VOCÊ PRECISA APANHAR DA VIDA PARA APRENDER A TER SUCESSO! (Eduardo Lustosa) | ALPHACAST #011

Fala, turma, tem tudo a ver, mentalidade, disciplina, >> porque eu fui sequestrado, levaram o meu carro e com o dinheiro do carro eu comecei a empreender. Cara, no nosso sorriso, no nosso atendimento, na nossa vontade, a gente vai ganhar. Que a gente bateu 1000 alunos em três dias. >> Que é isso? Surreal assim, velho. Se você quiser tomar uma decisão errada, pergunte a todo mundo, porque, irmão, >> se for escutar todo mundo, tu vai errar. O cara do esporte que treina, que ele é louco resultado, ele sabe que se ele tiver um resultado ruim, é

porque ele tomou uma decisão ruim. Aí teve um velho, mano, o moleque segurou a cabelo do cara, velho, queria enfiar na parede. Isso não pode não, [risadas] mano. Fala turma, sejam muito bem-vindos ao Alphaac, episódio de número 11. Acertei. Aqui quem fala é o Atos CEO da Alfa. Eu tô com o meu sócio diferente hoje. >> É, esse diferente. Tá ficando comum, né, G? >> Tá, já tá virando normal já. Fala rapaziada, beleza? Pedro aqui, CEO, atualmente da Alfa e hoje a gente vai fazer um conteudinho não só de empreendedor empreendedorismo, mas de esporte também,

né? >> É, tem tudo a ver, mentalidade, disciplina. >> E hoje a gente tá com o convidado aqui mais que especial, o cara é bravo, Mentalidade forte, execução. Se apresenta aí, irmão, dá tua carteirada aí. >> E aí, galera, beleza? Prazer, Eduardo Lustosa. É, tem muita história, né? Se se me deixar aqui, eu fico contando história o dia inteiro. Mas o resumão aí, eu tudo começou com jits, né? Sou um atleta de Ugit, sou empresário. Comecei uma academia pequenininha ali, cara, com menos de 300 alunos, menos de 10 colaboradores. Tudo começou porque eu Fui sequestrado,

levaram o meu carro e com o dinheiro do carro eu comecei a empreender. >> Você vai contar melhor essa história aí, mano. [risadas] E enfim, hoje estamos aí com três academias funcionando, com mais três contratos de implementação para esse ano, com mais de 100 colaboradores, com empresas novas, abrindo um outro segmento aí, né, já na no ramo aí de importação. Enfim, o negócio tomou Outros caminhos aí. A a ideia hoje é ter um ecossistema no fitness. Boa, irmão. Para, a gente sempre inicia aqui o episódio entendendo um pouquinho da sua história. Já falou que foi

sequestrado, pegou o carro e, enfim, vamos voltar um pouquinho. Como que você começou, irmão, nesse mundo tanto do esporte quanto do empreendedorismo? E qual foi o momento que tu ligou as duas coisas? Falar, [ __ ] irmão, eu sei, tu vai jit só há 28 anos. >> 28 anos >> é demais. >> E começou a empreender há quanto tempo, >> cara? Eu, vamos lá, comecei a fazer jits com 12 anos, com 17, né, ali ainda na escola, sempre quis ter meu negócio, sempre. >> Aí com 21 eu me formei na faculdade. >> Com mais ou

menos 20 anos, eu já comecei a ideia de dar um jeito de montar uma academia. Tentei comprar uma com meus pais, não deu certo e tal. >> Legal. >> Em paralelo a isso, minha tia trabalhava no Itamarati e eu conseguia ir pelo avião da FAB pro Paraguai. E eu ia pro Paraguai, meu irmão, e voltava com muita muamba. Então, tipo assim, é, a primeira vez que eu fui, eu tinha R$ 5.000 e peguei R$ 5.000 emprestado com amigo. Eu falo que é amigo porque e a J bom é aquele que só bate no [risadas] mata,

né? >> Não tô brincando, era amigo. Aí levei 10.000, cara. Com 10 eu fiz 20. Aí vou aí aí dos 20 paguei o cinco pro cara. Cinco eu gastei na época e voltei lá com 10 de novo e fiz mais 20. E aí eu fui assim umas quatro, cinco vezes, minha mãe: "Não quero que você viva de ir pro Paraguai e tal, não sei quê". Mas enfim, naquela época ali foi a oportunidade que eu tive. Em paralelo a isso, eu dava aula em quatro academias e já cursava. É, eu formei com 21 anos. Isso aí

eu tava com mais ou menos uns 24 para 25. >> Você formou em quê? >> Não, esse aí eu tava com é formei primeiro em educação física com 21. Eu com 23 entrei para fazer nutrição e eu tinha 80% de bolsa por causa do jitsu. Então era um custo de R$ 1000 e poucos reais, eu pagava 200 e pouquinho. E aí eu comecei pro Paraguai trazer coisa e vender e tudo mais. Tava contando essa história ontem, inclusive no aniversário do meu pai lá para algumas pessoas. Cara, comprava aparelho De esses gato net, né, de cara

pagava R$ 160 a R$ 180 lá, vendia aqui barato a R$ 1500, velho. >> [ __ ] minha margem era monstruosa, absurda. E aí, enfim, fiz isso algumas vezes, depois esse essa mamata acabou e aí eu comecei a fazer nutrição ainda nessa, nesse período. No meio do curso, eu numa terça-feira fui sequestrado aqui em Brasília, né? Levaram o meu carro, me deixaram ali no caminho pra Braslândia e >> você tava com quantos anos aí? Mais ou Menos? >> Tava com 26. Aí eu fazendo nutrição, trabalhando em quatro academias, ainda vendia uma coisa ou outra nesse

sentido, pô, dava aula de gitos para caramba em um monte de lugar na UNIP, em vários bairros aqui em Brasília e sempre querendo montar meu negócio, né? Pensei em abrir um negócio de [ __ ] de crepe, de franga assado, de não sei que era um negócio de um custo mais baixo no Naquele momento. Não, não cheguei a abrir nenhum desses. E aí no meio disso fui sequestrado. Aí levaram o meu carro. O seguro demorou três meses para pagar meu carro. Quando o seguro pagou o dinheiro do carro, eu falei: "Pom, beleza". Nesse período, um

ex um ex-d academia que eu já tinha trabalhado me chamou para ser sócio de uma academia que eu já tinha dado aula. E aí eu falei: "Pô, beleza, vamos comprar essa academia". Só que chegou na Hora, o cara desistiu. Aí eu falei: "Cara, calma aí, eu só tenho o dinheiro do carro e coragem. Como é que eu arrumo o resto do dinheiro e, né, como é que eu faço?" Aí tentei arrumar alguns sócios, não consegui. Na época, pessoal, pô, mas o ponto é ruim, cara. O ponto é ruim e tal, não sei quê. Beleza, consegui

convencer meus pais, falei: "Cara, esse aqui é a oportunidade da minha vida, tá?" Fiz o empréstimo consignado, nome do meu pai, da minha mãe, botei o Imóvel, o único imóvel que eles tinham na época, isso foi 2011, >> de garantia. >> De garantia. >> Nossa. >> E eu falei, aí eu lembro que eu assinei o contrato primeiro de maio, meu aniversário, dia 5 de maio. Eu falei: "Mano, se der errado, minha mãe e meu pai vão ficar sem 30% do salário e sem o imóvel, né?" Então assim, a total foi au irmão, >> irmão. Não

tem não tem outra possibilidade. Então eu falo que começamos naquele período e aí foi uma diferença que eu percebi que foi, cara, eu era um cara muito técnico, tinha formado educação física, tava finalizando nutrição, falei: "Cara, não entendo nada de gestão". E aí foi a hora que eu falei: "Cara, tenho que fazer todos os cursos de gestão possíveis". Aí fiz muito custo no Sebrai, Brasília Capital Fitness, Goiânia Capital Fitness, Issa, Feira de Santos. Aí eu comecei a viajar muito fazendo curso, estudando e tudo mais. No meio disso aí já vou adiantar um pouco a história

aqui, né? No início ali era eu que fazia muita coisa e e, né, atendia ali na academia e tudo mais. E eu lembro que nos primeiros seis meses eu falei assim: "Cara, eu não vou ganhar das grandes redes". Aí citar alguns nomes aqui, pô, Smart, Bluefit, Bodytech, eh, enfim, o Nick, Eu posso não ganhar em estrutura, mas eu posso ganhar em atendimento. >> E aí o que que eu fiz? Com seis meses de academia, eu consegui um apartamento em Goiânia, peguei dois carros e uma van e levei todo o meu time para fazer curso de

atendimento em Goiânia. E aí eu falei isso para eles, falei: "Cara, a gente pode não ganhar no equipamento X, no Y, mas cara, no nosso sorriso, no nosso atendimento, na nossa vontade, a gente vai ganhar." >> E aí ao longo disso, só para para um parêntese aqui também que foi interessante, quando a gente pegou a academia ali com menos de 300 alunos, primeiro mês a gente foi para 400 alunos. Então, pô, um crescimento de 33% aí. >> E um mês, >> cara, por quê? Porque era o bairro que eu morava, que eu conhecia o pessoal.

