Elas foram do DROP pro NUTRA e venderam de R$10 MILHÕES | Pandacast Ep. 151 - Gabriela & Janaína

O desafio você passar assim duas, três semanas olhando a biblioteca de anúncio e você não encontrar um padrão. Impossível. Você vai encontrar um padrão e você vai ver o que funciona. Muitas pessoas precisam escalar a equipe para poder crescer e a gente nunca precisou disso. A gente bateu 1 milhão no dia, nós duas. Quando você entra nesse mercado, não tem problema você errar, mas você tem que errar rápido para você Acertar rápido. Também enxerga o que as pessoas fazem e não o que elas falam. O que que os grandes players do mercado fazem hoje? a

maioria são produtores, então é aí que tá a verdadeira escala do do mercado americano. [Música] [Aplausos] [Música] Fala pessoal, tá começando mais um podcast aqui no YouTube e no Spotify. Se você já tá ouvindo a gente aqui pelo Spotify, salva essa playlist. Inclusive, não só isso, você pode comentar também aqui no Spotify, arrasta o dedo para baixo que você vai conseguir comentar aqui embaixo. E para mim é muito importante saber o que que você tá achando desse episódio e principalmente se você tem algum feedback ou até mesmo alguma sugestão de quem que a gente pode

receber aqui no programa. E olha, outra coisa, se você tá pelo YouTube, se inscreve no canal, ativa o sininho para Não perder nenhuma notificação e, principalmente, senta o dedo no like para eu saber que você tá gostando desse episódio e comenta aqui embaixo qual que foi o insite que você mais gostou desse episódio aqui. Mas olha, sem mais delongas, que as minhas convidadas estão no mercado edital há pouquíssimo tempo. Em menos de 2 anos, elas já faturaram mais de R$ 10 milhões deais e elas saíram do dropshipping e foram pro Nutra na gringa e tiveram

muito resultado. E Com isso resgatar a recompensa de R$ 2 milhõesais aqui na CAT Panda. E aqui nesse programa do Pancas, nesse episódio específico, elas vão contar tudo para você que elas fizeram, a trajetória, o que que elas pensaram em construir e agora eu apresento a vocês. Com vocês Janaína Bques e Gabriela Govo. Prazer ter vocês aqui, gente. Prazerão, Felipe. Muito legal tá aqui. Queria agradecer de antemão a presença de vocês, principalmente parabéns por terem Resgatado essa recompensa e principalmente o ponto que eu acho que é o mais legal, quem que era a Janaína? Quem

que era a Gabriela antes de entrarem no digital? Se vocês puderem contar para nós como que foi esse desenrolar de vocês, como que vocês foram se tornar sócias, como que de fato vocês encontraram digital e mudaram de vida, o que que vocês faziam antes, qual cidade vocês nasceram? Então, se vocês puderem, quem que quer começar? Eu acho Que eu posso começar, que foi a pioneira nessa nessa história. A gente morava na Nova Zelândia, quando tudo começou lá. Eu era diretora de marketing, a Jana trabalhava em construção, né? E basicamente sempre buscando algo para crescer, para

enriquecer. E eu já trabalhava com marketing, gostava muito, mas nada comparado com dropshipping, nutra, info, que é o que a gente faz hoje, o Nutra especificamente. Então, ah, basicamente olhando pro que eu Poderia fazer para ganhar mais dinheiro, para escalar. E eu sempre me perguntava e ficava buscando o que que eu poderia fazer. Até que um dia eu fiz um cálculo muito básico do tipo assim, cara, quando que eu poderia ficar rica de verdade, quando que eu poderia ficar milionária? E aí eu percebi que eu ia demorar tipo uns 30 anos para fazer o que

eu gostaria de fazer, ser milionária. E eu vim no digital uma oportunidade. E aí comecei a estudar, entrei pelo dropshipping, Comecei a estudar dropshipping, comecei a tentar uma loja virtual e foi quando deu certo. Fiz umas vendias, umas duas, cendas no dia, começou a dar certo. E eu comecei a mostrar para ela, eh, e para uma amiga dela também que tava na Nova Zelândia, comecei a mostrar para ela do tipo, ah, tô vendendo, tá funcionando, isso aqui funciona, olha só e tal. E aí ela pode até continuar de, tipo, não acreditou muito de que o

digital funcionava, né? É, eu já tinha Acompanhado ali alguns youtubers que falavam alguma coisa sobre digital, fazendo dinheiro com YouTube, YouTube Dark, mercado de afiliados, mas nunca tinha de fato entrado e entendido o que que isso significava. Então, eu trabalhava no mundo físico, trabalhava numa numa obra lá na Nova Zelândia, era uma um prédio que tinha pegado fogo, eu trabalhava numa construtora e eu era da parte da segurança no trabalho. E aí conhecia a Gabi e ela falava muito de Marketing, falava muito dessa questão de mentalidade de enriquecer, curtia muita conversa, mas vivia lá no

meu mundo do físico, né? E aí quando ela começou a me mostrar essa coisa do dropshipping, do fazendo vendas online ali, e aí no início eu não dei muita bola para ela, ela mostrava tipo assim, ah, olha aqui, fiz umas vendas e aí para mim era sei lá, uma venda no dia ali. E aí até que um dia ela me mostrou, eu acho que o dashboard dela assim da Shopify, e ela Tinha assim várias vendas, era, eu não lembro o valor que ela tinha faturado, mas era bastante. Eu falei assim: "Não, pera aí, você não

me mostrou direito". Eu não tinha entendido que isso realmente tinha assim um um volume. E aí a partir disso a gente começou a trocar ideia de fazer algo juntas. E aí ela me introduziu ao mercado, me falou de pessoas ã alguns mentores ali do drop ã que falavam sobre isso. Falou: "Ah, dá uma olhada no YouTube, entende um pouco Do mercado, bora fazer uma loja juntas". Sim. E a gente começou a trabalhar assim no eu tinha eu tinha na cabeça de que eu vi, eu sempre enxerguei padrão nas pessoas que tinham sucesso e eu tinha

na cabeça que padrão de sucesso era quem tinha um sócio. Então na minha cabeça eu precisava ter um sócio. E aí eu fui buscando antes dela, busquei vários outros sócios para eu fui a última opção dela Para fazer parte disso. Eu achava que eu acreditava que eu precisava ter um sócio para dar certo. E até que eu chamei ela e sempre naquela coisa da mentalidade. É, eu lembro de ter assistido um vídeo da corrida dos ratos, aquele vídeo que ah, clássico no metrô, rato é o rato entrando no metrô, indo trabalhar e voltando. Aquilo me

impactou de uma forma que eu falei: "Cara, é isso que eu vivo hoje, é essa corrida dos ratos que eu vivo hoje". E eu não quero viver Isso, quero buscar a tal da liberdade que a gente busca e que hoje a gente a gente tem. E aí eu trouxe essa ideia para ela e ela topou fazer a a loja juntos e sem sem conhecimento nenhum do marketing assim. E a gente aprendeu totalmente do zero. E a gente embarcou nessa juntas. A gente embarcou nessa juntas, mas eu sempre digo, ela fala assim: "Nossa, você foi muito

corajosa de ter acreditado em mim". E eu falo para ela, não, corajosa foi você que Entrou nesse negócio com alguém que não sabia de nada, né? Porque eu ainda entrei com alguém que tinha aí feito algumas vendas, tinha algum resultado, conhecia do mercado. Quando eu entrei eu tava assim, zero zero, não, até brinquei, pô. Hoje em dia eu sou cuido de toda a parte de gestão de tráfego. Quando a gente começou, eu não sabia nem achar onde que era o gerenciador de anúncio do Facebook. Eu nem sabia onde ficava esse botão, né? Então assim, Comecei

do zero a zero mesmo. E na época ali que a gente começou, a gente ainda trabalhava, a Gabi ainda trabalhava ali na empresa, eh, fazendo esse marketing tradicional. E eu ainda trabalhava na obra. E eu acho que a gente ficou, do momento que a gente começou, tomou a decisão de trabalhar juntas, a gente ficou, acredito, em torno de um mês no nosso trabalho tradicional. E a gente percebeu que fazer somente ali algumas horas no período da noite, depois do Trabalho, era muito devagar. E o que a gente enxergava no mercado era que existia algo validado

ali, muitas pessoas com muito resultado, pessoas que mudaram a vida dentro do marketing digital. E a gente falou, bora, tipo, bora se demitir, bora, bora dar o a win. A gente não foi assim tanto na loucura porque a gente tinha um dinheiro guardado, a gente ganhava em dólar, então existia um certo conforto nesse nesse lugar. A gente falou, foi assim, Um domingo de manhã, a gente se olhou e falou, tá muito devagar, bora botar pressão, bora se demitir e aí na segunda, isso é legal para falar com quem tá de casa, que tá com dúvida

de sócio ou tem um sócio. Acho que antes de qualquer skill, você precisa eh procurar um sócio que tenha uma mentalidade com o propósito que você tá buscando. E eu acho que isso que a gente se juntou e deu muito certo. a gente tava com a mentalidade de prosperidade, de Enriquecimento, de ser pessoas melhores e fez com que o negócio desse certo antes de de fato aprender o Direx Response, que é o que a gente faz hoje. Caramba. E eu vejo que a transição que vocês fizeram pro Drop, pro Nutra, é o que muitas pessoas

que assistem a gente estão me pedindo ultimamente, porque de fato a galera sempre fala assim: "Pô, vocês da Cartipanda sempre falaram de e-commerce e agora do nada entrou esse mercado de Nutra e Nutra na gringa. Eu Não falo inglês e eu não sei nem como que eu faço para vender Nutra. Como que foi essa transição para vocês, essa parte de migrar? Porque a maioria das pessoas que roda drop faz uma VSL, pensa em tipo na estrutura de uma VSL com lead, história e tudo mais. Então, qual que foi o pontapé inicial? Tipo, como que vocês

encontraram direct? Que que vocês foi, qual foi a chavinha? Tipo, o drop tá devagado, tipo, ou não vou ter o resultado que eu espero no drop pensando Em tipo no que você falou que eu quero ser milionária? Então o Drop não vai fazer isso no curto prazo. Então você de fato, o que que passou pela cabeça de vocês, qual foi o fator decisivo e e que vocês deram de passo inicial para migrar do drop pro Nutra? Acho que um ponto que tu mencionou foi eh essa vontade da gente enriquecer, de ser milionária e atingir isso

num prazo relativamente o sonho que a galera do digital vende, né? Rápido. E a gente analisando o mercado, a gente percebeu que existia algo diferente nas pessoas que faziam direct response. A gente percebeu, pô, parece que a escala desse mercado é maior do que a de dropshipping. Era o que a gente enxergava de padrão nas pessoas. Parecia haver pessoas mais bem-sucedidas dentro do mercado de de RPS. Foi aí que a gente começou a se alimentar, assim, tentar entrar em bolhas, conhecer do mercado e iniciar essa migração. A gente não igrou Imediatamente pro Nutra, pro mercado

de Nutra, a gente começou com infopruto. Então a gente consumiu ali algumas mentorias, até o Saraiva que teve aqui no podcast esses tempos, foi o nosso primeiro mentor. A gente fez uma mentoria individual com ele e a gente também fez uma mentoria do Igão. Foi ali que a gente passou a consumir conteúdo sobre o mercado e decidiu fazer a nossa primeira oferta. Uhum. E aí foi no ano passado ali, início do ano passado, Janeiro, a gente lançou a nossa primeira oferta de infopruto, enquanto a nossa loja de drop ela ainda existia. Então a gente fez

uma um uma migração enquanto a gente ainda rodava a nossa operação de drop. Quando a gente acertou a oferta, que foi a gente acertou a primeira oferta, então a gente imediatamente enxergou essa escala. O que a gente fazia de lucro em um mês de dropshipping, a gente fez em um dia. E aí a gente falou: "Tá, existe algo Diferente nesse mercado, vamos tomar uma decisão aqui." Fora que é é relativamente muito mais fácil você trabalhar no Dark Response do que o drop em si. Então o drop foi uma escola. Eu imagino que você daí do

outro lado que faz drop, imagina qual é o processo de aquisição de cliente e levar esse cliente paraa esteira, recorrência, suporte, LTV. Isso existe também no Direx Response, mas é muito mais tranquilo do que no drop. Então o Drop Foi uma escola pra gente e quando a gente entrou no Direx Response ali pelo info, que foi a primeira porta de entrada, foi muito mais tranquilo do que todo o trabalho que a gente tinha no drop. E a gente viu, poxa, a gente tem uma escala muito mais violenta aqui com menos esforço. Então é uma outra

sacada também que eu vejo que eh tem muitas pessoas falando sobre aquele poder da única coisa, né? Você focar na única coisa, o que é bom porque te traz um uma Consistência naquilo que dá certo e que funciona para você. Mas o mercado do digital ele é muito volátil e ele muito muito rápido. E se você não acompanhar esse essas tendências, você fica para trás. Então eu acredito que ali a gente começou no drop, acompanhou a tendência do infoproduto, entrou no infoproduto, acompanhou a tendência do Nutra, entrou no Nutra. Então você precisa também ter esse

jogo de cintura para est entendendo que qual é o movimento do mercado. E tem Uma máxima que, né, que eu acredito muito que é você fazer o que as pessoas fazem e não o que elas falam. Então a gente observa muito o que que as pessoas estão fazendo, que que o mercado tá fazendo, qual o movimento? O pandac era só drop, agora tá nutra. Será que tem um movimento por trás disso aí? Não é por acaso. Então a gente tem essa sagacidade de tá sempre observando o que que tá acontecendo. E isso é muito importante

até pro telespectador, para você que tá Em casa ou tá treinando, tá no carro, que tá ouvindo a gente agora, entender de fato que como a gente é uma plataforma, teoricamente a gente sempre vai est trazendo quem tá faturando mais e o pessoal do Nutra resgata a recompensa do podcast assim, tipo, dois dias, três dias. Às vezes uma pessoa que roda drop tá brincando lá de resgatar. Exato. E vocês mesmos estão quase resgatando a BMW. Não sei se até o momento que esse podcast sair, vocês já Vão ter resgatado. Sim. Então o ponto que eu

