vamos lá subido subida Estamos chegando próximo ao fim aqui desse treinamento do prospecta pro sobre indicações sobre como que você coloca mais dinheiro no seu bolso montando um programa de indicação aí pra sua agência e agora a gente vai falar aqui desse Pilar aqui do Parque que é que são as regras do seu programa de indicação Então até aqui a gente viu para quem que você pode pedir indicação Quando que você pode pedir indicação através ali dos acionadores o que você pode oferecer de recompensa e agora a gente vai fechar empacotar tudo isso com as regras do seu programa de indicação tá um alinhamento de expectativa que você precisa deixar muito claro para evitar qualquer tipo de problema com os seus indicados ali sejam clientes amigos familiares prestadores serviços en seja quem for ali o público alvo que você está aplicando o seu programa de indicação quais são essas regras aqui primeiro antes de liberar aqui o texto aqui do slide quero alinhar com você De que De novo não existe regra padrão mas eu trouxe aqui alguns questionamentos algumas situações no dia a dia ali da operação para você pensar ali colocar o Tico e teec para raciocinar e ver o que que faz sentido aí para o seu programa de indicação tá quais são essas regras aqui que eu trouxe tem algum limite de indicação então eu posso ficar indicando ali 5 10 15 20 clientes para você fechar no mês e aí você vai me pagar e tá certo e você quer crescer 20 clientes ao mês ou isso vai gerar um gargalo na sua operação você não tem processo ainda muito bem definido você não tem equipe e se te indicarem 20 pessoas e você fechar as 20 pessoas a chance de você quebrar ou surtar ou ter um Burnout é é altíssimo então tem algum limite de indicação isso precisa estar contemplado pensado no seu programa de indicação tá por aqui eu não gosto de trabalhar com limite de indicação mais melhor Mas isso não significa que é o mesmo cenário para você então pensa sobre isso tá Outro ponto aqui sobre para você estabelecer em regras os benefícios são cumulativos Então imagina só que eu fiz uma regra assim ó meu programa de indicação para cada cliente indicado que fechar negócio com a gente você vai receber R 500 no Pixel imagina que essa é minha regra aqui do meu programa de indicação então se eu indicar um cliente eu ganho r$ 500 se eu indicar 2is eu ganho 1. 000 se eu indicar trê a pessoa ganha r00 tem algum limite você vai pagar até um teto ali ou a partir de 10 clientes ali que ela indica que seriam R 5. 000 ela não ganha mais nada por isso o máximo São R 5.
000 que ela vai ganhar se indicar 15 o centec 10 ela vai ganhar os R 5000 ali como que vai funcionar isso como que funciona essa regra do seu programa tem que ter um Norte ali para você pensar tá sobre esse tópico as recompensas ali que eu vou entregar num programa de indicação são com base em fechamento de negócio ou se a pessoa simplesmente me indicar oportunidades me indicar leads isso já tá ok para ela ganhar os benefícios que eu quero oferecer importante sugiro fortemente que você at trele entregar as recompensas os benefícios somente se você fechar negócio por qu fechou negócio entrou cach vingou dinheiro no seu bolso se você ela simplesmente Ah me passa aí contato de cinco pessoas e aí você tem um desembolso financeiro seja de entrega de serviço Ou seja de dinheiro mesmo enfim simplesmente por contatos que não necessariamente vão se converter ali em faturamento em lucro pro seu negócio pode não significa que vai mas pode ser uma situação perigosa então por isso que você tem que fazer a leitura do seu negócio do seu modelo de negócio para quem que você vai pedir essas indicações para ver o que faz sentido ou não beleza BS indicados eles precisam ter alguma característica mínima is aqui é importantíssimo então pô na hora de pedir indicação Fulano você tem aí você conhece outros três empresários que faturam pelo menos r$ 1. 000 por mês para me indicar por que pelo menos R 100. 000 porque é o perfil que a gente nota que funciona aqui pra gente atender na nossa agência tal enfim tudo mais tem alguma coisa algum critério assim algum filtro nessa indicação que você tá pedindo ou se eu se eu pedir indicação e o cara me mandar lá o o cara da Barra quente Cachorro quente que fatura R 2.
000 no mês que trabalha só de final de semana tá valendo também ponto importantíssimo para você pensar tá o cuidado que você tem que ter aqui é o seguinte quanto mais você limita mais coloca filtros mais tende a ficar difícil indicações Mas por outro lado no taxa de conversão o Fit esse possível indicado que esse futuro cliente vai ter com o seu negócio com a sua agência pode ser maior Então tem que pesar na balança e ver o que faz mais sentido para você minha recomendação se você tá começando agora se você não tem tanto faturamento ainda enf tudo mais deixa o mais aberto possível não coloca nenhum empecilho nenhum gatilho aqui agora se você já tá mais tempo no mercado já tá rodando tá com faturamento legal tá com processo bem estabelecido tá com perfil de cliente ideal muito bem desenhado aí faz sentido você delimitar isso daqui na sua no seu pedido de indicação certo mas se você tá começando Deixa aberto o que vier você faz o filtro o ICP o perfil de cliente ideal é o indivíduo com pix ali para você neste momento tá se o Lead indicado fechar de um serviço sei lá 6% de benefício ali sobre a indicação É sobre o total dos serviços fechados ou só sobre um serviço o que que eu quero dizer aqui com isso Imagine que você é uma agência que oferece tráfego pago você oferece a criação de Landing page então eu cheguei lá indiquei para você uma pessoa uma empresa você fechou com essa empresa e você combinou comigo você me pagaria 20% da primeira mensalidade E aí essa empresa que eu te indiquei fechou a uma mensalidade um contrato né de Land page e um outro de tráfego pago os dois juntos somam R 10. 000 no primeiro mês e aí você vai me pagar sobre o total além de page mas o tráfego pago ou só sobre o tráfego pago que seria sei lá R 5000 r$ 8000 E aí precisa est estabelecido nas regras do seu programa educação referente ao que que é não tem certo não tem errado tem o que faz sentido O que é viável economicamente que faz sentido seu negócio PR sua operação sugestão que é como eu faço aqui também vou colocar na mesa para você é sobre o serviço que eu fechar Então se o cliente meou no primeiro mês eu fechei lent page fechei tráfico pago eu vou pagar sobre o valor Global dos dois serviços se no outro mês o cliente que foi indicado fechou sei lá um serviço de automação aqui comigo aí eu já não vou pagar porque ele já tá dentro de casa não foi meu combinado ali com o o indicador então não tem certo não tem errado mas eu fico a sugestão para você de pagar talvez ali pelo Global do primeiro mês por exemplo tá Outro ponto aqui ó os benefícios financeiros são de apenas um mês ou de todos os meses a gente até falou ali nas aulas anteriores eu te coloquei um cuidado especial para você pensar nisso e na minha avisão não é justo Tá mas pô e indiquei para você um cliente você fechou com ele um contrato de se meses vamos supor que você vai me pagar 15% ao mês é só do primeiro mês é do primeiro bimestre o primeiro segundo mês é um trimestre é todo mês durante o tempo que ele ficar na agência são seis meses mesmo Como é que vai funcionar tudo isso de novo aqui na agência eu gosto de remunerar de 20 a 40% a do valor apenas do primeiro mês então se eu fecho um contrato de r$ 60. 000 passado ali em r$ 1.
000 por mês e esse li veio de indicação eu vou pagar ali 20% de 10. 000 vai dar r$ 2000 segundo mês paraa frente os 10.