E eu botei faixa na rua por duas, por duas semanas. Botei faixa, né? Venha treinar Na academia tal, não sei quê. >> Aham. >> E aí botei, tirei, botei, tirei. E eu tomei uma multa da Jefiz na época de R$ 750. E aí minha mãe, Eduardo, tomamos uma multa, não sei que e agora eu falei: "Cara, vamos analisar os números". Quando eu vi que a gente tinha crescido 100 alunos naquele período, eu falei: "E o cara falou: "Ó, a primeira multa 750, a próxima 1500, a próxima 3.000, a Próxima seis, a próxima nunca mais você

abre o teu negócio." [risadas] >> Aí eu falei pra minha mãe, falei: "Ó, dá para tomar pelo menos mais umas duas nesse r de cliente que subiu". >> E e aí a academia é um jogo do LTV, né, cara? então é um é um jogo diferente. Aí beleza, adiantar um pouco aqui a história. Aí ao longo desses anos, me preparando ali, comecei a dar consultoria para algumas Academias e em paralelo a isso, comecei a ganhar alguns prêmios. Então ganhei três prêmios do Sebrai, um prêmio da Câmara Legislativa, ganhei um prêmio da Atlétic, ganhei aí fui

ganhando alguns prêmios, né? Ano passado, 2025 ganhei cinco ou seis prêmios, né? Então, foram prêmios bem bem legais assim. E sempre nessa filosofia, cara, hoje, graças a Deus, a gente já consegue competir com todos esses na estrutura e tudo mais. >> Aham. >> Mas e a aquela parada do atendimento, do treinamento de time, treinamento board, >> ainda tá viva, tá, >> mano, toda quarta-feira treinamento de time comercial, assim, surreal. Quando eu vejo aqui a estrutura de vocês, eu falo: "Meu irmão, isso aqui para mim é um sonho". Porque assim, eh, é todo mundo focado em

venda e a e lá na academia, apesar de ser uma academia, também não é diferente. E aí, beleza, ao longo desses anos aí, aí em deu a Pandemia, quando deu a pandemia foi um situação muito difícil. Eu não quis, eu optei por não mandar nenhum colaborador embora. E, e nessa opção eh sangrou muito o caixa da empresa, né, com aluguel, com essas coisas e tal. E aí me chamaram para ir paraa outra. Eu já tinha conversado com todas as marcas, né? né? Não vou citar nomes aqui, mas todas, a amarelinha, azulzinha, a vermelhinha, eu conversei

com todas >> e todas, cara, eu não senti fit pessoal, Tipo assim, cara, os valores não são os mesmos que os meus. Era meio que vem cá, me dá um abraço, pode ir embora e nunca mais você volta. E na outra foi diferente. Os cara falaram assim: "Immão, você vai continuar sendo dono da academia, mas a gente tá aqui para te apoiar. Aí a gente vai te ajudar com com pô negociação, com marketing, com estudo, com, enfim, com várias coisas aqui dentro. E e uma das coisas que me pegou muito é eu fui uma das

primeiras Academias que eu conheço a não ter multa por cancelamento, porque eu falei, velho, não faz sentido eu punir o cara porque eu porque ou o cara desmotivou ou porque, sei lá, o cara quer sair, mano. Quer sair e sai, velho. >> Aí não tem multa. >> [ __ ] eu não gosto de pagar multa, porque que eu vou comprar multa? E eu tirei multa. Foi a primeira, quando eu fiz isso, os caras falam: "Pô, você é louco". E quando eu fui pra outra, a Outra falou: "Cara, aqui também não tenho multa, né?" né? O

cara avisa 30 dias antes, lógico, a gente tem uma previsibilidade ali financeira, mas o cara pode usar esses 30 dias, depois ele sai, pô. >> Então hoje na Ultra a gente, sei lá, 90% dos nossos planos não tem multa, né? De tanto pedirem eh alguns benefícios ali que tinha que ter fidelidade, a gente colocou. Mas assim, até ano passado nem tinha multa, hoje Tem um plano só que tem. Enfim, e nesse período a gente achou aí teve muito fit com a Ultra, montamos a primeira academia com seis meses de funcionando ali, né? A gente saiu

ali de 800 alunos e aí foi crescendo 10000, 100, 2000, 2000 e pouco, né? Aí a gente com seis meses já montamos a unidade do Recanto da Zema, já assinamos, já começamos obra, >> a segunda unidade >> com seis meses de inaugurado o Recanto Das Zemas, montamos Ceilândia, que é a nossa maior unidade, 1700 m, temos >> terceira unidade, >> terceira unidade >> que a gente bateu 1000 alunos em três dias. Isso surreal [risadas] assim, velho. Fila todo mundo atendendo. Botei isso, >> mano. Todo mundo, cara. A gente tinha 15 pessoas no atendimento fazendo matrícula

online. Fazendo, mano, lotou >> hojotou >> hoje, né? O início da história, 300 alunos, antes de virar ultra, 800 alunos. Essa unidade que tinha 800 alunos, hoje a gente tá chegando a 3500 alunos. >> Caraca. E o ponto era ruim, né? No início. >> E o ponto era ruim, né? Essa gar pessoal pra E aí hoje essas mesmas pessoas falam assim: "É, ah, mas também, né, cara, o ponto é bom, porque na entrada do bairro tem um estacion". Aí eu falo, [ __ ] Agora é bom, né? Ninguém olha o trabalho que a gente fez.

Engraçado isso, irmão, porque se você quiser tomar uma decisão errada, eu eu li esses dias na lendo um livro, mano, se você quiser tomar uma decisão errada, pergunte a todo mundo, porque, irmão, >> se for escutar todo mundo, tu vai errar. Aí tu não escutou os cara, ah, o ponto é ruim, não sei que, irmão, [ __ ] >> Eu acredito na parada. E ó, aí o cara, ó o ponto ruim do cara aí. Louco. >> Aí essa unidade 1000 é 3500, a outra unidade recanto quase 2000. Seilândia inauguramos tem uns 4 5 meses mais

ou menos, já estamos com praticamente 2.500 alunos e aí a gente agora, né, tem mais três contratos assinados. A gente tinha cinco contratos aí dois, o acabou dando um problema ali contratual, o cara des não é que desistiu. Enfim, um desacordos comerciais ali, temos três contratos para implementação nesse ano >> e fome de abrir mais alguns negócios. E Aí em paralelo a isso, eu chamei o Marcelo, né? Marcelo é meu sócio aí. E aí eu falei: "Marcelo, vamos abrir um braço de consultoria de novo." Cara, eu já dei consultoria para um monte de academia, quero

voltar com isso. Então, já vinha dando palestras pelo Sebrai aí, né? Sebrai nova, até comentei aqui, né? Tive a oportunidade de palestrar com ladeirinha, com com alguns aí, compartilhar palo com algumas pessoas bem legais. E eu falei: "Cara, quero Voltar com a consultoria". E aí, nessa de voltar com a consultoria foi legal porque a gente pega academias muito pequenas ali que estão passando muita dificuldade. E, cara, às vezes por causa, vou dar um exemplo aqui, academias de um amigo meu, eu falei assim: "Beleza, eh, como é que tá esse mês?" "Ah, mais ou menos t."

Eu falei: "Tá, faz o seguinte, pega a lista, velho, de todo mundo que visitou e vamos entrar em contato e vamos ofertar um Negócio diferente pr os caras." Aí ele, mas como é que eu vou fazer isso? Eu falei: "Uai, você não pegou não nome, telefone, e-mail, data de nascimento?" Falou: "Não". Aí eu falei: "Cara, só isso você já deixou dinheiro". É. Porque pensa comigo, se 100 pessoas, vamos supor, é, 100 pessoas visitaram, 20 compraram, você tem 80, cara, para trabalhar. Agora você não tem, você não tem o CRM. Só >> você acabou, ele acabou

de explicar o CRM, né, >> mano? Bota isso aí, vezes 10 meses, esses 80 já são 800. Vezes 12 meses são e 900 e 88 960, >> cara. 960 pessoas que você poderia impactar. Então imagina isso ao longo de dois, três, quatro, cara, é uma, é, enfim, é uma possibilidade muito grande de aumentar faturamento. Então, hoje muitas academias não tm o departamento comercial, não tem eh gente, eu não vou nem falar de tráfego pago, porque assim, É fund é bom, é importante, >> beber água, >> mas o cara não tem nem o telefone e o

script pra menina ligar pro cara que veio ontem e não comprou. Então assim, ainda é, mano, é era primitivo. É como se fosse assim falar dos homens das cavernas, o cara ter que, meu irmão, inventar o fogo ali ser que o cara já tem isqueiro, né? Então, enfim, muitas vezes as academias hoje ainda estão muito nessa parte arcaica, né? Eh, vou Dar um exemplo e não a sua academia, acho que tudo, né? Ontem foi aniversário do meu pai, 70 anos, fui comprar carne, meu irmão, minha mulher, a gente fez uma lista de compra e mandamos

para três açogs. Um açou respondeu na hora. Os outros dois eu acho que se eu dá para comprar pro aniversário do ano que vem, porque ainda não chegou a resposta. >> Aí já era. O cara que respondeu rápido, tu vai, >> cara. Então hoje o digital ele tá muito Presente nisso e aí quando a gente veio com a consultoria, eu falei: "Cara, a gente precisa de um braço de tecnologia, de a e não sei quê". E aí a gente formou um time para criar soluções pro que a gente precisa. Então, cara, como é que a

gente automatiza a cobrança da academia? Como é que a gente automatiza o inadimplente, o faltoso, o não sei quê? Então a gente pegou o que a gente já fazia na nossa gestão e com a consultoria veio um braço de tecnologia Que veio solucionando. Então hoje a minha menina da recepção, ela tá muito mais voltada para prestar um bom servio, bom serviço pro cliente que chega do que necessariamente ter que fazer, não que ela não faça, mas aquela cobrança, aquela obrigação de ter que fazer ligação de pós-venda de não sei. Tem tem coisas que a gente

ainda faz, mas tem coisas que a gente já tá automatizando. E aí a gente tá levando isso para Academias do Brasil inteiro. Isso é muito legal. Em paralelo a isso, a última viagem que eu falei, a gente vem querendo fazer um braço também de importação. Então, enfim, o negócio acabou se tornando ali um ecossistema que a gente quer ajudar as academias. Enfim, se o cara quiser virar ultra, eu sou um dos desenvolvedores da Ultra. Então, eu tô ajudando, ajudei. A, só para vocês terem ideia, a nossa Ultra aqui em Brasília foi a terceira de Brasília.

A Ultra tá indo pro quarto ano. A gente já tem 27 academias em Brasília, car >> a rede. E [ __ ] dessas daí acho que pelo menos metade eu tive influência direta na abertura delas. >> Tu, eu acho que ele vai conhecer o pai do Guga, pô. O pai do Guga, eu acho que ele tem duas ultras, >> Gilson, não sei se vai conhecer. Eu não sei qual a porcentagem que ele tem, se ele tá Ativo mesmo. >> O Gilson, que é que tem negócio de implante de cabelo, >> não? Não é isso não.