vejo é o nível de faturamento muito alto que assusta até quem é do drop. Uhum. E e pode até parecer meio que é mentira, porque eu já vi gente fazendo 1 milhão dia. E tipo, tem gente no drop que fatura 1 milhão por mês e ainda é muito resultado para quem tem drop. Sim. E pra nutar é tipo, ah, 1 milhão de dia, caraca, tá escalado, tipo, pode fazer mais, né? Caraca, e claro, na verdade é porque tá em dólar, Né? A pessoa faturou ali seus 200.000, mas mesmo assim, né, gente? Tá, esse é um

ponto. A gente quando começou no infoproduto, a gente focou muito no mercado brasileiro, a gente rodava no Brasil, então você fazer 1 milhão no mês era algo muito extraordinário, era algo assim, você tava escalado nessa oferta. Aí a gente chegou a fazer Nutra no Brasil, já a gente chegou a a rodar oferta de Nutra no Brasil e ali também você tá falando em real. Então a escala Não era tão agressiva como o que é hoje o Nutra na gringa. Então quando a gente lançou a nossa primeira oferta de Nutra na gringa, final do ano passado

ali, finalzinho de novembro e início de dezembro, a gente só foi perceber o nível da escala quando a gente colocou a oferta no ar. E no teste de criativo, a gente já tava praticamente batendo R$ 100.000 no dia. A gente falou: "Não, isso aqui tem uma escala muito absurda". E aí você vai você vai sentindo o o que Que é a escala de verdade, né? O game. E aí você percebe, tipo, 1 milhão no dia não é algo tão ele é extraordinário, obviamente que sim, mas você pode fazer com constância, você pode atingir esse valor

também, você pode talvez ultrapassar isso, fazer dois, fazer quatro. Tem gente aí fazendo quatro, pelo que eu ouvi falar. E o principal ponto que eu acho que é interessante trazer pra gente é, se você for ver a timeline assim do que aconteceu na nossa Na nossa história assim dentro do marketing digital, a gente passou uns três, qu meses ali no drop, entrou no infupruto ali em janeiro de 2024 e aí passou mais uns meses e agora é no Nutra, né? A gente sempre foi muito intensa, então eu converso com muitas pessoas do digital e acaba

tipo: "Pô, será que será que eu deveria fazer? Será que eu posso começar?" a gente não é tipo, é agora, é o time, então intensidade distorce o tempo. E foi isso Que aconteceu com a gente, assim, sempre botando muita intensidade no que a gente estava disposta a fazer e tendo resultados muito rápidos. Eu vejo muito isso, mais do que o normal, porque a maioria das pessoas às vezes tem amigos, tem até gente que eu conheço que, pô, tá um ano e meio no drop assim, tentando dar certo, pedalando, patinando, tipo, não vê lucro, tá sempre

no break evening. E aí, mano, é só ela dar uma olhada para outro mercado fazendo o que Ela faz também, porque o drop é aquilo, né? Tem reclame aqui, tem suporte no WhatsApp, tem suporte no e-mail, tem suporte no Instagram. Sim. Então, tipo, isso também desgasta a pessoa tem que contratar alguém para isso. Uhum. No Nutra tem essa parte de custo também de atendimento, suporte ou é reduzido, como que funciona comparando Nutra e Drop, quais são as principais diferenças, tanto na parte de suporte, na parte de tráfego, eh, na parte da venda em si, Que

tem a Pressel, tem a VSL, tem a TSL que tem gente que usa também. Então, quais são as maiores diferenças que vocês veem, assim, tanto você para poder falar na parte de cópia, da estrutura e você parte na parte de tráfego? Acho que em termos de estrutura, o drop ele é muito mais complexo. Eh, eu vejo que uma demanda de pós-venda é muito maior, mas em termos de persuasão cópia, a VSL ali no Direct Response, ela é mais ela ela te pede mais, ela pede mais da cópia, Ela pede mais da persuazão, da estrutura invisível

que você precisa ter dentro de uma VSL. Então é basicamente essa diferença assim que a gente enxerga entre o drop e o Drax Response, mas no geral eu sempre falo que quem vem do drop response porque é muito mais simplificado. Não diria que é mais fácil, mas é mais simplificado. E e é uma máxima também que eu trago do tipo assim, cara, se você tá no drop, tá dando errado, você vai pro infupruto, tá Dando errado, vai pro nuta, tá dando errado, a culpa é sua, porque tem eu e a Jana aqui que deu certo,

tem outros podcasts de bigs players aí que estão dando certo. Então, se você tá fazendo errado, existe algum padrão dentro da sua operação que tá fazendo dar errado. Então, assim, existe um padrão a se seguir que faz dar certo. E eu e eu não diria que o Nutra é, meu Deus, é a máxima do mercado hoje. Eu vejo que é uma grande oportunidade, é que muitas Pessoas poderiam estar olhando para esse mercado, mas todos funcionam. Conheço gente do e-commerce que fatura muito bem, gente do infopruto Brasil também que fatura muito bem. Então todos funcionam, mas

com a sua especificidade em cada processo, sabe? E qual a diferença que você vê principal assim de drop no ultra, tanto na parte de tráfego ou no que você vê assim, tipo, de maiores diferenças para você como gestora? Eu acredito que a principal Diferença é no drop a gente trabalha muito branding, né? Você precisa, como você mencionou ali, Instagram, tem que estar respondendo, a galera no Instagram, não reclame aqui. Você precisa trabalhar a imagem da sua empresa. Enquanto no directonse não, você tá fazendo venda, venda para público frio. Você não tem Instagram, você não tem

um site da sua empresa, você não tem um reclame aqui. Então você não lida com essa parte do Suporte. existe o suporte do e-mail num nível bem mais baixo. Então, a demanda em si que gera para você lidar com os clientes do pós-venda é bem menor e para um volume de vendas mais alto. Então isso ali é quase para quem vende o drop praticamente anula esse serviço. E isso é muito bom, porque quando você tá na no operacional e você é o dono da operação e você sente essa esse esse peso do suporte ao cliente,

do reclame aqui, do Instagram, de tá tendo que melhorar ali A imagem da sua empresa, é pesado, te dói assim, você fica, pô, sei lá, tô escalando algo e talvez, pô, não tô gostando, não tô curtindo disso. E quando você não tem que lidar com essa parte, é muito mais leve a operação. Então eu acho que o direct traz uma leveza pro pro que você faz fora a escala que acaba sendo mais alta também. E vocês vê que a margem de entrada assim vocês se tivessem começando hoje vocês prefeririam teoricamente fazer o quê? Ter começado

de novo com drop ou começar como afiliado, começar como produtor, mas com caixa mais alto? Vocês acham que pra pessoa que não tem caixa começa como? E pra pessoa que tem caixa começa como? Paraa pessoa que não tem caixa, eu começaria provavelmente no mercado de afiliado, porque você não precisaria lidar com produção de oferta e nem fazer o pagamento inicial da primeira level de produtos. Eu acho que isso avulta muito no para quem tá começando. Você tem Pouco caixa, você precisa errar, você vai errar. Então, não é legal que você tenha que ter um custo

operacional muito alto no início. Então, eu acho que o mercado de afiliadas ele de fato é o o caminho mais fácil para alguém que tá começando do zero com pouco caixa. Agora, se você já tem um caixa mais alto e aí eu a gente já vai est falando de um caixa de pelo menos uns 50 100.000 R 50 R$ 100.000 para você ter margem para errar também, porque exceto Que você seja muito brilhante. em consideração que ali, isso levando em consideração que a pessoa não tem tanto background dentro do do digital, né? Mas assim, a

primeira coisa que eu faria é sentar a bunda na cadeira e estudar, porque foi o processo que a gente levou, né? A gente entrou no drop, a gente errou muito no começo, a gente passou, acho que um um mês, dois meses errando sem ter resultado nenhum. Aí a gente foi pro infro, a gente teve o privilégio de Acertar de primeira, eh, muito pelo nosso esforço, mas também pelas pessoas que passaram e pela nossa vida, que um dos que a Jana falou foi o Saraiva. Ele trouxe um conhecimento de escala assim absurdo. O Igor Neves, ele

trouxe também vários insightes ali de oferta. a gente teve o eh a sorte também de encontrar o Filemonio do caminho e aí também trouxe trouxe outros insightes assim que fez uma curva de de aceleração assim na nossa escala absurda. Então assim, foram Vários elementos, é muito difícil dizer tipo assim, o que que é o game change, né? que foram vários elementos que foram trazendo essa curva, mas o que eu faria hoje era eu prestaria serviço, eu procuraria aprender com outras pessoas, mas assim, um um pequeno tempo possível assim, tipo três meses, 4 meses para eu

aprender, não passaria muito tempo também só estudando, estudando, estudando e aprendendo, porque eu acho que isso a Gente precisa da prática. Então, passaria três meses ali tentando aprender eh um pouco de tudo ali dentro de uma operação, prestando serviço. E aí eu colocaria em prática, como a Gana falou, começaria pelo afiliado e depois ia iria direto para produtor na na gringa. Eu sou muito o skin da game, então eu gosto do risco. Quanto maior o risco para mim, melhor. Eu acredito que quanto mais você bota a win nas coisas, mais você leva a sério as

coisas. Se Você fica meio assim, ah, não sei se vou fazer isso, mas eu tenho um outro trabalho, vou fazer aquilo, mas então eu acho que não funciona muito bem, então eu prefiro ser o a não tem como dar errado, cara. Se você entra com a mentalidade de fazer dar certo, é o que vai acontecer. E o ponto da velocidade ele é muito importante. Então quando você entra nesse mercado, você não tem problema você errar, mas você tem que errar rápido para você Acertar rápido também, porque a gente testa aí criativo, testa oferta e nem

tudo dá certo. Só que quanto mais rápido a gente erra, mais rápido a gente tá pertinho aí do pote de ouro, da BMW, do que quer que seja o prêmio que você tá tentando conquistar ou o faturamento que você quer chegar ou ou a vida o que você tá querendo mudar na sua vida, né? Então, a velocidade é aquilo que dizem, né? O dinheiro gosta de velocidade, então é é acelerar. Eh, pô, não tenho Nada de caixa. Vai fazer serviço, faz e faz um caixa o mais rápido que você puder. Pega o máximo de conhecimento

que você puder, entra no mercado do jeito mais safe que for, então, como afiliado. E assim que você puder, joga o jogo dos grandes, que é o de ser produtor. E aí entra também o ponto que a Gabi falou de enxerga o que as pessoas fazem e não o que elas falam. O que que os grandes players do mercado fazem hoje? são, a maioria são produtores. Então é aí que Tá a verdadeira escala do do mercado americano. Então esteja nesse lugar o mais rápido que você puder. Uhum. É muito fácil o pessoal virar e falar

assim, vários já falaram aqui no podcast, ah, eu talvez, tipo, vários produtores viraram e falaram: "Piliado às vezes ganha muito mais do que eu." Às vezes o copywritter tá ganhando muito mais do que eu na porcentagem. Já fiz essa conta produtor de de Rolex aqui no É o o produtor de Rolex, tal. Eu já fiz Essa conta várias vezes assim, cara. Eu acho que tem tem alguma pegadinha. Acho que o afiliado tá ganhando mais do que a gente. A gente já fez a conta e não bateu. Falei: "Porra, tem alguma coisa que a gente tá

deixando passar que eu não tô vendo". É aquele aquele medo assim, você fica ouvindo a informação e falando assim: "Será que eu tô perdendo alguma coisa? Tô perdendo dinheiro, algum dinheiro aqui que eu não tô vendo escorrer pelo ralo?" E a gente falou: "Não, é, realmente a gente tá ganhando bem mais que um afiliado. Não, não, não temos um problema aqui." E eu vejo que esse ponto até que vocês comentaram da questão de quanto de caixa iniciar, quando a gente tá falando de drop, gente, eu comecei no drop em 201920, eu comecei com 300 contos.

Uhum. Então, tipo, antes dava para você fazer essas coisas, sabe? Porque eu comecei acertando muito tráfego orgânico, fazendo Instagram e tudo mais, e era o Meu core na época. Agora, quando a gente tá falando de direct response, claro, até pro drop hoje, o ideal seria pelo menos c R$ 5.000 ali para começar no drop. Hum. Agora para responde R$ 50 a R$ 100.000. Eu imagino que a pessoa que tá assistindo a gente agora, tá ouvindo a gente, ela deva pensar: "Pô, mas eu vou pegar R$ 50.000, R$ 100.000, eu vou testar o que com isso?

Por que que é tão caro? Quais são os custos que vão justificar eu iniciar de fato nesse Mercado com esse nível de caixa inicial? Então vocês conseguem passar pra gente qual que seria um valor ideal? Quer dizer, claro, vocês passaram um valor ideal, mas qual que seria a distribuição ideal? Para que que seria esse dinheiro? Quais são as primeiras etapas para distribuição dessa grana? Para você ter um fornecedor, para você ter um produto próprio, você vai no mínimo colocar na mesa R$ 6.000, que seria ali $000, para um fornecedor falar com você e passar a

Te atender. Então esse é o seu primeiro investimento. E aí uma vez que você produz a sua oferta e aí a produção da oferta em si, aí vai depender o quanto você tá disposto a gastar. Você pode gastar R$ 30, R$ 50.000 R uma oferta ou você pode você mesmo fazer com inteligência artificial e ter um gasto mínimo assim e só mandendo ser muito inteligente também de olhar o mercado, né? Não vou criar uma oferta do nada num nicho extremamente inexplorado. Não, eu Vou olhar na biblioteca do Facebook, eu vou ver o que que tá

funcionando, vou ver o que o mecanismo que as pessoas estão usando, vou estudar essa VCL, vou entender o que que tá acontecendo no mercado para depois aplicar o que o que realmente eu quero fazer, o nicho que eu quero fazer, né? Vamos dizer que você ali investiu, então produto em torno de R$ 6.000, faz aí uma oferta com uns R$ 4.000, grava ela em um estúdio, manda Para um editor editar sua VCL para ficar legal já de primeira. E aí o maior custo ele tá no tráfego, no teste de anúncios. Hoje uma venda ã o

ticket médio aí dos Estados Unidos, ele é acima de R$ 1.000, ele é acima de R$.200, R$ 200, na verdade. Então, para você testar um criativo, você precisa, no mínimo, gastar o seu ticket médio. Uhum. E aí, ã, a gente chegou a fazer esse cálculo na primeira VSL que a gente testou, quanto mais ou menos a gente precisaria Testar para validar a primeira oferta. Então, quando a gente entrou no Nutra, a gente testou a primeira oferta, a gente errou a primeira oferta e aí pra segunda oferta a gente começou a fazer um cálculo, tipo, ok,

a gente não pode permanecer. É muito difícil quando você lança uma oferta e ela não encaixa de primeira e aí você não sabe exatamente o que que que tá errado, é é o criativo, é a minha LD, é o fechamento, que que eu preciso mudar e tal. Então a gente fez Um cálculo que basicamente é de gestão de tráfego do que que a gente precisaria ter para testar uma oferta. Então a gente testa aí pelo menos uns 10, 15 criativos, né? Isso a gente faz uma leva de tenta fazer pelo menos 15 criativos por oferta.

