Workshop Máquina de Prospecção Previsível - Solar Force 2024

Hoje né a gente vai trabalhar aqui a nossa metodologia né trazer um pouco para vocês sobre o que como que funciona a máquina de prospecção previsível Quais são os segredos para fazer com que essa máquina entregue resultado de fato na tua empresa eh a gente conversa com centenas de de integradores todos os meses a gente entende que existe uma dificuldade muito grande né de utilizar todo o conhecimento aprendido em método E conseguir realizar a execução dentro da operação a gente sabe que o integrador Hoje ele ele possui inúmeras prioridades né ele possui inúmeras responsabilidades ele

tá ali envolvido em praticamente todas as áreas da empresa desde compras engenharia pós-venda venda contratação RH então é um o integrador ele tá com muita responsabilidade e muitas vezes ele não consegue focar na execução de muita coisa que ele já vem aprendido né então A gente trouxe essa metodologia para que simplifique o processo para que você de forma muito mais rápida consiga implementar isso E é claro né os resultados eles comecem de forma imediata Então a nossa a nossa proposta né a nossa promessa com workshop prospecção previsível é fazer com que você a partir de

agora comece a faturar R 500.000 todos os meses né com uma equipe en chuta e como é que a gente traz isso para vocês né focando em Grandes tickets focando em grandes vendas né propostas acima de r$ 50.000 entre 50 a r 250.000 então você consiga realizar uma venda toda semana de tickets entre 50 R 250 mil como consequência você vai conseguir alcançar esse resultado mas antes de gente já avançar né para para esse conteúdo não sei se vocês estão na tela aí tem uma mãozinha tá onde vocês podem levantar então só para testar se

a mãozinha de vocês estão funcionando n quem aqui já Faturou mais de 100000 esse mês deixa só entender a a realidade de vocês aqui pode levantar m para poder entender colocou mãozinha para baixo né acredito que isso seja um não mas deixa eu ver aqui que que já faturou mais de de R 100.000 esse mês Vamos colocar a mãozinha aqui só pra gente entender Qual o o nível de maturidade de vocês aqui hoje tá legal deixa eu ver Quem faturou r$ 50.000 esse mês qu já faturou R 50.000 esse mês a gente tá falando aqui

De tickets muito baixos tá pessoal dia 20 dinheiro a gente já deveria est com com a meta uma meta um pouco mais já alcançada né Legal vou fazer uma pergunta mais mais fácil para vocês tá Quem faturou R 100.000 ou mais nos últimos TRS meses do ano passado né faturou R 100.000 em dezembro faturou R 100 em novembro ou faturou R 100.000 em outubro Emerson Renato projeta show de bola então já melhorou as coisas então Faturamento você já começar estaram a ter né provavelmente o que vocês não estão tendo é uma previsibilidade né uma Constância

de resultado E é isso que a gente vai trabalhar aqui hoje vamos lá esse workshop ele vai ser gravado então você que tá assistindo a gravação eh seja bem-vindo tá eu tenho certeza que a partir de agora vocês vão conhecer uma metodologia que pode mudar a história da tua empresa e fazer esse ano 2024 o melhor ano de vendas da sua vida Beleza Então sem mais delongas vamos iniciar e a partir de agora vai entender como que funciona esse mecanismo Como que você vai conseguir né gerar propostas todos os dias conseguir realizar vendas todas as

semanas e com a equipe enxuta né de você em um pré-vendedor ou de um vendedor em um pré-vendedor você conseguir alcançar já r 500.000 e a partir disso né você escala então para você dobrar o resultado você dobra o tamanho da equipe você dobra a Quantidade de L gerados e como consequência né do que você construiu você consegue ter uma previsibilidade E aí você passa de 500 para 1 milhão 1 milhão e me 2 milhões 3 milhões e assim escala a você constrói uma base sólida pro teu crescimento você não vai subir de acordo com

Hyper de mercado você não vai subir de acordo com preço de placa você não vai subir de acordo né com com gatilhos de escassez de alguma de alguma de alguma lei nova que vai acontecer né Você vai começar a construir Constância previsibilidade e como consequência escala dentro da tua empresa Então hoje né vocês que estão aqui vão vão entender três três coisas que são importantíssimas para que você consiga alcançar um resultado previsível Primeiro passo é como estruturar uma máquina de prospecção Então a gente vai passar todo o passo a passo aqui para vocês e quem

já tentou prospectar né Eu eu quero falar com você que já tentou Prospectar que já tentou eh enviar mensagem pelo whatspp em massa quem já tentou pegar número do Google quem já tentou buscar número do liquidinho quem já tentou sair Lig ligando pra empresa da cidade quem já teve eh alguma alguma experiência frustrada anteriormente né então quero falar com você agora abra a sua mente para o novo tá Talvez o que você tentou eh faltasse algum ajuste fino para dar certo e agora nesse workshop provavelmente muitas Coisas vão fazer sentido e a partir de então

né a partir desse workshop nosso você vai ter Duas escolhas A primeira é seguir sozinho e aplicar tudo que você aprendeu aqui hoje ou a segunda escolha que é uma escolha muito mais fácil muito mais rápida né que é você conduzir com a gente né ser conduzido com a gente gente vai pegar nas suas mãos e construir toda a implementação dessa máquina de vendas e colocar para rodar e te acompanhar aí durante 12 meses tá bom Então nesse Workshop aqui você vai entender como estruturar essa máquina Quais são as pessoas que vão fazer parte né

um pré-vendedor SDR bdr Cruiser vendedor existe várias nomenclaturas no mercado a gente vai explicar para você como que funciona depois a gente vai trazer a metodologia gco que que é a cereja do bolo né porque não adianta você ter uma máquina um processo bem definido uma equipe capacitada se você não tiver né uma cultura de resultado uma cultura de Gestão de resultado e o gco é exatamente isso né então se você tiver aqui a gente vai apresentar em detalhes como você vai sair de daqui hoje e implementar imediatamente esse método que já trouxe né resultados

fantásticos para empresas empresas pequenas tá a gente não colocou ainda mas eu posso colocar lá na frente o depoimento dos meninos da RT solar que são de mutuipe no interior da Bahia onde a gente em sete dias de uma equipe de pré-vendas conseguiu gerar mais de 18 Reuniões agendadas tá em em 15 dias com dois dois pré-vendas novos contratados minha cidade 25.000 habitantes no interior da Bahia então assim eu tenho certeza que a sua realidade é uma realidade desafiadora mas eu tenho certeza também que é uma realidade que não é impossível de solucionar tá a

gente vai levantar a régua a gente vai trazer conhecimento a gente vai trazer informação mas a gente vai trazer mais do que isso a vai trazer Organização do que você precisa executar e a partir daí a gente vai te te mostrar né como superar os desafios do mercado e construir um plano de ação para que você fature os primeiros R 500.000 né ainda nos próximos 30 dias então você que tá aqui né você que veio hoje hoje participar com a gente pegue papel pegue caneta Pega um copo d'água tem muita informação aqui que que pode

virar a chave da sua empresa e quando a gente fala De do cenário né geralmente já fez alguns desses workshops né ano passado a gente bateu o recorde de workshop feito por semana como esse e a gente dividia em dois grandes grupos né as pessoas que estavam participando desse workshop a primeira que é a grande maioria que são aspras onde o o gestor ele é o responsável por fazer tudo inclusive venda entrega PRS venda toda a parte de estrutura Então esse gestor ele está extremamente Eh sobrecarregado né ele não não tem energia para poder executar

ou ele de fato tá com muita responsabilidade não consegue executar 100% da forma que deveria então tem cliente com proposta parada sem atualizar tem tem tem proposta na mesa que por falta por exemplo de uma negociação com fornecedor elra travada tem Talvez um um um um um financiamento que talvez existisse um pouco mais Trocasse de banco você conseguiria fechar então quando o o o Empreendedor né Tá focado em questões operacionais muitas vezes ele não consegue enxergar de fora ele não consegue enxergar o macro ele não consegue focar no crescimento da empresa quando o gestor el

tá na operacional ele tá fazendo a empresa sobreviver mas por mais quanto tempo você quer viver nessa de esperar sobreviver de tá pagando incêndio todo o final do mês então a gente precisa garantir que a empresa ela comece a crescer se independe de vocês Porque Infelizmente hoje vocês são os maiores gargalos da operação comercial então se vocês não saírem dessa operação a empresa de vocês não vai crescer e se a empresa de vocês não cresce vocês perdem espaço para concorrência Vocês deixam de ter uma qualidade de vida melhor você deixa de oferecer uma qualidade de

vida melhor paraos seus colaboradores então o nosso objetivo aqui é destravar isso né fazer com que você consiga enxergar perspectiva e a Partir daí tomar decisão se você vai executar sozinho ou se você vai executar com a nossa ajuda o segundo ponto é o integrador que já tá em crescimento né o cara que ele já entendeu que ele não dá para crescer sozinho já contratou mas ainda ele não teve uma experiência tão positiva assim então ele tem dois vendedores os vendedores entregam de vez em quando resultados e muitas vezes essa oscilação de resultado atrapalha o

fluxo de caixa quando você não tem fluxo de Caixa você tá inseguro para poder investir quando você não investe você não cresce e aí fica naquele ciclo vicioso aqui no gestor Então vamos testar mais uma vez aí o tecladinho de vocês quem se identifica com eu presa Coloca aí no teclado Eu sou uma eu presa e quem tá em crescimento coloca crescimento vamos lá pode pode escrever tá enquanto isso eu vou bebendo a água aqui vou lendo o comentário de vocês vamos lá time eu Presas o em crescimento Elisiane tá em crescimento o m tá

eu presa LM eu presa tá já aí eu presa vamos lá tem mais gente aqui no grupo vamos falar de conhecer vocês muito do qu a gente está trabalhando aqui tá e muito dessas perguntas vão orientar também o direcionamento desse workshop então quanto mais informações vocês me derem mais fácil fica trazer para vocês situações eh do cotidiano de vocês então Dessa Call vocês sairão com duas grandes certezas tá o primeiro que é extremamente necessário gerar propostas qualificadas todos os dias novamente vocês tem que anotar aí a missão de vocês é gerar propostas qualificadas todos os

dias e aqui tem um ponto que é importantíssimo tá não é apenas gerar propostas é gerar propostas quicadas e o que que é qualificada qualificada são leads né são prospect são oportunidades que quer comprar de você Vai comprar de você sorrindo vai indicar tua empresa e entende que energia solar é uma necessidade e que de fato né a forma com que você trabalha ela se identificou então um lead qualificado é um lead que tem as características certas para ser o seu cliente então como é que eu Gero propostas qualificadas Tod todos os dias se eu

