Ciao a tutti Io sono Marco di grot laab e sono uno degli Account Manager dell'agenzia in questo video ci tengo a presentarvi eh un nuovo case study che abbiamo realizzato insieme a tutto il team il case study riguarda fratelli bonella ehm Andiamo a vedere che cosa vediamo in questa presentazione in questo video Innanzitutto Chi è fratelli bonella e che cosa vende è una nicchia eh molto particolare diciamo così eh quali sono gli obiettivi della collaborazione che abbiamo Attiva con loro e le aree in cui siamo intervenuti i risultati ottenuti e eventuali Next step prima di andare al nocciolo di questo video Fatemi presentare brevemente grot laab Eh e la presento senza troppi giri di parole ma andando subito a mostrarvi Quali sono i bisogni che cerchiamo di soddisfare Eh E che abbiamo visto essere sempre più frequenti nei nostri clienti Quindi se anche tu ti trovi in una situazione come questa ad avere problemi e bisogni come questi eh Sappi che grot laab può fare al caso tuo Quindi quello che facciamo è sicuramente cercare di aumentare i ricavi aziendali aumentando anche la marginalità cercando di lavorare su un fatturato che sia sostenibile economicamente facciamo strategie su dati concreti possiamo darti una mano a penetrare nuovi mercati esteri anche grazie alla facilità con cui Amazon ci permette di lavorare sia in Europa che negli Stati Uniti cerchiamo di renderti maggiormente competitivo sulla piattaforma ma poi tutto quello che facciamo chiaramente può essere declinato anche fuori da Amazon e infine forse la cosa più importante quella che potrebbe risuonare maggiormente eh Con le tue esigenze i tuoi bisogni è quella di sgravare l'azienda sgravare l'imprenditore dall'onere di gestione del catalogo e dell'account stesso questo perché sappiamo che Amazon è ehm un Marketplace che richiede tantissime competenze e soprattutto richiede tantissimo tempo perché ci sono problemi e problemini che possono nascere in continuazione e se vendi su Amazon sicuramente ehm anche tu hai già avuto queste esperienze e come agenzia Ecco il nostro obiettivo è quello di sgravarsi di concentrarti su quello che effettivamente fa la differenza nella tua azienda andiamo a vedere Chi è il cliente quindi chi è fratelli bonella eh È un un'azienda con quasi 100 anni di storia nell'editoria Cattolica quindi prodotti Eh che fanno riferimento al mondo ecclesiastico diciamo così al mondo della fede dal 1931 appunto opera in in questo settore con un catalogo molto molto vasto e anche con prodotti di altissima qualità Andrea Alessandra Hanno raccolto il testimone della della famiglia prima dei nonni e poi dei genitori aprendo e innovando l'azienda aprendo il canale Amazon seller nel 2021 e la collaborazione con Gross laab nasce alla fine del 2023 con alcuni obiettivi Ovvero quella di migliorare la presenza online del brand quindi curare la parte eh contenutistica delle schede prodotto chiaramente tutto orientato ad un aumento del fatturato e anche lanciare nuovi prodotti sul mercato oggetto della collaborazione sono prodotti come crocifissi quadri sacri tavole sacre e tutti che chiaramente raffigurano figure cattoliche andiamo a vedere il nostro approccio e Se segui il nostro canale se hai già visto altri casi studio sicuramente questo ciclo iterativo non ti è nuovo partiamo sempre da un'analisi di mercato da unanalisi di scenario per capire appunto La Nicchia in cui stiamo andando ad operare Dopodiché iniziamo con tutte le ottimizzazioni dei contenuti quindi l'ottimizzazione Seo La creazione delle creatività standard l'ottimizzazione dei contenuti a più e solo dopo avere creato delle pagine che siano effettivamente pronte a convertire il il traffico in conversioni attiviamo le campagne pubblicitarie perché sappiamo benissimo che è importante portare traffico solo a schede prodotto ottimizzate una volta che questo sistema ha preso piede e sta funzionando ci occupiamo di lanciare nuovi prodotti anche sfruttando il cash flow generato dalle nostre ottimizzazioni e infine l'ultimo punto che è quello poi che dà il via al ciclo iterativo stesso è pivot or scale Quindi se la nostra strategia sta portando