Boa noite sejam todos bem-vindos a mais uma aula da mentoria Premium hoje a dinâmica é um pouco diferente porque é uma aula 100% para tirar dúvidas para poder puxa Maira eu tô com essa objeção não tô conseguindo resolver puxa Maira sobre rede social eu gostaria de saber isso sobre gestor de tráfego Oi Fran Boa noite todas as dúvidas O tema é livre então se você quiser perguntar até sobre rotina vida pessoal organização tá Aberto hoje tá ou se Se vocês fizerem 10 minutos de pergunta a aula vai durar 10 minutos Se vocês fizerem 1 H20
de perguntas vai ficar 1 H20 porque aí os 10 minutos finais Lucas vem para encerrar a h certo e eu quero saber antes da gente começar nos temas eu já tenho três perguntas enviadas e eu vou começar por elas né é o que que vocês já implementaram eu vou perguntar um a um C que que você já implementou que já deu resultado que você já sentiu Melhora e esse início de aula para você que tá assistindo gravado é para causar um incômodo em quem não implementou e também trazer à mente alguma coisa que você implementou
e já trouxe resultado Cia que que você já fez me conte aí Abriu boa noite todos abriu tudo bem Olha só tudo joia eh primeira coisa que a gente mexeu muito porque a gente tava muito focado em rede social tá como é uma rede relativamente pequena a gente confiou Numa empresa de marketing e ela tava fazendo dentro das orientações que você deu tava fazendo uma uma abordagem muito diferente uhum tava meio aquela coisa que você falou do do fazendo postagens de venda com preços em vez de mostrar o que é oó traz traz Lead traz
Lead né mas converter traz Lead é traz muito Lead mas a conversão ela é praticamente zero vou te ser muito sincero tá normalmente são pessoas em Busca de financiamento entendi essas pessoas que vê preço porque elas provavelmente já fez já fizeram alguma busca em relação a financiamento sabe o preço e na hora que você faz uma propaganda chamando com um preço muito menor a pessoa fica muito interessada quando ela chega e para para você converter um cliente assim que normalmente vem sem dinheiro imediatista sim então a gente fez essa Troca de um trabalho bem eh
mudamos de empresa para ser muito sincera tá E essa outra empresa tá abordando bem mais essa coisa do explicar o que é o consórcio as vantagens e a gente até descobriu que houve uma compra de seguidores pra rede para ela impulsionar porque essa outra pessoa como ela tem mais norral o que que ela fez ela olhou o histórico e a gente teve um pico numa certa aí quando eu fui num certo momento exatamente no início da Nossa parceria então assim eh nós fizemos essa mudança e trabalhamos principalmente E aí eu falo assim que para quem
tá começando agora tive Teve uma época que eu comprei leads é outra coisa que vem muito Lead frio e a gente começou a focar na primeirinha no beabá que você ensinou lá atrás vai na sua agenda vai nas pessoas que você conhece pede indicação para essas pessoas e a gente tá tendo um retorno maravilhoso tá D tá virando reunião e tá Trazendo virando reunião e eu já tive fechamentos com com essa est então então assim é muito legal quando você vê porque a gente acaba que você muito sincero a primeira coisa você fica meio receioso
meio tímido com vergonha de abordar gente que você conhece né Aí falei cara eu tô mostrando uma coisa que é interessante pra pessoa uhum né muito mais interessante se ela entrar num financiamento bancário por exemplo então eh não tem ia ter vergonha já pagou o Investimento Já paguei o investimento Já tô no lucro já que bom C obrigada por compartilhar viu não Obrigada a você eu trago vocês aqui é é como um momento de de cobrança mesmo tá para verificar o que que foi implementado e naura me conte Tudo não esconda nada que que você
já implementou a gente vai fazer esse batebola rapidinho aqui né O que que você identificou o que que você já ajustou já te coloquei aqui como destaque Oi boa Noite eu tô maratonando na plataforma né assistindo seus cursos eu sou assim iniciante né na área de de consórcio então assim eu ainda me sinto insegura mas o que eu já fiz foi Ligar para alguns clientes da minha carteira de auto legal com aquela questão do jeito que você ensinou na aula passada que eu até perguntei né para quando é que você vai pretende fazer a troca
do veículo vamos ver uma condição que você não pague tão caro por isso e eu já tô tendo Retorno já consegui fazer dois então assim já melhorou né para quem não fazia quase nada né fazia pouco então o meu objetivo de entrar na mentoria foi realmente conhecer mais técnicas de abordagem de como falar com os clientes talvez eu tivesse fazendo alguma coisa errada no fechamento né Essa questão assim o que eu tenho dúvida também é questão de por exemplo se a pessoa já tem um veículo vamos dizer assim de 60.000 Uhum aí ela Quer trocar
por um de 100.000 tá aí vamos supor que os grupos que eu tenha tá com a média de lance muito alta e se essa pessoa para dar para ser contemplado dar um lance muito alto eu não vejo vantagem dela fazer pelo consórcio Tá eu vou anotar sua dúvida aqui no chat só para eu não perder o o foco agora só do início mas mas tá anotado para eu responder na sequência pode ser certo agora eu quero te dar um feedback do que você me falou porque é Para isso esse momento tá Qual que é o
segredo de você obter resultado mais rápido inaura volume eh o volume ele vai tirar qualidade por quê Porque muitas vezes a gente fala assim ah mas eu acabei de começar no Consórcio eu tô um pouco insegura tá tô trazendo as palavras que você me trouxe quando eu comecei no Consórcio que me fazia ter um resultado Acima da Média logo nos primeiros meses com sete meses de casa eu já tava rankeando na empresa que eu Que eu trabalhava eu era funcionária na época eu era a pessoa que mais abordava eu era a pessoa que mais trabalhada
eu não quero pregar aqui mentalidade de escravidão para vocês porque tem que trabalhar com estratégia não é não é sobre ser uma pessoa que trabalha em lcid mas nesse início você precisa ter um número eh razoável de ligações e de abordagens E aí eu vou dar exemplos tá eu peguei um dia só um dia eu gravei um um áudio e eu escrevi uma mensagem de Texto anotem esse aplicativo chama wa Premium é um site w Premium eu falei para vocês já na aula sobre agendamento sobre ele falei sobre o LED Z também para vocês então
eu tenho um evento de empreendedores que eu posso presentear alguns empresários eh que não sejam concorrentes do meu segmento então eu escolhi alguns clientes para poder entrar em contato aí eu coloquei uma meta que eu sou anfitriã desse evento então eu tenho direito a alguns convites Né então eu coloquei uma meta eu quero abordar 50 pessoas por dia no WhatsApp e aí eu falei puxa quanto tempo será que eu vou levar eu comecei a abordar Porque durante o dia eu trabalho não posso focar meu negócio sendo para convidar para um evento no qual eu pertenço
ao grupo de empresários então é igual o bni você traz gente para conhecer certo então eu falei eu vou focar das 20:3 até às 11 horas vamos fazer um cálculo 20 21:30 22 30 a gente tá falando de 2:30 Certo 2 hor me0 de trabalho eu abordei 50 pessoas e dessas 50 pessoas eu consegui pelo menos de resposta umas 45 respostas Por que que teve tanta resposta de 50 enviados por que que teve 40 porque eu quis fazer algo customizado se fosse um disparo eu levaria um minuto ou que seja meia hora para fazer a
configuração do disparo mas o que que eu quis fazer eu quis falar assim o Oi naura tudo bem como é que foi a aula da mentoria Premium você gostou que legal In naura tem um convite para te fazer só esse o áudio que eu gravava na hora o próximo áudio eu só clicava o botão e já enviava eh e aí outro outro truque o meu primeiro objetivo truque outra estratégia né truque ficou feio né Outra estratégia é você esperar a pessoa responder antes de mandar o segundo áudio não é sair mandando dois áudios Então eu
tinha o trabalho de pegar 50 pessoas eu etiquetei as 50 pessoas para Ficar fácil de eu achar depois E aí eu coloquei Oi Carol tudo bem como é que você tá eu tenho um convite para te fazer Acabou a conversa a Carol respondia eu só clicava o botão para disparar o o áudio onde eu explicava olha o evento vai acontecer tal dia é assim assim assado só que é mediante é uma aprovação eles não aprovam todo mundo quero saber se faz sentido para você ir Faz sim Maira que legal obrigada pelo convite apertava outro botão
que Mandava o link e inscrito assim embaixo Aguarda a sua inscrição ou seja por que que eu tô trazendo esse caso para vocês porque eu tô falando de 2 horas me0 eu consegui fazer 50 abordagens e ainda responder várias pessoas gente as 45 Não me responderam no dia tá eu tô eu tô arredondando 45 Talvez seja ali na casa dos 40 maía como você tem tanta certeza dos números porque tem mais de 35 confirmados já que já fizeram a inscrição entende então eu tô trazendo Esse contexto para vocês porque gente precisa de volume de abordagem
no que você for fazer não adianta você fazer 10 e achar que você vai ficar bom a velocidade que vai te tornar bom é a quantidade que você faz vou dar exemplo para eu chegar o povo falar assim Nossa Maira você construiu um um nome de autoridade nas redes sociais o que você fez ué gravava três vídeos por dia é só você gravar três vídeos por dia no Instagram Onde tem um conteúdo que você Se prepare para fazer aquele conteúdo e gravar mais um no YouTube se você fizer isso por dois trê anos seguidos fica
tranquilo você também vai virar autoridade porque você vai testando Você não vai sair gravando aleatório você vai gravar um você vai ver qual que é ruim você vai gravar outro você vai ver qual que é melhor então gente no início vai chegar um momento que você vai só colher e naura só que nesse início eu preciso para que você fique boa mais rápido que Você defina uma quantidade diária mínima de abordagens ó pro meu dia ter sido ruim eu tenho que abordar no mínimo tanto faz sentido tá eu senti falar isso para você porque com
certeza tem mais mais pessoas aqui na aula que tá abordando 15 por dia que tá já colhendo algum resultado né E tá achando que é bom o número só para vocês terem uma noção quando eu era supervisor e quando eu era gerente o número que eu exigia dentro do Departamento que dava resultado que fazia o meu time ranquear era 60 eh conversas pelo menos por dia no WhatsApp 50 gente em 2 horas me0 ou seja se eu não tivesse mais nada para fazer no restante do dia teria sido um trabalho produtivo faz sentido tá E
aí durante durante o dia acaba que eu fico envolvida em reunião em cuidar de Mateu né Eh eu tenho uma pessoa que me ajuda mas eu faço questão de dar comida para ele durante o dia eu faço questão de Pegar no colinho né ser uma mãe presente não ser uma mãe que dê delê larga tudo né então por conta disso meu dia não é tão produtivo hoje por exemplo até às 11 horas eu tava numa oração eu eu determinei na minha vida que eu quero investir parte do meu dia para Deus então Eh o dia
passa voando É isso mesmo queridos vou fazer mesmo que eu sei que vai voar e daqui a pouco eu vou sentir falta fez sentido inaura Tá eu vou abrir aqui no no modo Vocês Conseguem mandar no chat para mim agora só para não tomar muito tempo da aula de vocês eh O que que vocês implementaram que deu resultado eu quero ler de cada um aqui e eu vou começar a responder as perguntas tá só para não tomar muito tempo da aula mas eu eu acredito que essas duas pessoas que eu chamei Já trouxeram insites aqui
pra gente poder implementar e ajustar né mas eu gostaria que a gente tem 17 pessoas na aula com comigo então Que já foram duas então que 14 mandasse aqui ó Maí eu fiz isso e deu resultado Mair eu não fiz isso e preciso colocar em prática porque eh esse momento Inicial é para falar assim gente a mentoria sai caro para quem não implementa e a mentoria sai de graça para quem executa né esse que é o que é o recado para vocês eu vou responder três perguntas que mandaram lá no no questionário vou abrir aqui
E aí a gente começa essa aula para quem Chegou depois é 100% focada em tirar as dúvidas de vocês então se tiver só cinco dúvidas a aula acaba rápida se se tiver dúvida suficiente a aula acaba no horário que a gente combinou tá Alessandra mandou perguntas e o Fernando mandou perguntas tá mas vamos lá meu maior bloqueio vem de não conhecer as administradoras como você faria se você estivesse em uma cidade de 880.000 habitantes fosse proprietária de uma imobiliária de 2 Anos e meio no mercado sendo parceira da Rodobens que não presta grandes proximidades com
