai na raiz do problema para resolver tá então na prática Quem escolhe é o cliente né ainda sobre prazos o cara fala ah o consórcio né para mim porque eu não sei quando você contemplar o cara fica aquela

pergunta ah eu não sei não sei e tal Beleza se você não sabe o ponto que eu que eu sempre pergunto assim né Aí é uma demanda mais reativa muitas vezes esse caso aqui porque eu tô tentando eu tô trazendo para você aqui o que é a vida real o cliente fala isso mesmo né eu falo cara tudo bem então mas assim há quanto tempo faz que você tá procurando esse teu imóvel ou esse teu automóvel Faz quanto tempo que você tá aí pensando que teria que trocar esse teu automóvel né o cara vai dizer

ah faz um tempinho fala Pois é cara e assim eu trabalho com consórcio eu posso aqui nas minhas redes sociais sobre isso você já me segue por que que você nunca fez antes esse negócio o cara vai dizer ah sei lá porque ele vai dar um motivo esfarrapado lá aí você vai falar Pois é então agora vamos vamos pensar você não fez antes por capricho e agora você tá querendo trazer um problemão que é não pagar juros e não se descapitalizar e quer que eu resolva eu vou resolver só que a gente vai precisar trabalhar

de uma maneira muito igualitária aqui muito justa para você e para mim vendedor você precisa se posicionar numa negociação tá E aí você fez isso você colocou a pessoa no lugar dela e você ficou no teu lugar você vai pedir Ok então vamos lá para a gente tentar contemplação a gente vai precisar entender quanto de recursos que você tem para ofertar de lance aí ele vai dizer a taxa de interesse tem um termo inglês na internet que quanto maior é a vontade que você tem de comprar algo mais caro fica que é um exemplo você

vai comprar um iPhone e é o último iPhone que tem na loja na cidade é provável que o preço do iPhone suba porque porque tem mais interesse em cima daquilo agora se tem muitos iPhones e pouca procura que que acontece por Sky então quanto mais interesse você tem mais caro fica ou seja dinheiro rápido é dinheiro caro dinheiro planejar dinheiro barato então quando você vai falar ali com seu cliente Olha nós estamos em novembro eu tô usando jaqueta gente é impressionante quanto mais você fala com o teu cliente sobre essas questões mais abertamente dele fica

o nosso trabalho fazer o cara pensar e o cara pensa o cara que pensa ele faz consórcio tá bom muito bem tô deixando a tela aqui para você sempre pensar né mas e anotar e refletir junto comigo mas o cara que pensa mesmo ele faz consórcio assim ó disparado Tem gente que fala que muitas vezes nos meus post fala assim ah o cara que pensa na verdade ele não faz consórcio bom esse cara não pensa o que falar isso certeza absoluta muito bem vamos lá Engraçado não né mas o filme é triste mas trazer este

tema assim cara espera do Milagre vocês não dá risada aí né o cara falar qual é o lance que eu preciso dar para ser contemplado na prática o cara quer fugir do juro paga pouco isso é contemplado ontem é isso que o cara quer ele quer resolver um problemaço E isso acontece muito naquela demanda reativa que eu já falei para você tá só que vamos lá cara tem um ponto cada grupo possui um percentual de lanche diferente quanto é que você já juntou a gente já tá fazendo essas perguntas antes né só que às vezes

essas perguntas né Elas surgem em momentos diferentes então é sempre importante quando o cara quer contemplar rápido é saber quanto que ele já juntou porque muitas vezes o dinheiro que ele tem juntado não é capaz nem de conseguir fazer um financiamento não é capaz nem de pagar um ágio numa carta contemplada e não é capaz obviamente de comprar à vista Então se o cara não tem para dar um ágio numa carta contemplados se o cara não tem para comprar com financiamento porque às vezes ele não aprovou ou a entrada dele é muito baixa ele também

