SOLLOCAST #56 - EMPREENDEDORISMO NA AGRICULTURA DIGITAL - Henrique C. Junqueira Franco

Olá pessoal estamos começando mais um solocast o podcast do solo Agro programa de educação continuada em agricultura sustentável da esal Usp eu sou thí polizel e hoje o nosso tema vai ser empreendedorismo na agricultura digital começa agora solocast o podcast do solo Agro que traz de uma forma fácil para você ouvinte o conhecimento de especialistas no assunto tem aqui hoje no nosso solo Cash o DrHenrique Junqueira Franco Olá Henrique tudo bem muito prazer tudo bem Eu Obrigado pelo convite aí é uma satisfação tá aqui é ótimo ter você aqui hoje com a gente vou apresentar um pouquinho do histórico profissional do DrHenrique Ele é engenheiro agrônomo formado pela UNESP de Jabuticabal Doutor em solos e nutrição de plantas pela exal USP fez seu pós-doutorado no Sena onde trabalhou no laboratório de isótopos estáveis Além disso foi pesquisador visitante na universidade de queensland na Austrália ele também atuou como pesquisador no centro Nacional de Energia e materiais por 8 anos até fundar a copman uma empresa especializada em análises de dados de solo para gerar informações que auxiliam na tomada de decisões no manejo agrícola nosso tema de hoje é um tema bastante eh acho que diferente do que a gente tá acostumado a falar aqui no no solo cast e no solo Agro de maneira geral Eu acho que vai ser bem interessante para aquelas pessoas que talvez estão ali no final do doutorado tem uma certa dúvida né Henrique Então eu queria primeiro entender o que que te motivou a empreender né Depois de fazer depois de ter aí uma experiência na academia é é uma pergunta até complexa né porque eu fiz isso com 40 anos então pelo histórico aí que você contou né fiz toda uma uma uma formação acadêmica né científica trabalhei com grandes Mestres né acho que devo muito Professor Paulo trivel do cena que Mou como como cientista na época né ah e depois eu fiquei mais um tempo com ele no pós-doutorado e e e fui para para Campinas nesse centro que tem até hoje o centro Nacional de pesquisa energia materiais quando tinha tinha acabado de ser fundado o laboratório do bioetanol e eu fui o primeiro agrônomo para trabalhar com manejo de cana na equipe que era mais de Engenheiros agrícolas né engenheiros mecânicos lá eu tive muito essa esse contato do público privado né né pesquisas financiadas pelo BNDS Grandes projetos que a iniciativa muitas vezes iniciativa privada vinha procurar a academia ali um um centro de excelência para desenvolver pesquisas né novos eh produtos novas provas de conceito e eu fui tendo essa esse contato e me chamando atenção de possibilidades né eu tinha tinha na época era até bolsista de produtividade CNPQ era um D tinha acabado de virar D mas já era um centro como vou dizer né difícil de trabalhar porque eh não é concursado então é todo mundo seletista e durante sei lá todo o período que eu fiquei lá acho que eu tive uns seis chefes mais ou menos toda hora tava mudando então era umum um ambiente pesado assim para trabalhar não sei como está hoje n espera que tenha melhorado bastante e daí você vai se desgastando vai se desanimando né e daí quando que eu vi aquelas possibilidades conhecimentos Que nós tínhamos internos ali e tive acesso a por exemplo a gente não sei se virou patente Mas algumas patentes eu participei Então tinha esse DNA de de inventor né mas o mesmo tempo a vida é uma só eu falei cara que eu vou tentar ganhar dinheiro né e em Teoria é muito mais fácil ganhar dinheiro com o negócio que você pode escalonar e daí eu convidei o outro outro pesquisador trabalhar comigo Falei o que que você acha vamos tentar e nós tentamos estamos tentando ainda é difícil recentemente o e esse meu meu sócio saiu do negócio ficou só eu e meu irmão mas eu vou dizer que é uma decisão difícil virar empreendedor né ainda mais no Brasil que tem muito imposto é uma dificuldade tamanha mas boas ideias bons produtos tem muito espaço no mercado Brasil é gigantesco América Latina soma seu Brasil a gente tem um mercado gigantesco agrícola e e tem que tentar acho que a experiência tem que tentar a gente vem tentando vem vem como como se fala né vende o almoço para comprar janta mas isso é muito bom porque vai te vai te dando como que se diz é experiências né você vai aprendendo vai vai se moldando para enfrentar o dia a dia porque o mercado é é capitalismo selvagem mesmo né Uhum Então isso não se aprende tem cursos né hoje eh no sebrai em pretec mas só sente na pele né sim então a decisão de sair da pesquisa ir para para empreender foi rápida foi fácil mas o desenrolar não é fácil é se certo moto bem difícil certo mas se você