Aula 1 - Qual é a coisa mais importante em vendas hoje em dia

e Fala galera beleza que o Jordão bem-vindos aí o vendedor em Maker online tenho certeza que muita gente que tá aqui hoje tava pedindo essa versão online há muito tempo quanto tempo que eu escuto o cara falar o Jordão dá para fazer a transmissão online do remake apertar assistir aqui lá aqui do fim do Judas então coronavírus foi teu parceiro aí teu parça e eu lancei depois de muito tempo já teve outras versões do Vermelha online aí depois de muito tempo tá aqui mais uma uma turma do remeter online música Deus é o seguinte Toda

Toda Esses quatro dias vão ser gravados depois encontrados colocados numa área de acesso para vocês assistirem tudo de novo Beleza depois que determinado então na semana que vem que vocês vão receber esse acesso eu vou picotar para ficar mais legal vocês assistirem é de um ambiente que você parecido tablet do celular da televisão onde você for se revê isso aí várias vezes beleza e aí é o seguinte ligadouro em Break online para quem não sabe para quem caiu de paraquedas aqui hoje e não me conhece direito o vendedor o e-mail que era meu curso de

vendas que eu faço a mais de 25 anos aí a foto da galera a foto da Galera em alguma das turmas eu faço todo mês em São Paulo pelo Brasil o MK na estrada tem um remake Hardcore no final de semana esse curso aqui sessão participando ele dura cinco dias começa às nove da manhã e termina às seis da tarde e à noite todos os dias tem happy hour para entrosar essa turma aí tão logo a gente possa voltar a se encontrar voltar a ter cursos do remake a presencial eu tô falando isso porque se

você gostar desses quatro dias nessa maneira aqui ó meio internet descer você vai pirar no vermelho é uma dúvida Uma pergunta que sempre me me fizeram esses dias foi qual a diferença desse conteúdo vocês vão ver porque o conteúdo do e-mail que a presencial a diferença aqui em 5 dias tem mais conteúdo Eu tenho 50 anos eu vendo a 40 anos eu costurei medusa de empresa do zero tem história para contar até o fim da vida os vídeos no YouTube que vocês conhecem não estão dentro do vendas cura tudo com todos os vendas cura tudo

não está aqui hoje e o conteúdo de hoje não está no remake a presencial tem algumas algumas convergências mas não tem fim vendas é uma uma coisa é um assunto que eu sou simplesmente apaixonado e todo santo dia eu aprendo alguma coisa nova para melhorar minha parte conversão e agora clica no curso a outra coisa Tava esquecendo um recado importante ó esse curso aqui online vai ter uma vez por mês então daqui um mês vai ter outro beleza você pode falar com seus amigos perderam ele vir daqui um mês parte desses slides vocês vão ver

Esses quatro dias vá bom e as gravações do próximo mês serão outras que vai ser ao vivo e aí eu vou continuar atualizando o ambiente de vocês botou vai atualizar o curso é como se fosse um só que você bastante sua no seu celular e de vez em quando eu te dei né E aí você recebe o conteúdo novo então vai acontecer você vai estar recebendo atualizações dentro da área reservada beleza achou isso primeira coisa é o seguinte dor pedir para vocês ó ó aquele slide anterior eu sempre eu sempre mostro eu sempre tira um

selfie com todo mundo né e eu sempre tira um selfie com todo mundo durante o curso eu sempre tira um selfie E aí eu quero pedir agora para vocês não sei se agora mas é algum momento ainda hoje tira um selfie do lado do slide aí que você acha mais legal olha essa isso aí sou eu do lado do 1º slides tira um selfie do lado slides achava legal de hoje E aí coloca no grupo nesse slide aqui esse QR Code e esse http aí essa URL vão te levar para o grupo do telegram como

