Vanessa Vitória - Papo de Lojista - #017

[Música] meus amigos e minhas amigas do mercado de tintas e do mercado de material de construção de uma forma geral sejam bem-vindos a mais um episódio do papo de logista uma iniciativa da Associação Brasileira dos revendedores de tintas da Abart eu sou Salvador nascimento da brart e conto hoje com a participação e o auxílio luxuosíssimo de rodrigas um prazer prazer uma honra e Hoje a gente vai bater um papo bem legal em Salvador com certeza Rodrigo é o maior jornalista do mercado de tinta você tem 1,90 m Rodrigo 1,94 M nada é um cara extremamente

competente um cara que tá com a gente há muitos anos e hoje a gente tem uma todas as presenças aqui são especiais Mas hoje tem um tempero especial um tempero colorido né hoje nós vamos falar de muitas coisas mas em especial de sistema tintométrico eu tô com a Vanessa Vitória Vanessa bem-vinda Obrigado por você ter vindo Vanessa veio de carro diretamente de Porto Alegre para conversar com a gente que prazer Que honra ter você aqui Vanessa obrigada obrigada Salvador Obrigada Rodrigo é um prazer estar aqui e poder falar sobre essa ferramenta que no mundo ela

é muito desenvolvida mas no Brasil e países emergentes ainda tá se desenvolvendo então obrigada pela oportunidade eu tô bem feliz de estar aqui e eu fiz questão de vir mesmo de carro porque nós estamos Ainda com uma dificuldade lá no nosso estado devido ao que aconteceu né o nosso Porto não funciona então eu teria que rodar um pouquinho para pegar o avião um pouquinho mais eu adoro dirigir Então tá ótimo para mim legal antes da gente começar a falar de você falar da tua experiência do teu negócio eu queria falar um pouquinho da situação você

tá em Canoas sim que é meio que o epicentro de tudo que aconteceu como é que tá agora lá é quase como o olho do furacão Né ã as coisas estão se ajustando vamos dizer assim né Foi muito e muito difícil tudo que aconteceu quando deu O Grande Dilúvio gosto dizer assim porque foi muito isso né Eu tava fora eu tava inclusive fora do país e foi a primeira viagem fora do país que eu não curti não não tinha condições de curtir Ah eu fui impactada 100% do tempo eu ia dormir vendo sobre a tragédia

eu acordava sobre a tragédia eu falava nos grupos de WhatsApp era sobre isso foi bastante Complicado ã Nós levamos um mês para conseguir organizar as nossas ideias sobre o que fazer porque o a duração disso tudo foi ao longo de meso mês de maio foi um mês quase que perdido né Foi bem bem difícil eu participei de limpezas de casas também eh quando eu vi a primeira vez a água eu tava indo a Florianópolis buscar minha namorada eu vi a água no nível que tava eu chorei porque eu não tinha visto eu tinha visto imagens

como muitas Pessoas viram né mas quando eu vi com os meus olhos do outro lado da faixa a água acima de uma bomba do Ponte de combustível no lugar que que não era para ter água eu eu enchi os olhos da água eu falei meu Deus que que loucura é isso isso é real e depois quando eu entrei em um dos bairros que foi atingido que a água já tinha baixado E vi toda aquela quantidade de entulho porque gente vocês Imaginem Imaginem uma casa na rua agora Imaginem todas as Casas né uma casa eu digo

as coisas de dentro de casa roupa sofá móveis eletrodomésticos tudo na rua agora Imaginem todas as casas ao longo de uma rua na rua nossa Aquilo é cenário de guerra é cenário de guerra Então as coisas estão melhorando as pessoas estão aos poucos voltando para paraas suas casas né mas o cenário de guerra ainda existe na minha cidade a Prefeitura não conseguiu dar conta de recolher tudo que tá nas ruas ainda tem Muita muita coisa para recolher tem um dos principais parques da cidade que é o Eduardo Gomes que é onde tem o acampamento Farroupilha

de Canoas que tá consumido por entulho acho que é o maior lixão do mundo porque eu li uma matéria que eu achei é assim escapa a compreensão da gente no final de semana disz que o aeroporto de Canoas que tem recebido alguns voos tá com os procedimentos prejudicados por causa dos urubus ah Possivelmente Eu não eu não vi Isso mas faz sentido faz sentido quando ã tá chovendo ainda no estado ainda tem tá muito úmido lá a gente começou o inverno agora nosso inverno tende a ser úmido né sim quando abre sol levanta um cheiro

que que não tem não é da cidade aquilo mas ess dia eu tava na Vitória aí eu com a janela aberta eu sou um pouco encalorado a galera com ar não minha janela eu vou abrir aqui gente daqui a pouco entrou um cheiro um cheiro de de coisa estragada bicho morto coisas assim Eu fechei a janela na hora e parei Nossa então a gente ainda tá vivendo isso e a gente vai viver isso por um por um longo tempo ainda porque a dimensão é muito grande falei com um cliente de Petrópolis E logo depois o

que aconteceu conversando com ele ele perguntou como é que tava e tudo mais e eu falei cara tu até vai nos entender porque a tua região tem esse tipo de catástrofe Infelizmente sim né Tem residências que estão em áreas que não deveriam estar e E é atacada e cometida por isso mas agora pensa no Rio de Janeiro atingido né porque a dimensão não existe um gaúcho que ao menos não conheça alguém que foi atingido sim mas nós vamos nos reerguer né faz parte do c a gente inclusive nessa edição da revista a gente fez uma

matéria né Rodrigo ela parp Mat Exatamente é uma matéria que aborda isso mas eu não quero ser bajulador não é isso eu tem uma relação com o povo do Sul que se mistura com a Minha vida profissional porque eu trabalhei 10 anos no grupo riner Herman eu ia lá cada 15 dias sim então eu eu costumo fazer algumas brincadeiras algumas analogias né o gaúcho ele é diferente jogar futebol com ou contra gaúcho é diferente trabalhar com gaúcho é diferente e sem não quero dizer nada mas se tem um povo que é capaz de se reerguer

de uma catástrofe dessa é o gaúcho eu tenho certeza que a gente espera espera a Gente tá trabalhando forte muito forte para isso forte PR isso vai certeza certeza cer eu acho legal então aproveitar que a gente tá falando disso eu falar sobre doação né O que que ainda as doações das pessoas não pararam de doar o que que ainda Precisa o que que é válido como as pessoas podem ajudar você tem informações sobre isso então lá no início foi interessante né Teve muita doação de alimento de roupa né Nós estamos entrando no inverno então

o sul Realmente ele é frio ã nas últimas três semanas a temperatura dificilmente passou de 15º então é é gelado eh isso ajudou muito então pessoas que perderam toda todo o seu guarda-roupa conseguiram né Eh se reerguer com isso alimentos também agora na volta paraas casas O que que a gente vê tem casas que foram danificadas então estrutura nós temos uma funcionária que o telhado da casa dela se deslocou então Foi necessário refazer todo o telhado então a Vitória Aportou isso a Vitória recebeu doações e está usando essas doações nesses aportes a fluí tem nos