>> Não, não, não. Deixa eu tentar achar uma foto dele aqui. >> Ver, tentar achar a foto aí. Edu. Eu queria voltar um pouco no tempo que você falou aqui no início que você já foi campeão mundial de Gilgits. Quando que foi isso? >> Ah, eu acho, posso estar errado, posso Estar muito errado. Eu acho que é a do Valparaísso que é dele. É, >> é. Aí conhece mesmo. >> É isso mesmo. Pô, >> quando que entrou esse campeonato aí mundial e como que se entrelaçava com o empreendedorismo? Porque você tava montando academia, treinando e

[ __ ] competi >> só para complementar, >> pux porque eu ia fazer uma pergunta dessa também. Eu vejo que o mundo do Esporte, do empreendedorismo, a mentalidade é muito igual. >> Sim, >> eu venho do futebol, joguei categoria de base. >> Hoje sou triatleta, fiz o Iron Man ano passado. E [ __ ] a mentalidade do esporte, do empreendedorismo é, mano, muito igual. O que que você tem a dizer e até explicar pra galera que tá assistindo aí essa conexão entre mentalidade do Esporte e do empreendedorismo? >> Vamos lá. Eh, cara, muito bem colocado.

Eu eu coloquei isso nos aí a gente fez um manual de cultura agora da consultoria que já tem um time trabalhando e tal. E um dos valores é, tem que praticar atividade física, tem que comer bem, porque, cara, você é um, você é, vamos imaginar que você é uma máquina, né? para ela, essa máquina funcionar bem feito, ela tem que tá com energia, tem que tá lubrificada, tem que Tá Então, treino e alimentação, isso para trabalhar comigo é meio que obrigatório. Tanto é que quando eu faço processo seletivo da academia, já é uma dica aí

para os donos de academia, eu já começo assim, quem aqui eh gosta de atividade física aí, sei lá, 60, 80% levanta a mão, os 20%, gente, obrigado, a entrevista veio até aqui >> e já começa assim. Eu, um exemplo, eu não gosto de cebola, né? Assim, eu não gosto de ver e mastigar pedaços grandes De cebola. Se tiver ralado, triturado, beleza. Imagina eu, que sou um cara que não gosta de cebola vendendo cebola, pô, não vou vender nada, eu vou vender muito pouco. Então, primeira coisa, o time para estar comigo na cultura, o cara tem

que gostar de esporte, pode ser qualquer esporte. E aí, vamos lá. O que que eu percebi que todo mundo que faz atividade física tem uma mentalidade que nem você falou, uma mentalidade diferente. E alguns esportes, vou dar um exemplo do Jits, que é o esporte que eu faço, apesar dele ser um esporte que ele é 100% individual, se eu ganhar, parabéns, se eu perder, culpa minha, mas se eu ganhar, tem todo um time por trás, porque sozinho eu não consigo treinar, eu não consigo, vou ficar dando, dando rolamento sozinho no tatame, né? Então, toda vez

que você ganha, você tem uma galera ali por trás que te ajudou, que te ajudou a chegar e tudo mais, mas ele tem muito a questão da Autorresponsabilidade e isso também tem muito no empreendedorismo. Meu irmão, bateu meta, faturou, pá, pá, pá, parabéns para caramba. Não deu certo, cara. Você não pode culpar o mercado, acaso, a sazionalidade, não sei o que. Meu irmão, você fez alguma coisa que você não atingiu, porque eu tenho certeza que algum dos seus concorrentes conseguiu chegar nesse número. Então eu falo que quem tem disciplina para se manter longevo no esporte

ou fazendo Dieta e tal, que tem são duas coisas estão muito associadas, essa pessoa também tem disciplina de fazer o necessário. Então, pô, você tem que sentar e dar 200 ligações. Meu irmão, você vai sentar e vai dar 200 ligações porque você tem mentalidade de atleta. Vou falar uma coisa aqui que é meio polêmica e [ __ ] merda, minha mulher fala assim: "Cara, cuidado para você não ser cancelada". Ela fala: "Se eu tivesse no Big Brother, se eu tivesse no Big Brother, eu ia". Ela falou: "Cara, você ia ser expulso na primeira semana". [risadas]

Mas eu falo assim, cara, eu tenho muita dificuldade e na boa, nada contra. Talvez aí a galera que gosta do Guto Galamba me siga aí a partir de agora. Mas cara, dificilmente a experiência própria ao longo de 15 anos empreendendo, a galera que não treina e que tá com sobrepeso, obesidade e tal, é muito menos disciplinado, mano. É muito Menos. Então, o cara é muito menos resiliente. >> Não, mas isso é nítido, né? >> É, entendeu? Só que você não pode falar isso. >> Ah, eu falo, [risadas] eu já falei já no meu Instagram já,

>> cara. Eu, eu, então assim, mas o que eu acho legal, o cara quando vem trabalhar comigo, às vezes ele é até sendetário, né? Ele, mas ele tem vontade. Eu falo: "Mano, então beleza, se você mudar tua Mentalidade e tal, dá pra gente continuar". E esse cara daqui a pouco ele perde 10 kg e tá trabalhando bem, ele fala: "Dudu, velho, tu mudou minha vida. >> Obrigado, agradece". É, >> sacou? [ __ ] é isso aqui. Então, eh, eu, cara, eu sou muito chato com o ambiente, velho. Então, a galera tem que estudar. Eu pago

o curso para caramba, eu compro. Pessoal, né? Às vezes fala assim: "Pô, Dudu, o curso, sei lá, Independente do valor, 200, 500, 1.000, 3.000, sei lá." Eu falou: "Bicho, essa é a coisa mais barata que tem." Por quê? Aí, ó, também, ó, pessoal do ministério vai, o pessoal da vai vai me processar, mas cara, eu pego e dou assempos meus colaboradores, mano. E aí todo mundo faz o curso. Então, quando eu pego aquele curso ali de, sei lá, R$ 2.000 e divido para 10 pessoas estão fazendo o curso e isso aí vai me gerar venda,

vai me gerar retorno, vai me gerar, meu irmão, isso Aí se paga no com duas, uma venda se paga uma venda. Então, eh, eu, eu, eu percebi muito isso. A galera tem que ter essa questão do esporte, gostar e tal, de fazer dieta, né? Eh, só para vocês, isso que a gente tá conversando aqui. Uma vez eu conversei com o dono de construtora aqui de Brasília e o cara falou assim: "Cara, isso aí faz total sentido". E aí eu perguntei para ele, falei: "Cara, do teu time aí, quantas pessoas fazem atividade física? Quantos treinam? Quantos

não sei que, quantos fazem alimentação?" Aí, bicho, meu irmão, preciso te contratar para tu ir lá na minha consultora. Olha que loucura. O cara me contratou por 45 dias para ir na construtora dele falar de treino, alimentação. E toda sexta-feira eu fazia um funcional, levava meu time, levava conde, levava peso e aí fazia. E ele falou assim: "Dudu, velho, fazendo isso aí, os caras melhoraram a performance, todo mundo se tornou mais Produtivo. E aí a gente fez um desafio e ele botou grana para quem emagrecesse mais, para quem e a gente fez avaliação antes e

depois, foto antes." Mano, foi um programa sensacional que assim na época até era uma possibilidade, pô, vamos vender isso para outras empresas, só que eu falei, meu irmão, a gente também não tem braço para fazer tudo, né? Mas foi muito legal essa parada. Então, o que que eu percebi é isso, cara. resiliência, disciplina, Dedicação, motivação, se manter mais tempo no desconforto. Quem faz atividade física consegue fazer isso. Voltando aqui pro mundial, né? Eh, cara, comecei jits com 12, comecei a dar aula de jits com 17 anos e aí eu falo que talvez aí eu tenha

começado a empreender. A academia começou com 26, mas empreender começou com 17, na verdade até um pouco antes, mas depois essa é outra história. Mas eu com 17 eu já ganhava por aluno, então quanto mais aluno, mais eu Ganhava. Uhum. >> Então o que que eu fazia? Motivava a galera para vir treinar e chegava mais cedo e ficava fingindo que tava malhando e convidando a galera da musculação para ir pra academia para [risadas] ir pro subir pro tatana. >> O cara já crer por funil meu funil na época [risadas] filuil de venda dele. >> Cara,

eu comecei na época em Águas Claras com três alunos E eu em um ano eu cheguei a 40 alunos. Então [ __ ] velho, sem tráfego pago, mano, no braço do gogó, >> chamando ali, convidando, tal, tal, tal. E na época o que que eu fazia? Cheguei na menina da recepção e falava assim, ó: "Cada um que você botar lá eu te dou um presente." Aí né, os primeiros alunos que ela botava dar uma caixa de chocolate, daqui a pouco dinheiro, daqui a pouco não sei quê, cara. E aí essa menina começou a deixar de

trabalhar pra Academia e começou a trabalhar para mim, né? [risadas] E >> o cara já foi conquistando já aqui, ó. >> Um ano eu saí de três alunos para 40 alunos. E e na época era o recurso que tinha. Pô, hoje você tem produção de conteúdo, você tem tráfego pago, você tem, pô, Google era o quê? Outista. Era isso, era isso. Então assim, a minha cabeça sempre foi muito essa, cara. Eu tenho que, enfim, pegar um negócio e Esse negócio tem que melhorar, tem que crescer, tem que evoluir, tem que faturar e tal. Mas aí

vamos lá, no jit consegui dar aula dos 17 até hoje. Até hoje eu dou aula. O pessoal fica assim: "Dudu, como é que você faz tudo isso?" E ainda dá aula, velho, cara. E eu dou aula assim religiosamente. Marcelo, João, o João ainda não tá fazendo jits o Marcel, o João socialmente, >> mas dá mais a paixão, né? >> É. E eu falo que já é meu treino também. E aí eu tava até escrevendo as metas desse ano. A meta desse ano é fazer pelo menos 150 treinos de jits. Pelo menos eu acho que dá

para fazer uns 200 ou talvez tá até um pouco mais. Fazer 200 treinos de musculação, né? Eu fiz uma meta de cardio, fiz uma meta de leitura de não sei quê, tá tal tal, tal. E impressionante assim, eu eu sempre tive disciplina sempre fazer isso aqui. Na hora que eu fiz esse ano, foi a primeira vez, minha mulher sempre faz desde 2017, 16, sei lá, eu falei: "Meu irmão, velho, o tanto que dá para puxar a ggua para cima, velho. >> É quando você bota o número visível." >> E aí, de novo, o que que

