Desmarketize com João Branco | André Svartman Diretor de Marketing da adidas BRASIL Ep. #27

qual que é o tênis que vende mais o mais tecnológico é o mais bonitão é o que tá mais barato nós queremos estar em quem faz o esporte não só em quem assiste Agora a gente tá com uma chuteira aqui O brasileiro gosta muito de futebol mas vocês falam de vários esportes né se eu entrar lá no site de vocês tem várias comunidades Essa chuteira foi usada lá nos anos 90 por caras como Beckham Zidani Kaká O esporte pode transformar as vidas Ninguém aguenta mais o marketing que parece marketing Se você tem clientes esse podcast

é para você [Música] Desmarquetize-se Olá camaradas desmarquetizadores de plantão Tudo bem com vocês mais um episódio Desmarquetiza-se aqui Hoje eu cheguei aqui ó correndo Tô com pouco fôlego porque nós vamos falar sobre o mundo dos esportes com uma figuraça que eu conheço há um tempão um grande marqueteiro em todos os sentidos Tá aqui comigo o André Swartzman que é o diretor sênor lá da Adidas E aí Andrezão tudo bem cara como é que você tá que prazer tá aqui Tô ótimo Nossa mesa tá um pouquinho mais apertadinha aqui que nós estamos com uma obra de

ar Estou Você pediu para trazer alguma coisa trouxe que que tá aqui com a gente And Essa é a Prédator Cara essa chuteira foi usada lá nos anos 90 por caras como Beckham eh Zidani Kaká E o ano passado a gente lançou essa versão dela que é a releitura daquela época Trouxe aqui para deixar na mesa assinada por que que eu faço com meu filho agora que vai olhar isso aqui vai ficar falando pai eu quero tirar uma foto com ela Pô cara é impressionante esse mundo dos esportes Muito legal né é muito legal Sou

obrigado a Você tá quanto tempo lá na Adidas 5 meses quase se meses lá Tô começando Começando Você já trabalhou no Walmart na Drugaria São Paulo no Pão de Açúcar onde mais na Unilever na BR Mall Olha aí um monte de lugares diferentes e agora a primeira vez que é assim uma imersão esportiva É isso aí Uma primeira pergunta mais pessoal tá eu imagino que alguém esteja assistindo a gente lá e fala assim: "Pô acabei de mudar de função acabei de pegar um desafio diferente" O que que você faz no começo você entrou num time

novo numa empresa totalmente diferente mercado diferente Seus primeiros dias que que você fez lá imersão cara Tem que chegar com humildade dependendo da experiência independente obviamente toda a experiência anterior ajuda mas no começo cara houve Eh a brincadeira do dois contra um e dois ouvidos para uma boca cara Ouve aprende entende a cultura entende o mercado e óbvio dedica tempo para estudar cara Precisa estudar precisa ler dados do do mercado da empresa entender o que tá acontecendo Ainda tô nessa né fiz ainda tô A gente tá sempre aprendendo mas no começo é imersão de aprendizado

e conhecer as pessoas cara As pessoas que estão num lugar quando você chega você tem que entender que ainda mais uma marca legal dessa as pessoas que estão lá sabem o que estão fazendo elas são boas então elas sabe quando eu entrei no Mac eu nunca tinha trabalhado com comida nunca tinha trabalhado com eh varejo nem com eh um um modelo de franquia nada disso não entendia nada disso E eu tava mudando de volta para São Paulo que eu morei em Curitiba um tempo e a gente tava mudando de volta e eu tava enfim um

bebezinho recém-nascido com a minha esposa E agora e nessa a gente até procurar uma casa nova e tal e eu precisava estudar também eu fiquei várias noites dormindo num hotel do lado do trabalho falando: "Olha eu preciso entender isso aqui me dá um tempinho" Sabe até eu conseguir saber do que que eu tava falando E eu tinha uma meta de fazer o seguinte olha os primeiros três meses né tem até uma teoria dos dos primeiros 100 dias né os presidentes norte-americanos fazem lá um relatório "Os primeiros 100 dias" Mas eu falei assim ó depois de

três meses eu preciso saber para onde a gente tá indo como que a gente vai chegar lá e já ter dado algum passo nessa direção Então fica uma dica aí para quem tá ouvindo a gente Primeiros três meses numa função nova para onde a gente tá indo qual que é qual que é o objetivo qual que é a missão desse negócio é na Adidas a gente tem um plano 90 dias né 30 90 30 60 90 Então desde o dia você já bota lá quais são os objetivos dos mais etéreis Quero aprender do negócio ao