ajudado o Marcos magoni que é o diretor da fluí pra América Latina ele fez uma vaquinha entre os GR entre um grupo de amigos deles lá nos Estados Unidos mandou essa vaquinha para nós e nós pegamos dinheiro para isso para reerguer casas mas reerguer na parte de construção construtiva dela mesmo porque danificou muito estrutura de casas e agora são móveis então a Gente tá vendo sofá me até panela né tu lava mas tem casas que que não tem condições de recuperar né determinado determinado material então tá sendo necessário tudo isso então é mais utensílios para

casa a gente chegou nessa etapa e talvez um pouco antes ainda a tinta é isso que eu eu como aente marketing da Vitória tô buscando até nas indústrias com parceiros com representantes agora é hora da tinta e a tinta Olha que interessante já entra no Nosso bate-papo aqui no nosso mercado né é a tinta que vai mudar a cara das coisas porque eu participei da limpeza das casas e algumas delas eu era o lava-jato né passando na parede e tu vê aquela tinta descascando não aguenta gente as casas ficaram de molho por 15 dias coisas

absurdas aconteceram então a tinta tá soltando Então se a gente conseguir levar cor para essas casas nós vamos transformar vidas as vidas das pessoas que viraram um pesadelo em algo Positivo realmente reerguer então tinta é um produto que se a indústria conseguir motivar e levar vai ajudar muito a a tirar esse ar essa coisa ruim que aconteceu exatamente levar cor e tem muita gente humilde né muita gente humilde que teve a casa unificada não vai nem pensar em tinta sim sim sim tem tem coisas são mais se a indústria entrar e ajudar ossa quando ele

vê a tinta na casa dele aquilo vai meio que Na minha cabeça é até meio Místico assim vai vai vai limpar vai limpar limpar vai ajudar a dar o passo à frente então é isso agora é para dentro de casa e cor a indústria conseguir colaborar mais com ações de de cor de pintura vai ajudar muito vamos tentar fazer alguma coisa vamos tentar fazer alguma coisa um chamamento pras Indústrias para revendas tal o Renato Aliás o Renato não tá com a gente porque ele tá comemorando o aniversário dele Renato S que é o nosso Parceiro

aqui tá de férias mas ele havia comentado no grupo que a gente criou o grupo de construção né E principalmente com entidades do setor e a acomac Tá bastante ativa porque obviamente tem uma uma estrutura lá mas eu acho que a gente poderia tentar fazer alguma coisa no sentido de sensibilizar lojas e indústrias pra gente criar aí uma estrutura para levar tinta pro povo que é o que é o que você falou a a experiência que mais mostrou isso para Mim foi quando acho que você tava junto com o Daniel que vocês foram cobrir um

evento lá no no no complexo acho que é dona Marta no Rio de Janeiro um complexo de comunidades ali que a Coral fez então o tudo de cor da Coral quando eles pintaram ali uma região uma parte até o comércio prosperou tal então quer dizer é o efeito positivo da tinta Então vamos trazer isso pra nossa agenda de uma forma mais consistente gente que tá nos assistindo aí quiser fazer alguma Sugestão a gente tá precisando de tinta né comentário né a gente olha só a gente tá precisando de tinta mas que bom que as coisas

começam a se normalizar vamos começar do nosso começo né Toda vez que a gente tá aqui a gente a gente muita gente assiste a gente então quem é a Vanessa como é que ela veio parar nesse mundo de tinta tudo começou com o seu pai né tudo começou com o meu pai e eu tive a oportunidade de fazer Uma apresentação PR pros executivos da fluid lá na unidade Chicago que é onde a gente vai todo ano para alinhar né e dizer o que aconteceu com com o mercado aqui no Brasil nessa apresentação eh eu falei

que eu entrei no mercado de tinta e do sistema tintométrico em 94 enquanto eu esperava o meu pai dentro do carro ao longo da entrevista dele para começar a trabalhar na fluid então 94 gente eu tinha 5 anos uau eu fiz a conta que foi impossível agora tá explicado sim sim Sim sim tinha 5 anos então essa memória é muito forte para mim né meu pai eu tava no carro ali esperando ele fazer entrevista dele se recolocar no mercado né e ele tava realmente ele tava desempregado e tava buscando se recolocar e foi quando ele

começou a trabalhar na fluid só que ele percebeu meu pai é um cara visionário assim isso muito muito bacana dele Eu até brinquei com o salvador puxa eu queria ter trazido o meu pai aqui Infelizmente Dessa vez não foi possível mas acho que vamos ter oportunidade para isso não tenha dúvida se ele não vi a gente boa essa é uma boa boa ideia ele é visionário então ele percebeu que a Flu tinha uma carência de assistência técnica naquela época o mercado titom métrico era completamente diferente do que é hoje né naquela época a indústria as

fábricas de tinta estavam engatinhando nessa ideia aqui pro Brasil Apesar dele já ser forte em outros Mercados como o mercado norte--americano mercado europeu a fluí é uma empresa quase Centenária se pegar as origens da empresa tem quase 100 anos Então olha quanto tempo já tem isso se a gente falar que no Brasil começou em 92 9 eu sou testemunha ocular então 92 Olha aí contar uma história depois boa h ele percebeu essa necessidade de cuidar mais da manutenção dasas máquinas né então em 96 ele abriu a Vitoria Cia como um prestador de serviços para as

máquinas Da fluid no mercado do Brasil e isso deu tão certo e a fluid começou a usar o trabalho dele a qualidade do mão deobra dele em outros mercados ele viajou América Latina inteira meu pai ele tinha um bonezinho que eu lembro de Aruba lá que ele não mexe meu boné ele foi pro Caribe né tinha aquela aquela percepção então ele colocou o meu dindo no negócio com ele pro meu dindo cuidar aqui e assim foi crescendo é um negócio ã mudou em 2007 de novo quando o mercado Brasileiro se abriu para um outro formato

de negócio lá em 92 quando abriu a indústria de tinta ela comprava contêiner de máquina e colocava onde achava interessante tinha até raio né não você tem uma máquina aqui eu não posso colocar uma máquina num raio de 50 km de 100 Km enfim isso tantas tinh seus limites tinha seus limites né em 2006 Isso mudou e o varej começou a ter oportunidade de comprar a sua máquina de tinta e a venda deixou de ser um Contêiner para pras fábricas e passou a ser uma a uma para aquele CNPJ tá E nesse momento a fluí

como operação parou um pouquinho deu um passo atrás e olhou e pera aí deixa eu entender o que tá acontecendo aqui e como que eu vou dar conta desse novo formato então eles convidaram a a vitória era o parceiro mais próximo a eles para ser o distribuidor exclusivo pro mercado brasileiro isso em 2007 exatamente foi interessante porque eles Rescindiram com o meu pai meu pai tinha voltado a ser funcionário da fluid no meio do caminho eles rescindiram no dia do aniversário dele 7 de Fevereiro de 2007 outra lembrança que eu tenho desse desse setor né

estava lá preparando o churrasco ele chegou hum rescindiram o meu contrato passou alguns meses no mês de agosto eles não nos convidaram para ser o distribuidor e eu aceitei esse desafio nós vamos iniciar já em agosto como distribuidor Da fluid pro Brasil fo ali começou o trabalho da Vitória como distribuidor Mas falando de mim eu comecei na empresa do anos depois 2007 ela começou eu entrei em 2009 eu tava fazendo engenharia na ufgs eu tava fazendo assim eu entrei mas eu não entrei tava frequentando tava frequentando a universidade eu era muito jovem eu tinha lá

