Olá nesse vídeo eu vou mostrar para vocês a projeção de cenários do tráfego pago do projeto escritório de advocacia Bruno Marcelos antes de entrar na planilha deixa eu passar brevemente aqui a ideia do projeto pra gente est alinhado sobre os números que vão aparecer na planilha bom vamos falar do problema rapidinho hoje a maioria dos médicos não tem consciência real dos riscos que Eles correm no dia a dia do trabalho deles e a hipótese é que se eles soubessem eles investiria imediatamente numa consultoria para proteger a sua carreira então o desafio não tá nem na necessidade do serviço e sim fazer esses médicos perceberem a urgência que eles precisam ter para contratar esse serviço que a gente vai resolver aqui a gente vai atrair médicos qualificados que já tem preocupação com riscos jurídicos a gente vai pegar essa preocupação e transformar numa decisão de compra e criar um sistema previsível de vendas para escalar esses resultados Esse é um projeto de ido em quatro fases onde a gente testa otimiza e escala esses resultados com segurança e previsibilidade falar brevemente sobre cada fase desse projeto a fase um é a fase de exploração onde a gente quer descobrir os indicadores principais desse projeto nessa fase a gente vai testar o que funciona então a gente vai testar anúncio a gente vai testar mensagem página a gente vai testar abordagens e o objetivo principal aqui é descobrir Quanto custa trazer um lead e qual que é a taxa de conversão para trazer esse Lead a taxa de conversão da página a taxa de conversão do anúncio e a taxa de conversão do comercial para converter esse Lead em cliente nessa fase aqui os Lead podem ficar mais caros sim porque a gente tá fazendo uma abordagem mais de teste então é normal que nessa fase os números sejam mais elevados na fase um o objetivo não é o lucro imediato é sim a gente cobrir os principais indicadores botar o pé na água e descobrir os dados reais do mercado bom a fase dois é a fase de maturação nessa fase a gente vai otimizar os dados que a gente obteve na primeira fase então aqui a gente começa a melhorar os dados obtidos da primeira fase com novos testes com novas abordagens E por aí vai é aqui nessa fase que a gente começa a baixar o custo por Lead e aumentar as taxas de conversão aqui pode de ser que o investimento comece a se pagar porque a gente já vai começar a implementar melhorias quando a gente começar a ver uma estabilidade desses indicadores a gente parte pra fase três que é a fase de escala que é onde Sim a gente aumenta o investimento só que nessa fase a gente aumenta o investimento e busca o retorno do investimento e o lucro como a gente já tem números mais previsíveis o investimento aqui na fase três ele é mais seguro isso a gente consegue prever o que vai acontecer mais paraa frente e a fase quatro é a fase de extração onde a gente extrai o máximo de valor possível de cada cliente então por exemplo nessa fase a gente pensa que outros produtos a gente pode vender para esse cliente como que a gente faz ele indicar a gente para outros médicos como a gente cria um sistema de indicação Bom agora vamos paraa planilha quando a gente não tem dados históricos para poder avaliar a gente usa uns benchmarks de mercado né para poder ter algum número e fazer estimativa e a gente vai ajustando esses dados conforme a gente vai colocando o trabalho na no no para contecer a gente vai pegando os dados reais do que tá no mercado real né então esses dados aqui são estimados com base em estudos e históricos de documentos que a gente tem pela internet né então por exemplo aqui ó o primeiro cenário na fase de exploração que eu disse que é a primeira fase né então vamos lá com investimento em tráfego investimento em anúncios de aproximadamente r$ 2000 por mês a gente estima aqui um custo por clique de r$ 8 né Cada clique custando r$ 8 esse clique leva a pessoa paraa página né E nessa página a gente com esse investimento consegue atrair 2 250 visitantes né E esse número de visitantes ele vai entrar na página ele vai ler a página e vai dar o próximo passo que é se cadastrar para se tornar um lead um lead é alguém que a gente tem o contato dele para poder conversar fazer uma ligação mandar uma mensagem então a gente estima aqui uma conversão de visitantes em Lead de 5% tá nesse primeiro cenário aqui 5% isso vai vai transformar aqui de 250 visitantes em 13 leads a gente tem 13 potenciais clientes Ok esses potenciais clientes vão pro comercial o comercial tem que fazer um trabalho de abordagem qualificação entender os problemas desse cliente para entender se faz sentido vender a consultoria para ele e vender né Se tiver qualificado tem que vender então a gente estima aqui uma taxa de conversão de Lead em cliente de 2% então 2% desses 13 leads aqui a gente estima nesse primeiro cenário que vão virar cliente Então nesse cenário a gente não estima nenhum cliente aqui cenário ruim né então zero cliente o ticket médio de você está em 10. 000 ah e o Roy aqui que é o retorno sobre investimento vai ficar em 0,25 a gente não espera Roy aqui nesse cenário Ok então na próxima fase que é a fase de lapidação onde a gente já coletou os dados agora a gente vai começar a implementar melhorias a gente entendeu os números da primeira etapa E agora a gente começa a implementar e espera números maiores então aqui com o mesmo investimento a gente tem um custo por clique R 5 já a gente já consegue baixar o um pouquinho por causa dessa desse desse valor menor aqui a gente consegue trazer mais pessoas até o site Então a gente tem ao invés de 250 400 visitantes e a página agora com os ajustes que a gente fez a gente consegue trazer 10% ao invés de oito de conversão o que resulta em 40 leads Então a gente tem 40 potenciais clientes aqui para poder vender o serviço desses 40 a gente estima que 5% vão virar clientes ou seja aqui nesse cenário a gente já tem dois clientes como o ticket médio é de 10. 000 a gente tem aqui Um faturamento de 20.
000 né e um Roy aqui de nove nove vezes o valor do investimento aqui em anúncio certo e no cenário de escala a gente projeta aqui bom agora que a gente já entendeu os números já tá tudo estabilizado a gente vai começar a testar a escala Então vamos colocar 5. 000 em anúncios para ver o que acontece então com 5. 000 a gente estima aqui ó que o custo por clique diminua para R 3 então isso traz pra gente r67 visitante a página né o site uma taxa de conversão já de subiu de 10 para 15% o que dá um total de 250 Lead 250 potenciais clientes Ok a taxa de conversão a gente aumentou de 5 para 10 o que dá uma conversão de Lead para clientes de 25 Então nesse nesse último cenário aqui o cenário de escala a gente fecha 25 novos clientes com 10.
000 de faturamentos dá com 10. 000 de de Ticket médio a gente tem um faturamento estimado de 250.