mais vou entregar Obviamente os três primeiros é aprendizado Aí os três segundos Aham Aí já começa a ter entrega Eu já quero entregar isso quero entregar isso Por isso que eu falei primeiro para onde que a gente tá indo eu preciso no final de 9 preciso saber responder o que que é sucesso pra gente É é chegar onde Segundo como que eu vou chegar lá preciso saber a estratégia preciso saber dos recursos eu preciso saber dos planos E terceiro já preciso estar entregando alguma coisa já preciso estar colhendo algum fruto ali falou: "Ó já começamos

estamos indo né cara essa cadeira é quente Cadeira de marqueteiro é quente É boa mas é divertida Fala a verdade É legal demais Divido também É divertido E trabalhar com o esporte deve ter uma diversão extra né agora você já gostava muito de esporte é algum esporte específico cara sim Na verdade eu sempre gostei desde moleque Fiz muita arte marcial quando eu era moleque Uma certa altura perto do meu filho nascer eu me guei para yoga comecei a praticar muita yoga fazer muito yoga E aí quando eu mudei de São Paulo né e saí mudei

pro interior me apaixonei por esportes de montanha mountain bike trail run Olha aí E e realmente mudou minha vida o esporte assim me transformou emagreci fiquei mais saudável fiquei mais tranquilo E a ida para Adidas tem muito a ver com isso realmente uma busca por [ __ ] o propósito da Adidas é transformar vidas o esporte pode transformar as vidas né esse é o nosso propósito que a gente acredita que pode transformar vidas a partir do esporte através do esporte E isso aconteceu comigo mesmo Então a ida para Adidas foi uma busca de propósito mesmo

de de trabalho Lógico nunca tinha trabalhado com isso mas eu tinha essa esse contato essa crença de que o esporte transforma a vida porque eu vivi isso Legal Agora a gente tá com uma chuteira aqui O brasileiro gosta muito de futebol mas vocês falam de vários esportes né se eu entrar lá no site de vocês tem várias comunidades né você tem a galera do skate você tem a galera da yoga você tem a galera da corrida Eh são tribos né e como é que você consegue fazer uma mesma marca falar com grupos tão diferentes assim

é esse é o grande charme do negócio né a gente fala de esporte em geral qualquer esporte cada país tem os seus maiores Aqui no Brasil sem dúvida futebol gigante mas tem corrida tem treino tem skate tem basquete Eh e tem um outro ponto importante que é toda a cultura que deriva do esporte né quando a gente fala do rap do hip hop isso vem do basquete isso vem do skate Então nós também somos uma marca que estamos muito atuante dentro como você disse dessas tribos dessas comunidades da cultura que emana a partir do esporte

E aí a junção o que que a gente faz para falar com todos e né todas essas tribas primeiro a gente tem uma questão de produto que é cinequan O nosso produto é de alta qualidade A gente entende do esporte para desenvolver o produto Então quando a gente fala né não é à toa que a gente tá falando de backhams de eh Kaká usando uma chuteira né porque ela é feita e bem feita Isso acontece com tênis de corrida isso acontece com tênis de treino que é o que você tá usando Eh isso acontece com

tênis desenvolvidos para um tipo de corrida de um determinado tamanho para outro tamanho para maratonista efetivamente pra corrida do dia a dia Isso vai pra camisa Qual é o tanto de tecnologia que tem numa camisa de alguém que corre mais corre menos treina no ambiente interno treina no ambiente externo Então a partir do produto começa daí né são os ps base né começa o produto você fala a partir do produto E aí a gente se conecta muito com essas comunidades cada uma no formato em que elas existem né então quando a gente fala de corrida

no Brasil a corrida apesar de ser um esporte solitário é mentira Ela é um esporte comunitário você faz grupos de corrida a maioria das pessoas você corre todo dia no parque com um grupo Você quer contar para todo mundo tá correndo o pessoal que eu sigo nas redes faz questão de contar conta de tá corrida e se desenvolve em grupo né então a gente vai lá e patrocina muitos grupos além dos atletas em si Futebol clubes de futebol temos Flamengo temos Inter temos Cruzeiro Atlético Então como é que você vai a partir dos times de

futebol e mais uma vez dos atletas né acabamos de falar Kaká tem muitos outros Duda que tá ela assinou aqui também são esportistas E cultura a mesma coisa A gente tem a Pablo a gente tem o Emicida a gente tem dentro da cultura do esporte misturado com lifestyle a Jade Picon E eu tô dando alguns exemplos de milhares de jeitos em que a gente tá se conectando com essas tribos E é muito interessante na Adidas para quem chegou há pouco cara a gente tem clubes que tem dezenas de anos que estão junto com a Didas