meus 8 anos né já tava cursando H um ano e a coisa não andava meu pai Ele olhou para mim e falou vem Cá vem aqui vem trabalhar comigo aqui começa aqui no no setor técnico vai ver como funcionam as máquinas depois vai dar suporte e vamos ver que que tu acha eu comecei Comecei em 2009 e fui entendendo tudo aquilo fui começando a tomar gosto eu falava com os técnicos eu comecei a dar suporte comecei a entender das máquinas e foi bacana porque eu entendi da nossa tecnologia entendi de Tecnologia da concorrência Como funcionava

para que que servia e eu Sempre fui muito focada a isso ao equipamento e a manutenção serviço tá quando eu fui pra área comercial eu fui trabalhar como assistente de vendas lá quem era o vendedor o Adriano que está até hoje conosco ele é o gerente comercial eu comecei a tomar gosto por essa brincadeira de vender a máquina e comecei a aprender que não era vender uma máquina ou um produto técnico apenas eu tava vendendo cor Então eu tinha que vender o que aquela máquina fazia e Nossa o prazer disso é muito legal é porque

tu mostra para um logista e não necessariamente um Bela um Mc ou um Varejão não é a loja do Salvador ali é um CNPJ que ele vai dar um passo gigante e eu ouvi muito Nossa vou gastar um carro gastar nesse equipamento Eu não o senhor vai investir na ferramenta que vai aumentar a lucratividade da sua loja era isso que eu vendia e assim foi até que eu fui fui Escalando fui subindo e passei agora que minha função a gerência de marketing da empresa mas é uma gerência de marketing vinculada a vendas e às vezes

eu falo assim gerente de marketing tá no meu cartão tá no meu crachá Na verdade eu sou meio que uma gestora de relacionamento porque a minha função é me relacionar com o mercado é entender do mercado entender as dores desse mercado levar para dentro de casa e tentar ajustar isso melhorar ou auxiliar A melhorar tanto que hoje o meu grande trabalho é o trabalho que eu executo muito próximo ao meu pai é buscar formas de qualificar o mercado esse é o nosso desafio nós vendemos máquina esse é o nosso negócio mas o nosso desafio é

tornar a máquina uma ferramenta mais Atrativa pro mercado para ela ser mais valorizada Vanessa então vende pra gente vende pra gente vende pro logista pro logista que não conhece seu produto ainda o que que faz suas máquinas Vamos Lá gente quando pergunto V Você trabalha com quê Eu trabalho com sistema tintométrico que que é sistema tintométrico né é aquela máquina que tá na loja lá de material de construção ou numa loja de pintura enfim onde tu pega um leque de cores e Escolhe a cor pra tua casa aí sempre fala para mim Ah é a

máquina de bater eu peraí a gente não a máquina de bater faz parte disso e ela é importante também eu vendo a máquina que faz tá com os colorantes que vai fazer a Pigmentação e também a máquina de misturar que eu brinco que é um grande unificador né Bota al a embalagem e e mistura então sistema tintométrico é a máquina dosadora onde tá os corantes da fábrica de tinta que essa loja escolheu e o misturador onde a mistura de corante com a preparado a base vai ser preparada para finalizar entregando a cor escolhida pelo cliente

a cor com Fidelidade Ao leque de cores né isso isso é importante Então esse é o sistema Tintométrico é esses esses dois equipamentos mas tem outras coisas também né além da máquina do misturador eu tenho software eu tenho concentrado eu tenho a indústria de tinta e eu tenho um operador eu ten a pessoa que vai mexer nessa máquina que ve ter esse conhecimento de cuidar de manter o equipamento ele operar corretamente É isso aí posso contar a história pode sim que eu falei que ia contar a história por favor eu Comecei nesse nesse negócio em

1986 um pouquinho antes e eu trabalhava na gerência de produtos vou contar a história do projeto Ômega ó o Francisco HX que deve est me ouvindo da HX e amaga ele participou desse projeto enquanto ele estava na dup acho que era projeto ôa se eu tiver se eu tiver errado corrijam aí nos comentários gente eu trabalhava na gerência de produtos de uma empresa que tinha todo seu negócio dedicado paraa Repintura automotiva chegou a ter uma parte pequena do negócio dedicado a à linha Imobiliária mas era operação da dupon no Brasil antiga polidura que hoje é

axalta e eu tava fazendo uma limpeza nos armários e achei um catatal de papel assim era o projeto de uma máquina de um sistema nada a ver com o sistema tintométrico imobiliário não sistema tintométrico de repintura automotiva eu achei que aquilo era uma Loucura eu falei que é isso aí não não é eu pensei que era para usar dentro da fábrica não passava pela minha cabeça que a gente ia entre aspas produzir tinta no ponto de venda isso não entrava na minha cabeça até que lá pra frente fomos para Porto Rico conhecer o sistema em

loco aí eu pirei mas voltei todo motivado né E logo em seguida veio o sistema tintométrico no Brasil da linha decorativa que é a tua área de atuação a a fábrica de tinta dentro da Loja cara ela falou uma coisa que tinha um um nível de exigência para colocar a máquina dentro de uma loja cara tinha que ser uma loja grande que tivesse perfil o Ricardo Sant agita da tintas Palmares contou o quanto foi desafiador para ele colocar uma máquina que não queriam deixar isso então áa ah área as grandes até pouquíssimo 2000 e alguma

coisa ali ainda tinham isso de ar não se tem uma loja ali nessa cidade não pode tem uma loja sem uma máquina numa loja Dessa cidade po ter outra não pode ter outra não pode ter essa concorrência você tem que ser exclusivo Sim e as primeiras máquinas era que a gente chamava de sorveteira ah sorveteira máquina manual totalmente Manual tem tem noção disso Nossa não faço ideia você doava na mão então você girava dos cânister né com os dosadores e você usu usava uma ruinha nossa aí você apertava assim ela dosa cara o nível de

precisão era Horrível Mas sabe que a máquina da da fluid que é a marca que a gente representa ela entregava uma excelente precisão Só que essa máquina dependia tanto do operador ele tinha que estar 100% focado se alguém chamasse ele do outro lado ele não ia lembrar quantas vezes ele tinha bombeado aquele pistão E aí quanto de corante ele colocou naquela forma já era foi se é uma embalagem grande precisava de muito corante tem que bombear 10 às vezes 10 Vezes para fazer um corante e depois bombei os outros e vai pra próxima lata imagina

então a produção era bem mais complicada né as primeiras máquinas a gente fazia o cliente escolhi uma cor lá de que tava sinaliz na época era listagem não tinha nem enfim eu sou pré-histórico e a gente saia correndo atrás da tinta vendia pra loja fazia-se numa máquina que era um piloto um projeto piloto dentro da indústria aí você você [Música] rastreavel lata de tinta até a aplicação e foi assim que nasceu o sistema tintométrico tanto da linha de repintura automotiva como linha Imobiliária pra gente aferir a qualidade do produto foi uma revolução eu acho eu

