AULA 1 LIBERADA (Treinamento de Vendas)

Hoje será um dos dias mais importantes do seu ano de 2025 seja muito bem-vindo ao treinamento de vendas eu estou muito feliz de ter você aqui eu tenho certeza que se você chegou aqui é porque você é uma pessoa que deseja aprender que deseja se capacitar que está próximo de alcançar essas metas que você colocou pro seu ano afinal de contas não é só colocar metas nós precisamos de um plano mas também é Necessário esse estratégias para chegar naquele resultado Então parabéns seja muito bem-vindo ao treinamento de vendas 2025 oficialmente aqui você vai aprender a

vender com técnica com confiança e com leveza com técnica por quê se você não tem técnica de vendas é bem provável que você está fazendo tudo na intuição a intuição funciona funciona mas para você viver improvisando e dependendo dela não é o aconselhável até pra gente improvisar é necessário ter conhecimento Você também vai aprender a vender com confiança porque se você não confia no que você vende é bem provável que o seu cliente também não vai confiar em você então a forma que você se posiciona a forma como você fala a segurança que você tem

para vender o que você vende é importantíssima não adianta nada ter as melhores técnicas se você não tem confiança para comunicar isso você deve conhecer ou deve ter tido na sua vida algum tipo de professor que ele tinha Muito conhecimento você admirava muito ele mas ele não sabia passar esse conhecimento adiante isso daí é por falta de habilidades de comunicação também eu quero trabalhar isso como um todo junto com você e também a leveza Por que a leveza primeiro porque você já deve ter percebido que aquela venda forçada aquela venda que você precisa de implorar

pro cliente comprar é a que menos funciona o cliente até pode comprar mas daqui um tempo ele te dá Trabalho ele te dá dor de cabeça então e também gente a leveza pra gente né estamos aí em vendas vender não é tão simples como as pessoas colocam e se você levar um negócio sofrendo demais sabe naquela luta é bem provável que seja muito mais difícil para você então nós vamos trabalhar tudo isso aqui hoje mas Além disso O importante que eu quero é que você saia daqui pensando eu quero que você seja inteligente em vendas

que você seja estratégico eu não tô aqui Para te entregar frasezinhas prontas porque esse negócio você vê aí na internet você entra em um vídeo aleatório e assiste frases prontas de como quebrar tal objeção não é isso que você vai aprender aqui aqui você vai aprender a vender aqui você vai aprender a se posicionar Como ter mais autoridade e consequentemente o seu cliente vai perceber isso você já deve ter observado que no mercado a concorrência está acirrada o seu concorrente tem um Produto muito parecido ele tem um serviço muito parecido ele também tem um bom

atendimento ele tem um preço parecido com o seu e também faz promoção lá porque as pessoas pensam que para se diferenciar no mercado tem que fazer promoção né não não não a forma de você se diferenciar cada vez mais tem sido pela maneira como você vende como você se posiciona você é o grande diferencial ah Carol mas será que funciona assim mesmo faz uma engenharia reversa aí já Teve algum momento na sua vida que você deixou de comprar porque você se deparou com um profissional incompetente que não sabia te explicar o que ele vendia que

não te passou segurança que não te comunicou da forma que você gostaria alguma vez já aconteceu isso agora o contrário também é verdadeiro alguma vez já aconteceu com você em algum momento que você pensou eu não vou comprar nada hoje eu não saí de casa para comprar nada mas aí você se depara com um Profissional competente uma pessoa que sabia te explicar exatamente o que você precisava que conhecia as suas dores que conhecia os seus desejos e aí você falou assim nossa nem eu sabia que eu precisava tanto desse produto nem eu imaginava que isso

seria tão bom para mim vou comprar agora então Quem está vendendo influencia muito na tomada de decisão e você precisa de se preparar para isso cada vez mais porque o cliente que é facinho de comprar aquele cliente Que já sabe exatamente o que quer esse cliente já está comprando na internet esse cliente Já nem tá precisando ali de um vendedor exatamente Então os clientes Ficaram sim cada vez mais exigentes cada vez mais detalhistas cada vez mais informados Isso é uma tendência do comportamento de consumo há 20 anos atrás há 30 anos atrás o consumidor não

tinha tantas informações o que que precisava de ser feito ele precisava de acreditar no que o vendedor falasse né O Que ele falasse com ele eu vou acreditar agora não agora o seu cliente ele tem aí um mar de informações e muitas vezes chega até mais preparado para entender sobre o produto do que o próprio vendedor para explicar sobre aquilo que vende então não tem para onde fugir promoção não é suficiente mais Bom atendimento é o mínimo que a gente tem que fazer nós não somos obrigados a ser vendedores mas se você escolheu estar em

vendas ter uma carreira em vendas Atender o público seja com seu produto ou seu serviço o mínimo que você tem que fazer é ter simpatia é ter agilidade é ter empatia se colocar no local no no lugar do próximo é ter otimismo para vender é isso é o mínimo ah Carol mas as pessoas não estão fazendo o mínimo eu sei o arroz com feijão ele não tá sendo feito da forma que deveria isso já conta como ponto positivo pra gente que tá disposta a fazer o arroz com feijão bem feito mas ainda assim você precisa

de Diferenciais que vão muito além disso tá eu quero que você pegue um papel Pegue uma caneta eu tenho muita coisa para te passar aqui até o final dessa aula eu quero que você se sinta muito mais confiante que você entenda como um todo o que que você precisa ser não ter é quem você precisa se tornar para vender Com mais confiança com mais técnica e com leveza quem você precisa se tornar é isso que vai se diferenciar Pega um papel pega uma caneta Pega um copo D'água vai para um lugar tranquilo na sua casa

ou onde quer que você esteja recomendo que você faça isso porque de fato é um treinamento eu Pensei em fazer em apenas um dia mas um dia eu não conseguiria entregar tudo que eu tenho para entregar para você então serão dois dias hoje é o primeiro dia do treinamento de vendas 2025 hoje você vai aprender a como se comportar e na segunda-feira também nós temos aí a segunda aula 8 horas da noite Em ponto Então a primeira aula hoje a segunda aula não será amanhã será na segunda-feira Mas isso é bom porque vai dar tempo

de você absorver todo esse conteúdo revisar suas anotações você também vai conseguir fazer o exercício que eu vou te passar um dever de casa uma tarefa aí e no final da aula tem muita coisa boa tem muita notícia boa que eu quero passar para você aí fica comigo até o final seja uma pessoa de iniciativa e de acabativa começo de ano Nós somos assim né fazemos isso me inclui tá gente isso me inclui a gente faz ali várias metas e objetivos e sonhos só que no meio do caminho a gente acaba se perdendo Então eu

quero que você coloca aqui a #p mim eu não vou embora Sobe aí #e não vou embora nós vamos começar e nós vamos terminar isso da melhor maneira com a energia lá em cima eu estou fazendo o que eu mais amo na minha vida falando para pessoas que T um coração ensinável como você aquilo Que eu mais amo falar que é sobre vendas isso daí eu nem vejo a hora passar nem vejo o tempo passar tem muita coisa para eu te falar aqui então eu fico muito feliz de ter você aqui comigo pega esse aviãozinho

aqui do lado Compartilha essa aula para mais pessoas que assim como você deseja aumentar as vendas vender mais e vender melhor em 2025 maravilha Tô adorando ver aí ó #un não vou embora olha muita coisa que você vai ouvir aqui hoje tem cursos que te cobram Muito caro para você aprender por que que eu tô te falando isso porque se tem uma pessoa que já fez cursos nessa vida sou eu mas muitas coisas aqui são autorais Você não vai encontrar na internet você não vai encontrar dentro de nenhum outro curso curso que não seja o

meu você não vai encontrar em nenhum livro Por quê Além de eu ser uma baita pesquisadora uma cientista das vendas mesmo de ler muito de fazer comparações de tirar ali as minhas conclusões e Também de não ter feito apenas cursos de vendas mas cursos de neurociência de PNL programação neurolinguística hipnose comunicação linguagem não verbal marketing então então eu busco entender sobre vendas como um todo e não apenas com aquilo que é o padrão muitas coisas aqui você não vai encontrar em nenhum outro lugar por isso que ah Carol mas onde que que tem essa referência

não você não vai encontrar essa referência foi na base doss meus estudos e do meu Conhecimento da minha carreira aí de 16 anos em vendas tá bom dentro quem é meu aluno quem é neurovendas parte eu não conheço nenhum outro curso com tantas pessoas que todos os dias entregam feedbacks que estão batendo records de vendas É surreal o resultado dos meus alunos como que gente todos os dias eu posto aqui para vocês então é É de fato algo mais que comprovado aí eu vou desativar os comentários porque eu gosto de ler vocês Falando aqui vendo

vocês animados mas eu vou desativar os comentários pra gente começar no conteúdo eu vou te falar para quem é para quem não é e já vai pegando esse aviãozinho aqui e compartilhando sempre com outras pessoas pessoas tá esse aviãozinho aqui do lado mesmo deixa eu desativar gente eu fico muito feliz estamos aí já em 3500 pessoas seja muito bem-vindo seja muito bem-vindo deixa eu desativar aqui os comentários agora Maravilha Primeiro de tudo vamos Começar porque às vezes você pensa assim para quem é o treinamento de vendas 2025 e é importante a gente alinhar porque se

não for para você tempo é um negócio que não é reembolsável você não consegue comprar mais tempo ninguém consegue então nós temos que alinhar Isso sim para quem vamos começar primeiro para quem não é o treinamento de vendas 2025 o treinamento de vendas 2025 não são para pessoas vítimas pessoas mimizentas eu tenho pavor de pessoas desse jeito Pessoas que passam a vida reclamando clamando duas vezes aqui eu vou precisar de falar para você coisas que você não vai gostar de ouvir porque eu acredito muito que um verdadeiro mentor ele não é a pessoa pessa para

passar a mão na nossa cabeça os mentores que eu tive que eu mais cresci foram aqueles que me mostravam exatamente aonde eu precisava de melhorar Em alguns momentos aquilo que que eles traziam doía doía é normal muitas vezes eu não tinha maturidade Para escutar aquilo que ele estava me falando mas com o tempo eu entendi que o profissional e o mentor que eu mais cresci junto com ele foi aquele que mais me corrigiu e me mostrou verdades aquele tapa de luva que vem no momento certo e que dói no seu coração tudo que doer no

seu coração não é que eu estou falando para te atacar Jamais eu faria isso daqui o meu objetivo é simplificar e te mostrar que se você vende alguma coisa certa você faz também nós temos que Potencializar o que você tem de bom e aperfeiçoar Ninguém é perfeito e você tá aqui para aprender mas se eu te falar alguma coisa que você vai ficar incomodado é porque às vezes é exatamente isso que você precisa de ajustar o mais rápido possível e outra coisa por que que eu detesto reclamação porque anota essa frase essa frase ela vai

ela vai ficar colada se você tiver um computador que você trabalha na frente de um computador coloca de fundo De tela do seu celular e e coloca em todos os lugares que você conseguir lembrar reclamar não vende Se reclamar vendesse não tinha problema vamos reclamar mesmo que eu quero alguma coisa que dê resultado mas eu Já percebi que reclamar não vende Então chega de mimimi todas as vezes que você Clamar duas vezes coisas ruins pessimismo pra sua vida porque reclamação não é buscar solução a pessoa Que está reclamando não é a mesma que tá buscando

solução para aquele problema não tá então a o primeiro fator é esse porque senão você vai ficar escutando as coisas que eu tô falando e aí aquela vozinha interna que todos nós temos aqui que fica falando com você assim ah mas Mas isso não serve para mim Ah mas isso pro meu nicho é diferente ah mas eu queria ver ela se fosse ela vendendo aquilo que eu vendo eu sei que você deve ter esses tipos de julgamentos tá então Cuidado porque esse tipo de reclamação é o que impede você de ir para um próximo nível