E a Didas realmente ela acredita nessa transformação não é simplesmente um patrocínio porque ela é famosa vou patrocinar vou ajudar ela a se desenvolver no esporte porque a gente percebe que ali tem né uma semente de algo que pode brotar forte Então tem jogadores que estão com Adidas há muitos anos desde muito começo pré-carreira na verdade nem começo de carreira Então a forma de de se conectar é realmente o que você usou mesmo é tribo A gente busca a tribo e a gente vai em todas elas com o produto certo e obviamente com a linguagem

certa de como é que a gente fala E você tem a tribo dos esportes variados das culturas variadas e dos brasis variados É nós estamos num país continental então você tem um tipo de comportamento da corrida numa cidade de praia é diferente do tipo de comportamento da corrida numa cidade como São Paulo Verdade E a gente tá lá e e maratonas nós temos uma maratona do Rio São todos esses formatos do mais profissional ao menos circuitos de maratonas Uma novidade aqui vou dar spoiler para quem tá começando Eu não consigo correr 42 [ __ ]

mas eu quero correr cinco Quem sabe daqui a seis meses eu consigo correr 10 ou até 21 Então você vai cara é muito mais difícil do que parece hein meu Deus É muito mais divertido do que parece Olha mas você deu umas dicas aí que pessoal que tá assistindo quer quero formar uma comunidade quero quero conectar com uma tribo como é que eu faço você falou aí de linguagem de produto você falou de você achar pontos de conexão né pessoas que eles gostam e que você também gosta que combina com a sua marca Certa ídolos

não é só uma palavra um pouco forte mas referências eu usaria muito mais do que íncia E falou também de consistência que se você tá lá com alguns desses atletas há tanto tempo você tá mostrando que é genuíno não é você não é oportunista para chegar para aquela comunidade: "Ah agora eu apoio vocês não não não Tô com vocês há anos né aprendo mudando o produto Às vezes pode ter uma coisa que você não gostou e a gente mudou Uma coisa que você gostou a gente atualizou e deixou ainda mais legal E aí vai tendo

esse reconhecimento desse grupo né vocês fazem até coisa com gamers né eh temos pouco menos ainda mas temos A gente acabou de anunciar semana passada a parceria com a Kings League que é justamente um negócio completamente totalmente diferente que veio do esport mas pro futebol times de sete pessoas regras baseadas no futebol praticamente futebol mas não 100% baseadas totalmente conectado com a geração Z Aham Vocês acham que vai ter mudanças assim de interesse do pessoal por formatos de futebol eu tô acompanhando isso aí com muita curiosidade A gente acha que vai ter mudança de interesse

por fumar de tudo É é o mundo tá mudando e o interesse das pessoas com certeza a Copa do Mundo 11 jogadores vai continuar gerando todo o interesse que tem mas outros formatos jogos mais rápidos menos gente modos mais modernos de filmar o jogo isso a gente acredita que vai acontecer O bit tênis vai passar né por favor já já já Acho que bateu a cota já O pist tá aí você mesmo diz sempre pô E agora vem o pickle ball Já viu isso tem um outro formato de tênis tal que é uma quadrinha porque

tudo vem do pedal né o pedal é muito forte na Europa e o pé abrasileirou-se nesses formatos mas o originário do originário do tênis né mas o pedle é muito forte lá fora Aqui no Brasil maioria das pessoas nem sabe o que é o pedal mas é daí que vem um pouco essa chupinhada esses desdobramentos É mas esportes de praia no Brasil são fortes e vão continuar sendo Tá tá bom Vamos vamos vamos continuar tá pessoal do Bit aí tá tudo bem Agora eu vi eu fui dar uma pesquisada no Google Trends e eu vi

que assim o nível de interesse pela marca Adidas no Brasil e no mundo nos últimos anos deu uma crescida impressionante Assim eu acho que no Brasil se não me engano os números que eu vi foi que nos últimos 4 anos quadruplicou o número de interesse pela marca na internet mostra que a marca tá numa crescente interessante né tá um hypezinho aí Que que aconteceu aí nesses últimos anos que a marca parece que deu uma aquecida estamos num momento de marca fantástico Somos uma baita de uma marca né e tem todas essas conexões que a gente

tava falando né a gente Adidas tem 75 anos né e essa nenhuma marca não só Adidas não se constrói através do oportunismo Você falou muito bem né claro que você tem que pegar oportunidades que estão sempre aí mas ela se constrói a partir de consistência E a Adidas é uma empresa que construiu-se a partir de uma consistência muito boa e conseguiu soperar momentos de desafio de uma forma muito boa né então hoje quando eu falei do produto eh houve determinado momento em que alguns dos produtos da Adidas em algumas categorias específicas não estavam entregando a

performance ideal A Didas foi muito rápida em revisar isso e hoje tem produtos que entregam muito e a gente tem produtos maravilhosos do dia a dia A gente pega o samba campus são produtos que todo mundo tem um samba em casa todo mundo tem um samba é um fenômeno É um fenômeno mas é um produto que já foi inventado lá já já faz mais de 50 anos né negócio assim faz como esse que eu tô usando que é o SL que era um produto de corrida da década de 70 mas ele já tinha passado de