tem a ver com esporte? Pô, se eu quero fazer 200 treinos de musculação, isso daqui dá quantos treinos por semana? Tantos. Dá quantra? A, então você vai fracionando e agora você tem um mapa. Agora é só só executar. >> É, eu vejo que a principal diferença Para quem de quem treina, para quem não treina é o que você falou sobre o vitimismo. Por, irmão, vamos lá. O cara que é gordão, que é preguiçoso, ele toda hora vai ficar se culpando. Ah, não sei que, a culpa é do mundo, porque eu não, irmão. O cara do

esporte que treina, que ele é louco em resultado, ele sabe que se ele tiver um resultado ruim é porque ele tomou uma decisão ruim. Se o cara tem um resultado bom, é porque ele teve um desempenho bom, treinou bem Ou seguiu a dieta, tá treinando forte para caramba. Essa é a diferença, mano. O esporte muda a mentalidade do cara aí. >> Não, cara, você nunca vai ver o Cristiano Ronaldo, o Messi, o Michael Jordan se vitimizando e, pô, cara, deu tudo errado, pô. Meu irmão, não, a culpa é tua irmão. >> Acabou, perdemos, vou treinar

mais e no próximo eu vou voltar mais forte, que é aquele conceito do antifrágil, né? Eh, cara, esse conceito é o que eu gosto Para caramba. Tanto é que eh minha mulher até tava até tava falando comigo essa semana, ela falou assim: "Cara, conversar com você é difícil porque você é racional demais". Então ela vem com problema. Ela falou assim: "Cara, às vezes eu só quero um abraço e você vê assim, como é que a gente resolve isso? Vamos lá, vamos botar no papel aqui, cara. Se a gente fizer isso, isso, isso, isso, pô, resolve.

Ela não tá, mas calma, não é assim. Isso vem do esporte, Mano. É, essa é minha defesa 100%. >> Às vezes, às vezes mulher não quer solução, ela quer acolhimento. >> É, ela falou isso. Ela falou: "Cara, às vezes eu só quero, pô, que você me entenda. Às vezes não quero [risadas] nem que você resolva o problema, porque tu vai resolver. Eu sei que se eu te der o problema. Não, e e um dia desse, né, a gente conversando, pô, qual foi, cara? Teve um, pô, minha esposa tá grávida e >> legal, mano. Parab, >>

pô, valeu. >> É o primeiro filho. >> E aí? É hã filho, >> é o terceiro. A gente tem uma moça de 19 que tá formando em direito. >> A gente tem, gente, a vantagem de ser preto e careca é, eu posso ter 60 anos, vou ter a mesma cara. [risadas] É, não vai mudar nada. Tipo, Anderson Silva, né? É a mesma pessoa. >> Não muda não. >> No, ó. Aí a gente tem uma moça de 19 que tá fazendo faculdade, tá no meio do curso de direito. A gente tem um rapazinho de 2 anos

que vive de herói o dia inteiro. Mano, ontem ele trocou seis vezes de fantasia, tava de Flash, Hul, Superman. E eu tenho uma mocinha que vai vir aí agora, que tá com 5 meses. E no meio disso, que >> legal, mano. >> Minha mulher falou: "Cara, a gente tem que trocar a cama do Ravi, porque nesse Momento, né, até a gente estabelecer algumas coisas, ele ela vai dividir o quarto com a bebê, vai dividir o quarto com Ravi e tudo mais. E então tem que ter o berço dela e a cama dele. E aí no

meio disso, ela queria pegar uma cama de solteiro. Eu queria que ele tivesse uma cama de casal, que apesar dele ter dois anos, vai que quer levar uma namorada lá para dar um sacanagem. [risadas] sacanagem. Vai que ele já tá avançado. >> Sacanagem. Mas é porque o que acontece, Cara? Às vezes, como ele é pequenininho, às vezes alguém tem que dormir com ele, às vezes ele acorda de madrugada e tal. Então, pô, na cama de solteira é desconfortável, cama de casal faz mais sentido. E nesse impasse eu falei: "Cara, vamos lá, senta aí, vamos botar

os próximos contos. Cama de solteiro, vantagem é essa. Cama de casal, vantagem é essa. A aí tentei convencer ela de algumas formas, não deu. Falei assim, então a partir de agora, vamos pro Segundo passo. Um de nós dois tem que decidir. Se for você, eu não vou ficar chateado. De boa. A decisão que você tomar, eu te apoio e vamos nessa. Se você não quiser tomar decisão, eu vou tomar decisão. Os car os caras da Cimed chegando. Não, sacanagem. É que eu tô tomando amarela aqui, né? Sacanagem. Brincadeira. Eh, aí eu falei assim: "Cara, se

você não tomar decisão, eu vou tomar a decisão. Então, se eu tomar decisão, vou pegar a cama tal e também Você aceita e tá de boa." E a gente não vai brigar por isso. E outra, mano, daqui a se meses, 8 meses, tiver que trocar de cama, a gente vende essa e compra outra também. E tranquilo, tranquilo. A gente não pode ter apego, cara. Eu eu até brinco, eu falo que tirando minha mulher e meus filhos, o resto tá tudo à venda, mano. Eu paro no lugar do cara, [ __ ] que carro maneiro e

tal, [ __ ] quer comprar, [risadas] a oportunidade chegou, ó, Deus falando Contigo aqui, né? Então, cara, na minha cabeça é muito isso. E aí você traz essa parada empresarial pra prática do dia a dia, pra família e tal, né? Então, até a tomada de decisão, ela é meio racional também, né? >> Tem que ser, irmão. Ô, vem do esporte, decisão, porque >> vamos supor, o Pedro, a gente chama ele de chocolate, né? Já é meio >> cara, o Pedro, o Pedro é a cota a cota de preto aqui na ele é [risadas] o mais

Preto aqui. É, é. É, na época eu era mais pretinho, por isso que a vida é chocolate. Essa história é massa, mano. [risadas] Mas enfim, ele, eu vejo que ele é um cara muito racional. Você tava falando de eh de analisar pros e contas, ele faz isso toda hora. Por o cara mexe com o número, a operação, ele lidera tipo 100 pessoas. Se o cara não tivesse a mentalidade de número >> Sim, >> de ah, eu vou, >> foi só sentimental. Imagina o Pedro tomando decisão de tipo assim, pô velho, o time quer sair mais

cedo, velho, porque cara, e tá com promoção do R hour lá no Coco Bambu, vai pro inferno, man. Tom liberta. É nada liberta, liberar os caras não existe, pô. O negócio é trabalho. >> Ô, vai ter jogo do Flamengo e Corinthians aqui. Tu vai? Eu quero ir, quero ir. Se eu sou, sou flamenguista. >> São também. >> É, eu parei de assistir porque correria absurda. mais flamenguista. >> Cara, eu tenho que parar de ir no estádio, na verdade, velho, que eu sou maior pré pr perfio pro Flamengo, mano. Eu tava em Montevidel, quando a gente

perdeu pro Palmeiras, aquele gol do Daon. Eu tava no Qatar naquele jogo do >> no jogo do Liverpool. E aí eu parei de ir, o Flamengo começou a ganhar tudo, velho. Aí meus amigos falam: "Mano, eu Te pago você não ir, [ __ ] Não, eu eu eu até brinco, eu falo assim, ó: "Se brincar, o o Abel Ferreira quase me mandou a passagem para eu ir falar: "Velho, eu preciso de você aqui. Você é o nosso reforço, mano. Muito pé frio, velho. >> Eu também sou pé frio, eu sou palmeirense. Quando eu pego para

o meu negócio é assistir. Se eu assisto o jogo, o time perde. É >> aí, ó. >> Aí não tem nem como assistir, >> cara. Mas eu sou doido com o Flamengo, velho. Aí agora eu dei uma diminuída porque, pô, mulher, filho, empresa, um monte de funcionário. Também tô com 100, mais de 100 colaboradores. >> Loucura, velho. Muita viagem, muita coisa e tal. Mas eu gosto assim, acho que o futebol é um momento e outra, né, o futebol também. E aí de novo, o cara que faz esporte, ele gosta de esporte. Nem Sempre é o

mesmo esporte que ele faz, mas normalmente ele gosta de ver esporte. E eu te falo, principalmente o Jitsu, mas o Jitsu e outras e outros esportes foi o que mais me trouxe network. Mano, eu faço parte de um monte de grupo network, mas o que mais me trouxe network foi Jitsu. Jit >> boa parte dos meus investidores nas academias vieram do Jitsu. Boa parte. Boa parte, >> cara. Porque eu vejo muito que o jitso traz a parte da lealdade, do caráter, dos valores. Quem tá no tatame ali, irmão, não tem é puxada de tapete, não

tem cara traíra, quem tá lá tá junto, beleza? Vai trocar, vai sair na mão, vai trocar a porrada. Mas irmão, na lealdade. E é por isso que tem network, né, mano? >> Ó, o o parada legal do Jits é porque é o seguinte, eu e Pedro estamos lutando. O Pedro me Finalizou. >> Faz isso não. [risadas] >> O Pedro me finalizou no meu subconsciente é o Pedro, eu tô devendo minha vida pro Pedro porque ele poderia ter me machucado e ele não me machucou porque ele não quis. Então meu subconsciente fica com uma dívida de

gratidão com ele. Daqui a pouco vai que eu dou sorte, eu consigo finalizar o Pedro. Aí o cérebro do Pedro cria essa mesma reciprocidade comigo. Então cara, Então na hora que a gente se matou, mas na hora que acabou ali, eu pego na mão dele, eu [ __ ] mano, o cara é massa para caramba, pô. Então meu cérebro tá conectando com ele legal o tempo inteiro. E aí quando a gente vai falar de outros assuntos, de enfim, eu tenho muito mais conexão com Pedro do que às vezes um cara que eu não tive essa

mesma afinidade no esporte, talvez. Tá? Eh, eu fui convidado essa semana aí, não sei se vocês jogam tênis. Eu vou fazer minha Primeira aula experimental. Não sei nem se meu joelho aguenta, porque eu já operei os dois joelhos, mas eh devo fazer. E aí o cara me chamou e o cara, pô, velho, vai ser bom para, né, network, a gente conversar e tal, não sei quê. Falei: "Pô, já tô, daqui a pouco tô jogando golf, né? Tô [risadas] tu vê que tu tá dando certo do empreendedor ir para esporte de rico, né? Tu fala: "Porra,

caralho". Daqui a [risadas] pouco, né? Aí, eh, badminton Daqui a pouco. Aí eu peguei e falei assim: "Cara, mas é porque você não conhece o Jits?" Porque no Jits, meu irmão, você vai ver que a conexão é outra. >> É. >> E hoje a gente tava até comentando aqui, né, cara? Você pega os principais players hoje assim que são tão muito no digital aí. Muitos, muitos, muitos fazem jitos, cara. Muitos. E até e até deixar aqui para vocês aqui um, um convite Também. Se vocês quiserem pegar os os sócios e até os funcionários da ALF

e a gente fazer um treinão um dia, e esse treino ele é legal porque o primeiro treino ele é mais teórico do que técnico, então é mais pra galera criar mentalidade, entender o porquê e tal. >> Ele é bem legal, bem legal mesmo. E aí a gente poderia fazer um treinão da Alfa, né? Fazer um treino de jits e tal, até pra galera entender os os conceitos básicos ali de autodefesa e tudo mais. Acho que isso é legal, saco. >> Bo onde é que é o treino, >> cara? Eu a gente tem academia Cruzeiro, Recanto

