Como Construir um Network Valioso feat Rodrigo La Rosa & Simões Pires Advogados

Se a pessoa não tem empatia com você não te admira você vai est na junto com a torcida do Flamengo disputando E aí é preço eu acho que o mais difícil é é você criar e e e alocar seu tempo para para algo que não vai te dar um benefício financeiro que acho que esse é o grande ponto né as pessoas elas querem estar no evento botar cartão e fupar a pessoa dali uma semana para vocês ter empatia admiração Demora sim ex e à o Ciclo de venda ele ele descola você tem a meta mensal

a tua meta semestral para eu criar um relacionamento com você Genuíno cara e daqui a pouco vai demorar um ano e às vezes você mudou de empresa e aí você não é tão interessante para mim como era antes Se você ficar bebendo sempre nas mesmas Fontes o trabalho amigo família você não não expande endeu e quando você almoça com uma pessoa toma café com outra você se conecta com informações complementares com situações Que então às vezes pode ser um parceiro pode ser um amigo se fura bolha então então assim se você ficar repetindo as o

mesmo padrão você vai chegar no mesmo [Música] resultado Olá super vendedores tudo bem estamos começando mais um episódio do papo de vendedor o meu o seu o nosso podcast de de vendas um podcast feito de vendedores para vendedores você já me conhece eu sou Leandro Munhóz e aqui comigo está Ele Daniel mestre fala aí Pessoal como é que tá essa força Daniel mestre Hoje vamos falar sobre networking networking importante hein l não só falar de networking mas como criar uma rede de relacionamento que ajude né Realmente o amigo ouvinte amigo ouvinte vender mais né porque

cara quanto mais gente a gente conhece mais amplo fica a nossa Gama de possibilidades né exato mas não é só conhecer é saber a hora de ativar a hora de Não ativar né você manter aquele contato aquecido acho que É é um conjunto de técnicas né cara com certeza legal mas antes da gente começar o papo se você tá assistindo no YouTube aproveita para deixar o like nesse vídeo e já se inscrever no canal se você está no Spotify clica no no nosso nome ali ó papo de vendedor arrasta lá para cima clica em seguir

né para você não perder nenhuma notificação tanto no YouTube quanto no Spotify e já Aproveita que você tá aí já deixa cinco estrelinhas porque isso é muito importante né Dan Com certeza ajuda o Spotify a mostrar a gente para mais vendedores né É isso aí e se você está no Apple podcast ou no Amazon music funciona da mesma forma é só você seguir o papo de vendedor que você vai sempre receber a notificação e não vai perder nenhum programa certo Dan exatamente segundas e Quintas né segundas e quintas-feiras e para para falar sobre Network nós

estamos com um amigo né Daniel exatamente Rodrigão seja muito bem-vindo ao papo de vendedor Obrigado Senor é um privilégio estar com pessoas aí Que acompanho já um bom tempo e tratar de um assunto tão tão complexo e ao mesmo tempo prazeroso né que é Network né as pessoas às vezes acionam no timing errado e examente E aí vai tudo por água abaixo né Muito bom e para quem não te conhece Rodrigo fala rapidamente quem é você o que você faz e por que que você tá aqui hoje Então tá eh sou Rodrigo la Rosa eh

49 anos feito semana passada Eh pai da Júlia do Pedro Casado há 23 anos com Andreia contador né e empreendedor né Eu acho que desde quando eu olhando minha meu o filme da minha da minha vida eu vejo um pouco assim do empreendedorismo que eu tive desde quando eu comecei a trabalhar na anestin internacional passando pelo curso de contábeis que nada a ver né Eu sempre fui uma pessoa muito muito eh expansiva e é você foi para um curso bem analítico né bem analítico e e caí numa numa indústria da tisen né então eu Trabalhei

com a anesa Internacional trabalhei com a minha tia escritó de advocacia eu fui meio que fazendo um laboratório eh Passei pela filiada da Globo Passei pela E aí eu entrei no mundo da auditoria eh que também é é o extremo do que do que eu sou no dia a dia assim brincalhão e comunicativo e e e nessas na época das big six né que hoje são Big For são quatro empresas passei por eh até hoje por seis cinco empresas de auditoria em mergers Decisões que eu vim de Porto Alegre para São Paulo né Eh também

fui professor universitário 6 anos que para mim foi foi um privilégio um aprendizado assim não sabia da aula não tinha metodologia não tinha nada e fui na raça e fui H manjado fui para [ __ ] né e e dei umas pilotadas da minha vida assim saí da área contábil para fiscal Porto Alegre para São Paulo e em São Paulo fiz alguma as pivotagem duas vezes com empreendendo então né saí da da pwc como diretor e Empreendi do anos aí foi bom enquanto durou aí Voltei pro mundo corporativo paraa KPMG E no momento super estável