repente voltou e esse essa essa pitada talvez seja algo que que seja não vou dizer um segredo mas uma das razões do que você tá falando essa o a percepção de como corretamente usar o retrô como hype A Adidas é uma marca muito legal da também do retrô não só do moderno Então hoje quando a gente pega o nosso Trefoil né que é a nossa marca original e bota num jogo de futebol os jogadores entrando com uma camisa remetendo ao que era antigamente né o que foi há 30 40 50 anos atrás o uniforme com

esse logotipo mostrando eu tô trazendo realmente o retrô não tô fingindo que eu não sei eu tô fazendo porque isso faz parte do meu DNA de marca [ __ ] o público entende e fala: "Porra legal cara eu gosto e e a marca tá sumindo mesmo." Então isso é um dos Você tocou num tema interessante aí você fala do loguinho aí das três folhinhas das três listas Vocês ts dois logos oficiais é isso um para esporte um para casual ou eu que tô entendendo não não é exatamente casual é originals que a gente fala que

são essa tudo isso que remete ao originário né então quando a gente fala uma camiseta de futebol usada por um jogador ela é uma camiseta esportiva mas se ela remete ao que foi se ela traz esse ar retrô de alguma forma ela remete ao original Então a gente usa esse logotipo Obviamente ele tá muito mais plugado em cultura em lifestyle do que do lado esporte que é o logo de performance que são as três listras Mas eles se mesclam quando você tem esse tom comum entre as tribos Mas majoritariamente é isso A gente tem as

três listras que é o nosso logo de performance e a gente tem o nosso Trifoil que é o nosso logo original Isso em todas as etapas você tem esse tipo de eh de divisão vamos dizer Tem lojas específicas de originals Você tem lojas de tudo você tem lojas mais focadas no que é o esporte Depende do tamanho Você conhece bem varejo como eu mas também às vezes da onde você tá do que de que tipo de público você quer atingir Existem shopping em São Paulo são as duas porque tem espaço esses shopping que a gente

tem uma grandona com as duas dentro Então tá toda toda essa essa descida acontece Boa E vocês fazem muita parceria também né André colabs coleções temáticas Eh o quanto essas parcerias ajudam vocês também a fazer a marca acabar gerando interesse para que que vocês fazem isso né e eu eu gosto de provocar né os colegas Eu sei você falou outro dia não faça colega que eu sei que teu público é não faça se for só por causa da modinha Agora eu sei que se você fizer bem feito você pode tirar vantagem disso Então olho no

site de vocês lá vejo Adidas Farm né aí eu falo será que você conseguiria fazer isso sem a Farm ou a Farm faz diferença né como é que você vê as colabs eh a gente faz muita colb mesmo Isso é algo bastante interessante É justamente o que você falou Eu tava brincando eu ouvi a tua fala e eh a Colab de novo por oportunismo não faz sentido nenhum Por fazer por fazer Agora quando ela é consistente ela tem uma construção e ela é duradora ela pode ser muito boa E no nossos casos a maioria tem

sido muito boa A farm que você citou ela já tem mais de 10 anos sua parceria Então não é um collab de uma roupa nem sequer uma ou duas coleções A gente tá há 10 anos junta ela é muito interessante porque as duas marcas são marcas muito legais que tm muitas coisas em comum e que tem interesses que bateram bem né então a farm de se internacionalizar a o a de alguma forma ter uma coisa mais local mas não só de abrasileirar também pelo mundo porque o Brasil tem esse taste legal né então toda aquelas

o tipo de estampa da farm é uma coisa muito né farm de ser Eh a gente tem colabis inclusive triplas por exemplo Adidas Flamengo e Farm né que você junta as pontas as duas marcas são do Rio marcas né o clube é carioca farm é carioca a Adidas tá global e tá muito forte Então quando você trabalha bem essa Colab e a Colab não é só com marcas no nosso caso a gente acabou de ter um case de uma jersey que a gente fez em colabão Então e é mas o Jão mas ele não é

uma marca não mas ele fala com uma tribo específica muito fortemente Ele é um cara que tá com a gente há bastante tempo De novo não é o collab ô chama o João aí vou fazer uma colab cara Ele é um artista que tá conosco há bastante tempo muitas conversas Se a Didas fosse uma pessoa ela seria amiga do Jão Exatamente Somos amigos E e foi uma ideia legal porque era uma Jersey de futebol só que do Jão então não é de futebol mas ela é um modelo Jersey Ele ia lançar um videoclipe de uma

