[Música] vamos falar um pouquinho agora sobre tomada de decisões na hora que a gente vai construir Nossa estrutura de anúncios a gente tem que estar preparado e tem que ter conhecimento suficiente para tomar as decisões corretas já ouvi muita gente falando que Poxa Ricardo minha campanha não tá trazendo resultados eu não tô conseguindo fazer vendas com a minha campanha ou simplesmente el não tá trazendo engajamento não aguento mais desativei aqui minha campanha Vou criar outra E aí eu questiono pô mas quanto tempo que tu deixou essa campanha rodando no ar aí né sozinha sem mexer
nela ah deixei 6 horas Poxa também não é assim que funciona né gente a gente tem que ter Então esse conhecimento essa digamos sagacidade de entender como funciona tudo de forma geral para conseguir definir as ações que a gente vai tomar porque pasm às vezes não fazer nada não mexer na tua campanha é uma forma de otimizar os resultados dela sim simplesmente deixar ela rodar é uma forma de otimizar ela se toda hora tu entra alí no gerenciador ansioso a cada 5 minutos entra no gerenciador Olha a campanha fico olhando pra tela fixo pensando assim
poxa não tem nenhuma marcação aqui do Pixel de resultado Poxa Olha só não gastou muito ainda meu alcance tá ruim meu CTR tá baixo se tu não deixa a campanha crescer se desenvolver tu acaba matando ela com tantas alterações que tu vai fazer cada alteração que tu faz na tua campanha cada configuração que tu muda até mesmo o orçamento fazer uma alteração ali uma redução de orçamento na campanha sem deixar ela rodar muito tempo vai afetar ela vai fazer ela meio que dar uma travada e recomeçar certo então deixa a campanha desenvolver bonitinha certinho sozinha
por pelo menos um tempo né como se a gente tivesse um filho aí tivesse deixando ele pro mundo Deixa a coisa andar sozinha óbvio que isso não significa que tu vai criar tua campanha e nunca mais vai analisar ela mas a gente tem períodos de tempo aí que a gente vai esperar E aí vocês vão ter que ter a noção de orçamento para tempo para entender quanto vocês vão deixar gastando para quando vocês vão analisar já vou dar dica para vocês se vocês vão botar o orçamento mínimo numa campanha de r$ 6 não mas r$
6 tá gente o orçamento mínimo é ó então ó como acaba variando pra nossa moeda aí fica como orçamento mínimo R 5 alguma coisa Às vezes aí já chegou a bater r$ 6 às vezes tá menos às vezes vai para 4ro Então não é exatamente r$ 6 né é ó por conjunto né então se tu bota ali por exemplo uma campanha com cinco conjuntos tu precisa ter orçamento suficiente para esse cinco conjuntos assim como numa campanha abo com orçamento a nível de conjunto tu vai ter que botar esse orçamento mínimo em cada conjunto Beleza então
a gente vai ter que ter essa noção de orçamento e tempo se tu tá com orçamento mínimo de r$ 6 na tua campanha no teu con junto não adianta a cada 6 horas a cada 7 8 horas tu olhar tua campanha porque ela não vai ter gasto valores suficientes para gerar dados para coletar dados quando a gente tá trocando dinheiro por tempo de campanha a gente tá literalmente comprando informações Como assim Ricardo que que são essas informações essas informações são sobre o teu público o nicho que tu tá esperando atingir quanto interesse essas pessoas TM
no teu criativo se o teu criativo tá bom tá ruim tá mais ou menos se as mulheres têm mais interesse nas tuas campanhas se os homens têm mais interesse se pessoas mais jovens ou mais velhas enfim tá gente vocês estão adquirindo as metricas os dados E analisando esses dados que vocês realmente vão ter noção se a coisa tá indo pro caminho que deveria tá indo então basicamente isso também já responde àquela pergunta Ricardo Se eu colocar um orçamento baixo eu consigo ter resultados sim Vocês conseguem ter resultados a gente aqui já testou campanhas com orçamento
mínimo de r$ 6 para página de vendas com o resultado dentro de 14 15 dias se eu não me engano o resultado chegou no 14º dia de campanha tá então quanto que tinha gasto r$ 6 não porque o orçamento é diário olha quanto tempo essa campanha com orçamento extremamente reduzido rodou para conseguir adquirir inteligência entender o público e realmente te trazer um resultado significa que se eu tivesse colocado r$ 1 a campanha teria trazido esse resultado no primeiro dia não necessariamente tá gente então não é assim que funciona mas sim a gente teria adquirido muito