da minha vida eu dou mais uma pivotada e vou para o escritório de advocacia pouco conhecido em São Paulo que nem eu conhecia Olha só então isso faz dois anos assim e é Um Desafio né porque você tava num nas principais empresas do setor E você foi empreender ali como é que foi isso para você né cara nessa essa essa pivotada de carreira aí é é a Última ou essas não essa essa última que você tava Ah eu o bichinho já tinha me me picado quando eu saí da pwc como diretor aqui e fui a

gente trouxe uma uma marca e que era antiga Arthur Andersen que teve a questão da aon teve uma questão lá atrás que ela acabou sendo eh eh eh encerrada tendo em vista ali enfim questões de fraude tudo nos Estados Unidos eh e a gente trouxe ela e eu tava num momento bom B na Price só que eu não sabia o que era empreender né Então a gente não tinha sala não tinha folder não tinha nada problema de dav problema no banheiro a gente tinha que resolver e ali eu testei o CPF né então porque eu

não era mais o Rodrigo la Rosa diretor da pwc Hum que aqui perto a pwc el era nas quatro Torres aqui no Palmeiras e ali eu vi o quanto que o CPF ele faz diferença né Então aí clientes multinacionais eu consegui trazer né junto com uma equipe que é o que é acabou vindo comigo da PW e ali eu ali Para mim ali abriram os os portais da questão de de parceria de de eh relacionamento né porque eu sempre sempre estive dentro de um Transatlântico né que eu brinco que as Big foras são que nem

o Walmart Você só tem que saber qual é o corredor e qual é a gôndula né Você encontra tudo Você encontra tudo que que analogia interessante cara você encontra tudo né então quando eu vou para uma empresa pequeninha que é um barquinho que vira Me fogo estão dois anos na Andersen Tex ali eu aprendi a cara a me virar e a ver que a régua sobe infinitamente né sabe tipo Então cara tudo tem solução então eu meio que quando você tá numa empresa maior ali você você tem um uma área de atuação né Você tem

um um Range ali aí você Ah não isso aqui é com tal departamento quando você empreende você é tudo né E você não tem muito direito ao ao erro né Hum porque o erro incorporação você é penalizado né você Não tem ali um sandbox ali para brincar né então os erros Eles Têm uns efeitos muito grandes né E e aí que é o que você falou do CPF que é o CPF e aí quando eu saio da PW eu vou para Andersen Tex e do anos que para mim foram é aquela coisa eu sempre digo

que eh na minha vida nenhum momento foi melhor ou pior né eu eu eu classifico meio como Capítulos do meu livro perfeito e eu eu um dia eu ouvi né uma história de que a gente não pode eh se dar o direito de ter um livro De uma página só né é isso isso aí então assim cada momento seja Porto Alegre saindo da da da contabilidade você você veio de Porto Alegre e ah Em que momento em 2010 antes da antes da pwc pela pwc tá numa noite no escritório em 2010 um amigo um colega

fala assim Poxa vai para Porto vai para São Paulo falei cara mas eu tenho dois filhos pequenos eu dou aula na federal tô com gerente snior aqui em Porto Alegre pô tá tudo bem PR Caceta para que que eu vou né deixa para que que eu vou virar a página do livro tá gostoso eu fiquei remoendo aquilo e minha esposa sempre foi parceira Andreia topa todas assim né Eu brinco assim que se não fosse ela talvez eu ainda estaria em Porto Alegre ela segura porque imagina veio vim de São Paulo vim de Porto Alegre com

dois filhos pequenos em Porto Alegre Eu já eu já dava aula e fazia direito cara S Olha que doido eu dava Aula no Federal e fazia direito e com os pilho pequeno aí não deu né ela falou Poxa ou é ou é o teu mundo corporativo ou ou família né Aí eu tive que segurar o curso eu eu olhando assim o filme Né desde quando eu fazia um estágio numa padaria eu já empreendia aí você vai dizer como cara eu acabava minha atividade lá atrás No administrativo eu eu pegava um um um pegava um prato

pegava um salgados ia lá pra rua para porque eu não tinha o que fazer aí eu Ficava oferecendo pão de queijo salgadinho pra galera que passava na rua para tentar trazer para dentro da padaria assim uma coisa natural né então sempre é minha família é grande italiano então sempre tudo no meio de todo todo mundo faz tudo todo mundo se ajuda eu não sei se foi isso mas teve tem uma situação na minha vida que talvez tenha eh potencializado é que até meu pai morrer a gente acampava todo Janeiro e a gente acampava em lugares

desconhecidos E que por por por networking de tios conseguimos na na fronteira do Uruguai e da Argentina Então você imagina você entrar sem celular com com reboque com cachorro perdigueiro cachorro tatuzeiro que a gente levava cachorro numa fazenda que a gente entrava o cara só o katá só falava entra e fica onde você quiser cara hoje em dia é impossível a gente pensar e aí achava um Capão que são árvores na beira do rio era ali que a gente ficava se tinha Piranha se tinha cobra se tinha cara a gente então me virava assim desde