não consigo controlar né se hoje vocês dependem de indicação se hoje vocês dependem de marketing digital se Hoje vocês dependem de eventos de panfletagem como é que eu consigo chegar no lead que quer comprar de mim então a gente vai apresentar para vocês hoje como que funciona isso mas uma coisa vocês tem que entender para que vocês alcancem resultados efetivos para que vocês alcancem R 500.000 de faturamento é Fundamental e princípio básico a geração de propostas qualificadas todos os dias e como consequência da geração de propostas qualificadas a gente vai Conseguir realizar vendas todas as

semanas ent de tickets entre 50 A 250.000 então eu vou apresentar para vocês aqui todo o funil né o quanto você tem que ter em cada etapa dessa para que você consiga alcançar um resultado efetivo de vendas Mas você tem que entender essas coisas né venda ela não acontece por acaso né venda é ela é consequência das propostas que você tá enviando então quanto melhor o nível dos vídeos que tá enviando proposta maior a Probabilidade de você fechar vendas então não adianta você enviar 50 propostas no mês todas as propostas com ticket entre 15 e

a 20.000 para um lead de financiamento que não tem provavelmente crédito em banco e esperar que você vai faturar fazer venda de 100.000 porque não existe tá se você quer vender projeto 100.000 você tem que encontrar um cliente de 100.000 E é isso que a gente vai trazer hoje aqui para vocês e quais são os principais desafios Do integrador solar e como eu comentei antes a gente conversa com o integrador solar há mais de 2 anos todos os dias né então a gente enxerga que integrador Opa integrador el não tem tempo né porque ele tá

imerso no operacional não existe consistência nas vendas então por exemplo ele pega ali um finalzinho de 2022 que foi Fantástico passou outubro novembro dezembro Vendendo muito bem Chegou janeiro fevereiro e mar fao queda né eu conheço Integradores que faturaram 1 milhão 1 milhão e meio em dezembro e chegaram em janeiro e zeraram o caixa em fevereiro zeraram o caixa em março zeraram o caixa não teve faturamento no primeiro trimestre do ano passado por quê Porque eles estavam dependendo de um crescimento orgânico do mercado estavam dependendo de indicação eles estavam dependendo de coisas que eles não

conseguiam controlar então Caso vocês entendam que Que previsibilidade é algo que vocês queiram vocês T que entender que você só tem previsibilidade se vocês cons conseguem controlar e para que vocês comecem a controlar Vocês precisam começar a medir Então para que você tenha previsibilidade de resultado você tem que ter todos os dados da tua equipe todos os dados de vendas se você for sozinho você tem que ter todos os seus dados para entender quantos leads eu Prospecto no mês desses leads que eu prospecto no mês Quantos são qualificados dos qualificados quantos avançam para uma proposta

e dessas propostas que eu envio quantos Eu fecho e a partir daí você começa a ter dados para poder entender então se se eu atendi 50 clientes e fechei para cinco mês que vem se eu atender os mesmos 50 a probabilidade de fechar para CCO ela é alta isso vai depender de canal que você tá prospectando esse Lead qualidade né maturidade do Lead mais ou menos a média de proposta então se você manter as mesmos padrões no mês que vem a probabilidade de fechamento ela é alta e vocês só vão conseguir né como consequência ter

fluxo de caixa na empresa de vocês quando você tiver previsibilidade porque se tá esse mês aqui em janeiro né Dia 20 você não bater uma meta e não tem noção nenhuma de como vai vai bater você vai ter problema de fluxo de caixa se você não sabe como tua Equipe de vendas ou você vai bater a meta de fevereiro você vai ter problema de fluxo de caixa Se você não souber como vai bater a meta de Março você vai ter problema de fluxo de caixa então para que você consiga ter segurança para que você consiga

fazer os investimentos certos na empresa de vocês Vocês precisam ter fluxo de caixa entrando e para ter fluxo de caixa entrando você vai ter que ter Constância nos resultados de venda mas se eu pudesse né Resumir para vocês os dois principais motivos porque a empresa de vocês não estão crescendo eu focaria nesses dois grandes problemas tá e quando você resolve esses dois problemas você resolveu 90% do teu problema como empresário porque se você tem dinheiro em caixa você consegue contratar pessoas e se você consegue contratar pessoas você consegue contratar pessoas para resolver seus problemas então

se você tiver um problema de engenharia hoje né Você tem uma equipe pequena ou equipe terceirizada que não tá te entregando na velocidade que você quer vende quanto mais você vende mais você tem dinheiro quanto mais dinheiro você tem melhor a equipe você contrata eh e mais equipamento você leva para ela eh mais capacitação melhor condição de de trabalho maior salário então vende depois reinveste e resolve os outros problemas então se a gente for parar Para pensar né na maioria das empresas que a gente conversa hoje ela tem grandes dois problemas aqui tá o primeiro

é o baixo volume de proposta ela não tá gerando proposta como deveria todas as semanas todos os dias todos os meses ou das propostas que ela tá apresentando ela não tá convertendo em venda E aí os problemas podem ser números tá desde problema de fato de fato por falta de de metodologias de vendas consultivas há problemas de Crédito no banco então existe problemas aqui que você não consegue controlar mas por exemplo se eu tô tendo um alto índice de pessoas com crédito no banco sendo rejeitado o que que eu faço eu mudo o meu público

alvo eu mudo a minha estratégia eu ajusto a minha estrutura eu não dependo mais do que tá chegando eu consigo buscar o Lead ideal então agora a partir de Então você vai conseguir entender como ter previsibilidade como gerar propostas Todos os dias como ter uma taxa alta de conversão e a gente traz muito o conceito de máquina de vendas não sei se vocês já tiveram a experiência de de de conhecer uma indústria aí perto mas numa indústria a gente tem muito o conceito de esteira de produção né então eu já já tive o já acompanhei

por exemplo a produção de uma indústria de calçado trabalhei como gestor operacional algum tempo nessa empresa e era interessante porque que Acontecia tinha a a primeira área de corte então chegava lá o couro tinha o setor de corte depois que cortava o couro tinha um setor de montagem Depois tinha um setor de colagem Depois tinha um setor de prensa de aquecimento de validação de acabamento e fechava desse processo inteiro eu só ia identificar se o couro tava manchado lá na última etapa né na qualificação por a equipe não tinha um processo de validação então o

cara que fazia a montagem não validava Se o se o couro tava tava com algum com alguma mancha ou alguma avaria por se a etapa de qualificação lá na frente vou esperar o cara lá na frente fazer essa qualificação então tudo que chegava para mim eu passava tudo que chegava para mim eu passava E é isso que acontece muitas vezes no time de vendas de vocês né então tudo que chega no Marketing Você joga na mão do vendedor tudo que chega de de de de proposta de evento Você joga na mão do vendedor tudo que

chega de De Ruim Você joga na mão do vendedor e aí o teu vendedor Ele tá mal acostumado a trabalhar com Lead desqualificado ou curioso e quando esse vendedor ele tá ele ele tá desacostumado a a trabalhar tá acostumado a trabalhar com Lead ruim ele não vai investir nesse lead então trazendo mais pra realidade de vocês quem aqui já tentou alugar um um imóvel deixa eu ver quem já tentou alugar um imóvel levantar a mãozinha aí não sei se você já tiveram essa Experiência legal cara eu hoje eu tô tô em Vila Velha no Espírito

Santo mas um ano atrás quando eu fui tava buscando um apartamento para morar no rio eu tinha que falar com 30 imobiliárias para conseguir falar com cinco né E pelo WhatsApp e de uma forma muito ruim porque era robotizada então falava com 30 imobiliárias eu conseguia ter cinco respostas três era robô e duas era uma mulher de atendimento que não sabia o Que tava fazendo e o Senor precisava resolver meu problema se tivesse uma pessoa que me ligasse se eu vi que você tá analisando aqui apartamentos em Panema de 60 a 80 Met do quartos

que permita Pet Eu tenho três opções quando que vai marcar visita Se eu conseguisse alguém que pudesse Me direcionar de fato para resolver problem problema Eu não perderia tanto tempo moral da história não aluguei porque eu tava tão imerso em outras questões que não tive alguém que Conduzisse a venda para mim e hoje o papel de vocês como vendedores o papel de vocês e na empresa de vocês não é vender um sistema solar é entender a necessidade do teu cliente apresentar como você soluciona apresentar porque você é o melhor para solucionar aquele problema e perguntar

para ele qu é que você pretende resolver isso porque o teu próprio cliente ele vai dizer qual é a prioridade dele então se um cara que Quer resolver isso daqui a do anos cara não perde tempo com essa mas se é um cara que quer resolver para agora vamos entender o que que tá faltando pra gente avançar E aí a só neutralização de objeção Então dentro né de um de uma máquina de vendas a gente vai priorizar as melhores matérias primas a gente vai vai valorizar os melhores leads os melhores prospects as melhores empresas então

na prospecção de vocês e aí é que tem nessa nesse slide você tá vendo aqui Um funil né deixa aqui um funil prospecção qualificação proposta e venda e o objetivo de vocês como gestores é gerar o maior número possível de prospects qualificados E aí você pode fazer isso de várias maneiras e eu vou explicar para vocês como que a gente vai fazer isso aqui hoje e dentro desse funil né alguns leads vão se perdendo e alguns leads vão ficando até a conversão final em vendas nesse modelo a gente vai focar em al de de Ticket

Alto empresas indústrias ou né Produtores Rurais Então são segmentos que possuem um alto ticket são segmentos que possuem uma venda um pouco mais complexa porém ela uma venda muito mais pautada né em questões Racionais e técnicas então para você que é um bom vendedor você vai conseguir ter um uma boa negociação com Lead desse porque ele é muito menos emocional ele é tá ele tá muito menos suscetível a outros a outros a outras questões como por exemplo preço Né quem coloca um projeto de r$ 50.000 na empresa ela não tá pegando a mais barata ela

quer tá ela quer comprar a que de fato vai dar o melhor suporte possível e que vai est de fato realizando as manutenções com ela né que é segurança e falta muito segurança dentro do mercado solar Então quem tá aqui hoje já quer pegar o a primeira a primeira o primeiro presente né pode tirar um print dessa tela pode tirar uma foto pode pegar o celular e tirar uma Foto porque aqui é o processo de prospecção né é como que você vai prospectar ou como a tua equipe comercial vai realizar a prospecção de novos de

novas oportunidades então o primeiro passo para que a gente já comece prospectar empresas de auto ticket e gerar propostas todos os dias é mapear o perfil ideal do do teu cliente comprador e como é que a gente consegue entender Qual é o perfil ideal do cliente Comprador segura aqui que a gente vai trazer mais informações em relação a isso tá o segundo passo é além de entender o perfil pesquisar né quem é esse cara o que que ele faz como ele se comporta o que que ele busca no dia a dia qual o que que

motiva ele por que ele compraria o meu sistema o que que para ele é importante eu faz uma pesquisa anteriormente aqui nas redes sociais no site desse cara nos conteúdos que ele Já publicou então por exemplo Ele é dono de uma pousada né acessa a pousada eh provavelmente deve ter ali no no Instagram dele fotos dele vê o que que ele gosta de fazer né Pesquisa tá na prospecção seja ter gerado uma conexão ou seja ter gerado um rapor n você entende da realidade do cara inclusive você tem coisas em comum e coisas em comum

