Julien iszard responsable partenariat et développement commercial au sein de la ligue auvern grenalpe de tennis euh Ligue qui appartient euh à la Fédération Française de Tennis notre rôle c'est de développer la politique sportive de la Fédération sur le territoire de la région administrative au verrenalpe euh développer une offre sportive euh partout et pour tous pour tous les publics euh voilà encore une fois sur les 12 départements du du territoire on a fait appel au au servicees de de l'IDE active euh dans dans une période où nous souhaitions développer deux projets d'envergure pour nous à savoir
le développement de nos espace publicitaire sur notre centre régional de de Grenoble et dans un deuxième sur un deuxième projet de développer tout ce qui tournait autour du mesena sur la formation des jeunes joueurs orientés vers le très haut niveau c'est vrai qu'on s'est très très vite rendu compte que avec les moyens humains que nous avions à disposition durant cette période on s'est vite aperçu qu'il serait impossible de mener a bien cette mission euh donc au départ la prospection se faisait en interne de manière assez aléatoire euh avec un peu du réseau que nous avions
tous en en proximité mais au-delà de ce premier cercle derrière pour toucher un 2è ou un 3è cercle on s'est vite aperçu que euh que nos limites étaient étaient assez proches nos objectifs évidemment à court terme sont très positifs puisque nous avons obtenu euh pratiquement 20 rendez-vous sur sur les 3 mois de prospection avec la société didactive euh ce qui pour nous a dépassé nos nos attentes puis que nous avions pour objectif entre 12 et 15 rendez-vous nous personnellement donc euh euh l'indicateur a été euh largement dépassé euh au-delà de la quantité de rendez-vous moi
ce que je je retiendrai surtout c'est la qualité des rendez-vous c'est-à-dire que 100 % des rendez-vous euh qui ont été effectués sur la période ont été réalisés avec le bon interlocuteur au sein de l'entreprise euh des responsables commerciaux des responsables communication des directeurs d'entreprise des euh des directeurs généraux et euh donc toujours avec quelqu'un qui sera décideur ou tout proche de de de prendre la décision c'était quelque chose d'extrêmement important pour nous et c'est en ça aussi que la plus-value de l'ideactive euh a été a été prouvée hein c'est vraiment avoir le bon interlocuteur au
bon moment audelà des résultats c'est euh l'aspect humain euh euh le sérieux la la bonne humeur la la sympathie des équipes c'est quelque chose qui compte aussi savoir travailler sérieusement mais dans la bonne dans le dans la bonne humeur c'est des valeurs que qui nous sont chères donc euh donc on a pu se retrouver parfaitement là-dedans alors nous il faut bien repréciser le contexte c'est que nous sommes une une ligue sportive dépendant d'une fédération sportive donc en fait on a cassé un petit peu les codes en en se lançant dans dans ce projet en en
collaboration avec avec lidactive c'était quelque chose de de tout à fait nouveau pour nous nous a nous n'aurions jamais eu le temps nous en interne de de pouvoir prospecter et d'obtenir autant de rendez-vous qualifiés encore une fois sur sur cette période qui était qui était assez courte pourtant euh donc ça c'est quelque chose donc qui a qui a très clairement accéléré euh nos process en interne pour obtenir des des résultat assez rapidement on a bousculé un petit peu nos habitudes en travaillant sur euh sur ce modèle de prospection euh donc ça nous a permis d'avancer
de découvrir aussi euh des des choses nouvelles euh sortir des sentiers battus avec euh des résultats à la clé qui nous qui nous motiv à à à recommencer très prochain très prochainement de de nouvelles campagnes de prospection donc ça c'est c'est c'est vraiment quelque chose qui nous a qui nous a fait évoluer puisque c'est quelque chose qui était vraiment neuf chez nous deuxième point que je voudrais souligner c'est que sur la plupart des rendez-vous au-delà des rendez-vous même des prises de contact vraiment intéressantes avec des entreprises qui déboucheront très certainement sur des rendez-vous à à
à moyen terme c'est ce sont des entreprises que nous n'aurions jamais prospecté par nous-mêm euh par manque d'information manque de réseau et cetera donc que aujourd'hui aujourd'hui ça ne faisait pas du tout doublon avec avec notre réseau avec nos connaissances ça a été vraiment quelque chose totalement complémentaire supplémentaire additionnel par rapport à ce que nous aurions pu faire de manière autonome donc donc ça aussi c'est quelque chose de très important on a pu élargir notre champ d'action sur sur des territoires non exploré jusqu'à aujourd'hui pour ma part je recommanderais à vraiment à 100 % sans
aucune hésitation euh à toutes les entreprises de de solliciter l'idactive dans leur campagne de prospection euh au-delà de la recommandation que que je peux que je peux faire euh nous avons d'ors et déjà planifié de nouveaux projets avec lidactive dans les mois et les années qui vont qui vont venir euh notre niveau de satisfaction est est total et je remercie encore toutes les équipes de de Timothé pour leur pour leur professionnalisme leurs compétences leur sympathie et leur bonne humeur euh nous avons hâte de démarrer de nouveau projets dès le mois d'octobre 2023
