e fala pessoal estamos aqui com Samuel vai mexer o criador aí eu já responsáveis pelo produto de quando aqui na mcf eu trouxe aqui para que Ele pudesse falar um pouco mais da história desse produto para que vocês pudessem ouvir da fonte aí como esse produto vem performando o que os construtores o que os parceiros vem fazendo como estratégia em suas regiões então Samuel conta um pouquinho para nós como é que esse produto nasceu e o que é que tu vem também observando dentro do mercado que os parceiros que os engenheiros vem realizando para poder
estar contratando macho Diego Boa tarde prazer enorme tá aqui falando com vocês Bom vamos lá é o Anjo 2020 aquelas time tinha já dois anos e até então aquele time só fazia como é CUT 1 e a gente vemos identificou que se mercado condominial na qual a gente era já próximo por conta da Caixa que por conta da ser ela é carência de soluções financeiras e a gente já pensou porque não levar é um produto financeiro para esse cliente chamado o condomínio já tinha um relacionamento com o mercado condominial já tinha a inteligência financeira da
cashmere a gente falou vamos então entender um pouco melhor as dores desse mercado e a gente de falta o percebeu que praticamente existia linhas de crédito para condomínios e as poucas que existiam não atendiam condomínio mas como assim não funcionava para Condomínio São dois entraves principais primeiro deles era a Val disse indico O quê que significa isso o bancam ia lá falava a gente empresta dinheiro para o condomínio mas se Condomínio não apagar o Síndico na pessoa física precisa a pagar ir e se responsabiliza por essa dívida e a gente sabe que cinge com nenhum
pau pa isso por n motivos o Síndico ele não é dono do condomínio ele tá lá numa gestão muitas vezes dura um ano dois anos enquanto que o prazo de imo e a pagamento dessa dívida às vezes é de 5 anos 7 anos bom e se encontrar sim de coisa profissionais que às vezes tem cinco dez condomínios em carteira então eles não é não é lógico ciente que eu colocar o patrimônio de dele pessoa física em nome do condomínio Ah então era o principal entrada que eu tinha tinha outros entraves as taxas de juros que
mesmo com essa garantia esses bancos eles praticavam era em viável para o condomínio de tal forma que a gente percebeu que esse produto de crédito para Chrome ele caiu e esquecimento os Players envolvidos Eles não sabiam da existência desse produto e quando que a gente faça o desenhou uma linha de crédito para atender esse cliente é chamado o condomínio a gente desenhou de uma forma que fossem com juros extremamente interessantes atrativas para o condomínio a gente tirou a necessidade de aval de síndico não tem garantia pessoal não tem fiador e que a gente percebeu foi
que nosso desafio era muito mais se comunicar o condomínio do que convencer ele porque às vezes nem sabiam da existência desse produto de crédito para Condomínio com aquele que a gente é mostrou saiba que existe um produto de financiamento para Condomínio o produto que pode ser muito interessante para o condomínio e quando que a gente fala financiamento é muito mais quando a gente fala crédito para cura muitas vezes pessoas com essas então empresta dinheiro para o condomínio quebrado eu procuro menina que tá mal financeiramente a resposta é a gente também faz isso mas não é
o principal é o principal qual é a principal utilização do crédito para curar menina para projetos para melhorias no condomínio sendo os principais energia solar hoje esse essa frente esse segmento é é a principal atuação do Clash mikondo financiamento de placa de energia solar para condomínios depois a gente entra um pouco mais nesse produto que é super interessante Além disso obras então a gente viabiliza qualquer tipo de obra seja pintura seja reforma seja catovit para o condomínio mesmo sem condomínio não p caixa um a gente é que brinca que existia ao mercado preste me e