Você vai gastar no mínimo R$ 1.000 por criativo. E quando você testa no Facebook, Facebook tem uma variável bem chata que é conta de anúncio que não performa. Então você nunca vai lançar uma oferta só em uma conta de anúncio. Então você vai lançar em duas, três. Quanto mais dinheiro você tiver, mais conta de anúncio você vai testar. Então digamos que você vai testar aí de duas a três contas de anúncio. Com 15 criativos, você tá falando aí de uns R$ 30.000, R$ 45.000 R$ 1.000 de teste de criativo. Então esse é o seu maior

custo no início. Aí considerando que você não faça nenhuma venda, você não acerte nada, você gastou ali já seus 50.000 errando sua primeira oferta. Acho muito Difícil que você faça uma menos, talvez, porque você não vai deixar estourar esse orçamento. É, se você não tá vendendo nada, provavelmente você imagina que a pessoa não vai deixar a campanha ligada. Ah, tá 10 dias não, pô, pegou uma venda só. Mas aí o teste é uns dois dias, teste é dois dias, é bem rápido. E assim é impressionante quando você vem no mercado de drop, produto, de infopruto

e você vê que o dinheiro vai muito rápido, você fala: "Caramba, pera aí, que que é O que que tá errado? É a oferta, o criativo? O que que eu paro?" Aí a gente faz essa análise e se a gente vê que a oferta realmente tá muito ruim, a gente vai parar tudo antes do teste chegar ao final. Mas é muito difícil que você faça 15 criativos e que nada saia nenhuma venda, que não que não retorne nada, né? foi muito incongruente com Mas qual o caminho? Olhar o mercado. Hoje e dentro da nossa operação,

eu todos os dias as minhas primeiras horas do dia é olhar o Mercado. Eu sei exatamente o que que tá acontecendo nos niches que a gente trabalha. Então eu tô toda hora olhando o que que as pessoas estão lançando, qual é o mecanismo novo, o que que tá acontecendo, quais são os anúncios, quais são as ofertas. Olhar o mercado, decidir o nicho e o mecanismo que você vai usar. Feito isso, você vai criar a sua oferta e a partir daí você vai fazer pelo menos os 10, 15 criativos que você precisa fazer para essa oferta.

Se você Não tiver dinheiro para testar os 15, você vai testar os primeiros cinco, os primeiros 10 criativos. E aí o teste é que a gente faz aí de dois dias. E aí muito rápido a gente sabe se aquela oferta tá validada ou não. Provavelmente no primeiro, no segundo dia, se você não acertou na veia, você vai empatar essa oferta. E aí quanto mais você vai testando, você vai descobrindo. Então você testou 10, provavelmente três criativos vai vai fazer uma venda, vai Fazer duas vendas. Aí esses três criativos você leva para uma pré-escala e aí

ele já vai te dar um pouquinho de rol, um pouquinho de lucro, aí você leva para uma escala. Então é uma construção também até você conseguir acertar de fato a oferta e entender o que que tá funcionando. E que que vocês, quanto que vocês colocam mais ou menos de orçamento assim nesses dois dias? Qual que é o ideal de teste assim quando vocês começaram? Claro. Uhum. Uhum. Hoje em Dia eu coloco meio ticket médio, eh, por criativo para rodar por dois dias, por por dia para rodar por dois dias. Então eu vou gastar R$ 1.000

em dois dias por dia. Por conta produto, tipo, se teu produto dá R$ 2.000 de ticket médio, você gasta 1000 por dia. Isso, exatamente. Tá. É, então nos dois dias dá R$ 2.000. É, vamos dizer que você tá começando agora, não sei o ticket médio, considera aí R$ 1.000, pelo menos. Roda ali R$ 500 por dia. Uhum. E aí você vai Ter você vai ter a sua primeira base. O que acontece de vez em quando é que quando você tá com um orçamento menor assim e aí a gente considera um orçamento baixo, você tá com

R$ 500 por campanha orçamento diário, é um orçamento baixo pro Nut gringa e às vezes ele vai vender e aí quando você lava, aí você vai validar alguma coisa ali no seu no seu teste de oferta e criativo. Você validou ali dos você rodou 10 10 criativos, validou cinco e Aí você vai levar eles pra pré-escala. Eles venderam com pouco com pouco orçamento e de vez em quando você leva pra pré-escala você coloca um pouquinho mais de orçamento, você sai do 500 por um 3.000 por dia e aí aquilo já não engrena, a oferta já

não aguenta o orçamento, o criativo não aguenta o orçamento. E aí que você sente se o que que você tem na mão tá validado ou não. Nunca é no teste de criativo que a gente consegue definir que uma oferta valida Ou não valida. É sempre nessa fase de pré-escala. Quando você coloca o orçamento de fato para ver se ela sustenta o a uma escala vertical. Exato. Exato. Aí você vai você vai lateralizar o criativo, você vai colocar o orçamento no criativo e se ele não te traz volume de vendas, algo tá errado. E aí você

precisa ter esse feeling que não é feeling, na verdade são números. É o meu criativo que não tá legal ou é a minha oferta que não tá Legal? É. E aí eu falo, a oferta ficou no negativa? Aquela, aquela oferta que teve um dia que fica no positivo, negativo, negativo, positivo, negativo, positivo, negativo, provavelmente o teu problema tá na oferta. Hum. Agora se fica tipo empatado, empatado, empatado, tem um lucrozinho, aí quando tenta escalar, o lucro diminui, provavelmente é criativo. Hum. E aí, aí a gente consegue entender, tipo assim, ok, a oferta ela vende, mas

eu não consegui Acertar um criativo que consegue me trazer uma escala vertical. E aí a gente começa a testar mais criativos. E quais foram os principais erros que vocês viram ali, se puderem citar, que vocês começaram a ter, porque eu imagino que como era drop o nicho de vocês ali, vocês não tinham muita expertise de fazer VSL e tudo mais. Por isso que vocês foram entrar em mentorias, foram aprender mais, foram pôr info também, aprenderam sobre info, porque eu imagino Que para quem é do drop tem essa barreira de objeção, pô, vou vender um um

infopruto, tipo, vou vender ebook, que que eu vou vender? Sabe? comprar. Exato. Aí fala muito, pô, ninguém compra isso, sabe? Aham. Então tem essa objeção da galera do drop, tem a objeção do pessoal do drop para entrar no Nutra também. Isso. Exatamente. Na verdade, essa foi uma objeção nossa. Quando a gente decidiu por drop, a gente olhou pro mercado e falou: "Existe aqui o Mercado de info, existe o mercado de de drop". Acho que é mais fácil o mercado de drop porque existe um produto físico, existe uma loja que as pessoas enxergam. Eu acho que

é mais fácil de vender. Foi isso que foi essa mesma objeção que a gente teve em relação ao infruto e o mercado de de R response no início. E só mudou de fato quando a gente é experimentou, botou para jogo uma oferta e viu que na verdade as pessoas compram e é isso aí mesmo. Provavelmente eu não Compraria, mas existe quem compra e é para essas pessoas que que eu vou vender. E é louco porque eu sempre quando eu faço algum tipo de pergunta assim pro convidado, eu falo assim, eu não fico mais de 2

minutos numa VSL se eu cair numa VSL. Só que tipo, às vezes você, essa é a importância da COP, mas é porque não é a tua dor. Exato. Porque se alguém vi para mim, se você tivesse ali a dor, qualquer nicho que seja, a dor do emagrecimento, a dor qualquer tipo de Seja de de saúde, enfim, tu tu seria mais seduzido pela cópia, porque a cópia é isso, é você falar o que a pessoa quer ouvir e ser persuasivo suficiente para quando chegar no fechamento você conseguir fazer a venda. Então existe toda essa esse fluxo

poético assim para te levar a até a venda no final de uma VSL. Tipo, se começasse agora a falar assim: "Você quer aprender a fazer mais de R 1 milhão deais a cada vídeo que você solta no YouTube? Pode ser podcast Aí. Aí, pô, aí eu fico na V série." Isso é verdade. O que você falou? É verdade. Porque as maioria das pessoas às vezem fala: "Pô, mas a pessoa ninguém fica 20 minutos num vídeo. Ah, mas o cliente reclama nos comentários do criativo que um vídeo é muito longo." Uhum. Mas provavelmente essa pessoa não

é o cliente. Exato. Talvez seja por isso também, né? E até nesse ponto, quando a gente tá falando ali de leads qualificados, eh, é obrigatório ter uma Précel. Se vocês puderem explicar pro pessoal o que que é uma PRECEL, aonde vai essa précel, porque tem muita gente que é do e-commerce. Então, é, a gente tem que de fato explicar alguns termos pra galera para eles irem se adaptando pro para essa parte de nútera em si. Então, o que que de fato eh precisa dessa pressel? É importante ter, depende do caso. Qual que é a opinião

de vocês nessa parte de etapas? Assim, olha, pra gente a Pressel ela nunca funcionou. A Pressel nada mais é do que uma página antes da VSL, onde aumenta o nível de consciência de quem tá vindo paraa sua VCSL. Então o nosso processo, o nosso fluxo sempre foi criativo, VCL, checkout, venda. a gente traz muito esse nível de consciência no próprio criativo. Então, a gente tem uma estrutura invisível dentro do criativo, onde a gente percorre ali chamando atenção, captando a atenção da da lei, já nichando pro a gente quer. Então, a Gente não fala de uma

maneira muito esbrangente, o nosso stop scrolling, que nada mais é do que faz a pessoa parar eh para assistir o teu criativo, sempre é trazendo alguma coisa que a pessoa gosta. Então a gente tenta visualizar não só o nicho em específico, mas de forma genérica do que que a pessoa gostaria de ver. No caso, se a gente faz emagrecimento, a gente coloca algum tipo de comida gostosa, coisas que bolo de brigadeiro, coisas coisas que pessoas Que querem emagrecer, mas sente atração pro por outras coisas. Então a gente sempre tenta nichar e a gente faz uma

mini VSL dentro do criativo. Então a gente tem a VSL ali que é a lead, a história, o mecanismo e a gente faz um gancho ali para pr a ancoragem pra oferta e o fechamento. É a mesma coisa que a gente faz no criativo. Então a gente segmenta muito melhor a Lídia ali no criativo e leva essa pessoa muito mais qualificada pr pra VSL e assim Sempre converteu muito melhor. Basicamente o criativo é uma mini VSL. Exato. Caraca, você vê que existem as mesmas etapas da VSL, só que no criativo de uma forma muito mais

curto, mais direta. Muito curto. É muito mais curta, muito mais seduz, muito mais dinamismo, porque requer isso no criativo, né? Então hoje é tudo muito rápido, então precisa passar essa formação muito rápida, com uma edição muito legal também. Então, a gente faz a mesma coisa Da VCL, trazendo pro criativo e entendendo que essa pessoa vai ser levada muito mais e de forma qualificada para pra VCL, assistir até eh seguir na venda mesmo. E até para puxar o gancho dessa parte de criativos em si, eu vejo que o criativo para Nutra ele é um pouco mais

black. Sim. Então, nesse ponto, existe de fato a necessidade de uma contingência, de um cloker. Vocês chegam a utilizar, recomendam algum, porque imagino que pro pessoal que tá de casa Já devem ter entendido que de fato você não tem que fazer um anúncio igual a no drop de gerar a dor, você resolve aquela dor e faz o CTA, saiba mais. Não é assim. Então, como que vocês de fato podem explicar pra galera o que que vocês usam? Até como que seria um criativo ideal? Seria um vídeo viral? seria um vídeo educacional, tipo cinco maneiras de

você conseguir perder aquilo, eh, perder aquilo não, perder peso, perdão. Eu já vi criativo falando Assim, tipo, eh, você não precisa parar de comer e parar de comer besteira para emagrecer, sabe? Um exemplo lá, quem trabalha com emagrecimento. Então, tipo, existe um padrão nos criativos, não existe. E principalmente dentro disso, existe meio que uma fórmula um feeling, como vocês estavam comentando, de fazer esses criativos da maneira correta. Total. Eh, posso falar um pouco mais do criativo e a Jana fala um pouco da condiência, que é assim como a gente se Divide dentro da operação. Então,

em termos de criativo, para mim, eh, eu já ouvi várias divergências, pessoas falando que o que vende é o formato e outras pessoas falando que vende que é o COP. Eu sou do time que de quem vende é a COP, porque a gente vê nos Estados Unidos, que é onde a gente trabalha hoje, que é um criativo às vezes com fundo preto, sem muita edição, só COP, literalmente 100%, e o criativo escala absurdamente. Então, formato para mim Hoje no Brasil fazia diferença, mas nos Estados Unidos não faz diferença. Para mim é 100% COP. Então, como