Outra coisa o treinamento de vendas 2025 não é para pessoas que pensam que já sabe tudo e que não tem para onde evoluir sabe não eu já sei eu já sei isso que ela tá falando eu já sei eu já sei eu já sei olha por que que não é para essas pessoas primeiro porque essas pessoas não t coração ensinável e e quando a gente tenta jogar uma semente por melhor que seja aquela sentee em uma Terra seca que não é fértil ela não vai crescer a terra não é fértil então tem pessoas que vão

absorver esse conteúdo de hoje De amanhã do treinamento e que vão ter um resultado extraordinário mas eu sei que vão ter pessoas também que não vão ter resultados porque às vezes não tinham esse coração fértil é importante você avaliar isso e olha aqui entra um outro Outro ponto que eu quero que você escreva aí conhecimento é diferente de experiência Às vezes você Pensa que já sabe tudo eu escuto muita frase assim ah eu tenho 20 anos de experiência em vendas experiência não é suficiente mais tem pessoas com 2 3 anos e que tem mais conhecimento

e que tem mais resultado do que uma pessoa que tem 30 40 anos gente há 20 anos atrás nós não precisávamos de saber vender pelo WhatsApp por exemplo eu não precisava de vir aqui e fazer uma live fazer uma aula não não tinha necessidade disso tudo era diferente se você não se adapta e se Você não aprende coisas novas a sua experiência começa a ser irrelevante tá o comportamento de consumo mudou e também esse treinamento de vendas não é para quem busca Fórmula Mágica se você quer algo aqui rapidinho Vapt Vupt Vamos então não não

não não não é para você sabe eu acredito que tudo que é grandioso nessa vida leva tempo por isso mesmo que eu não fiz essa aula em apenas um dia e quando eu falo sobre grandioso não é só sobre coisas de dinheiro até Porque as coisas mais grandiosas dessa vida o dinheiro não compra a educação do seu filho você conseguiu construir com 30 minutos de conversa você conseguiu aprender algo grandioso na sua vida de verdade com 15 minutos não conseguiu por isso que eu estou te falando que é importante você ser uma pessoa de acabativa

eu não tô aqui para entregar fórmulas mágicas para você eu acredito muito e eu levo isso paraa minha vida por já ter quebrado a cara muitas muitas Vezes se atalho fosse bom não existia o caminho às vezes nós perdemos tempo dinheiro e energia esses dias uma aluna minha falou comigo assim ah Carol eu já comprei tantos cursos eu já tinha escutado tantas fórmulas milagrosas na internet e se eu já tivesse encontrado neurovendas antes teria me evitado de sofrer tanto perder tanta energia e perder tanto dinheiro como eu já perdi investindo em fórmulas que que me

prometiam ali a mais Tá então não é para Essas pessoas agora para quem é o neurovendas obviamente para pessoas dispostas paraas pessoas com coração ensinável e esse treinamento de vendas 2025 ele foi preparado para pessoas como empreendedores de todos os segmentos então profissionais autônomos Carol mas eu tenho uma pequena empresa não mas eu sou um grande empresário se você quer vender e você sabe que o coração da sua empresa é as vendas então é para você o treinamento de vendas 2025 é para você v Vendedor que passa aí que tem uma concorrência acirrada trabalha no

varejo que trabalha com vendas Carol Sou representante comercial trabalho com vendas b2b o treinamento de vendas 2025 é para você seus compradores estão cada vez mais preparados para comprar e você precisa de ter mais preparo para negociar e vender para eles o treinamento de vendas 2025 é para profissionais corretores corretores imobiliários corretores de plano de Saúde infoprodutores afiliados líderes de equipes de vendas porque se você não sabe vender você não tem nem o direito de cobrar resultado meta e vendas da sua equipe porque nem você conhece o caminho no qual você precisa de chegar o

que que eu quero dizer com isso que não importa o que você vende Eu não eu não me importo com o que você vende o que me importa é como você vende no livro a venda desafiadora ele fala sobre isso muitos dos seus clientes são seus Clientes não pelo que você vende mas por como você vende Já viu aquele profissional que ele sai da empresa e ele vai tr trabalhar na concorrência e leva aquele tanto de cliente junto com ele ou então ele começa a trabalhar em um ramo completamente diferente ele tem pessoas que confiaram

nele então o seu ramo você não é ah eu sou do ramo de materiais de construção Mas eu sou biomédico mas eu tenho uma uma clínica Mas eu sou dentista Mas eu sou advogado Mas eu trabalho no varejo Eu trabalho com vendas pela internet eu não não me importo o seu ramo o seu ramo é pessoas você vende para pessoas então se você você vende para pessoas o treinamento de vendas 2025 é para você não importa o seu diploma não importa o seu conhecimento se você não sabe como vender você está perdendo cliente venda lucro

e crescimento na sua carreira para pessoas que sabem vender tem uma frase da Mary k que ela fala nada acontece até Que alguém tenha vendido algo então o nosso foco aqui não vai ser o seu produto e nem o seu serviço não será isso o nosso foco aqui hoje será você e será o seu cliente coloca isso porque é importante senão você vai falar assim mas e para mim Mas e pro meu produto você é inteligente e tudo que eu te ensinar você vai conseguir adaptar facilmente para o seu produto e o seu serviço tá

bom fica tranquilo bom O que você precisa de entender é que o seu Próximo nível merece e precisa de uma nova versão sua tudo que nós evoluímos na nossa vida nós vimos que a gente já não é mais o mesmo de quando nós começamos Você deve olhar para trás há 5 anos Olha o quanto que você cresceu Olha quem você se tornou hoje por mais que você já tenha quebrado a cara que você já tenha sofrido muito mas você cresceu com isso e você é uma pessoa que tem mais sabedoria hoje e que por ter

passado por situações desafiadora se Tornou mais forte só que para você imagina que a sua meta para 2025 é crescer o seu faturamento aí em 20% é ter tantos clientes a mais é ter um lucro maior agora or você vai pensar o seguinte quem você tem que se tornar para ser e para conseguir isso que você quer vou te dar um exemplo eu vejo empreendedores que falam assim eu tenho uma loja por exemplo eu tenho uma loja e agora em 2025 eu quero crescer as vendas dessa loja que que eu vou fazer eu vou Pegar

um ponto muito bom eu vou trocar vou repaginar a a fachada da loja vou fazer uma nova logo pra marca Vou contratar um design Vou investir em tráfego Vou contratar aqui umas uns digital para poder vir aqui na loja e vou fazer uma decoração diferente Vou fazer um café convidar os clientes para virem aqui também porque esse ano eu quero vender muito eu quero vender mais e aí ele faz tudo isso né gasta tempo energia Dinheiro e aí quando pensa que não as vendas continuam da mesma forma isso eu já vi acontecer tanto por que

que continua da mesma forma porque a estratégia de venda não foi mudada a pessoa não trabalhou a mentalidade dela para chegar naquilo que ela quer ela ficou fazendo e copiando coisas que ela viu no mercado dela que outras pessoas estava fazendo todo mundo dá uma repaginada no Instagram né então eu vou dar também ah todo mundo quando quer Algo novo vai trocar a fachada ali do estabelecimento vou trocar também para de fazer o que tá todo mundo fazendo para Mas Carol eu já tentei de tudo eu acredito que você já tentou de tudo se você

tá aqui é porque você não é uma pessoa que tá esperando as coisas de mão beijada não Você já escutou tudo que eu tenho para falar e continua porque você é diferenciado e eu já tive no seu lugar tem momentos às vezes que eu já pensei várias vezes não nasci para vender eu Não tenho o dom de vendas Nossa Carol mas eu não consigo acreditar acredite eu comecei a minha carreira com 16 anos ganhando R 250 vendendo produtos bancários precisava muito daquilo meu pai é pedreiro minha mãe é do Lar eu tinha o sonho de

me formar em Direito eles não teriam condições de pagar minha faculdade e venda seria o meio para eu conseguir me formar eu via isso ó vendas não eu não quero ser vendedora eu estou Vendedora na minha mente era assim por que que era assim porque eu olhava para vendas e eu tinha pré-julgamentos eu pensava assim ah pessoa inteligente mesmo ela não tá em vendas né ela tem um diploma ela tem que ter no mínimo um diploma então o que que eu fiz o primeiro mês que eu fui contratada para ganhar R 250 Infelizmente eu tô

aqui para te falar a verdade eu gostaria que a história até fosse um pouco diferente mas não é infelizmente eu não vendi Nenhum centavo nenhum centavo ah Carol alguma coisa você vendeu eu não vendi nada nada sabe o que que é nada é nem um real eu finalizei o mês em prantos de choro eu ligava pros clientes tremendo a voz não saía eu eu eu soava frio e eu pensava assim como que o cliente vai comprar de mim um cliente lá em São Paulo eu tô aqui em Minas Gerais como que ele vai eu não

conseguia vender o produto nem para mim mesma para te falar a verdade no final do mês que eu percebi Que eu estava em um contrato de experiência e que se eu não vend desse eu seria demitida e eu ia perder esses R 250 e que faria muita diferença para mim eu entrei em desespero e eu falei assim olha eu vou precisar de fazer uma coisa diferente do que eu faço eu tinha recebido vários scripts de vendas eu deixei esses scripts de vendas de lado que não me fizeram vender nada pelo contrário eles estavam sendo usados

como muleta para mim eu morria de medo se o Cliente falasse alguma coisa que fugisse do script e falei assim a partir de agora cada venda minha será personalizada será de acordo com o perfil do meu cliente eu não sei como que eu vou fazer isso mas com cada cliente eu vou aprender e eu vou testar algo diferente esses scripts não estão funcionando para mim pode ter funcionado para outras pessoas pode mas para mim não funcionou e foi a partir disso que depois do segundo mês eu fiquei no rank De vendas por mais de uma

década vendi mais de R milhões deais e trabalhava vendendo todos os tipos de produtos bancários que você imaginar E eu vou te falar uma coisa se você acha que no seu mercado tem com concorrência que é difícil porque o cliente fala que encontrou o mesmo produto mais barato é porque às vezes você ainda não vendeu um produto que de fato é o mesmo produto por que que o cliente ia comprar e ia adquirir um empréstimo meu pagando um Juros mais alto sendo que dinheiro é a mesma coisa por que que ele não ia adquirir lá

no meu concorrente que a taxa de juros era menor foi aí que eu entendi uma grande diferença cliente compra confiança se eu ficasse vivendo de desconto eu não ia ter rentabilidade eu não ia ter lucro era necessário saber negociar e isso tudo Eu fui aprendendo sozinha não tinha treinamento de vendas me mantive nesse ranking fazia chuva fazia sol com crise Sem Crise ninguém tá Vendendo ninguém tá batendo meta eu estava eu estava todos os meses batendo metas de vendas e no rank ganhando reconhecimento viagens dinheiro e graças a Deus consegui me manter no rank por

muitos anos e aí Eu me formei em Direito que era o meu grande objetivo e sonho de vida até que um dia eu participei de uma convenção de venda sentada na plateia e escutei uma frase de um palestrante que dizia o seguinte nunca abandone O que você sabe fazer de Melhor essa frase doeu ela doeu muito porque eu tinha acabado de pegar meu diploma de direito Eu estava perdida e eu falei assim caramba o que eu sei fazer de melhor é vender mas não tem uma faculdade de vendas né Foi aí que eu busquei a

neurociência a neurovendas comprovando o que que um profissional de vendas faz que comprovam que tem atitudes e comportamentos que faz com que ele ganhe ou perca aquela venda e a partir disso eu comecei a me aprofundar E outras empresas mesmo eu trabalhando CLT começaram a me contratar e falando assim Carol vem aqui treinar minha equipe comercial para eles venderem como você vende eu comecei a treinar algumas equipes e eu amo vender mas quando eu comecei a treinar eu percebi que ao ver pessoas que não pensavam que não tinha o dom de vendas batendo recordes de

vendas empresas que estavam quase fechando as portas sendo erguidas no mercado com técnicas e estratégias que eu estava Passando eu percebi que eu amo mais ainda ensinar as pessoas a ter resultados só que aí a minha agenda já estava lotada de treinamentos de consultorias eu pedi demissão da empresa e veio a pandemia veio a pandemia e eu não sabia fazer isso que eu tô fazendo aqui agora eu não sabia fazer uma aula ao vivo no Instagram eu sabia dar treinamentos mas eu não sabia vir aqui mas uma vez o desafio bateu nas portas talvez você

é essa pessoa que tenha Vergonha que é tímido Eu era desse jeito para vir aqui e falar era muito difícil conversar e passar um treinamento era fácil mas via que abrir uma câmera era muito difícil vender o meu trabalho aqui era muito difícil eu senti que eu tava começando do zero mais uma vez mas eu não desisti e ainda bem que eu não desisti a minha primeira Live tem destaque aqui tá salvo o print a minha primeira Live foi com cinco pessoas hoje nós estamos aqui com 4470 pessoas ao vivo ainda bem que eu não

desisti de lá para cá de alguns anos eu Ministro palestras nos maiores eventos do Brasil nos maiores congressos até congressos internacionais de vendas que aconteceram no Brasil eu estava do lado dos grandes nomes hoje mais de 5.000 profissionais mais de 5.000 pessoas já passaram pela minha metodologia do neurovendas pela minha formação e batem recordes com os meus resultados a história não é tão linda Assim eu poderia mudar alguns fatos para deixar ela mais bonita mais inspiradora e tudo mais mas não é isso eu tô aqui para te entregar a verdade e para para te falar

que mesmo com todos esses desafios mesmo quando Muitas pessoas não acreditavam ali eu continuei e saiba que se você acredita que você não tem o dom das vendas que você não sabe fazer isso aqui que você não sabe como postar que você não sabe como como negociar com o cliente Eu também não sabia Eu também Não sabia e se hoje eu tô aqui eu não sou melhor do que você em nada nada e eu tô para ajudar e facilitar para você então esteja cada vez mais preparado para chegar nesse próximo nível porque eu vou te

ajudar existem perante tudo isso que eu acompanhei nos me na minha carreira de 16 anos aplicando para mim vendo outros profissionais eu percebi que existem alguns fundamentos fundamentais que são o alicerce pra gente construir aquilo que a nossa Carreira de vendas vai crescendo mês após mês não é viver estagnado tá ou você evolui ou você está estagnado não tem o meio termo ou é evolução ou é estagnação escreve isso você tá com seu papel e e caneta aí escreve bem grande nessa folha ou é evolução ou é estagnação as suas vendas quando elas ficam estagnadas