me permite só mais um Claro sim que eu acho que não respondi tua pergunta né né para esses que estão fazendo doutorado e eh vou ressaltar a experiência que eu tive com a Unicamp Eh meu ex-chefe o Oscar braunbeck da feagri o Paulo graziano que dividimos salas muitos anos lá no no no cbe eh me levaram para para feagri eu cor orientei alguns alunos lá e tive esse contato com outras faculdades da da Unicamp né ah engenheria de alimentos por exemplo eu orientava por lá l no programa de bioenergia então a Unicamp me parecia na época não sei hoje era muito mais empreendedorismo do que aqui da onde eu saí da exal ou da unes porque eu saí 20 anos atrás 22 anos atrás quando eu fiz graduação mestrado então lá tinha muito essa pegada de empreendedorismo e eu acho que dali que eu tive tive esse esse contato das agrárias né a gente vê bem menos né Vocês que são mais mais novas do que eu e até quando eu eu queria continuar orientando né tentei aqui na exal junto com os colegas Rafael oto Maurício Querubim o próprio AD eu tinha a ideia de criar uma disciplina de empreendedorismo né dentro das ciências agrárias mas empreendendo não deu tempo né ou você faz uma coisa out precisa ter muito foco Uhum E acabou nos concretizando mas eu acho que há muito espaço para boas ideias as pessoas têm que ter motivação tem que ter foco e há muita oportunidade E além disso por último né juro que é por último imagina eh aqui no Estado de São Paulo a gente tem uma vantagem que tem a Fapesp e tem os programas de incentivo a pequena empresa o PIP né programa de incentivo pequena empresa que você consegue recursos não Rebolsas um até R 200. 000 não sei se como que tá hoje fase dois até 1 milhão acho que tá até 1 milhão e então você consegue um bom dinheiro para desenvolver eh a prova de conceito escalonamento a gente já já teve três três projetos na Fapesp e tivemos um aqui na na exal subsidiado pelo sebrai então há oportunidades há há recursos tem que ter boas ideias para atender a dor que o que o mercado pede né sim é bom né ouvir isso de quem tá ali no campo quem tá fazendo né Muito obrigada por compartilhar essa sua experiência Henrique eh eu queria entender um pouquinho Quais que são esses Desafios que você fala né assim Existem muitos desafios para empreender você citou alguns mas na prática ali o que que acontece né assim a pessoa Resolveu entrar Eh que que você percebe que são as principais questões que você precisa Estar atento né que realmente é Desafio no seu dia a dia é é uma excelente pergunta na verdade né eu vou lembrar de uma história rápida né 2019 a gente foi fazer o sebrai eu lembro o nome do do não é um curso num programa Deles para para startups né acho que é startups cra SP e eu tava vindo para cá né você não sei porque eu lembrei disso e nós éramos talvez 10 empresas né Eu acho que a que continua até hoje acho que somos só nós da da crop né as outras desapareceram por quê pela dificuldade de você colocar seu produto no Mercado acho que é a principal e você chegar no com o produto fala eu tenho isso aqui mercado querer comprar então acho que a principal barreira né a gente tem essa barreira até hoje é difícil você vender é o mercado você comprador porque uma coisa é se você se desenvolver com recursos de terceiros né com com sid money com Fundos que vem investe na tua empresa te dá um fôlego para você se desenvolver teu produto começa a Gerar grana para você sobreviver né então é não é trivial nós nós nós até hoje temos só os recursos desses Fundos não Rebolsas e recurso próprio e foco e acreditar né O que é acreditar é saber que tua tecnologia tá fazendo diferença em alguns locais que tem produtores que estão usando que tem técnicos que tão validando e a questão de tempo né a gente teve pandemia que atrapalhou demais a essa troca de informação né produtor dificilmente vai comprar alguma coisa por uma online uhum tá mudando tá mudando né produtores vão ficando mais velho hoje tem Mercado Livre você compra qualquer coisa mas na agricultura você precisa ter esse contato então atrapalhou E essas crises hídricas né que que tá esse ano foi terrível para todas as culturas preços então é difícil mas ao mesmo tempo quando você é um jovem empreendedor né tá saindo na academia tem esses programas como eu falei do sebrai tem desses desses hubs Essas aceleradoras são muito boas né eu passei pelo Pulse da Raí aprendi muito muito lá porque eu sabia eu era a minha linha de pesquisa era isótopo estável com com Paulo trivelin continuei onde eu trabalhava então sabia explicar do do n15 né mas o n15 E era uma ferramenta para explicar processos ali que a gente trabalhava né e com manejo de fertilizantes nitrogenados