Ceilândia. Daria para ser no Cruzeiro, né? Mas se for muita gente, muita gente, aí eu penso num tatam maior, né? Aí eu posso ver no vizinha. >> Não, vamos, vamos organizar. Vou pegar teu número. >> Vai ser maneiro. Vai ser maneiro. Acho >> fazer. Acho legal. Os cara ca na porrada lá, os cara se empolga. [risadas] >> Aí, aí quando chegando chegar no final do treino, os cara, eu boto R$ 10 no Pedro. Isso vai acontecer, [risadas] irmão. >> Isso vai acontecer. Tem que ver como é que os molequinha lá. Vai virar rinha. Os caras

vão querer cair na porrada. >> [risadas] >> Fui na casa do primo meu um dia, aí levei o sócio da Alfa assim, fazer churrasco, mano. E a gente viu dois pa de luvinha. >> Ah, faz box, irmão. >> Esquece. Do nada a gente tava na sauna, rapaziada. Bora luvinha, bora luvinha. [risadas] Esquece, esquece irmão. Foi p rapaz saindo na mão e bora. Eu sou 10 nele. Sou 10 nele. Deixa o que você falou, velho. >> Cara, eu quando era mais novo, meus amigos, a gente fazia, a gente fazia muito isso. A gente ia lá pra

casa. E eu botava um tatame. E aí, [ __ ] um Brother da capoeira, um do judô, um do ninjuts, um do não sei quê, tinha de tudo, velho. Ela falava, meu irmão, dava luva pra galera, falava: "Ó, do pescoço para baixo, porrada e finalização e tá valendo e de boa." >> MMA >> e mano, acabar só não vale na cara, né? E aí, meu irmão, a galera se matava lá velho. Aí teve um velho, mano, o moleque segurou a cabeça do cara, velho. Queria enfiar na parede assim, falei: "Ô, isso Não pode não, mano.

Calma, pelo amor de Deus". Juro por Deus. E era um muro meio chaiscado [risadas] assim. velho. E o irmão calma, foi maluco. >> É, esse cara perde a noção. [risadas] >> Tá, agora voltando um pouquinho, >> eh, eu tenho para mim que todo cara de sucesso ele é muito bom com pessoas e você acabou de provar pra gente que você é porque você já formou mais de 50 faixas pretas. >> Sim. >> Já é faixa preta há mais de 19 anos. Então você sabe se envolver e você sabe e mover pessoas, né? Eu costumo dizer

que líder é gente que move gente. >> Massa. >> Então o que que dá para você passar a sua experiência pelo jitsu? Uma explicação dessa frase: líder bom é gente que move gente. >> Massa, cara. Eu acho que assim, ó. Primeira coisa quando a gente fala de liderança é a pessoa tem que ter algum Ar, algum elo de admiração. [ __ ] velho, eu admiro tal coisa nessa pessoa. Porque a gente só vai seguir quem a gente admira. Se você não admirar nada, você, pô, não faz sentido seguir. E aí dentro da liderança, eu vejo

que tem dois pontos diferentes. Você tem a liderança moral e a formal. A formal é o cargo e a moral é [ __ ] as pessoas gostam daquele cara e por isso seguem ele. A liderança formal, ela pode durar por Durante um tempo, mas ela não é não tem muita longevidade nela. A liderança moral e cara, independente do independente do do que a chance daquilo ali ter uma longividade, da pessoa seguir, da pessoa ser fiel, da pessoa ser leal. E aí tem um um outro ar também que é legal, que é o seguinte, além da

admiração, o cara que o cara que tá seguindo ali, ele espera do líder que o líder seja muito leal, que é foi o que você falou, o lance do Da lealdade no esporte, cara, o cara porque se o cara não é leal, ele não vai seguir, né? Então ter admiração, um cara que inspira lealdade, né? a forma do tratamento dele com as pessoas. E uma das coisas, o gente que move gente, eu acho que tem muito a ver com o líder, ele é responsável por tirar o melhor das pessoas e o melhor que nem às

vezes nem a pessoa sabe que ela tem aquele potencial. >> É isso. >> Então assim, cara, eu eu achei legal até o conceito da alfa de tipo assim, cara, botar a galera também para fazer esporte, motivar a galera, a galera vai fazer o triatlon, vai fazer o a maratona, vai fazer, cara, isso eu acho legal para caramba, que é o que eu faço com o meu time também. Então o essa questão do cara se desafiar, não só como profissional, mas como pessoa, mano, se desafia a, pô, andar com comida, até sempre a próxima Refeição na

mão. Eu tenho um amigão, cara, que ele agora me ligou, né, falando que perdeu, ele é um executivo de uma um empresa, a maior empresa de construção de Manaus. A gente até fez a implementação de um uma das nossas soluções lá de energia e tal. E ele pegou e me ligou e falou assim: "Mano, perdi 15 kg seguindo aquela tua frase que era: "Sempre ande com a próxima refeição". Então, cara, eu posso montar com a refeição do dia inteiro, Mas a próxima tem que estar aqui. E aí eu expliquei para ele, falei: "Mano, quando você

almoçar, se você não tiver o lanche da tarde, cara, pega mandioca ou batata doce e frango e já é o teu lanche ali das 3 4 horas, que é uma refeição boa que tu vai comer, pô, evita refri e tal". Então, quando você se melhora como pessoa, você também vai melhorar cognitivamente, você vai melhorar no trabalho e tal. E eu acho que a função do líder é Desenvolver isso, né? Eh, um desafio eh pensando naquela roda da vida, cara, como é que eu posso ajudar o meu colaborador, o meu amigo e realmente acho que essa

é a palavra, como amigo mesmo, não é como chefe, é como amigo. Eu tenho colaboradores lá, olha que história, o cara queria sair, o morava com pai com camadrasta, ele já com 20 e poucos anos queria sair de casa e trabalhava comigo. Eu falei: "Cara, beleza? E que que tu tá fazendo para Isso?" Ah, pô, eu quero sair. Eu falei: "Não, mas você quer de zer a 10 quanto?" Ah, falei: "Cara, vamos lá, entra aqui." Entramos no site, começamos a pesquisar, peguei lá três imóveis lá, vamos lá, vou contigo. Fui com ele. Quanto é que

você quer que de aluguel? Ah, tanto não, [ __ ] Faz assim, faz. Eu sou o fiador dele, pode botar eu aí e tal. Cara, botei o meu na reta total pelo moleque >> e ele começou a morar sozinho. E aí ele falou assim: "Cara, velho, se não fosse O Dudu, eu nunca teria saído da casa do meu pai. hoje, pô, comprou carro, tal, trabalhou comigo por 5 anos, saiu de estagiário, chegou a ser líder de unidade. Aí agora, até por uma questão de vida mesmo, né, pediu para ter novos desafios e tal, eu ainda

não tinha uma oportunidade para botar ele junto comigo e indiquei ele pra empresa de um cara que a gente tá formando sociedade e ele começou a trabalhar lá agora. Então, cara, olha Que legal, o cara começou como estagiário, desenvolvi ele como pessoa. Hoje o cara tem um um nível de conhecimento muito legal. Esse cara, eh, eu não tinha como promover ele internamente, também não prendi ele, soltei ele pro mercado para um cara de confiança para ele ganhar mais e tal. E pô, tive vários pontos, cara, a ponto da dele querer trazer a mãe do, enfim,

De outro estado paraa Brasília e não ter muito como, eu, velho, senta aí, como é que você vai fazer isso? Quanto você precisa, onde é que ela vai morar? E botamos tudo no papel. Chegou aqui a mãe dele, cara, beleza, agora vamos arrumar um emprego para ela, o que que ela faz, pô, liga nesses contatos aí, fala que foi eu que indiquei e vamos ver se a gente consegue um trabalho para ela. >> Caraca, da hora, >> meu irmão. E aí, hoje a mãe tá Trabalhando, tá morando em Brasília, tá, entendeu? Então, isso é legal

para caramba. Aí, pô, Dudu, meu cunhado é é arquiteto, velho. E, pô, o bicho tá desempregado, mano. Traz esse bicho aí, irmão. Deixa eu falar, quero melhorar aqui com a casa da minha mãe. Quanto é que quanto é que você faz aí o projeto? Ah, pô, tá. Fez o projeto da casa da minha mãe. Indiquei mais dois, três clientes pro cara. O cara agora já tá rodando sozinho. Então, quando a gente Fala de liderar, eh, cara, desenvolver a pessoa, dar oportunidades. E eu falo que é igual um, cara, você tá criando, esse exemplo seria ruim,

mas você tá criando um pássaro que você não pode prender ele na gaiola. O moleque precisava voar, mano, voa. E pode ser que daqui a 2, 3, 5 anos ele volte. Eu tenho um menino trabalhou comigo por 10 anos, era estagiário, se tornou meu coordenador e tal, não sei aí saiu, ficou 5 anos no mercado e agora me Ligou: "Dudu, quero voltar." Mano, independente de ter vaga ou não, tua vaga tá garantida. Vem para cá. Porque gente boa sempre tem vaga. Falando de liderança, eu eu costumo falar, eu faço processo seletivo todo mês, independente de

ter vaga ou não. Aham. todo mês. Aí o pessoal vai por quê? Não tem, tá todo mundo preenchido. Eu falo cara, uma subir a régua >> aqui é uma seleção, imagina a seleção brasileira, a gente tá o tempo inteiro Prospectando pessoas boas. Imagina o Santos lá atrás, o Neymar bate na porta, fala assim: "Ô, quero jogar aqui". Aí o Santos fala: "Não, não, não. Já a categoria de base tá toda preenchida, não tem vaga para você, >> cara. Você tá louco? Então, meu irmão, você sempre tem que ter vaga para quem é bom. Eu eu

