Mente Consciente versus mente inconsciente bom então se você fazer a pesquisa ali de salvatar eu acho extremamente importante tocar num assunto aqui que é a distinção entre a Mente Consciente do seu cliente e a mente inconsciente dele então como Eu mencionei lá nas aulas iniciais a gente possui no nosso cérebro duas partes distintas uma parte mais racional responsável ali pelas decisões lógicas e outra parte emocional sistema límbico que é responsável ali pelos desejos emocionais pelos impulsos E aí dentro desse contexto para facilitar a gente pode dizer que o seu cliente potencial ele possui Uma Mente
Consciente em Uma Mente inconsciente na Mente Consciente do seu avatar está tudo aquilo que sua Avatar pensa que sabe sobre o problema dele ou ainda tudo aquilo que ele pensa que ele sabe sobre o desejo dele já mente inconsciente diz respeito a tudo que de fato está por trás desses desejos Ou seja é aquilo que ele tem como desejo mas que muitas vezes ele não sabe que ele tem ou ele não permita que o motivo é aquele e mapear os desejos conscientes do seu avatar de certa forma é muito fácil porque é algo que é
relativamente Clichê agora quando você consegue mapear os desejos inconscientes dele ou então as motivações por trás dos desejos conscientes que ele tem aí sim é onde a mágica acontece aonde ocorre o pulo do gato Porque É nesse ponto que a sua comunicação se torna muito mais efetiva já que a mente inconsciente é responsável pelas emoções e pelos desejos mais incrísicos que ele tem é aquilo que de fato vai impulsionar ele age e tomar a decisão de compra dito isso como é que você faz então para mapear ou descobrir os desejos inconscientes aqui do seu avatar
aquilo que ele não sabe sobre aquele problema que ele tem ou então aquilo que ele tem como motivação para resolver um problema que ele tem mas ele não tomou consciência disso como é que você faz para mapear isso e jogar na cara dele na hora certa para fazer ele sentir alguma emoção então para fazer isso eu gosto de utilizar uma técnica chamada de técnica dos porquês essa técnica é muito simples Então a partir de um desejo consciente que você vai mapear do seu avatar você vai começar a fazer vários porque em cima daquele desejo e
consequentemente você vai encontrar os desejos inconscientes dele então vamos para um exemplo vamos supor que você esteja vendendo aí um produto de emagrecimento onde o público alvo majoritário sejam mulheres de 30 a 35 anos que estejam acima do peso qual que seria o desejo consciente mais comum de uma mulher que está acima do peso bom é muito simples isso desejo mais comum que ela tem é emagrecer ou seja ela quer perder peso então perda de peso seria um desejo consciente que ela tem na cabeça dela E é isso que ela fala que ela quer ela
fala que ela quer emagrecer e ponto e a partir desse desejo de consciente você faz o primeiro porque que essa mulher quer emagrecer e aí vai aparecer alguns motivos mas um dos motivos é ela poder entrar naquela roupa que não cabe mais dela ou então ela se sentir melhor com aquilo que ela veste ou ainda ela conseguir vestir aquilo que ela gostaria de vestir aquilo que ela vê loja por exemplo mas ela não conseguir utilizar aquilo ou então ela se sentir confortável utilizando um biquíni na praia com os outros vendo o corpo dela enfim Existem
várias respostas para isso porque mas vamos pegar agora somente um porquê então por que que ela quer emagrecer porque ela quer utilizar aquela roupa que ela tem vontade mas que não cabe ou então que não fica legal no corpo dela E aí você faz mais outro porque então por que que ela quer vestir aquela roupa e não uma roupa em específico que já cabe nela uma roupa plus size digamos o mar é uma roupa mais larga enfim e a resposta para esse segundo porque pode estar na autoestima então vestindo aquela roupa que é mais popular
ou vestindo aquela roupa que ela tem desejo de vestir que ela queria vestir que ela vem na vitrine de uma loja mas que agora não fica legal nela Ela vai levar autoestima dela ela vai se sentir melhor com ela mesmo ou ainda ela vai sentir que os outros vão enxergar ela de uma maneira diferente por isso que ela vai se sentir melhor então agora você começa a mapear os inconscientes dela aquilo que tá na cabeça dela ou então que tá lá no fundo dela no inconsciente dela mas que ela não fala para outra pessoa que
ela não fala para ela mesma mas que tá lá e quando você tocar nesse ponto na sua cop aí é onde você vai conseguir atingir o emocional dela porque você saiu daquele negócio de só perder peso e você tá dando um motivo inconsciente para ela agir diante desse contexto outro exemplo tirando do pressuposto consciente ali de que ela quer emagrecer um outro motivo para ela querer emagrecer pode ser por exemplo um trauma que ela teve em relação ao marido o marido pode ter falado para ela ali que ela estava muito gorda que ela estava acima
do peso pode ser feito uma brincadeira com ela então essa Seria a primeira resposta e aí por que que ela quer emagrecer diante desse trauma que o marido gerou nela disse que o marido falou para ela ela quer emagrecer porque emagrecendo ela acha que o marido vai olhar diferente para ela vai olhar com outros olhos vai admirar mais ela porque que ela quer que o marido dela admire mas porque ela quer ser bem tratada Ela quer receber elogios ela quer voltar a receber aquele afeto aquele cuidado que antes Ela recebia e que hoje ela não