de tudo que eu vi no mercado de tintas nesses quase 40 vou fazer 38 anos de tinta esse em agosto para mim foi o movimento que mais mais disruptivo do nosso mercado eu acho Que mudou mudou mudou loja de tinta era reconhecida por ser por ter tamanho por ter stock é isso mesmo E isso ainda está mudando o Amilar falou né quando ele veio aqui bater o papo com vocês também ele comentou isso ah depois chegaram as máquinas e isso revolucionou novamente o nosso mercado que eles foram os pioneiros com os computador depois eles receberam

as máquinas e ele entendeu isso como revolução e foi realmente né a a possibilidade de Melhorar a tua entrega e de ter opções de entrega é muito isso também sistema homérico né ter disponibilidade de milhares de cores mas não precisar encher a tua loja de lata de tinta Sim esse é um diferencial importante de quem investe nessa ferramenta e hoje as lojas estão inclusive investindo em espaço espaço para tu entrar para tu te sentir confortável não encher botar o estoque deles na área onde tu vai lá para comprar isso faz toda a diferença a Gente

vê as lojas cada vez mais organizadas organização do PDV inclusive né Salvador tu sabe melhor que eu mas antigamente as lojas eram o balcão né tudo atrás e o lojista ali o cliente ali olhando o que que ele ia querer pedir ele não podia tocar ele não podia passar perto podia ser aproximado do produto isso vem mudando né tem algumas lojas sim sim tem loja que gosta montar aquele paredão de lata de tintas e faz uma vitrine de vidro enche de lata De tinta quer dizer bom isso é discutível mas Até recentemente não estou querendo

fazer nenhum tipo de merchandise nada o pessoal da 3 de Maio sofreu uma uma reforma e eles colocaram no Instagram o antes e o depois então dá pra gente ver claramente como a proposta de layout de loja de tinta tá mudando Mas é isso é outra conversa né mas eu acho que mas o sistema tintométrico ele ajuda nessa repaginação totalmente totalmente você você deixa um estoque Mais racional né É isso que eu ia perguntar acho importante até ela falar pra gestão pro gestor o logista de tinta enquanto gestor o que que ele ajuda o sistema

tétrico para na gestão da loja a gente fala sempre o primeiro Pilar do sérico que isso lá em 92 já entregava é o teu estoque então quando eu vou negociar com cliente Fala tu vai ter uma gestão melhor e um controle melhor do teu estoque na tua loja tinta que é um produto perecível Então a compra de Tinta o estoque de tinta ele deve ser inteligente eu tenho que trabalhar com a validade do produto tem que ter esse cuidado quando eu coloco a máquina lá na loja eu vou poder comprar uma linha menor o Mix

completo do fabricante mas em menor quantidade e aí eu faço melhor Essa gestão de estoque né mas mesmo com essa menor quantidade eu tenho muito mais disponibilidade porque eu tenho cartelas com mais de 2.000 cores para entregar então imagine assim um estoque Que seria de se eu quiser 2000 cores se eu pego três se eu pego três bases quanto de estoque eu teria que ter na minha loja seria uma infinidade de latas Mas eu posso ter 2000 cores com essas três latinhas aqui né então não é 2000 Latas São três latas Essa é a mudança

da gestão ali pro pro operador pro pro lojista né E só lembrando né fora casos excepcionais como na pandemia que de uma certa forma o varegista de tintas ele se viu Obrigado a reforçar o estoque pelo Meno da escassez né era uma escassez de produto e uma alta da demanda né a gente vai falar um pouquinho mais sobre isso mas tem muito logista ainda muito varegista de tinta que entende que estoque é dinheiro e ao contrário contrário ao contrário estoque é custo exatamente estoque é custo e um estoque mal gerido aí é perda de dinheiro

é perda de dinheiro exato O Mundo Ideal que é o é o mundo que já é vivido em mercados fora daqui mercado eu vou usar Muito o mercado americano porque a gente tem muito contato com eles né eles têm estoque de branco e base e colorante óbvio né então o estoque deles é só isso eles não têm estoque de cores lá a única tinta pronta que eles têm é o branco Porque qualquer outra variação de cor é feita na máquina porque eles querem justamente isso a gestão da palma da mão e a reposição correta conforme

necessidade de cada base mas é só as bases não é aquela cor que pode ficar na Prateleira né Por anos parada e aí no fim venceu tem que dar o descarte para aquilo não eles só controlam as bases faz um ABC ali e deu tá resolvido o problema problema entre aspas né mas a necessidade de controlar esse stoque tu vai ter menos trabalho na minha opinião e lembrando né Nós não estamos falando só de latex acrílico estamos falando todo toda a linha inclusive industrial a gente estava falando com nosso nosso amigo zamana que fez uma

entrevista com A gente aqui antes né que vai pro Ar daqui alguns dias e na verdade já foi quando entrar é quando centrar já foi então vocês viram o zamana o zamana esteve foi tudo no mesmo dia contei o segredo mas enfim é tinta Industrial eu digo do zamana porque ele tá numa numa numa indústria de de de tintas industriais então o portfólio é completo você pode fazer qualquer tipo qualquer tipo de T talvez ainda existam algumas as pessoas que entendam que só faz latex No sistema tintométrico agora vou tocar num ponto assim polêmico dois

pontos polêmicos para você discorrer aqui pra gente a questão preço que tem muita gente que confunde custo com valor uhum né No que diz respeito ao sistema tintométrico e a questão da cor Fidelidade da cor Fidelidade da cor ã o Renato tava falando que um dos setores que na visão dele mais evolui ao longo dos anos foi dos pintores né o pintor profissional e eu acredito que Essa evolução do pintor profissional também fez o sistema homérico evoluir Porque sim tinha muita resistência dos pintores das pessoas que iam manusear a tinta em comprar a tinta da

máquina qualquer loja fala não porque a tinta da máquina ela é rala porque ela não dá a cobertura ideal né porque o o o o colorante é diferente do da fábrica então ele não tem o mesmo poder de acabamento de cobertura e de durabilidade não não o sistema homérico Ele requer muita tecnologia né sim para funcionar para acontecer Imaginem e disponibilizar corantes e bases e entregar uma infinidade de cores a indústria ela investe constantemente em tecnologia de corante mas não é diferente o que tem na fábrica e o que tá lá na loja a tecnologia