às vezes faço processo seletivo lá, boto 60 pessoas dentro de uma sala e às vezes não gosto de ninguém e não contrato ninguém. Aí e às vezes Tendo uma, duas vagas, 60 pessoas dentro da sala presencialmente não contrato ninguém. Já fiz isso, duas assim, dois processos desse para contratar uma pessoa, >> cara. >> E já fiz um processo desse que eu tinha uma vaga e gostei de cinco pessoas. É. E aí, que >> gostei de cinco. Gostei de 11. Treinei 11 por uma semana, botei cinco para trabalhar. Na época era uma academia de Bairro que

tinha seis pessoas na recepção. >> Não, então calma, calma, calma. Tu fez o processo, gostou de 11? >> Gostou de cree? >> Não, ele treinou 11. >> Gostei de cinco. >> Aí botou cinco para trabalhar. >> Botei cinco para trabalhar >> para ver como é que eles ia desempenar >> numa academia de bairro desse tamanho. >> E aí >> 11 pessoas, minha mãe, meu pai, os outros. Dudu, mas como é que vai caber esse tanto de gente que eu? Eu falei, bicho, quem é bom se paga. Tem 11 pessoas aí, velho. Eu quero que vocês

vendam. Se todo mundo vender, tem vaga pros 11. Nem que tem com trabalho de madrugada, não sei. Mas se não vender, processo seletivo natural. Quem vendeu menos vai saindo, não vai ser. Daqui a pouco eu fico com seis, sete de novo. Então eu contratei o cinco, assinei Carteira do cinco, falei: "Tá todo mundo trabalhando, bora". Meu irmão, aí eu vi aqui um demanda, >> mesmo sem demanda, velho. Só que aí que tá. Esse mês foi recorde de venda. E mesmo os que eu demiti venderam a ponto de pagar o custo e me dar lucro. >>

Pronto, não sai no preju. >> Tranquilo, tranquilo. Então assim, eu falo que, cara, eu vou falar uma coisa aqui, não sei se vocês têm essa clareza, né? Porque às vezes a gente tem muita Coisa que a gente faz de forma subjetiva. Eu falo que contratar pessoa primeiro, né? ao contratar processo seletivo pesado, tem que ser, [ __ ] muito criterioso. Nesse processo seletivo, bota a galera treina para caramba a galera, né? Então, treina primeiro ensinando ele, depois fazendo junto, depois e ele fazendo e você acompanhando e depois você solta ele. E o legal de tudo

isso é que você só Paga esse colaborador daqui a 30 dias. Então, o cara tem 30 dias para te entregar algum resultado, dependendo do da função, por mais que ele não fique, mas ele se paga ou se paga e dá lucro. Então, cara, você não tem muito a perder na contratação para cargos, lógico, né? Não tô falando um cargo talvez tão, mas um cargo de vendas cabe muito isso, cara. Você pode contratar sem demanda porque o cara vai se pagar, pô. Ele vai trazer Dinheiro, vai trazer dinheiro novo, né? Então eu penso muito dessa forma.

E aí quando você pensa que assim, cara, eu vou contratar agora e eu posso contr principalmente empresários menores, cara, contrata agora sem dinheiro, porque agora você só vai ter que pagar passagem, talvez alimentação, depende da carga horária, e esse cara só vai receber daqui a 30 dias e com o dinheiro que ele gerar, a conta fecha. >> É. E aí eu vejo empresários, o cara trabalhando, velho, justo uma pessoa, duas, três, quatro, pô, academias trabalhando, velho. O cara no limite e eu falo: "Bicho, ainda mais academia, cara, bota estagiário, pô, R 600, R$ 800, R$

1.000, cara, eu tenho um estagiário lá que que trabalha comigo que tem estagiário que ganha 2.000, velho. Mas gente, aí o cara fala: "Pô, mas eu falo: "Cara, deixa te falar, R$ 2.000 R000 como estagiário. O cara Não não é CLT, o cara não me tem um monte de encargo, o cara é e eu tenho um cara bom, é muito melhor do que eu querer pagar um estagiário de 600 que não me entrega. >> É sim. >> Então cara e o de 2000, o cara fala: "Bicho, enquanto eu não formar, eu também não vou ter

essa oportunidade". Então cara, isso aqui é minha vida e ele performa melhor do que um outro cara. Então, cara, eu acho que toda empresa, Toda empresa tem que ter muito estagiário trabalhando, porque, ó, os meus líderes de unidade, a maioria, hoje só tem um que veio de fora, os outros todos começaram ou como estagiário ou na recepção e eles foram crescendo a ponto de se tornarem gestores nas nosas, >> mas porque o cara tinha sangue no ouro, né? >> E você, e aí que tá, você tem tempo de acompanhar o cara? Eu eu vendo aqui,

né, a situação de vocês, tem os sócios e eu Vi que entraram, parece que novos sócios. Isso os novos sócios só entraram porque vocês tiveram tempo de conhecer os caras. >> É sim. >> Não é um cara que você fez um processo seletivo e deu um percentual da empresa. É um cara que trabalhou, mostrou serviço, mostrou valor e aí chega um momento que você fala assim: "Cara, se eu não valorizar esse cara, ele vai sair pro mercado ou é mais barato eu Botar ele como sócio, porque ele vai render ainda mais?" Então, por uma dessas

duas situações, vocês escolheram: "Cara, esse cara precisa ser sócio." Então, foi exatamente o que eu fiz com o Marcelo também, né? trouxe Marcelo pro projeto, para esse projeto de consultoria desse jeito. Falei: "Cara, eu preciso de alguém que me complete nisso aqui, então vou trazer o cara". E ele é muito mais valioso como sócio do que como funcionário. Então, putz, ele Tem que ser sócio, >> fecha, né? >> E o custo de você ter uma má pessoa dentro da tua equipe é >> se Quando a gente foi no último G4, não nesse, eles mostraram um

cálculo estimado lá de quanto você perde financeiramente com a má contratação e é assim papo de R$ 70.000 estimado num ano, >> cara. Cara, é muito melhor você treinar o cara, o cara ficar bom e ele sair, do Que você segurar o cara, um cara ruim, enquanto ele tá na tua empresa, que ele vai ficar te puxando para baixo, né? >> Ó, uma coisa que eu aprendi com eles também, com Alfredo lá, né? Foi os 30 primeiros dias agora, mano, é tropa de elite. A gente tem que botar o cara para sair. A gente bota

toda a pressão possível pro cara desistir, porque se ele desistir, beleza, ainda bem que saiu logo. >> Mas se ele ficar, ele é bom. >> Ele é exato. >> Entendeu? Então, a gente faz muito isso agora. E outra, quando eu não fazia isso antes, mas hoje o cara senta comigo, primeira coisa, cara, eu leio Missão, Visão, valores, o nosso propósito ali de cultura, o nosso eh tem um tem um nome que é é como se fosse tipo o grito de guerra, mas tem um tem um um nome lá. Eu leio tudo isso pro cara e

fal: "Mano, você tá disposto? Você tá disposto a trabalhar Final de semana? Você tá disposto?" Marcelo faz isso até melhor que eu. Você tá disposto a a a vir em final de semana? Você tá disposto a trabalhar fora do horário? Você tá disposto a não sei quê, você tá, meu irmão, você tá disposto? Aí o cara, [ __ ] tô e alguns velhos já, ó, no último processo seletivo que a gente fez, teve gente que na hora que a gente começou a apresentar como ser, o cara já falou: "Cara, não é para mim e beleza,

car >> porque esse cara vai ser feliz em outro lugar e a gente vai continuar com a nossa metodologia". Então, eh, cara, tem essa régua, essa peneira muito forte de no início, né? para. E aí tem uma outra frase que eu que eu acho que tem a ver com esporte, tem a ver com tudo, que é os iguais se atraem. Então você pode ver, cara, que eu eu vendo aqui o time aqui, né, eh, cara, todo mundo faz fala mais ou menos a mesma linguagem, todo mundo tem mais ou menos eh o mesmo Ritmo, né?