tem mais de 700 pessoas no curso Então não cabe todo mundo Whatsapp no grupo do WhatsApp então a gente vai usar o grupo do telegram no grupo do telegram vocês vão ter oportunidade de fazer Network em vender comprar fazer amigos quem sabe contratar vendedores quem sabe arrumar outro trabalho o outro projeto e tal esse curso esse curso por si só as pessoas daqui já vão já vão gerar negócio para você se a levar a sério se você quando der continuidade ao relacionamento você pode criar então dá um print aí agora nesse aqui a cold banco

pra colar nesse nessa http ele vai te levar para o telegram ir lá no telegram ele vai pular para dentro do curso hoje antes da meia-noite eu vou colocar no grupo do telegram os slides de hoje então todo dia no grupo do telegram depois que custa aula termina os slides vão tá lá então jeito mais acessar os slides lá outra coisa você precisa entrar no telegram para facilitar a distribuição dos links das aulas diárias então o e-mail às vezes né vai para a caixa de spam e lixo eletrônico não recebe não não sei lá o

que acontece então no telegram todo dia eu vou colocar os dentes das aulas das salas beleza e não tem erro então entre o grupo tá ligando para inclusive receber os ventos do dia seguinte das próximas aulas as próximas salas certo então beleza galera quero ver todo mundo lá esse daqui é o hoje eu vou falar tanta coisa cara mas tanta coisa eu e eu recomendo que você e eu recomendo que você e o galera eu E aí E aí pera aí pera aí para imprimir E aí galera eu tirei galera eu tirei aqui meu vídeo

porque o sistema aqui tá pedindo para eu tirar por causa da banda larga beleza eu tirei para facilitaria a transmissão dos slides da voz vou ficar sem o vídeo por enquanto beleza Olha uma maneira que eu recomendo a você seguir esse curso é você pegar uma cartolina em alguma alguma coisa que você tem que chorar é um caderno e tal e aí ó e não apenas pegar um caderno ficar lutando de cima para baixo sabe não na vertical como todo mundo faz mas uma cartolina no Papel em Branco você já queria lá uns espaços de

boa prospecção fechamento negociação preço seu aí tudo que eu vou todos os ensaios que eu falando você joga dentro das caixinhas para você não perder as coisas para ficar mais organizado para você praticar mais rápido depois terminar alguma coisa mais importante venda de hoje em dia e que vocês acham que é qual é a coisa mais importante em vendas hoje em dia será que é preço ela que atendimento será que é relacionamento Será que a Inovação será que é Cloud Será que Inteligência Artificial TAM que será que a coisa mais importante vendas hoje em dia

a coisa mais importante em vendas hoje em dia é preparação exatamente o que vocês estão fazendo aqui vou fazer esses quatro dias se prepara a gente fez ela se preparar descobrir como abordagem sobre como falar descobri como vencer objeção descobrir como fazer eu estou aqui para afiar o machado certo se preparar preparação é a coisa mais importante apenas hoje em dia acredita em nisso não existe mais espaço e vendas para improvisar tem que parar de improvisar filme vai ser improvisando Quando que você tem previsão quando você pega o telefone do nada e para provar que

você é bom você liga para um cliente sem saber o que falar e você fala fala para si mesmo lá vou inventar na hora na hora evento que eu vou falar de vendas é preço não é necessariamente o a comunicação não é necessariamente o discurso é preço não tem que parar de improvisar e tem que parar de treinar com cliente e começar a treinar comigo o teus colegas no grupo do Instagram que para criar de dentro da empresa se você é o chefe deveria criar teatrinho Sally para o vendedor vender para um colega o colega

fingir que é o comprador ou vendedor fingir que tá ligando e rola aí o teatrinho para treinar cara tem que treinar tem parar de improvisar Toda vez que você mandou uma proposta que você fez ontem ela sabe do nada pela primeira vez você tá treinando antes enviar um e-mail antes igual a proposta de fazer uma ligação treinar com alguém cara treinar com alguém quando eu acabar treinar com o cliente e vai quebrar a cara beleza tem que parar de treinar com seu cliente e treinar comigo com os colegas e com o chefe vendas não é