é a mesma então então a linha premium é Premium tanto do que vem da fábrica quanto do que é feito na loja O que muda é a forma como é feito a tinta rala que Antigamente se enxergava era porque ela passava pelo misturador aí logistas que perceberam isso que que eles começaram a fazer vem cá pega a tinta pronta aqui o head Mix que a gente fala né Bota no misturador agita agora a tinta feita na máquina também tem que passar murador para chegar na cor agita olha aqui tá igual aparência do produto é a

mesma a forma de aplicar vai ser exatamente a mesma então a qualidade da tinta do sistema homérico é exatamente igual a Qualidade da tinta pronta do redmix Esse é um ponto que foi desmistificado quando os pintores se reuniram em grupos e começaram a entender isso porém temos muito ainda que evoluir né E tem inclusive um projeto da Vitória que tá andando em paralelo que é aproximar mas do pintor dá mais conhecimento para ele sobre a máquina sobre o funcionamento da máquina sobre a tecnologia da máquina e do que envolve o restante do tintométrico para ele

tá mais empoderado Ainda e com conhecimento não tem mais medo não achar que a tinta é diferente Ou que a aplicação vai ser diferente a gente vai dar mais passo para isso mas sim sistema homérico vem crescendo muito porque essa resistência muito dos pintores ela diminuiu muito então o crescimento desse setor do pintor profissional fez na minha opinião é diretamente proporcional ao que está acontecendo com o crescimento do sistema geométrico as lojas estão deixando de Ter medo porque tá diminuindo a resistência agora variável preço e valor né quando a gente fala com os representantes da

dos distribuidores ou até com os vendedores da tinta e a gente quer que eles nos ajudem a oferecer ou a vender o sistema homérico um ponto que a gente usa muito é tu vai agregar valor ao teu produto e quando tu agrega valor tu te diferencia tu agrega exclusividade personaliza tu também vai agregar lucro porque tu Vai conseguir vender esse produto com um valor maior com um preço maior então a máquina assim o custo do sistema homérico Às vezes ele é percebido como mais alto mas justamente porque o logista ele tá tendo um esforço para

entregar algo exclusivo algo que só ele vai poder te entregar na hora né A questão da eu chamo isso de conveniência né quando a gente vai no posto de gasolina com comprar uma cerveja ou comprar um chocolate o que for ele custa Mais do que no supermercado S sim por causa da conveniência tem na hora que eu quero quando eu preciso Agora imagina encontrar a cor que tu quer seja ela qual for exatamente na hora que tu quer sair com a latinha na mão tem um filme falando sobre conveniência e disponibilidade que o pai Ele

sempre usou nas nas apresentações dele que é o do de onra volta que ele nos embala sábado à noite já viram filme novo da minha época novíssimo Tá total isso é Legal né is isso a gente vê esse filme Ele é bem antes de 92 né Ele é 70 eu tinha 16 anos eu não sei fazer conta assim de cabeça mas é final de 70 trilha sonora é maravilhosa né É até hoje mas você tava dizendo que no filme no filme nos primeiros momentos primeiros 5 minutos do filme você prestar atenção o de onra volta

tá caminhando na rua com uma lata de tinta na mão Tony maneiro por favor de TR volta o ator Tony maneiro todo o cara da Minha da minha geração penteou o cabelo para trás por causa do Tony maneiro e ele tá com usou aquele sapato vermelho também Total não era Havana Mas é verdade Eu tinha esquecido disso exato ele tá com lata de Ele trabalha numa loja Mater Ele trabalha numa loja com uma sorveteira só que a loja dele faltou alguma coisa porque ele não tinha disponibilidade ele t apce no filme aparece a dosadora ó

o corte que eu vou Fazer adivinha Vitória no som dos Embalos de Sábado à Noite tocando STE a Live ficar maravilhoso e sim aparece ele tá indo porque ele tá indo socorrer o dono da loja que alguma coisa aconteceu faltou ele conseguiu ele tinha disponibilidade mas alguma coisa ele não controlou desse stoque fácil de controlar vou ver de quando é o filme ele foi na loja do lado comprou a tinta da loja do lado e revendeu na loja dele só que ainda assim Ele conseguiu agregar valor e ele fala o valor da tinta pra senhora

hora que ele tá vendendo ele agrega esse ganho por causa da disponibilidade que deu um grande trabalho para ele um baita trabalho como a gente fala lá no sul né mas ele conseguiu trazer então a disponibilidade é um diferencial tu agrega valor não é que custa mais é porque tu tá tendo para oferecer então tu consegue passar por um valor maior você falou Vanessa eu acho que essa Sorveteira também a a resistência dos pintores isso acho que atrapalharam o crescimento do do sistema tintométrico como todo mundo imaginou porque é uma grande evolução né O que

mais atrapalhou ou o que mais o Brasil o revendedor pode evoluir em relação ao sistema tintométrico então h o que eu acho que agora tá o movimento que tá acontecendo o que pode atrapalhar ainda é a resistência do logista o medo de investir E todo investimento ele requer um tempo para ser pago um tempo de amadurecimento Então acho que o nosso setor ele é um setor que ele ainda está se profissionalizando né hoje Toda grande loja já tem sua máquina já tá atualizando o seu Parque de máquinas já tá entendendo um pouco melhor desse mundo

máquina e veja bem ela está ainda entendendo ela ainda não entende então nós buscamos fazer treinamentos nós buscamos fazer alinhamentos de a palavra Não é manutenção mas é é quase que treinamentos preventivos para que a loja use melhor as suas máquinas eu t falando de grandes lojas mas um um caminho para onde a gente tem que crescer é pro interior o interior onde tem menos lojas grandes tem mais lojas regionais lojas de bairro E ali a resistência são os medos do passado ainda tem porque é o pintor daquele ba daquela daquela região daquela cidade pequena

no interior do Sul o sul não tanto que o Sul já fez Esse movimento Mas tu vai pro norte pro Nordeste pro centro-oeste o pintor ainda tem que ter mais contato com conhecimento sobre esse produto sobre produto tinta de máquina profissionalizar mais e a loja tem que entender que as máquinas hoje em dia também evoluíram porque teve uma resistência no passado em relação a dificuldade da sorveteira de manusear tinha ter uma pessoa específica pr pra máquina aí vieram as automáticas eram Máquinas automáticas de 2000 2002 2003 a tecnologia ainda estava indo junto hoje nós temos

uma tecnologia de máquina com uma facilidade que possibilita que o próprio logista troca o reservatório de lugar com muita muita muita facilidade então o logista lá da cidadezinha do interior que acha que vai custar tudo muito mais caro para ele porque ele tá mais longe a gente tá buscando quebrar esse mito falar não olha hoje tem a internet hoje tem vídeo hoje eu faço Vídeochamada contigo eu tenho uma equipe de suporte para te ajudar então um dos mitos e uma coisa né uma das Dores ainda para onde a gente pode crescer que é no interior

é essa questão de Ah vou investir muito dinheiro e esse meu muito dinheiro vai ficar parado porque a máquina vai quebrar porque eu não vou ter atendimento porque eu vou ter dificuldade para manusear então a gente tá aproximando desse público muito forte com treinamento com vídeo na internet Com vídeochamada direto para ele para ir desmistificando e conseguindo quebrar mais essa barreira aí é para lá que a gente vai crescer também show a gente baseado em tudo isso que a gente está conversando não que isso seja uma coisa engessada no no nosso Prêmio tá ali os

troféus né a gente tem duas categorias que falam diretamente de sistema tintométrico a gente pergunta pro logista primeiro Qual é o sistema tintométrico que ele entende Que se destaca Uhum mas é o sistema num no âmbito geral fora equipamento disponibilidade cores fidelidade de cores e a facilidade de de de de procura de cores enfim coisas do tipo e também tem agora vou ajudar ela a fazer o merchan tem a questão do equipamento tintométrico porque são coisas diferentes não é Vanessa porque você tem um sistema e você tem várias vários fornecedores de hardware ser que a

gente pode chamar Assim né que é a máquina a misturadora mas principalmente a máquina a concorrência nesse negócio é muito forte tá muito mais forte do que era no começo presumo a concorrência tá tá mais forte eh o nível de concorrência aumenta com o trabalho que a concorrência faz né a forma de negócio que a concorrência busca fazer por exemplo temos um concorrente que ele foca muito numa modalidade de negócio que é locação nós temos essa modalidade de Negócio na vitória né mas nós entendemos que a máquina ela é um bem durável se a gente