agora produtor quer saber qual fonte usar como aplicar como fazer taxa variada de nitrogênio que não é trivial e enfim assim por diante Então essas dificuldades da ciência né não que a ciência cria dificuldade mas a gente é formado para virar um pesquisador um professor não sei se mudou fazendo Tá bastante É acho que tô beirando uns 15 anos que eu fiz o doutorado foi 20009 Acho que eu terminei ou oito não me lembro mais 2008 E então passa muito tempo né então cara tem um monte de paper que esses papers eh consolidam assim eu eu tenho conhecimento Então vou em alguns lugares pessoal tenta dar carteirada em mim e fala pô você não uhum você não sabe nada não sei que tem daí fala ó fiz tal isso ver tal tal coisa ver meu currículo esses dias uma história interessante a gente foi numa usina né e não vou falar o nome e e daí Te apresentando o o o piloto que a gente fez e tava o dono né daí eu falei ó cana de açúcar eu a gente pode usar Nossa recomendação própria mesmo H sou filho de produtor produtor e participei da última reunião do boletim técnico 100 né Eh faz tempo foi foi a reunião faz foi em 2014 mas saiu agora sei lá 2022 então tenho segurança para falar que esses resultados que estão aí tão tão de acordo com a academia né é um é um norteador muito bom daí o cara ficou meio olhando e começou a funcionar no celular né daí perguntou pro cara que me levou lá como que é o nome dele Henrique ah ele tá mesmo no Ele abriu o boletim técnico sempre para ver se eu tava né Aham então é é interessante isso sim essa parte de você ter conhecimento científico ajuda a vender ajuda a te dar como que se diz dar segurança para quem tá do outro lado da mesa né então tem me ajudado eh até seria a próxima pergunta Henrique que eu iria fazer é que é realmente assim como que foi colocar no mercado a sua expertise né Assim você como um doutor em em S polos E aí como que foi colocar isso para uma empresa de inovação e dentro da Agricultura digital ainda né que eh o nosso tema hoje empreendedorismo na agricultura digital que eu acho que ela vem sendo vem evoluindo ao longo dos últimos anos mas eu acho que ainda tem muito para crescer fala um pouco sobre isso assim a sua expertise de tanto tempo trabalhando com isso assim né trabalhando com o que você o seu conhecimento que veio de muitos anos e aí você colocar em prática numa empresa de inovação é é é uma boa pergunta porque eu não fiz isso sozinho né Uhum eu acho que eu devo mais aos a meus meus ex-chefes a meu meu meu ex-colega e sócio Guilherme que que fez fagre né então os o o grupo de pesquisa que eu participei lá eles estudavam muito variabilidade espacial da produção agrícola e nós aqui eu trabalhava com manejo né como que se aplica quanto que pede do nitrogeno que aplicou quanto que a planta absorveu eh manejo de solo manejo de palha enfim e lá a a pergunta eu me lembro até hoje a entrevista de Participei de um processo seletivo várias pessoas conhecidas do setor aí participaram e eu fui escolhido né só um foi foi elegido para trabalhar naquela equipe naquela época depois a equipe aumentou Mas quem contratava assim ó teu salário é tal você vai fazer isso aquilo era o diretor o diretor um físico o Marco Aurélio não lembro o sobrenome dele agora tive covid também fiquei meio esquecido mas ele falou ó a gente quer entender porque uma linha de cana produz 200 toneladas e a vizinha produz 80 ou ali produz 60 aqui produz 120 e de fato S corre no campo uhum e quais são os fatores de produção que que tão Associados a isso né então ali de pesquisa do do Paulo Grano que era da da nossa equipe Ali era agricultura de precisão fiz começaram a fazer trabalhos em usinas né Para Comparar lado a lado e ali que eu fui tendo contato com eles então eu eu era o engenheiro agrônomo que fazia tradução de alguns processos ó aconteceu isso faz sentido Não faz sentido vamos por esse caminho Vamos pro outro e eles fazendo as matemáticas as geoestatísticas os sensores Enfim então devo muito a eles né E daí a gente trouxe isso para para pra empresa porque tinha uma uma sacada bem interessante do Guilherme eh paraa coleta de solo então coleta de solo a gente aprende lá na fertilidade caminhamento uma amostra por talhão daí a agricultura de precisão aumentar o número de amostras para pegar a variabilidade pela amostragem e pegar a variabilidade pela amostragem muitas vezes se encre em erros né tanto que muitos lugares que eu já Visitei como empresa eh não podia nem ouvir falar em agr de precisão que associava a Grid a coleta em Grid e Grid mancha terra do Gaúcho que tava lá no Mato Grosso cultivando a terra né então deixou de fazer amostragem para voltar para maneja talhão daí