quem está começando esta responsabilidade é minha de fazer acontecer mas me vejo nessa realidade que logo irá mudar Amém Com certeza Olha só eh como que eu conheço as administradoras tá Alessandra eu conheço fazendo as reuni e entendendo os produtos por qu ten que trazer clareza para vocês de uma coisa Tá todo mundo me enxergando como principal para vocês tá como principal aí beleza o que que vai fazer vocês virarem Expert Deixa eu só tirar que a na hora tá compartilhando a tela comigo e o que que vai fazer vocês virarem exper nas administradoras vocês
pesquisarem a respeito Ma então eu saio pesquisando assim todas e vou entender sobre todas de jeito nenhum pelo amor de Deus não ocupe espaço mental com excesso de informação como que eu sei quais são As administradoras mais conhecidas eu vou eu posso por exemplo se eu tenho uma mobiliária o que que eu faria eu construiria algo para fazer relacionamento com os clientes Eu já falei para vocês do brinde de visitar os clientes e darem brinde ou não aqui Teve gente que falou que sim teve gente falou que não então eu vou só dar uma brif
aqui tá eh eu faria um brinde com algo escrito consórcio Imóveis e consórcio ou Imóveis e crédito tá alguma Coisa com a logo da minha empresa e aí eu entrarei em contato com os clientes da minha imobiliária que tem potencial para adquirir algum produto maía como que eu sei que uma pessoa tem um potencial bom você tem acesso lá na hora que ela foi contratar ou adquirir o imóvel quanto que aquela pessoa tem de renda né então por exemplo a pessoa tem 3.000 de renda e ela gasta R 1.000 de aluguel é uma pessoa potencial
para contratar um consórcio sim ou não quero A opinião de vocês gente r$ 3.000 eu quero que essa pessoa me conte o milagre que ela faz para pagar aluguel e fazer todas as coisas né Depende muito do padrão de vida então você sabe que o imóvel dela é mais simples e o padrão de vida dela é mais simples mas é um orçamento já Justo E aí você tem que analisar o quê se a pessoa paga R 1.000 de aluguel o imóvel que ela mora é no mínimo é de 200 200.000 é o mínimo do valor
do Imóvel dela então você já tem que analisar para ela comprar um imóvel ela vai ter que investir mais 1000 então a renda vai vai ficar justa então eu faria uma análise por renda né E até por de repente patrimônio porque algumas fichas que você vai preencher você consegue lá perguntar pra pessoa se ela tem carro na hora de adquirir algum imóvel enfim Quando você vai alugar você vai analisar o perfil de quem tá fazendo investimento por que que eu trago isso Alessandra Para você entrar em contato com esses clientes e falar João tudo bem
Ó tô ligando para todos os meus clientes aqui da imobiliária eu separei um presente aqui eu quero ver a possibilidade de te visitar ou que você venha até nós buscar esse presente Tô dando um exemplo tá Ah Maira eu passo aí durante a semana e tal e eu não preparei por exemplo um presente legal é uma garrafa dessa personalizada Tô dando um exemplo custo de uma garrafa Dessa vai ali em torno de uns r$ 0 depende da quantidade que você vai comprar esse copo aqui é bem legal também ó é aqueles copos para para você
manter a bebida aquecida enfim ou está gelada Eu gosto de beber água normalmente nesses copos ó o meu é customizado esse daqui você já vai gastar na casa de uns r$ 0 né Por que que eu tô trazendo um brinde legal porque muitas vezes você investe eh num long de Lead furado vamos pegar aqui o Caso da cassa a ca Com certeza ela gastou uma bela de uma mensalidade fora isso o Lead devia ser baratinho mas ter volume de Lead e não ter conversão é caro né Por que que eu trago todos esses detalhes para
vocês porque às vezes você investindo num brinde para gerar relacionamento com cliente é todo mundo que vai na imobiliária não mas você falar assim ó eu tenho um presente para para você aproveitando a gente tá com algumas opções aqui de crédito para Aquisição de imóvel de automóvel de investimentos e eu logo me lembrei de você então assim eu já ia te ligar para te dar um brinde independente disso e eu gostaria que você viesse aqui mas eu também quero saber não vou negar né que eu trago novidades e eu quero saber quais são suas próximas
prioridades outra coisa que eu faria eu gravaria Você chegou a ver Alessandra tá na aula não sei se ela tá na aula aê tá Alessandra Você chegou a ver um vídeo Que eu gravei com uma corretora de imóveis falando de consórcio avista e financiamento alguém viu gente né então aquele foi um teste você pode fazer vários outros testes Você pode gravar focando em falar do financiamento você pode focar gravando falando do plano pontual Lembrando que a Rodobens tem um plano que você pode falar que a contemplação sai em até eh 24 meses mediante a um
aporte de mais 20 por mediante ser um imóvel que seja mais ou Menos ali 120% do valor ou seja precisa ter uma garantia maior do que o valor que vai pegar emprestado tem várias regras Alessandra mas assim por que que eu tô trazendo isso porque o plano pontual ele traz muito Lead todo mundo tem perfil não A grande maioria não tem perfil pro pontual mas é um dos vídeos que você pode gravar e ainda mostrar os imóveis que você trabalha tá Você pode gravar mostrando fazendo simulação ma responde a pergunta das administradoras Você respondeu da
imobiliária como que eu saberia qual administradora que eu iria estudar eu perguntaria pro cliente Você já fez consórcio alguma vez ah já fiz qual empresa que você fez né qual empresa que você conhece e aí baseada na minha região nas administradoras que os meus próprios clientes responderem que já conhecem aí sim aqueles produtos eu iria fazer uma pesquisa mais profunda tá eu de você se você implementar essa tarefa essa semana a gente tem mais uma Aula de tira dúvidas Então se você me trouxer cinco marcas é Rara marca que eu não conheço as características do
produto tá Maira por quê Porque você estudou foi pesquisar sobre todas não necessariamente Teve muitas marcas que o cliente me trouxe a proposta e aí eu aprendi junto com o cliente sobre a proposta porque sempre que o cliente fala ah eu tô pesquisando na Rodobens Beleza Me traga a sua proposta para eu avaliar qual que vai fazer mais sentido Para você aí eu perguntava esse grupo em andamento é esse grupo pem andamento Por que que esse grupo tá assim e o que eu não sabia eu dava um Google ou entrava em contato com alguém que
é da marca para poder saber mais a respeito tá então tô trazendo isso por não eh faz sentido você sair pesquisando todas as marcas aleatóriamente ó aqui a maioria é HS ou banco tá então Alê é assim ó HS o forte deles é o meia parcela tá então se você for competir na mesma linha você Teria que ver o plano com parcela reduzida na Rodobens que também tem mas se eu não me engano é 40% não é 50% da parcela Outro ponto eh HS Quando você vai ver a média de lance quando tá num grupo
meia parcela normalmente de qualquer empresa que tem um grupo meia parcela é um pouco mais acentuado né então A ideia é que você veja o perfil do cliente para ver qual que vai ser o bônus da sua marca em relação a outra marca volto a falar não existe com Consórcio ruim Existe que uma administradora pode ter uma característica específica melhor para aquele cliente Maira me dá um exemplo Maira quero comprar vou vou dar um exemplo aqui do Itaú que perguntaram né F Fale um pouquinho sobre o consórcio Itaú vou dar um exemplo consórcio e Taú
quando é construção ele libera em uma única etapa não tem possibilidade de liberar em várias etapas Como assim Maira então se eu quiser 500.000 para Construir ele libera de uma vez 500.000 sim se você tiver um bem para dar como garantia no mesmo valor que você precisa paraa construção traduzindo se você tem tem um terreno de 200.000 e você quer fazer uma construção de 500 é possível te liberar 500 sem uma garantia adicional sim ou não pessoal quero ver as cabecinhas sim ou não não então esse cliente que quer construir e precisa de 500.000 e
tem um terreno de 200 é perfil para comprar no Itaú sim ou não não Então por isso que eu falo que a característica de uma comparada com a outra é eh vai fazer vai ser melhor ou pior para um cliente tá e Itaú no geral a gente tem ali grupos de 1000 2000 3.000 participantes dependendo do grupo ó lá o Lucas passando ali atrás né você tem ali eh então você tem que consultar o número de participantes e E aí você tem que consultar também quais são as taxas de administração porque varia demais não tem
uma taxa por Exemplo para um prazo os grupos que o Itaú tá com a menor média de lance eles sobem a taxa lá em cima por eles dão preferência para que os clientes queiram fechar as taxas mais baratas e preencher o grupo que precisa ser preenchido então quando um grupo ele tá com bastante contemplação quando ele tá com uma média de lance mais baixa do que é os do que a maioria dos grupos você vai ver que a taxa de Administração é mais cara Mair mais caro quanto Ah eu já vi taxa de 25% Já
vi taxa de 30% agora tem um detalhe o Itaú negocia a taxa de administração então quando eu ch lado com o cliente e aí eu falo assim olha Itaú se vocês não baixarem a taxa meu cliente vai fechar comigo mesmo em outra marca então é a critério de vocês então eles analisam o perfil do cliente e muitas vezes a gente consegue uma negociação da taxa Maira até quanto você já consigo negociar a taxa olha raríssimos os casos mas eu já consegui chegar em 17% a taxa de Administração depende do grupo depende do desconto que eles
vão liberar tá Por que que eu comecei a vender itao Porque na Na época eu trabalhava só com uma marca e eu precisava de uma carta de crédito de R 90.000 E a administradora que eu representava não tinha essa carta de crédito de R 90.000 Como consegue se cadastrar no no itao gente como eu falei para vocês eu não consigo responder em grupo Tá mas eu vou mandar o contato lá no Grupo para vocês só não quero gerar expectativa de que eu vou conseguir responder lá depois fechado eu mando para vocês cadastrarem lá certo deixa
eu já mandar ag porque sabe a pessoa influente o que que acontece né a pessoa sai da aula e esqueceu da vida então vou mandar aqui contato gente o legal de você ter uma mentoria é isso é você ter acesso para você já resolver o que precisa resolver ó tá lá no no no grupo para vocês ok Então gente eh a questão do Itaú média de lance gente todas as administradora se for emem grupos mais novos ou até dependendo do prazo do grupo em andamento são médias mais altas o que acontece que você vai analisar
nos grupos é que faz isso aqui então eu não conheço nenhuma outra administradora até hoje que tenha pelo menos uma vez por mês uma vez por ano perdão contemplações ali abaixo de 40% Mas é uma vez no ano mas tem o Itaú é a única administradora Que eu já vi isso acontecer de pelo menos uma vez no ano mesmo um grupo não tão rodado tendo lances um pouquinho mais baixos agora o grande detalhe é que às vezes você vende para um cliente Contando com aquele lance um pouco mais baixo não é uma realidade que se
repete tá Maira é criterioso na hora de cadastrar o cliente sim ele faz o a varredura ali de um Ban então tem vários clientes que nem aprova você digita o CPF antes de entrar Nem entra então é interessante caso alguém vai cadastrar o ET aqui que você tenha outras marcas eh porque quando não aprovar você vai perder a venda tá vamos vamos pra segunda aê sua pergunta foi respondida em relação quais as marcas e em relação eh a O que você faria em relação ao imobiliário vou pra segunda pergunta aqui você diz para o cliente
Baixar o app da administradora para conseguir acompanhar ou não gente normalmente Eu Tenho um vídeo explicativo se vocês quiserem eu posso mandar para vocês vocês querem de como oferta o lance isso emum administradora específica em então normalmente eu mando esse vídeo pro cliente que Ensina ele fazer no site mas eu não fico falando ai baixa o aplicativo da administradora Mas você pode fazer você pode inclusive gravar um vídeo instruindo vocês querem esse vídeo para saber como que é ou não querem então vamos lá lance vou ter que achar Aqui no meu WhatsApp Porque aí depois