não vai conseguir contemplar no lance com consórcio só que se ele não fizer o consórcio e começar a pensar numa maneira mais planejada no negócio dele talvez ele nunca na vida dele compre o bem que ele quer comprar então ele precisa fazer o quê urgentemente um consórcio vou repetir se o cara não tem valor de entrada para da entrada no financiamento se o cara não tem valor o valor dele não é suficiente para dar um ágio lá numa carta contemplada obviamente ele não tem para comprar à vista ele também não vai conseguir contemplar no Consórcio

no lance o que que ele tem que fazer urgentemente um consórcio tem que convidar esse cara a refletir contigo falar assim meu irmão vamos refletir juntos aqui cara você não tem pressa nem presta nem prece se você não fizer um consórcio comigo hoje talvez nunca você compra esse teu imóvel esse teu automóvel talvez nunca então na prática assim você precisa fazer o consórcio cara urgente e utilizar um pouquinho de recurso que tu tem hoje para aí ofertando Lance a gente vai acompanhando os grupos e a gente vai encontrar a melhor alternativa para acelerar isso mas

você tem que entender que você não vai conseguir comprar esse teu bem hoje De forma alguma nem com sorte nem financiado nem com nada agora se você fizer um consórcio agora pode acontecer de ser sorteado que a probabilidade é pequena mas existe uma probabilidade e você no médium para ser consegue agora se você não fizer o consórcio Vamos pensar no cenário de você não fazer você não vai conseguir comprar de forma alguma aí você vai ficar nesse Loop Infinito e vai ficar andando de Fusca o resto da vida não não tô desmerecendo o Fusca tô

dizendo que o Fusca é um bom carro mas se você quiser dar um upgrade você não vai conseguir ou você vai morar lá na minha casa minha vida o resto da vida também não todos merecendo minha casa minha vida mas se você quiser dar uma igreja no teu imóvel você não vai conseguir então tem que fazer não tem outra alternativa tem que fazer muito bem ainda no caso que tá à espera do Milagre né o cara muitas vezes fala tal mas você garante que você contemplado né o cara na verdade ele tá pensando assim olha

sou esperto e se eu não for contemplado eu vou processar porque você prometeu então não prometa pronto não prometa Ah mas daí se eu não prometo que eu não vou vender então não venda porque se você ficar prometendo coisas que você não pode cumprir não vai rolar isso não é super consórcio é para sua vida tá o que que você pode fazer assim cara eu eu vou falar para você você vai ser contemplado certeza absoluta Mas quem vai definir a data da contemplação é você com o valor do Lance que você tem para ofertar Então

não queira mentir para o cara não faça isso E também o cara ele vai perceber ele vai entender quando você é justo correto e honesto tá Quem garante data de contemplação é o cliente com lance que ele vai ofertar que que você vai falar olha eu garanto assim todos os participantes do grupo vão ser contemplados a gente passa estimativas a gente passa aqui uma ferramenta para você acompanhar o teu consórcio no aplicativo enfim as administradoras tem as formas do cliente acompanhar a gente vai passar tudo isso mas quem vai garantir a data da contemplação é

você com lance aí a gente vai acompanhando juntos eu faço toda a consultoria acompanhamento Ok então entenda não existem Milagres existe estratégia tá Ah mas se eu fizer um financiamento eu pego na hora né claro a gente já falou muito aqui sobre entrada se o cara tem se o cara não tem aquela coisa toda já falou muito sobre isso mas o ponto é será que a renda do cara é compatível o cara tem no mínimo 20% de entrada né o imóvel assim acima da compatibilidade de renda a entrada precisa ser maior Além de que precisa

passar por um enquadramento da proposta então muitas vezes cara não vai conseguir ligar nenhum que eu quero dizer assim para você todo esse papo que eu tô tendo aqui é que muitas vezes a última alternativa que o cara tem a fazer o consórcio e se o cara tem entrado para o financiamento Se somar com embutido aí no Consórcio muitas vezes ele consegue contemplar rápido não sei mas é melhor ele planejar um pouquinho esperar um pouquinho do que ele ficar o dobro do prazo pagando um financiamento Ah mas se ele tem a vista é melhor ele