mais dados do que a gente demorou ali para adquirir com orçamento menor é basicamente essa a ideia quanto mais orçamento mais rápido Tu faz testes mais rápido Tu tem dados quanto menos orçamento mais longo o período que tu vai demorar para coletar dados o suficiente para ter uma análise ideal imagina se eu pego aqui uma obra de arte um quadro né um sei lá um quadro não sei que artista que eu poderia usar Picasso né vamos vamos aí pros famosos mostro para três pessoas essas três pessoas TM o que em comum elas não gostam de
obras de arte o meu CTR vai ser baixo porque o público que eu acabei atingindo é extremamente curto são três pessoas e por acaso nenhuma delas gosta de arte quer dizer que o restante do público que eu posso atingir nos dias em sequência também não vão gostar de arte não não quer dizer e aí a gente toma uma decisão baseada na informação errada baseado na coleta de dados pobre com poucas informações e acaba matando algo que pode vir a se tornar algo muito bom ok então a gente tem que dar esse espaço de tempo para
realmente entender o que tá acontecendo e sim Essa é uma das decisões mais importantes que vocês T que tomar É não ser ansiosos ter calma e esperar a coisa acontecer agora que vocês já entenderam essa noção básica de orçamento e tempo do tempo que vocês precisam deixar uma campanha rodando certo Vocês já começaram a entender que não basta simplesmente olhar uma métrica de forma isolada e de dizer que a coisa tá muito ruim ou tá muito boa certo por exemplo vou dar mais um exemplinho para vocês se eu tô ali com r$ 1.000 de orçamento
por dia os primeiros minutos minha campanha já vai começar a veicular o anúncio já vai est mostrando meu anúncio para muitas pessoas e aí rapidamente alguém olha o meu anúncio a primeira pessoa que olha o meu anúncio enxerga ele e clica no meu anúncio Digamos que a campanha aí no primeiro minuto tenha mostrado para 10 pessoas né e a primeira pessoa que viu já clicou meu CTR vai ser de 10% Isso é muito bom isso é maravilhoso significa que minha campanha tá fenomenal não significa que eu tive sorte de alguém clicar de começo e o
meu alcance ainda tá baixo porque eu não tive tempo de alcançar pessoas o suficiente o que me dá um CTR muito bom logo em sequência nas próximas horas e considerem horas um período curto para uma campanha rodar tá gente não adianta ficar observando a campanha em tempo real e esperando algum resultado ou esperando uma coisa assim dá o tempo para ela vai dormir sobe a tua campanha Vai dormir descansa vai fazer as tuas coisas no próximo dia certo dá uma olhadinha vê se tá tudo certo se tá veiculado anunciando ainda Relaxa não te apavora com
nenhuma métrica dá 24 horas para ela crescer final do dia tu olha já começa a analisar No próximo dia tu olha de novo é assim que funciona então nas próximas horas dessa minha campanha aí que obteve um CTR mágico de 10 10% meu alcance vai aumentar muito o que vai reduzir muito o meu CTR se a mesma proporção de pessoas não continuar clicando no meu anúncio logo aquela ilusão de meu Deus eu tenho a campanha perfeita vai para água baixo e já que a gente tá falando dele do CTR da taxa de cliques Essa é
uma das métricas que vai te ajudar a tomar decisões é uma das métricas que vai indicar a qualidade do teu criativo a qualidade da tua cópia a qualidade do teu anúncio em si sendo direcionada para tal público Então tudo a gente tem que observar de uma visão macro de cima tem que observar o contexto todo Será que o meu público Tá certo e ele tá gostando desse criativo será que esse criativo faz sentido para esse público será que esse produto faz sentido para esse público será que esse criativo faz sentido para esse produto toda a
minha estrutura se conversa e faz sentido assim a gente consegue ter a noção se o erro tá na campanha se o erro tá na configuração se o erro tá sentado na cadeira na frente do computador e o erro é nosso né de configurar alguma coisa ali ou de simplesmente direcionar a campanha para as pessoas erradas do jeito errado ou se o erro tá depois da nossa estratégia pô Ricardo minha campanha tem métricas absurdas tá tudo muito bom meu CTR tá alto eu tenho um alcance bom meu CPM tá barato tá tudo fenomenal só que eu