é bem provável que você comece a chegar em um ponto que você tá começando a ter prejuízo como você não sabe negociar como você não tá Aumentando a lucratividade do seu negócio e a gente sabe disso gente a inflação aumenta e tudo mais o seu lucro também precisa de aumentar E aí baseado nesses fundamentos fundamentais você vai instruir para se tornar essa pessoa algumas coisas será necessário mais tempo mas agora pelo menos consciência disso você vai ter anota o primeiro fundamento fundamental eu amo ele eu sei que dá uma impressão que é diferente mas eu

vou te explicar anota aí pressão Positiva O que que significa isso quando nós falamos de vendas muitas pessoas pensam não eu não gosto de trabalhar com vendas É muita pressão e é pressão mesmo é pressão interna é pressão externa né você pede para sair meu filha que não é fácil mas a gente precisa de colocar o óculos do otimismo Em algumas situações e enxergar o lado bom se você é o tipo de pessoa que não consegue visualizar o lucro você nunca vai aguentar a pressão das vendas eu vou repetir quem não Visualiza o lucro não

suporta a pressão das vendas às vezes tá sendo muito difícil para você porque você tá um pouco em propósito do que que você está ganhando com as suas vendas de onde você quer chegar você tem que pensar o seguinte se aquilo que você vende melhora a vida de alguém de alguma forma a sua vida merece ser melhorada também quanto mais você vende melhor é a sua vida Carol Mas é só a parte financeira Óbvio que não fica uma semana Sem vender fica um mês dois meses três meses sem bater a sua meta de vendas Como

que está o seu psicológico dentro da sua casa com a sua família como que tá a sua cabeça quando você não tá vendendo Como que tá a sua saúde o seu sono quando você não está vendendo se você precisa de dinheiro para pagar uma academia para comprar uma comida melhor você tem dinheiro você não tá vendendo você tá contando Centavos Tá vendo como que as vendas prejudica a sua vida um todo você começa a desacreditar de você mesmo então é por isso que você tem que continuar visualizando esse lucro e olha só não é mar

de rosas tem dia que você pode ter as melhores técnicas do mundo e não vender Você faz tudo certo e você não vende isso acontece comigo acontece com você acontece com qualquer pessoa desse mundo tá mas isso não significa que você é um derrotado um Fracassado por quê Porque amanhã é um novo dia todos os dias nós estamos começando do zero em vendas vendas não é pra gente normal é pra gente louca mesmo eu não sei quanto que você vendeu em dezembro mas eu sei que dia primeiro de Janeiro tava todo mundo no zero e

tinha que fazer tudo de novo olha se é uma coisa normal Carol vende 1 milhão em dezembro não importa Janeiro você tem que fazer tudo de novo você tem que bater suas metas tem que prospectar Clientes tem que fazer followup tem que buscar fechamento tá tudo de novo por mais que você tenha vendido no mês passado mas a grande vantagem disso eu gosto muito do calendário às vezes por quê Porque você também pode recomeçar aquilo que não funcionou Então se hoje você não vendeu se hoje você não bateu as suas metas mas se aquele negócio

que se chama consciência tranquila está dentro de você fica tranquilo porque amanhã esse Resultado vai chegar é a mesma coisa de prospecção em vendas é fácil prospectar clientes é fácil escutar não não é não é simples não é fácil mas só suporta o processo da prospecção quem tem Inteligência Emocional para isso porque o cliente que você prospecta hoje às vezes ele não vai comprar de você agora é necessário muito mais contato com ele mas o que que você tá fazendo aqui você é um profissional que está plantando você vai colher isso a longo prazo eu

Tenho certeza que tem clientes que compram de você agora em Janeiro de 2025 que você começou uma prospecção com ele no ano passado foi conversando foi criando iamento e agora esse cliente decidiu comprar de você Então olhe para vendas com propósito e ame vender ame vender de verdade aquilo que você não gosta você começa a bancar para você mesmo que você não tem potencial se você fala eu sou ruim de Futebol sou péssimo no futebol você acha que você vai entrar num campo e vai ser um espetáculo não vai não vai eu sou péssimo em

vendas eu não sou bom em vendas se você tá repetindo isso para você o tempo todo você tem que bancar isso que você tá repetindo então você pode ter certeza que você também não vai não vai ter resultado em vendas sabe eu aprendi uma coisa nessa vida a gente não tem sucesso naquilo que a gente Condena se você Condena uma pessoa que tá te prospectando que tá tentando vender para você tá te ofertando alguma coisa se você acha que vendas é ruim que vendas é incomodar que é ser Inconveniente é bem difícil você você prosperar

nessa profissão Carol mas isso é é motivação não é não tem um livro que se chama vender é humano e ali tem várias pesquisas científicas tem uma pesquisa que foi feita na faculdade na Universidade da Pensilvânia com corretores de plano de saúde e que mostrou que dividindo tá esses corretores aí em uma em Du em dois uns eram aqueles entusiastas otimistas e aqueles outros pessimistas no final de algum tempo de estudos eles perceberam que esses profissionais otimistas vendiam 70% mais do que esses daqui pessimistas Além disso esses daqui conseguiram perseverar na carreira por 3S anos

a mais do que esses daqui geralmente a pessoa pessimista ela Desiste das coisas mais fáceis se você quer começar algo novo na sua vida você começa animada e entusiasmado mas aí depois você começa a ver só só o lado negativo é bem provável que você desista daquilo ali e é importante que você se lembre sempre de quem você era quando você começou nessa profissão que você tá agora você lembra quando você conseguiu esse emprego que você tá o tanto que você ficou feliz e grato a Deus você lembra quando você começou a sua empresa Que

foi tão difícil mas que você falou assim não eu vou conseguir eu vou fazer a diferença no mercado eu vou eu vou ter resultado nisso mas aí às vezes o dia a dia foi tirando de você esse brilho sabe é importante lembrar disso é importante trabalhar essa gratidão aí porque meu filho senão você pode ter a técnica que for tá vamos pro fundamento número dois fundamento número dois se chama visão O que que significa essa visão eu vou te falar uma frase que eu falo em muitas Palestras de vendas quem já foi em palestr de

vendas minhas aí já deve ter ouvido ela eu falo o seguinte é muito mais fácil você controlar um profissional ambicioso e ousado do que empurrar um acomodado e um preguiçoso você tem que ter muito treinamento mental se aquilo que você deseja pra sua vida não cabe na sua cabeça não vai caber aqui tá esse negócio de sonhar grande e tudo mais isso Funciona porque se a sua meta de Vendas é uma meta pequena quem vê pequeno vende de pequeno se você tá sempre tentando reduzir a meta de vendas você não vai ser uma pessoa que

vai conseguir prosperar nessa carreira eu vejo profissionais que falam Nossa mas a empresa já aumentou a meta de novo já tava difícil de bater desse jeito já aumentou de novo que bom que a sua empresa Aumentou a meta meu amigo que maravilha é sinal que ela está crescendo agora se as suas habilidades Estão baixas qualquer meta de vendas para você será alta demais não se assuste com metas de vendas inclusive um conselho que eu te dou que eu aprendi assim muito nova com 17 anos em vendas olha põe uma meta de vendas maior do que

a da empresa se a meta da empresa era r$ 1.000 a minha meta pessoal era no mínimo meio milhão por quê Porque eu tinha muitos sonhos né pagava minha faculdade eh morava de aluguel tinha que morava sozinha foi Quando eu fui depois de um tempo morar sozinha então eu tinha muita coisa para fazer então eu falava assim ó se eu vender só 100.000 a comissão aqui que eu vou fazer com r$ 1.000 não dá para eu pagar tudo que eu quero entendeu então eu tenho que vender no mínimo R 500.000 coloca metas de vendas mais

ousadas para você isso daí te dá cor porque se você não tem coragem você também não vai sair do lugar em vendas mas isso te dá coragem para aplicar várias técnicas eu Vou te dar um exemplo uma técnica que nós estudamos na neurovendas que é de ancoragem de preço que que significa ancoragem de preço você nunca começa ofertando pro seu cliente o produto mais baratinho que você tem não mas a pessoa que vê pequeno que tem essa mentalidade pequena o que que ela faz ela oferta só as coisas mais baratas ela julga o bolso do

ela julga o bolso do cliente com o bolso dela ah o cliente também não vai ter condição de comprar Ah entendeu ela Não tem coragem de ofertar produtos de Alto ticket porque ela pensa ah não mas esse cliente não tem dinheiro ah não mas é porque ele tá precisando do mais baratinho mesmo ela fica só com esse entende essa mentalidade pequena sendo que você olha para dentro de um mesmo mercado tem gente vendendo produtos muito parecidos de R 10 e ou de R 500 oferta Carol mas o cliente falou comigo que ele quer o mais

barato tenta tenta pelo menos ó cliente eu entendi Que você quer o mais barato mas vamos fazer o seguinte eu vou te mostrar sem compromisso o melhor que eu tenho por qu que você merece o melhor também você tem Total autonomia para escolher o que que você quer mas eu vou te mostrar sem compromisso melhor pode ser o cliente concordou com você você não tá sendo invasivo e chato não mas tenta eu vejo que tem pessoas que vendem a ideia para elas assim eu não vou pedir indicação porque o cliente não vai me dar nenhuma

Indicação eu não vou cobrar um orçamento do cliente que ficou de pensar de mim de de ficou de pensar sobre o produto ou serviço porque ele ainda não vai ter pensado ele vai me enrolar mais ela fica o tempo todo essa vozinha interna aqui vai conversando com ela só para jogar ela cada vez mais no buraco eu vou te falar uma coisa se você não tentou você não tem nada eu vejo pessoas falando o não eu já tenho se você não tentou você não tem nem não Você não tem nada porque Não pelo menos quanto

mais não a gente vai escutando em vendas mais perto do Sim a gente tá agora se nem não você está escutando é sinal que você tá parado na vida estagnada esperando um milagre acontecer e eu já percebi uma coisa sobre Milagres e olha que eu sou uma pessoa que eu sinto que eu sou muito abençoada por Deus eu acho Em alguns momentos que Deus até puxa meu saco mas eu já percebi que os milagres eles acontecem com ação é oração orar com Ação e a maioria dos Milagres pelo menos os que Deus fez na minha

vida ele usou outras pessoas para fazer Ah vou dar um exemplo eu quero muito melhorar minha Tô com muita dor de hérnia de disco eu quero melhorar minha de disco meu Deus me ajuda que que Deus faz coloca um profissional competente e fala assim ó esse daí é a pessoa preparada para poder te ajudar mas eu ten que ir lá procurar o médico tem que pagar pelo médico tem que é assim as coisas acontecem assim Então a partir de agora movimento oferta outra coisa tá vendendo pro cliente ali cliente tá no momento de compra aproveita

para agregar mais produtos agora a pessoa que tem a mentalidade não tem visão disso ela só entrega o que que o cliente chegou procurando para comprar ele é um tirador de pedido um sofredor de venda cliente chegou aqui para comprar ar condicionado eu te entrego o ar condicionado você me passa o pque você passa o seu cartão e acabou a venda Isso daí você não precisa de técnica não para fazer é só entregar é é uma transação só não não é não é venda não é negociação então quanto mais visão você tem mais você consegue

ofertar produtos de tickets mais alto se a sua meta de vendas é por exemplo R 100.000 V Tô dando um exemplo R 100.000 aqui e você tem produtos de 10.000 Ou você tem produto de R 1000 qual é mais rápido Qual é o caminho mais rápido para você chegar nessa meta vender vários produtos De 1000 ou alguns de 10.000 eu não tô falando que você não tem que vender os de 1000 mas você tem que otimizar seu tempo em vendas tempo é dinheiro se você é o tipo de pessoa que procrastina que enrola e tudo

mais você pode ter certeza que no final do mês isso vai chegar como um saldo negativo para você e saber otimizar com clientes que vão te dar mais lucro e que vão fazer com que você bata a sua meta com mais facilidade é uma baita estratégia de Venda mais uma vez quem vê pequeno vende pequeno não compare o seu bolso com o bolso do seu cliente Você tem algo que o preço é justo então não tenha medo de vender não tenha medo de se posicionar se eu falo com você agora eu vou te dar um

presente tá eu vou te dar um vinho por exemplo eu vou te dar um vinho de r$ 1 ou você prefere ganhar um vinho de R 1.000 qual dos dois que você prefere ganhar é bem provável que entre as mais de 5.000 Pessoas que estão aqui A grande maioria prefira o vinho de r$ 1.000 mas eu nem falei sobre características benefícios e tudo mais por que que você prefere o de R 1000 porque você como consumidor Pensa que aquilo que é é mais caro é porque é melhor o seu cliente também tem esse tipo de