é um gatilho muito forte né mas tem um gatilho que é muito mais forte do que coisas em comum que são S inimigos em comum Sabe aquela conversa de Elevador que você chega pra pessoa do lado esse essa chuva tá muito ruim né tem três dias chovendo isso que é péssimo e Vocês conseguem construir uma conexão rápida isso é um gatilho muito forte que são inimigos emem comum né então quando você tem inimigos em comum você consegue se ajuntar muito mais rápido então quem gosta de política né e provavelmente aqui tem os dois lados Então

se o cara fori inimigo do bolsonaro abraça ele fala assim Também sou inimigo do bolsonaro o cara é inimigo do Lula você vai ser também inimigo do Lula e a você vai jogando você cria um rapor é claro tem gente que é neutra e se você for neutro continue sendo neutro Tá mas posicionamento forte é fundamental para que você consiga agrupar quem pensa como você e vai afastar quem pensa diferente né porém é fundamental entender quais interesses em comum você tem com seu prospect e quais inimigos em comum também você tem a Partir do momento

que você tem a lista tem os contatos tem a pesquisa acessa Já tá pronto para ligar e aí você vai ter que ter os scripts corretos para fazer uma conexão né O que que a gente chama o que qu gente indica como prospecção perfeita Qual o script ideal e aí você vai colocar aí no no caderninho né uma uma metodologia chamada Aida tá então a i d a no teu script de prospecção no teu script de venda você precisa né dividir esse script em quatro partes tá para Você trabalhar as três partes do cérebro do

teu cliente né que é o o líbrio o e o neocórtex então primeira primeira estrutura do Aida tá do script a atenção então você tem que atrair a atenção daquela pessoa você tem 3 segundos para isso então quando se tiver na ligação Ligar pro teu cliente e falar assim olá Donizete tudo bem Aquele Tonzinho lento né ou então tudo bom com a voz de de de de um telemarketing você não vai prender atenção o teu cliente vai te colocar na Caixinha de vendedor e provavelmente ele vai desligar na sua cara Porém quando você liga pro

cara fala donizet como vai meu irmão não faz na empresa ele vai falar que que esse cara aí por que que ele tá com tanta intimidade comigo oi tudo bem quem quem que é E aí a segunda etapa tá então o primeiro é atenção tom de voz forte segurança no que você tá fazendo né tenta trazer o ritmo para para esse para esse primeiro esse primeiro contato e Você vai começar a Gerar interesse né então Aida atenção segundo i é interesse como é que você gera interesse trazendo contexto para essa pessoa então você conseguiu nos

TRS primeiros segundos pegar a atenção dela e você tem mais 7 segundos para apresentar um contexto que fa com que ela permaneça AB o microfone aqui Quer comentar alguma coisa André C acho que não então então qual é o segundo ponto né criar esse contexto Como é que você cria um contexto interessante Então se você fez uma pesquisa legal você colocou no Google Maps o endereço desse teu cliente e já viu que o teu cliente ele tem um telhado gigantesco né Ele é um supermercado né localizado ali no centro que possui ali 1500 m de

Galpão com telhado aí você vai ligar para el Fala assim Seu José o seguinte eu eu tava fazendo uma pesquisa aqui mer casas na região do Centro de Florianópolis e cara esse telhado seu aí Vai te gerar no mês cerca de r$ 8000 de rendimento você Apresentou um contexto para ele né Por que que você ainda não não não não instalou um sistema solar na sua empresa aí você ainda joga uma pergunta para ele ou então seu José eu sou eu sou gestor de eficiência energética aqui da projeta solar está mapeando alguns supermercados na tua

região a gente identificou que o consumo médio né de supermercados dessa tua área é de acima de R 3500 né você tá passando Por essa realidade o que que acontece tá time existe listas existe banco de dados hoje que te entrega exatamente qual é a média de consumo desse cliente a essa esse banco de dados ele puxa pelo CNPJ da empresa então a a a empresa paga a conta né então vamos pegar aí a a CPFL pegar aí alguma alguma outra Celes que sei lá vamos pegar uma companhia dessa então a empresa pagou a fatura

a fatura tá registrada no CNPJ e essa lista consegue Pegar os dados do CNPJ então inclusive o consumo você pode utilizar que você tá conversando com outras pessoas do mesmo segmento Então quando você fala do concorrente dele ele já vai doer na alma eu tô falando com o seor José do do Supermercado Bom Jesus você conhece né o cara fala assim caramba tá conhe meu concorrente tô ficando para trás Então você utiliza um contexto e já aplica vários gatilhos nesse mesmo contexto D Então já falou do Aida do atenção e de Interesse d de desejo

né como é que você se sentiria se você conseguisse gerar R 10.000 deis de rendimento todos os meses na sua empresa né 24% de investimento sobre 24% de rendimento sobre investimento atualmente né começa a fazer com que ele deseje ter esse resultado deseje solucionar o problema que ele tem e a ação né então a ação é a tomada do próximo passo nunca sai de nenhuma negociação de nenhuma ligação de nenhum ponto de contato com teu Cliente Sem um primeiro um próximo passo Então você falou seu José tudo bem você criou um contexto você Apresentou um

desejo você quer resolver isso quero a minha equipe pode o seu José eu tenho uma equipe aí no centro amanhã às 11 horas né fazendo visita técnica em alguns clientes eu posso mandar o seu João passar aí às 11 para te apresentar uma proposta dentro da tua realidade e e e e e dimensionar algo para você sim beleza não você pergunta então qual o Melhor horário para você e aí você começa em um script de 15 segundos até a primeira reunião agendada cí eu posso ser mais efetivo é claro que você pode né Inclusive a

gente tem um script muito bom que é o script da da da prospecção 4.0 quem é aluno da mentoria já tem acesso a esse script quem é aluno da academia de vendas também pode acessar o nosso portal do aluno que esse script instalar que é um script de mais de quatro a cinco páginas né que tem uma Média de TRS a 5 minutos onde você vai fazer toda todo esse essa metodologia e ainda fazer as perguntas de qualificação Para quê Para que você também também não esteja fazendo visita para Lead frio visita para le que

não tem eh necessidade ou que não tem perfil caí se eu não quiser fazer visita e quiser marcar uma Call como essa posso fazer claro que pode né o l comercial é um l Muito Mais maduro né então tem clientes por exemplo de clínica você não precisa Passar na clínica às 11 horas então só tá disponível às 11 horas no me para você apresentar uma proposta customizada para ela e é claro você vai chegar já com dados de Proposta com valor médio consumo você vai ter que fazer uma dimensionamento para depois apresentar e entender se

faz sentido qualificou e vi a proposta depois que f a proposta você realiza a venda Então esse é um fluxo de processo de prospecção Porém quando você faz sozinho é mais fácil quando você faz Com que outra pessoa Execute as coisas ficam um pouco mais complexas então e como uma esteira Industrial uma área de vendas profissional vamos dizer assim também tem segmentação né também tem a pessoa do corte tem a pessoa da Montagem tem a pessoa da qualificação tem a pessoa da logística da entrega da venda e na venda a a gente divide em três

grandes etapas tá A primeira é etapa de pré-venda onde o objetivo aqui do pré-vendedor é Realizar um volume de prospecções qualificadas né e Garanta que esse Lead ele seja nutrido e ele seja engajado dentro do processo eu vou engajar eu vou nutrir e vou qualificar qualifiquei eu vou pegar esse Lead e colocar na agenda do meu vendedor então tô vendo o José aqui o José por exemplo se ele fosse dar esse passo com a gente ele teria um pré-vendedor pode ser Home Office pode ser no escritório onde esse pré-vendedor paria Passaria o dia todinho ligando

e Agendando quatro cinco apresentações pro seu José apresentar então duas apresentações vai ser online de manhã e três ele vai fazer uma visita presencial porque são líderes mais qualificados o seu José vendeu né a equipe de faz venda vai fazer todo o relacionamento com esse cliente para que esse cliente já consiga imediatamente indicar Então a gente vai fazer o aproveitamento de todas as etapas desse teu processo então vocês agora entendem Né como que funciona processo Qual é a estrutura ideal e é claro é a ideal tá pessoal cí que não tenho recurso para ter para

venda agora foca em ter um pré-venda gerando demanda e você é o vendedor você vai fechar o que não dá é para você gestor tá prospectando isso não dá beleza coloca uma pessoa para prospectar a gente indica pessoas Júnior tá você consegue pagar de R 800 a r$ 500 PJ para essa pessoa mas não adianta só colocar Uma pessoa para trabalhar você tem que entregar processo você tem que entregar ferramenta você tem que entregar rotina e é isso aqui que você tá aprendendo hoje né isso aqui que você vai aprender junto com a solar então

entendeu o que precisa fazer agora é definir uma meta quem aqui já definiu a meta de 2024 Levanta a mãozinha de novo para eu ver Beleza deixa eu ver aqui levou a mão levantou a mão José Levantou a mão Renato João e Jair show de bola quem mais que que já já planejou quem não levantou a mão não planejou Nada ainda de meta Emerson Isaac legal t a melhor forma de você LM System Donizete Donizete já tinha que ter já tá isso pronto já né claro participou da mentoria com a gente Don você é doido

e quem não definiu a meta Ainda você tá perdendo tempo tá tá perdendo tempo Porque se você não tiver um objetivo Claro e a direção Clara Para onde você vai qualquer lugar é lugar então quando você vai fazer uma você vai sair de férias você vai falar assim não hoje eu quero ir Salvador né nas minhas férias de verão vou para Salvador e eu vou conhecer o Pelourinho eu vou conhecer o mercado modelo eu vou conhecer lá o farol de Itapuã Vou conhecer o farou da Barra Então você faz um trajeto antes por quê Porque