recebe mais E por que que ela quer receber esse afeto Será que é só por questão de bem-estar ou será que tem uma segurança envolvida aí por trás Será que ela não pensa que o marido dela pode olhar para outra mulher pode cobiçar outra mulher também então percebam como você vai afunilando o negócio através desses porque esse que você vai fazendo e consequentemente você vai entrando nos desejos mais intrínsecos das pessoas as coisas que mais estão lá cutucando ela e que muitas vezes ela nunca se deu conta daquilo aquele pensamento já passou ali no inconsciente
dela já passou vagarosamente mas ela não admitiu aquilo ou então ela teve medo de admitir Ela nunca falou para outra pessoa como eu falei é aí onde é a mágica acontece é aí onde você cria cópias poderosas é mapeando os desejos as frustrações e os medos ocultos que essa pessoa tem e que lá dentro do inconsciente dela e mais outro exemplo vamos supor que agora você está vendendo um produto de ganhar dinheiro no lixo e ganhar dinheiro e onde seu público alvo sejam homens de 20 a 25 anos Então qual que é o desejo consciente
desse cara desejo consciente dele é ganhar mais dinheiro então é isso que ele tem na cabeça dele pô quero ganhar mais dinheiro porque se eu ganhar dinheiro Tecnicamente eu vou ser mais feliz mas beleza Isso é o que tem na Mente Consciente dele só que o que que o dinheiro faz para ele porque que ele quer ganhar mais dinheiro bom ele pode querer ganhar mais dinheiro para levar uma mulher pra jantar para levar a namorada para jantar pra ter mais poder aquisitivo nesse sentido E por que que ele quer gastar mais um jantar porque ele
quer impressionar aquela mulher num jantar levando ela para um restaurante mais chique e gastando porque fazendo isso ele acha que ele vai passar mais segurança para ela Ele vai ter mais chances de ficar com ela e por que que ele quer ficar com ela será que é uma necessidade interna dele ou será que é só por ego então uma vez você vai afunilando aí dentro desses desejos só que esse foi um exemplo Outro Desejo consciente que ele poderia ter em relação a ganhar dinheiro seria comprar o carro então muitas vezes ele tá falando pô eu
queria comprar o carro e eu preciso de mais dinheiro para comprar esse carro só que por que que ele quer esse carro ele quer esse carro simplesmente porque o carro é bonito Porque ele acha legal não ele quer esse carro porque ele quer a experiência de estar dentro desse carro mas qual a experiência a experiência de acelerar esse carro de ouvir o ronco do motor do carro e por que que ele quer um carro tão diferente bom porque no caso de um carro diferente esse carro é também cobiçado por outras pessoas e o fato dele
ter esse carro vai fazer que ele não só realize esse sonho que ele tem conscientemente de ter o carro mas como também realize outros desejos inconscientes como o desejo de se sentir mais importante o desejo de chamar atenção de outras pessoas e até mesmo o desejo de achar que com o carro ele vai conquistar outras mulheres Então cara É assim quanto mais perguntas você fizer dentro de um ramal dentro de um desejo consciente mais coisas você vai encontrar como desejos inconscientes eu dei dois exemplos aqui que são exemplos que são Teoricamente simples para que você
entenda o contexto da coisa mas a questão é essa para você definir os desejos e angústias e tudo que for a nível inconsciente do seu cliente potencial que é onde de fato você vai conseguir conversar melhor com ele na copy Você precisa fazer isso através de perguntas através da técnica dos porquês e sabendo disso sua comunicação vai ser extremamente mais efetiva a sua copy também vai ser extremamente mais efetiva mais lembrando que você vai aplicar essa técnica de acordo com o público-alvo em questão Então você tem que ter pelo menos ali o gênero e a
faixa etária do público não adianta você achar que por exemplo os desejos que um cara de 20 a 25 anos solteiro tem são iguais aos desejos que um pai de família tem de 40 anos não porque já no Caso de Família os desejos inconscientes dele ser totalmente diferentes serão no caso de um cara de 20 a 25 anos então no caso do cara lá que tem 40 anos que tem três filhos que é um cara mais de família os desejos inconscientes dele em relação ao Dinheiro podem ser dar mais segurança para a família dele podem
ser fazer aquela viagem que ele gostaria com a família dele Pode ser também passar mais tempo com os filhos E por que que ele quer passar mais tempo com os filhos porque pode ser que o pai dele não tenha passado muito tempo com ele ele sente essa ausência ele sente essa necessidade Ele sente que ele não pode cometer o mesmo erro só como eu falei muitas vezes o cara ele nem sabe disso ele sente isso mas ele não entende ele mesmo e quando você entra no inconsciente dele você gera muito mais empatia e a venda
sai instantaneamente então espero que você tenha curtido essa aula Espero que você tenha gostado aqui abaixo você é um material de apoio um abraço eu te vejo nas