fazer o consórcio utilizar uma parte do recurso ofertar como lance do que ele simplesmente trocar seis por medusa pegar o dinheiro do que ele tem lá aplicado e colocar no imóvel ou no automóvel que vai dar na mesma automóvel ainda vai vai desvalorizar então não faz sentido comprar vista mas não tem uma aula que eu falo sobre isso tá então no caso do automóvel né quanto maior mais velho o carro mas alta eu juro e assim é importante ter um comparativo de custo para apresentar né as vantagens desvantagens das opções é importante se o teu

cliente tem pressa ele vai ter pesquisado outras opções beleza muito bem falei antes né da condição e objeção o exemplo agora chegou na parte se você ainda não está inscrito se inscreva tá se você não comprou o curso tem que comprar se você ouviu tudo que eu falei até agora tô te ajudando aqui né para quem tá vendo esse vídeo no YouTube porque esse vídeo vai para o vai ficar só para os nossos alunos do curso né Daqui alguns dias pois se você tá vendo esse vídeo no YouTube ainda não comprou o curso você tá

assim ah eu não sei eu ainda eu não sei eu não sei o que se passa na tua cabeça porque porque aqui eu tô dando uma aula nós temos mais de 80 aulas dentro do nosso curso que a gente ensina tudo aqui eu tô dando um fragmento tipo mínimo daquilo que tá dentro do curso não faz sentido você não tá fica mentindo com a gente beleza mas enquanto isso já se inscreva no canal ativa o Sininho enquanto eu vou falando aqui sobre a concorrência aproveita no link que tá aqui na descrição e já vai lá

e faz a compra do curso para vocês profissionalizar de verdade mudar a tua jornada beleza mas aqui o cara fala assim ah mas eu vi que a concorrência tem parcela mais baixa que o consórcio da eu usei o consórcio da portões vou usar o consórcio agora porque eu tô usando uma administrador poderia ter utilizado qualquer administrador que ah mas eu vi que a concorrência de parcela mais baixa que é sei lá Servopa que a magalu que eu tô usando Porto porque ocorre Às vezes você vê num consórcio e o cara fala ah eu vi lá

o outro né E tá tudo certo você fala assim Bom eu não entendo nada sobre o que que o cara na verdade tá pensando né Eu não entendo nada sobre o consórcio fiz as contas e às vezes ele não tá confiando em você ele não conseguiu te comprar ainda sabe porque porque muitas vezes você vende mais o consórcio da tua administradora do que a tua própria imagem tá e as pessoas compram o primeiro você e depois Elas compram o consórcio a tua administradora então o mais importante é você você tem que se vender você tem

que ter um diferencial né E aí quando você vai falar sobre isso você tem que entender que tem uma questão de percepção de preço e valor certo o cara tá vendo o valor no teu atendimento será que o cara tá gostando daquilo que você fala esses dias eu fiz um atendimento aqui de uma com uma pessoa né Foi por telefone assim celular no viva voz de uma pessoa que me indicou um cliente e aí eu fui falar com esse cliente e a pessoa que me indicou deixou o telefone no viva voz aí o meu a

minha condição tava mais cara só que durante a minha fala o próprio cliente falou assim cara a tua condição não tá mais cara do que aqui a gente tem aqui porém cara eu consigo ver verdade em você eu consigo confiar em você e eu tô fazendo um negócio aqui de 700 mil que Cara eu na boa eu não posso errar nesse meu negócio eu não posso errar E se eu não tiver um acompanhamento assim com esse acompanhamento que você tem dado para mim Talvez eu tenha problema lá na frente Então veja você tá pegando que