vocês dão uma olhada mas por que que você gravou um lance gravou um vídeo explicando como é que a oferta lance pro cliente porque gente é bem comum o cliente ter dúvidas na hora de fazer oferta de lance E aí nesse caso é muito mais fácil ter um tutorial pro cliente né explicando como é que faz e isso vai gerar inclusive uma boa experiência em relação ao pós-venda eu vou ter que te mandar esses vídeos Esse vídeo aqui depois não sei onde tá não oferta de lance eu comi o link do vídeo mas vou colocar
aqui de tarefa programar espetador para as 21:30 mandar vídeo do Lance pronto assim que acabar a aula eu não vou esquecer porque o meu celular vai tocar tá então eu mando esse vídeo para vocês então você pode no vídeo gravar por exemplo eu tenho três administradoras Tô dando um exemplo tá Então eu gravaria um vídeo diferente para cada um como que faz a oferta nesse eh como que você E baixa o boleto porque são dúvidas comuns E aí você vai gastar de repente uma hora vamos supor que ai ma eu sou muito ruim de gravar
vídeo só fica bom gravando né então assim mas enquanto você não fica bom porque você não tá gravando muito você grava mesmo assim não precisa ficar bom para gravar e aí depois você pede para algum editor cortar o que você errou que que você vai Fazer nesse vídeo você vai explicar Ó você entra no no Zoom o zoom mesma a versão gratuita ele grava até 45 minutos então você entra no Zoom sozinho mesmo espelha a tela e mostra pro seu cliente olha bem-vinda aqui é a página do banco tal ou da administradora tal você vem
tem aqui oferta e eu posso te falar você pode baixar o aplicativo direto no seu celular Onde você consegue obter todas as informações uma vez por mês eu vou te mandar uma mensagem no seu celular Através de uma lista de transmissão Então o meu pedido para você é que você tenha o meu contato salvo então todos os meses eu vou te lembrar da oferta de lance para que você não se esqueça e participe de todas as assembleias Obrigada e te vejo na nossa Assembleia sei lá alguma coisa assim Faria alguma coisa nesse sentido tá vou
finalizar a do questionário aqui tem mais um que tipo de parceria pode ser feito como imobiliário ó a lei de imobiliário O Fernando já está perguntando que tipo de parceria que pode ser feito com o imobiliário ó lá tem met aqui ó olha só eh primeiro ponto todo imobiliário vai gostar de consórcio não tem muito corretor que vai odiar consórcio e Por que que as pessoas amam ou odeiam alguma coisa baseado n experiência delas vou dar um exemplo aqui tá teve um cliente que fechou com a gente a expectativa dele era ser contemplado em 7
meses a Gente não vendeu errado explicou tudo certinho mas adivinha ele não foi contemplado né ele contratou num grupo onde média de 50 pessoas estavam ofertando lance fixo e a expectativa dele é que a carta dele fosse contemplada no lance fixo né a gente viu um grupo em andamento e tal gente adivinha o que aconteceu tem mais de 200 pessoas ofertando lance fixo agora por que o comportamento do grupo mudou tanto assim eu não sei dizer enfim eu sei que O cliente tá Bravíssimo porque foi uma porcaria isso que eu fiz porque não sei o
qu e o tempo todo eu conversando com ele eu falo eu entendo sua frustração ninguém te vendeu errado e tal tal tal e explicando e tirando as dúvidas e pontuando por que que eu tô trazendo isso porque esse cara ele já mandou um áudio ele falou se alguém me perguntar de consórcio eu não recomendo não vou deixar a pessoa fazer eu falei olha deixa eu te falar uma coisa Ivo você Fala mal de consórcio para uma pessoa que tem um perfil completamente diferente do seu tá errado é a mesma coisa que você sair frustrada de
um casamento falar para ninguém casar deixa eu te lembrar você não podia pagar uma parcela muito alta e você não tinha um lance tão competitivo então não significa que a sua realidade vai se aplicar a outros clientes Mas a consciência é sua entende então assim fui conversando com o cliente gente não Importa se eu vendi certo não importa se eu vendi errado eu vendi certo mas o cliente odeia consórcio não foi atendido Nossa mas eu perdi r$ 7000 tá bravo por que que eu trago isso para vocês porque ele vai falar mal para todo mundo
então se é o dono de uma imobiliária que eu vou abordar para falar de consórcio ele não vai dar nem abertura então sempre perguntar pro cliente tá todos os meses tá Vou vou continuar aqui que eu achei que era relação à pergunta então e que Que você tem que trazer para esses clientes que T trauma tô na imobiliária abordei Imobiliária Fernanda ela fala assim não não gosto de consórcio não por qu né acho que eu já falei isso em alguma aula né Por quê Ah porque consórcio demora Ah você já fez você entrou em grupo
em andamento qual que er a média de lance Isso muda de cliente para cliente né eu vejo que hoje na imobiliária de vocês vocês estão perdendo uma fatia do mercado porque Parte das pessoas vão comprar financiado parte vão comprar a vista e parte nunca vai comprar se você não tiver um método de compra diferente então você tá deixando de entrar uma fatia pro seu caixa por conta de uma experiência ruim que você teve e outra baseada no seu perfil porque quantas pessoas você não conhece que empreendem que quebraram vocês conhecem vocês conhecem gente que casou
e que terminou gente que tava noivo e terminou agora gente a Experiência de um não é igual a experiência do outro por mais que o produto seja o mesmo então assim o que que eu quero ver com você Fran eh faz sentido para você a gente fazer uma parceria para eu te ajudar a trabalhar seus clientes e trazer uma fatia de recurso a mais paraa Sua imobiliário a FR falar assim olha Maira a gente pode analisar e tal tal tal aí a Fran pode soltar assim mas quando você vai pagar de comissão puxa a Fran
já tá Interessada ela gostou da ideia né a Fran De repente pode falar assim não Maira hoje não faz sentido porque não compro ou gente aquele Depois a gente conversa eu vou te passar a lista isso pode um dia nunca acontecer né então se atentar porque a pessoa ela vai passando através das expressões faciais através da expressão corporal se de fato ela tá interessado em fazer uma parceria com você tem imobiliária que vai topar te indicar cliente mesmo sem Você pagar uma comissão tá agora eu vejo que a moeda do momento é a atenção então
Eu muitas vezes faço parceria com Imobiliária sem nem ficar prometendo comissão né Por quê Porque de repente o imóvel dela tá na minha rede social para mais pessoas verem né isso auxilia Isso facilita isso traz visibilidade pro imóvel né o nome dela trazer seguidores para ela então você tem que analisar o que que interessa pra pessoa ah Maira mas eu não tenho uma grande audiência Então comece a construir ainda que você não tenha uma grande audiência se você tem uma audiência de 500 pessoas a gente tá falando que são 500 pessoas a mais vendo o
imóvel que aquela pessoa está vendendo E aí não faça um conteúdo padrão de imagens embora isso venda vá lá criar conteúdo no imóvel né ó eh dá uma olhada em conteúdos meus dá uma olhada em em conteúdos que performaram na rede vizinha né na rede de outros corretores De imóveis para você adaptar se você for analisar o conteúdo que eu gravei com a corretora você não vai achar em rede social nenhuma por eu tiro uma ideia de uma rede social e eu coloco as minhas características ali que é de comparar os produtos então criatividade Nessas
horas vai ajudar o seu vídeo performar Um pouco melhor inclusive queria até trazer aqui para vocês que eu nem olhei ainda né Vamos lá olhar ó esse vídeo falando do imóvel trouxe 20.000 visualizações e Não são todos os meus vídeos que batem 20.000 visualizações só para vocês saber se o seu vídeo for normal eh o número de visualizações em relação ao seu perfil vai ser normalmente ali de 5% um vídeo normal um vídeo muito bom entrega para não um vídeo bom um vídeo bom entrega ali para 30% da sua audiência 50% da sua audiência um
vídeo extraordinário ele rompe a sua audiência ele entrega para um número muito maior Então vou dar um exemplo aqui tá tá o vídeo do imóvel Entregou para menos de 30% da minha audiência é um vídeo bom é um vídeo que dá para gravar porque engajou vamos pegar um vídeo muito bom ó um vídeo bom também outro que eu gravei na frente do imóvel deu 30.000 visualizações agora um vídeo legal 10.000 visualizações mas se você for olhar mesmo um perfil Grande a maioria dos vídeos tem visualizações muito baixas então não são todos os vídeos que vão
performar Quando que você vai Conseguir ter um canal grande ou uma rede social grande para poder trabalhar parcerias com Imobiliária parceria com loja de veículo que eu já fiz onde você mostra o carro das pessoas conforme mais você vai gravando vídeos e formatos diferentes você vai testando que funciona e o que não funciona Pra audiência claramente eu gravar esse tipo de conteúdo que é um conteúdo fora da casa mostrando o imóvel Funciona melhor do que eu pegar o meu celular e gravar Aqui ó que funciona que é mais fácil mas isso traz menos audiência então
como é fazer a parceria com Imobiliários propondo comissão propondo indicação de clientes na hora de comprar imóvel Ou propondo atenção e visibilidade através das redes sociais Fernando trouxe clareza tá ó em relação à lista da imobiliária tô dando sequência porque é uma pergunta semelhante a que a gente tá falando você pega a lista do cliente que não foi aprovada no financiamento posso Pegar Imobiliária Me autorize a mencionar o nome dela caso contrário não tá aí você fala por por conta da lgpd gente é horrível você receber uma ligação no celular e a pessoa não falar
de Onde você conseguiu eu sou vendedora raiz de ligação eu odeio que me liguem e não fale aonde conseguir meu contato Maia mas tem seu contato no Instagram Então fala que pegou o raio do meu contato no Instagram mas não fala que eu tô numa base de dados Não vem com essa Conversinha furada para cima de mim fala que pegou no Instagram Oi Maira tudo bem Tô fazendo um trabalho e eu vi o seu perfil no Instagram e tomei a liberdade de pegar seu telefone lá eu trabalho com isso isso e isso a minha resposta
padrão para todo mundo que me liga fora de horário porque uma coisa que eu aprendi como vendedora como empresária é que eu não posso ser agenda dos outros me manda no WhatsApp para ver se faz sentido se fizer sentido eu agendo com você né caso Contrário não fico conversando com a pessoa então você já tem que ter uma abordagem Atrativa no WhatsApp sabendo que muitas pessoas vão te responder desse jeito tá mas mas pelo menos você falou De onde veio o Lead agora você ligar e não poder falar onde você conseguiu o contato é bem
furada viu as pessoas não são muito receptivas quer pegar uma lista fia e trabalhar a minha recomendação eu não conheço a ferramenta Tá mas essa semana me abordaram no WhatsApp uma ferramenta de WhatsApp que eles fazem os disparos com os números deles ou seja É WhatsApp frio mesmo onde você monta Um textinho E aí caso a pessoa se interesse ela chama no seu WhatsApp aí OK mas você ter abordado seu número uma lista fria eu acho muito furado É muito risco tanto pro seu número de WhatsApp tá quanto de você ter um trabalho ali de
horas investido e pouco resultado respondeu Fran beleza Gostaria muito de saber da Parte de organização do dia a dia para quem está começando abordagens estratégias e rede social eu não falei aqui sobre o trelo falei para vocês não né então eu vou mostrar aqui de uma de uma prestadora de serviço not que tava com desafio em se organizar E aí eu fui lá sentei com ela e montre no trelo uma forma dela se organizar gente trelo é uma das Ferramentas tem Monday tem Ixe tem muitas melhores inclusive que o trelo só que dentre feito e
Perfeito eu prefiro feito então como eu já conhecia como mexer no trela então a gente pegou e fez por aqui vamos lá aqui é a tela tá deixa eu só o trelo são vários quadrinhos como se fosse um funil de vendas aqui ó ah entrar em tela cheia vocês estão vendo minha tela toda né então beleza aqui a gente tem tarefas aleatórias que que são tarefas aleatórias tarefas que elas que ela não faz todo dia então não Precisa ter 20 colunas tá E aqui na verdade V será que é de segunda eh dias da semana
vou colocar dias da semana Então olha só ela começa o dia e ela tem 50 minutos para olhar o meu WhatsApp porque os clientes chegam l e ela precisa responder e e Agendar a reunião Ou até mesmo levantar o perfil porque no WhatsApp é feita a qualificação aí das 8:50 às 9 horas 9 horas começa os nossos atendimentos tem que mandar as confirmações dos clientes Lembrando que Confirmação não é confirmação é só o nome tá confirmação é oi passando para te lembrar da nossa reunião às 10 horas não é está confirmado só pra gente frisar