meus 6 meses de idade até meu pai falecer em 90 todo Janeiro era assim cara então assim pô cara então sabe já vivia já vem com uma resiliência natural né já já Casca Grossa umas gerações de hoje se eu falar como é que funcionava cara imagina banho era no Rio né mas banheiro cara a gente fazia umas uns buracos longe botava a cadeirinha fechava enchev para outro cara não podia Olhar para baixo e olhava e tudo bem cara né hoje cara só aquela coisa hoje em dia impossível né mas eu acho que ali me deu

assim uma eu acho que foi um aumentou minha essa minha capacidade de me adaptar a onde eu tô que legal acho que aquilo não sei se se eu já vim com isso mas eu acho que e eu acredito muito em desenvolver né Eu sempre eu sempre fui muito um laboratório Itinerante sabe eu nunca tive medo de já tive bastante mas para mim o tombo eu Volto mais forte assim é isso aí é isso aí resiliência né cara Exatamente é isso aí bom acho que o amigo ouvinte já percebeu que o papo vai ser riquíssimo né

vai vai e antes da gente entrar aqui na pauta em si quero reforçar que as inscrições para o programa de aceleração turma 11 estão abertas essa turma vai ser diferente né Dani vai ser diferente eh vai ter um segredinho aqui que a gente não pode revelar aqui no podcast mas se você quer treinar vendas com a Gente primeiro link da descrição aqui programa de aceleração turma 11 vai começar em janeiro já para acelerar 2025 se você é gestor ou dono da empresa quer levar os supervendedores para dentro da empresa para fazer um treinamento com seu

time também tem um link aqui para você conhecer as nossas Soluções em Company e por último mas não menos importante reforçar que este podcast é patrocinado pelo plumes CRM a ferramenta que eu e o Dani escolhemos para fazer Toda a gestão de oportunidades de negócio toda a gestão de relacionamento com os nossos clientes em 2024 e225 uma ferramenta que mudou a forma da gente fazer gestão de carteira de clientes e eu gostaria de convidar você para uma demo gratuita tem um link aqui na descrição para você agendar essa demonstração e entender como esse CRM pode

mudar o jogo das suas vendas ainda em 2024 certo Daniel mestre isso eu queria fazer um depoimento que eu Participei de dois de dois programas de desenvolvimento de vocês e e assino embaixo n imperdível fiz fiz já alguns e o de vocês assim ele toca muito no na ferida né Você fez o programa de aceleração aí você fez dois workshops no escritório e participou da mentoria né e participei da mentoria e o work isso que é legal né Fiz workshop com o meu time foi muito bom três vendedores seniors com vocês e Fantástico assim eu

acho que é esse momento ele de de de muito é ele É muito íntimo muito próximo e reflexivo né então eu eu nunca fui eu nunca fui gestor de vendas eu fui gestor de contas que é diferente e então com vocês assim essas provocações que vocês fazem meio que no seco né sem frescura sem né sem passar a mão acho que isso é é muito bom depender o momento de carreira né Quanto mais sor mais difícil você reage né a esse tipo de provocação Mas eu achei interessante porque quando a gente se conheceu você tinha

você tava no Programa de aceleração eu não lembro qual turma Você lembra a turma acho que foi às 6 era uma turma de manhã inclusive né Na época a gente tinha eh de manhã e você não você não participava Você assistia as gravações né sim você assistia as gravações interagia lá no grupo e tudo mais a gente foi eh se envolver mais no evento presencial eu acho que as trocas ali fomos entendendo e tal e e foi interessante porque na época eh quando eu entendi que você já Era diretor eu falei assim nossa olha que

interessante um diretor vindo num programa que em tese é um programa de Formação né de estrutura e mesmo assim você teve vários insights né Rodrigo é muito porque a minha vida ela sempre foi uma construção eh não planejada em relação a a negócios né então desde quando desde Porto Alegre quando eu migro de área eh o pessoal me deu me deu rão de Caxias do né tipo e eu a recém tinha mudado deárea eu tinha saído da Contabilidade pro tributário e o pessoal fou o pessoal comentou Poxa vai né vai e eu falei pô vai

fazer o que não vai vender só que eu imagina vou eu ia vender um negócio que eu ainda não tava ainda nem nem preparado né Então cara eu acho que são essas Exposições eu brinco muito né que a gente tem que tá no Fronte né Sempre no Fronte ISO a acho que esse é o grande ponto né Essa questão de zona de desconforto eu acho que né é uma expressão meio batida mas Eu gosto de usar o o Fronte cara você vai vai apanhar vai voltar vai vai né vai voltar sem uma orelha sem um

dedo e vai e vai mas eu digo muito vai e volta e não mas não fica esperando no back que que as coisas aconteçam né até porque você não tem visualização né quem tá lá na frente consegue ver de de verdade o que que tá acontecendo né Eu acho que isso resume tudo assim a a minha a minha o meu dia a dia então eu tô eu tô no Fronte sempre quando claro sempre quando Possível né com cliente evento né H participando de comitês dando visibilidade talvez eu tem que tá hoje em dia eu tenho