dom para gente conseguir para ser vendedor tem que nascer vendedor alguma espécie de poder mágico não é vendas não é não é não é não é e afirmo isso porque eu tenho 50 anos eu vendo a desde os 8 anos de idade de frente coisas Ah e não é cara eu porque o olho para mim como eu era os oito anos como eu sou 50 anos como eu vou seriam 51/52 todo todo dia eu estou expandindo crescendo melhorando como vendedor como na cara de comunicação cara de Marketing e tal eu tô treinando treinando treinando vendas

não é dom vendas e treinamento tem que treinar para treinar você tem medo de ligar tem que treinar se tem medo de abaixar o preço tem que treinar você tem medo de me oferecer aquilo que você acha que resolve e não aquilo que o cliente compra só que é Maia qual que é mais barato tem que treinar tudo é treino beleza bem das também é treino e agora olha esse exemplo aqui ó quê que vocês acham eu tô colocando esse exemplo de cara a gente definir aqui já de cara o que que é vendas para

mim e o que que é para vocês porque no meu curso Cara vocês vão aprender o que vem disse para mim velho e vendas para mim e se você quiser praticar o que eu falo virar um vendedor o e-mail que ele vai ter que seguir o que eu falo cara vai ter que seguir o que eu falo abandonar suas crenças E aí ó o quê que vocês acham da abordagem dessa vendedora aí de serviços gráficos essa mina que trabalha numa gráfica e as ela escreveu essa mensagem no WhatsApp para prospectar clientes quê que vocês acham

dessa mensagem vale para você Olá meu nome é Sou representante comercial de uma gráfica sei que já pedi indicações por aqui mas agora eu quero registrar que adotamos trabalho remoto para alguns e quer na produção da empresa dela tá continua ou seja estamos aptos a atender qualquer demanda gráfica que seja necessária por isso catálogos pastas do aguá display estudo tipo material promocional e etc nós estamos todos vivendo um momento difícil sabendo que vai passar considero e seja muito importante higienizar as mãos os a máscara e também praticar a solidariedade vamos empenhar em manter o ciclo

comerciais sem cessar a linha econômica do país Obrigada e boa semana segue meu cartão virtual interativo agradeço indicações quê que vocês acham dessa abordagem na minha aí o quê que vocês acham deixa eu e deixa eu fazer uma consulta para vocês aqui Inclusive eu vou vocês participarem o quê que vocês acham dessa abordagem é uma pesquisinha se segue responder vai galera pega o mouse vai com o mouse de vocês e escolhe uma dessas alternativas alternativa a gostei muito boa alternativa bem legal não ficou ruim normal você lixo Maluca tem fazer o I make a World

E o bebê se fosse minha vendedora Se eu mandar embora eu vou aí vocês estão vendo a quem tá vendo a pesquisa aí você saber da pesquisa não tão e vocês entender como é que responde E aí Ah tá cadê cadeia E aí Oi e aí galera liguei liguei não tá funcionando aí a pesquisa E aí eu não sei porquê e faz tudo ruim Qual o medo da empresa certo e que seja dessa abordagem né então os principais erros da Guarda essa mina e vendas é um vendas não é um para muito você acha que

o seu trabalho como vendedor a escrever um texto de se jogar numa lista de transmissão do WhatsApp para ver se alguém cai não tá conversa isso não é vendas isso é marketing marketing é um para muitos vendas é um ela não fala nada sobre o cliente nada todo o texto é sobre a gráfica dela é sobre as coisas dela ela não falou nada não falou nada nada nada seu cliente nada sobre nenhum tipo de cliente hoje ela falou que ela pode fazer calendários e folhetos então agora tá falando dela ela tá falando que ela pode

fazer por esse cavalo ela nem uma hora falou de nada sobre nenhum cliente ela deu várias opções o cliente vai ter que ter trabalho para definir o que que ele precisa ela transferiu para o cliente o trabalho de escolher o que ela tem que vender quando ela fala calendários blocos display ela tá transferindo trabalho do cliente cara ela não fez nenhuma proposta Não fez nenhuma nenhuma proposta o aparecimento que além de nada agora tá só falando a empresa Mas não é verdade ela quer vender mas ela não vendeu nada ela não vendeu nada a não