música muito legal que é Meninos e Meninas era uma quebrada legal de fazer Vamos fazer uma colab e essa colab tá só começando Pronto segundo spoiler Mas eh a gente tem muito né tem desde marcas globais locais Então o que a gente vê da colab é desde que a a colabada Se um dos dois lados ou dos três quando se faz três tem mais interesse em cima do outro está fadado a dar errado Boa Se os dois têm né vai a dica né que você se os dois têm interesses que realmente e não tem uma

questão de tamanho Pô mas Adidas é muito maior do que se não é uma questão de tamanho é questão tem interesse dos dois lados legais uma construção legal pros dois lados que tá balanceada Legal A visão de construção não oportunismo tá alinhada [ __ ] vale a pena fazer cara Legal gostei Várias dicas aí hein você que pensa em fazer uma parceria vamos lembrar também que a Didas está no mundo da moda então criar modas faz parte do jogo tá agora você tem uma marca de arroz aí você quer fazer uma colab só porque tá

todo mundo fazendo cuidado tá avalia bem escolhe alguém que tá do outro lado que seria amigo amiga da sua marca se fossem duas pessoas que combina interesses em comum os dois lados felizes iguais Porque quando a Adidas faz algo com Farm costumo dizer Adidas ficou um pouquinho mais parecida com a Farm e a Farm ficou um pouquinho mais parecida com a Adidas Então escolhe bem avalia esses riscos aí com quem que você vai se juntar Por isso que eu gostei tanto do case do samba porque é um negócio que é Adidas Óbvio que fazer colab

pode ser muito legal e óbvio que também quando você lança lá uma edição limitada o negócio pode ser né mas também tem os seus riscos também pode ser que não dê tão certo E quando você faz uma coisa que é sua só sua cara você fala: "E aí né?" E é tão sua que até vira um ícone que acaba sendo copiado por um monte né é isso aí Eu vejo no shop por aí um monte de tênis que tenta fazer meu parecidinho Ó a dureza hein você já tem pirataria ainda concorrente copiando mas é o

custo de ser bom no que faz Isso é isso Quando dá certo um dos indicativos de dar certo obviamente marcas fortes que copiam outras completamente desnecessário Todo mundo tem seu diferencial de marca e poderia fazer legal E a pirataria a gente combate por ética e tudo obviamente mas são sinais de que a coisa tá dando certo né senão o que dá errado ninguém copia né especialista da Adidas hein agora quero saber qual que é o tênis que vende mais André É o o mais tecnológico é o mais bonitão é o que tá mais barato é

o que tá em mais pontos de venda é o que tem mais pessoas famosas usando o que que faz vender mais tênis eh primeiro a aquela resposta né que não é a fuga mas parece depende né mas depende no nosso caso né quando a gente fala de tênis de esporte obviamente a tecnologia é uma coisa que importa principalmente quanto mais profissional o esportista for Quando a gente fala de um tênis de moda obviamente a tendência da moda impacta muito mais no sucesso Mas isso isso eu tô falando sobre o desenvolvimento e o desejo na prática

cara que é um pouco do que você sempre fala e eu gosto Você tem que estar disponível você tem que estar a um preço justo distribuído aonde o cliente vai te buscar E isso a gente trabalha arduamente ainda mais no Brasil que é um país desse tamanho Difícil É difícil Então assim onde você encontra dí hoje cara nós temos os nossos apps e o nosso site que é algo que tá disponível mas nós temos canais próprios de venda nós temos franquias e nós temos distribuição a partir de parceiros Então você tem aí putz milhares de

pontos de venda centenas são nossos ou franquias que a gente considera como nossos Os outros milhares não mas são parceiros onde a gente atua Pode ser que accounts aqueles maiores parceiros pode ser parceiros menores mas a gente tem todos os times que trabalham para como é que você traz a cultura para aquele vendedor lá da ponta para ele entender do que você tá falando Porque de novo se ele é um técnista tecnológico você precisa explicar a tecnologia Se ele é um tênis legal da moda você precisa explicar da onde vem essa moda né então o

que vende mais com certeza é você ter o produto certo a partir disso dependendo da onde você tá olhando performance para esporte e tendência para moda mas você tá do jeito certo pro cliente porque só construir uma um autodesejo em cima de alguma coisa que o cliente não ajuda no final você frustra você não vende né então mas com parênteses que a gente faz propositadamente é alguns drops aquelas coleções ultra limitadas que aliás tão tem acontecido com muito mais frequência né eu tenho uma sensação assim não sei se é porque eu os meus filhos estão

crescendo eu tô chegando mais perto disso mas assim e o negócio da revenda e assim pessoal falando mais sobre isso tem mais variedade cores mais vibrantes coisas personalizadas Acho que essas essas pequenas coleções também viraram uma prática né sim sim E acho que também tá mais disponível né com a história da rede social de tudo você vê muito mais Se você tem lá 1000 2000 pares você vai falar com aquelas pessoas que são hoje você é impactado eventualmente por algum drop de um putz tênis paraa maratona Você não pode não ser um maratonista mas você