o mercado podcast o préstimo existe uma lógica precisa fazer uma obra Hoje não tem caixa que a gente faz rateio Extra até o Extra entre os moradores as obras vai custar 200 mil reais então vamos fazer um café Oeste entre os moradores para acumular caixa durante um dois três anos os r$ 200 lá na frente a gente faz a obra e quando eles acumulavam a obra já não era mais o centro de mesa Exatamente exatamente como é que eles conseguiram aquele valor depois de alguns anos e já não estava mais na 200 mil custava muito
mais é do que isso o ano que tem casas que o condomínio eu tenho que achar essas de obra há dez anos e e diversas vezes não consegue nem acumular o valor inicial porque acaba utilizando para outras finalidades ou vai fazendo picotado né vai fazendo a obra encontrado o que que a gente fez possibilitou foi inverter essa lógica a invés de acumular a caixa durante alguns anos para fazer uma obra porque não fazia a obra hoje e depois pagar por ela então a gente através do crime quando a gente possibilitou isso e uma terceira frente
é de atuação que a gente tem muito forte é portaria remota e rescisão trabalhista esse mercado também está crescendo bastante e agente possibilita com que eu Condomínio ele tem a caixa para fazer a implantação hoje mesmo seu condomínio de caixa Legal vamos falar sobre alguns exemplos que tu se lembra de caso de sucesso do produto só pro pessoal às vezes se materializar eu me lembro que uma vez eu tava aqui tu me falou o Diego teve um caso que a gente liberou crédito para um condomínio ele fez um retrofit E aí os próprios apartamentos que
valiam não me lembro tá 200 mil começaram a valer 300 mil Então eu queria que tudo voltasse alguns dois três casos diferente porque muitas vezes o cara que tá ali absorvendo o conteúdo agora ele tá sendo bombardeado E aí dois quando a gente traz algumas histórias dá certo sim site para o pessoal poder tá contratando também claro uma coisa bacana aqui no caso do Clash microonda o que que não falta o som cases em cada condômino acaba sendo um Case pegar aqui alguns cases falou mas temos vários é um condomínio e no sul eles e
precisavam eles queriam colocar uma cobertura de vaga a Incorporadora entregou o condomínio com vagas descobertas e já acabaram entrando no condomínio e queriam fazer cobertura de vaga sombreador sombreado a momento que nem eles chamam a [Música] bom e o que que é é uma empresa de energia solar ela fez a aí ela falou assim a gente vai fazer um projeto para vocês dois em um que vai ser uma cobertura de vaga mas em cima Em vez de ter aquele todo vai ter uma placa de energia solar certo então Condomínio ele acabou fazendo as a cobertura
de vaga com placa pode pode encontrar grandes direto e aí esse caso foi um caso Super Interessante porque Qual foi o custo desse projeto para os condôminos zero Como assim 00 porque o condomínio já pagava uma conta de luz era alta ao implementar a energia solar e a economia média também foi nesse caso ela foi de noventa porcento então exemplo Condomínio ele em vez de pagar 50 mais em conta de dois eram caminho Grande passou a a a pagar uma conta de luz de 5.000 Reis teve uma economia mensal de 45 mil reais com essa
economia mensal de 45 reais o condomínio paga o financiamento um então não tem taxa extra para os condôminos sendo que essas placas de energia só aquelas dura um 25 a 30 anos e o combinei via a pagar as prestações da cash.me é num prazo menor de menos do que dez anos então não teve tá Suécia durante alguns anos seria pagou a parcela de financiamento da creche e depois teria uma economia bom demais em 45 milhões procuro me nesse caso aqui o correntes uma economia estimada a gente tem um Case sobre isso nós temos um vídeo
disso economia estimada em 25 anos de cinco milhões e meio imaginam Condomínio vai economizar cinco milhões e meio sem ter aumento de recursos para os moradores e eles conseguiram já terá cobertura de vagas já tá instalado isso sem precisar de nenhuma taxa extra para os moradores ou seja fizeram a cobertura de vaga colocaram energia solar contribuiu para o planeta Melhorou a vida dos moradores um baita Case outro que é esse Super Interessante um flat em São Paulo é precisava fazer rescisão de funcionários e reforma do lobby e o flash iria passar fazer uma taxa essa