senão você vai chegar em Salvador vai ficar perdido E aí você beleza você pode até fazer uns Rê legal mas você não vai conseguir conhecer onde você queria conhecer então se você quer chegar em algum lugar defina Onde você quer chegar beleza Olha eu quero faturar R 500.000 no mês de fevereiro eu quero faturar R 500.000 no mês de março legal é uma meta Ampla tá agora vamos tangibilizar mais essa meta para que eu consiga alcançar R 500.000 eu preciso Fazer quantas vendas de 100.000 Olha se eu fizer cinco vendas de 100.000 eu bato minha

meta de R 500.000 já tangibilizar que eu consiga fazer cinco vendas no mês ou ou seis vendas no mês ou quatro vendas no mês eu vou precisar fazer o quê uma venda por semana então cada semana eu tem que ter no mínimo uma venda acontecendo para alcançar o meu resultado Então quando você trabalha com a meta Você vai no destino final e Os Microd destinos né Os Pequenos Passos Então você tem que ser específico quero aumentar o meu faturamento quero realizar r$ 500000 em vendas para isso eu preciso realizar cinco vendas de r$ 1.000 e

para que eu consiga cinco vendas baseado na minha conversão eu preciso gerar 25 propostas então se você tem 20% de proposta em vendas se você gerar 25 propostas no mês você vai gerar cinco vendas como resultado então isso aqui tem que tá Claro na tua mente tá E você vai fazer o que com esse dinheiro não vou gerar fluxo de caixa para aumentar minha equipe e como consequência né eu comprar um carro reformar a fachada e colocar outdor na cidade toda beleza é uma meta Então você precisa desmembrar essa meta e entender que ela precisa

ser específica mensurável alcançável relevante e tem que ter um tempo definido né 30 Dias 60 dias um ano e isso fica mais tangível beleza Eh eu gosto de simplificar tá time não precisa criar aquelas metas merab volante não simplifica né coloca um big big Number né na no papel e vai correndo nesse primeiro Big Number tá eh qu tá com a mãozinha levantada pode tirar a mãozinha aqui eu eu quem tá com Papel Caneta vai colocar um big Number no papel aí de faturamento mês né a partir do mês de fevereiro né E aí você

vai colocar quem já colocar esse Big Number ó vou faturar 300.000 em Fevereiro vou faturar 500.000 fevereiro vou faturar 1 milhão em fevereiro quem for colocando isso no papel vai levantando a mãozinha para entender que que vocês já já estão com isso claro aí já estão com essa media definida e a partir de agora a gente vai acompanhar vocês para que vocês consigam alcançar esse resultado tá então eu vou dar o tempo de vocês e aí no tempo de vocês você dá um cheque aí na na tarefa de casa boa Lisane isso aí José a

Agnaldo Erivan projeta LM System B lá César Agnaldo 300.000 show de bola é isso time ó 300.000 são duas vendas de 150.000 ou três vendas de 100.000 tá é super factível o que a gente costuma dizer né vamos vamos pegar as pedras grandes primeiro então se eu se eu se tem uma uma a clínica uma indústria uma escola que tá muito próximo de mim porque que eu Vou investir R 5000 em tráfego pago para chegar nessa escola Você Posso pagar meu telefone e ligar direto pro diretor dela não faz sentido né então a chave do

que a gente tá falando aqui é se eu pudesse definir tudo né dessa col eu falaria uma palavra que seraria hipersegmentação né é o segredo dessa metodologia é a hipersegmentação sabe o Sniper aquele aquele atirador de elite que tá ali sabe ali uns 10 minutos só entendendo a direção do vento preparando O ambiente né estudando os movimentos identificando o melhor momento esse vai ser você Quando você começar a realizar as prospecções da operação de vocês você vai escolher o perfil do cliente certo você vai escolher a a oportunidade certa e como Sniper né você vai

vai conseguir atingir né o seu o seu objetivo vamos lá precis de vocês quem já conseguiu finalizar levanta a mão de novo aqui para eu ver então bora bora velocidade pra gente adiantar Daniel Carvalho José Projeta Isaac Carlos Bora time escreve a meta e coloca aqui que a gente avança Tá T aguardando vocês beleza vamos para cima próxima página jornada de compra do cliente né então você define uma meta definiu o processo definiu a equipe o que a gente precisa entender agora é como que teu cliente ele se comporta né Como que o teu cliente

toma decisão teu cliente ele faz Eh ele faz as coisas acontecerem né como é que ele resolve o problema dele isso aqui é muito semelhante a vocês tá vocês no dia a dia de vocês se comportam dessa maneira também os canais de vendas eles mudam as estratégias elas mudam mas o comportamento de compra do Consumidor era mesma a 50 100 200 300 anos então antes do Lead comprar Ant do prospect comprar ele passa por algumas etapas e a primeira etapa é a descoberta e interesse né então vamos vamos vamos Entender aqui ó quem que já

teve dor de dente né então a dente ela começa aqui no canal o canal não o dente atrás começa a doer come incomodar mas tá até então beleza né não tá não tá aquela dor muito grande aí passa um dia passa dois dias aí aquador não passa de nada você já tomou já uns sei lá aques M né doflex Tom umas paradinas lá para passar dor não passou você coloca na internet como melhorar a Dor de dente Então você começa um processo de compra nesse momento e aí como você coloca na internet vai começar a

entender que se essa dor de dente começar ou Continuar a partir de três dias ele precisa ir no dentista então ele começou a entender que não é só mais uma Don do dente é um problema que pode se tornar maior E aí quando ele começa a entender que ele tem um problema ele começa a buscar solução então ele começou a buscar como melhorar dor no Dente depois ele começou a entender Quais os problemas que a d no dente pode causar ele vai buscar agora como solar ou solucionar ess D no dente Quais são os os

Os Dentistas que estão próximo à Vila Velha então ele vai colocar no Google dentista em Vila Velha nutricionista em Vila Velha borracharia em Vila Velha ou ou então eh não sei como é que vocês compram eh assistência técnica de celular em em no Rio de Janeiro né ou então restaurante em Belo Horizonte ou academia em Florianópolis então independente da forma com que você compra você vai buscar a solução depois que você entendeu que tinha um problema e depois entender que antes disso você tinha um interesse no momento em que você entende Quais são as opções

você vai avaliar e tomar uma decisão de compra a partir disso então quando você entende a jornada do teu cliente você entende como você pode vender para ele agora pensa comigo tá time todo mundo tá Aqui vai focar Agora nisso quando a gente investe em tráfego pago a gente tá o alcançando esse Lead que tá avaliando as opções avaliando as oportunidades Por que que o tráfego pago aparece para esse cara porque esse cara já fez a consulta no Google esse cara já visitou o concorrente teu então o algoritmo do Instagram o algoritmo do do do

Facebook vai te trazer para mais informações do que você já tá buscando Então por que é que no no Market digital É tudo tão concorrido porque todo mundo que tá recebendo informações sobre tua empresa tá na etapa de buscar solução avaliação e aqui é o Deixa eu ver se eu consigo pegar não consigo aqui é o oceano vermelho tá é aqui que 80% das empresas estão focando energia quando você alcança o cara que nem descobriu que tem um problema Você tá sozinho e você tem a oportunidade de construir autoridade porque você tá Ensinando ele sobre

o que é o mercado solar Então quando você por exemplo prospecta um cara que tem um posto de gasolina no interior de Minas Gerais e esse cara não conheceu ainda sobre o Mercado solar você é a primeira opção dele e você tem a opção de construir relacionamento de se tornar autoridade de dar uma consultoria para esse cara e fazer com que ele entenda que tem um problema de apresentar a solução de junto com ele avaliar as propostas e de Fazer com que ele compre porque ele confia em você porque você foi o cara que fez

com que ele entendesse o que ele precisava fazer então quando você consegue alcançar esse cliente nessa etapa a tua venda ela acontece muito mais fácil então vamos parar de querer Lead que tá pronto para comprar e começar a vender e a venda não é apresentar sistema solar a venda é entender a necessidade construir relacionamento ensinar Educar e a partir do momento que você consegue de fato solucionar o problema do cliente a venda ela é realizada como consequência Então até aqui você entendeu Como que funciona a estrutura da máquina de vendas e de como que a

gente consegue chegar no cliente certo no momento certo só que isso só vai dar certo na operação de vocês se vocês conseguirem implementar isso com o método gco tá o método gco é um método simples de três Etapas Onde você consegue diariamente semanalmente ou mensalmente entender se tua empresa tá no dire certo ou não você vai conseguir priorizar o que fazer dentro da operação comercial para ter mais vendas então o primeiro passo a primeira meta que vocês possuem hoje tá é entender que vocês precisam né que é o g do gco gerar demanda qualificada todos

os dias então coloca Assim objetivos no papel de vocês e coloca número um tá demanda qualificada todos os dias e quando eu falo gerar demanda qualificada todos os dias falando de clientes que possuem contas acima de R 2500 para cima e clientes que tenham né predisposição de comprar de vocês então são clientes mais fáceis de comprar mais fácil de negociar eh historicamente por exemplo é muito mais fácil você vender para uma clínica do que vender para um Cara que tá no mercadinho entre aspas né o cara do mercadinho tá negociando o tempo todo tá tá

tirando margem o tempo todo é um cara que vai por preço culturalmente o cara da clínica não o cara da Clínica ele quer entender ele quer enxergar a segurança né ele quer ter um relacionamento ele quer ter uma boa experiência ele quer entender que você de fato entende o que você tá fazendo porém pode mudar de região por região então não existe receita de bolo Tá não existe não existe Fórmula Mágica se você veio até aqui acreditando que a gente ia entregar o segredo de como ficar milionário você veio um lugar errado mas eu posso

te entregar o caminho para que você chegue perto disso e o que vai definir de fato se você vai conseguir alcançar o resultado ou não é execução sem execução ou certa ou errada você não vai chegar no lugar algum porque até com a execução errada você vai conseguir chegar aos 500k E aí é claro né a preço de qu você vai alcançar esse resultado aí muitas vezes tem um cara que tá faturando R milhão deais só que é o PR da Saúde Mental dele da esposa dos filhos da equipe né E aí não dá isso

aí é insustentável a médio e longo prazo Então para que a gente consiga gerar demanda qualificada todos os dias a gente precisa ter né dedicação total de alguém na empresa de vocês não é alguém metade do tempo Prospectando não é alguém 100% do tempo prospectando é uma pessoa que passa to dia ligando para cliente que tem um perfil 50 60 70 ligações de dia né durante o dia 35 no primeiro turno 35 no segundo turno divide isso né ou vai começando escalonar coloca 40 como meta depois 50 vai subindo de acordo com o profissional agora