não tenho nenhum resultado as pessoas estão chegando na minha página de vendas ou na minha página com a oferta do meu serviço ou no meu Instagram e não Tão me seguindo não tão comprando não tão solicitando orçamento que que tá acontecendo pensem comigo agora vou dar ó 5 segundos para vocês que que tá acontecendo Pois é gente a estratégia não tá funcionando se a tua campanha tá boa se as métricas dizem que tá tudo certo a estratégia posterior aos anúncios é que talvez tenha um furo E para isso que a gente instala o Pixel e
API de conversões dentro dos nossos sites pra gente ver o que que as pessoas estão fazendo dentro do nosso site depois de clicar no nosso anúncio lembrem-se que o objetivo do anúncio é levar as pessoas até a estratégia não é vender a página de vendas vende vocês no x1 vendem o Instagram de vocês vendem a vitrine de vocês é que realmente vai converter as pessoas tá tudo certo com essa estratégia também então a gente tem que pensar no todo certo tráfego simplesmente vai te mandar potenciais clientes a função é de vocês é da estratégia de
vocês realmente converter essa galera e não tô dizendo que as pessoas não vão chegar né leads fracos ou desqualificados isso isso sim são ajustes e decisões que vocês vão tomar quanto as campanhas de vocês mas se as pessoas são qualificadas e não tão comprando não estão convertendo problema tá na tua estratégia falando em pessoas a gente chega a outra métrica que vai te ajudar também a tomar muitas decisões é o CPM é o valor que tu tá pagando por aquele público por 1000 impressões basicamente um CPM alto pode sim indicar que o teu público é
muito nichado é muito segmentado é muito limitado uma expansão de público pode ser ser ideal mas também pode dizer que teu público tá bom que teu público tá comprando E aí a gente vai ter que observar o resultado que a campanha tá dando mesmo com CPM alto entendam que nenhuma métrica sozinha vai ser suficiente para vocês tomarem uma decisão não adianta a gente olhar para uma métrica vou olhar pro meu CPM meu Deus do céu r$ 0 o CPM que que tá acontecendo vou cancelar essa campanha E aí tu vai ver e a campanha tá
vendendo para caramba porque mesmo sendo um público nichado é o público interessado no o teu produto então não faz sentido a gente olhar uma métrica isolada outra coisa que se atrela oo CPM é o alcance a gente também vai poder Observar isso pagando r$ 1.000 por impressão como é que tá o nosso alcance se o CPM tá caro o alcance tá baixo Então quer dizer que o nosso público Possivelmente é um público mais limitado Qual a frequência da tua campanha quantas vezes uma pessoa sozinha tá vendo o teu anúncio de formas repetidas várias vezes no
mesmo dia se o alcance tá bom tá alto e o CPM também tá alto talvez o teu público seja muito disputado que nicho que tu tá anunciando que produto ou serviço tu tá fazendo esse anúncio emagrecimento por exemplo é um dos nichos aí da internet que tem a maior competição de todas são nichos quentes mas todo mundo tenta vender e fazer serviços desse tipo então é um nicho muito competitivo é um nicho que talvez tenha públicos com CPM alto mesmo sendo públicos grandes falando em custos e valores a gente também pode pensar no CPA que
é uma das das principais métricas que vai te fazer desistir por exemplo de uma campanha o CPA é o custo por aquisição a gente já conversou disso e se tu tá meio perdido nessa aula onde eu tô falando várias métricas várias sigl inhas né bonitinhas ali que dão aquela impressão de super especialista em alguma coisa voltem PR as aulas anteriores a gente teve aulas de métricas a gente tem dicionário de métricas e vão estudar mais um pouquinho sobre isso tá investiguem ali um pouquinho mais de gerenciador para se acostumar com o nome das métricas não