falei, eu sempre divido o criativo em como se fosse uma VSL. Então, basicamente, dentro da operação, quando a gente vai testar cada oferta, eu foco em acertar pelo menos seis copies diferentes. Por que isso? Porque eu percebi que eu acertando seis cópios diferentes e dividindo ela em trechos de da VSL, por exemplo, eu tenho o anúncio Um e eu tenho a lei, a história, o mecanismo, o fechamento daquele anúncio. Eu tenho o anúncio dois seguindo o mesmo padrão. E eu fico brincando com esses trechos. Então, desses seis, eu transformo vários criativos. Eh, obviamente seis completamente

diferente. Eu transformo os vários criativos com mesclando cada bloco de do criativo, né? Então, para mim é 100% COP, então é basicamente você entender o que que o seu o seu comprador ali, a sua lite quer Quer ouvir, modelar bastante isso. Eu acho que isso é um ponto muito importante. A gente nunca foge do que o mercado tá sendo falado. Então, hoje a gente pesquisa muito trend do TikTok, trend do YouTube e vê muito o que que o mercado tá falando. Então assim, fugir da bolha nunca é o ideal. vai o que tá todo mundo

fazendo. Se se emagrecimento é o mecanismo X, vai no X que vai dar bom. Então a gente sempre foca ali na cópia do criativo e fazendo Essas mesclagem entre blocos de criativo, o que traz muito mais velocidade e a gente consegue ter uma taxa de setividade muito maior, porque a gente tá sempre testando coisas que estão parcialmente validadas em cada criativo. E agora na parte da contingência até para para esses criativos, porque eh jogando limpo com o pessoal que tá em casa, vocês sabem que o Nutter é um pouco um nicho mais delicado, principalmente quando

a gente Tá falando de nichos sensíveis, que a gente pode falar, por exemplo, quais os nichos principais? Vou deixar vocês falarem os principais que vocês veem hoje, quem tá escalando. Eu acredito que o nicho mais escalado hoje do Nutran Gringa definitivamente é emagrecimento. E aí existem alguns nichos dentro do mercado de saúde que que a galera escala também, mas eu acho que o mais escalado, sem dúvidas, é emagrecimento hoje. Então, até pegando nesse gancho, quando A gente vai falar de emagrecimento, existem certas palavras que até na minha época que eu rodava drop ali, quando lançou

o iOS 14, tudo mais, eh, ficou um pouco mais difícil pra gente conseguir anunciar até certas palavras. Então, deve existir hoje em dia ainda palavras que é para evitar, deve existir algum tipo de coisa que você tem que fazer na tua conta para de fato não ter, né, esse bloqueio. Então, qual que é o tipo de contingência que você usa? Se você usa Dolphin, Multilogin, se você usa Cloker, que que você utiliza ali na operação? Antes da Jana falar da contingência, é uma parte de cópia que é muito importante, é se você tentar não ser

black, isso em termos de Facebook, né? Se você tentar não ser black no criativo, você não vai vender. Então você vai precisar ter uma contingência interessante, que é o que que a Jana vai abordar agora. Você descobrir como você faz para aprovar o anúncio black. É isso Que você precisa fazer, porque a gente a gente sempre tentou, tipo, OK, não tá não tá aprovando inteligência artificial, não tá aprovando essa palavra um pouco mais agressiva, essa copa um pouco mais agressiva, vamos tentar deixar um pouco mais white, vamos tentar deixar um pouco mais leve. Vende, mas

não pega tração, não escala. Então, o que escala é a copia mais agressiva, é o vídeo mais agressivo. E aí você vai ter que buscar formas de burlar para Passar esse essa copa e esse vídeo mais agressivo, né? Isso. E hoje em dia no Facebook o que manda no jogo são ativos bons. E o que que são os ativos? É a BM, é o perfil anunciante do Facebook, são as contas de anúncio em si. O que eu faço hoje é bem básico, na verdade é mais básico do que no início. No início eu tinha ali

o multilogin, eu usava o Incogniton, comprava perfis. No início a gente chegou até a aquecer perfis. Depois passei a comprar Perfis reais já aquecidos. O que que eu faço hoje? Uso o meu perfil real ali no meu Chrome mesmo. Não uso nenhum tipo de mult login, não uso prox, não uso nada. Faço a operação ser o mais real possível pro Facebook. Então o meu perfil do Facebook, eu não sei que ano que o Facebook surgiu, mas eu devo ter entrado no Facebook logo no início. Então ele é muito aquecido. Ele é o perfil mais aquecido

que eu posso encontrar no Mercado e eu uso ele no meu celular. Todo lugar que eu tô viajando, ele tá comigo. Então melhor ativo que eu tenho é o meu próprio perfil e não cai por nada. Não existe atividade em comum ser bloqueado por nenhuma razão, porque é muito aquecido, é um ativo muito bom. Outro ponto, BMs. As BMs elas precisam ser antigas e elas precisam já ter gasto. Elas já precisam ter uma, o Facebook já precisa entender que esse Ativo publica anúncios bons, que não existe uma suspeita sobre essa atividade dentro do Facebook. Então,

se você hoje vai pegar um perfil novo e criar uma BM nova, uma conta de anúncios novos, você não vai conseguir rodar para esse mercado. É impossível você passar um perfil. Você você vai lá na biblioteca do anúncio e vê o anúncio do amiguinho lá rodando black, a cópia agressiva e você fica tipo assim, como assim? Como que aprovou esse criativo? Não consigo. Se eu rodo, cai todas as minhas contas, o Facebook vem bater na minha porta. Então é BM antiga, perfil antigo, de preferência, se você tiver o seu, a melhor coisa que você pode

fazer. BM. Dificilmente você vai ter criado ali uma BM antigamente. E se você nunca foi um gestor de tráfego ou teve um e-commerce, provavelmente você também não tem, mas existem fornecedores no mercado que te vendem já produtos aquecidos. Comprei ali desde que a gente Começou um número não muito grande de BMs. Hoje eu tenho seis por por contingência assim. O que não faz mais sentido pra nossa operação é uma BM cair, eu passar alguns dias sem rodar porque eu não tenho conta de anúncio. Isso é inadmissível pro nível de escala que a gente tem hoje.

Então eu tenho já uma contingência da contingência da contingência, mas dificilmente eu tenho um ativo que é bloqueado. Acontece em alguns momentos do ano que o Facebook Tem ali seus se chama as ondas de bloqueios e às vezes você acaba caindo numa dessas. O que eu tenho hoje é um insider dentro do Facebook que qualquer ativo meu que que toma algum bloqueio, eu tenho ele restabelecido em menos de 24 horas. Então, hoje eu só tenho ativos muito aquecidos e quando eu tenho um ativo restabelecido, ele é ainda melhor, porque ele é como se ele tivesse

uma green tag assim dentro do Facebook que Você pode rodar tranquilamente nele, como se já tivesse verificamos isso aqui, tipo, ele teve uma suspeita, a gente já verificou e ele tá tranquilo, não se verificado de novo. Exato. Exatamente. Então isso é um fator que faz a gente conseguir rodar anúncios black sem grandes problemas com rejeição. É óbvio que tem coisa que rejeita, tem coisa que você edita, você muda a cópia, você muda a edição e não passa de jeito nenhum. E E é isso aí, aceita, faz outro criativo, ã, busca outra, tenta tenta outra coisa,

mas a gente hoje consegue aprovar muita coisa. Mas ele mostra o motivo da rejeição. Hoje em dia, eu lembro que no Google mostrava, tipo, ele mostra às vezes ele ele vai te falar, por exemplo, emagrecimento, ele pode te falar saúde, produtos, se você tá comparando o seu produto de emagrecimento com medicamentos, ele vai te falar medicamento, ele pode te falar ã Práticas inaceitáveis, caso você tá usando inteligência artificial. Hoje eu acho que a a maioria das rejeições ele identifica com práticas inaceitáveis por tá usando a inteligência artificial. O bot rapidamente identifica pelo ritmo da voz

e pelo pelo lipc, pelo pela essa parte labial ali do Acho que tem um reconhecimento facial também. É. Uhum. É porque se outras pessoas estão usando essa IA, provavelmente acaba esbarrando, pô, a mesma pessoa em vídeos, no mesmo Ambiente, tudo igual, sabe? Sim, uma coisa que quem entrar no digital, quem já tá no digital e tá tentando acertar e tá, o que não pode ser é escasso, que assim, o cara que vai colocar R$ 50, R$ 100 e vai achar que vai virar o jogo, irmão, não vai. Então assim, precisa. Eu acho que na primeira

vez que a gente fez a escala, antes mesmo de entrar ali no info produto, que a gente tava fazendo essa migração do drop info, essa aqui botou R$ 10.000 num dia. Aí eu falei Assim: "Cara, você tá louca?" Tipo R$ 10.000. Eu nunca tinha visto isso. Você gastar R$ 10.000 num dia. Eu eu confesso que foi o primeiro impacto que eu surtei. Assim, eu fiquei pensando assim uns três dias do tipo assim, voltou, voltou R$ 10.000 voltaram. É, ela colocou 10, voltou 10. sua sorte sua. Mas eu fiquei pensando tipo assim, meu Deus, eu vou

precisar de grana para fazer isso aqui e coragem para fazer isso aqui. Então assim, ela tá falando Sobre comprar BM, você tem BM com gasto, você gastar em teste, cara, você isso aqui funciona. É assim, eu te garanto que isso aqui funciona e isso aqui muda vidas. Então assim, você precisa acreditar primeiro e deixar essa mentalidade escassa pro outro lado e dar o a win, sabe? Porque você vai precisar colocar dinheiro na mesa. E o que que foi virada de jogo para vocês? Assim quando vocês começaram? Claro, vocês acertaram rápido, mas vocês só acertaram Rápido

porque vocês entenderam o quê? A gente entendeu que não adiantava inventar. Existe algo funcionando no mercado, você precisa modelar o que tá funcionando. Aí você vai fazer lá o esqueleto no no que tá funcionando. Ah, o que que eu posso mudar aqui? O que eu posso melhorar? E nunca você vai pegar o que tá funcionando e fazer pior. Ah, é uma VSL que tem atores muito bem produzida e aí você vai fazer algo cinematográfico, letra branca, Fundo preto. Não, não vai funcionar. Você precisa elevar o nível de sofisticação ou você precisa, no mínimo, fazer no

mesmo nível. E aí quando a gente lançou nossa primeira oferta, a gente entendeu isso. A gente modelou algumas ofertas ali do mercado. A gente pegou umas três que estavam ã na nossa visão na época bem validadas, bem escaladas e fez um Frankstein assim usando as três para não copiar ninguém. a gente tentou, tentou ali fazer alguma Coisa diferente e a gente falou: "A gente vai precisar investir, a gente precisa ir para um estúdio, a gente precisa contratar ã contratar atores e precisa fazer muito bem feito." E foi isso, eu acho que há um ponto muito

importante ã do nosso início. E aí ter essa coragem de testar e aguentar o o fumo do primeiro dia. Pô, lancei ali os criativos. A gente quando a gente lançou a oferta, a gente se olhou e falou: "Não vai vender no primeiro dia, Vamos ficar tranquilo". No segundo dia ali, no terceiro dia que vai sair a primeira venda, vamos ficar aí de boa. No primeiro dia a gente já, eu acho que fez uma, duas, três vendas ali para eh na fase de validação da oferta e foi um alívio, mas a gente entrou com a cabeça,

tá tudo bem, provavelmente a gente vai errar, é a primeira oferta, investiu ali um dinheiro e é isso aí, a gente precisa investir mais para errar e conseguir acertar. E eu acho que é essa coragem de Deixar a coisa acontecer também. Se você se propôs a gastar seus R$ 100 no teste de criativo, gasta os R$ 100 até o final. Vai que a venda saia ali no final da noite e aí você consiga validar alguma coisa. Eu acho que a pior a pior coisa que você faz é quando você faz o primeiro movimento e aí

você volta, você lançou as suas campanhas, elas gastaram ali, você se propôs a gastar R$ 100, elas gastaram 25 e você pausa elas porque, pô, não vendeu ainda. Você não Entendeu nada, você não tava um passo a lqua, imag, sabe aquela imagem do cara assim diamante. Acho que duas coisas para mim que eu vejo que as pessoas, eu me vejo quando as pessoas vem falar comigo assim no meu Instagram. Ninguém fala comigo. Falem comigo, pessoal. Brincadeira. Assim, eu não sou muito ativa no Instagram, mas algumas pessoas vêm falar comigo, é que muitas delas precisam da

validação. Tipo, ah, Gabi, eu fiz a Oferta assim, eu modelei certinho, tô com criativo, tô com a BM. E agora? E agora? O que que eu é? Agora o que que eu faço, cara? Você tá com tudo na mão, só vai. Entendeu? Então assim, eu acho que muitas pessoas precisam da validação e cara, você não precisa de validação de ninguém. Eh, é claro que tem muita gente boa para dar conhecimento, que talvez você precisa do network, tem alguma pessoa ali que às vezes tá um nível acima de você, que você precisa daquela Informação, mas se

você tá focado e com tudo na mão, cara, só vai e faz, sabe? Que eu acho que isso é é um diferencial. E um outro ponto é você, tipo, isso que a Jano falou, tipo assim, você não voltar para trás. Eu não consigo entender a pessoa que sentiu o cheirinho da venda, sabe? Fez os seus primeiros 10.000, 5.000 e e desistiu. Cara, você viu? Você viu que aquilo é possível? Você viu que aquilo Então, quando a gente começou e a gente Fez a nossa primeira venda no info, que a Jana falou, a gente fez em

um dia, o que que a gente fez no fazia no mês no drop? Então, a gente ficou tipo assim, e falar em números reais, a gente fazia no drop 10.000, 15.000 1 no mês e a gente fez isso num dia. Cara, é impossível desver isso. Então assim, você que um dia fez 5.000, 10.000, você viu que é possível, tenta mais um pouquinho que vai dar bom, entendeu? Então a gente foi muito com essa mentalidade do tipo Assim, cara, a gente já experimentou esse gostinho aqui. Tem o fulano lá que faz um pouquinho mais que eu,