uma coisa que você precisa entender né não vai ser vocês que vai conseguir ter esse volume porém em vez de gente focar em volume a Gente pode focar em qualidade Então caí eu não tenho recurso para poder contratar alguém hoje Então beleza pega os 20 30 maiores da tua região ou daquele segmento e durante 5 dias você vai colocar cinco cinco prospect para cada dia durante semana e vai tentar prospectar cinco por dia todos os dias durante Fin semana e aí você vai começar a ter os primeiros resultados vai começar a ter as primeiras propostas

e Como consequência as primeiras vendas a partir disso você oxig no caixa contrato for mais segura e depois escala Então você gerou a demanda segunda etapa agora é converter essa demanda em vendas né conseguir fazer com que o cliente né pague o projeto à vista Passé o projeto em seis vezes no cartão né eu faço o cliente faço financiamento faça um consignado né Eh e como é que eu faço isso eu não eu não conheço uma outra forma de fazer isso de forma eficiente Se não for através de metodologi de vendas consultivas beleza e a

terceira etapa né Depois que você gerou a demanda converteu a demanda é otimizar o resultado não adianta um mês você prospectar para caramba vender para caramba e no outro mês você sair da operação para poder entregar na parte de engenharia porque você não consegue confiar na equipe que você tem então ou você e e é o que o que a gente acaba vendo muito né o cara ele passa um mês Vendendo para caramba e no outro mês ele não tem como não tem como mais vender porque ele tá entregando nas obras e aí passa o

mês de fevereiro sem prar aí Março ele tem que correr atrás para pagar para pagar as contas ele prospecta aí no outro mês ele vai ter que entregar e aí fica né oscilando o tempo todo então a otimização de resultado é fundamental para garantir Constância para garantir previsibilidade como consequência mais Resultado se você achou que a gente já tinha entregado muito conteúdo a parte até aqui está enganado a partir de agora vai vai começar o conteúdo real né de fato que é o que você precisa entender para colocar essa máquina para funcionar primeira meta gerar

propostas qualificadas todos os dias passo um entenda de fato quem é o cliente do perfil comprador Qual é o segmento Qual o tamanho da empresa Quantos anos essa Empresa está no mercado quantos colaboradores essa empresa tem em qual qual bairro ela tá Por que que ela não colocou energia solar ainda quem são os decisores então é fundamental entender que é o teu perfil de cliente e a melhor forma de entender o perfil de cliente é olhando o teu histórico de venda Então olha C ano passado eu vendi para seis pousadas sem fazer esforço Olha aí

um segmento legal não ano passado eu consegui vender para três escolas ano olha aí um um um sego legal ca eu tenho vários síndicos né várias associações de condomínios vem falar comigo e algumas oportunidades apareceram de uma forma mais fácil Olha aí um segmento legal então antes de testando novos segmentos olha PR tua base de cliente entende quem já da área comercial e a partir daí você vai conseguir ter uma uma efetividade melhor na Definição segundo passo é construir listas de prospecção quente segmentada né O que que isso quer dizer time esqueça essas listas de

sabe lembra como é que era feita a prospecção antigamente né não sei se vocês eram dessa época Mas aquela aquele livro amarelão né aqueles catálogo telefônico que que vinha lá com 50 milhares de números e aí você abria aqui no ramo de materiais de construção tinha um telefone fixo e aí a gente ligava um por Um para cada um desses telefones fixos só que acontecia o fone batia na secretária né ou ou muitas vezes a secretária é treinada para não passar o telefonema aí você passava 10 15 20 dias para tentar falar com o decisor

E aí realmente se torna muito chato fazer prospecção para quando você não consegue ter resultado hoje já existe listas que puxam o CPF dos sócios e te entregam todos os telefones cadastrados nesse CPF Então você consegue enviar um um um WhatsApp massa para essa galera né Por exemplo Quem tá aqui que veio de prospecção ativa pode abaixar a mão todo mundo abaixa a mão todo mundo vamos vamos tentar fazer um um o entendimento de de público aqui né quem tá aqui nesse grupo que veio de prospecção ativa levanta a mão quem foi prospectado que não

conhecia a sola fos que recebeu a mensagem no WhatsApp que recebeu a ligação do nosso time B lá acho que tem Mais gente aqui que foi prospectada hein então o que a gente tá falando aqui não é algo que a gente aprende apenas na parte teórica tá é algo que a gente coloca em prática todos os dias e é algo que a gente acredita que que é um canal muito bom agora pessoal não acreditem que prospecção faz milagre tá isso não não não existe inclusive quando a gente fala de uma máquina de de esteira de

produção uma máquina de vendas um dos principais Preocupações é gerar insumo né gerar matéria prima o insumo são os leads para no final final eu ter o produto como como como venda no final então não dá para eu ficar dependendo apenas de um canal tá quando a gente fala que você pode faturar 500.000 sem dependente de indicação e sem dependente de marketing digital eu não tô dizendo que marketing digital indicação não presta eu tô dizendo que é possível só com prospecção fazer 500.000 e você pode ter mais 500.000 com com indicação e com marketing digital

então você pode complementar as estratégias o teu funil tem que est de demanda todos os dias então quanto mais canais maior diversificação quanto maior diversificação maior segurança Sabe aquela aquela máxima que você não pode colocar todos os ovos na mesma sexta isso também acontece d de vendas você não pode colocar todas as suas as suas apostas no marke digital como não pode Colocar todas as suas apostas todas as suas fichas na indicação também como não pode colocar todas suas fichas no na prospecção terceiro ponto é definição de processo fluxo e rotina Cara isso aqui é

muito importante tá e a gente fala tem tem tem gente que a gente precisa desenhar né às vezes para que as pessoas entendam e não é um não é brincadeira né Não é exemplo é real e quando você desenha você deixa muito mais claro então quando você tem Por exemplo e fluxos né de processos Então olha o Lead ele vai chegar aqui na na primeira etapa vai fazer uma ligação se atender avança para etapa conexão se não atender envia WhatsApp se responder o WhatsApp Ele entende se não tiver isso claro ou se não tiver um

processo mais lógico né do que fazer quando acontecer as coisas o teu time fica perdido e o que acontece muitas vezes a gente contrata a equipe entrega a meta pra equipe e deixa a Equipe sozinha ela não sabe qual script utilizar Qual a quantidade de contato né aqui é um fluxo de Cadência por exemplo então na prospecção no primeiro dia eu vou fazer uma ligação e mandar uma mensagem no WhatsApp se a pessoa não me responder no terceiro dia eu ligo de novo se não me responder no quinto dia eu ligo e mando WhatsApp por

qu existe pesquisas né que informam que cerca de 80% dos fechamentos acontecem a partir da sete do sétimo ao 14º contato Então Imagina se 80% do fechamento acontece da sétima à 14ª etapa de contato as empresas que fazem três quatro contatos não estão vendendo e olha o outro dado interessante 77% das empresas só fazem até três contatos então Muito provavelmente se o teu Lead chegou aí você tentou ligar para ele não conseguiu tentou mandar mensagem para ele e não conseguiu tentou ligar no outro dia e não conseguiu esse Le vai ficar sem contato você vai

focar no próximo no novo e aí sempre você vai precisar de L novo e aí você acaba acostumando mal a tua operação comercial porque não adianta também só ter volume né É fundamental que você consiga ter conversão então voltando aqui a definição dos processos dos fluxos da rotina é fundamental para que vocês tenham resultado depois a construção dos scripts né como é o script de prospecção Qual é o script qualificação qual scrp de objeção de followup e a partir do momento que você tem tudo estruturado a precisa garantir que a equipe utilize uma ferramenta de

CRM tá time CRM é uma ferramenta importantíssima eu te digo mais é uma ferramenta indispensável se você não tiver utilizando CRM de vendas hoje na sua empresa infelizmente você tá deixando dinheiro na mesa e infelizmente a sua empresa está com dias contados Tá até o momento é claro de você começar a implementar essas ferramentas o CRM é prioridade E caso você não tenha nenhum CRM ou caso você esteja insatisfeito com seu CRM e vai mandar lá no grupo tá um link de um CRM que a gente utiliza aqui dentro que é um mosquit onde você

vai ter 15 dias de acesso grátis a esse CRM para poder testar e poder entender como que funciona essa estrutura e dentro desse CRM você vai conseguir ter acompanhamento de tudo tá desde no WhatsApp desde quantidade de ligações no dia que tua equipe tá realizando desde as conversões desde f de venda então CRM é a ferramenta Fundamental e você que tá no nosso grupo a gente vai compartilhar o link é provavelmente esse link também tá na descrição do grupo ali e você vai ter 15 dias para poder testar gratuitamente essa ferramenta D CRM gerou demanda

o time tá ligando tá ligando mal mas tá ligando tá começando a fazer né eles eles não vão sentar na Cadeira e serem profissionais do que estão fazendo tá o Diego perguntou qual o valor do CRM CRM ele tá eu acho que o mosquit tá entre R 80 a R 120 por usuário tá de de R 80 a R 120$ 120 pro usuário tem outros CRM são tem crms mais complexos tem crms mais enxutos né tudo depende do momento de vocês mas o mosquit é um é um CRM que ele é bem ele é bem

chuto pro que se propõe fazer né CRM para pré-vendas sim tá o time de pré-vendas ele vai utilizar o mesmo CRM Da equipe de vendas para equipe inteira tanto vendedor quanto o o pré-vendedor Inclusive tem equipes de pós-venda que também utilizam o CRM que fazem a gestão dos projetos dentro do próprio CRN H uma possibilidade também então gerou demanda todos os dias agora a gente precisa fazer o quê garantir que exista vendas de 50 a r 250.000 todas as semanas e o primeiro passo Tá e agora pessoal pode tirar foto pode tirar print Que esse

conteúdo é muito bom tá Erson tem CRM que gera proposta e tem CRM que é CRM tá tudo depende da tua do teu objetivo tem tem existe CRM do mercado inclusive crms específicos pro solar que de gerar proposta eles fazem assinatura do contrato dentro da própria ferramenta fazem toda a parte de engenharia por dentro da própria ferramenta faz toda automatização de Whatsapp então o pedido do cara SA o Distribuidor automaticamente a o WhatsApp já envia esse disparo porém são em são são CRM que são muito completos eles fazem de tudo e muitas vezes crms que

fazem de tudo não são bons naquilo que se propõe que é ser um CRM de vendas de fato então eu caí prefiro crms mais enxutos para área de vendas e ter uma ferramenta integrada só para geração de proposta porque quando a ferramenta ela complexa demais completa demais mais atrapalha do que Ajuda beleza é existe ferramentas no mercado aqui Inclusive essa que você colocou Mas é isso que eu comentei para você tá Às vezes muita coisa mais atrapalha do que a auda e o um dos pontos mais importantes da nossa metodologia é que o básico bem