que tá escolhendo hoje meu grande desafio é escolher né que comitê Eu Vou Que evento eu vou eh porque como eu já tô há mais de 2 anos no escritório o meu Pipe tá aumentando minhas entregas estão aumentando Então por mais que eu seja vendedor eu gosto de acompanhar as entregas né só que cada vez mais e antes eu tinha eh 100% do meu Tempo a vender hoje eu tenho um um bom tempo A gestionar É por isso você precisa da equipe né e por isso que eu preciso da equipe exato É verdade é é

a a quando a gente fala de networking a gente a gente percebe Rodrigo que ele é fundamental para quem trabalha com vendas né mas muitos vendedores Eles não sabem exatamente lidar com isso eh com essa com essa rede de contatos você acha que essa característica de sociabilidade que você já tem ele ele veio desde Sempre é uma característica fundamental para um networking profissional sim eh eu eu noto que hoje em dia a a relação comercial e pessoal ela se mistura você não tem você não tem como dividir exceto eu gocho que alguns segmentos de venda

muito fria né o cara Tira pedido Mas na minha área que é prestação de serviço né A questão pessoal ela ela interfere né então se a pessoa não tem empatia com você não te admira você vai est na junto com a torcida do Flamengo disputando E Aí é preço né então eu eu vejo que se você não se diferenciar de uma forma mais empática né isso envolve você ã eventualmente entrar em questões comerciais né então eu faço eu eu faço almoços na minha casa eu eu eu tenho uma relação muito próxima com os concorrentes Então

olha que interessante com concorrentes assim porque como eu passei por várias por pwc kmg eh Ernest H também eu eu tinha uma passagem lá de 20 dias muito muito gente até fala 20 Dias né na na Ernest eh e e ex colegas foram se movimentando Então eu tenho ex-colegas que estão em posições eh estratégicas e empresas que disputam comigo eh talvez não a mesmo mesma pizza mas a mesma o mesmo cliente hum né Mas qual que é a diferença da mesma pizza versus o mesmo cliente até para quem tá nos assistindo entender um pouquinho desse

cenário portfólio de serviços né Por exemplo o na área tributária a gente tem basicamente três três por três na Estrutura da pirâmide ali o transacional tático estratégico tá e a gente o transacional a gente entende mais como um bpo um uma terceirização um serviço de compliance esse a gente não entra tanto tá então isso fica mais paraas Big for fazer revisão de base de cálculo eh calcular algum crédito que o cliente identificou porque daí você vira braço dele né A gente entra num portfólio mais de de oportunidades específicas ã Muitas delas desenvolvidas dentro de Casa

EA E aí é um é no estratégico é no estratégico E aí eh exige mais convencimento mais eh elementos eh legais jurisprudenciais e porque o nosso escritório ele a gente tem uma estratégia muito pegada no eh pouco judicializar porque judicializar hoje em dia você judicializa qualquer coisa não preciso nem visitar o cliente né eu mando a tese para ele e ele né ele paga r$ 1.000 de custa e eu eu entro com ação a gente entra no mais estratégico que Trazer questões que que envolve discussão que envolve eh elementos de convencimento dele para ele eventualmente

implementar agora e não esperar uma uma decisão judicial de daqui 10 anos tá então no no movimento de vender uma solução que pelo que que eu tô entendendo é de alta complexidade né boa parte o teu processo de vendas ele é um processo de vendas complexo né Ele é um processo 100% b2b eh tocado por pessoas né você e o cliente seus time o Time do cliente ali mas ele é um é um processo de vendas complexo o teu Pipe ele é um Pipe que provavelmente tem um ciclo longo né para você trabalhar desde a

concepção da ideia até fechar aquele negócio com o cliente teu cliente é um cliente de grande porte como é que a tua a assim a tua o teu networking te ajuda nesse processo de alta complexidade tá ã eu entendo que porque ser social é saber fazer amigos certo o Dani é um cara que é extremamente social ele muito Mais do que eu né Mas isso não quer dizer que faça você e fechar Negócios Eu acho que tem um momento né Dani que você pega e fala Opa a partir desse momento aqui eu eu tô falando

com um amigo mas eu preciso falar de negócios porque senão fica naquele na amizade né então tem um momento em que você eh muda a conversa para você fechar o negócio dentro de um processo de vendas complexo como é que você ajusta isso assim esse esse momento de a minha Característica de alta sociabilidade versus eu trazer o Rodrigo fechador mesmo cara que amigos amigos negócios a parte né E isso tá muito eh isso não para mim não era uma coisa tão latente quando eu tava nas Big For o portfólio ele é mais conservador ele é

mais de compliance então lá eu tinha mais dificuldade porque o que eu que eu levaria ao ao meu amigo todos estão levando hum então eu viro um vendedor para ele né agora é uma solução de Prateleira Normalmente sim Normalmente sim eh mas eh agora que eu tenho um portfólio a gente tem um portfólio mais estratégico e mais ousado no sentido de criatividade e e e vamos dizer assim Impacto eh eu tenho mais facilidade porque eh enquanto eu era de Big Ford de kmg de Ernest pwc né tá eh eu era mais gestor de conta então

