O último vídeo que eu gravei aqui no canal, ele foi simplesmente o mais importante de todos que eu já fiz. Se você ainda não viu, vou deixar ele aqui embaixo para você entender o contexto do que eu tô falando e entender também o que você vai aprender nesse vídeo. No vídeo de hoje, nós vamos trabalhar de forma estratégica o processo de vendas no Facebook Ads.
Você vai entender como fazer qualquer campanha vender no Facebook Ads, mesmo que a sua campanha esteja travada, que você já tenha tentado de tudo para gerar vendas no Facebook Ads e não tenha conseguido. Nós vamos hoje passar pelo processo de vendas do Facebook Ads, que é o que faz uma campanha vender. Muito bem, meu nome é Douglas C.
Seja muito bem-vindo ao meu canal. Estamos começando uma nova era no canal aqui de vídeos formatados para te tornar um profissional de marketing digital que gera resultado através do tráfego pago, não focando só em tráfego pago, mas falando de tráfego pago, estratégias de vendas e comportamento humano que vai te ensinar como gerar a conexão que gera vendas, que nada mais é do que o processo de copywriting. Então, se você quer estar por dentro de tudo que vai vir de novo aqui no canal, se inscreve agora e deixa o seu joinha para que esse vídeo alcance mais pessoas.
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Vamos então aqui mapa mental pra gente trabalhar o processo de vendas no Facebook Ads. Vamos começar aqui pelo fundamento básico que infelizmente muitos ainda estão errando. Eu recebo pessoas que ainda não são meus alunos, inclusive até alguns alunos que isso me deixa até meio triste, que erram o fundamento básico do Facebook Ads, tentam vender sem respeitar o objetivo da campanha.
Esse aqui então é o gerenciador de anúncios do Facebook Ads. E quando eu quero criar uma campanha, eu venho aqui e clico no botãozinho verde criar. E ele vai me dar então aqui todos os objetivos de campanha.
Se eu quero vender, qual o objetivo de campanha que eu vou utilizar? Óbvio que é o de vendas. Eu não consigo vender em reconhecimento, não consigo vender em tráfego, não consigo vender em engajamento, não consigo vender em leads e nem promoção do app.
Venda se gera em vendas. Eu preciso respeitar o objetivo de campanha. Terão estratégias para os demais objetivos de campanha?
Óbvio, esses objetivos de campanha respeitam um funil de vendas dentro do próprio Facebook Ads. Existem várias estratégias que a gente pode trabalhar aqui, mas se eu quero vender, eu vou partir para vendas. E eu vejo alguns alunos, infelizmente, e até alunos mesmo, como eu falei, isso mexa triste, porque eu bato muito nessa tecla, ensino isso detalhadamente dentro do meu treinamento e alguns alunos, infelizmente, cometem esse erro.
e não alunos é o que eu mais pego de erro frequente. Algumas pessoas me mandam mensagem no Instagram e falam: "Dougas, eu não tô conseguindo vender. Será que você pode me ajudar?
" Primeira coisa que eu pergunto: "Qual é o objetivo da sua campanha? " Alguns falam que usaram engajamento, tráfego, reconhecimento por não saber desse fundamento básico. Então, a partir de agora, você deve respeitar o objetivo da campanha.
O objetivo determina o resultado da campanha. Ponto número dois, o funil de vendas. funil de vendas.
Eu falo muito e vou falar cada vez mais. Vamos simplificar funil de vendas aqui para estratégia de venda. Qual estratégia de venda que vai ser utilizada para esse tipo de campanha?
Então, lá no Facebook, eu vou escolher o objetivo vendas, mas eu tenho que ter uma estratégia de vendas porque senão não vai vender. Eu não posso simplesmente mandar a pessoa ali para uma página achando que aquela página vai fazer um milagre. Não vai.
Você não vai ter resultado assim. e você quer ter resultado, seja para você ou para seu cliente. Então, o funil de vendas, a nossa estratégia de vendas, tem que estar alinhada.
Vamos falar aqui como exemplo o mais utilizado, que é o tráfego direto. Dentro do tráfego direto, ele não é simplesmente mandar a pessoa para uma página de vendas qualquer, tem que ter estratégia. Ponto fundamental aqui, quando eu crio esse tipo de campanha, o meu custo por aquisição ou custo por venda sempre tem que ser menor que o meu valor ganho.