faz os 10.000, faz 20, faz 30, bora tentar alcançar. E a gente foi chegando nesse nesse patamar e sempre tentando alcançar o próximo nível. do próximo nível. E o outro ponto é a comparação, né? A gente tava trocando essa ideia que a comparação no digital é [ __ ] é pesada. Você fica sempre buscando, ah, mas o fulano lá faz 1 milhão, eh, o fulano lá Faz 100.000 E eu, pô, tô fazendo duas vendas aqui, tô fazendo três, tô fazendo cinco. Então, essa, a gente sempre buscou olhar para dentro da nossa operação, tipo assim, ser

melhor do que a gente foi ontem, do que a gente foi mês passado. As nossas metas sempre é sobre nós e não sobre a operação das outras pessoas. E a gente tá sempre batendo elas. Então isso é muito legal de trazer o pessoal do tipo assim, cara, olhar para você, olhar pro que você já Conquistou, buscar o seu próximo passo, visando o seu jardim e não o jardim do próximo e alcançar suas metas, sabe? E até para pegar um pouco dessa parte que vocês falaram até dessa parte de organização, de estrutura, da pessoa ter tudo

na mão, quais são os principais custos de uma operação ali de response? Claro, tirando o tráfego, assim, hoje a gente tem um privilégio que a gente trabalha nós duas, nós somos as únicas pessoas dentro da operação, então o Nosso custo é muito pequeno, custo operacional é baixíssimo e aí a gente acaba tendo, a gente paga por suporte ao cliente. A gente tem um call center nos Estados Unidos que que ele é comissionado, na verdade, ele faz esse serviço de suporte ao cliente e aí ele faz vendas pra gente e ele pega uma grande fatia dessas

vendas e é assim que a gente paga eles. Mas ele não não é um custo direto, porque eu não preciso tirar do meu bolso e pagar eles, eles já Recebem automaticamente via comissão. Então esse é o o nosso custo de fato é o produto em si. Você tem ali o custo de produto, operação é agente, basicamente. Exato. Mas vocês têm um custo, por exemplo, antes de falar de de ator, tudo mais, é isso também, só que qual que é o nome dessa plataforma? Você pode abrir pra gente? Qual essa plataforma que você usa de call

center? Que eu sei que tem a Talk, tem a help, qual que vocês utilizam? Hoje a gente trabalha com a Talk. Ah, com a Talk. pra gente tem funcionado bem, são muito bons, o custo benefício, ã, é interessante. Esse ponto que eu falei, a gente não paga nada para eles, eles nos dão o suporte ao cliente de graça e fazem ainda aumentam o nosso AOAV, que é o nosso ticket médio ali por cliente. A gente também tem um custo de e-mail, mas é do mesmo modelo que a Jana falou do call center. O e-mail só

ganha aquilo que ele vende pelo e-mail, marketing, no caso. É e-mail marketing. Basicamente a gente tem um custo do produto e o a gente tem um um suporte interno também junto com a gente, mas a operação é dividida entre minha e Jana, então ela fica com toda a parte de gestão de tráfego e logística. E eu fico com toda a parte de criação, que é criativo, oferta e funil. Ah, a gente já teve uma uma equipe antes e a gente optou por entrar nesse caminho de ser nós duas, ah, pela facilidade, pela assertividade que a

gente tem no mercado E foi muito melhor pra gente eh tomar essa decisão. É, até por pela questão de vocês terem mais tranquilidade para trabalhar, sem aquele peso também de pagar uma folha muito cara. Então eu imagino que só diminuição de custo já meio que tira um peso nas costas ali muito grande. Mas qual que foi o fator principal para vocês não terem mais nenhum colaborador? A gente sempre falou muito sobre trabalhar com as nossas forças e não com as nossas fraquezas. Quando a gente decidiu montar um time, a gente percebeu no caminho que era

muito complexo e muito pesado pra gente se colocar nesse lugar de gestor de empresa. Mas eu no lugar de escala, de tráfego, de lidar ali com Boss operacionais, sou muito boa, Gabriela, na parte de de oferta, criatividade, criativos em si, trazer ideias porque a gente pode fazer. Perfeita. Então a gente se viu num lugar que tava drenando essa nossa energia pro foco no Lugar certo. E aí a gente teve que tomar uma decisão. O nosso faturamento baixou, o nosso a gente em si não tava conseguindo focar tanto na operação e tava mais nesse lugar de

gestão de empresa e não funcionou pra gente. Talvez a gente tivesse que ter tentado mais se e não que é um é um erro ter uma empresa longe disso. é que não foi o que se encaixou no que a gente no que a gente queria e o que a gente quer no momento. Então, a gente acabou optando Por dividir assim e se manter nós duas. E ao contrário do que eu escuto, eh, muitas pessoas precisam escalar a equipe para poder crescer. E a gente nunca precisou disso. A gente sempre conseguiu escalar estando nós duas. Então,

hoje a gente consegue, a gente bateu um 1 milhão no dia nós duas. Então assim, a gente nunca precisou ter essa escala de pessoas, sempre eh visando o trabalho inteligente. Eu nunca curti também da das métricas que o próprio Direx Response traz pra gente assim: "Ah, eu preciso fazer 10 ofertas para acertar uma. Eu preciso fazer Gabriel. Caraca! Eu preciso fazer 40 criativos para acertar 10%. Eu eu eu nunca aceitei isso. Talvez porque seja o meu ponto de genialidade, eh ter um ter um feeling um pouco melhor, então sempre foi mais fácil. Então a gente

sempre trabalhou com a qualidade do que com a quantidade. E a gente tentou fazer essa quantidade por um tempo. E mas a gente sempre Percebeu que quando a gente aumentava a quantidade a gente perdia a qualidade e aí a gente errava mais. Então ele falou: "Pô, opa, vamos prevalecer a qualidade, a qualidade da oferta. muito bem feita, de uma cópia muito bem feita, de um criativo muito bem feito para acertar mais. E aí hoje a gente consegue ter uma taxa de atividade muito agradável, eu diria, pro mercado. A gente consegue acertar mais, errar menos e

ter um faturamento legal. E qual que é o Principal ponto que vocês vê de diferença? Porque a princípio e a nível de de custo, a nível de trabalho logístico, vender info seria muito mais viável do que Nutra, no caso, porque a estrutura do Nutra é de fato um drop. Uhum. Porque você não tem a parada e tudo mais. A estrutura logística é dropshipping no Nutra. Só que o ponto é sem stock, né? Um drop sem stock. Exato. E aí é aquele ponto, você literalmente tem a EgoLabs, tem a shipers que fazem Os envios, devem ter

outras empresas também, como eu já ouvi falar que tem até brasileiro fazendo lá fora. Mas nesse ponto, por que que não seria mais viável vocês continuarem no info e irem para o Nutra? Porque é uma dúvida que eu recebo, pô. Se o info o pessoal tem mais margem de lucro, por que que a pessoal vai pro Nutra? Então, tipo, qual que é o ponto que vocês viram? Rodando info, rodando Nutra. Pô, a gente vai por conta do Nutra, por conta da margem de lucro. A gente vai pro Nutra por conta da facilidade e por ter

me identificado mais com a parte de mecanismo e e se é algo que o cliente vai receber em casa, qual que é o ponto que para vocês impactou bastante? O Nutra em si, ele hoje nos dá uma margem de lucro acima do que o infopruto dava e num volume muito maior, o que a gente antes faturava num mês de infopruto, hoje a gente lucra muito mais que isso no mês com nutrautico. Então esse é um fator Primordial ali pra tomada de decisão em que mercado que a gente vai est atuando. Então esse é um ponto.

em termos de do trabalho em si, que o fator de ter o produto tea, aí vou fazer aqui uma propaganda para Chipofers, mas não tenho problema com isso. Então, Aham. Ele me gera, diminui. Aí eu boto o custo aí da do produto. Mas o trabalho que eu tenho em relação a vender um produto físico e vender um infopruto é o mesmo. Hoje eu que já estive no dropshipping, sei o que É a dor de cabeça de você ter um produto vindo da China que para no correio por taxação e aí você tem que pagar a

taxa, o cliente quer o reembolso porque ele viu que vem da China, ele não quer mais produto e e aí você lida com um monte de coisa. No mercado de nutra na gringa, isso não existe. O produto já está nos Estados Unidos, ele é feito em formato de print on demanda, onde você não precisa se preocupar com estoque. A Shipofers, que hoje é a nossa fornecedora, eu não preciso me preocupar com a escala porque eu sei que eles vão ter o produto para fornecer pro meu cliente. Então, em cerca de 7 dias o meu cliente

já recebe. Então o pós-venda é baixíssimo, porque o meu cliente recebe o produto rápido, recebe o código de restreio rápido. Então, se eu for escolher pelo que me dá menos trabalho, o Nutra ele não me gera nada além do que o Info já me gerava. O que ele me traz é Resultado maior numa escala muito maior. E fora que o produto ele é a última linha de todo esse processo, né? Então, se você sabe vender como com um infopruto, que nada mais é do que um criativo, uma VCL checkout, você sabe fazer nutra, vai mudar

um pouquinho ali no fechamento, um pouquinho na COP, mas você sabe fazer a mesma coisa. Então, nada mais é do que a última linha ali do nosso fluxo de venda. E exatamente isso que a gente falou. A gente enxergou um Poder de escala absurdo. E a gente demorou para para entrar nesse mercado. A gente ficou sabendo desse mercado em julho do ano passado, junho, julho do ano passado. A gente ficou, pô, será? Hoje eu falo que foi bom porque todo mundo já errou e aí eu já aceito que todo mundo errou e aí eu já

entrei sabendo que todo o o que tinha que ser feito, né? Mas eh é basicamente o poder de escala que é absurdo, assim, você só você só sente quando você experimenta Mesmo. Aí eu vejo que esse principal ponto quando a gente tá falando de de tanto de vários nichos de infopruto ou nutra ou o próprio drop, existem suas peculiaridades em cada um, né? Eh, não existe, às vezes a pessoa pode fazer um dropshipping com uma margem maior do que o info ou nutra maior do que info ou info maior do que nutra. varia muito do

tipo de produto de cada um, né? Eu acredito que um ponto também que faz hoje a nossa margem de lucro do Nutra, Apesar de existir o custo do produto físico ser maior do que o infoproduto, é a assertividade que a gente tem tanto em oferta quanto em criativo, faz que o que o nosso custo de oferta seja baixo, o nosso custo de testes que dão errado seja baixo. Então eu consigo ã maximizar o meu ganho ali e aí eu consigo manter um RAS ã hoje o nosso RAS médio é acima de 2,5, o que é

bem alto pro pro mercado, pra escala que a gente tem. Isso com certeza é em virtude da Assertividade. E aí sem dúvida nenhuma, a gente tem essa assertividade porque a Gabriela que tá no nesse nessa cadeira de fazer as coisas darem certo em termos de criativo, em termos de oferta. Ela olha com muito cuidado e ela como a dona desse negócio, ela tem o cuidado também de que ela não pode me entregar algo que que ela já sabe que, pô, ela não me entrega números. Ah, eu preciso entregar 10 criativos, eu preciso entregar 20 criativos.

Não, eu preciso aceitar 10 Criativos. Eu preciso aceitar 20, ela precisa, ela precisa me dar, ã, qualidade. E é isso que eu espero dela. Eu não cobro dela, pô, você tem que me dar mais volume. Não, me dá mais volume de coisa boa. É, qualidade é melhor que quantidade. Exatamente. E até para pegar um pouco nessa parte de criativo, como você comentou, qual que seria um tipo de criativo ideal e como que vocês escalam esses criativos? por exemplo, eh, eu vou até dar uma introdução do que que eu Fazia para quem é do e-commerce também

meio que ter essa ideia e se identificar, porque eu, quando eu acertava um criativo, eu fazia o quê? Pegava esse mesmo início, eu colocava uma coluna, você que mexe no gerenciador, você vai entender melhor. Eu colocava na coluna ali do Facebook Ads, é, o Hook hate, a porcentagem de Hook hate para eu saber se tava dando bom aquele início, para eu ler de fato aquele criativo e as métricas do que ele Falava. Então eu pegava o que tinha o Mark Hook hate, trocava o corpo dele, colocava o do que teve mais retenção e ia montando

meio que o Frankenstein de criativo, igual você tinha falado. E eu montava com legenda, o sem legenda, o com a música de fundo, sem música de fundo, o mais curto, o maior. Então, como que vocês literalmente pegavam para fazer, pegam, né, para fazer esse teste de criativo hoje para Nutra na gringa ainda isso? Hoje na nossa operação Existe dois tipos de criativo que são os criativos novos e as edições de performance. E aí quando a gente fala de criativo novos, a gente tem uma assertividade ali de em torno de 40%, acredito, de novos, novos cópia