eu não entrava tanto no técnico eh Então imagina imagina que essa mesa aqui era era o meu nível Técnico numa Big For era isso aqui né Eh hoje como o assunto é mais ele é mais complexo ele é mais técnico eu tive que descer Então esse foi outro desafio que eu tive em nessa pivotada de entrar numa área muito mais técnica do que eu trabalhava porque eu contava com colegas para me suportar e agora eu tenho que tá tocando aquele assunto muitas vezes sozinho eh e quando eu tenho um portfólio eh estratégico para aquele meu

amigo é muito mais fácil eu chego pro Meu amigo pro meu conhecido né vamos dizer assim e falo ó no teu segmento aqui de varej eh a gente tem tem duas questões que eu tô fazendo aqui no teu concorrente não vou dizer qual é mas meu você tem que ouvir cara Tô melhorando caixa Tô melhorando ebit dá lucro velho o cara na hora varejo ainda você você falou três coisas importantíssimas para quem tem uma operação de varejo o cara pum Então hoje por exemplo eu atendo basicamente varejo tá e varejo o mato é Baixo é

na área tributária para você levar uma oportunidade para um para uma rede de varejo tem que ser algo muito mas muito ah eh diferente porque senão a torcida do Flamengo já levou para eles Hum então se eu estou num segmento de escassez de de oportunidades eh é o sobe a régua é final de libertadores toda todo dia né no no sentido de que quando eu vou numa Varejista às vezes eu saio frustrado semana passada eu fui numa varegista grande e o cara falou já faço Já faço já faç mas tem vezes que eu vou numa

Varejista grande e e o cara não faz porque ninguém chegou nela com aquela oportunidade por quê Porque é uma dor a gente vai na dor e o teu o teu círculo de influência ele é um círculo eh relativamente pequeno né quando eu falo de Círculo de influên eu tô falando de eh perfil de cliente ideal por exemplo você acabou de falar eu trabalho muito com varejo né quando você fala de grandes varejistas Você não tem uma amplitude um um uma quantidade de clientes grande você tem um segmento de mercado que é relativamente pequeno tô certo

à Não porque quando a gente pensa varegista a gente tá falando de empresas que faturam no Brasil vamos dizer para nós aqui acima de 100 milhões mês 100 milhões ano 100 milhões anos é muita empresa no Brasil então você pega sei lá uma uma rede de supermercado até uma rede de lojas de roupa por exemplo Uhum Eu atendo eu eu atendo Essa desculpa eu atendo essas duas sim s e e e e Linha Branca vestuário ã porque eu imagino que os problemas sejam os mesmos embora os produtos não sim porque a a matriz tribut ela

impacta de uma maneira muito parecida ao segmento de atacar do varejo tá então o que eu levo numa Varejista do Paraná eu consigo levar numa mesa varegista do de São Paulo por exemplo quando eu tô falando de então e eu noto assim que a Questão de de você ter contatos como posso dizer como chegar nessa empresa às vezes não é eu que tô chegando diretamente é por algum contato meu tá então isso eu multip bco de forma exponencial né então para eu chegar numa empresa eu preciso no máximo de duas pessoas hoje em dia no

máximo eu consigo chegar mas mas esse é o Esse é o ponto é o teu networking é o meu networking porque o meu networking não é só das empresas que eu atendo e tem amigos e Conhecidos lá é é vira meio que uma teia mesmo net uma teia né uma e hoje hoje eu tenho notado que eu consigo chegar em qualquer empresa qualquer empresa independente o caminho entendeu tem aquela teoria que você consegue chegar em qualquer pessoa do mundo com seis conexões né Uhum para você chegar em qualquer dos seus perfil de cliente ideal você

precisa de duas já basicamente é isso F ho duas do mundo tributário porque como eu tributário já Tá tudo muito próximo tá muito próximo então muitas e muitas vezes alguém do varejo eu chego nele e falo olha pô Preciso falar com o Fulano Qual é a relação que você tem Ah não é concorrente eu sou eu sou vestuário ele é Linha Branca né e ele se conhece por associação né então e e a gente tem muita parceria remunerada também né entendeu que isso é importante hum né então tem pessoas que monetizam o seu goodwill o

seu seu Intangível para nos colocar numa numa empresa que daí eu levo o portfólio às vezes é Um item para aquela empresa isso também acontece tá endeu mas aí vem a grande pergunta né como você conseguiu construir essa rede de relacionamento né ter esse círculo de influência que faz você conseguir chegar no teu perfil de cliente ideal com dois contatos por exemplo tá então assim como eu te falei eh eu nunca fui da área de vendas Uhum Então eh a área de vendas que veio para Mim né é interessante isso você herdou ou não eu