pegar a logista que tem máquina desde 2006 eu não vou estar indo para vocês ou antes então a máquina é um bem durável a tecnologia da máquina não muda Como a tecnologia de um carro por exemplo então eu vejo que a locação ela tem que ser posicionada Vista Como Uma degustação para depois ser revertida em Compra Mas essa é uma concorrência difícil né mas eh pro logista para ele Entender do do sistema edométrico o que que ele vai investir ele tem que investir na máquina que dá o melhor suporte para ele tá e como é

que ele sabe qual é o nome daquela marca que tá dando suporte para ele Qual é o contato que ele tem aí que vem o representante da tinta e para esse representante que vende a tinta para ele conhecer sobre máquina e conhecer os fornecedores de máquina é fundamental aí é importante isso né então o vendedor da Tinta que quer se destacar e a indústria quer se destacar com sistema tintométrico conhecer máquina conhecer quem fala sobre máquina conhecer tecnologia de máquina é fundamental é é importante Se esse vendedor da tinta conhece a a Vitor ccia e

o trabalho da Vitor ccia vai comunicar lá no pdv né os diferenciais que tem e o que que esse PDV pode ganhar investindo numa máquina com a Vitória cim tanto é verdade que não é inem comum Votarem na marca de tinta quando a gente pergunta qual é o melhor sistema tinta ou hardware né Qual é o melhor equipamento tintométrico não é incum eles votarem na na na na a máquina a ferramenta máquina do sistema tintométrico tá muito distante da loja ainda tá eles enxergam sim a marca de tinta tanto que se a máquina para é

a máquina da sim el parou pro 0800 da n fábrica exatamente ele vai direto recorrer à fábrica ou o consultor dele Olha aqui Fulano minha máquina parou e lá fora é assim também não já tem uma identificação mais estreita com o fornecedor de equipamento lá fora já é mais estreito a a o contato do fornecedor com a loja mais próximo s que o modelo de negócio lá fora também um pouquinho diferente lá fora o negócio ainda é como era aqui no passado então a grande grande nacionalmente mas a indústria coloca a sua máquina no seu

ponto muito em Home Center canais assim Os canais são diferentes lá fora não tem esse varejo que tem aqui eu sei que você quer fazer uma pergunta mas senão eu vou esquecer desculpa é impressão minha pode ser uma impressão eu tô sendo leviano aqui na pergunta mas o cliente que vai em Home Center ele percebe de uma forma diferente sistema tintométrico do que numa loja ou eu tô falando bobagem eu não tô dizendo pelo atendimento porque o atendimento a gente já falou aqui o atendimento é diferente O aproche de quem tá do outro lado ali

de quem tá atendendo é outro mas diferente não é pior aqui a gente tá defendendo logística Claro é pior tá certo mas eu quero dizer é impressão minha ou o cara que vai no Home Center procurar tinta ele percebe mais o sistema tintométrico eu acho que não é uma impressão no podcast anterior aqui que a gente a gente viu Zana falou que falta dados do setor então eu vou falar de achismo tá Tá mas quando tu vai no Home Center existe aquela Ilha bem grande com as máquinas em evidência não existe eu ia falar ISO

a provocação era essa a provocação era essa pergunta Era sim e quando começou a vender máquina pro varejo o a chamada o diferencial de quem investia em máquina era posicionar ela em frente à loja porque a máquina é um diferencial tu que vê ela funcionando as máquinas hoje são adesivadas elas são vistosas elas são bonitas elas operam Bem não são máquinas barulhentas não são máquinas que vão deixar a loja conturbada e se as máquinas forem bem cuidadas estiverem bem apresentadas porque não deixar em evidência que tu tem essa ferramenta para vender cor é isso não

mas as lojas querem esconder as máquinas por quê Porque as máquinas geralmente estão sucate e esse é um Desafio nosso treinar capacitar para quem trabalha com máquina Pro operador da máquina né pro funcionário que tá ali mexendo nessa ferramenta dê mais carinho com a ferramenta Dê mais atenção para essa ferramenta ela tá cada vez mais simples ela tá mais cada vez mais amigável ao operador uma máquina de tinta Então por que não né cuidar melhor por que não abastecer com mais calma em vez de jogar todo o corante pros lado porque não vê o nível

que tu tá colocando a máquina ela tá num nível bom para tu enxergar ela Não é mais aquelas geladeiras enormes não ela realmente é acessível então cuida mais a ferramenta ela vai ter uma apresentação melhor bota lá na frente da loja assim como faz o Home Center né o Home Center Faz aquela Ilha aquele espaço que todo mundo passa ver olha lá aqu eles fazem a cor que eu quero Porque sim apesar da máquina de tinta não ser uma ferramenta em evidência das pessoas pouc saberem O que é uma máquina de tinta todo mundo sabe

o que é um Misturador né ah aquilo lá que mistura onde é que ele viu murar sim Exatamente é por isso que eu perguntei Na verdade eu queria fazer essa provocação então talvez seja melhor pro logista no sentido de promover o sistema tintométrico e todos os os benefícios que ele traz pro negócio porque ao invés de fazer aquela aquela pilha de massa corrida na frente da sua loja quem sabe colocar né um criar um espaço sei que vai ter logista que vai brigar comigo Pode brigar aqui nos comentários e a gente responde demora um pouquinho

mas responde mas eu acho que é um pode ser um diferencial né Eu acho que é o famoso chamariz né exatamente você falou que tem diferenças da máquina de 2002 pra máquina de hoje falou que tem clientes que tem máquinas desde 2006 e em média quanto tempo duro uma máquina para ela se manter atual para ela se manter em ótimo uso para ela poder est no centro da loja sim nos Estados Unidos as máquinas São trocadas uma periodicidade de 7 ou 10 anos mas é um mercado com com outro poder aquisitivo e uma outra visão

no Brasil sim como eu falei nós temos máquinas muito muito antigas máquinas bem cuidadas mas muda a tecnologia falando de fluí Nós entramos com uma tecnologia nova que é a tecnologia x a gente chama de X series em 2013 o nosso modelo xmart então Nós entramos com de 2013 e nós estamos Evoluindo nessa tecnologia mas não evoluindo em formas de fazer a cor foras de dosar né o equipamento mas em velocidade então assim eu pego a minha tinta premmium eu mantenho ela Premium só que eu vou entregar outros atributos com essa tinta vou dar um

um um uma capacidade de acabamento uma superfície maior uma durabilidade de acabamento maior enfim eu pego essa linha x da fluid e eu dou mais velocidade eu dou uma apresentação Diferente para cada ponto de loja né eu evoluo assim então muda muito pouco M pensa eu tô em 2013 Aqui já são mais de 10 anos eu tô usando a mesma tecnologia ela dá muito certo e eu não preciso mudar essa tecnologia mudar a tecnologia eu posso evoluir o meu modelo de máquina o que a máquina vai entregar mas a tecnologia de dosagem é a mesma