100% nova e vídeo totalmente novo editado. E aí para escalar a gente usa essa edição de performance, que é um pouquinho aí do que tu tá falando. A gente vai pegar o hook que funcionou, o corpo que funcionou, mesclar. A Gabriela falou Antes que ela ela divide um criativo quase como você divide uma VCL. Aí ela começa a fazer um Frankstein de todos os criativos. E um ponto bem legal que a gente faz inclusive nos testes criativos para aumentar nossa assertividade é analisar hooks que deram muito bons e testar novas cópies já com hooks validados

e aí você já elimina o fator porque você precisa fazer a pessoa parar de rodar lá. Tá no Instagram, tá no Facebook. Isso foi um site que a gente Fez um teste AB várias vezes. Eh, dica de ouro, porque eu nunca falei isso em lugar nenhum. Caraca. Então, ó, presta atenção a dica que a Gabriela vai dar, ó, câmera, já fecha na Gabi aqui que isso vai virar um corte, editor, já fica ligado no corte que a Gabi vai gerar aqui para nós. Geralmente quando você falou, você puxa essa coluna do hookate, né, que nada

mais é do que o gancho do criativo. E a o que que a galera que eu vi que a Galera tava fazendo muito, pegando esse hook rate e jogando para vários criativos que já estavam validados. Eu não saturo o meu hook rate. Se eu acertei um hook rate e a gente tem uma média ali de 60% para cima, um hook rate bom, que eu considero um hook rate bom, eu deixo esse hook rate separadinho e aí quando eu vou fazer uma copva, totalmente nova, eu aproveito esse hook rate numa cop totalmente nova. Então eu tento

não saturar o meu hook rate. Se Eu, vamos, vamos lá na prática, se eu tenho seis criativos lá e suponha-se que os seis validaram hook rate acima de 60%, eu separo esse esse hook rate para eu não saturar ele, porque o que faz a pessoa parar é o gancho, é o hook. Então, se eu saturo esse Hul, eu matei o meu criativo. Não importa o que eu escrevi depois. Se eu saturei esse gancho, trazendo as pessoas para dentro do criativo. Exato. Eu matei meu criativo. Não importa qual foi a cópia Que eu escrevi maravilhosa depois

que eu saturei ele. Então eu deixo esse esses hooks reservados para minhas cópi novas, para eu testar cópi novas. E aí quando eu vou escrever copia nova, eu pego esse hook que já tá validado, porque aí eu já trago as pessoas, porque eu já sei que é bom e aí eu valido o corpo da minha cópia. E aí isso trouxe uma taxa de atividade muito maior, porque eu já tava cortando ali o processo e não saturando algo que já tava validado. E como que Vocês fazem esse processo de benchmark? Como você tinha falado, você não

precisa reinventar a roda, mas você pode ver o que já tá mais vendendo, o tipo de mecanismo que as pessoas estão usando e até mesmo qual que é a oferta, o mecanismo, o modo como as pessoas estão apresentando. Então, qual que é a forma correta de fazer benchmark? Aonde que vocês aproveitam para fazer benmark? se é biblioteca de anúncios, se é deptube, se é alguma outra plataforma ou se é Alguma ferramenta que vocês usam que vocês podem abrir pra galera. Cara, eu já lidei muito com copy artistas, tipo, a gente teve um time de COP

dentro da empresa e a galera de COP não gosta de olhar mercado, eh, gosta de de escrever, mas não gosta de mercado. E eu falo assim, cara, você quer ter uma taxa de exatividade de oferta boa, de criativo bom, é 80%, 8020 biblioteca de anúncio. Você vai ter que, é o, é o que eu faço hoje e me dá muito menos trabalho, Assim, bizarramente. O meu dia é, eu faço minhas tarefas do dia pela manhã, começo a trabalhar ali às 8 horas, das 8 às 10, 11 da manhã. Tarefas do dia, jogar um tênis e

na academia, jogar um vôlei. Não vôlei, não, mas jogar um tênis pra academia, uma meditação, ler um livro. Aí eu começo ali a o meu trabalho às 9 hor da manhã. Das 9 a 11 é biblioteca de anúncio. Então, biblioteca de anúncio do Facebook básica, palavras chaves. Ah, vai salvando os links, tal. É, aí eu tenho na na minha aba mesmo ali do do Google, né, aquela barra, eu já tenho a pastinha lá do nicho de emagrecimento, a pastinha de todos os nichos e tenho no Clickup também uma esteira, mas aí já é muito complexo

para mim, eu já coloco lá na pastinha porque é mais fácil. E aí todos os dias vou na minha biblioteca aqui, vou e vou analisando o que que o que que tem. Ah, não sei quais são as palavraschaves que eu preciso usar, cara. vai pelas mais Óbvias, perdps ali em inglês, obviamente, coloca no tradutor o nicho que você vai escolhendo. E aí você vai escutando os criativos, você vai escutando o que que mais se fala na criativo e aí você vai trazendo aquelas palavras que você vai encontrando dentro do criativo para fazer novas pesquisas no

criativo americano, inglês. Exato. Exato. E aí você vai escutando palavras dentro daquele criativo para fazer uma nova pesquisa. E aí você vai fazendo Essas pesquisas e basicamente, tipo, hoje eu tenho tipo assim uma tonelada assim de ofertas de biblioteca de anúncio que eu acompanho, que eu sei o que tá funcionando, eu sei o que escala, cara, é impossível. Eu desafio qualquer pessoa. Pode fazer isso e me chamar no direct que eu faço uma call de de mentoria gratuita. Eu desafio você passar assim duas, três semanas olhando a biblioteca de anúncio e você não encontrar um

padrão. É impossível. Impossível. Você vai encontrar um padrão e você vai ver o que funciona. É assim, é é o básico bem feito, sabe? E eu vejo que isso é uma verdade. Posso até comprovar o que você tá falando e o que vocês estão tudo que vocês estão falando aqui, porque antes da Cartipanda, acho que eu nunca falei isso aqui, inclusive vai ser uma coisa exclusiva. Editor, pode cortar aqui. Antes da gente trazer Nutra para Cpanda, a gente tava pensando, pô, vamos trazer Info primeiro, vamos trazer afiliado primeiro, não, vamos, vamos ver Nutra, porque os

concorrentes teoricamente são a Digitor e By goods, Clickbank. É. Uhum. E no Brasil não tem outro. Uhum. E na verdade não são nem brasileiros. A gente é a única plataforma brasileira hoje, teoricamente Panutra. Então falou, vamos ganhar mercado com isso, mas o ponto principal é vamos entender. E aí eu falei vou editor, você vai ter que botar o pi, mas eu falava assim, mano, Eu tô f porque eu vou entrevistar essa galera. Eu nunca rodei nutra, na gringa ainda. Eu vou ficar vendo o criativo gringo, mano. Eu falo inglês, mas eu vou ficar vendo um

monte de vídeo em inglês lá, ter que me virar no centro. Eu falei, se essa galera ganhar muito, então o esforço deles também foi muito. Então por que que eu vou entrevistar eles? Eu não tenho que ter o mesmo nível de consciência, então eu não preciso ser um [ __ ] entrevistando. Aham. Então a Gente participou, participou não, né? A gente meio que fez assim, ó, vamos estudar e você vai pegar, você vai entender tudo desse mercado. Então eu fui lá e fiquei analisando. Hoje se você falar para mim, eu consigo falar uma vestia inteira

como se eu fosse um doutor aqui que inclusive que eu encontrei um método infalível dos maiores comunicadores de Harvard no Brasil. Mas claro, porque o meu pai era um super jornalista e que precisava Disso para conseguir ter sucesso. E hoje eu trouxe isso para ensinar você que também é comunicador a fazer, mas ele faleceu antes mesmo da sua formação. E aí hoje aí eu peguei e criei de fato um método para transformar a vida das pessoas. Então tipo pro COP isso é muito básico. Aham. Sabe? Mas pra pessoa que tá entrando no mercado para identificar

esse padrão, ela tem que fazer isso que você falou. Então eu até bato o martelo e comprova de fato, chama ela se vocês Fizerem isso, vocês não conseguirem entender, porque eu vejo que o mercado tem isso, o drop tem. Você sabe quando é uma loja que é drop, você sabe quando é um criativo de um drop ali e quando não é e quando não parece drop, você fala: "Esse cara é foda". Uhum. Porque furou a bolha de sofisticação. A mesma coisa no Nutterra. Tá? Então, com todo esse contexto que eu criei, o que que é

para vocês furar a bolha de sofisticação e ter uma escala absurda? O que que separa Vocês e que faturam, por exemplo, 1 milhão dia de alguém que fatura 4 milhões por dia? É escala, é orçamento, é equipe? Qual o que que separa vocês desses faturamentos milionários assim? Aí a gente entra numa discussão para mim e aí eu pergunto para você. Brincadeira. Me passa a qual brincadeira. Pô, para mim especificamente, eu acho que a gente entra numa discussão, não é nem mais de faturamento, é o que que você visa dentro da sua empresa. Hoje a gente

a Gente visa lucro, a gente não corre por faturamento. Uhum. Então, será que o assim, não querendo botar fogo na no circo aqui, galera, mas será que a galera que tá fazendo 3 milhões lucra o mesmo que eu? Talvez sim, talvez não. Se tiver muito afiliado, talvez não. Se tiver uma empresa grande, não sei. Mas assim, não importa também. Tipo, o que o que o que importa para hoje a gente a gente briga pelo lucro. Então, que nem a Jana falou, A gente tem um rose ali de 2,5 e a gente tá sempre visando em

lucrar cada vez mais. Se a gente vai bater, é claro que o faturamento proporcionalmente, quanto mais você fatura, mais você vai lucrar. Uhum. Mas o que que isso te demanda, né, cara? Quando a gente tava ali com a empresa, pô, não tava legal para mim, sabe? Tipo assim, tava demandando muita energia, não é o meu, hoje eu faria, faria várias coisas diferente e tal, pô. E hoje tá tão mais leve, tipo, por Incrível que pareça, eu falo pr as pessoas, tipo assim, eu trabalho bem menos, tipo, eu tô muito mais presente na minha vida, na

minha operação, então hoje a gente lucra muito mais. Então assim, o que que importa mais, sabe? A gente não tem essa guerra do ego. Eh, isso nunca foi algo que isso nunca foi algo que a gente bateu assim, tipo, a gente não tem um ego, sabe, de ser a maior empresa de Jack Response, já honestamente já foi, já foi um desejo e Eu vi que tipo assim, pô, nada a ver, sabe? Você entra assim numa você bitola assim às vezes num discurso que o mercado coloca e hoje nada a ver. Então assim, hoje a gente

preza por outras coisas em desfrutar mais do que a gente vive, eh ter um lucro legal, ter uma empresa saudável. A gente sempre buscou essa cultura dentro da gente de tipo não trabalhar que nem que nem umas loucas. E até porque, tipo, eu converso muito com as pessoas e falo assim: "Cara, quando Eu entrei no digital foi para sair da corrida dos rados, aí você volta de novo por e aí você entra na corrida dos rados, tipo, não faz sentido, né?" E aí eu me eu me peguei pensando nisso. Então, tipo, pô, não entrei por

causa disso. Eu entrei para conseguir eh financeiramente tá bem bem, tá estável, tá fazendo as coisas, tem a liberdade e uma coisa que eu tá ficando sem liberdade. Então assim, eu acho que é o que faz sentido para você, sabe? Isso Faz muito, muito, muito sentido. E o que que você acha sobre isso, J? Tipo, mas respondendo tua pergunta diretamente assim em termos de como o que que tá faltando para escalar mais do que isso? Não é botar mais um zero na campanha, não é assim que funciona. Seria muito legal. Acho que é botar mais

um zero. Acho que você tá escalando fofo. Seria legal se simplesmente fosse ah colocar mais hoje. A gente já não tem mais problema de cash flow. O que der pra Gente escalar no dia, a gente tem o dinheiro para colocar de orçamento nas campanhas. Então não é colocar mais um zero. Mas de fato existe um teto no que duas pessoas têm a capacidade de fazer. Total. Hoje, por exemplo, eu foco 100% no tráfego do Facebook. Se eu dividisse meu tempo, talvez, entre o Facebook e o Google, talvez eu estaria dobrando o nosso orçamento sem o

nosso faturamento, sem que a gente tivesse que botar mais uma oferta no ar. Ou talvez se a Gabi Tivesse me entregando mais ofertas no mês e mais criativos para diferentes ofertas, eu poderia estar duplicando, triplicando esse faturamento, mantendo a mesma margem de lucro. Então eu acho que é o é de fato a lateralização do que você tem capacidade de fazer. Uhum. É em mais ofertas, é em mais criativos que aguentam escala e é em com certeza no onde você roda o tráfego. Se você roda só em um lugar, você tá limitado a aquele público que

compra naquele Espaço. Se você for diversificar, se você for pro Google, se for pro TikTok, pro Tabula, pro, enfim, outros outras plataformas, aí você tende a pegar fatia de público diferente. Uhum. Quem compra no YouTube não é necessariamente quem viu o seu anúncio também lá no Facebook, tendem a ser pessoas diferentes e aí você tende a a ir duplicando, talvez não duplicar, mas tende a aumentar esse número querendo não. E aí entra um pouco o que a Gabi falou de tipo assim, tá, Mas quanta energia eu quero colocar nisso? Qual é o jogo que você

quer jogar, né? Eu acho que é uma decisão, é uma decisão que você tem que fazer e a gente entende que não dá. Não que não dá, mas assim, chega a ser um pouco de energia demais você querer abraçar tudo. E aí a gente coloca oss e os noss na mesa. Pô, que que é o 8020 pra gente ter muito resultado, muito lucro e conseguir ter ã uma saúde mental para para est nesse Game. E aí a gente faz o que o que importa, o que o que nos gera o resultado. Eh, a gente não

é, a gente não fica numa zona de conforto de, ah, eu tô fazendo e tá suficiente. A gente sempre quer mais, só que a gente tenta buscar esse mais de uma forma inteligente. A zona de conforto fazendo 1 milhão no dia, falando, nossa, tô fazendo pouco, caraca, tô me sentindo um lixo, sou um eu sou um bosta. Mas eu vejo que que isso é, é um ponto muito Importante ter essa sanidade mental. E eu tô achando engraçado porque hoje mais cedo gravei com o Luca e com o Derick do grupo Six e são discursos do

mesmo nicho muito diferentes que aí o discurso deles era literalmente, pô, a gente quer até o ano que vem ser a maior empresa de ser top cinco de Dark Response do mundo. Aham. Então, tipo, é um discurso tipo que eles estão com sangue nos olhos e tudo mais e é tipo literalmente o ponto que eu quero passar. Uhum. Na verdade, Para quem tá ouvindo a gente, a gente não tá falando sobre direct response, é o que eu sempre falo todo o podcast, a gente tá falando sobre transformação e propósito da tua vida. aonde que você

quer colocar teus esforços, que que vai te satisfazer, porque às vezes o que para eles é o prazer é deles ser serem reconhecidos como top cinco e que a meta de vida deles é aquilo. Então, e para vocês é a qualidade, é só fazer uma viagem na Europa, tipo uma ro trip na Europa, trip, não olhar preço das coisas e já era, é qualidade de vida. Então tem espaço no mercado para todo tipo de propósito. Total, mas você não precisa colocar o estereótipo de outra pessoa como se fosse o seu. Uhum. Senão você vai sentir

um vazio. Igual vários players, eu não vou expor ninguém, claro. Mas já teve vários players nesses três anos de podcast que eu apresento aqui, players que saíram do mercado porque sentiram vazio, só fizeram Dinheiro. E aí o ponto era, pô, aquele cara era tão pobre que só tinha dinheiro. Uhum. Então, qual que era o ponto, cara? Isso é, isso é absurdo, porque há um ano atrás eu entrei no digital para ser milionária e hoje eu me eu sou milionária e e já não é mais pelo dinheiro, sabe? E eu escutei isso vári milionária, não é?