buoni risultati Allora cerchiamo di di scalarla Se invece non abbiamo le ipotesi che abbiamo fatto non si sono effettivamente verificate Allora pivoti torniamo indietro e ripartiamo dal ciclo iterativo la nostra roadmap operativa è è stata tendenzialmente questa sappiamo appunto di portare traffico solo su schede prodotto ottimizzate Quindi partiamo dalle analisi Eh conduciamo una keyword Research per avere una master keyword list per il reparto Copy Creiamo un template grafico e un template a livello di Copy il tutto orientato a cercare di alzare le due metriche fondamentali il click through rate e il tasso di conversione Dopodiché attiviamo ehm le le campagne pubblicitarie e introduciamo chiaramente un'ottimizzazione costante delle Campagne e infine ci dedichiamo alla creazione al lancio di nuovi prodotti andiamo a vedere i risultati ottenuti ehm Questi sono i dati che fanno riferimento al periodo febbraio 2024 luglio 2024 febbraio è il momento in cui abbiamo attivato le campagne quindi era abbiamo completato l'ottimizzazione dei contenuti e siamo effettivamente andati onl con la parte di performance il fatturato totale in questo periodo è stato di quasi €40. 000 + 63% anno su anno aumentato il traffico anche qui di circa più 60% e il tasso di versione del 79% anno su anno quindi questi sono i risultati principali che abbiamo che abbiamo ottenuto andiamo a vedere anche la performance dell'advertising ehm qui vediamo un un riassunto che introduce alcuni dati molto importanti Innanzitutto ehm vediamo in giallo il Trend dell' Acos che è in discesa al netto di giugno che ha avuto una piccola una piccola risalita e dopo lo vediamo un po' più nel dettaglio Ma chiaramente per noi è importante valutare il Trend soprattutto all'inizio e capire se effettivamente le campagne che stiamo facendo l'impostazione che abbiamo dato E effettivamente i contenuti che abbiamo che abbiamo creato per le pagine stanno contribuendo a cercare di abbassare l'incidenza della della spesa pubblicitaria abbassare l'ac abbassare il tacos e così via da questa schermata vediamo quindi che il Trend dell'os è in discesa abbiamo un tacos del 10% Medio ehm da da febbraio a a luglio e un'incidenza anche del fatturato advertising relativamente bassa rispetto all'organico vediamo in blu il fatturato advertising e in grigio il risultato organico qui andiamo ancora un po' più nel dettaglio l'orizzonte temporale è sempre quello in questo grafico vediamo la spesa DV in blu che è andata calando nei mesi perché ci siamo accorti che potevamo massimizzare la marginalità andando a ripulire qualche qualche posizionamento qualche asin non meritevole di di campagne pubblicitarie e vediamo come il Trend dei dei fatturati vediamo in rosso il fatturato advertising in giallo quello organico e in verde il totale seguono tutti lo stesso Trend quindi vediamo come ehm la la spinta delle campagne pubblicitarie sia fondamentale anche poi per generare ulteriore fatturato organico Ormai lo sappiamo Amazon è un po' un pay for play e quindi è importante tenere sempre attive le campagne pubblicitarie qui vediamo invece altri tre dati importanti sempre per lo stesso orizzonte temporale in blu l'incidenza del fatturato advertising sul totale in rosso l'os e in giallo il tacos eh partendo dall'ac vediamo che il Trend è in discesa siamo passati da un 40. 6 a un 24.
7 lo stesso vale per il tacos dal 15. 8 all' 8. 6 e per queste due metriche che magari in senso lato potrebbero anche far alzare più di un sopracciglio ci tengo a specificare che ehm il carrello Medio Eh in questa in questa nicchia è molto basso i prodotti sono sono hanno un punto di prezzo molto basso e quindi è anche difficile poi generare dei Ras Eh massivi ehm come si possono vedere magari in altre in altre categorie eh un'altra dato interessante che cerchiamo di di monitorare è il l'incidenza appunto del fatturato advertising sul totale Quindi quanto l'account è dipendente Dalle campagne pubblicitarie e vediamo che al netto del mese di luglio in cui c'è stata una leggera risalita ehm da febbraio a giugno abbiamo fatto una una lenta ma inesorabile discesa dal 38.