é impactado Antigamente se você não era maratonista você não era impactado por aquele drop Então isso também mas sim tá tendo porque é é legal de novo legal todo mundo quer né então [ __ ] e a marca uma marca legal uma marca que tá em alta a gente tá o tempo todo dá um trabalho mas é né é legal caramba mas olha gostei hein você que tá assistindo a gente aí tá vendo que até uma marca que sabe o valor e a importância de você fazer coisas legais barulhentas que entram na boca do povo

tá falando ó quase como se fosse assim primeiro uma licença para competir aqui é você tá bem distribuído e você tá a um preço justo e você estar acessível pras pessoas Aí depois você cria desejo coleções limitadas eh histórias legais para você contar mas se você só faz isso e você não está acessível para as pessoas você não vai construir essa marca que é a mais querida de todos Então fica uma dica aí hein vê vê que que você vende você trabalha bem sua distribuição você trabalha bem a sua disponibilidade canais de vendas tem um

trabalho árdo por trás aí Não é só ficar a parte legal escolher a cor né do negócio que é o mais divertido mas é só uma parte do trabalho né é Agora o mundo do futebol André não tem como a gente deixar de lado e entrar um pouquinho mais nisso Quando eu vejo as marcas disputando né atenção lá no mundo do futebol eu vejo que tem muitos caminhos possíveis né você pode se associar a um jogador a um clube a um campeonato ah ser a bola do jogo ah sei lá um troféu específico Você tem

muitas formas de você chegar perto da torcida eh e do público no futebol E eu vejo que vocês fazem um pouco de cada coisa né tem marca que vai mais por um caminho outra que vai mais por outro caminho Eu vejo que vocês fazem um pouco de cada Como é que vocês decidem porque é tanta opção cara Tem tanto atleta tem tanto tem tanta seleção tem tanto campeonato E isso aí é um posto sem fundo de dinheiro né porque você não consegue fazer tudo não consegue patrocinar todos que você queria você vai ter que escolher

Como é que critério que vocês usam aí cara vou vou falar sem abrir nossas estratégias Você sabe que né fica a dica também não abra a sua estratégia É não mas nós somos uma marca de esporte né então quando a gente tá falando especificamente do futebol que é um esporte a gente quer estar dentro do esporte Então é muito diferente de marcas que eu já liderei seja líder onde a gente patrocina determinado campeonato e ele chama vou usar uma marca que não tá mais no Brasil que eu já liderei que é mais fácil que não

é real mas campeonato Paulistão Walmart por exemplo só para não usar o atual quem tá atualmente fazendo ainda que não seja concorrente como a marca de esporte essa não é a nossa decisão porque nós estamos dentro nós queremos estar em quem faz o esporte não só em quem assiste nos dois Por isso também um pouco de cada como você falou Então a nossa opção é estar no esporte né estar no pé do esportista estar na bola que rola no campo é estar na camisa do esportista Então esse é um primeiro olhar Aí quando você fala

pô mas tem tantas opções como que faz nós temos um time gigante O meu maior time hoje é o Dispoma que é Sports Marketing que é o time justamente que tá olhando não só no futebol mas também muito no futebol olhando para times jogadores campeonatos quais são os que estão mais promissores quais não são desde pequeno até maiores para onde a gente vai qual a nossa estratégia quais são as praças e times onde é mais importante pra gente tem a ver com a distribuição que a gente falou Então né hoje estamos com Flamengo um dos

times que nós estamos é o maior time do Brasil em termos de torcida né estamos no Inter no sul do país estamos em BH com o Atlético e com o Cruzeiro Então assim tem estratégia por trás disso que é obviamente não vou contar mas digo tenha estratégia né é boa que tem um time que olha só para isso é um especialista nisso Isso se aplica também a running também a training Todas as categorias tem especialistas olhando quem são os corredores quem são as maratonas mais interessantes quais são né então é é um tem muito mais

ciência do que o pessoal imagina É o que tá mais barato no momento De maneira nenhuma É absolutamente É de novo é sempre tem as oportunidades mas as oportunidades elas são usadas dentro de uma constantem estratégica né a Kings League que eu acabei de falar que fechamos parceria foi simplesmente ah que legal bater na porta vamos fazer Óbvio que surge aparece mas você analisa você entende Kings League é global globalmente já tem algum país que já fez já fez Como é que foi a parceria putz agora tá chegando no Brasil Foi legal pro país de