Imagina que eu em Porto Alegre eu trabalhei em em duas áreas tributária e contábil Já tive dois grupos aí eu eu fiz e direito na fiz Contábeis na PUC Já criei uma área aí eu dei aula na na Federal de Porto Alegre já fiz Outra área aí eu passo por três empresas em Porto Alegre coopers e libr Arthur Anderson e Price já vai aí eu site Porto Alegre vem para São Paulo vem pra praia e aí você vai juntando esses amigos você Vai juntando essa rede de relacionamento é os Lego que vão estão indo pra

mesa os Lego Aí passo por São Paulo passo por São Paulo joga mais mais peça pra mesa Aí vou pra Andersen Tex mais peça aí vou pra kmg mais peça aí eu mas isso parte de ser uma pessoa sociável porque tem gente que trabalha em várias empresas e não aumenta Ness a sua rede de pessoas que tá disposta a conversar fazer alguma coisa fora de Oi como é que você tá né Aquela perfeito sim sim isso isso aí Eu sempre tive essa questão de de est em em grupos de WhatsApp grupos técnicos então por exemplo

tem a anch que é Câmara americana tem o IBF que é um então ass a gente você vai se conectando aí aquela pessoa do IBF eu encontro no evento lá na na Fiesta E aí as coisas vão se aí aquele cara da Fiesta Me apresenta para outro cara aqui apresenta para outro cara então você vai meio que que se conectando com com um Grande número de pessoas e e e eu como nunca fui de usar a minha rede para venda eh eu acho que eu eu eu construí ela de uma maneira não planejada e agora

que eu estou no como como vendas né e com portfólio estratégico eu tô encaixando le com cré né então eu tenho toda essa esses contatos que me ajudaram que eu ajudei que foram são Meus concorrentes ou às vezes eu converso almoço com concorrente né E então assim é eu acho Que o mais difícil é é você criar e e e alocar seu tempo para para algo que não vai te dar um benefício financeiro que acho que esse é o grande ponto né as pessoas elas querem estar no evento botar cartão e fupar a pessoa dali

uma semana é eu eu acho que vem muito dessa ânsia de fazer negócios né tipo assim eu conheço o Rodrigo então eu priso priso entender como é que eu posso extrair dessa relação algo monetário pelo que eu tô entendendo você não tem essa essa Intenção de uma forma na primeira camada a tua primeira camada é uma camada mais de relacionamento interpessoal você fala de grupos técnicos at se você puder explicar o que que seria isso seria uma coisa mais relacionada ao trabalho em si que você entrega e não é tanto monetário é mais relacional é

isso sim por exemplo eu ten tem grupos técnicos de WhatsApp tem um especificamente que é o tea né que eu faço parte nós somos 6.000 contadores Advogados desde estagiário até sócio de escritório de advocacia de de eh Big For aonde ali ali ali potencializou os meus contatos porque é uma é uma troca então tem uma dúvida técnica responde entendi a pessoa que tem uma dúvida ela coloca ali aí as outras pessoas que querem ajudar naquela dúvida vão respondendo vão respondendo e como se fosse aqueles fórum né só que dentro do WhatsApp dentro do WhatsApp e

e sai notícia nova coloca Alguém tem o material inglês sobre assunto ah alguém tem eu preciso de um de um escritório de contabilidade do Panamá cara então ali virou Claro cresceu né o o Rogério Araújo que criou que ele é da tetrapack eh Ele criou há 10 anos atrás e hoje tem 6.000 pessoas e a gente faz o faz a happ Hours bimestrais a gente faz o meeting anual tem Ah tem um nível de organização tem os grupos temáticos de fitness ação social a São outros grupos de WhatsApp De happ Mas é só para eu

entender isso tem existe uma organização por trás existe um pess po eu participo do Conselho a gente tem um board aonde a gente monitora Mega organizado então p até é o Rogério que toca mais assim a gente monitora até se alguém tá se posicionando para vender alguma coisa a gente tira deleta e chama ele no privado e aí para deixar o grupo técnico puro a gente foi criando áticos carros antigos tecnologia lat isso tudo pelo WhatsApp pelo WhatsApp o latan quem atende por exemplo quem quem atua do México para baixo tem um grupo só para

discutir questões tributárias latan tem grupos de mulheres tem um grupo de ações sociais para tem um grupo só de zoeira que é o r hour zoeira zoeira asso entendeu tem o fitness vinhos Então cara você você vai segmentando por interesses por interesses n e tem o cor é o técnico e se se relacionar com 6000 pessoas é difícil se você vai segmentando por Corrida grupos de interesse a gente tem tem o fitness que a gente fica ali publicando trocando figurinha vai ter ó tô treinando Cadê vocês a gente posta essos frango esses esse esses networking

eles são eh pagos assim para você entrar nesse grupo não cara então tem um organizador que vai na que é o Rogério basicamente Nós somos o Nós somos o board ali que suporta ele mas ele é o cara que que meu ele sem ele aquilo ali não seria nada a gente nós Somos ali Peças na no motor né legal legal e então isso e como eu já vim com esse back vim com esse background eh e Cara eu tenho ali acesso a 6.000 pessoas Então assim e eu eu acesso de maneira saudável né Às vezes