feito funciona e vai continuar funcionando beleza Eh como que a gente consegue gerar essas vendas de 50 250.000 todas as semanas primeiro ponto é entender que você não Vende sistema solar tá você cria relacionamento e vende necessidade você não vende sistema solar Você vende a necessidade e a forma com que você vende necessidade idade não é falando é perguntando então se você tiver acesso à nossa mentoria ou a academia de vedas dentro do script prospecção 4.0 você vai ter conteúdo só sobre Spin selling tá e o spinell é um Framework onde a gente faz perguntas

de situação problema implicação e Necessidade Então você vende fazendo pergunta você vende fazendo teu cliente raciocinar não é você falando então numa venda consultiva 70% do teu tempo é ouvindo Eh então você cria relacionamento bem de necessidade aplica metodologias como o spel o bit né bit de qualificação oida Eu já falei com vocês e aplica gatilho de vendas também né a gente tem inclusive dentro da nossa área de Membros um workshop chamado pico de vendas tá é onde a gente gente apresenta uma estratégia de S dias para você faturar 1507 dias só trabalhando com leads

que já estão na sua base de contatos inativos então em 2023 você gerou um boc de proposta e não fechou com ninguém a gente tem uma metodologia chamado pico de vendas a gente vai trazer gatilhos de venda para acelerar a tomada de decisão dos clientes que não fecharam com vocês e garantir que você Tem um faturamento rápido né Então essa estratégia de pico de vendas é um gerador de caixa rápido Caso sua empresa queira queira de fato gerar resultado então se você quer caí Amei a metodologia acredito que funcione mas o meu objetivo agora é

fazer caixa rápido n se você entrar na mentoria ou se você entrar na academia de vendas você vai ter acesso a esse workshop que é de 30 a 40 minutos e você já sai pronto para executar e com certeza você vai Conseguir mais rápido do que imagina eh gerar esses resultados terceiro ponto pessoal isso aqui eu não vou nem nem comentar tá isso aqui já é antigo já qu fetar a proposta não se envia a proposta pelo WhatsApp se você tá fazendo isso é a última vez que você vai fazer eu espero tá não envia

proposta pelo WhatsApp proposta se apresenta ou se apresenta pelo Meet ou se apresenta presencialmente ou se apresenta por Vídeo mas proposta não se envia proposta se apresenta esqueça Tá se o cliente não tem o perfil para de encher o saco dele e para de perder energia com ele tá tem três meses 4 meses negociando aquele cliente de R 500.000 esquece né foca em colocar mais três quatro de 100 né Pensa no próximo gera demanda gera volume ah caí mas o mercado tá lento mas o banco não tá provando com volume você resolve todos esses problemas

e você precisa ter múltiplos processos e Múltiplos funis não adianta Só prospectar não adianta Só gerar Lead pro WhatsApp não adianta gerar Lead no marketing digital você precisa ter funis rodando e integrados entre eles o Renato colocou que nesse caso para ticket maior correto exato ticket menor também tá Renato hoje a a gente CONSEG segmentar por exemplo Residencial pelo valor da conta então assim criativo de tráfego pago tá o Rafael é nosso especialista inclusive mentoria exclusiva com Rafael se já aconteceu essa mentoria vai est Provavelmente na área de membros também onde o Rafael é um

dos maiores especialistas de marke digital focado no mercado solar eu conheço e das premas dele que a segmentação tem que est no criativo então se você quer atingir clientes residenciais de Alto ticket você tem que falar isso no criativo então se você tem um consumo acima de R 1000 na sua conta por mês esse anúncio é é para você se você consome mais de R 500 em contto de energia por mês esse anúncio é para você então tentar segmentar tentar funilar no próprio criativo para você não tá trazendo L curioso também beleza resal Vai bem

pelo WhatsApp pelo menos aqui ô Renato o que que acontece Você pode ter o esforço de vender para 10 clientes de 15.000 então 15 propostas ou 10 propostas de R 15.000 ou você pode gastar energia para vender Um de 50 vocês preferem vender um de 50 ou 10 de 15.000 aí é uma continha que vocês precisam fazer sa tá porque Beleza o WhatsApp gera muito gera volume mas você tem que falar com 200 pessoas no mês para enviar 30 propostas para fechar para 5 lit de 10.000 aí você gerou 60.000 de fluxo de caixa um

mês girando tráfego o que você poderia fazer com uma venda apenas então é por isso que a gente não pode descartar nenhuma Possibilidade tá o tráfego pago Residencial pequeno ele gera fluxo de caixa é super bem-vindo ainda mais no momento de vocês mas a gente vai ter que começar a escolher Em algum momento eu acredito que tá muito mais perto dessa realidade de vocês agora do que já foi antes primeiro você tem que entender que precisa de um processo de prospecção previsível Então você vai gerar leads prospectados todos os dias depois vai acontecer uma coisa

legal em se meses Prospectando você vai construir uma base de Lad gigantescas tá então vou falar uma verdade para você aqui para vocês e vocês podem ficar decepcionados ou alegres tá aí vai muito da perspectiva a taa de conversão de ados em vendas gira em torno de 3 a 5% olha essa informação tá a taxa de conversão de leads para venda de prospec venda em prospecção é de 3 A 5% então Para você fazer três vendas você tem que prospectar 100 clientes beleza que que acontece se tu prospectar se você prospectar sem Lead sem prospect

todos os meses em 6 meses você você vai ter 600 pessoas prospectadas beleza todo mundo acompanhando aqui comigo em 6 meses 100 todo mês 600 no nesse período você converteu 5% de 600 você converteu 6 x 5 18 então dos 600 você fechou 18 e 50072 Ficaram para trás e a aqui que Entra a sereja do bolo 95% do teu funil ficou para trás e o que acontece na maioria das empresas elas focam no 5% e esquece os 95 com a nossa metodologia vocês vão conseguir fazer um funil de reengajamento o funil de recuperação ou

o funil de reativação então dos 95% que vocês deixaram para trás você pode vender para 10% dessa base ainda Então as coisas ficam melhorando porque você não vai só prospectar você vai prospectar E daqui a Um mês você vai reengajamento com esse cara depois se mesmo reengajamento depois disso você vai quando você fecha você gera o programa indicação e o funil de embal que é o marketing digital que são os conteúdos que são as redes sociais Então quando você consegue ter esses funis implementados e integrados entre si né você começa a ter uma máquina de

vendas que vai te gerar né não apenas mais R 500.000 tá mais 1 milhão 1 milhão e me 2 milhões 3 milhões 4 milhões 10 milhões Não não é fácil não é rápido e não existe mágica mas se você conseguir implementar e conseguir otimizar esse processo eu tenho certeza que você vai conseguir né chegar muito mais perto do Objetivo que vocês colocaram aí né escrito no papel de vocês então o que vai garantir que você tem a Constância previsibilidade é a otimização da tua máquina de de prospecção é que nem um Carro de Fórmula 1

né você vai dar alí o você vai dar a primeira volta ali para aquecer o pneu o cara vai ver o teu tempo falar assim não pera aí precisa abastecer mais precisa deixar o carro mais vazio precisa trocar um pneu por chuva você vai trocando o pneu do carro durante a corrida para entender qual estratégia você vai utilizar né então é fundamental Não apenas gerar demanda não apenas converter a demanda mas conseguir medir para conseguir ajustar e quando Você ajusta você consegue melhorar e quando você melhora você consegue gerenciar Tá e isso é uma frase

linda tá que vocês podem anotar aí também quem não mede não controla e quem não controla não gerencia quem não mede não controla e quem não controla não gerencia então não tem como vocês gerenciarem vendas sem vocês sem vocês estarem acompanhando os dados a quantidade de ligação a quantidade de WhatsApps a quantidade de Propostas a quantidade de agendamentos diário não é semanal é diário todo dia do teu pré-vendedor todo dia o teu vendedor tem que estar entregando satisfação do que eles realizaram de atividade de prospecção ou de agendamento e de conversão eem vendas para que

você consiga otimizar o teu processo primeiro ponto aqui é teru o CRM nutrido CRM sendo utilizado o CRM sendo eh sendo gerenciado né Vamos falar assim Não adianta você ter uma Ferrari se você não sabe pilotar a Ferrari não adianta você ter uma Ferrari se você nem tira a Ferrari da tua garagem então o simples funciona no CRM Pegue uma ferramenta intuitiva pega uma ferramenta que teu time não vai ter problema de executar pega uma ferramenta que teu teu vendedor não vai reclamar dela é porque se for muito complexo o cara vai primeira coisa que

ele vai dizer ah eu não coloquei informação lá porque é Muito difícil então priorizem crms enxutos priorizem crms didática crms que tem aplicativo pelo celular tá porque muitas vezes o cara tá tá na rua não tem tempo de tá no computador atualizando nenhuma informação segundo ponto tem um playbook de vendas de documentado né e eu vejo muita gente errando aqui né os processos estão soltos os processos eles estão eh não tão definido então o conceito das etapas não é claro o gestor sabe o que Precisa ser feito mas o o muitas vezes o o vendedor

não então quando você tem um playbook quando você tem a definição das etapas quando você tem clareza do que precisa fazer que é muito mais fácil então por exemplo a gente tem uma segmentação de uma análise de segmentação que a gente fala olha as escolas por exemplo qu gente for prospectar escola a gente sabe que elas possuem uma previsibilidade de recebimento já que a escola passa 12 Meses gerando fluxo de caixa com por causo da receita recorrente a faculdade ela possui 4 anos essa receita tem gasto elevado com de energia tem local de furação tem

preocupação ambiental e quando teu vendedor for PR insar ele vai bater o olho no playbook e entender o que é que eu posso falar aqui para essas para esse segmento então no playbook tem que estar contido todas as informações referente ao segmento referente ao fluxo de Cadência referente aos fluxos Então o Que é que significa etapa de prospecção o que é que significa etapa de abordagem quanto tempo esse le pode ficar nessa etapa Qual é a meta Então se vocês não tiverem um playbook de vendas né Um Manual operacional um lugar onde toda a estrutura

toda a rotina estiver Clara Muito provavelmente o vendedor não vai saber o que o que responder ou o que fazer né O que executar eu tô vendo aqui que o que o Diego ele já compartilhou Ali uma um insite legal eu vou fazer a leitura desse site tá aqui no instante quem tiver insite também pode ir colocando aqui na na na nossa no nosso chat Então quando você termina de otimizar o processo você vai conseguir ter a rotina inteligente né qus Di árias semanais e quinzenais vai fazer cliente oculto na tua na tua operação então

finja de cliente pega um telefone fora da da tua rede de contato telefone da tua esposa Do irmão da tua esposa do teu cunhado teu tio da tua sogra e se passa por um cliente né tenta entender como é que teus vendedores estão fazendo esse primeiro atendimento isso é importantíssimo para entender o que acontece realmente na ponta né A analise dos indicadores e tenha de fato a gestão Clara de rotina de reunião então baseado ou basicamente é isso se você quer ter um processo previsível você tem que se preocupar em gerar Demanda todo dia converter

a demanda gerada e fazer o acompanhamento e gerenciamento desse resultado agora vamos agora para o fluxo de funil de vendas né iso tem uma estratégia que a gente chama de 2020 você gera 100 leads e tem 20% de leads prospectados em proposta e você tem mais 20% de proposta em Venda quem tem quem já segue a sola foss ou quem já Segue o caí Bastos aí na no Instagram eu vou pedir para vocês Tirarem a uma fotinha dessa uma foto mesmo da dessa tela né com esses negócio bonitinho aqui com esse funil vou fazer uma

pos para vocês aqui quem né postar marcando o @s solaf BR @br vai ganhar né um um o script de prospecção 4.0 então se você colocar a foto dessa dessa câmera marcar caik BBR marcar solaf BR vocês vão ganhar o script prospecção 4.0 a qualquer momento tá sendo você que está aqui assistindo essa Col ao vivo ou sendo você que tá aí assistindo isso pelo replay vou dar mais 5 segundos para tirar a fotinha pelo celular e aí você posta no Instagram né junto aqui com esses @as que o Guilherme colocou @f BR e @ka