perfil A não tão legal pro B A gente é mais A é mais B Mais A pô legal Como é que E aí você eu fico imaginando esse quebra-cabeça cara Olha a gente nem tinha eu nem te perguntei isso mas eu já tinha visto na época por exemplo quando o Messi foi paraos Estados Unidos né tinha toda uma história porque a Didas é uma marca europeia e o Messi vai jogar nos Estados Unidos e leva a marca Adidas junto e a próxima Copa do Mundo vai ser nos Estados Unidos Já começa a aquecer a marca

num mercado importante pra marca e tal e tal e o pessoal vai criando todo um Será que essa estratégia você não precisa me contar não mas eu imagino que vocês tenham muitas estratégias por trás aí Muito muito interessante cara Você falou aí Flamengo falamos de jogadores O que que te deixaria mais preocupado se o Flamengo caísse pra segunda divisão se o Messi falasse lá uma grande bobagem ou se um concorrente lançasse um tênis aí que virasse febre com os adolescentes eh todas as questões são preocupantes né eh obviamente brincadeira PMA dando exemplo a gente nunca

deixa um clube porque ele caiu pra segunda divisão né muito pelo contrário tem a ver com a consistência Eh ser uma mar consistente é tá do lado de um clube nos momentos bons e ruins ou de qualquer atleta de qualquer eh influenciador que a gente esteja junto Então a gente não quer que isso aconteça mas isso não é uma preocupação no sentido [ __ ] e agora que vai acontecer isso acontece né assim são os esportes Concorrente chegar com alguma coisa muito poderosa cara também é parte do jogo né e e o divertido de você

ser uma marca forte e trendter é que você tá sendo copiado o tempo todo e você tá olhando para você tentar ser o primeiro a chegar lá para alguém não vir com alguma coisa primeira né então isso faz parte do sucesso dos últimos anos Adidas a gente tem conseguido muito bem tá no setting da tendência e não só seguir tendência que é um posicionamento tem marcas que são mais seguidoras a Adidas é uma trend setter Eh e aí qual era o terceiro ponto você perguntou se me assustaria se o Messi falasse uma grande bobagem Ainda

bem que você usou um exemplo que para isso aconteceu isso é difícil Eh mas de novo é o que você falou lá atrás né da colab você tem que estar com alguém que você é amigo e que pensa parecido E todo mundo falha ser humano falha marca falha Mas quando um amigo teu falha você tem que ser o primeiro a alertar ele que você falhou e tá do lado dele para melhorar junto Então esse é o nosso posicionamento Por isso colabs barra parcerias tão longevas É porque a gente tá com gente que pensa como a

gente e se acontece alguém mudar pensamento ou da gente ter falhado na avaliação às vezes tem que deixar de ser amigo de algumas pessoas na vida e isso acontece Então assim tudo isso me preocupa Claro gera atenção mas não gera medo eu diria Acho que a gente tá atento para tudo isso Boa Vamos lá Vamos fazer de conta que alguém esteja assistindo a gente e queira pegar alguma dica aí sua André pro negócio deles tá algo que você aprendendo aqui que ele pode aplicar lá Alguém que trabalhe aí com algum negócio que tem 300 itens

diferentes para vender pro seu cliente Trabalha lá com sei lá material de construção Tenho 300 itens diferentes Quais itens eu foco como é que eu escolho qual item que eu destaco no site que eu faço promoção que eu divulgo mais Cara tem você tem que sempre olhar duas coisas né primeiro vendas Que que vende mais parito Tem as coisas que vendem mais vende menos que vende mais tem que destacar e destacar em tudo na tua cabeça garantir que você tem estoque garantir que você tá praticando o preço alinhado ou mais barato depende do seu posicionamento

com a concorrência garantir que você tá distribuindo ele se você tem vários pontos de vendas garantir que o cliente tá vendo ele no teu site como você disse na loja garantir que você tá destacando em todos os momentos esses que vendem mais Dos 300 certeza que vão ser 10 15 sempre destaca esses 10 15 mas você tem um outro lado que é o que a gente falou de você criar o desejo você criar o hype E você não cria hype a partir de tudo que todo mundo tem você cria justamente a partir daquilo que você

optou por ter de diferente ou de um jeito diferente E aí você tem que deixar os seus 30% 20% do seu tempo para você criar isso [ __ ] quais vão ser desses 300 os outros 15 que eu não tô olhando para eles venderem mais ou menos mas eu tô olhando para alguma coisa diferente que eu tenho Depende do seu posicionamento Eu quero parecer barato Esses eu vou queimar minha margem e botar eles lá embaixo no preço e eu vou ser o mais barato mesmo Destaca eles contrário Eu quero que seja a única Eu vou