a gente viu oportunidade por o o Guilherme teve uma sacada de orientar as coletas baseado numa no algoritmo da da indústria do petróleo para perfuração de Poços então ele teve a curiosidade numa aula lá no Unicamp não sei qual ele viu como eles eles escolhiam a posição para furar o posto analogamente eh ele falou Pô vou fazer isso na agricultura Qual que é a sacada do petróleo né ninguém sai furando o poço daqui em Rio Claro para ver se acha é muito caro então eles fazem todo um estudo ali da bacia usam várias técnicas geológicas enfim para achar onde tem maior probabilidade de petróleo então analogamente ele criou um algoritmo para locar pontos de acordo com a variabilidade que que e daí a gente consegui consegi iia na época reduzir muito a mostragem de solo Então em vez de trabalhar um Grid um para dois um para um um para cinco um para sete a gente fazia um mapa muito semelhante Uhum E assim começou falei ó vamos levar isso pra prática e começamos a bater na porta de usina né onde a gente fazia experimento já como empresa então desde desde o primeiro dia a gente foi tentando vender a Tecnologia Tecnologia é um serviço né Depois a gente foi ganhando escala eh pelo processamento de dados então a automação desse processamento de dados a gente consegue fazer várias áreas ao mesmo tempo e o próprio mercado né só para concluir eh nos direcionou para zonas de manejo porque a gente fez esse Grid orientado lá no no Mato Grosso em 2018 em clientes de um amigo meu que tem uma revenda lá o só lembro o apelido dele o boquinha e da Campo fértil e Rodrigo e daí ele falou assim Henrique mas mas até onde vai a influência desse ponto que você tá me falando aqui que é estratégico e eu tava lá com ele né daí eu liguei pro Guilherme e falei ó eles querem zonas de manejo não querem só o ponto de coleta Falou Ah eu sei o que tem que fazer daí ele criou um segundo processamento que a gente Analisa todos os dados ali da área para gerar zonas de solo baseada em matemática matemática pura e cruzando e estatisticamente o que é o que é igual fica junto que o que diferente e cria-se uma borda né então Eh o mercado nos direcionou para esse produto e esse produto nos levou até a a CNH que é Nossa parceira hoje quees New Holland num produto chamado so Explorer que faz que faz isso a larsala é eu at tava curiosa para entender né você falou o nosso produto né hoje em dia a gente vende então assim para a gente entender a gente tá falando de empreendedorismo na agricultura digital mas o produto né da empresa que você tem hoje é assim são criações de zona de manejo é basicamente nesse sentido né isso ag a grosso modo sim Gross modo porque o que acontece o o que o que é o digital é o mapa digital a coordenada geográfica a informação que você carrega em alguma plataforma ou no trator para fazer um um manejo localizado então naquela coordenada geográfica eu tenho que aplicar mais fósforo na vizinha tenho que aplicar menos fósforo então o digital é pegar essa ação e fazer esse esse trânsito né da informação local né espacializada para uma para um para um para um arquivo e esse arquivo vai num software que vai abri-lo e vai ler esse mapa para que as máquinas jogam mais ou jogam menos produtos né interessante Então o produto em si são os mapas São os entregáveis são mapas eh o produto são os mapas os entregáveis mas o que a gente faz é pegar dados de qualquer lugar de qualquer superfície de solo pegar esses dados vários dados né Principalmente a gente usa sensores de contivar elétrica que tem uma excelente correlação com variabilidade depois explico um pouco mais sobre isso dados de sensor dados de paisagem orientam nossos algoritmos para pegar e pegar não né coletar solos em locais estratégicos depois um segundo processamento cruza todas as informações daí eu Gero os entregáveis que são hoje né os Map de zonas de manejo os atributos de solo por zonas de manejo compactação de solo profundidade de solo que é um um caso bem interessante falaremos ainda hoje se se for possível E também classificação de solo quando é pedido né que que é diferença da gente para pros classificadores de solo clássicos Os pedólogo Clássicos que me desculpem né às vezes eles T nós somos complementares né a gente não vai substituí-los né a gente pode trabalhar junto inclusive e que essas técnicas de de geoestatística que usamos pegam com muita precisão as transições que existem no terreno e muitas vezes não são observadas a olho nu uhum ou se coleta muita amra para pegar transição Ou você usa técnicas como a nossa para pegar essa transição então tem exemplos vários que a gente pega uma mesmo na mesma cota do terreno o sol tá variando porque ali no