Você não tá aqui e tem um cara sentado ali dormindo ou de ressaca ou se mano? Tá todo mundo na pilha aqui. >> Uma coisa que eu vou fazer, a gente falou que vai fazer isso na empresa de consultoria, irmão. Energético e cafeína liberado em cápsula. Liberado. Liberado. >> Gustavão, se prepara. Eu tô falando isso há muito tempo, mano. Que é é o meu CFO aqui, ué. Ele fala: "Não, é muito dinheiro de irmão. Tem que liberar o energético." Tem que liberar. Mano, Energético não. E cápsula de cafeína, velho. Liberado, [ __ ] Já deram

vivança pro time de cafeína. [ __ ] mano. Tu vai ver, velho. O time comercial vai voar. >> Vivanço, mano. Pra turma. [risadas] >> Eu tenho a o Vitóco, o nosso sócio. Ele é sócio do marketing, irmão. Ele toma horrível assim, ele vira um monstro, ele fica assim, ó. Ele fica [risadas] >> bora, bora, bora, bora. >> Produção a 1000, velho. Cara, é surreal. Então, galera, ó, eu eu lá atrás eu já comecei, né, falando, misturando as duas coisas aqui. Aí no endócrino com 20 e poucos anos para 30 anos. Por quê? Porque eu falei

assim, cara, o meu corpo, quanto mais para ter mais performance, meu corpo tem que estar melhor >> Aham. >> Quando você traz isso pr pra empresa também, cara, quanto mais energia a galera tem. Você sabem a história do Café? >> A história do café é maneira, sabe? Não, >> não, não. Conta aí. A história do café é o seguinte, o os senhores de engenho tinham lá as plantações de café que eram assim aquelas tipo umas florzinhas e tal, era bem bonito e tudo mais. E os escravos eles não tinham muito o que comer. E aí

eles, né, enfim, pegavam aquele outro horário ali e fazia capoeira, não sei que e tinha essas plantinhas. Aí alguém Teve a ideia de falar assim: "Cara, vamos pegar esse café, essa essas plantinhas e vamos fazer um chá delas." E eles fizeram um chá e começaram a tomar. E desde que eles começaram a tomar esse chá, eles tinham muito mais energia para colheita de algodão, de milho, de não sei quê. Então eles tinham eram muito mais produtivos. >> E os senhores de engenheiro viram e falaram assim: "Calma aí, velho, os caras estão tomando esse chá >>

e tá ficando melhor >> e tá ficando melhor. Dá chá para todo mundo." [risadas] >> Então o café começou desse jeito e aí por causa disso, mano, eu motivo meu time, cara. Meu time todo mundo você sempre vê. Eu agora eu venho diminuindo, eu tô, [ __ ] já tô 40 anos, né, velho? Então, eh, mas eu tomava pelo menos quatro, cinco energéticos por semana, no mínimo, assim, no mínimo. E hoje eu tô tomando um por semana, que eu me Doutrinei para isso. E aí, beleza, como é que eu faço para ganhar essa energia extra

sem o energético? >> Cafeína, >> meu irmão. Pode ser com cafeína, pode ser com, [ __ ] banho gelado, pode ser com, sei lá, você tem que inventar alguma parada, tá? Então, o que que eu tô fazendo? Aí eu fui na, fiz um Vai, vale a pena para caramba esse essa dica aqui, ó. Fui na psicóloga, na psiquiatra, e ela me prescreveu paraa Psicóloga e eu fiz um teste eh de avaliação neuropsicológica lá. Aí deu que eu tenho, minha mulher sempre falou que eu tinha TDH, aí eu fiz para ver, não tinha. Aí a psicóloga

falou: "Cara, você tem uma possível ultra eh hiperabilidade". Que aí eu fui ver depois até o Winderson no tem e tal. E aí você tem várias, pode ter hiper habilidade pra criatividade, pra matemática, para esporte, para não Sei qu, enfim, você pode ter alguma hiperabilidade. Pr jits [risadas] >> cara, eu acho que mais pra criatividade. Ó, Jits, meu primeiro campeonato, eu perdi, velho. >> Foi mesmo? >> E isso me motivou. Eu lembro muito da história do Michael Jordan. Tem a ver com isso, cara. Ele saiu do time e ele falou: "Mano, nunca mais eu quero

ter essa sensação". Foi o que aconteceu comigo. Eu falei: "Mano, nunca mais eu Quero perder, brother". >> Já era. >> Aí eu fiquei 7 anos sem perder, velho. Sem perder. Ah, pô, foi ness campeonato mundial, >> não. Aí ganhei depois já. >> Aí sem perder em Brasília e Centro-Oeste, né? Eu só perdia quando eu ia pro mundial. Eu fiquei em segundo, fiquei em terceiro, tal. Mas assim, Brasília, Goiás, Minas, >> Nordeste, [ __ ] eu fiquei 7 anos, só Perdi o mundial mesmo, porque, pô, mundial era [risadas] difícil. Aí, eh, voltando aqui pro, aí eu

fui nela, aí fiz, aí deu, pô, quem ia levar, deu umas parada bem legal assim, falei: "Ó, aí, ó, inteligente. >> Você achou que eu tinha TDAH? Você casou com gênio, você deu sorte." Aí fiquei solando >> aí, beleza. Aí voltei na na na médica e falei assim: "Cara, como é que é o lance Do vivança?" Aí ela, acho que você não precisa. Não sei o que. Eu falei: "Não, não, não preciso, mas eu posso tal". Aí a médica, bem legal, velho. Ela falou assim: "Eu já experimentei de tudo, eu vou te passar. Mano, eu

não tomo todo dia, mas [ __ ] o dia que você toma, você fica muito mais produtivo, muito mais, não tem sombra de dúvida. Então, fazer isso, um exercício legal pro sócio, é botar todo mundo para fazer esse teste, Sacou? Porque através desse teste você vai conhecer melhor o perfil e a habilidade cognitiva >> potencial de cada um. >> Aí, ó, >> a galera vendí aí, [risadas] ó. Então, quando você entende essa habilidade, vocês vão conseguir fazer de forma até mais assertiva a distribuição de tarefas, de não sei quê, tal, tal, tal, porque lógico, o

cara às vezes tá encaixado na posição correta, o outro Também, mas às vezes esse aqui tem uma habilidade que se um, dependendo do projeto eles fizerem juntos, vai potencializar o projeto. Então, se vocês têm a possibilidade de fazer isso no time, e outra, e eu consegui, eu ia pagar para fazer essa avaliação. Essa avaliação eu consegui fazer pelo plano de saúde, velho. Então, [ __ ] legal pagar, cara, todo mundo deveria fazer, depois eu indico para vocês também. >> Eh, e aí, então, assim, voltando a falar De energia do time, né, cara? Eh, pô, eu

gosto de treinar de manhã cedo porque me dá energia pro longo do dia. Então, pensar em alguma coisa. E aí, assim, se o cara não consegue fazer isso de forma física, ele faz de forma química, né? Aí ele toma energético, toma parada e se motiva. Mas meu irmão, tem que tá pilhado. Odeio o [ __ ] com cara de sono, velho. >> É [ __ ] >> O cara chega assim se arrastando, irmão. Vai, vai, vai, sai fora. >> Ah, perdi mão mole. O cara falou: "Não, velho, pelo amor de Deus, nossa, fou". Então, eh,

cara, lidera isso. >> Tu pega a cápsula de cafeína onde? Eu vou querer indicação, >> cara. Maxform, velho. Compra loja de suplemento mesmo. >> Cápsula de cafeína e toma. Vou já, irmão. Semana que vem tá aí já. Cápsula. E e eu vou te falar, vamos fazer uma colab. É porque ele é meu sócio, ele é Meu investidor. Eh, e são daqui das são do plano. Tem plano mesmo. >> Mas são fera. Fera. >> E aí eu acho que faz muito sentido, velho. Muito sentido a gente botar uma cafeinazinha aí. Um colabinho aqui de >> ele

quer um venenozinho só. >> Ô, vai no endócrino, [ __ ] velho. Endócrino é dá para fazer 100, mas eu falo assim, velho, >> para não errar, né, mano? >> Você, mano, faz com endócrino, sacou? Você vai fazer certinho com os exames, com tudo e tal. Faz, pô, faz muito sentido, né? Talvez você fique careca. Conheço pessoas que já aconteceram isso. >> Sou indi [risadas] >> talvez, tá ligado? >> Índio não fica careca não, >> Duduzão, irmão, prazerzaço te conhecer. Já quero marcar já a volta já. Porque, mano, eu ficaria o dia inteiro conversando aqui

quando fala de esporte, mentalidade. Éí, vixe, mano. Eu quero fazer só a última pergunta que a gente sempre faz. Acho que você esqueceu. Qual que é o sonho da tua vida? [ __ ] boa, cara. Boa. Caramba, ó. Não sei se eu vou ter uma resposta tão precisa. Espero conseguir responder. Eh, principalmente a gente tá em Brasília, muit muitas vezes os amigos falam assim: "Pô, cara, mas quando você vai parar? Quando você vai parar, meu brother, nunca. Por que que eu vou parar, velho? Né? Se a gente imaginar que o Roberto Marinho montou a Globo,

se eu não me engano, com 68 anos, 65, sei lá, por que que eu vou parar agora? Não tem nem porqu e tal. Então, o que que eu penso? Eh, cara, a sensação que eu tenho hoje é que empreender é o meu esporte. E tipo assim, o tanto que dá para evoluir nisso, né? Então, eh, pirâmide de Maslon Mesmo, né? Primeiro ali necessidades básicas, eh, primeiro necessidades fisiológicas, necessidades básicas, eh, aí vem necessidades sociais e aí vem o sonho. Cara, meu sonho hoje, eu falo que assim, eu sou um cara, graças a Deus, graças a

Deus, muito realizado assim, pô, esportivamente, empresarialmente e tal, mas eu acho que, cara, meu sonho é desenvolver ainda mais as empresas, sabe? É, talvez assim, cara, ter Faturamento aí na casa aí de de [ __ ] nunca nem falei essa parada, velho. Nunca falei mesmo, assim, nunca abri a boca para falar isso. Mas, cara, ter o faturamento aí de 100 milhões para cima, eu acho que já barrer, bater esse dígito assim, eu acho que seria muito legal, assim, muito interessante. >> Tem gente que fala que, ah, quando a gente fala de maior sonho da vida,

muita gente fala de faturamento, dinheiro, mas, irmão, tem que materializar, pô. >> É. E e assim >> tem que materializar o teu sonho, por exemplo, ah, sei lá, comprar um relógio, comprar um carro. >> Sim, sim, sim. Usufluí da parada. >> É, pô, >> cara. Então, assim, falando empresarialmente, talvez esse seja um número expressivo assim que eu acho que vale a pena correr atrás. E cara, familiarmente eu eu sou muito família, então assim, cara, tá com meu meu eu Dedico muito tempo, apesar da correria, velho, a ficar o máximo de tempo com os meus filhos,

assim, ao máximo mesmo, assim, tipo, final de semana tem que trabalhar, eu vou trabalhar, mas se eu puder estar em casa com eles, é muito maneiro, estar com meus pais, assar um, fazer um churrasquinho em casa e tal. Então, para mim é a família, que era o meu sonho lá atrás de ter filho, mulher, pô, minha mulher é fantástica, meu irmão. Eu eu até brinco, eu falo que Quem trabalha de verdade é ela, né? Eu sou [risadas] o rosto da parada, a ideia, a cabeça ali, mas quem opera ali o dia a dia, os números

assim, acompanha e tal, que é ela. Então hoje, cara, eu falo que eu sou um cara muito bem resolvido, mano, assim, muito feliz assim, eu, pô, tenho muita gratidão das paradas, né? Eh, acho que conquistei já muita coisa, acho que é só o começo, acho que tem muito mais para conquistar, mas o que eu já conquistei assim, já me Deixa muito feliz. Aí falando empresarialmente, talvez esse número filho já tá bom. Três é o suficiente, irmão. Chegar os três também, >> irmão. Mas e eu vou te falar, velho, ó, vocês ainda não tm filhos, né?