eu nem às vezes eu me lembro eu vou eu vou botar lá João e vem outro João Putz tinha que acessar lembra falei para você que pô eu tenho eu tenho um Eu tenho um algo no por interessante para ele então hoje eu levo o portfólio falo ó meu tô aqui no teu Segmento Eu não chego a frio no cara tipo vou te apresentar meu escritório Não hoje eu eu chego Olha tem algo que eu tô fazendo outas concorrentes o cara pô quero ouvir ele sabe que é um l Rosa sabe que é do grupo

do tea sabe que ele colabora aqui no nas discussões então assim eu já entro bem afinado com quando você falou que você criou essa rede antes de vender significa que você você tinha um relacionamento pessoal com essa com essa galera né e acho que a Dificuldade da maior parte dos vendedores em fazer networking é que ele tenta fazer a venda antes de ficar amigo né não é amigos amigos negócios a parte é negócios a parte eu não quero nem ser seu amigo né isso fecha muita porta né e amigo ele nunca vai ser né cara

o ponto é que para vocês ter empatia e admiração demora s no ciclo de venda ele ele descola você tem a meta mensal tem a tua meta semestral para eu criar um relacionamento com você Ino cara e daqui A pouco vai demorar um ano e às vezes você mudou de empresa e aí você não é tão interessante para mim como era antes ou você vira interessante no sentido de portfólio então assim é é o grande desafio cara ou você tem um produto muito diferenciado que todo mundo quer comprar né Eh Ou você é comode ou

você entra pra fila do pão e na fila do pão como é que você vai se diferenciar Hum você você não né você não tem sexapil você é preço você é mais um que tá Acessando ele ou topd pelo CFO ou pelo Linkedin não tem uma outra camada né a camada da relação né ah a gente se conhece daquele grupo Ó você tá no Fitness por exemplo isso aí pode ser um mas ainda assim tem umas coisas que eu vejo que dá certo por exemplo nós temos um escritório em em Cuiabá é e lá lá

é moda antiga a gente vai no cliente olhou uma fábrica uma loja bate tenta falar com o contador os caras nos expulsam a gente Volta outro dia e assim que a gente faz no interior é cara convencimento a minha a gente a gente acionou Zon na Franca de Manaus Minha sócia fez isso falava ia ia nas portarias fazer amizade ali com o porteiro para conseguir o telefone da da da da área tributária e ela conseguiu boa então assim n eu acho que quando você tem fome e sangue no olho você vai conseguir sabe eu eu

digo né Eu não sei onde que eu vi isso aí nem sei se foi até você vocês que falaram que quanto Mais não a gente toma mais perto sim a gente tá né Então E é verdade né porque meu se você ir mudando o teu método a cada tombo a cada tombo você vai chegar lá no para mim uma coisa é questão de tempo né e a Minha sócia fez isso cara cara ela imina em Manaus P né loira de olho azul loira de olho azul lá em Manaus e ela foi porta em porta porta

em porta cara porta em porta meu time de de do Mato Grosso faz ainda faz isso cara is porta Então se dá dá só que você tem Que ter eu acho que você tem que ter muita fome cara entendeu E para ter muita fome eh eu acho que é uma combinação de de de de eu acho que você você tem que criar a tua estrutura né e eu eu sempre vi tudo de e minha esposa até fala assim pô você é um você é muito inocente né Mas eu sempre vejo tudo com copo meio cheio

né e e eu eu pivoto muito rápido ass inocência eu acho que é otimismo né é eu pivoto muito rápido se você pegar e eu prefiro eu prefiro ver o Copo meio cheio né eu eu prefiro ter essa visão esse mindset eu tenho uma característica que pode ela não sei se ela é uma característica né muitas vezes ela é boa mas ela pode prejudicar eu pivoto muito rápido se você desconstruir a Minha Minha tese minha ideia eu vou contigo eu não tenho vaidade sabe no sentido de então eu incorporo a tua e vou e construimos

e problema em mudar né o aquilo que aquele conceito que você tinha se alguém te coloca um contraponto E esse contraponto é um contraponto interessante você tem um novo conceito acho que é cara eu sou muito assim de adaptação não é ah ah vamos tomar um vinho aqui ah não tem bota aqui nessa caneca e vamos embora e tá tudo Tá tudo certo sabe no sentido assim cara mais leve é eu eu eu vou resolvendo as coisas eu vou resolvendo e vou simplificando tá né esse que é o meu grande desafio hoje é simplificar e

e Rodrigo você é um cara assim a gente eh já te acompanha há mais De um ano né há mais de um ano a gente já tem uma uma relação bem mais próxima e na nossa visão você é um cara de altíssima performance né você é um cara que é muito bem relacionado hoje tá à frente de uma de uma grande empresa uma empresa que inspira muita gente você é um cara de alta performance um cara de resultado né o quanto desse resultado que o la Rosa tem provém dessa dessa dessa rede de relacionamento você

consegue tangibilizar Tipo olha o fato De eu cultivar essa rede de relacionamento de eu ser um cara mais otimista de ver o copo meio cheio me gera negócios ou é uma coisa que não tem uma correlação e tá tudo bem se não tiver como é que você encara tua rede de networking e o teu sucesso na sua carreira eu acho que as minhas características eh elas ã são potencializadas quando eu uso o meu Intangível do Network Hum entendeu eu vou tentar vou tentar transcrever aqui eh eu tenho uma facilidade muito grande de eh criar empatia