vou ficar falando e ninguém fala por exemplo custo por 1000 impressões a gente vai falar CPM Beleza então o CPA como eu tô dizendo custo por aquisição ou o custo que tu tá pagando para ter um resultado também vai ser uma das principais métricas uma vez que ele tá te dizendo Quanto tu gasta para fazer uma venda ou para adquirir um cliente para adquirir um uma curtida e aí a gente tem que mensurar o quanto a gente ganha com o produto e até onde a gente pode gastar para fazer uma venda e ter lucro né
atingir ali o ras que é o retorno sobre investimento em anúncios para definir o teu CPA limite tu vai ter que ter a noção da tua estrutura o quanto tu gasta de fato para ter um resultado e eu não tô falando só sobre o anúncio não tô falando só sobre o valor de anúncio toda a tua estrutura ela tem um custo tu vai ter que ter um custo ideal para atingir um resultado quando a gente fala de vendas de produtos principalmente produtos digitais que não ten um custo para envio normalmente a gente trabalha com percentual
do valor daquele produto se o o produto aí custa r$ 2 pro Lead e tu tem uma comissão digamos de r$ 50 Quanto tu pode gastar para fazer um resultado desses que vai te trazer R 150 tudo também vai depender da Estratégia que tu tá utilizando tráfego direto quando a gente manda uma pessoa direto pra página de vendas tem uma taxa de conversão um pouquinho menor do que tráfego para X1 pro WhatsApp por exemplo então é esperado que o CPA o custo por resultado custo por aquisição seja um pouco maior e tem uma margem menor
quando a gente faz tráfego direto já o custo por resultado para X1 tem aí uma taxa de conversão maior então é esperado que o CPA seja mais interessante que o nosso lucro seja maior agora se tu tá tentando vender alguma coisa que vai te trazer r$ 1 de lucro e o custo por aquisição já tá em 80 Red Flag tá chegando na hora de cancelar coisa ou de fazer uma mudança muito drástica porque tu tá quase atingindo o CPA máximo o CPA que vai te deixar no zero a zero e Esse não pode ser teu
CPA limite certo a gente chama aí de CPA máximo porque ele ainda não te deu prejuízo tá sendo válido porque tu tá adquirindo dados e conhecimento então tu precisa fazer uma venda um resultado para buscar esse valor de volta basicamente o que a gente tem que fazer para tomar uma decisão é identificar o furo da nossa estrutura seja nos nossos anúncios fazendo análise de métricas que a gente deu uma olhadinha nas aulas anteriores ou seja analisando de uma forma mais macro e observando a nossa Nossa estratégia o total do nosso funil e da nossa estrutura
conforme o objetivo que as campanhas de vocês T sempre pensem ao analisar a estrutura de vocês nas seguintes questões meus criativos eles são B eles T qualidade fazem sentido com o público que eu escolhi meu públic é muito nichado muito segmentado minhas cies conversam bem geram conexão com meu públic meu site minha página de vendas a minha estratégia tá bem alinhada Eu tô tentando fazer campanhas para um público muito disputado que pode me trazer aí problemas e ser mais difícil de atingir resultado Será que eu tô direcionando minhas campanhas meu produto meu serviço para um
público que tá desinteressado que não é o público ideal Será que o público tá desinteressado porque meus anúncios não são bons simplesmente não geram interesse curiosidade Será que o produto e serviço que eu tô tentando empurrar para essa galera é bom faz sentido a minha estrutura no geral é congruente ela tem ruídos de comunicação o meu anúncio conversa com a página de vendas Que conversa com o restante do meu funil faz sentido eu estar direcionando isso pro público ou simplesmente a pessoa vê um anúncio de uma coisa clica para CB mais e na página de
vendas não tem nada a ver já é outro assunto isso é um baita problema de estrutura basicamente entendendo essa teoria entendendo esses conceitos vocês vão conseguir tomar decisões mais precisas não basta a gente se desesperar e tomar uma decisão sem ter o embasamento teórico por trás dela vocês tem que saber o por que vocês estão fazendo cada coisa assim vocês vão alcançar o bom resultado com as campanhas e com qualquer estrutura de vendas de vocês na próxima aula então a gente vai dar uma olhadinha em como fazer otimização de campanhas que passos e que decisões
a gente pode tomar para realmente fazer uma otimização na nossa campanha vejo vocês lá valeu gente Let's Go