Então, se você é afiliado, já começa com um complicador aqui, porque você vai precisar vender um produto, por exemplo, de R$ 300, tendo uma comissão de R$ 150. Então, o seu CPA terá que ser menor do que R$ 150. Isso dificulta seu processo de venda e algo a ser refletido.
Não estou dizendo que não dá para ter resultado como afiliado, porém você tem que colocar isso na balança. Pontos que você vai ter que analisar dentro do funil de vendas. Já mostrei como criar esses pontos aqui em outro vídeo do canal.
Vou deixar inclusive esse vídeo aqui embaixo pra gente não deixar o vídeo gigantesco. Mas vamos relembrar aqui as etapas que vão acontecer o funil de vendas. Primeira etapa, o criativo manda a pessoa pra paz de vendas.
Então você tá ali navegando, aparece um anúncio para você, você clica e você vai para uma página de vendas. O que vai determinar se esse anúncio é bom ou não, o clique, que então é a métrica CTR, a taxa de cliqus no meu link do anúncio. Isso vai me dizer se o meu anúncio tá sendo capaz de levar pessoas até a página de venda.
A etapa dois aqui, então, é a página de destino. O que que é essa página de destino? Pode ser uma página de vendas como essa que você tá vendo agora do método Turbotráfego, nosso treinamento de tráfego pago.
Pode ser uma VSL como essa que você tá vendo agora, que tem uma aula de como ganhar de 3 a 15. 000 por mês na internet, ou um funil em lead. O funil em lead é uma ferramenta que cria funis de quiz que a pessoa vai clicando ali, vai respondendo algumas perguntas até chegar em uma parte que ela pode comprar o produto.
E o que que a gente faz para avaliar então essa página de vendas? Eu crio uma métrica dentro do Facebook Ads com as visualizações da página de destino dividido pelos cliqus no link. Então eu quero saber o percentual de pessoas que depois de clicar no link carregam a página por completo, porque tem gente que clica e abandona.
Infelizmente isso acontece. Qual é a métrica base aqui? A gente vai procurar trabalhar com 80%.
Porém isso depende de nicho para nicho. Isso aqui é um referencial para você saber por onde começar. Na etapa número três, vamos avaliar o poder de convencimento da página.
Como que eu faço para saber se a minha página de vendas, se a minha VSL, se o meu funil que eu criei lá no Inlead, na ferramenta inedad, estão cumprindo o papel deles de convencer a pessoa a comprar um produto. A gente vai avaliar a quantidade de finalizações de compras iniciadas. O que que é isso?
Quando a pessoa chega até o final do funil, ela clica no botão para comprar o produto. Quando ela clica no botão para comprar, isso acontece o processo de início de finalização da compra. Ela ainda não comprou, mas ela iniciou o processo de compra.
Isso a gente vai avaliar o poder de convencimento da página, porque se a pessoa passa na página e clica no botão de comprar, a página convenceu ela a dar o passo seguinte. Essa métrica também é criada no Facebook Ads e como criar na prática vai est no vídeo aqui embaixo para você. Etapa número quatro, a gente faz uma análise total de conversão.
Eu vou começar a avaliar qual é o percentual de vendas que eu faço a partir dos cliques, vendas a partir das visualizações da página destino e as vendas a partir das finalizações de compras iniciadas. Esses parâmetros aqui, teremos que buscar inicialmente dentro da maioria dos nichos, um valor aqui de 3% de conversão no clique no link. Na página que a gente vai buscar um percentual de conversão de 20% e aqui das vendas iniciadas um percentual de 10%.
Tá? Esses percentuais pra maioria dos nichos traz resultado. Porém, o que vai determinar o resultado final disso tudo é se quando o seu funil começar a rodar, você tiver um CPA menor do que o valor de ganho.
Por isso que esse é o ponto fundamental dessa avaliação desse tipo de funil que é o mais utilizado. A partir desse ponto aqui, a gente vai avaliar os demais, procurando sempre melhorar cada uma dessas etapas e ver onde tá travando. Suponha que a gente tem um CTR aqui altíssimo, um CTR de 5%, e a gente só tem aqui uma visualização na página de 40%.