Depois tem as tarefas do RD Station RD Station é um CRM que a gente utiliza para poder organizar os leads existem crms melhores Na minha opinião eu tô utilizando o rd Vai fazer uns cinco ou se meses tá mas eu confesso que tem algumas coisas que eu sinto falta nele então eu já tô pesquisando novos eh Crms para para poder entender melhor já vou até adiantar o nome de um CRM que me indicaram e eu não testei mas falaram muito bem é uma pessoa que domina muito de vendas então caso faça sentido para vocês eu
só não sei onde eu anotei pera aí um segundo chama Sprint Hub tá Sprint Hub é o nome de um CRM me indicaram ele e eu vou testar aqui na empresa para verificar o quão Ele é legal mas só do que a pessoa me falou eu já fiquei em encantada e já Fiquei com vontade de testar aqui porque tem várias ferramentas que eu não estou tendo no RD aí ela responde o WhatsApp de aluno porque ela borda aluno para alguns de vocês foi ela que vendeu a mentoria Premium né então ela borda as pessoas vendendo
mentoria vendendo consórcio House e outros programas que a gente tem né Aí tem um horário que tem que olhar o Direct do Instagram porque chega aluno lá também então ela ajuda a responder tem um horário que ela faz Repescagem de clientes de consórcio né Inclusive essa pessoa tá com excesso de demanda então a gente tá contratando um vendedor para poder separar essas demandas mas aqui tá um jeito de você se organizar maía como que eu vou me organizar com prospecção você vai criar um quadro tá aliás vários Quadros no no trelo E aí você vai
colocar lá então por exemplo vamos falar que você faça de segunda a sexta tá que não é o caso delas que as tarefas se repetem todos os Dias então segunda ah eh Maira primeira coisa que eu tenho que chegar a hora que eu chego no escritório é fazer uma lista de tarefas do dia beleza então lista de tarefas do dia Maira depois da lista de tarefas porque às vezes tem cliente que ficou pendente de responder no dia anterior tal tal tal eu tenho que responder o WhatsApp responder o WhatsApp What maía eu tenho que você
vai listar tudo você vai colocar tudo aqui deixa Tudo na segunda por enquanto depois você vai fazendo o resto dos dias depois que você fez isso você vai enumerar por prioridade as tarefas não eu tenho que começar o dia responder no WhatsApp eu tenho porque se listou tudo você vai ver que não tá na ordem que funciona no seu dia né Depois de você listar enumerar que que você vai fazer você vai colocar o horário que você vai fazer cada coisa então a lista do dia se eu chego 8 horas no escritório eu tenho que
fazer das 8 às 8:20 tá então você vai fazer isso é isso que você vai fazer para se organizar por Maira hoje você não faz prospecção é diretamente de cliente não minha prospecção é gravar vídeos e criar conteúdo todos os dias então por exemplo tem que ter um Carrocel postado tem que ter um vídeo postado e muitos dos conteúdos sou eu que crio eu ou o Lucas tá então a minha responsabilidade é de fazer Lead chegar então eu sou a Prospecção da empresa toda eu atraio os leaders Para poderem chamar Qual outra função esses áudios
ó Oi Joana Tudo bem Pronto tem que ter um áudio gravado ali então eu ajudo o time em trazer mais gente aí quem trabalha os lites quem fazem os atendimentos são eles então hoje eu não tô mais no atendimento eu não tô mais numa prospecção de fazer ligação tá mas a melhor forma de você se organizar é do trelo agora o que que eu o que que eu gosto de deixar bem claro Aqui deixa eu excluir isso aqui eh nem sei excluir enfim o que que eu recomendo para vocês tá vocês separarem por dia as
tarefas maa Como assim olha só vamos supor que você não tenha definido o dia que você vai atender e o dia que você vai agendar e você é a pessoa que faz tudo por exemplo Carol você é quem faz tudo não é agendamento e atendimento ou não você tem mais pessoas que te ajudam Carol Félix é você que faz tudo certo o que que eu faria na sua posição como Exemplo eu pegaria segunda-feira segunda vai ser o dia de eu agendar não não vai ter cliente agendado vai ser o dia de eu pegar para ó
programar minha semana toda então má mas eu vou marcar para todos os dias da semana não eu priorizaria se segunda eu não vou agendar cliente eu vou organizar de planejar minha semana e eu agendar clientes para semana então segunda e quarta eu pegaria para isso eu faria agendamentos terça quinta e sexta Talvez no sábado se você for atender Mas Por que que você vai ficar fazendo isso porque gente a gente não eh não funciona na multitarefa ah Maira mas produz produz Mas você gasta muita energia e perde muito foco eu falei pro Lucas hoje eu
falei Lucas acho que eu vou procurar um psicólogo aí ele falou é só o que falta agora eu falei não amor porque eu fico aguniada com muita tarefa em volta deve ser alguma coisa que eu preciso Mas é muita coisa para fazer né então por que que eu tô trazendo isso para vocês Porque quanto menos funções vocês puderem fazer no dia melhor então hoje o meu foco do dia é agendar clientes qual que é minha meta eu quero agendar pra semana toda Ah eu quero agendar 10 clientes pra semana toda maía se eu distribuir dois
clientes por dia T Dan um exempo qual que é o número que eu recomendo para você ter resultados extraordinários e que eu conseguia fazer de visita presencial 15 clientes eu fazia três por dia nos dias que eu Ficava externo e o dia que eu ficava interno Meu foco era agendar essas 15 mandar proposta eh fazer alguma apresentação gravar vídeo aí quando eu ia gravar quando eu ia visitar esses clientes eu ia gravando né na rua quando eu parava e chegava no cliente gente Cheguei aqui no cliente hoje o cliente que eu vou atender é assim
e aí vocês têm que compartilhar a sua rotina porque isso funciona muito bem e traz mais clientes eles acompanhando ali que você É uma pessoa O que que você faz como que acontece tá então eu dividiria um dia de trabalho interno vai ser só trabalho interno dia de reunião vai ser só de reunião claro que você vai ter coisinha tipo ah não dá para você ficar o dia inteiro sem responder WhatsApp né então você vai organizar sua rotina e tal de tal horário até tal horário eu respond WhatsApp outro exemplo eu falei pra inaura que
eu fiquei das Eh 8 acho nem lembro mais o horário até umas 10:30 sei lá qual horário que eu comecei mas eu não respondia mais ninguém sobre nenhum assunto a parte legal de você etiquetar as pessoas no WhatsApp é que quando você clica na etiqueta vai aparecer só aquelas pessoas da etiqueta Esquece as outras coisas naquela hora que você tiver fazendo aquela função de novas abordagens você tem que focar 100% naquilo porque gente se você deixar você fica o dia inteiro Se eu ficar o dia inteiro aqui ó eu respondi meu WhatsApp hoje à tarde
já tenho 26 mensagens sem responder eu tive gente respondendo dia inteiro meu WhatsApp se eu fechar e abrir daqui a pouco tem mais um monte de mensagem fora os grupos tá então minha recomendação é vocês organizarem o dia que você vai prospectar e o dia que você vai eh atender outro ponto coloque nessas tarefas novas prospecções para vocês testarem tá coloque nas suas tarefas Momento para vocês gravarem em vídeo porque vocês Ninguém perguntou ainda de rede social quase mas eu tenho que falar que a a visibilidade ter ter a questão de venda toda hora credibilidade
é graças à rede social eu duvido que se eu não tivesse construído algum trabalho vocês estariam aqui reunidos comigo se eu tivesse lá meia dúzia de de de seguidores se vocês queriam aprender como vender consórcio pelas redes sociais né então isso foi algo que foi Construído maa uma você tinha pouco seguidor Você vendia vendia né mas vendia menos hoje eu vendo muito mais hoje se eu soltar eu fiz um Carrocel hoje à tarde Carrocel é aquele que passa pro lado então de um Carrel que eu fiz hoje à tarde então Dea deixa eu até abrir
aqui vocês e gente isso D ser feito com consórcio tranquilamente né só que a diferen é que consórcio o cliente acompanha mais antes de chamar então Ó o Carrel foi postado hoje à Tarde tem cinco comentários dos cinco comentários é um já interessado em comprar aí você fala assim vamos supor que eu só vendesse um curso por dia R 1.000 por dia gente é R 1.000 por dia esse curso que eu tô vendendo aqui é R r300 r$ 300 por dia entende aí no de ontem deu deu mais no de ontem a gente fez deu
1 2 3 quatro pessoas interessadas em comprar já onde eu falei onde é o evento como que vai ser manda aqui a palavra se você Quer saber mais para garantir o seu lugar Então imagina que assim todo dia dá para fazer esse tipo de abordagem eu ensinar um conteúdo e dá muito resultado Quero mostrar Outro para vocês aqui ó ó outro Carrocel ó Carrocel de conteúdo que eu faço no bloco de nota gente é no bloco de notas que eu faço isso aqui aí conteúdo aí se você for ver uma duas 3 4 5 seis
pessoas interessadas em comprar Entendeu então é você começar a criar conteúdo Maira imediatamente era Assim Claro que não Claro que não é algo que você vai desenvolvendo com tempo é algo Se você passar confiança as pessoas vão passar a te chamar tá e dá para fazer isso com vendo de consórcio dá para fazer isso com vendo de curso com o que vocês definirem a diferença é o tipo de conteúdo que você vai gravar gente trouxe clareza sobre a organização posso finalizar essa parte aqui pra gente passar pra próxima pergunta até soltei fogos aqui de Artifício
beleza vamos vamos lá eh abordagem estratégia e rede social vamos falar um pouquinho de rede social rede social no mínimo um post por dia tá Ah Maira eu posso fazer um a cada três dias poder Você pode você quer ter cliente toda hora o ideal é que faça um por dia mas quanto tempo você demora para gravar um vídeo se for para gravar um conteúdo sem muito eu demoro 2 minutos para gravar porque hoje já peguei uma prática Como que você estrutura conteúdo eu Estruturo o conteúdo pensando num título chamativo a primeira coisa você pensar
no título depois o conteúdo você fica pensando ah eu vou falar de consórcio não gente oi quer comprar um consórcio isso não vende então a minha sugestão e eu gosto muito de de falar que eh eu não uso muito ainda e devo tá perdendo dinheiro por conta disso tá mas tem um negocinho chamado chat deept e você coloca lá 10 ideias de vídeo para Rios virais falando de consórcio sem usar a Palavra consórcio no título Aí você coloca lá me dê um roteiro para eu começar a gravar esse conteúdo de forma chamativa aí o chat
ept vai aprimorar a resposta então Eh Por que que os primeiros segundos são os mais importantes porque tem gente que entra no vídeo se apresentando pelo amor de Deus gente Oi meu nome é maía eu vendo consorci danis quem é você pessoa já fez assim né quer comprar sua casa com apenas r$ 700 por Mês Existem algumas formas de você comprar o seu imóvel você pode financiar você pode E aí você começa o conteúdo não é oi tudo bem Boa tarde gente olha Eu trabalho com um consórcio e essa manhã já faleci né 5 segundos
o vídeo você não falou nada entende aí você não entende que no no Instagram é assim ó isso daqui gera gera dopamina quando você tá aqui ó conteúdo ruim pass pass pass pass pass pass pass me chamou atenção eu paro aí você tá falando oi Bom dia tudo bem gente hoje tinha um aprendizado no meu cliente perdeu não vai viralizar nunca entendeu então os primeiros segundos tem que chamar atenção o que normalmente dá muito bom no Instagram e para quem tá começando vai acelerar seus resultados caixinha de perguntas ai Maira não sei qual caixinha de
pergunta vai vou vou responder então você vá lá na rede do dos amigos que trabalham com consórcio e veja as caixinhas que mais tem visualização para Você tirar ideias você vai ver que a grande maioria é tenho 100.000 e quero comprar um imóvel de 500.000 qual a sugestão aí você responder do seu jeito com as suas palavras como Pablo Marcial Ficou rico comprando Imóveis com consor você vai ver que tem várias caixinhas dessa viralizada né levando cadeir brincando né então assim tem vários vídeos viralizados de caixinha de pergunta porque a caixinha de pergunta gente a