pensamento Às vezes você tá querendo abaixar tanto e reduzindo no preço mas você está perdendo na percepção de valor do outro eu recebi aqui eu faço muitas Análises de vendas pelo WhatsApp com vocês recebi aqui um terapeuta né ele mandou um print para mim falando que ele precisava de aumentar o preço da hora dele de terapia e aí ele morrendo de medo de aumentar gente eu perguntei para ele depois falei assim olha no seu mercado Quem que é o profissional aí na sua região que cobra mais caro que você conhece ele falou assim olha Car

eu tô cobrando R 120 à hora mas tem profissional aqui que cobra 300 e que tá com a agenda lotada com fila de espera para poder ser atendido falei assim por que que você tá com medo você não acredita no seu trabalho de verdade tá faltando você vender você para você mesmo não é pros outros nem você acredita tá faltando você pedir desculpa pelo seu preço na hora de conversar de comunicar com o cliente Você vai me desculpar mas o problema não tá no cliente não tá naquilo que você ele mesmo me falou cara eu

já fiz duas Faculdades eu não posso ficar cobrando mais barato eu sei eu sei mas as pessoas não querem saber disso hoje em dia não tem gente que às vezes faz um um cursinho ali e tudo mais e tá cobrando mais que você a pessoa sabe se vender sabe se posicionar sabe fazer marketing infelizmente gente os melhores hoje não são os que estão recebendo mais as coisas não não tão tão justas assim é por isso que eu fico preocupada porque se você não sabe como vender você que é Uma pessoa que tá agindo de boa

fé uma pessoa que que tá tentando ter empatia pelo outro e tudo mais mas se você não sabe como vender não vai adiantar só Bom atendimento não é suficiente e boa intenção também não entendeu então é importante que os bons saibam como vender e como negociar quando você tem uma segurança tão grande do que você vende sabe o que que é imagina que você descobre a cura para uma doença op imagina que você descobre a cura para Uma doença só que você descobriu também uma pessoa que tá precisando dessa cura e você precisa de um

dinheiro para poder comprar algumas coisas que que são materiais e tudo mais que vai vai fazer com que essa pessoa seja curada você sabe como fazer isso Só que essa pessoa tem que pagar para você e você vai salvar a vida dela você não tentaria prospectar essa pessoa a todo custo você não tentaria negociar e vender aquilo que você vende a todo Custo a salvar uma vida de uma pessoa ela tá entre a vida e a morte você tem a solução daquilo você não faria de tudo por isso por quê Porque você acredita você sabe

que o seu produto o seu serviço A vacina que você tem ali para aquela pessoa é o que vai salvar ela o seu produto Você tem que ver ele mais dessa forma algo como se fosse salvar a vida do outro como se ele precisa muito daquilo que aquilo será bom de verdade para ele quando você incorpora isso a Sua energia para falar sobre o que você vende muda quando vocês me vem aqui gente porque eu tô vendendo o tempo todo eu só consigo ensinar vocês a venderem com tanta facilidade do jeito que eu consigo porque

eu vendo o dia que eu parar de vender aí eu começo a falar abobrinha coisa de Alice no País das Maravilhas então eu vou est vendendo até o último dia da minha vida e quando vocês me veem falando sobre o neurovendas aqui com tanta segurança com Tanta Confiança com tanta paixão porque o neurovendas é a minha verdade é porque eu já vi resultados agora olha pro seu produto agora e lembra daqueles clientes que você também viu o resultado pessoas que te agradeceram e falaram assim ainda bem que eu comprei de você eu conhecia a gente

que vendia mais barato que você mas eu escolhi você e ainda bem lembra disso porque isso vai te dar mais coragem para fazer o que precisa de ser feito em vendas Vamos pro terceiro Fundamento Vamos esse daqui eu chamo ele de fundamento do Poder silencioso o que que significa isso é a sua imagem pessoal não é aqui não tem nada a ver com aquilo que você fala é com que o outro percebe o que que o cliente vê quando ele olha para você ele vê uma pessoa com autoridade como que é a sua linguagem não

verbal como são as roupas que você veste como que é o local o Estabelecimento onde você recebe o seu cliente você vai vai me desculpar mas às vezes eu vejo pessoas que vão trabalhar parecendo que caíram de um caminhão de lixo elas zero se preocupam com a sua aparência e nós como consumidores nós temos os nossos pré-julgamentos e aquilo que a gente vê tem muito mais impacto do que o que o outro tá falando eu vou te provar isso aqui agora na prática imagina se eu falo para você Assim presta atenção tá eu estou muito

feliz você acredita que eu estou muito feliz é bem provável que não agora se eu falo para você Nossa eu estou muito triste você acredita que eu estou triste é bem provável que não porque os seus olhos acreditam e a sua mente acredita naquilo que o seu olho tá vendo não só naquilo que o outro tá falando então se aquilo que você fala não condiz com que o cliente vê ele não vai comprar de você Ele não vai confiar em você você tá aqui para ser visto de uma forma diferente no seu mercado e o

primeiro passo é você começar a se posicionar de uma forma diferente eu não tô te falando que você tem que comprar roupas caras roupas de lche tal tal tal não é nada disso mas se você vai num médico por exemplo você espera que aquele médico não esteja vestido por exemplo com um jaleco verde limão e descalço não é o que que dentro do seu mercado é passar segurança O seu cliente pensa que se você não sabe cuidar nem de você é bem provável que você também não consiga cuidar dele tem algo que nós estudamos na

neurociência que se chama efeito halow O que que significa isso o o ser humano ele faz um julgamento de tudo que ele vê de forma geral se eu entro no site da sua empresa aquele site bagunçado que demora a carregar e tudo mais eu posso pensar que a pessoa que tá me vendendo também não tem tanta organização que as coisas que Você me vende não é tanto tão boas Carol Mas que que tem a ver o site Pois é isso é o efeito halo o ser humano pensa que quem faz uma coisa bem feita às

vezes faz outras bem feitas também e é verdade não dá para você ter gargalos no seu negócio Não deixe pontas soltas o seu cliente vê aquilo que passa autoridade para ele existem dois tipos de autoridade que você vai aprender aqui agora a autoridade percebida e a autoridade declarada A autoridade percebida é aquela que você vê um policial por exemplo ele é uma autoridade percebida ele não precisou de abrir a boca pela roupa que ele está você já sabe que ele é uma autoridade então é aquilo que o cliente vê agora a autoridade declarada dá para

você usar ela muito ao seu favor também imagina que você tem 20 anos que está no seu mercado verbaliza isso para seu cliente olha cliente perante 20 anos que eu tenho aqui de experiência Esse é o Recomend dado para você uma pessoa que tem 20 anos de experiência não é uma pessoa que vai querer se queimar por causa de qualquer coisinha isso passa mais autoridade e confiança pro seu cliente imagina que você tem várias formações isso passa autoridade pro seu cliente imagina que você já atendeu mais de x000 clientes parecidos com ele fala isso para

ele às vezes você pode até colocar isso nas suas redes sociais eu agora que nós estamos aqui em período de Do treinamento de vendas eu eu tiro as coisas da minha Bio aqui do Instagram mas se você entrar em outros momentos eu coloco aqui mais de 5.000 alunos já passaram pela minha metodologia isso é o qu isso é trazer autoridade em mais de sete países há mais de 16 anos com uma carreira sólida em vendas isso tudo é para trazer autoridade eu tô compartilhando aqui com você estratégias que você vê outras pessoas fazendo Mas é

para você fazer uma engenharia reversa e Pensar assim como que eu posso trazer isso pro meu negócio também tome cuidado porque às vezes pode parecer soberba na hora que você for falar com o cliente ah mas tem 20 anos que eu tenho experiência tem 5 anos não cuidado com a maneira como você se coloca tá sempre de igual para igual não é Também se colocando como Coitadinho mas é sabendo expressar para ele sim que você sabe do que que você está recomendando para ele essas duas autoridades são fundamentais uma Não vive sem a outra tá

a autoridade percebida é o que o cliente vê quando ele olha para você o que que ele percebe como autoridade agora a autoridade declarada é aquela que você vai precisar de falar sobre você e eu sei que tem muita gente aqui que tem até vergonha de falar sobre si mesmo você consegue falar o quanto que você é bom você consegue falar que o Seu produto é o melhor que você é o melhor no mercado para atender esse Cliente Carol mas o meu produto às vezes não é o melhor mas você é o cuidado que você

tem o pós-venda que você dá o suporte que você dá para esse cliente isso Conta isso tudo tem valor Hoje em dia as pessoas gente estão preferindo pagar um pouco mais para ter aquilo que elas T mais segurança na hora de comprar não tem nada pior do que comprar um negócio baratinho mas que não vai resolver o seu problema que não vai ser útil para Você preço é algo muito subjetivo caro é aquilo que não resolve o seu problema e você pode falar isso com o seu cliente tá na segunda-feira nós vamos falar muito sobre

essas partes de essas partes de técnica para quebra de objeções Mas isso é algo que você pode falar com o cliente Ah não sei o que não sei o que seu produto tá caro caro é aquilo que não resolve o seu problema eu poderia estar trabalhando com algo inferior mais barato mas que eu sei que não ia Solucionar aquilo que você busca que você ia comprar agora mas que você não ia ficar satisfeito eu não estou aqui cliente para vender para você uma única vez eu quero vender para você Óbvio será bom para mim vender

mas será melhor ainda para você comprar é uma via de Mão Dupla sabe essa segurança para falar sobre o que você vende não tenha medo do seu cliente não tenha medo tá isso nós vamos falar ainda mais aprofundar bastante também na segunda-feira Vamos Pro próximo fundamento fundamental Coloca aí FF para você não esquecer tá fundamento fundamental para quem chegou agora são esses Pilares que nós estamos construindo para você se tornar quem é um profissional que bate recordes e espanca meta de vendas independentemente do que você vende se você não se vende pro mercado as pessoas

colocam o preço que elas quiserem em você e eu te garanto que elas não estão dispostas a pagar muito não tá vamos pro próximo Anota aí deixa eu tomar minha água Ó e pega essa aula e vai compartilhando aí para outras pessoas que também precisam de vender Com mais confiança técnica e leveza Tá bom é só esse aviãozinho aqui do lado você já consegue enviar essa aula para essas pessoas é bíblico né Não dê o peixe ensine a pescar eu tenho certeza que muitas pessoas aqui vão ficar com o dia de hoje marcados na vida

dela Nossa tanta coisa que eu escutei e que agora Eu colocando em prática Eu tô percebendo que fez diferença na minha vida em 2025 vocês vão perceber isso vocês vão sentir isso tá o próximo fundamento fundamental nada mais é do que neurovendas claro que não dá para eu explicar e ensinar tudo para você aqui sobre neurovendas mas tem algumas alguns detalhes que eu quero que você já comece a fazer a partir de amanhã gente na neurovendas principalmente na pnl né Nós estudamos muito sobre o Raport o que que é o raport o rapor nada mais