e a necessidade que ela vai dosar a dosagem mínima é a mesma desde então então se a gente falar em 15 anos a gente não vai Tá errado tá a gente já tá entrando na reta final o tempo passa rápido né Vel é acabei de bater o olho é perceb Ah tá começando a entrar no mercado já tem algum tempo os sistemas tintométrico da repintura automotiva automatizados Hum e onde vocês ficam nisso a fluid já teve máquina para esse tipo de de produto para essa linha né e teve máquinas tanto as manuais quanto as automáticas

porém por estratégia da empresa eles decidiram não continuar Nesse mercado e dá foco Total paraa linha Imobiliária eu perguntei porque tem gente que confunde tem gente que faz essa pergunta né Tem gente é tem tem gente que liga ah eu sou aqui de uma oficina automotiva eu queria uma máquina Olha desculpa nós não trabalhamos nós trabalhamos com a linha Imobiliária e também a linha Industrial tá então hoje o mercado que nós atendemos como marcam fluid é linha imobiliar linha decorativa e linha Industrial nós temos máquinas Desenvolvidas para suportar E aí já é um outro tipo

de durabilidade a máquina pode ser a mesma mas a durabilidade dela vai ser um pouco diferente e a parte de conexões dela é diferente para suportar solvente para suportar linha Industrial mas pra linha automotiva que são máquinas com uma quantidade maior de de de reservatório que vai trabalhar com uma quantidade maior de concentrados e sua fluid não tem na sua linha Ainda Que pena eu achei legal Salvador que o Sistema de homérico para ele crescer é muito que a gente bate lá atrás que precisa do tripé né eles precisam para para desenvolver para vender bem

o produto precisa do pintor parar de ser de essa contrariedade do do Revendedor acreditar no produto e do e do você falou dos vendedores da fabricante também te ajudar nessa venda né é o que a gente bate a gente precisa estar unido sempre para crescer com o mercado como todo eu acho que o sistema tintométrico Ele reúne bem isso né mostra bem esse exemplo que a gente sempre dá né Não tenha dúvida eu acho que é é o é o meu entendimento como ex-agente de vendas e testemunha viva da do começo do processo e no

meu modo de de entender e de enxergar ainda o sistema tintométrico ainda é subutilizado no Brasil né ele só traz benefícios né dá diferenciação pra loja eh enfim várias coisas mas eu queria fazer uma pergunta assim deixando pro Final a pergunta Mais colorantes Piratas Hum isso é uma dor não de loja é uma dor do nosso mercado Vanessa Fala um pouquinho assusta os caras aí porque eu pensei que isso tinha diminuído é bem delicado falar sobre isso né porque eu trabalho com a máquina eu conheço o sistema tintométrico eu eu entro dentro das Indústrias eu

converso com as fábricas de tinta eu preciso deles para vender a máquina né Ã a minha ferramenta mas a ferramenta que eu tenho conhecimento 100% de conhecimento é a máquina de tinta o que eu sei sobre o colorante que não é um logado pela fábrica ele vai S dentro da minha máquina e se ele não tiver o que tinha o colorante da fábrica quando foi homologado ele pode danificar minha máquina não tô afirmando que ele vai eu tô dizendo que ele pode pode é um risco que se corre aqui né Depois disso aí Saindo da

parte máquina entrando na parte cor que é o que a gente vai vender o que que o colorante interfere na cor tudo tudo então a cor que eu tô entregando tem a fidelidade na hora na aplicação e ao longo da vida dela Como ela deveria ter se fosse com colorante original pra Base que ele tá sendo utilizado ali né então os logistas tê que pensar que nem sempre é dinheiro no bolso né eles TM que pesar o que que Eles querem ter o que que eles querem entregar e como eles vão conversar com a indústria

que atende eles Mas na minha opinião a a indústria tem que pensar o posicionamento dela em relação a isso também em como atuar junto ao pdv para melhorar o entendimento do logista e entender também porque que ele tá querendo comprar esse tipo de concentrada e não da indústria porque onde é que tá a falha ali porque o que que faz o que leva ele a buscar um Concentrado diferente do que o que a indústria recomenda se a gente pegar mercados como o mercado europeu tem um grande parceiro nosso lá que é o distribuidor da fluí

para região ibérica Portugal e Espanha eh ele vende máquina e concentrado aí já ué Como assim é porque lá a indústria fornece a base então é um mercado diferente é uma forma de pensar diferente se aqui a indústria tá oferecendo a base e o corante tem um Motivo para isso obviamente só que eu entendo que sim o logista que busca essa opção de concentrado ele tem que conversar também com a indústria e passar pra indústria Por que que ele tá fazendo isso né o que o que o motiva fazer isso porque que ele tá deixando

de comprar da indústria e o que que poderia fazer ele é retomar o movimento normal que é a base e o concentrado da mesma empresa sim porque se você usa um colorante que Não é homologado e o resultado for ruim prejudica todo o sistema prejudica todo o sistema aí dá dá moral pro pintor né exatamente aquele pintor resistente Car falei para você que a tinta de máquina não prestava então gente vamos n a nossa a nossa evolução em tintométrico no Brasil ela anda para trás né E sim é o que tu falou Rodrigo tem que

est tudo muito conectado porque não é só máquina e colorante existe outras outros pontos ali que formam esse Pilar sistema Homérico né é software a facilidade a intuitividade do software né pro pro logista manusear é o vendedor da tinta da indústria conhecer eu não sei se eu ti 40% de vendedores que realmente conhecem de sistema homérico porque tem outros que estão interessados em sim vender a tinta mas por que não entrar nisso né entender e enxergar as vantagens disso né então são muitos fatores eu queria fazer duas pergunta como você falou você Comparou com o

mercado dos Estados Unidos que lá é bem mais desenvolvido e citou a Europa dá para saber em números quanto que a gente poderia tá tá mais avançado no sistema quint métrico aqui no Brasil e aproveitando Você tem algum história de algum revendedor que colocou o sistema tintométrico e fala isso aqui mudou a história da minha loja ele tava indo para um para um lugar e cresceu melhorou muito a produtividade dele as vendas dele H números no Brasil é difícil é difícil falar em número no Brasil eu sei quantas máquinas eu tenho capacidade de vender ano

porque eu pego anos anteriores sim eu não sei quantas máquinas eu vou necessariamente aumentar de vender no ano que vem porque eu não sei sei quanto que o mercado vai puxar então dados é complicado a gente não tem eu eu eu acabo dizendo assim eu acho o nosso setor ainda muito informal totalmente né é um setor informal então falta essa Informação se eu pegar os Estados Unidos o que eles dizem é que mais de 90% do mercado tem sistema tintométrico é o que eu falei eles vendem Branco né então a venda deles é branco e

se for colorida na máquina se eu pegar algum logista no Brasil aonde o sistema tintométrico participe mais de 30 ou 40% da sua produção Eu acho que eu não tiro sei lá meia dúzia uau eu não sabia que era tão é muito baixo e eu vou pegar um case de um de um De um logista que é amigo meu que é o Gustavo da Sassi e ele é um cara que tem números muito próximo a ele é legal e ele tá construindo a venda do tintométrico a longo prazo então ele precisa muito qualificar o pessoal