Pergunta que vai chamar atenção ali na cara aí a pessoa não tá enrolando porque você vai ver a maioria dos vídeos que não tem caixinha de pergunta a pessoa tá se apresentando e querendo enrolar no início do vídeo e a pessoa pulou C cheia de pergunta a pessoa leu ô interessa vou ficar não me interessa pulei tá então uma estratégia aí Cris que que você vai fazer você vai colocar isso no meio das suas tarefas ali você gravar um vídeo por dia minha recomendação deixa alguns Conteúdos no salvos rede social ela é ladra de tempo
se você não tomar cuidado várias vezes eu eu que sou super focada eu entro a hora que eu vejo já passei três 4 5 minutos ali então o que que você tem que fazer você tem que entrar com horário exato para começar e ter terminar vou achar um conteúdo vai colocar no salvos e você vai colocar um horário bloqueado na sua agenda para gravar o conteúdo recomendação tá começando a fazer agora bloqueia uma Hora e ali naquela uma hora você vai ter para gravar e editar edição gente Cap Cut e captions tá se escreve Cap
Cut e a de legenda que eu gosto de usar captions captions bem feio né Por qu porque a legenda do cap é mais bonita você paga r$ 99 por ano e fica bem bonitao e ele erra menos o português o Cap Cut gratuito tem a legenda também mas ele erra muito português aí você tem que ficar lá arrumando a legenda e tempo é seru ativo mais precioso então é um Investimento que vale a pena outra coisa eu tô pagando o capcut por mês R 49 que eu não tive coragem de comprar um anual ainda que
eu nem vi o preço eu falei vou testar e acabou que ficou assim por quê Porque aí dá para você fazer umas transições diferentes Mair eu não tenho tempo PR edição eu queria pagar alguém para fazer você pode pagar alguém para fazer ou você pode assinar a versão do captions da Inteligência Artificial ele edita Para você mas custa r$ 99 por ano deixa eu mostrar para vocês rapidinho pra gente ir pra próxima pergunta Tá captions eu vou mostrar só um exemplo de um vídeo de uma aluna que eu editei com essa função eu não faço
edição de aluno tá Eu só quis pegar um vídeo dela para dar um exemplo ó Fas de alavancagem bom tem duas Fas de alavancagem que eu recomendo a primeira é a alavancagem patrimonial onde você compra oe e ao serado você AD um irmão e Aluga e com o valoral paga a parcela segunda tá quem fez toda essa edição foi o aplicativo não fiz nada eu sou S joguei o vídeo lá e utilizei a inteligência artificial então tem essa opção também mas é uma versão mais cara do captions custa r$ 199 Ok eu acredito que ele
deixa você fazer uns dois vídeos para você experimentar de graça né então use a ferramenta para ver se você se adapta e se você gosta para não pagar 1000 e depois se arrepender Ok vamos lá Maí eu tenho uma grande dificuldade em abordar o li de frio a conexão pessoalmente consigo me conectar facilmente porém o li de frio é complicado de me conectar chega na hora não sei por onde começar se já começa falando do produto ou não Rubens eu sempre aborda As pessoas sempre sempre sempre falando sobre a necessidade seja al de frio ou
al de quente né e é um desconforto que é natural primeiro porque se você tá abordando Por telefone Você não faz ideia quem tá do outro lado da linha você não sabe se ela gosta de consorte ela não gosta se ela tá ocupada se ela não tá são muitas incertezas e inseguranças Então a primeira coisa você entender que esse desconforto é na agora segunda coisa que que você pode fazer um script se você se preparar com script Treinar esse script e aprimorar esse script é o que vai te trazer resultado mas por onde eu começo
no Script lembra a aula de agendamento você Pode voltar lá na aula de agendamento mas eu vou dar uma brif só que eu falo na velocidade dois então depois vocês assistam a aula novamente para ter uma ideia do script tá então você vai ligar lá Oi João tudo bem Olha só eu consegui o seu contato através da parceria com a imobiliária Y B tá lembrado que você fez uma pesquisa de imóvel lá e teve o financiamento reprovado na época se for o caso e se você puder falar eu não recomendo você não puder não poder
falar De onde veio o contato tá então João por que que eu tô entrando em contato para saber se você já adquiriu esse imóvel eu tenho outras alternativas de crédito né e eu quero saber já realizou esse sonho do imóvel Ah já legal parabéns e uma dúvida você comprou financiado ou à vista financiado certo e se eu te disser que tem uma alternativa muito interessante para você fazer a quitação desse financiamento e amortizar todo juros trazendo a dívida Valor presente gente eu não fiquei querendo saber se a pessoa gosta de viajar porque no telefone a
pessoa é corrida não vai ter oportunidade para isso na nesse primeiro momento ainda não tá ou Maira ele não comprou ainda legal que você não comprou então tem uma boa notícia para você hoje qual seria o motivo da não compra foi a questão da não aprovação mesmo certo e você paga aluguel hoje João entendi certo você paga quanto de Aluguel Desculpa a pergunta 15500 certo e tem algum valor que comporta fora o aluguel para você fazer uma aquisição eu pergunto porque existem modalidade de programação né Por exemplo imóvel na planta consórcio dentre outras alternativas então
eu tô te perguntando se é possível conciliar porque é muito mais fácil através dessas modalidades você ter uma aprovação eu falei que trabalho com imóvel na planta não falei Eu só não Fechei as portas 100% pro Consórcio porque esse cara pode ser traumatizado com consórcio e eu não sei então antes de eu abordar eu faço como se fosse uma sondagem que que é sondagem quando eu falei imóvel na planta e consórcio a pessoa dear consórcio Fala Deus me livre consorci sério por quê meu objetivo é esse porque se eu falar que é só consórcio na
abordagem a pessoa já encerra conversa comigo odeio o consórcio não me liga mais tau tá passar bem então O que que você vai fazer Descobrir a necessidade depois descobrir a necessidade de fazer o levantamento de perfil depois do levantamento de perfil você vai agendar uma reunião depois de Agendar a reunião você vai pegar o e-mail da pessoa depois de pegar o e-mail da pessoa você vai enviar um vídeo pra pessoa que vai trazer mais clareza para ela e depois você vai fazer a reunião então abordagem não dá nesse primeiro momento gerar uma conexão agora nada
Eh não tem nenhum problema tá nada impede na hora que você tiver vai fazendo a abordagem você perguntar eh E você é de onde depois que a pessoa já respondeu o perfil depois que a pessoa se mostrou interessada em relação ao produto agora gente convenhamos vamos supor que nenhum de vocês tá interessado em consórcio e a tia Maira tá ligando para você Você vai querer ficar falando que você faz se você gosta de viajar se você tem filhos Não porque você tem mais o que fazer você não quer ficar com jogando conversa fora então a
conexão é depois de descobrir o interesse aí você pode fazer pergun perguntas ô João Que legal que você não comprou seu imóvel Então vou te ajudar que bom que eu tô feliz que vou poder te ajudar agora e me fala que que você faz João é Caraca que legal pronto fiz uma pergunta rápida para não tomar o tempo dele levanto o perfil e e essa casa que Você vai morar Você tem filho você vai morar com seu filho com com a esposa não sei né Você é casado quais as perguntas que você vai fazer porque
gente eu vou dar um exemplo eu entro no Uber eu vejo algum elemento para eu puxar um assunto né hoje hoje eu senti de perguntar pro mas era um caso específico espiritual eu quis perguntar pro Uber se ele era casado ó que doideira falei mas você é casado ele falou sou ajuntado eu falei não casou Por quê aí comecei né e eu falei assim ó você precisa estar dentro do casamento que sua vida vai melhorar por isso isso isso isso isso e fui mas é assim é você que vai criar a oportunidade eu poderia dar
como desculpa nunca vi esse cara sou uma mulher tô sozinha dentro do carro como que eu vou perguntar pro cara se é casado né mas tem que puxar algum assunto você é casado Ah entendi era para eu saber se você ia morar com a sua Esposa ou com seu cônjuge entende ah você tem filhos não Ah entendi então essa casa é para você e quem é só para você né mas é você fazer perguntas e testando que funciona tá gente então conexão é só depois de levantar algum interesse caso contrário não tem por você criar
tanta conexão agora o que que é legal existem frases que você pode chamar atenção do cliente por exemplo excepcional dia Rubens tudo bem A pessoal já vai falar que que doido é Esse que fala bom dia assim né já vai quebrar o padrão né Fala Rubens tudo bem animação na hora de falar gente porque isso já vai quebrar um padrão de um atendente telemark as pessoas por às vezes ficarem sem graça na ligação fala para dentro Oi tudo bem Eu trabalho com consórcio isso não passa ânimo isso não passa confiança e a pessoa vai te
dar um pé na bunda não vai comprar nenhum consórcio Ok então ânimo nessa vida porque você tem que ser um vendedor Empolgado para passar uma energia boa pro cara falar caraca esse cara é bom esse Rubens é diferencial tá veículo de 60.000 e quer pegar um de 100 e a média de lan Está Alta vale a pena fazer um consórcio em muitos casos não vale a pena fazer um consórcio com lance muito alto principalmente veículo foi a foi foi a inura né que fez essa pergunta e aí inura que eu sei se vale a pena
ou não fazendo a conta do custo final não Existe uma fórmula que seja específica para você descobrir isso Qual que é a conta específica que você vai descobrir isso eh prazo vezes parcela do consórcio E aí você vai dividir pelo dinheiro novo Maira traduz isso aí se eu contratei uma carta de 100.000 inura e eu dei 30.000 de lance do meu bolso dinheiro espécie e eu dei mais 30.000 de lance da carta quanto quanto de dinheiro novo eu estou pegando 40 T pegando 40.000 dinheiro novo então eu tenho que pegar as Parcelas pós contemplação somar
que se eu paguei uma parcela de contemplar só como exemplo com as parcelas pós contemplação e dividir pelo dinheiro novo já batendo lance preciso saber quanto que eu tô pagando sobre o dinheiro que de fato eu tô pegando emprestado ai mas a taxa do consórcio não é 16% gente não é sobre o dinheiro emprestado não a taxa muda completamente diferente então a conta que você tem que Fazer é é prazo vezes parcela pós contemplação se ele pagou uma parcela se ele pagou cinco parcelas você vai ter que somar esse valor para descobrir o custo sobre
o dinheiro emprestado sobre o valor que ele de fato pegou emprestado Não esqueça de abater o lance tem que abater o lance porque senão essa conta vai ficar injusta Mas e a conta do financiamento prazo vezes parcela você vai descobrir qual que é mais barato tem vários casos que o financiamento vai Sair absurdamente caro tá e tem vários casos que o consórcio vai sair absurdamente barato Como que você vai saber fazendo a conta em todos os casos e sempre ter a humildade de falar pro cliente olha prã a maioria dos casos o consórcio vale muito
a pena a gente vai ver se no seu caso pela sua pressa e pela entrada que você vai dar vai fazer sentido talvez se ele tiver prazo para contemplar saia mais barato que o financiamento o que muda é a pressa né O Que muda o o o preço é a prea tá o que muda também naura é o ano do veículo porque se ele quer comprar um carro mais usado e ele for financiar a taxa aumenta consideravelmente tá então tem que analisar todos esses cenários e entrar com a certeza que você só vai vender quando
você for ajudar é essa a mentalidade que você tem que ter na frente do cliente tá volume e Constância faz diferença Maria Falou sim sua resposta parina naura também me Respondeu ótimo terminando maratona estou mudando a forma de falar do consórcio foi o exemplo da placa solar só que me abordaram se estava vendendo porém já foi um meio de divulgar meu trabalho muito bom Cris você pode até fazer uma parceria com empresa de placa solar Só toma cuidado que eu já conheci empresa de placa solar que quebrou né Mas e aí deu problema pros clientes
Mas você pode até fazer uma parceria com alguma empresa de placa solar onde você Possa abordar os clientes que não são aprovados no financiamento que é bastante o número de reprova né E aí pensa que placa solar não é a prioridade da vida da pessoa e vai fazer ela economizar demais tá vai fazer ela economizar demais na hora de pagar a conta de luz eu implementei de não querer fechar na primeira reunião porém já deixi marcada a segunda e já tive um retorno muito bom saíram algumas vendas por não querer forçar na primeira Olha Gente