9 al 29% e questo è importante cioè cercare di slegare l'account dalla Dalle campagne pubblicitarie tenerle sempre attive Sì perché danno un incremento marginale alle alle vendite e supportano poi il posizionamento organico ma evitare Ecco che l'account si basi solo sulle campagne andiamo a vedere anche i dati del Search quy performance report Qui abbiamo analizzato alcune metriche importanti che ho cerchiato in arancione per esempio rispetto al mercato abbiamo un click through rate leggermente superiore 14,40 contro 1,37 e un convers rate invece ehm sicuramente molto più alto 2. 34 rispetto a 1. 68 ehm Quindi rispetto al mercato ci stiamo comportando bene e addirittura la abbiamo una una quota di mercato per quanto riguarda impression click aggiunta al carrello e perch share abbiamo un funnel invertito infatti eh Invece appunto di avere una forma come come questo funnel qui le metriche e i valori vanno increscendo e questo vuol dire che possiamo lavorare sull' impression share ehm è importante è interessante sicuramente come risultato sapere che comunque all'interno delle delle nicchie in cui opera questo cliente abbiamo circa il 10% quasi 10% eh degli acquisti totali eh qui vediamo una specifica sul crocifisso da parete che è uno dei prodotti di punta ed è uno dei prodotti su cui abbiamo iniziato a lavorare anche in termini di impression share vediamo in in arancione qui le quote di impression share nei vari mesi e vediamo anche il Trend nel nel grafico quello che abbiamo cercato di fare appunto Siccome abbiamo visto che eravamo in grado di convertire molto bene e questo è un dato confermato dalla porcher share che vediamo qui passare dal 10.
34 al 20% con un picco del 22 quindi siamo stati molto bravi a convertire in questi mesi ma abbiamo se vogliamo quasi un problema di di visibilità cioè che abbiamo Appunto una quota di impression share più bassa rispetto alla nostra quota di purchas share quello che abbiamo cercato di fare è quindi cercare di essere più visibili sia in termini di advertising sia in termini di organico con questi prodotti perché appunto abbiamo capito che c'era opportunità di aumentare sensibilmente il fatturato una cosa che abbiamo fatto è stata di spezzare un pochino la famiglia dei crocifissi eh dovete sapere che la famiglia in questione aveva diversi asini interno 2530 asin abbiamo l'abbiamo divisa in due eh per andare a occupare il doppio delle posizioni a livello organico sulla sulla prima pagina e nulla ci esclude che eh nulla esclude che possiamo eh ulteriormente spezzettare la famiglia cercando di andare a dominare la pagina dei risultati di ricerca eh Questa è una pratica sicuramente interessante e il Search cury performance report ci aiuta a capire se effettivamente quello che abbiamo fatto funziona e ehm bisogna fare attenzione Tuttavia a non spezzettare troppo la famiglia perché poi si perde il beneficio delle recensioni tutte aggregate ovviamente eh per quanto riguarda questo caso specifico sul crocifisso eh da marzo in avanti Siamo riusciti ad aumentare la l'impression share in maniera abbastanza graduale e quindi ci aspettiamo Insomma che in questi mesi continui a funzionare in questo modo Queste sono le performance del Crocifisso da parete ehm vediamo per esempio che hanno aumentato sto il fatturato del 75% ehm con 278 unità vendute 40% in più e qui in basso Vediamo il il Trend del bsr ehm Questa è la linea di gennaio la collaborazione è iniziata a febbraio e vediamo come rispetto ai periodi precedenti assolutamente ehm il bsr sia migliorato sensibilmente e addirittura nella categoria dei crocifissi da parete eh in maniera abbastanza regolare siamo il prodotto più venduto Quelli sono badge che fanno sicuramente molto comodo e certificano anche la bontà di di quello che abbiamo messo in campo il caso studio è finito andiamo alle alle conclusioni Quindi quello che siamo riusciti ad ottenere è stato un aumento del fatturato del 63% anno su anno nei nei primi 6 mesi di collaborazione eh abbiamo contenuto la spesa DV che prima di noi non era mai stata messa in campo ehm e spendiamo quindi meno di €500 al mese abbiamo un tacos in media al 10% Ma adesso è anche è anche più basso e L'idea è quella di chiaramente lavorare per cercare di abbassarlo sempre di più e infine abbiamo lanciato a luglio abbiamo proprio appena finito abbiamo lanciato 82 nuovi asin e quindi anche questi entreranno a far parte del circolo virtuoso che cerchiamo di mettere in campo Spero che questo caso studio sia stato interessante e quindi Grazie per l'attenzione e per saperne di più Puoi iscriverci a team@gmail.
