si vous êtes quelqu'un de persuasif qui n'a pas de jambes vous persia dre quelqu'un de vous porter si vous n'avez pas d'argent vous percez haderer quelqu'un de vous en prêter si vous êtes quelqu'un de persuasif et seul alors que vous ne voulez pas l'être vous trouverez un ami ou une partenaire si vous êtes persuasif et que vous avez un bon produit à vendre vous trouverez quelqu'un pour l'acheter vous pouvez avoir une idée ou un produit qui peut changer le monde mais sans le pouvoir de persuader vous n'avez rien communiquer ce que vous avez à offrir
et la compétence la plus importante que vous pouvez développer tout ça c'est tenir robin ce qu'il a dit il est convaincu que la persuasion et la compétence la plus importante même si je ne suis pas à 100% d'accord avec lui je pense quand même que la capacité de persuader peut s'avérer réellement utile de nos jours c'est pourquoi aujourd'hui on va voir comment persuader quelqu'un bonjour et bienvenue sur évolution factory [Musique] commençons par définir persuasion le dictionnaire larousse nous dit que la persuasion c'est amener quelqu'un à être convaincu de quelque chose à croire quelque chose c'est
différent de la manipulation la manipulation c'est amener quelqu'un insidieusement à tel ou tel comportement le manoeuvrer les deux passe principalement par la discussion mais dans le cas de la persuasion les attentions sont le plus souvent claire alors que dans la manipulation elles sont souvent cachés l'ouvragé roi dans le domaine de la persuasion et la rhétorique de aristote aristote il présente trois registres de persuasion selon lui on peut être persuadé par le caractère moral de la personne c'est l'ethos par les émotions qu'elle nous procure c'est le pathos on part son raisonnement c'est le logos intéressons-nous de
plus près à ces trois registres de persuasion tout d'abord les taux ce qui est la persuasion par le caractère elle est basée sur la crédibilité et la réputation de la personne plus une personne est tout à l'air d'être honnête intelligentes capables digne de respect etc plus on sera facilement persuadé par cette personne car on lui fera plus facilement confiance comment peut-on utiliser ce moyen de persuasion le moyen évident de persuader par les tos et dakar n'est réellement ses valeurs ce qui pour certaines peut prendre plusieurs années en fonction de votre poids de départ cependant dans
la vie courante c'est souvent le statut social qui va permettre de persuader par les tos ces deux méthodes sont très bien mais il faut déjà être un minimum accompli avoir fait des choses dans sa vie pour pouvoir les utiliser si vous incarnez déjà ses valeurs ou que vous avez déjà au statut social imposant c'est parfait mais si ce n'est pas le cas ce sont deux aspects de votre vie que vous avez tout intérêt à développer si vous décidez d'être honnête actifs et en le pays c'est-à-dire s'améliorer dans tous les domaines de votre vie pendant un
assez long moment vous allez vous construire ses accomplissements au fil du temps cependant il est possible d'exploiter ce moyen de persuasion même si vous n'êtes pas encore accomplie pour ce faire vous pouvez créer un statut situationnelle c'est à dire que maintenant dans cette pièce vous avez au statut même si ce n'est pas le cas dans votre vie courante pour vous créer ce statut situationnelle fait preuve d'assurance de courage et d'audace ce sont des caractéristiques des personnes à au statut qui sont possibles à développer pour chacun d'entre nous en montre que vous possédez ce genre de
caractéristiques vous augmenter automatiquement votre statut perçu ensuite il y a le pathos la persuasion par les émotions vous voyez ces pubs de l'ange pour bébé ou on voit bébé trop mignon jouer avec sa maman on est en plein dans le pathos on joue avec vos émotions pour vous persuader d'acheter ses langes en effet en fonction de notre état émotionnel on est plus ou moins enclins à adopter une nouvelle idée pour utiliser ce registre de persuasion le storytelling est un outil très puissant raconter une histoire chargée émotionnellement avec passion fait référence aux croyances et aux valeurs
de l'interlocuteur et vous le persuade ray beaucoup plus facilement choisir soigneusement vos mains est aussi un outil puissant la langue française est fantastique à ce niveau là elle est riche et permet d approcher diversifié d'un même thème les mots ont du pouvoir donc vous avez tout intérêt à utiliser un vocabulaire spécifique imagé et connotés pour servir votre propos l'idéal est même de combiner le storytelling et le pouvoir des mots par exemple je suis beaucoup plus à même de vous convaincre de ne pas conduire en étant sous si je vous dit un proche m'a été tragiquement
