você tem uma empresa que vende bem para outras empresas no mercado bbb então você tem que conhecer o a bm a calc bento morte em que pra mim é a minha maior aposta para vender para outras empresas em 2019 e é sobre isso que eu farei neste vídeo o amigo do rock contente bem vindo a mais uma aula de marketing hoje eu vou falar sobre a bm a cal base morte em que é o marketing baseado em contas será provavelmente já ouviu falar nisso tá na moda mas é bom a gente entrar mais a fundo
o que significa principalmente de maneira conceitual tá certo o a bm ele é feito para empresas que vendem para outras empresas roque contente vende para outras empresas provedores de jaén de serviços não sei tecnológicos rps sms sistemas vêm para outras empresas e com a disponibilidade de dados que a gente tem hoje com assertividade do marketing a gente consegue fazer estratégias amplas que são focadas nas contas não só uma pessoa não só em criar o conteúdo para persona o fundo aquele persona é extremamente direcionado e por que você faz a bm porque dependendo das empresas principalmente
as grandes empresas dizem várias pessoas com vários cargos que percy pão da decisão pressão às vezes não é única tá certo e você pode atacar mercados específicos e quanto mais específico você for no seu conteúdo melhor ele é na conversão tá certo tô brincando aqui e levar o vendar que tinha um extremo porque o a bm ele não é só que ele vem da arte tradicional assim você sabe é se aliar o acordo do que o marcas têm que passar para vendas é um trabalho em que vênus em marcha tão junto ele o tempo todo
cada um cuidando de acertar pessoa específica tá rio a bm ele trabalha com alta customização para utilização seguinte olha se eu tô querendo atingir por exemplo no mercado financeiro eu quero atingir aqui um banco específico eu vou criar conteúdos para pessoas que trabalham em bancos para o mercado financeiro para o gerente de marketing de um banco e por aí vai o que isso vai levar óbvio que isso causa vai ter um aumento de custo porque se você customiza muito vai dar mais esforço para gerar conteúdo para o mercado a conteúdos mercado b mas por outro
lado você tem que esperar um alto retorno em vendas maiores elas são complexas elas não são feitas self service na internet você precisa de marketing vem trabalhando o tempo todo vai sair mais caro mas eu vou falar aqui de vender para clientes maiores ok e como que você faz a bms qualquer mentalidade do bb emita certa mentalidade o game é o seguinte primeiro faz contas a gente quer atacar e assim conta mesmo eu quero eu quero que o banco do brasil o banco original banco itaú unibanco não sejam meus clientes por exemplo imagina que eu
vendo um software para bancos é nominais ele é muito diferente é fazer uma um professor na qualquer gerentes de marketing quer vender para a gerência de marketing não estou sabendo exatamente quais eu vou definir as contas que eu quero e vou trabalhar com elas e quem define as contas e conversa com seu time de vendas se você sua empresa menor é você mesmo você foi o dono você conversa com o dono da empresa fala cara passa a lista das top 50 contas que a gente tem que fechar e aí você define quais mercados elas estão
e prepara uma estratégia para cada mercado bem customizada e algumas das alguns dos conteúdos algumas ações não são específicas para cada empresa depois que seu time de vendas foi lá que ajudou a definir uma lista de contas você vai definir os stakeholders que são as pessoas em cada empresa que fala assim eu tenho que é fazer com que essa pessoa me conheça eu tenho que fazer com que essa pessoa entenda que eu existo eu tenho que fazer com que essa pessoa que queira conversar comigo é assim que a gente faz venda isso aqui é um
trabalho também feito pelo time de vendas mas aí já dá pra fazer em conjunto com o time de marketing e de tecnologias muito legais hoje que a gente diga enriquecimento de liddy em várias internet na hora você pega o tcheco ao banco do brasil c tablet por meio de algumas pessoas e joga lá de trás um tanto de dados sobre aquelas pessoas tá é óbvio não você inclusive tentar descobrir o telefone para ligar para alguém eu só queria saber quem é essa pessoa qual o papel que o e mail montar uma estratégia pra em algum