>> Não, não >> é. Aí vocês estão novos também. Eu acho que dá para segurar isso aí. Mas, cara, depois que você tem um primeiro, você fala assim: "Velho, quero ter mais um, quero ter mais um". E por que que você Vê, velho, os seus filhos são o seu legado, sacou? São eles que são uma hora você vai ir do mundo e eles que vão ficar. Exato. >> E eles que vão ser a semente da tua da tua história dali pra frente, né? Eles que vão continuar ali com o teu legado, né? >> Então, falei

de Roberto Marinho, apesar de já ter ido ao Silvio Santos, mas as emissoras estão aí, o legado estão aí. Se a emissora durar mais 200 anos, a Galera vai lembrar do cara. Então eu vejo que empreender também tem essa vantagem que é isso se entrelaça com a tua história e isso pode virar um legado. Diferente de outras profissões que, cara, ninguém vai lembrar do funcionário público que mais grampeava papel na repartição administrativa do não sei quê. Então empreender, você tem a possibilidade de ter um legado e ser lembrado pós-me. Isso é legal para caramba. E

isso é uma Coisa que é um é um bônus de empreender, que é meio subjetivo e muita gente nem reflete muito sobre isso, mas meu irmão é o teu legado, velho. Então o teu legado vai vir através das tuas empresas e dos teus filhos. >> Exato. >> E se você >> perder o time de algum desses, né? Eu até falo, cara, empreender, você pode empreender em qualquer momento da vida, competir em alto rendimento para quem Quer >> já é o história, >> né? E ter filhos, você tem prazos. Exato. >> Então você tem que ter

muito cuidado para não errar no prazo. >> E o Ravi tá no jits já, >> cara? Tá não, mas assim, ele tem que mor, >> ele tá no karatê. >> Se teu filho não quiser e deser [risadas] >> deserto joga fora, mano. Eu eu falei, ó, cara, eu eu ele é flamenguista, né? Graças a Deus. E canta o hino do Flamengo inteiro. >> Aí já tá no caminho sete já. >> É, canta o hino do Flamengo inteiro. E aí o pessoal, pô, mas e se ele não for flamengu? Fala, mano, ele pode torcer pro time

que ele quiser. Time que ele quiser. Tranquilo. Assim, talvez ele não tenha lugar para morar, mas ele pode torcer [risadas] pro time que ele Quiser. Falar isso. Só não na minha casa. Mas onde ele quiser, ne? >> Mas cara, isso é maneiro. Eu acho que assim, de verdade, satisfação, sonho pessoal, acho que família, já tô muito realizado, é muito maneiro. Assim, hoje eu tô muito no propósito, velho, também de cara que eu vejo alguns sharks já fazendo e é o que eu pretendo, que é, cara. pegar Isso aqui que eu vou falar, talvez seja legal

até pra gente, né, poder finalizar, mas eh você tem quatro quadrantes. Você tem um quadrante que é o CLT ou o funcionário público, é o quadrante número um e muitas vezes aqui é a porta de entrada. Você tem um quadrante número dois que é o autônomo ou MEI, que é que vem personal, médico, fisioterapeuta, advogado, tal, tá, tal. Você tem um quadrante três, que é o que nós somos, Que é, pô, empreendedores, empresários e tal. E você tem o último quadrante, que é o quadrante de investidor, que é o quadrante que enquanto no primeiro quadrante

você ganha dinheiro por por salário ou por por um fixo ou por hora trabalhada, no quadrante dois você ganha dinheiro por produtividade. >> Isso. >> No quadrante três, você ganha dinheiro comprando ou a hora ou um produto mais Barato e vendendo mais caro. É isso. >> Exato. Exato. E o quadrante quatro é você tem dinheiro suficiente que o dinheiro trabalha para você chegar no último quadrante e quando você tem essa clareza dos quatro quadrantes, você só tem que entender qual quadrante que você tá e tentar ir pro próximo quadrante até uma hora chegar no quadrante

quatro. >> Caraca, velho. >> Quando você entende isso, você fala Assim: "Cara, de todos os investimentos, o pior, né, pior, provavelmente, mais seguro, mas é ruim, poupança. Depois disso, você vem aluguel de imóvel. Por quê? porque ele rende 05. Depois disso vem eh outros investimentos aí, CDB, CDI, né, que vai render aí 07, 08, 09, se ficar lá por 3 anos, 1 1.1, tá? E aí você vem pro investimento em empresa, que é o mais arriscado, mas é o que tem mais margem. Então, quando você pega um cara que é um Shark grande, aí o

cara fala assim: "Velho, pode ver por que que nenhum um Shark ou nem um empresário grande, o cara tá falando: "Ah, botei meu aplicação no tesouro direto, no tesouro, cara, porque não faz sentido, porque se ele pegar esse dinheiro e botar em empresa, vai render muito mais dinheiro para ele." Então é o ponto que eu penso em chegar, que é assim, cara, pegar esse essa Reserva de de dinheiro e ou abrir negócios ou investir em pessoas ou em negócios já existentes que tem boas margens. Então o cara tem, não é o caso, tá? Mas falar

do meu segmento, cara, às vezes tem uma academia pequena, mas ela tem potencial, o empreendedor é bom, cara, vou botar dinheiro nesse cara, vou reformar a academia dele, vou não sei quê. e vou entrar de sócio com ele na academia dele. >> Aí vai retornar >> e a margem é boa. Tem margem, tem recorrência, tem tudo. Ó, só pra gente concluir, falar comigo é complicado, que eu falo para caramba, né? Ó, uma empresa, ela tem que ter pelo menos um dos cinco pontos. Ou ela tem recorrência, ou pelo menos um, se tiver mais de um,

beleza. Ou ela tem escala, ou ela tem ticket alto, ou ela tem, ou ela pode ser um Investimento que eu boto dinheiro e não preciso botar tempo. >> Uhum. >> Ou ela tem valorização da empresa, valuation crescente, né? Então, vou dar um exemplo. O, eh, uma academia se bem estruturada, ela pode ser montada, eu falo casos que já aconteceram, tá? Com 4, 5 milhões e ela, o cara teve o payback ali em 2 anos, talvez 2 anos e meio, ficou 10 anos com a academia. 10 não, mas sei lá, ficou 5 anos com a Academia,

ganhando dinheiro, teve o payback, teve, né? E quando vendeu, vendeu por 10 milhões, >> [ __ ] >> Então, cara, qual o negócio que você vai ter o payback nesse período? vai ganhar dinheiro e quando você vende, você ainda vende dobrando. >> Então, se eu entendo que a para eu entrar num negócio ele tem que ter um dos cinco pilares. Qual é a vantagem da academia? Ela tem os cinco. A gente tem Recorrência, a gente tem uma escala que não é escala de internet, mas a gente tem a escala de eu do jeito que eu

tô hoje, a cada quatro a se meses abrir uma nova unidade e talvez ano que vem eu consiga reduzir isso aí para 3, 4 meses, né? Você tem ticket alto, porque quando você soma o faturamento ali, tem unidades que dão, vou dar um exemplo, a unidade de Praia Grande, uma ultra, uma unidade da da nossa rede, os caras têm uma unidade de 3.000 m², que é uma unidade grande que tem 7.000 alunos, >> tá? [ __ ] >> muita gente. >> Aí você bota 7.000 alunos a C, ticket médio ali, né? Com anuidade, matrícula. a

R$ 150, meu irmão. O faturamento é altíssimo. A margem do cara, [ __ ] >> tá lada. >> Então você tem recorrência, escala, ticket alto, pode ser o investimento. Eu Tenho várias pessoas que querem entrar no mercado fitness, o cara não tem conhecimento nenhum, fala assim: "Velho, eu vou te ajudar aqui, vou vou entrar com grana e isso aí vai me render de quatro a 10 vezes mais do que o imóvel alugado." [ __ ] não compensa o imóvel. Minha família toda tá vendendo os imóveis para botar academia. A gente tá vendendo casa em Catalão,

a gente tá vendendo prédio na Samambai, a gente tá vendendo, cara, lote de sobradinho, a Gente tá, né, minha família toda tá vendendo os imóveis para botar o dinheiro todo na academia, porque nada tem mais margem do que empreender. >> É >> que é o quarto quadrante. Então pode ser o investimento e outra tem a valorização do negócio. Então quando a gente tem essa clareza, até o resuminho aqui até para dentro do que vocês fazem, você fala assim: "Cara, beleza, agora faz sentido ter um braço De tal coisa. Faz sentido. Então, a gente tem que

transitar nos quatro quadrantes e a gente para qualquer, eu sei que vocês têm várias operações, qualquer operação ela tem que ter pelo menos um dos cinco pilares ou o melhor, né? Dois, três, quatro ou até os cinco pilares. >> Aí achou. Bom demais. É, >> Luzão. É isso. Tenho correr aqui, fazer reunião já, >> irmão. Obrigado. Obrigado pelo convite. Tô sempre à disposição aí. Obrigado pela parceria. >> Ob, cara. Tu ganhou, tu ganhou um admirador [risadas] pelos teus valores. Sucesso, irmão. A gente vai trocar muita ideia ainda. Fechou? >> Mas eu vou lá na academia

fazer um rola lá, >> deixa eu te ensinar um jits lá. [risadas] >> Ó, eu falei que o Pedro ia me finalizar e ele tá levando a sé Hoje. >> Fotinha R. >> É, hoje eu tô sem queim. Hoje eu tô sem queimo. [risadas] Não, >> fechou. >> Valeu, mostra. >> Estamos juntos. Bora. Ó, já fez de muito podcast. Esse foi o mais maneiro. [risadas] >> Nossa, demais.