fica muit alta ele apesar bastante para os proprietários a gente me deu um crédito para o leque eles vão pagar em 72 meses parcelinhas mensagens pequenininhas não vão praticamente Apesar é no Boleto ou condominial que que eles que eles pagam e o frete consigo fazer as reformas necessárias as rescisões para diminuir o custo que o flash desejava de folha eu acho que cabe o Construtor né o parceiro ele ter essa assim de ser maleável eu me lembro que certa vez eu falei com meu cinco eu falei assim cínico vai faltar reclamando que a piscina no
nosso prédio ela é muito fria por mais que a gente mora no nordeste meu prédio tem outras Torres próximas que fazem sombra e nunca esquenta e aí a piscina tipo as crianças não usam as mães ficam triste porque queria botar o prédio tiver uma baita de uma piscina incrível sabe mas gelada né e ninguém Nordeste gosta de água gelada até o mar gente toma banho quente enfim aí eu falei olha a gente podia pegar um crédito para mim já solar para o condomínio e para aproveitar e aquecer a piscina aí ele falou não isso não
é prioridade agora aí eu falei tudo bem E o que é prioritário ele ó por conta das interpéries do mar a gente precisa fazer uma recuperação de fachada eu falei perfeito pois a gente pode pegar o crédito para recuperação da fachada e também para energia solar e com Inclusive essa redução que vai ter no condomínio quando a energia solar vai subsidiar parte da recuperação da fachada aí ele Ah é Então me manda a simulação que eu quero ver então às vezes o cara que é o engenheiro arquiteto toma logo não mas tipo e ver se
ele perguntar para o Síndico Tipo o que é que tu quer fazer E aí juntar com outros produtos Mas me diz uma coisa como é que fala de condomínio sempre veio na cabeça e eu achei um ponto chave aí aquelas dando ações de condomínio é Assembleia gritaria o pessoal brigando e o cara fica assim pô velho é uma coisa que veja só você falar com cliente às vezes se você não tem muita bagagem e você fica até meio desconcertado porque tem que falar com ele com a esposa e você e para uma assembleia com 40
pessoas vai ter gente que é bancário vai ter gente que corresponder vai ter que vai dizer que nunca viu vai dizer que tenha querer ladrão porque a gente pode ajudar esse caro é bom esse até uma é um tema que a gente vê muito morador que pegou trauma não eles nem Nem participam mais nem nem desce mais exato já não já não quer mais participar disso é o que a gente tem feito aqui a gente tem procurador desmitificar desconstruir as vezes um esse a assunto Esse é esse clima aqui olha às vezes existe muitas casas
não em termos práticos que que a gente faz a gente a procura esclarecer o máximo todas as dúvidas do Síndico é quem tem contato do conselho dos moradores a gente entra em contato com eles a mas o fornecedor que está levando exemplo o Síndico Sem problema nenhum a gente se coloca à disposição do meu parceiro do Síndico de todos os envolvidos vai ter a gente vai marcar um a gente quer marcar um consciente que o parceiro síndico e Cash aí nós temos um time de consultores que participam depois a gente quer marcar um papo com
o conselho a gente participa telefone de uma Campa com os moradores a gente participa em Assembleia a gente participa um e o que a gente tem visto que muitas vezes e o que gera mais para o problema mas em Assembleia é muitas vezes a dúvida a dúvida e nesse caso e naquele caso quando que a gente leva um consultor e licenciamento tá lá e alguém do nosso time alguém treinado alguém que tá pronto a tirar as dúvidas Muitas vezes os moradores têm dúvidas que o Síndico não vai conseguir responder nem eu com o Construtor ou
parceiro também talvez não saiba o nosso consultor ele está junto ele consegue participar levar o presente e ele tá lá outra vez não tá lá para convencer os condôminos está lá para comunicar saiba que existe essa linha Ah mas o condomínio tem caixa ótimo seu creme não tiver caixa e não precisar do Clash quiser usar o caixa ótimo mas a maior parte dos condomínios brasileiros não tem caixa muitas vezes Precisam fazer aquela melhoria ou desejam fazer aquela mulher a gente tá lá para levar uma opção uma solução para os condôminos Se Eu escondo a gente