Qual seria o problema nessa situação? O problema seria que o anúncio está desconectado da página. O anúncio leva a pessoa a clicar, mas quando ele chega na página, a página não dá dano para ele, aquela informação que ele esperava no anúncio.
E antes mesmo da página carregar por completo, ele fecha a página. ou pode indicar também um problema de velocidade no site. Se o site es tiver muito lento, demorando para carregar, a pessoa simplesmente vai fechar o site e embora.
Então, cada um desses pontos, dessas etapas, precisam ser avaliados para ver aonde está acontecendo o travamento, que é exatamente o que a gente fala aqui no nosso ponto número três. Eu parto do ponto fundamental. O CPA está menor do que o valor ganho?
O custo para fazer uma venda está menor do que o meu valor ganho? Sim ou não? Qual das etapas está travando o meu funil?
Eu avalio todas aquelas etapas que eu mostrei anteriormente e vou ver qual delas está com uma métrica muito ruim. E aí eu consigo identificar o que tá travando. Vamos voltar ao exemplo aqui.
Suponhem que a gente tem aqui uma quantidade bem alta de pessoas que visualizam a página. Vamos supor que isso aqui tá em 90%. E aqui dos 90% que chegam na página, 30% estão clicando para chegar até o checkout, porém ninguém compra.
Onde está o problema? O problema vai est lá no checkout. O checkout vai estar com alguma informação que tá levando a pessoa a clicar aqui e não finalizar a compra.
O que pode acontecer, por exemplo, muita gente clica no botão simplesmente para ver o valor do produto, para identificar o valor e quando chega lá o produto é muito caro. Ela simplesmente desiste da compra. Esse tipo de funil que a gente tá vendo aqui, o funil de tráfego direto, ele é recomendado para produtos low ticket.
Que que são produtos low ticket? produtos de até R$ 197, porque a pessoa vai diretamente para comprar. Se ela chega lá e é cara, ela simplesmente não compra.
Então, as métricas vão me dizer qual é o ponto que tá travando a minha estratégia de venda. Quando eu identifico esse ponto, eu vou trabalhar na correção desse travamento. Como eu vou corrigir o travamento da forma correta?
Todas aquelas etapas que a gente viu anteriormente, a gente pode dividir em dois grandes blocos. o bloco número um, que é o bloco do criativo, e o bloco número dois da oferta. O que que é oferta?
É a forma que a pessoa é apresentada para comprar o produto. Então, ela chega ali na página de vendas, aquilo ali é a oferta. A partir da página de vendas até o final da compra no checkout, são os processos de oferta.
E o criativo é a campanha lá no Facebook Ads. Criativo é o anúncio, tudo que você vai fazer para anunciar, como, por exemplo, os textos utilizados na ferramenta, a imagem ou vídeo. São esses dois grandes blocos que a gente avalia.
E então dentro desses dois grandes blocos, eu vou fazendo testes para melhorar essas etapas. Eu faço testes de criativos colocando novos anúncios para gerar cada vez mais CTR e engajamento com aquele anúncio. Por exemplo, anúncios de vídeo, eu devo avaliar o percentual de pessoas que estão assistindo o meu anúncio em vídeo e na parte da oferta em si, eu faço testes, por exemplo, de headline, cor de botão, cor da página, se faço para VSL, se faço para p de venda, se faço pro funil lead.
Tem várias estratégias dentro do próprio funil de tráfego direto que a gente tá aplicando aqui nessa aula para você fazer os testes. E os testes vão sendo feito mesmo quando você tiver um resultado muito positivo. Suponha que esse funil tá te dando 200% de ROI, 200% de retorno sobre o investimento nas suas campanhas.
Vale a pena e ainda assim você deve continuar fazendo os testes, porque esse funil pode travar, ele pode saturar. E se você não faz testes e você não sabe qual um outro anúncio ou qual uma outra página pode continuar gerando resultados. Muito bem, espero que você tenha gostado desse vídeo.
Se gostou, deixe seu joinha aí. E se você ficou alguma dúvida sobre esse processo para fazer as campanhas venderem no Facebook Ads, comenta aqui embaixo. Esse foi um vídeo mais teórico.
A gente vai ter vídeos na prática aqui também. Claro que se você se inscrever no canal e ativar o sino das notificações, você não perde nenhum desses vídeos. Te vejo nos próximos vídeos.