vou até printar isso aí que eu gosto implementei a questão dos clientes que não retornaram mandei o questionamento ful fulana Estávamos falando e você sumiu mas nem todos mais muito reapareceram ó não eu não falaria isso tá Carol eu falaria Oi João tudo bem Você tá chateado comigo tá o chateado comigo É infalível 100% responde aqui tá de preferência escrito você não fala mais nada não justifica Carol Eh se aconteceu alguma coisa Você tá chateada comigo a maioria responde tá percebi que você não me respondeu mais eu fiz alguma coisa que te chateou isso você
vai ter 100% de resposta falar que ele sumiu se ele já sumiu ele vai continuar sumindo alguns Talvez um ou outro fique com dó e volte mas o chateado É infalível tá pode me contar na próxima aula gente inclusive próxima aula vai ser quinta de novo vocês não Ficam bravos comigo eu tô fazendo um Curso de teologia e é de sábado só que eu não posso ter falta então eu tô indo de segunda e quarta porque senão é reprovado automaticamente no curso Então como esse sábado tem o consórcio house no outro sábado tem o M3
que é um evento que a gente tá fazendo de vendas então eu tô tendo que fazer as aulas durante a semana então já fica marcado que na próxima semana quinta novamente no mesmo horário estou fazendo um trabalho com empresas que possuem frotas É está surtindo efeito muito bom estou tentando fazer como criativo para anúncio prospectando via WhatsApp Elizabete tira algumas ideias lá do meu Instagram ó react é sensacional pega um podcast que o primo rico gravou falando sobre consórcio e reage só que reagir gente não é só ficar não faça um comentário pelo amor de
Deus né olha isso que ele falou é verdade por isso isso isso mesmo seja um comentário curto mas você só vai Conseguir ganhar seguidores através de um react quando você mostra que você domina sobre aquilo que aquela pessoa muito mais famosa que você está falando tá então elizabe é uma boa estratégia para trazer líde orgânico gente o líde orgânico sempre vai ser muito mais quente do que o Lead pago tá o Lead de tráfego e também prospectando via WhatsApp boa elizabe it já falamos todos os meses a administradora tem obrigação de Contemplar por sorteio se
ela tiver saldo sim se ela tiver saldo Olha a questão Maira e se não tiver saldo se não tiver saldo para entregar por sorteio você dar um exemplo aqui tá vamos supor que eu tenho emcaixa R 400.000 e a carta que foi contemplada nesse grupo foi de R 500.000 teve saldo para entregar por sorteio sim ou não não mas tem saldo para entregar por lance então se a pessoa deu 50% de lance Você concorda que eu tenho de uma carta de 400 eu tenho eu tenho crédito em grupo para entregar Duas cartas porque eu tenho
400.000 encaixa se a pessoa deu 50.000 ela deu 200.000 entrega uma de 400 se ela deu 200.000 na outra entrego outra de 400 Maira Mas você tá falando confuso você falou de uma carta de 500 e depois de 400 porque nos grupos tem variações de carta então Eu mencionei que a carta máxima do grupo foi contemplada no sorteio não tinha Saldo mas outras cartas menores foram contempladas no lance com 50% ou seja teve saldo para entregar Duas cartas no lance e nenhuma no sorteio Então não é obrigado mediante a saldo encaixa é obrigado mas em
caso de não saldo não é obrigado tá antes da reunião você costuma mandar algum material pro cliente fazer a leitura não só o vídeo e antes da reunião você chegou a assistir o vídeo tá o que você acha de imcon e ademicon Tem como trabalhar com você com você Tem como trabalhar comigo Vitor o meu detalhe que é mais presencial que eu tô contratando a gente não tá contratando remoto online é mais parceria então se você quiser depois você me manda um WhatsApp lá que a gente pode conversar respeito agora imb bracon e ademicon são
ótimas empresas o que você vai ter que analisar se o perfil do cliente que você vai atender são clientes que são para esse tipo de produto Maira traduz vou Dar um exemplo tá a demicon ela tem um lance fixo de 50% do valor certo então para eu contemplar os meus clientes no lance fixo ela vai ter que ter esse percentual ou 25% pode ser da carta 25% vai ser do bolso que mais tem imóvel para leilão então é é um diferencial no mercado pode comprar imóvel no exterior puxa Maira lá tem um banco de cartas
contempladas né E a outra administradora a outra administradora também é muito legal tem lance fixo de 25% tem lance Fixo de 50% tem grupos de consórcio muito saudáveis que tem bastante contemplações você vai ter que analisar a demanda de clientes que você já tem hoje tá por que que eu tô te falando isso porque de repente os clientes que você tá recebendo hoje querem menor taxa de administração você tá perdendo venda porque a sua taxa administração é mais alta Será que essas duas marcas são as que T menor taxa Administração eu sei de outras que
tem a taxa menor Então você vai ter que entender Qual que é a demanda do seu cliente né novamente tem marca que eu tenho cadastrada hoje que eu não tirei nenhuma venda Nossa maía você não gosta da marca não eu não tenho demanda para aquele produto eu vou vender o que é melhor pro cliente não que me paga mais é um é um pré-requisito aqui pra gente poder vender pro cliente a prioridade é ele não a gente Tá Story ou HS os dois Qual a função Tá qual você indica depende da demanda que você tem
não tinha visto essa parte tá V deixa só beber uma hisor ou ros ros você traz nova audiência Story você fortalece ess é audiência que você já tem então você não pode escolher um vou dar um exemplo alguém olha meu Story aqui tem alguém que olha coloca no chat aqui sim ou não beleza ó Então por que que eu tô perguntando Normalmente você olha os Stories de alguém que é relevante você olha os Stories de todo mundo sim ou não não você olha de quem é mais chegado de quem é mais próximo de quem você
interesse tem interesse no conteúdo né Mas vocês já são minha audiência agora antes de vocês serem a minha audiência vocês olham nos Stories não olha gente você olha o Story de alguém que você tá ó o Vítor Colocou todo dia todo dia porque você já construiu uma proximidade com Aquela pessoa agora se você não me conhece se você não tem interesse em conteúdo você não olha os Stories então o Rios traz nova audiência pro seu perfil e leva conteúdo Pra audiência do seu perfil também e os Stories constrói proximidade por o ri eu vou colocar
um conteúdo com legenda eu vou eu vou colocar um conteúdo onde eu vou cortar minhas respirações já no nos Stories eu vou gravar correndo cantando desafinada com a criança correndo eu vou gravar o Que eu tiver vontade de gravar que é minha rotina E no meio da rotina eu posso criar conteúdo e devo eu não tô criando tanto esses dias porque eu tô trabalhando demais então não tô conseguindo criar nos Stories mas no feed tá lá né Ó o o óleos seus te conheci através das redes sociais é sobre isso então se quiser vender bem
e bastante na rede social tem que gravar os dois vou sair para atender um cliente muito bom já vi vídeos falando dessa Questão que você compra um bem financiado e aluga você paga as parcerias com o inquilino pode requerir sobre seu bem você sabe você paga as parcelas do inquilino pode requerer posse sobre o seu bem sabe algo sobre isso porque eu imagino que usando consórcio para a mesma finalidade seria mesma raciocínio e naura vou até pesquisar nunca ouvi falar sobre isso que o inquilino pode requerer posse sobre o Bem isso me cheira invasor Mas
tá bom não vou falar vou falar não vou falar não vou falar mas eu vou pesquisar para depois trazer na próxima aula para vocês Tá mas nunca ouvi falar só para você ter uma noção vou até mandar pro Lucas aqui para lembrar de pesquisar depois tá beleza verdade fiz isso responderam o chateado comigo funciona mesmo aí o Rubens falando dando feedback se o cliente optar por pegar o valor no final tem desconto do ir Ô Márcia o único Desconto de ir que tem é sobre a rentabilidade da carta mas não vai ter um desconto no
montante ele já vai receber lá no valor corrigido quando ele por exemplo deixei minha carta aplicada depois de contemplada por 5 anos e aí você vai resgatar com os rendimentos Então se lá na minha carta tiver uma correção de r$ 2.0 já vai est com desconto aqueles r$ 2000 não vai ter ter R 20.000 e mais um desconto o sorteio não é obrigatório Pelo banco central o sorteio é ter saldo não entendeu ter saldo Pode não ter E aí aquele grupo as pessoas podem querer começar a sair daquele grupo por não ter muito saldo mas
eu já vi vários grupos e de administradoras gigantescas tá eh onde Já teve já tiveram vários meses que não teve saldo bom principalmente no início do plano O que você acha sobre o consórcio Âncora Vitor não conheço o suficiente para opinar tá agora o que eu sei que paga comissão Acima da média do Mercado eu falo que é o seguinte a conta ela tem que fechar né Por que que tá pagando mais comissão do que todo mundo do que as outras administradoras mais sólidas e aí é só um questionamento não é um comentário maldoso tá
é só porque eles já me abordaram e várias outras pessoas falaram Nossa mas a comissão deles é muito boa legal aí tem que analisar o grupo tem que analisar a credibilidade da empresa os saldos tudo isso então faço uma pesquisa Bem feito Porque eh eu já me queimei vendendo banco sério no mercado mas as pessoas que e estavam ali cuidando da questão do consórcio não eram tão sérias né então tem que tomar um cuidado magalu tem taxas baixas qual vídeo você manda Antes da reunião se você for no meu YouTube tem um vídeo falando de
cada assunto então cada assunto que o cliente me chama falando da necessidade eu mando vídeo então se ele falar eu quero um consor de veículo eu não tenho entrada Consórcio de veículo centrado Eu quero um consórcio de móvel meia parcela consórcio de móvel meia parcela então cada cliente eu mando um vídeo falando específico daquela questão atendendo tantas administradoras você tem meta para bater de cada um Adriana eu vou ser metida agora tá sen Não repare Essa é a parte ótima de você construir nome as administradoras elas me cobram mas ao mesmo tempo elas querem me
ter cadastrada e eu falo para elas eu vou Vender o que meu cliente quiser não o que você me estipula de meta não me leva mal mas a minha prioridade é atender eles e não bater sua meta Ah mas você não vai poder cadastrar então cadastro um outro então tem administradora que já era para ter me descadastrado faz tempo porque a gente não vende praticamente nada mas não des cadastrou mas existe sim uma meta cada administradora tem uma exigência de meta mínima não se aplica ao nosso caso por conta da visibilidade Que eu tô falando
para vocês construírem na rede social dá trabalho mas qualquer um pode fazer digo mais tem gente que começou muito depois que eu tem mentorada minha que já tá com número de seguidores gigante só seguindo estratégia então é importante vocês seguindo estratégia e executando todos os dias né estou perdendo venda por conta de taxa de administração cliente conseguiu uma taxa de 11% Vitor raramente você vai conseguir converter Se você for ficar batendo na questão da taxa você tem que bater na questão de benefícios vou te dar um exemplo Ó você citou o banco do Brasil versus
A demicon a demicon tem lance fixo Banco do Brasil também tem só que no Banco do Brasil não pode utilizar lanç embutido somente em espécie a admicom você pode utilizar lança embutido a admicom você tem flexibilidade de fazer algumas coisas que o crédito do Banco do Brasil não permite Então você vai ter que descobrir O que que esse cliente tá comprando no Banco do Brasil para poder comparar certo e aí vitor Olha que legal quando você começar a construir uma autoridade seja nos seus atendimentos até ou até mesmo nas redes sociais vai ser muito legal
por quê Porque aí você vai começar a parar de bater na questão da taxa e vai bater na questão de comparativos existem grupos do Banco do Brasil que tem quase 10.000 participantes sorteio é um por mês o resto é lance ai maa mas Tem 70 contemplações por lance beleza Mas o sorteio é um entendeu então paraa pessoa que tá contando com o sorteio é um número muito grande para concorrer né O que você acha do Tô dando um exemplo não tô falando eu tenho o Banco do Brasil cadastrado e eu utilizo quando é área rural