que vende os vendedores a loja dele ele né então ele tem formas de melhorar a venda de cor não de tinta ele ele impulsiona a equipe de venda dele a vender cor e o que ele me diz que ao longo desses 10 anos ele tá construindo um formato onde Tudo que é cor direciona pra máquina Esse é o desafio dele mas por que que ele faz isso porque ele enxerga a importância e o ganho e as facilidades que ele tem quando vende com máquina ele é ele é o meu cliente assim wau né que eu

posso dizer muito pelo relacionamento que eu tenho com ele obviamente de ele olha olha Vanessa eu só abro loja com máquina não existe a possibilidade de eu pensar em abrir uma loja sem máquina de tinta não faz sentido para mim porque Para mim se eu for vender tinta eu tenho que vender tinta de máquina é onde eu rentabiliza o meu negócio então se pegar o case do dele da s tintas e ver a expansão da rede ali como um exemplo todas as lojas dele tem máquina porque ele enxerga que é onde ele tem a melhor

rentabilidade pro negócio dele o melhor ganho é aquela coisa tira a pilha de massa e coloca as máquinas lá na frente que é onde tu vai ganhar dinheiro né ex Total total legal finalizando Finalizando fica aqui o convite nos ajude a falar mais de sistema tintométrico ó Sim estamos aguardando o seu artigo pra gente publicar na nossa Revista tô devendo tô devendo há bastante tempo isso mas eu já já tive algumas ideias Aqui tem uma pessoa do meu lado que que gosta bastante disso Desse dessa ideia de escrever ver de contar que contaria a história

muito melhor do que eu que é o meu pai é o Marco da Vitória ele que começou isso Tudo e eu aprendi com ele essa paixão né Não pela máquina de tinta mas pelo mundo da cor isso é muito muito legal a gente carrega isso com paixão mesmo a nossa empresa é uma empresa familiar é uma empresa grande que começou bem pequenininha hoje ela já é grande empresa familiar que tem isso toda a família entende a importância desse segmento e tem paixão em trabalhar com ele isso é o mais legal e todas as pessoas que

entram nessa empresa V a Cultura da empresa acabam também se apaixonando não pelo mundo de máquina máquina é a nossa ferramenta mas o mundo da cor ele é ele é apaixonante é o que a gente falou no início a cor ela muda a vida das pessoas ela muda o ânimo ela muda o clima né então a gente trabalha com isso com muito prazer com muita paixão eu quero trazer isso pra revista pro pessoal entender porque que a gente quer vender não tinta a gente quer vender cor não s antigo viu vessa ideias De pautas pra

matéria você pode dar ideias que a gente vai atrás o pessoal também pode deixar aí nos comentários né a gente tá muito aberto sempre querendo tratar e abordar assuntos novos dá o desafio lá que a gente corre atrás né Falando em desafio eu queria fazer uma provocação aqui pra galera que tá nos assistindo quando eu falo em sistema tintométrico escreve aí o que vem na tua cabeça assim de primeiro faz de conta que tu não não viu a Live aqui mas Quando a gente fala em sistema homérico o que que vem a tua cabeça o

que que é o sistema homérico para ti talvez você seja isso que falte a gente ouvir um pouquinho mais para talvez melhorar a nossa comunicação sobre o que é isso talvez a palavra não seja sistema tintométrico Talvez seja um pouco menos rebuscada para chegar mais a a leigos e fazer esse leigo buscar a sua tinta em máquina Belo corte para colocar no Instagram galera perceberam aí então Vanessa obrigado Mais uma vez por você ter vindo Você é uma amiga nossa eh você contribui muito a gente precisa falar mais de cor porque o Nosso propósito fundamental

é fazer com que o mercado do varejo especializado em tintas evolua né que ele alce novos patamares como O Renato disse das das últimas dos últimos programas aqui eh dentro desse tripé até fazendo o gesto dele né o tripé indústria pintor e revenda quem mais evoluiu foi a categoria dos pintores Isso é claro para todo mundo né a indústria ela detém aquele o o ativo tecnológico capital e etc a nossa missão enquanto entidade é provocar e estimular o revendedor aar novos patamares para que ele tenha mais resultados para que o nosso mercado evolua para que

o nosso mercado venda mais enriqueça prospere então a gente conta sempre com você para nos ajudar nesse sentido obrigada obrigada pelo convite muito bom tá aqui muito Importante falar sobre o sistema homérico é desafiador para nós falar porque o que falar e como falar desafiador né é o que a gente busca tentar ir comunicando e levando mas sempre busca também extrair informações Então para mim é importante ouvir vocês est com vocês tá com o mercado às vezes as pessoas falam que eu sou onipresente né Mas eu tento participar do maior número de eventos possíveis e

de conversar com o maior número de de Logistas possível não é logista de lojão ou de loja especializada em tinta não é matcom mesmo falar com o pessoal da distribuição que capilara que que vai que vai paraas lojas mais distantes lugares mais remotos desse país porque eu tô aprendendo para comunicar melhor porque é importante a gente tem que comunicar melhor para fazer essa categoria crescer a máquina de tinta o colorante e a base e o operador sistema com o pintor é um impulsionador Importante para fazer a loja rentabilizar ganhar mais dinheiro é dinheiro no bolso

só que tem que querer não é saber tem que querer trabalhar com isso trabalhar da forma for correta com isso então fazer esse passo dar esse passo é importante mas eu tenho que entender como tudo isso funciona a gente tá aqui para ajudar né E para ouvir total e a gente vai deixar aqui nos nossos comentários os os contatos da Vanessa né da da Vitória e Companhia Distribuidora da fluí pode falar do Instagram da da empresa Bem lembrado bem lembrado gente nosso Instagram é vitoria. fluide tá vai encontrar lá nós estamos and essa plataforma o

meu objetivo vai fazer essa plataforma cada vez mais interessante para consumir conteúdo para ter para disponibilizar conteúdo informativo então é o que que essa máquina faz como ela faz o que que é qual é a importância de cuidado da máquina como eu devo cuidar da minha Máquina no dia a dia nós vamos divulgar mais treinamentos a gente tá para lançar um webinar um treinamento sobre os nossos famosos 15 Minutos Mágicos que é a 10 que em 15 minutinhos cara 15 minutinhos do teu dia tu chega na loja de manhã o que fazer com a tua

máquina de tinta para ela render bem ao longo do dia sem te dar dor de cabeça Então segue a gente lá acompanha nossas redes porque cada vez mais vai ter conteúdo interessante para alavancar o negócio do Sistema homérico no Brasil e tornar essa ferramenta essencial para toda a loja de tinta e material de construção que vem tinta desafio aqui para nós próximo papo de logista com a Vanessa vai ser na Serra Gaúcha tomando um bom vinho comemorando a reconstrução total do Rio Grande do Sul feito fechado gente muito obrigado Rodrigo obrigado Mais uma vez Vanessa

obrigado por você ter vindo com esse esforço esse teu comprometimento com a gente tá de ter vindo lá do Sul Para participar aqui com a gente que tudo dê certo pros nossos irmãos lá do Rio Grande do Sul tá e gente papo de logista Mais uma vez vou pedir para vocês curtam se inscrevam no canal nos canais né Rodrigo lá no Instagram @ abrar tintas o nosso site www abr.org.br e aqui a gente encerra mais um papo de logista logo logo a gente se vê um abraço para todo mundo Muito obrigado