Eu escutei isso várias, em várias palestras, em várias coisas, tipo assim, ah, propósito, pá, eu falar, [ __ ] para cima de mim, quero ver se com dinheiro na mão, a viagem, o lugar que você vai, pô, não faz diferença. E cara, tipo assim, hoje, tipo, não é o o sabe o que dá o tesão assim. É que o ponto que eu vejo é você não às vezes você não queria comprar alguma coisa, você queria poder comprar. Exato. Exato. Eu acho que essa id o identificar o que tem valor de verdade para você é o

mais importante, porque senão você acaba correndo atrás de um sonho que não é o Seu. E aí você chega lá e você percebe, pô, corri aqui, cheguei e não era o que eu queria. Ou e aí e aí talvez você sai do mercado, você fica desolado, você não se encontra mais. Eu acho que isso é muito importante, você ter essa conversa com você mesmo e recorrentemente, porque você muda também a mentalidade que a gente entrou na época do drop não é mais o que a gente pensa hoje. Quando você vai ã conquistando as coisas, você

vai percebendo também, as coisas vão Mudando. Por exemplo, na metade do ano passado, pra gente era muito legal essa ideia de estruturar uma empresa, ã, se tornar empresárias, crescer um time, quem sabe lateralizar nossa nossa operação, ter várias empresas. altas ideias. Aí quando a gente fez o movimento, a gente percebeu que a gente não era essa pessoa, que tinha outras coisas que tinham mais valor pra gente, que era o nosso tempo de qualidade, ã, o onde que eu coloco a minha energia Durante o dia, ah, eu sou uma pessoa que gosta de falar com pessoas,

eu não sou uma pessoa de que gosta de falar com pessoas. Existe, você tem um perfil e você tem que identificar o que faz bem para você. Hum. E como você performa melhor quando você descobre isso, sabe? Quando você não tenta se encaixar naquela bolha e você descob é é disso que eu gosto, é esse meu ponto de genialidade, é nisso que eu sou bom, cara, você performa muito melhor, você Flui muito melhor e é virada de chave, sabe? Eu acho que e essas viradas de chave são a cada nível que você vai subindo. Então

assim, às vezes você que tá aí começando e quer ficar batendo cabeça, ai o que que eu gosto, o que que eu gosto, não para de vai fazer dinheiro. Depois você bate cabeça com com o que que você gosta. E aí você vai criando essa maturidade mental do que você quer pra sua vida. E eu vejo que é são coisas assim que tem principalmente Nesse tipo de nicho que vocês estão dessa parte do Nutra, que é uma coisa muito específica no geral assim que é uma escala muito rápida, vocês têm menos esforço teoricamente do que

no drop, menos estresse lidar com o cliente, que nem WhatsApp, Instagram, reclama aqui, pô, a gente sabe que é chato e-mail também. Uhum. Então esses pontos que primeiro Procon que chegou pra gente, eu cheguei ia passar mal, fiquei nervosa, liguei para ela, falei: "Meu Deus, Chegou um procom e agora o que a gente faz?" "Chamma o advogado". E esse tipo de coisa é desgastante demais. Às vezes até dá prazer você fazer aquilo, mas o desgaste que tem do pós-venda ou às vezes das mesmas dúvidas e ser algo que você não tem controle, que nem você

tinha comentado no início do podcast, pô, às vezes você faz uma venda ali, o produto sai da China, fica parado na alfânda, tem que pagar taxa. São coisas que você não tem o que, não tem o que Você fazer, só que no drop você tem que omitir pro teu cliente que ele tem a possibilidade disso acontecer, senão você não vende. Uhum. Então é um pouco [ __ ] também de você ter que lidar com esse tipo de estresse. Você sabe que vai ter estresse, esse é o ponto. Você sabe que você vai se estressar em

algum momento, só que aí no drop você tem que pagar alguém para não pagar esse stresse. E você ainda assim passa um pouco de estresse porque a pessoa fica Estressada, vai querer ganhar mais. Então, tipo, ou ela te pergunta muito qual que é problema que surge, tudo é diferente para ela e ela precisa saber de você. Mas isso, mas isso é um ponto do empreendedor que apesar da gente não ter essa, essa robusta empresa, mas somos empreendedores, é aprender a gostar do problema. É exato isso que eu ia falar. Esse era o ponto principal. Todo

dia tem problema e tá tudo bem. Eh, quem tá em movimento vai ter problema e É isso aí, entendeu? É aprender a gostar. A conta caiu, pô, que bom. É porque você tá rodando. Lógico. É porque você tá tentando alguma coisa. Você não tava rodando. Brincadeira. Acontece também. Acontece também. Mas é, mas é exatamente isso, você aprender a gostar do problema, porque vai acontecer e é natural e ter essa clareza também de lidar com o que você pode controlar o produto que para na alfândega e você não tem o que fazer Sobre isso, aceita, deixa

seu coração leve, porque não adianta você ficar pensando nisso quando você vai dormir à noite, porque você vai se estressar sem poder fazer nada sobre isso. virar pro cliente e falar: "Ó, você não prefere, tudo bem, você não pode esperar, tá bom, eu te devolvo dinheiro, mas você precisa me prometer que você vai devolver depois ou tipo, não, espera chegar e aí depois a gente já te reembolsa na hora". Tipo, não tem o que fazer. É, é, é um padrão Do mercado. Cada mercado tem a sua dor, igual o mercado de info deve ter a

dor do cliente não saber por onde vai receber. É a dor do nutra, do cliente que às vezes não sabe, tipo, fator X, Y, Z, não sabe como tomar às vezes ou tipo, produto chegou quebrado, dormiu no meio da VSL, não lembro o que comprou. Exato. Nossa, essa é bem específica. Então, tipo, eu vejo que cada mercado tem sua dor e o empresário, se você quer ganhar dinheiro, você tem que enfrentar Essas dores. E até pra gente entrar num, tipo, nossos momentos que eu mais gosto do podcast, eu quero até de fato dar abertura pra

nossa dinâmica do Pana Quest. Como que funciona? Nós três, cada um vai tirar uma carta e cada carta tem um tema específico. E nesse tema vocês vão passar o melhor insight de vocês, combinado? Então, toca a vinheta do Panda Quest com a Gabriela e com a Jana. [Música] Começando a nossa dinâmica do Panda Crash aqui com a Jana e com a Gabriela. Mas olha, antes de começar, você já deixou seu like? Deixa o like aqui embaixo e principalmente se você tá pelo Spotify, já salva essa playlist, porque se você tiver gostando desse episódio aqui, fica

ligado que tem muitos outros. Tem podcast desde julho de 2022 que eu tava apresentando aqui há muitos anos atrás. Então, não só esse tipo de conhecimento, mas muitos mais que vão vir por aí, você acompanha toda Quinta-feira às 5 horas da tarde, tanto aqui no YouTube quanto no Spotify, tá? Agora, sem mais enrolação, eu e as meninas a gente vai sortear três cartas com três temas diferentes e elas vão passar o melhor insite delas. Eu já embaralhei as cartinhas, agora quero dar a opção para vocês escolherem e não ver o tema, tá? Vocês vão escolher

as cartinhas e vão me devolver, beleza? Fiquem à vontade, escolham o tema que vocês quiserem aí. Eu vou pegar isso Aqui. [ __ ] merda. Agora podem me passar e eu vou embaralhar. Mas vocês já vão preparando então uma resposta. Impossível eu responder isso daí. Eu vou pegar do meio. A gente falou sobre isso no podcast, mas eu quero a melhor resposta de vocês. E eu acho que é a Jan que vai me dar essa resposta que é sobre contingência. Era essa que você tava com Era essa. Eu falei, [ __ ] qual que é

a melhor dica que Você pode passar? Sei qual foi a última vez que eu abri o gerenciador? Ah, eu tô com trauma de gerenciador há uns anos atrás. É, como eu já falei antes, tem ativos reais antigos 2021 para trás. Viu aí uma BM no mercado 2024, 2023? Joga no lixo, procura ativos antigos. 2021 para trás, com muito gasto. Com muito gasto. Tô falando o quê? Já gastou mais de R$ 100.000, R$ 1.000, pelo menos em alguma conta delas. As contas que mais tiveram Gasto são as primeiras que você vai começar a usar quando você

começar a testar suas ofertas. Ela vai ter lá, sei lá, a BM tem 10 contas, ela gastou R$ 100.000 na conta um. É essa conta que você vai tentar validar sua oferta. As outras você vai aquecendo, vai testando depois. E essa aí é o jeito que você vai ter que fazer um investimento inicial ali para ter esse ativo, mas ele é o que mais vai te gerar resultado e resultado rápido, porque você vai conseguir usar Imediatamente e vai tirar aquela brecha do erro, né? Será que é a minha oferta? Será que é o criativo? Quando

você já entra com uma conta que ela já tem com gasto ali, por algum motivo ela já tá preparada para receber aquela aquela oferta, porque ela já teve anúncios aprovados, então fica um pouco mais fácil. ela já tá um pouco mais otimizada, você anula esse esse fator, né? Tipo assim, ah, eu já tô com uma conta boa, então meu problema não é Conta, meu problema vai ser ou a minha oferta ou o meu criativo. Posso, vou dar uma dica, eu não nem sei se eu podia falar isso, mas eu vou dar uma dica de uma

coisa que eu fazia, nem sei se tá dentro da área, se não tá, eu acho que não tem problema nenhum. Eu trabalhei em contabilidade, né? Ah, então eu tinha acesso a empresas que faliram ou empresas que literalmente, tipo, só trocaram de de sei lá, de filial de lugar. Só que, pô, se você atende Presencialmente naquele local, se você troca de lugar, você não tem mais aqueles leads, então logo você tem que mudar tudo. Então, o que que eu pegava? Eh, mano, que errado. Eu acho que não é errado. Eu pegava e, por exemplo, buscava empresas

que já tinham falido ou empresas que eu via no Google fechado indeterminadamente, por tempo indeterminado, puxava o CNPJ. ia na Jesp, pegava o telefone do de algum dos sócios ali que tava no contrato social, Ligava e perguntava quanto que ele me vendia aquela BM. A maioria das vezes o cara falava: "Mano, não uso isso daí, tal, não sei o quê, você paga ali, tipo, é uma opção, é uma opção." A gente, eu conheço gente que faz isso, que busca assim BMs de outras pessoas, de outros negócios. É uma opção, dá um pouquinho mais de trabalho,

mas nada do que a escolha que você quer fazer, né? quer pagar um pouco mais caro para um fornecedor ou quer buscar outras pessoas Que tenham uma BM que talvez não estejam usando, né? Eu acho legal a ideia. Vou dar uma segunda dica, delivery. Um ponto que tem acontecido ultimamente no Facebook é que quando ele identifica uma atividade suspeita, a BM tende a eliminar todos os administradores e voltar pro criador dela. E aí às vezes, você gastou ali seus R$ 5.000, o último real que você tinha no bolso para comprar uma BM e ela sumiu

do seu perfil. E aí você acha, pô, foi Hackeado, o cara que me vendeu me enganou. Não, é só o Facebook que deu uma louca aí e devolveu ela para um criador. O que que a gente faz que isso não acontece mais na nossa operação? Imediatamente depois que eu compro uma BM, eu verifico ela com a minha empresa, o meu perfil e a minha empresa. Coloco lá os dados da minha empresa, envio ela paraa verificação. Como a empresa é minha, ã, ela vai ser verificada, não tem problema. Você coloca lá o número de Telefone, o

e-mail que tem a a mesma a mesma URL do enfim que você usa lá no no Facebook e aí você verifica ela. Ela nunca mais vai sumir do seu perfil e mesmo que aconteça você tem provas concretas de que ela é sua. Então esse é um jeito muito fácil porque você, pô, joga aí no YouTube, tem lá vídeo de um minuto, vídeo de um minuto explicando como é que você verifica uma BM. Uhum. E essa e você nunca vai perder esse investimento Que você fez. Provavelmente você gastou ali pelo menos uns R$ 3, 5000 para

ter ela. É legal que ela permaneça no seu perfil, né? Então isso é o que a gente fez e nunca mais teve problema com isso. Dica top. E olha essa daí nem eu sabia. E agora pro nosso próximo tema, um medo que a Gabi e a Jana tem. Pode ser. Vamos começar pela Gabi. A gente tem ou a gente tem? Não, porque cada uma tem. Pode ser um medo que vocês têm hoje, tipo, pode ser um medo do Pessoal, um medo da empresa, um medo, alguma, um medo pode até ser um pouco soberbo de falar

assim, mas eu não tenho medo hoje, assim, não tenha nada, muito pelo contrário, eu quero correr mais riscos. Eh, hoje a gente tem a nossa operação consolidada assim no no Direx Response e eu quero me arriscar mais, eu quero criar novas coisas, eu quero me aventurar em coisas que eu não sei, eu quero aprender novas coisas. Eu acho que Quando você realmente desbloqueia eh essa coisa do de tá preso num lugar físico dentro de uma empresa ou dentro de um ecossistema que você não entende assim, sabe? Tipo, e você sai dessa bolha e você entende

o potencial que você tem, o desenvolvimento que você pode adquirir, eh, o crescimento pessoal, assim, a evolução pessoal, você para de ter medo das coisas. E assim, honestamente, eh, eu acho que eu nunca tinha escutado essa pergunta e é Interessante saber a minha própria resposta também agora, porque hoje eu não tenho medo de nada. Pode e e o voo principal era esse mesmo. Pode, pode vi. E eu acho, eu acho que o medo na real é de tá no mesmo lugar, olhar pro mês passado, olhar pro ano passado e se vê estagnada. Eu acho que

desde que a gente se propôs a a abrir uma empresa juntas, falar bastante sobre mentalidade, a gente começou a identificar possíveis medos que a gente Tinha e colocar qual é o pior cenário. Ah, tenho medo da oferta parar de vender. Qual é o pior cenário? Pô, eu vou ter que fazer uma oferta nova. Eu sei fazer uma oferta. Tá tudo bem. Não, não vou morrer se a minha oferta parar de vender. É. Ah, minhas contas caírem. Pô, eu tenho aí um restabeleço, tem um Insider, tenho cinco fornecedores que todo dia postam lá 100 BMs, não