passado centenas de anos teve uma erosão antiga e mudou o solo ali naquela Às vezes a gente tá vendo Então são complementares né então o produto é digital eu não entrego nada físico é tudo digital nosso parceiro é é a kisne Holland por quê Porque eles enxergaram quando a gente começou a conversar lá em 2 20 acho que foi que as máquinas já estão vindo equipadas para fazerem várias práticas de maneira localizada né telemetria Tem aumentado cada vez mais eh eles conseguem fazer controle de fluxo muito bem muito bem as as semeadoras estão fazendo aplicação de semente linha a linha então muitas vezes o agricultor compra a plantadeira que faz a taxa variada ali só que ele tá usando só para fazer controle de sessão né para não ter sobreposição e fechamento de área e hoje já dá para usar mudar a população de acordo com o potencial produtivo que existe dentro da área Então essas informações que nós geramos eh impactam diretamente ali na na ação na tomar de decisão de manejo são todas informações virtuais você não pega né não tem uma coisa física e e e tão carregadas em plataformas você abaixa faz o download lá põe na máquina e sai aplicando né então o meu conhecimento né Nisse tudo é fazer essa essa leitura o que que eu vou usar né ali então a gente vai criando vários cases de sucesso por aí de tudo quanto é coisa que você imagina eu já tentei fazer taxa variada né Depois até conto algumas histórias é Eu até queria entender um pouco dos principais benefícios né você cita diversas questões da dos mapas e do que você faz aí mas assim os benefícios do uso dessas tecnologias né você fala das máquinas mas paraa aplicação da taxa variada eh dos insumos das sementes eh a gente tem nos últimos anos aí a gente teve diversos problemas em em relação à guerra enfim eh fala um pouco sobre os benefícios né do uso do que desse desse seu produto né assim vende um pouco o seu peixe eh não sim eh entendi o o interessante Taí é eu sou filho de produtor né então sou neto bisneto tatara Neto acho que o primeiro Junqueira que chegou aqui já se multiplicou tudo a mesma família e sempre mexendo com terra Uhum E desde antigamente quando era muito moleque né escutava Ah meu solo é manchado meu solo é assim meu solo é assado Ah isso aqui é árvore de terra boa isso aqui árvore de terra ruim isso aí é jão que se escuta na prática né O que é isso são as as é a variabilidade dos solos acontecendo nos campos Uhum E a gente quando começa a tratar as fazendas né os talhões a gente vai tratando Nossa unidade ao talhão e dentro do talhão Você pode ter três 4 5 6 10 tipos de de unidades de manejo ali que estão recebendo a mesma dose então o o principal benefício é Dose Certa no lugar correto Uhum Então como eu sempre trabalhei desde 98 quando eu iniciei a o iniciação científica o professor Coutinho gel de Cabal com fertilizante então eficiência dose modo de aplicação época de aplicação Aqueles 4rs né do uhum do do Wi né época certa Dose Certa local correto e como aplica né vinha mexendo com isso quando eu encontrei o pessoal da Unicamp né meus ex colegas de trabalho de de ciência eles estudando variabilidade faz todo sentido então daí que eu comecei a e vou pro campo vai aprendendo cada vez mais né pela prática do Agricultor né semente foi a primeira que me chamou porque fertilizante corretiva é tradicional né calcário isso enxofre elementar enfim fósforo cel todo mundo todo mundo assim entre aspas né todo mundo faz ou tem várias empresas que vende desse tipo de serviço agora outros insumos muito pouca gente faz ou tá começando a fazer por exemplo semente né quando você começou a sei lá 5 anos atrás comecei a escutar semente a taxa variada eh eu nem sabia né que milho ele é muito muito responsivel a ambiente então você pode colocar muito mais plantas do que num ambiente menos restritivo que vai ter competição soja a contrário soja todo todas as plantas de crescimento determinado você tem que ficar ligado no no ambiente se ele for muito produtivo você tem que pôr menos sementes então elas vão competir principalmente por Luz vão crescer para direção ao sol vão estiolar e vão acabar tombando né esse tombamento aí da ordem de 5 a 10% de quebra de produtividade então o simples fato de você posicionar a população de plantas de uma forma mais adequada numa porção do terreno já dá um ganho que se paga algumas vezes o trabalho que que a gente faz né Uhum E as semeadoras de quase todas as marcas hoje estão estão vindo já com ess com esses kits de taxa variada eh Então qual que o benefício adequar a população de plantas dentro da do potencial produtivo que existe ali dentro da área os fertilizantes corretivos é de é não é de prae Mas é