não quer que existe existe o caso que a gente participa e Assembleia para a gente não quer existe a gente cumpriu a nossa a função de tá lá comunicar mais interessante fé a gente até fiado vida quando que a gente criou quando será que vão a a aprovar ou não é o pessoal deve voltar contra existe aquele antigo mas crédito Condomínio na prática o que a gente tem visto que a maior parte dos casos que a gente leva e é minha Assembleia o pessoal a prova assim aham é a gente sempre procura deixar muito bem
explicado como que funciona os prazos parcelas a gente pede para quem CG para quem até esteja Claro a contratação do crédito um lembrar que não para que não tenham dúvida me explica uma coisa então para a gente finalizar aqui a gente acabou de gravar aqui alguns vídeos o pessoal deve ter assistido sobre o passo a passo da contratação do crédito Então vai eu vou tentar explicar o que eu sei e aí você me completa aí tá primeiro passo o cara entrou lá no sistema ele vai fazer a simulação E aí ele vai botar o ponto
ali tá querendo de crédito ali 200 mil 300 mil ele vai ter que ela simulação onde ele vai ter até 120 meses de apagar já vai mostrar ele para ele todas as opções dentro disso ele trouxe ali para Fabinho trouxe ali para Isabel para esquiar com o SAC da minha casa fiz e ele agora depois do ok né do SINE que ele vai dizer assim que eu não prova agora esse crédito e aí ele vai ter que submeter alguns documentos Quais são os documentos básicos para aprovar o crédito os três últimos balancetes mensais e uma
ficha cadastral com os principais dados do condomínio e do crédito desejado esses documentos maioria dos condôminos já tem os balancetes prontos ela que a administradora entrega todo mês a ficha cadastral é bem simples então é de uma forma muito simples e muito rápida em quantos meses mas enquanto o mesmo não pega quantos dias mais ou menos gente aprovou a prova o crédito para o pessoal prazo do crédito é de 2 a 5 dias úteis certo sendo que a maioria dos condôminos dos condôminos que a gente leva para a aprovação do crédito eles são aprovados eles
passam são poucos casos que a gente acaba que não uma pasta que não passa no crédito e são crédito a partir de quanto e a partir de quanto a gente consegue contratar 30 mil 50 mil você que eu tinha nem mais de 30 mil reais tal de 30 mil até quanto não tem teto até milhões é sempre a gente vai fazer uma análise de crédito para internet o caminho tem capacidade de contratar aquele crédito mas eu já teve condomínios grandes que solicitaram cinco milhões 10 milhões de crédito e a gente sempre vai analisar e pela
manhã tendo capacidade é ele aceita a gente a prova esse caso aí beleza ele foi lá e meteu os documentos recebendo rádio eles evolutiva aprovou o crédito lindo e agora como é que eu pego o dinheiro aprovado o crédito da creche minha bola vai estar com o condomínio amanhã a gente volta à procura me falaram que aprova um crédito a gente vai precisar da documentação do condomínio e é documentação simples básica ata de eleição de síndico convenção é Tem que apresentar um objeto lá projeto da reforma da fachada alguma coisa a gente perde o procure
me enviar o projeto escolhido pelo qual o cliente vai receber o crédito tá certo e a gente vai precisar do do contrato está ok ata de Assembleia que aprovou a contratação deste grande mas me diz uma coisa se for uma reforma tá esse crédito ele é concedido à vista para o condomínio Condomínio ele vai estipular com Construtor como vai repassar para ele ou vai ser repassado paulatinamente na maioria dos casos a gente passa a vista esse crédito 15 no mínimo desejarem duas ou três tranches a gente também consegue fazer em casos que a gente aqui
do nosso lado a gente é o comida de garagem entende aqui melhor a liberar empréstimos não costuma ser muito as férias talvez em duas três horas mas isso para obras maiores etiquetas mais ninguém até eu juro dinheiro que ele não tá usando exatamente certo e aí o cara foi lá é constituída a assembleia né é votado depois vai ter esse contrato Esse contrato também é assinado digitalmente certificado digital vai para cartório mesma coisa tudo digital e as partes assinando o contrato a gente recebe e em aproximadamente 2 a 3 dias úteis a gente faz o