é do que você ser o tipo de pessoa que consegue conversar com qualquer outra pessoa independentemente da idade independentemente da classe social da formação dessa pessoa é como se você dominasse um idioma Universal no qual você sabe conversar e vender para um analfabeto de 80 anos mas que você também sabe conversar e vender para uma pessoa que tem um pós-doutorado como que é a sua Habilidade em se comunicar dentre diversos públicos eu sei que você deve ter um perfil uma Persona ideal pro seu negócio pro seu cliente ideal mas se você não trabalha a sua

comunicação de uma forma geral você acaba perdendo oportunidades o que que seria isso na prática imagina que você está vendendo para um cliente que ele é pragmático Ele é uma pessoa eu vou te dar um exemplo meu tá eu sou uma pessoa ansiosa eu falo alto eu falo rápido eu Quero as coisas para ontem e eu imagino que deve ter pessoas aqui assim como eu né Eu quero só decidida sou uma pessoa decidida do que eu quero e muitas vezes acontece que eu compro até errado no calor da emoção Ah eu eu às vezes acontece

isso por qu eu não suporto pessoas e vendedores por exemplo Enrolados pessoas que vão me explicar qualquer coisa tá vou te dar um exemplo um gestor de de de tráfego um social mídia um alguém que vai negociar alguma Coisa comigo eu quero que essa pessoa seja direto ao ponto eu me conecto com pessoas parecidas comigo fala alto fala rápido seja pontual Resolve Meu Problema e tudo é isso que eu valorizo Às vezes a pessoa chega para me prospectar e ela fica enrolando tanto PR para me explicar e vai falando sobre o produto dela sobre o

serviço e vai me fazendo aquelas perguntas gente isso daí me espanta como cliente isso me espanta eu gosto de gente como eu rápida para comprar tá Agora nem todas as pessoas são iguais tem pessoas que são analíticas que gostam de pensar antes de tomar uma decisão é aquela pessoa que gosta de avaliar outras possibilidades é uma pessoa que fala mais baixo fala mais devagar ela não se conecta com uma pessoa que tá falando muito rápido não não ela quer uma pessoa parecida com ela ela fica pensando assim gente para que que o outro tá gritando

eu tô aqui do lado Calma né não precisa disso Que Desespero então o que que você tem que fazer você vai moldar a sua comunicação para cada perfil de cliente seu eu sou muito mais agitada do que isso que eu tô fazendo aqui mas por que que eu eu me controlo porque eu sei que eu tenho pessoas de vários perfis então eu eu eu não tô falando a minha velocidade máxima eu não tô falando na minha altura máxima não não não às vezes eu sou muito mais agitada mas esse controle é fundamental agora se eu

vou conversar com você no Individual você me manda um áudio por exemplo no WhatsApp você é uma pessoa que fala rápido fala alto e tal aquele áudio de 10 segundos eu não vou gravar para você um áudio de 1 minuto nunca nessa vida que senão eu vou criar quebrar a conexão com você na hora eu vou quebrar o raport com você na hora eu vou falar mais rápido eu vou ser pontual e eu vou te mandar um áudio até de mais ou menos 10 segundos também esse raport gente essa conexão que eu Estou explicando que

a gente estuda muito na neurovendas você consegue fazer até pelo WhatsApp tranquilamente inclusive se você não cria raport com cliente pelo WhatsApp você se torna mais do mesmo para ele se o seu cliente está conversando por áudio converse por áudio também o seu cliente está conversando de forma escrita não manda áudio de forma alguma tem gente que detesta áudio no WhatsApp às vezes ele tá num lugar que ele nem pode ouvir Áudio então ele te dá sinais de como ele quer que aquela venda seja conduzida Tome muito cuidado com isso você a partir de agora

depois dessa aula do treinamento de vendas 2025 você nunca mais vai vender para todo mundo da mesma forma isso caiu por terra para você agora eu sei que você vê muita gente aí na internet falando que a gente tem que tratar os clientes iguais e não a partir de agora cada cliente será de uma maneira até mesmo a forma como se Você vender presencial a sua postura os seus gestos a sua comunicação tudo será diferente a partir de agora será como o seu cliente é você pode até pegar palavras do vocabulário dele e colocar no

seu vocabulário vou te dar um exemplo de quando eu vendia produtos bancários eu tinha clientes ali de 60 a 70 anos e alguns momentos eu precisava que o cliente pegasse o contracheque dele para me informar um número de matrícula E aí eu falava cliente João João vai lá pegar O seu contracheque tal tal tal aí ele falava comigo Carol é Tá bom eu vou lá pegar o meu olerite e eu repetia tá bom pode ir lá buscar o olerite olerite não é uma palavra do meu vocabulário eu repetia isso para mostrar para ele que nós

éramos pessoas parecidas que ele encontrou em mim uma pessoa que entende ele sabe aquele negócio do Santo bateu é isso que você tem que fazer para se diferenciar dentro Do seu mercado o seu cliente gostar de você antes de gostar do produto porque o seu produto pode ser bom do jeito que for seu serviço pode ser maravilhoso se eu não vou com a sua cara você pode ter certeza que eu não volto gente eu vou dar exemplo para você que eu já vi acontecer assim eu já fui um dentista por exemplo dentista Mega competente mas

eu não voltei lá porque a não sei não teve conexão o santo não bateu olha aí ah Carol mas é é a competência dele é Questionável não não é ele é competente ele é experiente e tudo mais mas eu não sei não gostei não gostei simplesmente não gostei não sei nem explicar o porquê mas Em contrapartida tem outro Nossa que eu adoro que eu vou lá sempre que eu gosto sempre gente as pessoas compram por motivos emocionais e justificam por motivos Racionais o seu cliente não vai falar assim ah você me convenceu não isso é

de uma forma intrínseca é uma é Uma algo que acontece no no subconsciente dele por isso que é importante você entender sobre pessoas hoje em dia não se diferencia mais no mercado quem entende sobre produtos é quem entende sobre pessoas e é aqui que entra neurovendas É por isso que vocês vem o meu os meus alunos gente batendo recordes de vendas Porque eles estão se diferenciando cada vez mais outro outro quesito que eu gostaria que você aplicasse muito aí da neurovendas e é Uma técnica de persuasão também é você tentar buscar mais formas de elogiar

o seu cliente o elogio faz com que o outro se sinta melhor com ele mesmo quando ele se sente melhor com ele mesmo ele gosta mais de você porque foi você que fez o elogio para ele que que você pode elogiar do seu cliente às vezes é alguma ideia que ele teve mulheres quando a gente vai vender de mulher para mulher tem tanta coisa que se eu quiser observar em você no seu Físico na no seu bom gosto eu posso verbalizar e falar Nossa parabéns pelo seu Bom Gosto Parabéns pela sua ideia Parabéns pela história

da sua empresa busque pontos que dê para você elogiar do seu cliente isso ajuda a ir quebrando as barreiras Outro ponto que é muito importante eu sei que é muita informação é muita técnica é muita estratégia aqui mas você vai anotando e depois você vai revisar todo esse material seu tá bom Outra coisa que você tem que fazer Repetir o nome do cliente várias vezes durante a venda e a negociação Por que que isso é tão importante porque você vai mandando comandos pro cérebro do seu cliente que vocês são pessoas parecidas e conhecidas ajuda a

quebrar a barreira vendedor cliente agora eu vejo gente pessoas e Nossa eu faço análise de vendas pelo WhatsApp aqui eu fico Eu Fico impressionada a pessoas que estão tentando criar uma intimidade que não existe com cliente sabe querida amiga Florzinha ó se o seu cliente te chama de amigo vocês já são íntimos e tudo mais tá bom não tem problema agora você fazer isso com todo mundo você vai me desculpar você tá sendo Inconveniente é isso que você tá sendo então e tem cliente que ah eu tô chamando cliente de Senhor e de senhora mas

tem pessoas que tem 100 anos de idade e não quer ser chamado de Senhor e de senhora para não errar trate e chame o cliente sempre pelo nome dele isso Também vale PR vendas no Whatsapp terminou uma mensagem lá embaixo repete o nome dele de novo ficou alguma dúvida Maria para ela ver que aquilo está sendo personalizado o tempo todo para ela Outro ponto que vai facilitando aí a sua venda também busque pontos em comuns entre você e o cliente o que que seriam esses pontos em comum se eu Carol tenho duas pessoas que eu

possa ajudar na minha vida Eu posso salvar uma de dessas duas pessoas uma Delas é cruzeirense a outra É atleticana quem você imagina que eu vou salvar só com essa informação quem acompanha aqui h mais tempo sabe que eu vou salvar o cruzeirense gente por qu por isso é um ponto inem comum que eu tenho o que que você gosta que o seu cliente também gosta às vezes você é mãe e está vendendo pra outra mãe o seu filho tem 10 anos e o filho dela também tem 10 anos vocês duas sabem como que são

os desafios de um pré-adolescente aí Nessa idade Então conversa sobre isso você já deve ter percebido que as melhores vendas que nós fazemos são aquelas que vão para um lado de diálogo de bater papo com o cliente sem ser aquele negócio forçado só que você precisa de estar com a sua mente no momento presente da venda senão você não observa esses sinais de compra não como a sua mente tá tá vaga Ali você vai vendendo do piloto automático da mesma forma para todo mundo agora quando você Vai aplicando esses pequenos detalhes você não tem noção

da diferença que faz não é mais uma vez presta atenção não é forçar a barra se o cliente não deu intimidade Não não deu liberdade a melhor coisa que você tem a fazer é agir com profissionalismo com competência com confiança para vender não é ficar puxando o saco de cliente não entre tantas maravilhas da venda gente entre tantas coisas maravilhosas de vender uma delas é que aquilo que nós temos é Resultado e mérito do que nós somos não de ficar puxando saco de ninguém cada vez mais está caindo por terra o vendedor ou o profissional

puxa saco eu não suporto se eu tiver que crescer na minha vida puxando o saco de alguém eu tenho certeza que eu não teria crescido porque a pior coisa que eu sei fazer nesse mundo é puxar saco de alguém eu não consigo beleza isso daqui é uma pincelada detalhes de neurovendas quando Você entrar lá na plataforma do curso quando você se tornar aluno você vai ter acesso a metodologia completa com 140 aulas sobre isso tá mas aqui são detalhes que você já pode aplicar amanhã Porque meu objetivo aqui é esse te entregar um conteúdo que

amanhã você já tem outra mentalidade outra visão em vendas a sua maneira de ver o seu cliente já tá mudando Então eu preciso disso tá bom nós vamos agora pro próximo fund Fundamental esse fundamento fundamental se chama essência da singularidade Carol nunca ouvi falar sobre essas coisas eu sei por isso que eu te falei no começo da aula você não vai achar isso um livro você não vai achar isso em nenhum outro curso porque isso é autoral meu mesmo tá o que que significa essa essência da singularidade o nosso cérebro ele tá gostando cada vez

mais de coisas que quebram padrões dele você entra na Internet agora no no tiktok no Instagram você tá o tempo todo buscando coisa que quebra padrão É raro as pessoas que conseguem como você aqui ver um vídeo de uma hora ver uma aula de 2 horas as pessoas estão querendo cada vez mais eh Sensações rápidas a liberação de dopamina instantânea aquele sentimento de prazer rápido e isso daí tem prejudicado muito né gente porque às vezes você sabe que você tá procrastinando numa rede social por Exemplo que você poderia est fazendo dinheiro ali mas você tem

outros outras coisas para fazer você tem seu trabalho que tá atrasado mas você não consegue sair de um feed por exemplo por que que você não consegue é o seu cérebro querendo a dopamina rápida libera coisa boa rápida em você do que por exemplo fazer uma um trabalho que você não estava muito afim de fazer entendeu e gente coloca uma coisa na cabeça de vocês para 2025 as melhores coisas dessa Vida não liberam dopamina instantânea se você vai para treinar na academia antes de você sair da sua casa às vezes é difícil o difícil não

é quando você tá lá não O mais difícil é você sair da sua casa Sair da tela do celular pegar seu carro aí a pé ou pegar um seja onde for até chegar lá que é o complicado o difícil não é você ler cinco páginas de um livro O difícil é você tirar o seu foco e ter concentração sentar e pegar o seu livre e abrir esse que é o Difícil o difícil não é você comer uma fruta O difícil é às vezes você ir lá comprar fruta picar fruta e e selecionar entre uma um

pão de sal que tá ali disponível na mesma hora para você ou pegar aquela fruta as escolhas às vezes também tomam muita energia do nosso cérebro mas o que que isso tem a ver com vendas o seu cliente também gosta de coisas que quebram quebram padrões como que seria isso na prática isso é um dos motivos que eu detesto script de vendas Tá isso daí eu eu cada vez mais para mim script de vendas não funciona eu vejo pessoas que seguem o mesmo script mas a maneira que ela fala eh a maneira que ela compreende

o cliente tem um impacto completamente diferente no resultado se eu te passa aqui agora um script de venda por mais que eu sei que isso não funciona mas isso vende tá isso vende para caramba gente se eu falasse assim vou vender script de vendas gente graças a Deus as vendas me Trouxeram assim Muita liberdade financeira Liberdade geográfica eu conquistei os maiores sonhos relacionados à área financeira da minha vida Consegui todos eles com as vendas mas eu tenho certeza que se eu falasse que eu venderia script de vendas era para eu ter o dobro do patrimônio

e das coisas que eu tenho Hoje eu tenho certeza absoluta porque o que chega de gente querer natalo de script de vendas É surreal Carol mas script já funcionou para mim então tá bom então continua Você fazendo o que você acha que tá certo mas para mim nunca funcionou e eu ia me sentir uma baita de uma picareta eu não ia ter consciência tranquila se eu ficasse aqui vendendo script de vendas para vocês por mais que eu sei que existe demanda porque tem demanda para caramba e que eu ia fazer muito dinheiro com isso mas

na minha mente principalmente por esse fator que eu tô te falando aqui da essência da singularidade o script de vendas ele vai Completamente contrário a isso o script de vendas ele não trata a raiz do problema é algo muito superficial Eu não te falei no começo da aula que o meu objetivo é subir a régua de vendas do mercado e que você seja inteligente em vendas você acha mesmo que se eu te entrego aqui um script de vendas se você vai ser uma pessoa Inteligente você acha frasezinha pronta Então vai contra aquilo que eu penso

agora outro ponto eu não te falei também que eu quero que Você se diferencie do seu mercado agora se eu entrego para você um script de vendas e 4500 pessoas começam a fazer agora tudo a mesma coisa você vai se diferenciar no seu mercado vai não vai mais uma vez se o atalho fosse bom não existia o caminho quando eu falo sobre se diferenciar é fazer o que os outros não estão fazendo eu gosto muito de uma analogia que eu criei que é o profissional normal e o anormal vou te Dar um exemplo prático para