que muitas vezes aquilo que você entrega para o teu cliente é muito mais do que custo E aí muitas vezes quando as pessoas falam que eu tocaram né mas eu falo bom Beleza eu entendo você mas cara eu sei de vários outros lugares que você pode encontrar aí valores mais baixos inclusive daqueles que eu tô te mostrando outros mais baixo inclusive daquilo que você também mostrando aqui que você trouxe só que assim eu me tornei referência na venda de consórcio não pelo preço que eu cobro Mas pelo trabalho que eu entrego então o trabalho que

eu entrego agora na venda explicando da maneira certa é aquilo que eu faço depois que você contempla é muito maior do que simplesmente fazer um fazer uma venda para você Então veja você atira gatilhos diferentes outra coisa é quando quando tem a essa questão de preço né eu falo assim cara sabia que o meu o meu produto um dos diferenciais dele é o preço Como assim bom é porque ele tá custando muito menos do que aquilo que ele vale ele deveria custar muito mais cara só que ele tá custando muito menos porque eu entrego muito

meu produto ele é muito bom e quando você comprar ele quando você compra começar a utilizar você vai ver a economia que você teve com aquilo que eu tô te entregando Talvez hoje você não tá enxergando mas no futuro você vai enxergar assim como vários outros clientes tem que enxergado então é isso sabe quando a gente fala você tem que mostrar a percepção de preço e valor beleza muito bem ah ponto importante né preço qualidade com essa empresa em questão vamos fazer conta junto para ver se vale a pena é hora de muitas vezes ser

destacar os diferenciais que você tem né de contemplação e eu me pergunto muitas vezes né bom se o cara tá vendo com outras pessoas é porque alguma coisa com aquele cara que tava mais barato ele não gostou se ele ainda não fechou com a concorrência ele não gostou de alguma coisa você tá pegando porque se tava tão bom lá eu já poderia ter fechado nem deveria ter conversado contigo Beleza vamos em frente aqui vou analisar vou analisar Essa é incrível né o cara fala assim ó precisa analisar sua proposta com calma Ah eu preciso analisar

sua proposta com calma assim eu também acho que você tem que analisar tem dois pontos de você tratar isso aqui né achei a proposta importante eu preciso conversar com a esposa tem vários pontos aqui para a gente tratar eu vou mostrar aqui para você Olha só você fica assim Fez toda aquela apresentação né fez o teu melhor entregou o teu máximo na conversa e tal primeiro ponto para você tentar resolver isso é quando é que a gente pode remarcar para tua esposa participar da conversa também por ser erro né se você não conversou com o

marido e com esposa você errou na hora de marcar a reunião você já tem que falar assim cara OK então vamos falar sobre o consórcio a sua esposa Ela vai ajudar na tomada da decisão da compra desse consórcio vai então vamos marcar com ela junto quando que você e ela podem porque porque se você não conversar com ela junto vai acontecer um ponto bem esquisito se você não conversar com ela junto é vai acontecer de que você ficou uma hora conversando com o cara e o cara vai conversar com a esposa ele vai chegar em

casa assim ô esposa eu fui lá eu comprei um consórcio tal a minha esposa ia falar assim volta ou ainda Ah eu fui lá conversei com o Wesley sobre um consórcio aí vai pagar assim tanto e tanto a esposa falou assim ah não vamos comprar pronto uma hora de reunião que você teve com o cara jogado no lixo porque porque você o teu o teu o teu cliente né o cara que tava na negociação contigo ele não vai aplicar todas as técnicas de vendas que você aplicou para apresentar para esposa ele não vai entende porque

porque ele não é vendedor de consórcio Então você tem que conversar com os dois tá bom outro ponto até que data você precisa para definir coloca uma data ele vai falar pé semana que vem então hoje é sexta Então até na terça-feira 10 horas da manhã eu consigo segurar essa proposta pode ser entendeu Então essa é uma das formas você tentar remarcar você colocar prazos e assim por diante né entenda assim que a chance de você conseguir muitas vezes um novo encontro com o marido e a esposa né no caso aqui de conversar com a