quando é maquinário para esse cliente específico O que você acha do Michael não acho nada taxa barata que eu posso te adiantar maior benefício da Michael é taxa barata Você trabalha com Mafre sim você já vendeu Ma acho que uma cota só não tenho muito que falar sobre a marca vendi porque o cliente tinha perfil para adquirir aquele produto amor tô finalizando que eles mandaram bastante pergunta aqui que o Lucas tá esperando para entrar eh Maira um feedback tudo que você ensina aqui se colocar de fato tudo em prática o sucesso é garantida Ai que
bom Adriana que pedi vai que bom mas é mesmo gente sabe por qu uma coisa que eu vou Falar para vocês eh tudo que eu falo é baseado no que eu já testei eu não fico falando ó gente faça isso que talvez dê resultado eu era pessoa que quando eu tava 100% focada em vender que eu era só vendedora mesmo eu testava de tudo que eu não aceitava não ter resultado Então você fala Maira você já vendeu em porta a porta já já vendeu em ligação já já vendeu em ação de pojo de gasolina já
gente sabe o que eu já fiz parei na porta do shopping Criei um formulário de Ficar fazendo pergunta e abordava todo mundo passava Oi você já tem seu imóvel próprio deixa eu te fazer algumas perguntas e gente ir abordando na caruda mesmo você que quer ganhar dinheiro você quer prosperar não dá para ficar se importando com a opinião dos outros você tem que se importar com seus sonhos com seu planejamento com com o seu comportamento focar no que você controla eu não controlo no que o outro vai pensar Ai que mulher doida bordando na Rua
problema dele e eu eu quero realizar meus sonhos no fim do mês eu quero realizar meus planejamentos no fim do mês ai credo a Maira trabalha demais beleza eu quero realizar minhas viagens eu quero fazer as coisas acontecer sabe então eu tenho certeza que se vocês comentarem para alguém que você pagou 1000 e alguma coisa na mentoria 1700 ou 100.00 na mentoria a pessoa vai falar assim você tá doida para ter aula online assiste no YouTube Você tá doido de Gastar este dinheiro por as pessoas adoram dar opinião daquilo que elas desconhecem é tanta gente
fala mal de consorte é tanta gente que critica né E aí fal é tanta gente que murmura olha que louco as pessoas eh Deus tirou as pessoas do Egito e as pessoas ficaram 40 anos no deserto por quê Porque ficaram murmurando então o processo foi prolongado então gente coloque em prática que dá bom mesmo e aí foge ó de quem de quem ficar criticando o trabalho De vocês a transição do CLT para empreender foi difícil pensou em existir em algum momento ou cogitou a não trabalhar com consórcio Fran eu pedi demissão duas vezes do consórcio
tá E assim primeiro momento que eu pensei em não trabalhar com consórcio eu entrei no Consórcio pensando em ser comissária de bordo então o consórcio era algo temporário na minha cabeça naquele início eu falava assim eu vou passar num num numa entrevista numa aviação E aí eu Vou viajar um mundo eu só preciso pagar o inglês então entrei no Consórcio no intuito de pagar inglês quando eu entrei no Consórcio eu vi possibilidade dear dinheiro não eu não nem imaginava que dava para ganhar Aquele dinheiro sem ter formação sem ter enfim eh sem ter uma carreira
e eu falei Caraca que top E aí um gerente me questionou ele falou viu você fala que quer ser comissária você vai ficar servindo as pessoas dentro do avião só para poder viajar por que que Você não trabalha eh fechando o negócio fechando o contrato fazendo vendas e aí você viaja o mundo com seu dinheiro eu falei faz sentido né Fiz o inglês aprendi a falar inglês mas resolvi que não ia ser mais comissária Então nesse processo que eu decidi trabalhar com consórcio exclusivamente eu quis fazer uma faculdade né para ser profissional de consorcio E
aí tava muito puxada a rotina Fran tava assim surreal porque eu Acordava quatro e pouco ia paraa academia de manhã que eu não aceitava não treinar eu entrava sete sete e pouco no trabalho porque tinha que chegar antes eu já era supervisora com 20 20 anos eu já fui promovida e aí eu saía normalmente umas c c e pouco quando eu comecei a fazer faculdade depois de um tempo porque eu estudava lá na Paulista na Consolação na verdade que é pertinho da Avenida Paulista então era muito puxada a minha rotina e o detalhe é que
Eu tava com uma mentalidade de que eu queria ser vendedor eu não queria ser líder de jeito nenhum eu falava não quero ser líder porque meu resultado fica na mão das outras as pessoas Tadinha não sabia que tudo é sobre o outro é tudo sobre transbordar na vida do outro e às vezes a gente é tão prepotente que acha que só a gente consegue fazer e eu tava nessa prepotência não quero ter meu resultado na mão do outro sendo que quando você é Líder se a equipe não tá produzindo do jeito que você gostaria é
você que não contratou direito é você que não treinou direito é você que não tá acompanhando direito e eu vou te falar que eu tinha eu eu tenho 17 troféus em casa e desses 17 eu acredito que uns 13 foi na no cargo de liderança então eu era uma líder de resultados só que me agoniava demais meu resultado estar na mão de terceiros né Por que que eu tô trazendo isso porque toda vez que eu não fechava No resultado que eu gostaria e a comissão era muito menor pra supervisão porque você tem que fazer uma
proporção muito maior de resultados eu lembrava que eu fazia o resultado da equipe toda sozinha e eu vendia muito sozinho entendeu vendia 1 milhão 2 milhões isso em 2000 e 12 2000 lá atrás eu já fazia um resultado legal então eu tentava desistir todas das às vezes não do consórcio mas da questão de Quero sair da empresa porque eu não quero mais ser Líder eu não queria ser líder de jeito nenhum aí foi interessante que aí eu fui crescendo fui evoluindo e a empresa começou a premiar por resultado qualificado Como assim vendas que não cancelava
aí eu comecei a receber muito reconhecimento e as pessoas que passavam pelo meu time falava assim Caraca ma eu já passei em vários times ninguém trabalha como você trabalha ninguém ensina como você você ensina e aí eu comecei a pegar pessoas comuns e ter Resultados muito diferenciados porque eu fui desenvolvendo um método então por exemplo métrica eu analisava todos os dias muitas coisas que eu ensino para vocês na aula são coisas que lá de dentro da administradora eu já fazia com o meu time muita gente falava assim ah você vai trabalhar no time da Mair
ela é chata já vou avisando ela cobra resultado ela cobra a reunião ela quer que você traga indicação ela não aceita ela vai te cobrar se você não trou trou A indicação então era minha fama de chatinha dentro da administradora porque eu era bem eh metódica em relação à aquele processo Então eu queria mais a desistir do cargo da liderança Então a primeira vez que eu pedi demissão foi quando eu tinha uns 24 anos eu quase bati o carro de pescar assim no volante e eu falei não quero isso para mim mesmo que depois no
futuro eu queira voltar para administradora eu quero sair aí o diretor da administradora me chamou para Conversar e aí ele entendeu que era o momento de eu ser promovida ele me promoveu E aí a segunda vez que eu pedi demissão foi quando eu estava na gerência mas gente minha vontade do fundo do meu coração sempre foi empreender né Eu só não tinha noção como seria porque eu achava que empreender era eu prender né era eu trabalhar sozinha e não é eh você tem que entender que se você tem essa vontade você pode e deve transbordar
na vida de mais pessoas Tem gente do meu time que ganha umas duas vezes mais do que eu ganhava quando eu tava dentro de administradora e Caraca se eu não tiver essa aberta a possibilidade de eu de eu dar um emprego e uma prestação do serviço para alguém né porque a gente hoje tem PJ por enquanto a gente não tem vendedor CLT eu até quis depois registrar e as pessoas não quiseram né Mas é para você saber então nunca quis desistir do consórcio já recebi propostas para ganhar mais o Que eu ganhava vendendo consórcio e
eu não topi porque nunca foi sobre ganho foi porque eu enxergava que eu tinha um potencial dentro daquele negócio e eu gostava de fazer fazer as pessoas salava assim ai você nasceu para isso você não sei o quê e até hoje Se fosse para escolher você bem transparente com vocês Tá se fosse para falar assim Foca no que dá mais dinheiro eu focaria em venda de consórcio só que Deus já me falou de diversas formas inclusive ele segura Minhas vendas de consórcio quando eu não dou treinamento é impressionante e não tem nada a ver com
divulgação tem a ver com o meu chamado eu eu compartilhei já em alguns lugares né não sei se vocês já me viram falando isso mas mas quando eu era vendedora sempre que eu acompanhava e ensinava alguém cliente me ligava querendo comprar ou seja não tinha nada a ver com algo no mundo físico tipo apostou na rede social não tinha nada a ver com isso todas as vezes que eu Falava gente não vou ajudar mais ninguém esse mês eu quero focar porque se eu já tô vendendo tanto e eu focar no meu trabalho eu vou vender
dois tanto gente eu celava para vender uma cota e assim Eu sempre tive esse jeito assim de ir para cima de fazer um negócio de buscar então eh agora mesmo nesse ano a gente falou assim ó eu vou focar 100% na venda de consórcio a gente vai fazer um evento só por ano porque evento dá muito trabalho para fazer né E aí é Impressionante os clientes todo mundo fica postergando para comprar aí a gente fala assim beleza vamos vamos fazer eh vídeo para conteúdo de curso ou eu faço algum treinamento no particular que às vezes
eu nem postei na rede social os clientes voltam correndo para comprar e esse mês a gente esses dois últimos meses a gente parou completamente de postar conteúdo de consórcio trazendo para vocês a gente tá falando mais de curso curso curso Curso Pode ver lá e a Gente vendeu mais consórcio esses dois últimos meses do que o restante do ano sem falar de consórcio Então Deus já me mostrou de várias formas que não é que eu não vou vender consórcio mas não é o que ele quer que eu foque ele quer que eu foque nas pessoas
porque se alguns de vocês aqui aliás vários de vocês já relataram que tiveram resultados imagina se eu tivesse guardando só para mim faz sentido tá sobre isso Recebi uma proposta da Servopa O que você acha de Administradora vctor já pensei em trabalhar com a Servopa tá eh não tenho opinião formada porque nunca trabalhei Só sei que é uma marca que é bastante conhecida E se eu não me engano eles são bem fortes no consórcio de veículo tá o que você tem que analisar Vitor independente da administradora que você vá trabalhar e essa administradora Qual que
é o clima da equipe porque na entrevista é é tudo Muito lindo Tanto para quem tá entrevistando quanto para entrevistado você é o colaborador perfeito e a empresa é perfeita no dia a dia você vai conhecendo valores gestão porque tem tem liderança que é tóxica mas na hora de contratar é tudo linda entende então você tem que analisar isso vendo que é uma empresa grande puxa eu iria sentir e tudo que eu vou fazer na minha vida Vitor eh isso não é sobre religião tá é sobre Deus e ter Cristo no centro das Coisas pergunto
para Deus senhor é para eu ir nesse lugar porque se ele falar que é muitas vezes eu acho que eu vou aprender alguma coisa no lugar e às vezes é para eu levar e às vezes é o contrário também eu acho que eu vou levar alguma coisa no lugar e às vezes é para eu aprender eu sempre pergunto para Deus as coisas que eu vou tomar grandes decisões tá eh que linda história obrigada você e sua equipe participa de eventos para Network para gerar Lead sim Eu faço parte de um grupo de empresários onde eh
uma vez a cada 2 3 meses a gente vai lá e se reúne para estudar e eu vendo bastante consócio para essas pessoas o foco não é ir para vender eu acabo também fechar fechando negócio como que a gente fecha mais negócios através de relacionamento tá então e o meu time também por exemplo a gente inscreveu eles num treinamento de vendas segunda e terça então eles estão indo para estudar mesmo que eu de Treinamento Eles também colocam eles em outros treinamentos para eles aprenderem conteúdos e lá eles conseguem fazer captação de clientes também Maira pensando
no que você falou vejo como um dever social pensei em como você entrega tanto que lindo ver você falando que legal Cecília Obrigada pelo feedback eu vejo mesmo e eu vejo que cada um tem um chamado diferente né Eh a gente tem o mesmo propósito nessa vida a gente pode entrar nesse contexto outro dia né mas o Propósito de todo mundo é o mesmo mas o chamado de cada um é diferente né os dons de cada um são diferentes Então hoje eu coloco como prumo da minha minha vida é isso porque se você não nortear