você entender o normal quando ele recebe uma objeção do cliente que tá dando só uma olhadinha tem gente que escuta a mesma objeção tem 10 anos e nunca mudou o discurso né o cliente entra no estabelecimento o profissional pergunta oi para você como que eu posso te ajudar aí o cliente fala tô dando só uma olhadinha tá Tá bom tô à disposição às vezes até olhando assim meio pro lado que a preguiça né Beleza isso é o Profissional normal o profissional anormal Ele é aquele que tá pensando em maneiras de mudar o discurso dele o

tempo todo o tempo todo para ver o que que mais vai funcionar o profissional anormal é aquele que vai falar pro cliente mais ou menos o seguinte Olá tudo bem seja muito bem-vindo o meu nome nome Meu nome é Carol fique à vontade passe o tempo que você precisar aqui sinta-se como se essa loja fosse sua eu tô aqui que você Precisar você me chama como que é seu nome meu nome é Maria então tá bom Maria fica à vontade e aqui eu não vou ficar atrás do cliente como se ele fosse roubar não entende

vou dar um espaço ali para ele de 2 m fico na visão dele mas não vou ficar andando atrás dele vou tentar outras coisas por quê Porque se andar atrás do cliente não tá funcionando se perguntar para ele para você não tá funcionando se eu eu sei que o cliente Quanto mais tempo passa dentro Do estabelecimento mais possibilidades e probabilidade de comprar de mim ele tem eu vou mudar o meu discurso para isso meu amigo eu não vou ficar fazendo a mesma coisa que tá todo mundo fazendo não se tá todo mundo indo para esse

caminho esse é o caminho que eu menos quero na minha vida entendeu eu percebi gente que em vendas esse padrão é o que menos tem funcionado cada vez mais outro exemplo eu vejo pessoas que se imploram pro cliente né ô cliente me dá se o Cliente entra ele entra em contato com o cliente eh gostaria de te apresentar meu produto meu serviço tal o cliente Fala Não eu não tenho tempo isso é uma objeção muito comum né Eu não tenho tempo aí a pessoa começa a implorar Ô cliente mas por favor 5 minutos vai ser

muito bom você vai adorar minha solução vai fazer todo sentido para você ela entra no papel de vendedor mendigo aqui né E aí o cliente não não consigo agora ou então ele fala Assim eu vou te dar 5 minutos então dá por dó por pena quem consegue converter venda por pena gente agora o que que o profissional anormal faz entrou em contato com o cliente cliente não eu não estou disponível agora tá muito corrido aqui ô cliente ô João Eu já imaginei que realmente estivesse corrido aí para você e é justamente por isso que eu

estou entrando em contato pra gente agendar na próxima semana o melhor dia o horário disponível tanto para mim quanto para Você na sua agenda você acabou de desarmar o cliente você tá falando que a maioria não fala o cliente falou Ai não sei o que eu vou te dar 5 minutos então o profissional normal o que que ele faz então tá bom eu vou te mostrar os melhores benefícios que a gente tem aqui e tudo mais 5 minutos você não vende nada não meu filho 5 minutos o que que um profissional anormal faz ó cliente

é um Desserviço tanto para mim quanto para você por mais que 5 minutos é muito pouco mas é um desserviço eu perder o meu tempo você perdeu o seu para eu ficar tentando te convencer sobre um produto Meu você é bom eu preciso de entender sobre você também eu preciso de entender aí sobre a sua empresa também para ver se faz sentido então vamos fazer o seguinte eu sei que a sua agenda hoje tá apertada mas amanhã 10 horas da manhã eu entro em contato com Você novamente nós conversamos com um pouco mais de calma

pode ser pronto eu tô te mostrando que eu não tô querendo fazer uma empurroterapia para você não que o seu tempo é valioso e que o meu também é porque profissionais competentes não tá com a agenda 100% vazia para quando do cliente não você também tem que ser uma pessoa desejada pessoa desejada não tá com agenda 100% livre mostra isso pro seu cliente o profissional normal é aquele Que fala ficou lindo para você leva tudo o anormal fala assim o ideal é você não comprar aqui ó cliente chegou para comprar esse aqui ó o ideal

cliente não é você comprar esse aqui não pelo que você me falou que é a sua necessidade o ideal é esse aqui Deixa eu te explicar o porquê você tem que ter você tem que ser muito diferente dos outros para mesmo quando o cliente chega procurando alguma coisa quando você entende a necessidade dele e isso Daí aumenta o nível de confiança do cliente em você que ele não te troca mais por causa de R 1 ou 10 centavos não cliente que te troca por pouca coisa é aquele cliente que não tá vendo valor em você

é claro tem o cliente que faz leilão de preço baixo e quer colocar preço tem Claro que tem mas lá na neur venda você vai entender que existem mais seis estruturas de cliente e que com os outros você não resolve as coisas com desconto não eu tô tô te falando aqui Sobre a diferença do profissional normal pro anormal mas tem outros profissionais anota aí que são quatro tipos de vendedores que existem Tá o que que é o normal o normal ele é aquele Ele é gente boa ele é bonzinho ele é educadinho é tudo rinho

tá vendo educadinho bonzinho cumpre horários ele é esforçado ele bate meta de vendas de vez em quando ele até bate meta de vez em quando quando as coisas quando o Marta para p ele bate meta mas ele é prestativo com o cliente Sabe ele é educado e ele é gentil ele é essa pessoa ele é comum isso essa é a palavra ele é comum ele é normal esse é o vendedor normal tá o segundo vendedor que nós temos é o vendedor que eu chamo de lamentação eu vou falar para você algumas frases que esse vendedor

lamentação fala você deve conhecer alguém que faz isso ele é o típico que fala assim só tem lead desqualificado não tem ninguém querendo Comprar a pessoa tem que ser muito doida para falar um negócio desse né com o mercado de luxo em alta do jeito que tá com tem que ser muito doida mesmo mas ela fala essas coisas tá não tem ninguém querendo comprar essa meta tá alta demais os concorrentes sempre estão vendendo mais barato e a gente tá perdendo Tudo para eles o gerente não ajuda a gente é essa pessoa que é lamentação entendeu

então tem esse daí o vendedor lamentação o Terceiro vendedor que nós temos ele é o vendedor que eu chamo de obsessivo ele é obsessivo só que ele não tem visão ele quer muito vender ele tá desesperado mas ele passa essa ansiedade pro cliente ele é obsecado para vender ele tá lutando muito para vender mas ele não consegue ter resultado ele é o tipo de vendedor que ele trabalha muito mas ganha pouco entendeu ele não tem estratégia ele é o tipo de pessoa que Parece que ele foi colocado em uma sala escura assim ó e não

enxerga nada e tá tentando combater algum tipo de monstro que ele não tá vendo sabe a sensação que eu tenho quando eu quando eu me deparo com esse tipo de vendedor é essa ele não tem estratégia ele quer muito não é por falta de vontade que ele não vende porque o o outro ali o lamentação ele tem hora que ele a vontade dele fica lá embaixo sabe mas esse não ele até quer mas é porque ele não consegue mais ele Trabalha demais mas ele trabalha enxugando gelo ele é o ele manda mais ou menos aquelas

mensagens pro cliente assim e aí cliente ainda tem interesse vamos tirar o pedido vamos comprar vamos ele ele não tem muita estratégia de venda sabe de abordagem de apresentar valor e não preço de quebrar objeção de partir para um fechamento de venda ele é um pouco perdido ele tem vontade mas ele é perdido e por último é o vendedor anormal aí esse anormal meu meu filho Ele se ele for um empreendedor ele cresce a empresa dele ele treina outras pessoas para ter resultado ele vende faça chuva faça sol ele bate meta todo mês ele é

inovador Ele é uma pessoa que toma decisões rápidas ele não economiza nele mesmo quando ele sabe que vai investir em conhecimento em aprender ele testa novas abordagens com cliente ele não espera outras pessoas ficar ali investindo nele não ele é uma é o tipo de pessoa que ele faz dinheiro e não não Ganha dinheiro né quem ganha dinheiro é criança mas ele faz dinheiro e ele é uma pessoa diferenciada no mercado diferenciada eu quando me deparo com um vendedor como esse eu reconheço ele de longe de longe a postura o que ele fala a maneira

que ele se posiciona as ideias que ele busca é incomparável é incomparável não sei se você conhece alguém assim tá ou se você é essa pessoa mas é incomparável Ele é uma pessoa surreal e ele ele Escala diferente do normal por exemplo que bate meta de vez em quando o obsessivo também às vezes bate meta de vez em quando dá uma sorte assim e tal nó Carol mas vendas é sorte dependendo quando você tá em movimento você dá uma sorte na acontece acontece mas melhor ainda não depender da sorte né mas esse profissional ele tá

sempre eh escalando as vendas dele o anormal ele vai escalando cada vez mais tá vamos lá prontos agora nós vamos pro último gente Fundamento fundamental falei com vocês que não seria uma aula breve de 50 minutos não mas parabéns para você que tá até aqui sinal que você já já é de acabativa tá o fundamento número seis é a comunicação de impacto não tem como você ter um pilar muito forte se a sua comunicação é fraca todos nós estamos nos comunicando para vender Eu não te falei que eu quero que você se venda Como que

você vai se Vender se a sua comunicação for fraca nessa turma do neurovendas que eu vou abrir eu vou colocar como bônus o workshop da comunicação que vende se comunicação for uma das suas falhas vai te ajudar bastante a gente tem que dominar três níveis na comunicação um nível leve um moderado e um outro que seja mais impactado mais emocional com o nosso cliente o leve é aquele que o cliente não te dá muita liberdade e tudo mais você tá num tom de voz leve aquela Comunicação mais leve agora aquele que é moderado é aquele

cliente que às vezes você já tem um certo nível de intimidade com ele vocês já se conhecem mas aí você já consegue trazer algumas coisas mais aquela conversa mais moderada que que envolve tanto a parte profissional quanto a parte pessoal ela é equilibrada tá agora emocional é aquele momento que em em alguns Alguns situa algumas situações da venda você tem que se posicionar sabe é isso que você consegue Fazer você não consegue abrir mais esse sessão você não consegue dar mais descontos envolve mais você trabalhar com o emocional do cliente mas colocando limites também eu

vejo que tem pessoas que às vezes conversa só no no amiguinho do cliente o outro que conversa só num tom mais avançado mais emocional não você tem que buscar sempre esse equilíbrio e mais uma vez observando o perfil do seu cliente cuidado na hora que você vai passar preço Sabe aquele Negócio a pessoa vai passar o preço ela esses dias eu perguntei um estabelecimento quanto que que custa hum ah eh ela não tem segurança para passar o preço sabe falta realmente pedir desculpa na hora de conversar com o cliente cuidado com isso palavras aqui na

sua comunicação conta muito tá aquela pessoa que só conversa no diminutivo precinho propos Dinha tempinho parcelinha contratinho isso diminui a sua autoridade então diminua também o Diminutivo da sua vida converse com um cliente gente de igual para igual você pode até em alguns momentos tratar ele como um amigo ali mas você não pode perder o seu profissionalismo em vendas Não não pode a forma como você fala isso no WhatsApp é a mesma coisa a sua comunicação no WhatsApp impacta de que forma até um emoji que você manda se eu te mando aí agora um joinha

por exemplo Como que você interpreta um joinha que Eu te mando no WhatsApp tem gente que acha que um joinha é OK tudo bem mas tem gente que acha que o joinha é um pouco Irônico é um negócio meio estranho tem hora que eu não gosto de receber joinha não sei você Depois você me conta mas tem hora que eu não gosto de receber joinha por exemplo no WhatsApp tá vendo como que um interpreta de um jeito e o outro interpreta de outro gente comunicação é algo que envolve o seu tom de voz envolve a

forma como você Gesticula porque os gestos impactam Imagina eu o tempo todo aqui de braço cruzado passando tudo isso para você é estranho ou não é comea se observar agora mas também não adianta eu ficar gesticulando aqui para cima da cabeça parecendo uma doida não é então sempre aqui ó na altura do tronco as palavras quando eu quero impactar alguma coisa para você isso a gente vê na comunicação do Barack Obama por exemplo ele fecha a mão aqui ó e ele faz de cima para baixo Quando eu quero algo que vai que eu quero que

você guarde essa informação olha como que os gestos eles potencializam a a o momento que eu estou falando com um tom de voz mais alto tom de voz mais baixo eu vou moldando o timbre da minha voz para que você consiga passar tanto tempo aqui comigo com seu cliente é a mesma coisa tem pessoas que é monotom conversa no mesmo tom de voz do começo ao fim isso é cansativo é chato pro seu cliente também Você vai mandar um áudio pro seu cliente no WhatsApp depois escute esse áudio tem gente que não gosta de ouvir