momento eu poder fazer uma ligação e essa pessoa me atender e depois disso eu já sei quais com 11 segunda vou destruir as funções vendas você vai fazer isso marcos você vai fazer isso de trabalhar junto e mapear junto todas as interações com cada conta tá por exemplo que tipo de conteúdo você faz melhor que tipo de ações você faz na bm um conteúdo conteúdo é sempre presente está a diferença que não vai trabalhar mais pelo conteúdo de alto volume de alto alcance quer fazer algo mais preciso você sempre vai lembrar do funil tem conteúdo
para as pessoas te ver pra as marcas que vêem para as contas saber em que você existe é de alto alcance tirando as dúvidas deles e tem conteúdo que é pastinha material impresso explicando que a sua empresa tem posses e podar brinde para eles tá certo que são contas muito valiosos não vai gastar mais para aumentar seu carro né custo de aquisição de clientes pois estes clientes vão trazer um bom retorno então eu me apego conteúdo funil conteúdo por indústria então eu quero marcar um banco é um exemplo de um banco aqui tá imagina que
o banco tem um se ou ele e ele vai contratar seu software para banco e se eu te dar um ok pelo menos o que não falta é caro mas o diretor vou desfrutar o diretor administrativo é quem vai tomar a primeira decisão ele vai sugerir cio mas perto uma decisão gerência também tem que saber que existe e e podem ser o gerente que vão falar o diretor que a sua solução a melhor e aqui sentem os analistas que você analisa estagiário reais da empresa que também não precisa ignorar as vezes que gera conteúdo pra
brindar o rs aqui tá então imagina um banco eu vou fazer o quê olha os desafios da gestão trará não só de você bancária né é dentro do mercado regulamentado dos bancos né cara isso aqui é a dor do gerente aqui vale tudo que faz marketing de conteúdo na pesquisa certo na hora de distribuir esse conteúdo que você fez como blog fez com white paper fez como cara eu falei impressa um livro impresso que seja dependendo do valor da conta a distribuição é muito mais assertiva tá se você já tem os contatos dessas pessoas como
ele diz tá você pode você pode ir lá no linkedin por exemplo eu nem queria as pessoas põem os carros nela e onde elas trabalham fazer uma campanha de mídia paga distribuindo esse conteúdo falou eu quero que essa porque essa propaganda vá só para quem trabalha na área financeira ou só para quem trabalha nesse banco aqui tá ao mesmo tempo está atribuindo conteúdo problema mais amplo para todo mundo nas redes sociais está tentando falar com todo mundo pagando pra chegar neste neste aqui e é isso esse é o marketing por exemplo enquanto isso o vendedor
fazendo o que ele está tentando marcar reuniões mas como é que ele marca a reunião o barco de vir falar esse cara aqui já baixou em book ele sabe que a gente é e está com um certo grau de engajamento vai lá e marca uma reunião tá se tiver muito difícil uma estratégia muito comum também é fazer um evento vou fazer um evento com os top leaders da indústria financeira em são paulo e belo horizonte vai rodando os eventos você pensa pois gasta dinheiro em está sempre partindo do princípio que são contas que a senhora
que se você fechar com ela vai valer a pena você pode marcar a união fazer vento o importante é saber quem cuida do que em mapear todos juntos em agregar tudo tá então por exemplo marketing conseguiu fazer com que o diretor do banco assiste-se huebner cara esse cara te conhece como olham pra você o vendedor ele pode muito bem tentar um contato aqui para depois tentar um contato com o senhor a não vou chamar o evento vai ser um evento e aí o todos os gerentes foram um evento ótimo o vendedor pode lá também fazem
cara legal vão até amanhã aqui pra te apresentar se gostar me apresenta o seu diretor tá certo o que é importante na bm você pode ver que é uma estratégia complexa eu tentei mostrar a mentalidade mais conceitual o importante também é o seguinte todo mundo tem um papel vendedor o profissional de marketing seja lá quem for cada um vai ter que tentar atacar um certo nível na hierarquia super customizado e centralizado e software gbm por exemplo existem softwares que falam que esse cara diretor e se importa pra esse cara que já baixou e book esse
aqui foi num evento e o senhor finalmente está a fim de falar com você por telefone tá certo então se você trabalha no mercado de bi e você quer vender muito em 2019 as vendas são longas são complexas mas comece a pensar no marketing baseado em contas que era pra mim é uma das grandes apostas para o ano que vem está certo então muito obrigado espero que tenham gostado desse vídeo e até a próxima