trazer de fora Só eu tenho Então é esse equilíbrio Maior parte do tempo e do tudo nos itens que mais vende um pedaço do tempo sempre olhando pro que te diferencia Boa E aí você vai conseguir Vou deixar uma dica aí também ó Você tem um monte de itens Sabe uma coisa que nessa mesma linha que o André falou de olhar o Pareto uma dica bem prática aí de uma coisa que você pode fazer faz aí um um um listagem daqueles que mais vendem e daqueles que tm maior margem tá então classifica aí coloca um

quadrante aí que que tem venda alta e margem alta Esses produtos você tem você tem que ter e você tem que estar sempre com o nível de atenção deles Agora os produtos que tm margem baixa e venda baixa eles só ficam aí se eles tiverem uma razão de existir Isso aí como o André falou ou ele é para causar a imagem de que é barato ou ele é para mostrar que é inovador Então pense lá saladinha no McDonald's não vende muito e é um negócio que é custoso de fazer mas ele tem uma razão de

existir Ele tá lá para dar uma opção para quem quer uma alimentação de saladinha tá agora o McFish vendi a pouco também não é tanta margem Será que precisa será que não precisa eh ter ele lá atrapalha todo o resto da operação ou não sei que volta às vezes aí né como coleção temporária e tal mas ele só fica se tiver uma razão de existir tá eh uma razão de existir baseada no consumidor que tem a ver com a sua estratégia E aí pense bem no seu no seu portfólio o que que você vai focar

Concorda 100% Boa André você gosta de estudar aprender marketing aonde que você aprende marketing por aí eu sou bem do estudo Aham Eh cara eu tenho o meu lado acadêmico fiz faculdade Marte fiz dois mestrados gosto dessa coisa mais longo prazo sei que ela não é tão acessível muitas vezes dado tempo dado a dinâmica E eu gosto de podcast para caramba porque eu vivo muito no carro Eu sou um cara que eu moro fora né no interior e eu venho trabalhar todo dia Então eu passo horas literalmente no carro E aí tem alguma dica aí

para deixar pra gente ah cara eu ouço muito podcast de eh inovação de venture capitalist em geral Não vou falar nenhum nome assim Por que que eu faço isso porque eles têm uma visão diferente do negócio É interessante Eles têm a visão do investidor e não do líder ou do gestor E eu tenho na minha carreira o líder o gestor É interessante ver a visão do investidor o que que eles estão olhando A maioria é inglês infelizmente sobre esses temas Eh eu gosto bastante do podcast Marketis não sei se falar é mas tem um podcast

que faz pensar na vida que eu gosto também que é o podcast mais antigo que a gente tem no Brasil que é o da Trip FM do Paulo Lima é um podcast divertido não é de conteúdo Eh e muito audiobook também eu indico assim acho que o tem o Audible né que é o mais vale a pena uma associação E para ler livros ler [ __ ] ler modo de dizer dirigindo ouvir livros eu sou um cara da do ouvir Eu não tenho tido muito tempo para ver mas eu tenho tido bastante tempo para ouvir

Legal Vou deixar aqui então a minha dica Então para quem tem tempo para ler tá aqui desmarketiz de propósito Deixa eu para você de presente André E o deprósito agora tem o audiobook também olha só Tá lá no Audibow Então o Audible para quem não sabe o que que é você entra lá na Amazon você se cadastra na plataforma de audiobooks deles você consegue usar por 30 dias de graça e o meu livro sai R$ 0 tá nesses 30 dias você não paga nada e aí depois você paga lá uma mensalidade para poder ter acesso

a vários livros não é isso exato E tem o Fremium também que alguns livros você tem acesso gratuito mas são poucos Boa Que legal André No seu mercado tem alguma coisa que você acha que vai estar muito diferente daqui 5 anos que você quer deixar de spoiler pra turma aí como última pergunta cara acho que todos os mercados vão tá e o mercado tá mudando Tem essa modinha de falar de IA né mas é verdade acho que o modo de trabalho tá mudando bastante Eh na Adidas nós não partimos ainda pro uso de a para

fazer campanhas e coisas assim mas o nosso dia a dia tá extremamente presente desde da ata da reunião até a análise dos dados Hoje em dia é tudo Eu acho que por mais ceticismo que ainda haja desse tema todo mundo tem que estar olhando isso do menor ao maior porque esse negócio vai revolucionar a forma de do mundo atuar Boa está mudando tudo aí no marketing Você está preparado se você não se sente preparado vai buscar aí coisas para você estudar para você conhecer Segue o André lá no LinkedIn né André isso é um prazer

Andréman André Swartman Procura lá Se você não me segue me segue lá também Fala João Branco em todas as redes A gente pode manter contato Procura o meu livro vem passar um fim de semana comigo Um dia você podia dar uma aula pra turma lá Lé André Só tô esperando o convite Boa Vamos marcar isso aí cara Muito obrigado por você participar aqui Prazer te receber Na próxima a gente marca uma corrida Assim será Valeu gente até a próxima