o próprio áudio mas eu recomendo que você escute eu por exemplo quando comecei a fazer palestras não gostava de assistir as minhas palestras de novo mas eu percebi que se eu quiser melhorar a minha performance de palco e cativar ali a plateia enfim vários né quesitos aí técnicas que nós usamos eu ia precisar de me assistir e ver o que que eu tava Fazendo de certo e de errado em vendas é a mesma coisa mandou um áudio Escuta esse áudio fala assim Nossa mas também faltou emoção aqui nesse áudio eu conversei com cliente parecendo que

eu tava lendo alguma coisa um negócio robótico um negócio chato então o sua emoção na fala conta muito outra isso daqui é uma nossa algo muito sério repertório tem gente que é muito prolixo repete sempre as mesmas coisas não tem Argumentos mas não tem argumentos não é por falta de estudar um argumento de venda é porque o vocabulário daquela pessoa é pobre é um vocabulário que é pequeno demais Então como que você melhora o seu repertório com cursos com livros conversando com outras pessoas que t a mesma busca de conhecer que você fazendo networking estando

em eventos é isso é assim que o Nosso repertório melhora aprenderam uma coisa que eu faço né eu Leio muito gente eu leio muito e eu às vezes estô lendo uma palavra que eu nunca vi na minha vida eu pego olho no dicionário e começo a usar essa palavra no meu dia a dia aí eu uso é até engraçado às vezes eu vou conversar com Lucas o Lucas que é isso que você tá falando que que é essa palavra que você tá falando Fi aprendi hoje eu tenho que usar né porque se eu não o

meu conhecimento fica em desuso eu vou esquecer então eu tenho que usar essa Palavra e assim vai melhorando o repertório algumas eu coloco até no bloco de notas do celular para não esquecer porque como não é do meu do meu dia a dia acaba que eu esqueço na hora que eu tô lendo eu lembro mas depois eu esqueço né bom então aqui nós trabalhamos os seis fundamentos fundamentais você tá pronto você tá com uma licer aí preparado eu vou te mostrar agora o material que é o dever de casa que eu vou passar para você

você já Entendeu a necessidade de dominar técnica você já entendeu que vendas é uma ciência que tem mtodo e que tem ferramentas agora até na terça-feira você vai fazer a sua análise cada um aqui entre todas as pessoas que estão nessa aula cada uma vai ter a sua própria análise isso é pessoal de ninguém vai ser igual de ninguém é um exercício que você vai fazer eu recomendo que você tire até um pouco de tempo a mais para fazer esse exercício Deixa eu pegar o do tablet que aí eu faço junto com vocês Ah tá

aqui Cadê a caneta esse exercício ele se chama roda das vendas como que funciona na prática eu vou te mandar um material tá um material completo Um PDF que vai ter várias informações ali deixa eu te mostrar o pdf que você vai receber quer ver lindo lindo maravilhoso aqui ó esse treinamento aqui o PDF da aula 1 do treinamento de vendas 2025 tá isso aqui Vai ser seu eu vou te dar esse aqui olha aqui pera aí deixa eu segurar assim que vai ficar melhor ó aqui tem várias coisas que nós citamos no treinamento tá

várias informações Olha aqui que maravilha Ah tá essas perguntas aqui São perguntas para autorreflexão que você vai fazer Qual é a minha visão de sucesso em vendas isso aqui você se pergunta Às vezes você não fez nenhuma sei lá em uma programação de metas pro seu 2025 do que que você tem Que focar no seu 2025 na área de vend isso daqui vai trazer um Norte uma clareza muito grande para você tá ó então aqui você vai responder essas perguntas para você mesmo tudo pergunta de autorreflexão tá E ó minha minha motivação é alimentada pelo

conhecimento e pelo aprimoramento constante ou eu estou deixando a desmotivação me afetar responda com sim ou não mas reflita sobre o que você tá respondendo em seguida ó todo esse Material aqui vai para você ó no final dele eu coloquei aqui essa roda das vendas vai tá no final do material na última página deixa eu ver se tá na última mesmo Ah não aqui eu coloquei o lembrete para você da aula dois tá na penúltima página a roda das vendas que que significa essa roda eu vou te explicar e vou te falar como que você

vai fazer esse exercício por aí tá se você eu vou te mandar ela individual aqui para cada Um Mas se você puder imprimir a roda das vendas eu até recomendo que você Imprima ó como que se eu fosse preencher já já fiz a minha várias vezes e ela muda tá de um tempo pro outro ela muda então é bom que você tenha a sua aí mesmo porque às vezes daqui se meses vale a pena você refazer sua roda das vendas para ver o seu nível de progressão e de performance mesmo de resultados aqui eu vou

parte por parte você tá vendo que ela é dividida como se fosse uma pizza e aqui Tá pequenininho mas eu vou ler alguns para você só para você entender é aqui está o que que você vai analisar imagina aqui Inteligência Emocional eu vou analisar minha isso é pessoal como que tá minha inteligência emocional vou me dar uma nota agora ela é dividida em cinco olha aqui ó número 1 2 3 4 C tá vendo ó são cinco espaços que eu tenho imagina que a minha inteligência emocional que é esse quadrante aqui ó tá escrito aqui

ó Inteligência Emocional tá Escrito aqui na hora que você receber a você vai ver aí imagina que eu vou fazer uma análise agora da minha inteligência emocional Como que tá a nota que eu dou para minha inteligência emocional que que é inteligência emocional a capacidade de lidar com o não em vendas de não desanimar de não desistir de não levar nada pro lado pessoal como que tá isso ah eu acho que a minha inteligência emocional imagina que eu tô pensando aqui ó tô fazendo meu exercício minha Roda das vendas ah eu tô achando que a

minha inteligência emocional não tá das melhores sabe eu acho que que eu posso melhorar muito esse ano ela então deixa eu deixa eu preencher ela aqui até o até o três por exemplo a minha nota é três para ela dá para melhorar aí eu venho aqui e preencho ela até o três Tá vendo até o terceiro quadradinho agora eu vou pra outra abordagem eficaz Como que tá as minhas abordagens de vendas eficaz ah não tá Não tá tudo a mesma abordagem do mesmo jeito não acho que a minha abordagem Tá boa a minha nota é

um então eu vou corrigir eu vou eu vou colorir aqui na abordagem só um quadradinho ó vim aqui e colorir só um tá vendo da abordagem aí eu vou fazendo isso com um por um Qual é a minha capacidade de vender valor pro cliente de fazer o cliente enxergar valor e não só preço que que eu faço para isso a minha capacidade de vender valor ela é boa eu Consigo mostrar pro cliente se o cliente realmente não compra se ele continua comparando com a concorrência não é por minha causa Então essa daqui eu vou colocar

cinco beleza e vou colorindo assim com cada quadrante você vai lendo aqui ó ó o meu cinco e cada um aqui vai ficar com a sua roda das vendas tá Ah meu entusiasmo em vendas não eu sou uma pessoa entusiasmada mas eu tem dia que eu tô Bem e tem dia que eu tô mal então eu e às vezes eu deixo afetar o entusiasmo aí nos dias que eu não tô muito bem então eu vou colocar três aqui para mim também Nota três aí colori aqui até o três tá vendo e vai ficando assim com

todos eles meu domínio de Tecnologia porque tem que ter inteligência tecnológica gente em vendas vocês estão percebendo aí Inteligência Artificial tem que ter então você vem aqui e colore qual é o seu domínio de tecnologia e vai ficando Dessa forma até ficar todo colorido a sua roda das vendas e aí Nessa hora você vai ter muita clareza de onde você tem que melhorar você não vai ser aquelas pessoas Maria vai com as outras ah eu tenho que melhorar meu minha minha abordagem não às vezes sua abordagem tá boa você tem que focar em outra coisa

isso aqui ó vai te dar uma visão Ampla das suas vendas de quem você é nas suas vendas e para onde você tem que seguir para se tornar um profissional completo Ninguém aqui vai estar com 100% dessa roda preenchida e até o cinco não tá gente mas isso daí vai vai te dar uma visão muito grande e às vezes no no meio do ano você vai refazer a sua roda das vendas e vai perceber que você já melhorou em várias áreas aqui aí isso é bom demais final do ano então quando você refaz sua roda

das vendas e fala assim gente como eu tô muito melhor minha criatividade aqui por exemplo antes ela era um mas hoje ela já tá Quatro eu sou uma pessoa muito mais criativa do que eu era antes entende então você vai preencher sua roda das vendas e aqui ó você vai escrever Quais são os seus três maiores objetivos a serem conquistados com as suas vendas isso daqui é aquela frase que eu te falei você tem que ter visão porque senão você não aguenta a pressão das vendas você vai preencher isso daqui agora eu vou te explicar

como que você vai rece esse material tá é muito Importante deixa eu entrar no meu Instagram que eu vou te mostrar o que que você tem que fazer presta atenção como se diz a minha avó combinado não sai caro tá você vai entrar no meu perfil Você vai entrar no meu perfil eu vou colocar uma publicação lá e tem que ser nessa publicação tá nessa publicação mesmo em outras não vai dar certo não vai funcionar nós ativamos ali uma automação com inteligência artificial Então você tem que ol e fazer certinho Do jeito que eu vou

te falar mas é muito simples nessa publicação que eu vou postar Você vai comentar Qual foi o seu maior aprendizado no treinamento na primeira aula do treinamento de vendas 2025 você vai escrever com detalhes O que que você mais gostou O que que você já vai colocar em prática o que que ficou na sua mente e você vai marcar duas pessoas nesse comentário tá é tudo num comentário só você não vai comentar uma coisa e depois e depois marcar as Pessoas não você vai colocar tudo num comentário só o que que você mais gostou do

treinamento escreve com detalhes e por que que essa pessoa merece assistir essa aula também eu vou deixar Olha que presentaço eu vou te dar o material e eu vou deixar essa aula gravada para você assistir essa essa aula novamente por algumas horas ela não vai ficar gravada aqui para sempre Não e às vezes você quer compartilhar você quer que outra pessoa assista você pode compartilhar Com essa pessoa também a postagem que eu vou colocar aqui que você vai ganhar o material só de você comentar Você já ganha o material não precisa nem de pedir tá

só de você comentar Qual foi o seu maior Insight dessa aula e marcar duas pessoas no comentário Você já ganha o material será essa publicação aqui ó primeiro tem que alinhar você tem que estar seguindo o meu perfil porque tem muita gente que vem aqui assistir a aula mas esquece de seguir o perfil Então Você tem que seguir o meu perfil tá e você vai entrar nessa publicação aqui ó que tem um caderno tá vendo eu vou deixar essa aula gravada mas essa aula não é a que você tem que comentar não é essa que

tem o caderno tá ela tá fixada aqui no meu perfil se ela não tiver fixada aí para você ela deve estar entre as primeiras tem que ser essa que tem o caderno aí você vai vir aqui nos comentários isso não é sorteio isso não é sorteio Apesar que não sei o que que Vocês acham eu posso às vezes sortear uma vaga pro neurovendas que é a minha formação completa que nós vamos abrir na segunda-feira se vocês acharem melhor eu posso eu posso sortear também uma vaga aqui pro neurovendas mas o material todo mundo vai receber

só de você comentar Qual foi o seu maior Insight e marcar duas pessoas você já vai receber esse material que eu coloquei aqui para você para fazer o seu exercício deixa eu ativar aqui o comentário para fazer o Seu exercício o seu dever de casa aí também tá combinado não sai caro deixa eu olhar aqui porque os comentários de vocês não s Sobe aqui para mim vou olhar no no computador sorteia uma vaga Janaína tá falando sorteia sim ou não quem quer aqui uma vaga pro neurovendas eu posso sortear entre esses comentários mesmo para não

ter que colocar em outro lugar que que vocês acham a Carla Eu quero sorteio Amei Parabéns obrigada por compartilhar tanto conhecimento Ô gente Coisa boa hein 9:40 você tá aqui 1:40 não tem como né você tem você é uma pessoa de de coração ensinável mesmo que maravilha eu quero eu quero então beleza então faç só isso não temho que fazer nada além não tá na segunda-feira é a segunda aula não é segunda-feira é a segunda aula eu vou fazer o sorteio eh entre esses comentários e vou postar no meus Stories na segunda-feira tá Segunda-feira fica

acompanhando os Stories aqui porque às vezes vocês perdem eu vou fazer lá eu vou filmar na hora que eu começar o sorteio eu já filmo faço ao vivo junto com vocês e e entre essas pessoas que comentarem eu vou eu vou sortear uma vaga no neurovendas na minha formação completa de vendas Tá bom é só você comentar lá mas tem que marcar duas pessoas se o comentário não tiver marcado duas pessoas aí ela a pessoa vai ser Desclassificada Tá bom mas aí eu vou fazer um um sorteio de uma vaga pro neurovendas Tá bom olha

tô adorando ver o feedback de vocês tô olhando pro lado porque não aparece aqui para mim demora a subir tá sorteia que coisa boa Nossa já tá acabando eu tô gente vocês estão pior do que eu não tá vendo a hora passar 1:40 eu não fui embora isso daí você não só falou você cumpriu e você vai Perceber que na segunda-feira que gente a segunda-feira é a nossa aula mais importante nós construímos hoje algo muito sólido algo muito forte muita coisa você não vai conseguir fazer aqui agora vou dar um exemplo para você a sua