sua vida assim você vai ter resultado só que é um resultado muito doído para você conquistar se eu for contrário do que Deus já me mostrou que é para eu fazer eu vou vender consórcio vou mas vou vender com sangue suora e lágrima eu prefiro fazer o que ele quer que eu faça E eu colher frutos abundantes através do consórcio né então é isso Alê quero ir para São Paulo trabalhar com você Bora gente fez sentido para vocês a entrega de hoje eu achei que foi bem legal porque foi bem dinâmico né e eu vou
gravar um vídeo com vocês e o Lucas levou o meu celular embora como é que eu gravo vídeo deixa eu motar aqui para eu para eu dar um berron esse que meu fil tá dormindo aí abençoada acordo filha e Aí já levou o meu celular embora eu vou colocar aqui no modo galeria para gravar o vídeo que vocês e já tá no seu horário aqui viu vamos lá vocês podem abrir o microfone viu gente eu sei que eu falo mais que a moça da Cocada Abre a Câmera aí ó a aula ainda não acabou tem
mais uns minutos aqui com Lucas Magalhães mas eu quero um feedback de vocês e aí que que vocês acharam da aula Vale a pena vale muito vale muito a Pena a pena PR vocês hoje soluções para vocês venderem mais muitas marotar em PR ter certeza vai muito certeza eu creio Clareou bastante as ideias bom que bom eu vi alguém me chamando Ma vai ter o evento Então dia 21 de novembro é isso de Novembro amor a data já tá fechada ou não tá só aguarda para confirmar só o fim de semana Alguém já comprou passagem
ou ainda não é por isso que eu quero ver Porque eu sou do eu sou do su né então eu quero comprar passagem no dia exato para mim poder organizar bem amanhã já confirmou a data é não mas que que tá acontecendo Novembro tá cheio de evento pra gente tava confirmado a gente não tá localizando um espaço com as duas datas de tá vai ter vai ser em novembro a gente só fica de confirmar o f de mana Para vocês porque a gente já ligou em quatro espaços que a gente sempre aluga quatro e quatro
ocupados na mesma data Eles falaram Novembro é uma loucura eu não sabia disso né fiquei sabendo agora então só aguarda para confirmar o fim de amanhã a gente manda para vocês tá bom tá bom tá ótimo muito obrigado viu imagina ma sou de Fortaleza Maira tem que confirmar isso logo para amanhã passagem amanhã tá bomal com vocês vou mutar vocês aqui só para não não não pode deixar aberto po deixar Ah então bom vocês Lucas Magalhães Ó amor você coloca aqui com morador na Gravação ficar assim boa tchau gente Obrigada viu até quinta que vem
e aí meu povo vocês estão bom 1000% Ó quem falou que é de Fortaleza tranquilo que tem alunos nossos Delta mentoria que é de Manaus O povo tá Lucas confirma confirma mas até amanhã a gente já vai saber a data tá tava ouvindo a Maira falando alguns Alguns trechos aqui e bicho deixa eu falar um Trein para vocês Marca essa agenda do vocês aí e trava essa agenda e faz um cronograma que vai mudar a rota Do vocês tá então coloca o passo a passo é é sempre assim ó deixa eu trazer clareza em algumas
coisas aqui que eu gosto bastante de de pontuar isso muitas vezes o que falta pra gente não são decisões tá e decisões são Meg Mega importantes mas o que falta pra gente é um plano de ação então monta um plano de ação monta como que vai ser seu dia como vai ser sua rotina deixa eu mostrar aqui para vocês ó eu sempre fiz esse aqui de rotina e hoje eu tava mudando aqui minha Rotina aqui deixa eu ver se eu acho aqui eu tô desde ontem mudando esse trem cadê cadê cadê cadê cadê cadê cadê
Aqui ó eu comecei só na parte da manhã para fazer aqui ó então começa a acordar desde a hora que eu acordo 5:30 acordar detox Bíblia Live eh finaliza a hora agradece academia então monta esse plano porque você vai olhar no seu blog de notas vai falar que que eu preciso fazer agora agora eu tenho que fazer isso porque senão você Não faz então de que horas a que horas que eu vou ligar pro pro que eu vou fazer prospecção Qual que é o horário que eu vou fazer essa abordagem então vocês T que ter
isso porque senão passa um dia passa dois Passa Três passa cinco é mesma coisa quando você fala que você vai pra academia a partir de hoje eu vou emagrecer tá a partir de hoje você vai emagrecer quantos quilos a partir de hoje você vai pra academia quantas vezes por semana a partir de hoje qual é o Horário que você vai pra academia aonde que essa academia então a gente tem que ter especificidade se você não tiver a gente acha que precisa ter uma motivação o dia que eu tiver motivado Eu vou só que na verdade
só tá faltando clareza Então coloca isso pega isso que a Maira trouxe para vocês e coloca outra coisa que eu quero trazer para vocês que até eu quero até compartilhar com vocês aqui ó Isso aqui é top demais deixa eu abrir aqui ó Duas vezes por semana eu paro eu tenho uma agenda comigo mesmo deixa eu abrir aqui ó meu Google agenda aqui ó ó deixa eu mostrar aqui PR vocês aqui ó ISO aqui é minha agenda vocês estão conseguindo ver aí tá então meu dia aqui ó quando ó eu tenho agenda comigo com Deus
todos os dias ó todos os dias 7 horas da manhã tá lá Lucas reunião com Deus tá aqui Deus tem que tá na minha agenda eu tenho agenda com todo mundo Deus não tá na minha agenda aí olha aqui ó planejamento Empresa Lucas eu paro e eu faço uma hora de planejamento Lucas com Lucas mesmo cara quantas vezes por semana eu quero perguntar aqui quem que para uma vez por semana pelo menos uma hora para fazer um planejamento do seu negócio Lucas Eu Não Sou empresária quantas vezes por semana você para uma hora para fazer
um planejamento das suas vendas de quanto que você vai vender mais de bolar estratégias de colocar na ponta do do do lápis ali Quantas vezes você faz esse Aqui que muda o jogo muitas vezes a nossa cultura brasileira é uma cultura de mão na massa de execução Quando você vai pegar o povo Israelita o povo judeu que é o povo que tem até o a última vez que eu vi eles tinham 53 51.5 da riqueza mundial é um povo que eles trabalham o quê com a mente tanto que você vai ver que a grande maioria
dos banqueiros são judeus é um povo que trabalha o quê com Finanças só que a gente foi acostumado doutrinado é o que Execução a gente é muita execução e pouco estratégico a gente precisa ter mais esse tempo estratégico que é isso que vai levar a gente para um próximo nível então convidando vocês para fazer isso ou seja teve alguém que falou assim Maira se a gente colocar tudo que você ensina aqui eh não tem como não vender eu sempre penso uma coisa assim ó quem que vai pagar essa mentoria é vocês ou é o Lucas
e a Maira Que vai pagar essa mentoria para vocês se vocês não aplicarem quem tá pagando a mentoria São vocês se vocês aplicarem quem tá pagando a mentoria é o Lucas amaira você entende Alguém tem que pagar ou seja sempre quando eu vou comprar alguma coisa eu penso quem que vai pagar esse aqui se eu vender mais Mas quem que vai pagar é o meu cliente se eu não vender quem que vai pagar vai ser do Lucas você entendeu Então se vocês simplesmente só pegarem informações Conhecimento aqui a sabedoria e não aplicar é o dinheiro
ser do B de vocês mas se vocês pegarem aquilo que ela ensinou aquilo que a gente tá passando para vocês e aplicarem vocês vão ter mais resultado e quem que pagou Isso aí não saiu do bo de vocês tá então sempre que vocês for fazer tem que fazer isso são coisas simples eu comprei uma capa da piscina aqui tava sem piscina tava sem capa na piscina colocou a capa falei pro pineiro hoje quantas vezes por Semana você vem Ah eu vem duas vezes por semana quanto você me cobra cobro x falei e Tá sujando o
mesmo tanto agora com essa capa não então quanto você me cobra vir uma vez de semana Ah te cobro tanto vou tirar tanto disso aqui fiz uma conta beleza em seis meses a capa se pagou ou seja Mas quem que pagou o Lucas ia pagar eu falei não tem que tirar do piscineiro assim então entendeu então tudo Alguém tem que pagar ou senão só você que vai pagar Então você tem que Sempre ter essa mentalidade quem que vai pagar minha conta quem que vai pagar seu carro cara quem vai pagar seu restaurante caro quem vai
pagar a casona que você quer quem vai pagar sua viagem então quando você faz isso você coloca sua cabeça para trabalhar você coloca sua cabeça para cara como que eu faço para vender mais como que eu faço para crescer mais e aí você muda o game então é sobre isso que a gente tem que fazer fechado tamo junto ó eu quero fazer um Convite para vocês amanhã às 6 horas da manhã eu vou fazer uma aula no YouTube vou jogar o link lá no no no nosso grupo da mentoria Premium vou mandar lá 6 horas
da manhã pra gente começar o di Pé Direito vai ser uma aula aberta então vocês podem convidar quem vocês quiser familiares e amigos uma aula sobre inteligência espiritual emocional mentalidade pra gente começar o dia 1000 por hora já 100% fechou quem quem vai est comigo amanhã vai ficar gravado vai Ficar gravado Bora ó vamos ver aqui ó Marcelão falou que vai est só o Marcelo vai estar comigo amanhã Eita nós é então tá bom tá fech Então embora vou mandar o link lá para vocês e aí deixa eu ver aqui se tem mais alguma coisa
que eu tinha anado para falar com vocês tá É isso aí lembra-se gente de colocar e de construir esse plano eu no meu postite no no meu banheiro eu tenho vários postites postiches que eu vou colocando lá horário que eu acordo até a hora de Dormir tá e eu parei com a Maira essa semana falei amor qual que foi a época que eu tava mais disciplinada ela falou assim quandoo você tava seguindo o plano eu falei então vou voltar a seguir o plano entendeu ia seguir o plano no quê os postiços foram caindo mudou a
agenda vai mudando e muitas vezes a gente deixa a agenda mudou e a gente deixa de reorganizar falei assim então vamos voltar com tudo então é sobre isso consigo ouvir na academia também é isso Aí bora é você fazer duas coisas ao mesmo tempo is excelente coloca algo primordial ali e outro algo secundário uma tarefa secundária Bora agradecer vamos bora fecha os olhos aí quem quiser fechar o olho quem não quiser tá tudo cer certo também pai em nome de Jesus obrigado pelo teu amor obrigado pela tua graça obrigado pela tua misericórdia obrigado por mais
um dia de vida obrigado por mais uma noite maravilhosa obrigado por mais esse mês Incrível extraordinário obrigado por esse momento de compartilharmos conhecimento aprendizado de compartilharmos Sabedoria que cada um aqui receba dos céus a porção que o Senhor tem para cada um deles que eles possam deitar dormir descansar e acordar 100% renovados que o senhor renove o espírito deles que o senhor renove o propósito deles que o senhor renove as energias deles que amanhã ninguém se Sita cansado não é pela quantidade de Horas que eles irão dormir mas sim pela qualidade de sono e que
o senhor dê um sono de excelência para eles que o senhor dê um sono um sono de de filho um sono merecedor de filhos e filhas amados e abençoados que eles são que eles possam acordar amanhã com a vitalidade com a vontade de vencer na vida de fazer acontecer de transformar pessoas de ajudar pessoas pessas de impactar milhares e milhares de pessoas que cada um aqui entenda pai que a única prisão a Única prisão que todo mundo vive é uma prisão mental que quando essas pessoas descobrirem que o que segura elas de uma vida extraordinária
são somente os pensamentos elas rompem essas cadeias e que eles possam olhar pros pensamentos deles a partir de hoje e começar a questionar porque eu tô tendo esse pensamento que eu não consigo por que que eu acho que eu não consigo por que que eu acho que isso aqui é impossível se não nós somos filhos daquele que para Daquele que para nada é impossível daquele que é o criador dos céus e da terra e nós tomamos posse hoje pai da nossa imagem da Nossa semelhança Nós tomamos posse hoje de quem nós Realmente somos de quem
o Senhor nos fez nessa terra o Senhor nos fez para governar o Senhor nos fez para dominar o Senhor nos fez para crescer e resplandecer a tua glória nessa terra nós te agradecemos por tudo te louvamos te bendizemos em nome de Jesus Amém boa consigo ouvir acabou fechou gente beijão fica com Deus até amanhã quem estiver comigo a 6 da manhã semana que vem vocês T aula de novo e daqui duas semanas a aula vai ser comigo fechou estamos junto Beijos obrigada viu Deus abençoe casal bom descanso amm beijo pro bebê po deixar beijo ano