arraché lors d'un terrible accident conduire sous c'est du suicide plutôt que si je vous disais il y a des gens qui meurent en prenant la voiture en étant ivre conduire sous est vraiment dangereux dernièrement il y a le logos la persuasion par la logique cette approche fait appel au côté rationnel de la personne le logos sait utiliser le raisonnement la logique des preuves bref du concret pour parvenir à persuader quelqu'un on a tendance à être facilement convaincu par une logique forte qui est simple à suivre pour l'utiliser vous devez vous basé sur des preuves ces
preuves peuvent prendre la forme de faits concrets de chiffres ou de sciences par exemple elles doivent aussi être organisée par une logique implacable logique quand on met en avant une série d'affirmations ap les prémices desquels on va tirer une conclusion on appelle ça une déduction ce genre de logique est particulièrement simple à suivre et donc est très persuasive il y à d'autres types de raisonnements comme l'adduction et lab duction mais je ne vais pas les aborder ici je vais dédié une vidéo complète à la logique car c'est une compétence extrêmement utile dans la vie de
tous les jours pour convaincre vous allez souvent utilisé un mélange de ces trois moyens de persuasion à côté de ses moyens vous pouvez aussi utiliser des techniques spécifiques pour persuader une des plus efficaces et de pensée win win si vous devez persuadé quelqu'un trouver un moyen pour que vous soyez tous les deux gagnants au final par exemple si vous voulez convaincre un ami de vous aider à déménager à la place de lui dire que ça vous ferait vraiment plaisir et que vous avez besoin de lui dit plus plutôt que ce sera amusant de se moquer
de tous les trucs inutiles que vous avez pu acheter et que vous en profiterez pour discuter autour d'une bonne pizza par la suite une autre technique et de créer des incitants des assistants économique pas forcément de l'argent cela peut aussi être un échange de services d asi tort sociaux on est forcément plus enclins à accepter quelque chose qui améliorera notre réputation ou des assistants moreau qui vont dans le sens des valeurs de la personne la troisième technique et de s'adapter à votre interlocuteur le mélange des trois registres de persuasion ne va pas être le même
en fonction de votre interlocuteur certains réagiront mieux aux logos alors que d'autres seront plus affectés par le pathos à vous de vous adapter la 4e technique et de profiter de l'effet miroir le professeur jeremy benson et son collègue le dr nick guy de l'université de standford ont démontré que refléter les attitudes corporelles d'une personne augmenter notre influence sur cette dernière obama est un excellent exemple de mise en pratique de cet effet on le voit souvent reflété l'attitude corporelle des gens avec qui il parle technique numéro 5 soyez un homme d'action le discours est certes très
efficace mais si vous avez la possibilité de montrer que vous avez raison par une démonstration pratique votre interlocuteur sera très certainement convaincu dernières techniques soyez honnête c'est peut-être contre intuitif pour vous d'être net en essayant de persuader quelqu'un et pourtant en disant la vérité vous aurez la conviction et l'assurance nécessaire pour persuader quelqu'un si vous voulez plus de technique vous pouvez toujours aller voir ma vidéo sur le livre affluent ces manipulations le lien sera dans la description je veux conclure en disant que parfois essayé de persuader quelques est inutile des fois les gens sont trop
fermé d'esprit des fois les sujets sont attachés à des opinions trop ancrée dans l'identité même de la personne comme la religion ou la politique des fois ce n'est tout simplement pas le bon contexte ni le bon endroit ni le bon moment et des fois les gens n'ont tout simplement pas l'intelligence où les connaissances nécessaires sur ce dernier point est ce que vous connaissez les faits downing kruger cet effet dit au retrait résumé que les personnes ayant très peu de connaissances dans un domaine sont à 100% sûre de ce qu'elle dise sur ce domaine alors que
les gens qui s'y connaissent un peu plus ont des doutes pour plus d'infos sur cet effet je vous recommande cette excellente vidéo de la chaîne ted le lien sera en description c'est pour ça que les gens les plus confiants que vous connaissez sont sûrement des gens stupides c'est peine perdue d'essayer de convaincre ce genre de personne comme le dit très bien mark twain ne débattait jamais avec les personnes stupides ils vous font tomber à leur niveau et vous bat avec l'expérience dans tous ces cas là la solution est simple laissez tomber vous avez maintenant toutes
les clés nécessaires pour arriver à persuader quelqu'un j'espère sincèrement que cette vidéo vous a plu si c'est le cas n'hésitez pas à laisser un pouce bleus vous avez peut-être remarqué que récemment j'ai créé une liste de lecture sur mon site donc n'hésitez pas allez la voir si vous voulez savoir quels livres je recommande comme d'habitude si mon compte ne vous intéresse abonnez vous sur ce merci d'avoir regardé et salut à tous