comunicação você não vai mudar D da noite pro dia mas pelo menos agora você tem consciência de pontos que você precisa de melhorar é muito ruim a gente trabalhar pensando assim eu tô dando o meu melhor mas eu não tô tendo resultado Eu nem sei por onde começar a melhorar não aqui nessa aula você já tem muitos caminhos para começar a melhorar sabe e isso traz motivação pra gente gente motivação não são palavras vazias motivação é quando você aprende algo novo e você já fica até ansioso para vender tem alguém aqui que tá com esse

sentimento vontade de vender de conversar com cliente de negociar alguém aqui tá com isso é porque é isso que acontece imagina se eu falo para você Assim ó vou te dar vou te dar é R 100.000 para você construir uma casa agora eu quero que você comece a construir agora sem olhar nada sem contratar ninguém agora você tem dinheiro eu te paguei mas você não sabe como que constrói uma casa se você não é um pedreiro se você não é um engenheiro você não sabe como constrói então não adianta só eu ficar te dando dinheiro

tem Tem empresas que às vezes pensa assim vou vou aumentar o salário do meu Vendedor né vou pagar mais mas se a pessoa não sabe como fazer não é o que o que tá faltando não é motivação financeira é conhecimento para ela quanto mais conhecimento você dá quanto mais conhecimento você busca mais motivado você fica aí eu eu eu eu já sou um neurovendas tá me ajudando muito que coisa boa eu fico muito feliz tá sinal que você já é diferenciado segunda-feira nós vamos falar de uma parte muito técnica De vendas tá tá quebra de

objeção fechamento de venda tem alguém aqui que sente assim eu sou bom em conversar em Explicar sobre o meu produto Mas eu sinto que me falta habilidade para partir pro fechamento às vezes eu sou bom em criar relacionamento com cliente mas eu sou ruim em fechar a venda é bom você identificar isso tá na segunda-feira e eu gosto de trazer exemplos para vocês tanto de venda presencial quanto de venda pelo WhatsApp Eu vou falar muito sobre fechamento sobre quebrar objeção e partir pro fechamento de venda como você já trabalhou hoje aqui comigo essa autoridade essa

postura entendeu mais sobre o seu quesito de posicionamento autoridade percebida autoridade declarada agora chegou o seu momento da parte técnica de objeção para fechar a venda tá então sobre isso eu quero trabalhar muito com você na segunda-feira Não perca essa aula de Segunda não perca conselho que eu tô te dando hein eu sou ruim em fechar venda negativa do cliente pois é e às vezes a gente não sabe identificar será que esse cliente tinha potencial para comprar Será que tinha algo que eu poderia ter falado Será que eu tentei e esgotei todas as possibilidades ou

não Ó não tem isso aqui é uma coisa que a gente tem que alinhar porque tem gente que é mimizento vocês não são porque se você tá aqui até agora é sinal que você não é Mas os mimizento fala assim se o cliente não tem dinheiro para comprar ele não compra mesmo não adianta argumento nenhum a pessoa tem cabeça tão pequena mindset tão tão tão fixo porque né Tem um livro que chama mindset ele ele é um livro que eu até Recomendo vocês que fala sobre o mindset fixo e o mindset de crescimento a pessoa

tem tão o mindset pequeno a cabeça pequena que ela não pensa ah se o cliente não tem dinheiro ele não vai comprar mesmo não adianta Nenhum argumento meu amigo Dependendo da forma que você conduz a venda o seu cliente realmente ele não é que vai surgir dinheiro do nada não ele não tem dinheiro para comprar de você agora mas quando ele tiver dinheiro ele escolhe você ou então ele não tem dinheiro para comprar de você agora mas ele conhece quem tem ele vai te indicar se inteligente a visão aqui ó a longo prazo não seja

um normalzinho um mimizento não ô meu Deus ah mas se o cliente não quer Não adianta mesmo você tem que ficar na mente do seu cliente então assim vocês não são essas pessoas não mas é é só para reforçar tá bom Ó eu sou boa em fechar venda isso aí que maravilha Andreia que coisa boa abordagem quer quero ser anormal mesmo isso daí gente na hora que vocês compartilharem essa aula eu recomendo que vocês postem nos Stories de vocês e coloca isso tá eu sou a normal no Mercado eu já sou a normal ninguém vai

entender nada mais azar as pessoas não tem que entender muita coisa que a gente faz mesmo não muitas atitudes tem hora que a gente tá dando satisfação pra gente que não coloca um centavo no nosso bolso a gente tá preocupado com pessoas que nunca tinham teriam a coragem teriam a capacidade de fazer o que a gente faz em um único dia essas pessoas nunca passaram pelo caminho que a gente passa mas você tá com medo dessas pessoas tem Vergonha dessas pessoas tem medo de julgamento e por causa de pessoas que nunca vão te valorizar você

tá deixando de fazer tanta coisa na sua vida que você poderia fazer de 2025 um ano completamente diferente você poderia ser uma pessoa muito melhor eu vi uma frase Ai eu não sei de quem eu vi se eu lembrar porque eu gosto de dar mérito Para quem para quem é mérito mas a gente vê tanta coisa na internet né mas que falava mais ou menos isso Às vezes a Gente tá aplausos de pessoas que nunca vão valorizar a gente que você pode fazer 10 vezes mais do que o que você faz hoje mas essa pessoa

nunca vai te valorizar às vezes essa pessoa tem uma inveja embutida sua e você tá esperando sabe então cuidado coloca isso mesmo possa eu sou anormal # anormal Enda Olha a como IMP possíveis gente Carol emenda aqui a aula de Segunda-feira vamos continuar vocês não vocês não brincam não hein vocês não brincam não hein vocês já tão você sabe o tanto que eu gosto ainda mais falar para pessoas como vocês Carol no seu curso você fala sobre técnica e estratégia para prospecção demais demais prospecção abordagem vender valor quebra de objeção gente se preparem tá na

segunda-feira eu abro vaga pro neurovendas os primeiros quem chega primeiro bebe água limpa preparei várias Gente vários bônus para vocês para vocês entrarem 2025 com tudo lá tem tudo que você precisa sabe de como que os alunos chamam neurovendas da faculdade das vendas hoje mandaram lá no nosso grupo ainda bem que eu encontrei essa faculdade das vendas não se se tivesse aberto aqui eu ia mostrar para vocês agora tem hora que a gente vê umas coisas na internet né é Não não tá aberto aqui pode continuar sou ansiosa Bora seguir Aí gente igual eu tá

vendo ó vamos fazer o seguinte essa aula vai ficar gravada aqui aí você assiste ela mais vezes quanto mais você internalizar isso que eu tô te falando Ah Carol mas eu já assisti até o final mas se você puder assistir de novo você nunca vai assistir com a mesma cabeça que você tava Quando você chegou é a mesma coisa de um livro Eu gosto muito de ler eu leio um livro aí passa um tempo eu leio o livro de novo eu falo assim gente a minha cabeça Era outra quando eu li esse livro eu tô

tendo outro tipo de interpretação agora que a gente muda quando a gente vai ver pela segunda vez então se você puder assista essa aula novamente às vezes você chegou até na metade da aula mas pro final assiste eu vou deixar ela gravada aqui no perfil e compartilha com mais uma pessoa também tá bom e na segunda-feira nós estamos aqui 8 horas da noite em ponto coloca o seu celular para despertar o material ele será Enviado no seu Direct assim que você comenta o seu feedback da aula e marca duas pessoas você tem que ir lá

no seu Direct e apertar um botãozinho que eu mandei para você assim ó pegue aqui o seu material você tem que apertar esse botãozinho que vai abrir ele para você tá bom E aí qualquer coisa ó é só você comentar entrar no seu Direct como se você fosse conversar comigo o material vai estar lá tá bom não estou achando onde participar do Sorteio aqui ó você vai entrar no meu perfil na verdade o material não é sorteio o material todo mundo que tá aqui vai ganhar agora o sorteio será feito também entre esses comentários aqui

ó ó esse essa primeira postagem primeira publicação do feed tá escrito assim ó Qual foi o seu maior aprendizado é nessa daqui em outras não vai valer tá E aí aqui você vem e coloca nos comentários o maior aprendizado em seguida que que você vai fazer você vai Entrar lá no seu no seu no seu Direct e vai tá aqui olha aqui como que fica a Kate por exemplo ó Kate Moreira tá vendo peguei o exemplo dela ela comentou lá aí tá escrito aqui para ela ó ela ela olha no Direct dela Olá você está

oficialmente dentro do sorteio do treinamento de vendas para baixar o seu material É só clicar no botão abaixo através do celular tem que ser no celular se você tá no computador você não consegue baixar tem que ser no Celular tá aí você vem aqui e clica aqui ó tá vendo onde que tem até as duas mãozinhas te mostrando você vem aqui e clica aqui aí ela clicou aí aqui ó separando seu e-book pronto É só clicar no botão abaixo aí tá aqui ó baixar material é só a Kate clicar e olha aqui o material dela

tá aqui pronto tudo que eu falei para vocês tá aqui ó aí no final que é o que eu te expliquei tem uma o dever de casa de vocês que é a roda das vendas quem fizer a roda das Vendas gente posta nos Stories me marca que eu vou repostar vocês aqui vou repostar mesmo Tira uma foto bonitinha e gente faz com tempo e imprime esse material imprime colorido sabe tira um tempo você com você mesmo para autoconhecimento pega um cafezinho se você gosta de um chá pega um chazinho e fala assim deixa eu preencher

minha roda das vendas e ver o que que tá faltando para mim Decolar minhas vendas deixa eu ver o que que tá faltando no final sua Roda Vai est lá toda preenchida e você vai refletir falar é isso daqui eu tenho que melhorar a minha ousadia por exemplo ousadia eu tô fraco na ousadia eu tenho vergonha sou tímido isso aqui não tá bom ah não minha capacidade de criar conexão com o cliente tá boa Você vai refletir sobre isso e você vai colocar os três maiores objetivos a serem conquistados com a suas vendas às vezes

os seus objetivos envolvem a sua família os seus objetivos envolvem um crescimento Pessoal seu eu lembro na época que eu emagreci 16 kg e eu falei assim ó durante um período eu vou ficar seis meses Investindo na minha saúde Eu Preciso de perder peso eu tava acima do peso falei assim eu preciso de perder peso e tudo mais vou pagar uma academia que eu tava estagnada mas naquela época o meu objetivo com as vendas era esse eu queria investir em mim entendeu agora por exemplo Ó gente ISO isso tem muito Tempo que eu perdi 16

kg né Deve ter aí uns uns 7 anos mas agora por exemplo tem um mês que eu fui lá fiz uma cirurgia coloquei uma prótese depois eu tirei as gordurinhas que estava me incomodando entendeu melor usei umas tecnologia tudo que tinha de melhor por que que eu fiz isso as vendas entende sonhos o que que as vendas vai te proporcionar na sua vida é comprar um carro é uma casa eu não sei o que que você quer isso é subjetivo por isso que cada um aqui vai Ter a sua própria roda das vendas não é

igual para ninguém eu não posso colocar de uma forma generalista só o seu jeito de falar já dá vontade de comprar qualquer coisa que esteja vendendo Olha aí muita coisa mudou tá gente muita coisa mudou depois quando vocês tiverem tempo entra no meu perfil porque quando as pessoas falam que era diferente não acredita mas entra ent no meu perfil e olha como que era a minha Comunicação antes como que eu tinha vergonha como que eu eu eu conversava gente nas câmeras até assim ó olhando assim um pouquinho para baixo meio torta assim é inacreditável parece

que eu não sou nem a mesma pessoa não foi fácil e por isso que eu falo que se eu conseguir você também consegue eh acabei de comentar o material chega no chat chega no Direct Helena não recebi o material comenta de novo e entra no no seu Direct para ver se se Chega Quem não recebeu comenta de novo e olha no Direct para ver se chega beleza seus insights do tiktok Ó eu amo esses seguidores do tiktok também hein não recebi o meu material também comentei duas vezes a gente envia para vocês então até o

final da aula tá pode ficar tranquila até amanhã todos vocês vão receber o material mas tem que ter comentado que senão a gente não consegue já sei sabe o que que eu vou Fazer para não ter perigo vou encontrar uma forma aqui Você comenta lá vai acompanhando nos Stories que eu vou dar um jeito de você pegar esse material aqui tá bom fica tranquila acompanha nos Stories Entra lá nos Stories também você tem que ter comentado lá beleza fica tranquilo que todo mundo vai receber ninguém vai ficar sem você não vai ficar sem o seu

demora um pouco mesmo para chegar é tá vendo Então tá tudo Certo beleza pessoal vejo vocês na segunda-feira 8 horas da noite em ponto pontualmente Tá bom coloca o seu celular para despertar para você não perder nenhum minuto combinado aulão luxo que maravilha combinado até segunda-feira um beijo tchauzinho