é um medo mais pra gente. Então eu acho que você tem que identificar esses piores Cenários para de fato ver o que que é um medo pra sua vida, né? Uhum. E agora, última cartinha. Meu, hoje saiu duas vezes. Hoje de manhã saiu um medo e um desejo. E agora novamente saiu um medo e um desejo que cada uma delas tem. Cara, hoje eu tenho o desejo de transformar a vida de mais pessoas mais no ponto da mentalidade assim, sabe? É porque eu acho que muitas, que eu falei, Algumas pessoas vem conversar com a gente,

sabe? Quando a gente fala muitas, é, duas pessoas no direct, mas algumas pessoas vêm conversar comigo e muito voltado ali no negócio do fazer a grana, do vencer e tá certo, mas tá com a mentalidade ainda, tipo, não tá encaixada, sabe? ainda não conseguiu entender que precisa furar a bolha, que precisa ter o sacrifício, que precisa ter consistência, disciplina, que precisa Tentar e às vezes vai errar várias vezes. E isso foi o que mudou minha vida. assim, antes do marketing digital, mudar a minha mentalidade, foi o que me fez chegar onde eu tô hoje. E

eu gostaria de de passar e ser essa referência para as pessoas de um modo que eu pudesse ajudar elas de alguma forma, não só em ganhar dinheiro, porque eu acho que ganhar dinheiro é consequência, mas fazer delas melhores. Top. E você? Perfeito. Não vou ser tão Profunda. Meu desejo, meu desejo agora é a BMW ser entregue mês que vem lá em Goiânia. E o meu desejo é superficial, né? Meu desejo dinheiro não importa para mim. Sim. Você vê o balanço que tem aqui, né? Eu acho que o equilíbrio é tudo. É. E até para pra

gente ir para essa parte e fechar com chave de ouro, que eu tinha comentado que é a parte que eu mais gosto, que que vocês duas podem dizer para as pessoas que apoiaram vocês desde O início, para as pessoas que não apoiaram só nessa parte empresarial, mas que apoiaram vocês no laço até quando a gente tá falando de um ponto onde você precisa, por exemplo, de uma ajuda psicológica, tipo daquele apoio, porque não é sempre que as coisas dão certo. Então, para quando você, tipo, aquela pessoa que você pensa, putz, mano, tipo, nem que sejam

vocês duas agradecerem a vocês mesmos, mas as pessoas que fizeram tudo isso dá certo, aos mentores que Fizeram vocês terem esse conhecimento, ao apoio, por exemplo, familiares que ajudaram vocês desde o início, o que que vocês podem dizer diretamente para eles, mas olhando pra câmera de quem tá assistindo vocês agora? Eu vou primeiro. Então, eu acho que a gente falou bem no início lá do podcast da importância de você ter um sócio. E às vezes você manja bastante aí de tráfego no Facebook ou no Google, whatever, você sabe fazer uma oferta, você dá conta sozinho.

Mas Quando as coisas não estão legais, você ter alguém do seu lado no mesmo barco com você, muda o jogo. Quando eu tô para baixo, ter a Gabi me, tipo assim, encontrando energia de algum lugar dentro dela para me colocar para cima e fazer eu focar de novo, é o que faz a gente se manter constante nesse mercado. Então você ter alguém do seu lado é muito importante e eu acho que eu sou muito grata de ter desde o início, desde o momento que eu entrei pro marketing, Dela ter me encontrado, na verdade que ela

que me pescou aí zanzando pelo mercado local. Ã, mas o fato da gente estar junta nessa é o que eu sou mais grata. Uhum. Top. E você, Gabi? Cara, eu vou eu vou naquele eu vou naquele discurso do Snoop Dog e Anita. Eu agradeço a mim, primeiramente, a mim, segundamente, a mim. Mas ah, eu concordo com a Jana fala, quando você tem um sócio que tá ali com você e, pô, você tem dias ruins, É normal. E você tem alguém que te coloca para cima e que não, bora, vai dar certo e tal. Isso é

isso é bem motivador. E obviamente acreditar em você. Quando quando eu entrei quando eu entrei assim pro pro digital, eu sabia que isso ia dar certo. Eu tinha 100% de certeza que isso ia dar certo. Eu só precisava saber como eh e ter o tempo para fazer isso acontecer. Então, você acreditar em você, eu acho que é primordial. Parece clichê, mas vão vão Ser poucas pessoas que vão te apoiar, assim, pouquíssimas. Assim, quando a até ela fala assim, mas até mesmo para ela, quando eu falei para ela, falei pros meus pais, pra minha mãe, tipo

assim, ah, [ __ ] legal, mas não sei se funciona, pai, e tal. Então, assim, você vai precisar ter culhão de dizer, [ __ ] vou fazer isso acontecer e vai ser por mim e é isso aí, sabe? Eh, eu eu também agradeço a a galera que passou pela nossa jornada. Falei, o Saraiva foi um cara muito importante, continua sendo, [ __ ] a gente tem virou um amigo meu. Eu tenho gratidão assim pelo pela conversa. Várias vezes ele deu vários insightes assim que foram pontuais assim pro pra nossa operação. Depois dele veio o Igor.

Eu também tenho gratidão à vida dele, a vida da Cíntia. Tipo, também foram pessoas que trouxeram eh muita mentalidade pra gente e isso foi muito legal. Depois dele veio o Filemon. Filemon, Cara, foi um cara, tipo, aprendi muito copy com ele, foi um mentor para mim. Então assim, me agregou muito, apesar de não ter tido nenhuma experiência com o bif, mas é um cara muito da mentalidade. E a gente escutou uma frase dele que é o dinheiro é infinito. O dinheiro é infinito. Tava vindo uma live dele, eu acho que era no no Instagram assim,

ele falou essa frase: "O dinheiro é infinito". E isso virou uma chave na Nossa. É, explodiu assim, tipo, ainda mais eh que a gente fica muito nesse jogo do faturamento, do dinheiro e tal. Falei e ele quando ele falou isso, eu falei assim: "Cara, não tem por ficar correndo por dinheiro, dinheiro é infinito." Tipo assim, isso mudou muito. Então, e você perde o medo de se colocar no jogo de, por exemplo, pô, é R$ 100.000 para entrar no Nutra, então bora R$ 100.000, R, a galera tá fazendo 1 milhão no dia, se vai voltar, o

dinheiro É infinito, passa de mão pro pessoa pessoa e vai vir pra minha também. Eu acho que acreditar nissum é o que é o que traz aquela coisa do só vai acontecer para você o que você acredita que pode, né? Então quando você passa a ter esses insightes dessas pessoas, o cara acredita nisso mesmo. Você vê ali gente com resultado. Ela falou ali, pô, Saraiva, um cara fodaço do mercado, o Igão, o Filemon, pô, COP, ele deu ali umas dicas, a gente tinha acertado a Nossa primeira oferta, trocou uma ideia com ele e depois que

a gente queria entender como você perguntou pra gente antes. falou para agradecer para cama. Eu agradeço demais o Filamão, que foi uma call de uma hora que fez eu faturar assim em múltiplos seis dígitos depois dessa call. E é absurdo assim, né? E você precisa estar disposto a entender o que o cara tá te tá te falando, sabe? Então eu acho que eu tenho o meu ponto De genialidade ali. Sou muito boa na oferta, no criativo. Eu consigo fazer coisas muito boas e muitas assertivas, mas foram várias pessoas que passaram na minha vida e eu

tenho o total reconhecimento por todas elas. A gente passa a ser uma construção de cada pessoa que cruzou com a gente, né? E eu acho que é muito top todo esse reconhecimento, tanto entre vocês, mas também das pessoas. Galera, faz o Pix aí depois, tá? Para quem não acreditou, olha essa BMW aí agora. Mas falando agora mais sério, queria de fato agradecer muito a presença de vocês para mim, pô, conhecer vocês pessoalmente e até uma curiosidade, né? Elas já me cobraram no directo a Gabi de travar saque. Não fui. Eu não travo saque de ninguém.

Eu não sou o dono da Catra. Gente, o Felipe ficou com o nosso primeiro dinheirinho do drop. É só é travou, saca? É só mandar no Instagram do dono assim, ó. Dá um spam que a resolve rapidinho. Spam que resolve. Não, mentira. A gente faz, pelo amor de Deus. Mas de fato a gente se conheceu lá no Pandam, eu acho que tanto essas experiências que a gente acaba proporcionando criam de fato esse laço, não só entre Cartipan da empresa com a Jane e com a Gabi que são clientes, mas também com o Felipe, também com

a Jane e com a Gabi. E essa conexão gera muito Mais networking, muito mais conexão. Eu já conheci, pô, mais de 200 empresários que vieram aqui no podcast, já passou de, pô, os convidados de Nutra, eu já passou acho que mais de 5 bilhões de de resultado que já passaram por essas cadeiras de faturamento. Então, e para mim ainda é difícil pôr 5 bilhões. Quanto que é 5 bilhões? Então, tipo, é muito, sabe? Eu parei para fazer esse cálculo e de fato é surreal e não tira o mérito nenhum de vocês essa parte da Autocomparação,

porque o trabalho que vocês fazem hoje em dupla se torna vocês muito mais felizes, se torna a operação de vocês muito mais lucrativas. É isso que importa. É até pelo trabalho que vocês vêm fazendo. A gente tá aqui da CPAN podendo ajudar vocês como puder e como precisar. Eu fico muito feliz de saber que é uma parceria que tá só começando e que logo mais, que daqui pelo menos um ano vocês já vão estar lá em cima, muito mais à frente. Então eu Agradeço muito a vocês também, não só por serem clientes, mas por vocês

estarem me dando algo que é literalmente muito maior que o dinheiro, que é o tempo de vocês, de vocês terem pegado o avião, de terem vindo aqui, ter experiência no hotel, ter tento almoçar. Então eu agradeço de fato pelo tempo de vocês aqui. Para mim isso como pessoa é muito importante. Então obrigado de verdade ao tempo de vocês e principalmente aos resultados que vocês Estão colhendo agora com a gente. Obrigadão, Felipe. Obrigado pela oportunidade de estar aqui, sei lá, dando talvez aí uma dica, um insight que pode mudar o jogo de alguém que tá assistindo,

ouvindo aqui o podcast. Acho que é importante, às vezes a gente fica mais low profile, mas ter essa oportunidade de de trazer pro pessoal o que dá certo pra gente, talvez mudar a vida de alguém. É muito legal, muito legal poder estar aqui. É um prazer te Conhecer também, cara. Foi genial trocar a ideia contigo e entender um pouco mais sobre o propósito da da kart, tipo, é bem forte. Eu fico muito feliz por fazer parte disso. E até para quem assistiu esse podcast até o final, olha a hora do pitch aí. Qual que é

o Instagram de vocês? O meu é @gabrielagvo, o meu é @janabaques, inclusive tá aqui na descrição. E se você quer ter os resultados assim como Elas, que começaram em menos de dois anos atrás, é totalmente possível, totalmente plausível. E você também que tá aí de casa, quem sabe se daqui um ano e pouquinho não é você que tá aqui sentado falando comigo. Então o propósito desse podcast é literalmente transformar não só a tua operação como a tua empresa, mas principalmente transformar o seu modo de pensar. O trabalho que eu faço aqui é trazer a mentalidade

das pessoas, dos meus Convidados, e fazer com que você consiga se encaixar de fato nessa mentalidade, nessa frequência que todos os meus convidados têm aqui. Então, se você entender literalmente qual que é o propósito deles, tudo que eles buscam, os mecanismos que eles utilizam e colocar na tua operação, colocar na sua vida e colocar principalmente em prática, tenho certeza que um dia vai ser você que tá aqui comigo, mudando muito mais vidas e principalmente não Tendo só faturamento, mas tendo lucro no bolso e podendo falar para mim tudo que você aplicou na tua operação também.

E assim a gente vai sempre mudando mais vidas e melhorando cada vez mais a vida de todo mundo que quer vir pro digital. Mas olha, se você gostou desse episódio aqui e tá pelo Spotify, já salva essa playlist, deixa o like e principalmente, sabia que no Spotify dá para comentar também? Arrasta o dedo um pouco mais para baixo, comenta aqui o que você Achou desse episódio, porque eu mesmo que vejo os comentários tanto do YouTube quanto do Spotify e eu vou te responder, tá bom? Tá pelo YouTube? Se inscreve no canal, ativa o sininho para

não perder nenhuma notificação e senta o dedo no like e deixa nos comentários aqui também o que que você achou, qual que foi o melhor insite e principalmente segue a Cartipanda nas redes sociais. Cartipanda BR para sempre ficar por dentro de, pô, tudo que a gente faz, até desde que Quando a gente vai fazer uma viagem, vai fazer uma premiação, vai entregar BMW, vai fazer Cruzeiro, vai fazer viagens que a gente ainda não contou para vocês, novos lançamentos. Então sempre fica ligado porque eu tenho certeza que a cada coisa que a gente for lançando na

plataforma, você também vai ter algum benefício disso vendendo junto com a gente. Então eu sou o Felipe, tô ficando por aqui e até a próxima, pessoal. Oh. [Música]