bem conhecido então tem lugar que você tem que pôr mais fósforo lugar que tem menos fósforo isso acaba gerando economia Depende do nível do Produtor né Tem produtor que põe muita coisa vai diminuir custo agora produtor que já que já tenta fazer o certo muitas vezes você não reduz o custo mas aumenta a eficiência porque vai aumentar a produção Ah já já falei para para engenheiros né ah o que que como você me garante que seu trabalho tá certo eu tô colocando a dose certa no lugar correto Mas como você me garante o cara é engenheiro né ele quer um daí dá vontade de falar cara faz agronomia agronomia é isso colocou a dose certa no lugar correto a resposta da planta se não falta chuva ou ser É melhor então por que que o daí você não entende a pergunta do cara né Uhum Então a Dose Certa lugar correto é o que a gente vende como a gente vende ó o mapa da da tua plantação é assim aqui é uma potencial produtivo melhor eh se você me falar tua taxa de semente a gente distribui ela na área porque a gente consegue já colocar menos e mais sementes de acordo com o potencial produtivo eh se você não tiver um consultor a gente te apoia com fertilizantes corretivos se baseia no no que tem aí na literatura e vão surgindo outros usos né se você me permite eh uma vez teve uma empresa de pivô nos procurou vou dar vou falar quem é a a Lindsey ela tava com um programa acho que para startups e qual que era a demanda deles né é fazer taxa variada dentro do pivô de água e o que ele precisava era o map espacial da textura do solo do tipo de solo dentro do talhão dentro do do pivô e a gente fez para eles sei lá alguns 1000 hectares não sei Quantos hectares foi na época 1000 500 mais ou menos lá no Navas com Uruguai ind Pedrito num região uma região ali bem específica do Grande do Sul Qual que é o problema lá falta de água então eles têm que fazer barragem tem que fazer reservatório para irrigar na seca e daí você controlar a demanda hídrica é importante para ó aqui eu preciso mais coloco mais aqui preciso menos Então uso nunca nunca imaginaria que poderia usar taxa variada de água dentro do pivô eh fiz com inseticida para cigarrinha da raízes por pesquisas prévias né Eu já tinha saído da equipe Mas eles continuaram testando dose de palha né quanto de palha eu posso tirar do do canavial para fins de energia porque aquela briga né Deixa a palha para melhorar solo o solo ou eu tiro aquele material que é rico em carbono para produzir energia aí todo mundo falar 50 50 né nem para mim nem para você daí a gente teve uma um projeto gigante lá o Sucre Até ele foi homenageado essa semana no no bbest o João Luiz que continuou o projeto me mandou falou você faz parte também da história já tinha saído agradeço até pela consideração eh mas a gente contratou a Leila dinardo na época e a Leila era nossa consultora no projeto Montamos vários experimentos não me lembro quantos mais de 10 com certeza testando dos de páo para ver o impacto na cigarrinha e no fenó se não tô enganado cigarrinha Com certeza e no final que se concluiu principal qu fator que aumentava a cigarrinho era argila não era palha então solos mais argilosos você tem mais água dá mais ninfa então ficou aqu fiquei com aquilo na cabeça daí na propriedade Nossa eh você vai qualquer palestra aí do Povo de Praga o pessoal olha pro lado da usina né Usina é gigante daí talvez não consiga fazer o que eu fiz mas a a propriedade nossa né são 200 haar são 23 zonas de manejo daí em vez de eu de eu fazer a metodologia clássica de análise de de ninfa de cigarrinha tantos metros 50 m tantos Passos Sei lá nem me lembro eu coloquei o pessoal para fazer ó vamos fazer por zona de manejo porque cada zona de manejo ela é feita com parâmetros de solo cada uma tem uma textura específica se tiver onde a gente achar cigarrinha né como ela tem uma relação com solo V uma aplicação on de achar e teve uma relação direta né onde eu tinha mais argila naquele ano deu mais cigarrinho onde não onde tinha um pouco menos deu menos não deu índice nós aplicamos apenas onde deu hoje com Drne você consegue aplicar qualquer forma de polígono você aplica então gera uma economia gerou uma economia na época de R 150 por hectare Nossa então é muita coisa e assim continua e a última que é eu vou até mostrar o dia e vou mostrar quando eu der aula aqui e e devo ter resultados há muito tempo a gente vem usando biológicos na na cana né Muito tempo quanto desde 2020 a gente faz um programa lá com uma empresa vários microorganismos né E E desde então eu sempre me questionei eles né se tudo tem relação solo planta né Essa textura matéria orgânica CC impacto no potencial produtivo o cara que vai vender o biológico