ofereceu nada e não tem nenhum próximo passo bem definido no final ela obrigado a boa semana me liga hein Se precisar de alguma coisa Há muitos vendedores ainda Cometa esse erro de escrever um texto no final coloca me ligue se precisar falar comigo tô aqui é só me procurar cara não é para falar assim meu não fale desse jeito é horrível terminar desse jeito é você vendedor que determina o próximo passo você que diz você determine Só pra terminar me liga citada alguma coisa tem que terminar falando três da tarde vou te ligar para gente

conversar sobre isso e aguarda que eu vou te ligar cedo ou tarde você vendedor vendedor vendas é um projeto e você vendedor é um líder em vendas e liderança são dois assuntos estão muito ligados Muito obrigado você tem que liderar o cliente não deixa ele liberar você e aqui nesse slide eu vou colocar como seria a versão de orgânica dessa abordagem né como que eu escreveria isso aqui ó só oi oi Jordão tudo bem eu vi que você vai fazer o remix online show de bola eu tô escrevendo para você hoje porque eu tive uma

ideia que tal já é um caderno com os slides vermelho para todos os inscritos o curso eu posso fazer tudo para você você não vai ter trabalho nenhum basta enviar para mim o arquivo dos slides seu curso Oi e eu espero que nem eu tô conseguindo carregar a basta você enviar para mim o arquivo dos slides seu curso que eu disse para entrega para todos através da minha parceira com os Correios Alphaville para fazer as apostilas do remix online 150 páginas eu sei que o seu curso em 1500 slides já na caixa de papelão que

o senhor me empresta e frete inclusos sai por 9 70 por apostila ou Imagino que você está cortando custos por conta do coronavírus você pode pagar em 5x sem juros Eu também sei que você gosta de velocidade até o último minuto não tem problema para mim você pode enviar os slides né A hora que você quiser e aí porque a gente criou aqui um serviço outra rápido por conta da crise do coronavírus fechado vamos a hipótese a proposta para você assinar no box ai arrebenta Luciano é totalmente personalizada a Luciana aqui já conhece meu problema

já fez a lição de casa preparos preparação que que eu falei no começo prepara sala preparada se preparou e como VM abordar fez uma proposta para mim vendas Apple vendas é dizer qual o próximo passo vendas é um a um vendas é personalizar apresentação se você não faz isso você não está fazendo vendas e tá fazendo Market ou tirando o pedido Sorte sua que o mercado teu deve ser comprador e os pedidos ficar no seu colo e você não precisa trabalhar como vendedor só que o trabalho de venda é esse é isso vai jornal como

é que eu vou saber tanta coisa do cliente cara existe um negócio chamado internet internet as pessoas estão lá e você podia muito bem acompanha a vida delas para saber o que que elas vão fazer porque o que ela tá falando aqui do Rei Maker eu não precisa vou marcar uma reunião comigo para saber se ela comprar a minha vida ela vai saber que vai meio que existe ela vai saber que tem muitos slides como que ela vai saber quanto ela consultar um cara que fez o curso é só Mc Gui que alguém nos grupos

ou na no YouTube sem dimensionar fiz meu curso ela podia abordar o carro trocar uma ideia para se informar se tem apostila como que é quantos lados tem e abordar em cima disso agora se algum de vocês acha que isso é trabalhoso e quer um jeito mais fácil de vender infelizmente não existe cara o jeito mais fácil vender vai até existe é você baixar o preço de baixar o preço e baixar o preço e baixar o preço Esse é o jeito fácil de vender no século 21 o jeito que você tem que fazer para vender

com margem porque se você não tá afim de vender comadre teu chefe tá afim e se você nunca fim do dia se vai ser mandado embora por que teu chefe quer que você vem da comadre o chefe dele que aqui você vem arrumar e para você vender com Marge você é para vender valor você tem que fazer um trabalho melhor como vendedor que dá trabalho agora já retorno certo