desembolso na conta do condomínio certo então o condomínio não precisa alteração de conta não tem que abrir uma nova conta não novo banco nada disso a gente deposita na conta aqui o condomínio usa você já conta própria seja conta Pool é meio de uma forma muito simples muito rápida o condomínio ou consegue contratar esse esse crédito e já dá os tachos nos projetos que eles desejam desejo então o papel agora do meu Construtor e tem um contrato entre ele e o condomínio compactuando ali como é que vai ser o desembolso como é que vai ser
o pagamento ele vai estar lhe toca na obra dele e isso também faz com que o pequeno Construtor estão de competitivo né porque antes você tem um mercado que é dominado por grandes incorporadoras Eva gigante construtoras que fazem até financiamento próprio Isso é uma e de vez em quando o vejo dos nossos consultores que época até queria entrar nesse mercado mas eu não tenho caixa eu tenho que bancar a obra ele chega um cara muito grande que diz que faz o financiamento próprio então acaba que ajuda também esse caro e me diz uma coisa pra
gente finalizar esse crédito tá disponível aí para todo o Brasil como é que é o nosso crivo aí do crédito todo o Brasil a gente já tem injetoras a regiões é o que você trouxe antes de água super interessante que agente possibilita com que ou Construtor o que a gente e tem visto aqui não é que o número de cotações que um Construtor que ele faz para no mínimo costuma ser um número um número um exemplo faz 30 corações mês e o número de contratos assinados costuma ser em muitos casos noventa porcento semana ele mandou
30 cotações fechou três e que houve aqui será que o condomínio que tá tá lá cortando mas não tem nenhum interesse em fechar provavelmente tempo a noite com a minha precisa fazer aquela obra tem duas opções ou o nome já fechou com outro para ir pode acontecer ou quando não fechou com ninguém ele contou com vários e não fechou com ninguém porque de ler que eu tô com várias e não fechou com ninguém é muito provável Provavelmente por conta de caixa Ele quer saber quanto custa fazer essa obra e vai entrar naquele raciocínio que a
gente comentou antes vamos fazer então já tenho essa o que a gente explica para esse Construtor que ao enviar já na cotação dele para o condomínio ele já pode colocar Não só o projeto o que que vai ser feito mais uma solução financeira já pode levar o financiamento desse valor já não custa mais de 200 mil custa 200 mil à vista ou em 12 parcelas de tanto 2473 deseja tanto até 120 meses com isso ele possibilita com que mesmo aquele condomínio que não tem a caixa contrate ele hoje e com isso as vezes aquele número
de rotações que ele fez aí depois 30 corações meses Teoricamente ele poderia vender para os 30 condomínios nunca mesmo Condomínio não tendo caixa ele consegue através daquele time a financiar aquela obra para o condomínio não consegue pagar aquela obra aí em várias parcelas mensais e e começará imediatamente não só isso como que que a gente comentou antes o o parceiro o controle ele vai ter oportunidade de receber aquela obra no curtíssimo prazo exato a dependendo do que ele sabe o quanto de dinheiro para visionado né ou seja ele sabe o que já vai estar na
conta do condomínio ou seja ele recebe no curto prazo o condomínio nos paga no longo prazo atende todos interesses aqui esse aquele Construtor que ele tava mandando x contrações ele vai poder fechar com essas escoriações porque o condomínio vai ter caixa para conseguir iniciar para conseguir contratar aquela obra massa Obrigado Samuel Então pessoal esse crédito tá disponível aí para vocês no rabo e você consegue dar simulando quantas vezes você quiser e como a gente sempre fala que o crédito ele é mais uma ferramenta de vendas para você é igual como você mesma falou e no
final você não manda só o preço você já manda solução a forma de viabilizar aquela construção igual como a gente faz na construção a mesma lógica aqui também na parte de condomínio o palhaço obrigada