ele fala que você tem que aplicar a mesma dose de uma manda CAD cano não fazia sentido para mim se tem variabilidade espacial na área tem variabilidade espacial de microrganismo Então vou aplicar a mesma dose agora com o avanço da das análises né estão ficando mais baratas de acho que metod dinâmica que fala que fazem o DNA do solo e te falam quais espécies estão ali Quais são benéficas quais são prejudiciais eh a gente tem tem uma parceria agora com uma delas né com bael uma das que fazem análise e eu mostrei para eles ó a gente tem um algoritmo que a gente orienta pela variabilidade e d aí você vai vai mostrar num lugar específico que vai ter uma correlação muito grande com a variabilidade do do solo que tem ali e ele falou é isso que eu preciso eu preciso espacializar minha informação todo mundo tá me pedindo isso então a gente tá gerando mapas espaciais né daquela fazenda e daí em vez de ter uma informação lá de fósforo ou de argila vai ter lá ó já tem né na verdade estamos gerando isso aqui tem mais fusaro aqui tem menos ali tem mais e daí o que eu tenho falado para esse para esse pessoal dessas empresas né Principalmente aqueles que nos atendem falei ó eu quero testar dose porque que eu tenho uma área aqui que tá cheia de aos piril por exemplo eu tenho que aplicar mais então eu acho que até a próxima colheita vou fazer fizemos as análises né eu vou fazer até para para mostrar ó realmente tem variação não tem variação porque a tendência é essa que cada vez mais a gente eu sinto de todas as empresas que a gente conversa né É você fidelizar o cliente e [Música] fideliza-los certo não quero correto Então as empresas que cada vez mais cultivarem isso vai vai com certeza eh ajudar muito a agricultura né Muito bom Henrique eh pra gente ir finalizando a nossa conversa queria conv eu falo muito imagina tenho tenho certeza que o pessoal que tá nos ouvindo nos assistindo eles estão gostando bastante mas pra gente finalizando Vocês ouviram né que eh o DrHenrique ele é um dos nossos docentes do programa solo Agro então se você quiser né talvez se tornar um dos alunos né do DrHenrique acessa o nosso site www. soagro.

com. br Quem sabe você não se torna um dos nossos alunos aí nas nossas especializações e aluno também ou aluna do DrHenrique e para pra gente finalizar essa parte mais técnica eu queria saber né assim eu também eh fiz aí um doutorado Eu lembro que na época eu e os meus colegas a gente pensava um pouco nessa questão né parecia que tinha somente Dois caminhos né ou ir pra academia ou ir pra pesquisa ou privada ou né em em relação à à autarquia enfim eh você como um empreendedor né um doutor que resolveu empreender Você acredita que existe espaço para mais doutores né Tanto do solo ciência do solo ou eh entomologistas enfim diversas áreas aí você acredita que existe espaço para essas pessoas né para esses doutores e até mesmo para quem tá saindo né da da academia em si assim do eh da graduação ou um mestrado Como que você vê esse mercado hoje em dia Henrique é com certeza tem muito espaço eh a gente tá nós ficamos em Bebedouro né o administrativo fica ali eu fico lá minha família de lá nós ficamos lá mas aqui em Piras caba a gente mantém um um escritório ele fica no pwc antigo htech Garage uhum e estamos lá faz uns TRS meses a gente ficava no prédio ali onde o Pulse ficava da Raiz e na da Garage o que eu tenho visto É muita gente nova e a gente tem parceria com a imbr São alunos aqui da da exal mestrado fazendo doutorado Então pessoal que viu possibilidade de empreender e estão empreendendo Piracicaba né d o exemplo de Piracicaba é um ba de um de um vale mesmo assim de inovação acho que tem as empresas estão olhando para cá esse Hub que nós estamos a pwc meu tem muitas multinacionais que estão ali juntas muitas empresas não sei quantas eh tem eh exct Tec tem o Agro Advance da coplacana tem o próprio pul da raiz então tem vários rubs tem o pseg então tem vários locais que o pessoal vai vai te ajudar de alguma maneira a te orientar porque o pessoal você deu o exemplo bom a a gente tava saindo do do doutorado queria até empreender talvez não sabia como mas nesses locais tem muito muita interação né Uhum Então se há espaço há muito espaço Eh vou dar o exemplo nosso aqui né Eh eu tenho doutorado o o João Neto que trabalha na equipe tem doutorado a Camila tem mestrado talvez faça doutorado tem um menino que tá como estagiário que foi a indicação de um colega meu veio da de da Estadual de Bandeirantes do Paraná muito bom quer fazer mestrado estamos até com medo de perder ele al embora pro Paraná falei não fica aqui vamos fazer nesal que não vamos achar um caminho mas já pensando nisso