esposa é pequena sem contar que você perdeu o tempo por isso é importante você ter um levantamento de perfil adequado para você não perder tempo agora tem um outro ponto também tá que eu tenho feito já no meus casos ó o cara ouviu você conversou Você aplicou todas as técnicas que a gente ensina aqui dentro do nosso curso você fez tudo e o cara ainda falou assim no final ah eu preciso analisar né Eu muitas vezes fala assim meu irmão então tá bom Analisa com calma meu contato tá aqui quando você precisar tá Me chama

quando você terminar de definir aquilo que você tá pensando você pode me chamar aqui cuida para não cair em golpe se você for conversar com outras pessoas porque tem muita gente que aí aplicando golpe trabalhando da maneira errada e sucesso para você Deus abençoe tchau você não perde tempo o cara que fala muitas vezes eu vou analisar vou pensar vou isso ou aquilo na verdade esse cara muitas vezes Tá só enrolando e é um cara que vai fazer você perder tempo e assim a gente não pode perder tempo né então avalia se vale a pena

você ficar perdendo tempo né com pessoas enroladas Tá bom mas eu quero trazer um bônus para você que eu não falei lá no início um bônus se você sentir em um dado momento da tua conversa que o teu cliente não vai fechar por algum motivo se antecipe para você não perder tempo você antecipa e fala assim ó cara que que tem pad de você fechar o consórcio agora porque às vezes o cara tá com alguma objeção lá no coraçãozinho dele que ele não falou para você por algum motivo Ele é livre né faz o que

quer e às vezes ele vai abrir o jogo para você naquele momento e você consegue tratar e fazer o fechamento então se você sentiu que você tá perdendo a mão na negociação na conversa pede caro mas o que que impede de você fechar o teu negócio agora tem alguma coisa que tá travando porque eu tô sentindo assim que a gente tá falando sobre tudo você entendeu tudo tá fazendo sentido você tá gostando mas você não tá fechando o que que te impede aí o cara vai falar você resolve E você vai para um fechamento Tá

bom então o que que tá te impedindo de fechar agora e aí para a gente partir para esse nosso final falar assim ó eu quero trazer um ponto bem importante aqui ainda não na última tela não sai do vídeo ainda se inscreve no canal aqui se você não é inscrito Ative o Sininho Compartilhe o vídeo com os teus amigos compra o curso porque aí na admissível que você não comprou o curso até agora poxa quase uma hora aqui que eu tô falando com vocês você não comprou o curso ainda tá mas olha só muitas vezes

a melhor resposta para uma objeção é fazer uma pergunta é viciante funciona É assim eu trato todas as minhas negociações dessa forma perguntas tá bom E aí eu quero assim ó você fale qual é a tua objeção porque você ainda não comprou meu curso Qual que é a tua objeção eu quero entender eu não faz sentido para mim você ainda não ter comprado fala para mim que que você ainda não clicou no link aqui embaixo não comprou Ah mas eu não tenho dinheiro bom talvez você não tem dinheiro porque você não comprou o curso porque

o curso vai fazer você vender mais e vai fazer você ter dinheiro então se você esperar ter dinheiro para comprar você fica no loop infinito e você nunca vai comprar você vai ter Sempre uma desculpa e lá você vai ter acesso a mais de 80 aulas tá chegando a 90 né porque tá subindo os vídeos aqui do YouTube você vai ter acesso às aulas do YouTube que você perdeu porque todas estão lá aula bônus como profissionais de consórcio gabaritados no Brasil todo e nós queremos que você caminha junto com a gente muito obrigado por ter

acompanhado o vídeo até aqui que Deus abençoe vamos para a próxima aula agora para Master aula hashtag 5 beijo para você no coração tamo junto valeu