Bastos BR então podem tirar foto show de bola agora vamos explicar para vocês como que funciona esse funil uma coisa que é importante a gente entender na prospecção 4.0 é que qualidade é mais importante do Que volume novamente qualidade é mais importante do que volume então aqui é muito melhor eu ter 100 L qualificados sendo prospectados do que ter 500 lades que não tem um perfil Então qual é a tarefa de casa para vocês hoje tá vocês vão Identificar qual é o o ideal para vocês né qual nicho vocês querem iniciar se vai ser Eh

os lads que novos nichos ou vai ser os nichos que vocês já Venderam anteriormente e vocês vão começar a fazer a lista né com as informações desses leads buscando né os dados desses leads chega Nessa parte tem muita gente confusa ainda como que vai buscar esses dados tá C como é que eu vou ter acesso a a isso né como é que que como é que eu consigo eh puxar as informações do das empresas que eu quero prospectar eu vou colocar Uma empresa aqui para vocês que é uma empresa de lista que eu chamo assim

de entrada tá não é a ferramenta que a gente indica na nossa mentoria onde a gente vai entregar ali consumo CPF histórico bancário histórico da empresa é é essa outra ferramenta a gente só entrega para mentorados tá tá o contato dessa outra empresa que muito mais e detalhados as informações mas para você que tá iniciando hoje eu vou indicar bads para você já sair já e Fazer essas listas aqui então vamos aqui se eu quero pesquisar alguém pode dar uma uma dica aí coloca um segmento aí no na no chat academias então quero pesquisar academias

em Fortaleza isso aqui é gratuito tá Eu ainda nem nem nem clique em entrar aqui dentro de academias de Fortaleza eu posso melhorar aqui eu posso colocar empresas Ativas eu vou vou segmentar por Matriz porque provavelmente filial eu não vou ter o contato do sócio do dono né o pote da empresa colocar microempresa capital social de 100.000 a 1 Milhão abertura colocar empresas até 20 de Março de 2020 empresas que sobre eh tinha aberto até a data da pandemia eu saí de 2900 academias em Fortaleza para 111 resultados é que tem essa hw Fit aqui

deixa eu ver qual é Dela então tem um capital social de 11.000 abriu no dia 11 de março de 2020 só tem o sócio ã esse aqui é o endereço dela aqui tem o número do WhatsApp já posso clicar aqui e abrir Eu posso também pesquisar mais informações relacionadas a isso não tem dívida ativa e o nome dela é a Rosilda Silva de Oliveira e Rosilda que me perdoe né mas por favor não utilizem o contato da Rosilda aqui para fazer prospecção para ela provavelmente muitas Pessoas já fizeram Mas é isso você tem aqui o

e-mail Né que é da contabilidade muitas vezes só que tem a opção aqui de você também segmentar não querer os leaders que tenam contatos da contabilidade Ah eu quero ter estatística do segmento tá então hoje 51% do Brasil das empresas de academia tão ativas a maioria das empresas estão em São Paulo e aí você consegue também fazer aqui uma um levantamento né de empresas que Cresceram diminuíram ó em 2022 se estabilizar 2023 num num acrescente isso é legal São Paulo mais forte BH Espírito Santo também ó Rio de Janeiro show de bola então Vocês conseguem

ter uma noção muito boa de de segmentação aqui por essa ferramenta de forma gratuita mas eu vou te dizer o melhor né você consegue com r$ 90 sem mensalidade né comprar 10.000 Lides dentro dessa ferramenta né E você consegue ter acesso a 100 Empresas que são as primeiras 100 empresas aqui de forma grátis né para você Então já já entra aí como um brinde nosso né eu vou mandar o l o o link aqui do B leads em nosso grupo e aqui também na na caixinha E aí vocês já conseguem puxar né De onde vocês

vão tirar esses 100 lads Prados novamente segmentem muito bem né desses 100 L que você prospectar provavelmente você vai ter uma taxa entre 30 a 40% de conexão e conexão aqui é contato com o o decisor Contato com o sócio quanto melhor a lista melhor a qualidade dessa lista maior tu a taxa de conexão então a a taxa de conversão da lista da da nossa ferramenta da mentoria que a gente utiliza é de 50 A 60% então todo mundo que você manda WhatsApp vai receber o WhatsApp todo mundo se liga vai conseguir atender e quanto

mais genérica as listas menor essa taxa Então caí não quero utilizar o posso utilizar o Google Maps pode né apesar do que no Google Maps tem muito número fixo né E aí você vai ter que passar pra secretária vai alongar o o o o o o processo de de venda mas faz parte do processo a secretária faz parte do processo e inclusive estão treinamento só sobre isso né como passar pelo G Keeper né como passar pela secretária dentro da nossa área de vendas ou dentro da nossa área de membros da Consultoria e mentoria então como

é que a gente vai destrinchar né esses 100 leads Prados Você não vai pegar 100 leads no dia fazer tudo isso né você vai pegar os 100 leads e dividir por semana então na semana você v vão prospectar 25 leads novas por semana que dá cinco leads novos por mês então se você for uma eu presesa todos os dias vai cadastrar cinco novas empresas no mosquit e vai tentar fazer a prospecção dessas dessas empresas né Para que conseguir consiga aí ter no mínimo 10 conexões por semana como consequência cinco propostas Qualificadas e de cada cinco

propostas qualificadas pro cliente certo você fecha uma ti deixa entender aqui de 100 para 4 né 4% vocês acham que é uma é uma taxa conversão realista né Vocês conseguem bater essa metinha de quatro vendas para 100 prospectados deixa eu ver se vocês vocês estão confiantes mesmo ou vocês acham que é muito você acha que é pouco quem vai para quatro clientes prando 100 aí levantar a mão deixa eu Ver Amanda José proet solar show de bola meus queridos e assim quando você adiciona um pré-vendedor você aumenta a sua demanda então assim foca se você

for sozinho foca em escolher os melhores tá os top 20 do mercado de clínica os top 20 do mercado de po de gasolina né os top 20 que você já conhece tá se eu pudesse fazer um quadrante aqui de leads prioritários o melhor Lead para você prospectar é o Lead que já conhece tua empresa já conhece você e já conhece a Tua proposta se tu sair daqui hoje você vai prospectar o Lead que tá na tua base beleza segundo que não tenho mais Lead na base você vai prospectar os leads que conhece tua empresa mas

não avançada para uma proposta beleza terceiro que não conhece sua empresa mas te conhece então você vai prospectar pessoas que não conhecem tua empresa mas te conhece e quarto vocês vão prospectar clientes frios que são os Clientes das listas que a gente tá falando então antes de ir pra lista pessoal aproveita os líderes que já conhece você já conhece a empresa já tem a proposta na mão tá primeiro foca nos mais quentes depois a gente Foca no volume então essas 100 primeiras que você vai fazer cinco por dia faz com os lites tem na base

contratou um pré-vendedor joga para ele a lista fria beleza nosso maior dor por aqui é contratar vendedor fica tranquilo meu Querido se você fizer parte da nossa mentoria já tá com um produtinho especializado aí para para contratação de pré-venda inclusive no na modalidade Home Office onde você vai ter todos os seus problemas resolvidos você vai ter pré-vendedor extremamente qualificados treinados pela equipe sol fse já prontos para poder acelerar beleza time está chegando na parte final e eu queria que vocês entendessem o passo a passo para implementação desse Processo tá para que isso fique muito Claro

na mente de vocês e para que vocês tenham clareza do que vocês precisam fazer então definam o público ideal construa listas higienizadas né listas limpas listas que de fato com informações relevantes define os processos de prospecção crie os scripts necessários mapeie as objeções Escute as ligações da equipe de ventos e faça a gestão né do teu da do teu time Eu faça a sua própria gestão pelo CRM então se você tiver esse esse passo a passo na mão e se você precisar começar agora né tira o print Tira uma foto né e faça a tarefa

de casa tá não adianta você vir aqui você sai daqui tudo motivado sai daqui agora virou a chave agora tenho perspectiva E aí na segunda-feira né os problemas ch engolirem né os desafios ch engolirem você tem a escolha de priorizar o que você quer mas Para que você priorize isso você tem que tomar uma decisão E aí eu tenho que fazer uma pergunta sincera para vocês aqui Vocês tomaram a decisão de fazer 2024 o melhor ano da vida de vendas da vida de vocês quem já tomou a decisão de fazer 2024 o melhor ano de

venda da sua vida manda aí eu quero Manda aí eu vou bater essa meta 500k Manda aí a levanta a mão né vamos aí time bora bora se movimentar eu quero todo mundo quem tiver interesse né em bater essa meta Levanta a mãozinha para facilitar aqui a gente olhar quem de fato tá engajado quem de fato vai bater até essa meta quem de fato vai fazer de 2024 o melhor ano de vendas das suas vidas tá e eu acredito muito que no poder da decisão né quando você decide você já já decidiu duas vezes tá

uma aqui e outra de fato no planejamento mas não adianta também apenas decidir na mente né a gente tem que executar vamos lá a partir de agora a Gente tem dois caminhos a serem traçados e Opa antes de gente falar nos caminhos trados tira de novo esse print aqui a gente tem informações referentes a a b mar de mercado né quanto tempo o teu time vai passar em ligação no dia quantas tentativas de ligação chamadas atendidas à média reunião de meta Mas pode ficar tranquilo que essa tela aqui a gente vai mandar lá no grupo