fazer um um mestrado voltado para uma inovação sabe eh Então analogamente acho que outras pessoas podem fazer paraa sua própria empresa ou para trabalhar nessas empresas né Acho que tem muito muita empresa aqui que tem capacidade talvez de tá recebendo esses doutores esses Mestres eu acho que vale a pena eu acho que fazer D doutorado e mestrado mesmo que seja com esse viés científico te dá muita análise crítica né Muito senso crítico análise de de problemas então eu acho que tem muito espaço sim legal e até os especialistas né do solo Agro quem sabe não sem dúvida Sem dúvida para eles virem também para esse mundo aí do empreendedorismo a a gente vai finalizando Então a nossa conversa mais científica mais técnica e vamos agora então para o nosso quadro Porteira Aberta Porteira [Aplausos] Aberta um momento descontraído com nossos especialistas aumenta o som que a nossa pros é [Música] agora hoje aberta a gente vai saber um pouquinho ah de um lado mais pessoal do Henrique né O que que ele faz fora do empreendedorismo na agricultura digital né Ele comentou anteriormente que o seu hobby é jogar futebol gosta muito de jogar futebol e de viajar conta pra gente um pouquinho Henrique eh se como que é a sua relação com o futebol e Viagens né você viaja para onde eh mais dentro do Brasil ou você sai vai para fora do Brasil como que é bacana a pergunta bom do do futebol a primeira né desde que eu me entendo como gente a gente jogava bola na rua e sonhava em virar jogador profissional né então sempre joguei bola S que não parece né tô tô mais mais como Ronaldo Fenômeno final da carreira eh mas pelo menos três vezes por semana eu tenho tentado do ir vai ficando velho eu tô com quase 50 já vai se machucando mas estrai muito a cabeça né então eu gosto de ir e tento sempre tá indo né até quando eu fui pra Austrália pessoal falava brasileiro achava que era o Romário né mas em todos os lugares aqui na esal mesmo a gente tinha uns campeonatos campeonato de pós sempre joguei em todos os lugares né Vai ficando velho agora vai ficando com sub 50 né jogando com a turma mais velha agora em relação a a a viajar eh eu eu eu gosto muito de conhecer lugar novos independente do país do local aqui no Brasil ten tenho ido para muitos lugares assim óbvio né que não são turísticos Mas sempre tem alguma coisa que você vai carregar daquele lugar né mesmo seja uma informação ruim ah su do Pará lá meu tá se desenvolvendo Mas é uma paisagem bonita tive experiência com os plintossolos lá começamos uma parceria com embrap por causa dos plintossolos mas é local você Ah vou lá passear por exemplo mas você tem experiências né recentemente eu fui para Tocantins e Paramos numa cidade no meio do caminho que era histórico não sabia porque tava cansado esqueci o nome da nome diferente não vou lembrar agora e era histórica lá que teve e mineração daí tem uma igreja lá que tem mais de 200 anos então eu gosto agora viajar acho que é o principal o melhor investimento que se faz a si mesmo né então tirando esses a trabalho eu já fui para vários lugares quando era pesquisador era mais fácil que a gente conseguia recurso vários congressos por aí sim já fui em todos os continentes do do mundo né E tem alguma viagem assim que você fala Nossa essa daqui tá difícil de de conseguir alguma melhora assim é uma boa pergunta porque eu gosto de coisa antiga né não que eu colecione como meu irmão coleciona mas eu gosto de visitar lugares antigos então Europa é diferente uhum Itália Acho que foi o país mais bonito que eu já fui nossa que legal mas já fui em lugares por exemplo minha mulher fala acho que é a únic pessoa que eu conheço que foi cinco vezes paraa Guatemala eu fui e agora com a parceria com a CNI voltei lá de novo né eu ia por qu né e a primeira viagem que eu fiz pro exterior foi Guatemala congresso latino-americano de cana depois deu uma consultoria lá em 2010 depois voltei no Congresso em em 18 para tentar vender acrp fizemos um algum negócio lá em 22 voltei para entregar e agora com a com a CNH eles me levaram em 23 Guatemala foi o berço da da civilização maia Uhum E era a quinta vez que eu ia e tem uma cidade muito famosa lá que é tical na hora que vocês tiverem curiosidade de ver colocar na no Google foi uma das maiores cidades Maias que já existiu e as ruínas estão lá até hoje né só que ela não é perto da onde fica a cana de açúcar que tá próximo da da capital que é a cidade da Guatemala você tem que pegar avião e dessa vez que eu fui fui com a com a CNH ia ficar 15 dias lá daí no final de semana aí é caro né barato né tipo $500 para você fazer o passeio algo do car não sei se é tudo isso não mas é caro acho que é reais É uns R 3.