Posteriormente tá e o que a gente espera com vocês é que vocês consigam ter previsibilidade de caixa com a implementação dessa metodologia que vocês consigam ter um aumento na receita de vendas e com esse aumento de receita você conseguir contratar pessoas para te ajudar a dividir responsabilidades eu tenho certeza né que 2023 foi um ano muito desafiador e um ano que testou muito Nossa resiliência né provavelmente você tentou Muita coisa você virou set dentro da empresa para tentar dar conta de tudo muitas vezes foi frustrante né muito do que você tentou mas e não tem

não tem segredo né vendas e execução e quando você constrói método quando você constrói processo você tem ajuda né Tanto De mentores quanto de pessoas engajar a ambiência né o ambiente coloca para cima o ambiente te move então o nosso objetivo aqui de fato é construir na operação de vocês Previsibilidade né uma receita recorrente um time motivado time engajado porque time de vendas é um time que precisa tá tendo resultados todos os dias tá é por isso que a gente precisa ter propostas sendo geradas falando com clientes novos todos os dias e essa energia esse

movimento que a gente precisa trazer pra operação de vocês né e fazer com que você gestor saia do operacional e foque no crescimento da empresa e não foque mais na Sobrevivência delas e agora você tem dois caminhos né um caminho é implementar tudo isso que a gente comentou e realizar sozinho né gastando muito mais tempo gastando muito mais energia e muitas vezes patinando um pouco mais ou você consegue pegar um atalho né entrando na nossa mentoria máquina de prospecção previsível onde a gente tem mais de 30 integrantes mais de 30 integradores só nessa mentoria onde

a gente consegue trazer para você com Clareza né o que fazer como fazer e melhor de tudo né Toda a implementação de forma rápida e prática dentro da tua operação você não vai passar mais três meses estudando um curso para poder implementar você vai chegar com os modelos prontos o script é esse o processo é esse a rotina é essa Bora contratar junto e bora executar Então você vai ter alguém que vai sentar do seu lado e tomar as decisões important da sua empresa com você e esse alguém Vai ser eu então de forma individualizada

a gente vai realizar uma auditoria dentro da operação comercial de vocês e realizar um plano de ação então primeiro a qu comigo a vai sentar junto né caso você avance TR mentoria 1 hora e meia individual fal assim olha el você tá nesse momento você quer chegar nesse momento e para que a gente chegue do ponto a ao ponto b Essa é a trajetória Bora junto Bora e a partir daí você faz parte da nossa comunidade Onde a gente vai estar não apenas eu não apenas o Gui não apenas Luciane mas toda a comunidade da

solaf te ajudando a alcançar esse resultado inclusive compartilhando né questões práticas do dia a dia e dificuldades também porque o empreendedor el não só se faz de coisas boas né é quando você aprende com alguém que errou você aprende muito mais rápido então a gente vai ter essa auditoria esse plano de ação para entender Onde você tá é onde você quer chegar e Construir junto com vocês plano de ação totalmente customizado visualizado e depois a vai partir pro acompanhamento desse plano de ação Então a gente vai ter qu quinzenal como essa aqui né claro não

vai ser qu de Treinamento nem qu de de aula né a gente entende que nessas hotsites quinzenais é qual estratégica é qual de ajuste de de de roteiro n ajuste de estratégia eh você vai ter ali um um um momento exclusivo para que você entenda se você tá no caminho certo ou No caminho errado e saber exatamente o que fazer para ajustar Porque a partir daí já vai estar com todos os dados na mão Além disso você vai ter um um consultor individual todo mês acompanhando os teus resultados então aqui na na auditoria já fazer

uma annese né tipo exame de sangue para entender todos os índices de vocês e todo mês a gente vai ter a equipe de sucesso do cliente te acompanhando para entender beleza esse mês Qual foi a receita que o Cik te passou né Qual foi o a os objetivos Quais foram as metas O que que você conseguiu realizar o que que você conseguiu realizar além O que que você não conseguiu Por que que você não conseguiu e te ajudar nesse apoio além é claro do grupo exclusivo no WhatsApp onde diariamente você vai poder colocar informações referente

a isso Então você tá fechando uma venda no Mercado Livre uma uma uma venda de minigeração E você tá com dificuldade em uma questão Técnica Envia um áudio no grupo que a Luciane que é uma das nossas especialistas ela vai conseguir te ajudar a Luciane por exemplo a nossa equipe é uma equipe formada por especialistas de fato do mercado solar né O Gui tá desde 2013 no mercado solar já passou por grandes empresas né oi a e outras integradoras então ele já participou de distribuidora já participou de integradora a Luci foi por por algum tempo

gestora da projesol né Ela foi responsável pela implementação e a expansão do time de minigeração da proj sol no no último ano então ela tem muito Noal a gente tem uma equipe multidisciplinar como eu comentei né o Rafael que trabalha com com mentoria de Marketing e tal então você vai ter todo o apoio necessário para que você consiga alcançar os r$ 5.000 em 30 dias e além disso treinamento semanal toda a semana o nosso foi ontem na sexta à noite mas Toda semana você vocês vão ter treinamento com nossa equipe de de de de de

treinamento né com a Luciane e também acesso a todas as gravações desses treinamentos todas as calls todas as aulas como essa todos os materiais então a Nosa mentoria ela vai te trazer a possibilidade de saber o que fazer e ter um acompanhamento Sabe aquele personal treiner que vai est lá junto com você te motivando fazendo ajuste no teu movimento aumentando um pouco tua carga Né garantindo que você evolua sempre é isso você não vai ser mais um empreendedor Solitário você não vai estar apenas sozinho tentando levar a a tua empresa no braço né A partir

de agora você vai ter o apoio não só meu não só da nossa equipe Mas de todos os integradores quem que faz parte desse belíssimo projeto n e o nosso foco é no seu resultado né o nosso foco É de fato de garantir que vocês consigam ter previsibilidade e é engraçado que quando Pessoas elas entram na nossa mentoria e elas elas n na segunda ou na terceira aula ou na no terceiro encontro elas ainda muitas vezes não faturaram 500.000 tá mas só pela perspectiva só pela estruturação só pelo pela visão que ela consegue enxergar de

longevidade da empresa dela já se pagou né não é comum a gente ouvir em nossas Call as pessoas falam C que essa a minha primeira Call e o valor que eu paguei já já se pagou né pelo pelo pelo pelo ajuste fino não é Pelo conteúdo gigantesco ou pela profundidade dele mas é é pelo ajuste certo é Pela chave certa é pela quantidade de Chaves que a gente vai testar para abrir a porta é o tempo que a gente minimizou em em testar coisas erradas e a gente foi e conseguiu acertar então você que tá

aqui hoje é você que tem interesse de avançar com a gente na nossa mentoria você vai receber não apenas a nossa mentoria e tudo que a gente falou até aqui mas você vai também Ter uma acompanhamento de um especialista de tráfego pago e cópia uma mentoria extremamente completa para que você não tenha apenas a máquina de prospecção funcionando mas para que consa né ter retorno do teu investimento em marketing pessoal o problema não tá no canal marketing digital o problema tá em como você está fazendo então com ajuste certo eu tenho certeza que você vai

conseguir ter outros resultados né esse custo isso aqui ele facilmente Poderia ser 5 6 7 8 R 10.000 mas a gente está trazendo de forma gratuita para você esse workshop né exclusivo pros clientes da nossa mentoria o segundo bônus é o workshop de automação no WhatsApp então tem gente que tá perdendo tempo com le frio do tráfego pago não joga na mão do SDR esse Lead frio deixa o SDR prospectando lead Lead grande né coloca esse Lead que veio do Market digital no WhatsApp na automação e aí nessa automação ele vai pedir Endereço volume de

eh valor de conta e a própria automação vai dizer se faz sentido enviar pro SDR ou se faz sentido enviar diretamente pro vendedor né já avançar nesse processo Então quem ainda não conhece chatbot chat GPT automação de WhatsApp tá perdendo dinheiro tá perdendo tempo e precisa urgentemente trazer tecnologia paraa sua empresa Então a gente vai trazer esse workshop aqui inteiramente como bônus para vocês que facilmente custaria 5 a R 10.000 Aqui dentro dessa operação o terceiro ponto cara eu vejo muita empresa no mercado solar né se prejudicando com isso que gera Lead tem cliente na

base Mas não gera programa não gera indicação né ou se gera indicação não gera indicação de forma eh processual né as indicações que acontecem de forma espontânea e orgânica se você tem base de lead prospectados você tem base de cliente você tá deixando dinheiro na mesa se você não Tiver estimulando a indicação deles então só esse produtinho aqui custaria mais facilmente aí entre 3 5 a R 10.000 vamos lá mais bônus tá você vai conseguir também ter acesso à segunda cadeira para o seu sócio ou cônjuge Então você não vai entrar nessa Vitoria sozinho tá

a gente tá trazendo aqui como bônus essa segunda cadeira e vai Vai facilitar para vocês a essa estrutura né então quem fizer parte dessa comunidade vai tá fazendo parte não apenas de uma Mentoria Tá mas fazendo parte lá de um grupo de pessoas engajadas de um grupo de pessoas que estão decididas a fazer de 2024 o melhor ano de vendas das suas vidas Então hoje né o projeto de prospecção a gente não não vai entregar para vocês mais por se meses tá esse projeto el vai ser entregue em um projeto de 12 meses Tá no

valor de R 18.000 então se você hoje quer ter acesso a nossa mentoria de 12 meses né no valor de R 18.000 ou 12 parcelas de 15.00 no cartão de crédito se inscreva no nosso formulário de aplicação ou chama né um dos nossos administradores eu chamo o Guilherme lá na área de menos tá essa mentoria não é para todo mundo não é todo mundo que se inscrever que vai passar para entoria então a gente faz primeiro uma filtragem a gente identifica primeiro o perfil a gente entende de fato se é o momento certo para você

e a partir daí a gente aprova a sua aplicação e a gente tem você junto Com a gente então se você tem dúvida se faz sentido se é o momento quer conhecer mais na nossa mentoria a gente vai mandar no grupo esse formular de descrição eu espero você junto com a sola fossse nos próximos 12 meses para melhorar os resultados para trazer previsibilidade para trazer Constância e melhor de tudo né para fazer 2024 o melhor ano das suas vidas em vendas