com pessoas que eu não conheço e Tecnicamente isso ficou mais fácil quando nesses últimos do anos que eu tive que que descer mais pro técnico então quando eu já venho com background pô 25 anos de Big For o cara já olha assim eu eu trag pô eu converso com Cara na boa já conheço alguém que ele conhece Então conversa vai vão Quebrando vai fluindo né pô o cara 25 anos foi 5 anos sócio da capmg Pô então o cara não deve ser pouca merda Como diz lá na minha terra aí eu trago assuntos interessantes sabe

eu digo eu ele vai validando eu trago assuntos interessantes eu eu mostro que eu sou outro segmento eu mostro background com com Cadência a gente cruza pessoas ali que a gente se conhece sabe então eu acho que cara ele eu vou meio que construindo uma relação ali na Primeira reunião boa parte não dá para dizer que todas né porque às vezes tem reuniões horríveis né e faz parte Às vezes quem tá nos recebendo não quer nos receber que é diferente né porque já tem o prestador de serviço dele já tem ou não quer abrir pra

gente a enfim isso a gente nota direto né na questão de mas eu acho que o meu networking ele potencializa né hoje eu posso hoje eu consigo chegar né num número X de pessoas que estão nesse Meu grupo pelo WhatsApp né eu sempre chego pelo WhatsApp com cod Call eu tentei fazer code Call mas foi horrível assim eu eu eu digo que eu não sou de eu nunca treinei cod de call eu não sou de code Call né então eu fiz inverso Essa é a grande vantagem de quem estruturou uma rede grande de relacionamento você

não precisa ligar do gelado né então Poxa o se eu não tivesse o seu contato Mas eu conheço o Leandro que te conhece eu falo Leandro precisava Falar com o Rodrigo lá cara você não consegue marcar um café e tal eu não preciso ligar gelado para você porque eu tenho uma rede que consegue te ativar E olha que curioso né eu me sinto mal no cod Call é doido né é doido mas não é só você não eu diria para você que 98% da nossa audiência também sente mal no C eu fiz eu fiz os

cod Call eu falei cara que co Mas você quando quando quando te ligam no code Call você é o cara que corta logo que dá Aquela aquele aquela Pá Aquela aquele corte seco Tramontina aquele soco na cara ou você é o cara que dá pana pra manga eu É tem que ser sincero Tá o que que eu eu faço hoje em dia eu não atendo nenhuma ligação que não esteja na minha agenda então esse é vamos partir desse princípio eu tô partindo do princípio então eu não atendo então cara se se a pessoa quiser ela

vai tem que me chamar no WhatsApp uhum e cara por e-mail cara eu recebo um monte de coisa por e-mail sendo bem Sincero só se tem alguma coisa ali muito muito assim diferente que eu mando pro meu pro meu minha pessoa de operações ou de tecnologia eu mando falo meu avalia se te interessa ol mas eu não dou muita trela cara mas eu acho que é isso quando você vai fazer o Code Call como você tem essa interpretação né de tipo ah eu vou não vou atender quem não tá na minha agenda você também tem

essa essa impressão de que por exemplo Ah eu vou incomodar a Pessoa enfim é é um é um é um é um papo Mas até hoje eu eu tenho essa questão de Ah eu era muito mais tímido com vendas antes de eu entrar no escritório o nosso meu sócio fundador que é o Rafael Simões Pires cara no início eu falei poxa mas como ele como ele é agressivo ã comercialmente mas não é é que eu era tão tímido tão tímido e e eu e e eu vi eu venho de uma escola que a gente baixa

a cabeça para cliente quando ele quer pedir desconto quando cobrar um overrun Cobrar um não sabe eu tava no Transatlântico que se eu cobrasse ou não e nunca ia faltar combustível então a gente não foi desenvolvido como pessoas de negócio uhum né então aí eu saio do ambiente desse e Caio nunca é cara é venda E aí eu tive que nesses dois anos eh eh aprender muito como quer vender Qual é o meu limite com as pessoas que eu conheço quando que eu tô sendo chato ou não e atalhado né então hoje hoje como que

identifica esse limite aí Rodrigo cara o primeiro limite é se ele se interessou eu falo quando eu vou fazer o wrapup da reunião falo ó falta 5 minutos né Tem alguma coisa que te interessou aqui tem Qual assunto esse ã você você tem intenção de contabilizar ainda esse ano não Fechou então primeira pergunta é ele se interessou e não é para 2024 é para 25 Então cara beleza põe no pipeline ali no CR P no pipe legal a gente você quer você quer avançar esse ano ou não então eu tô Sendo mais direto Ah eu

tenho um cap aqui de success success feed honorário Antes você ficava trocando e-mail falo cara me manda aqui teu escalonamento de honorário que eu vou seguir vou ver se o se se a tua política de escalonamento fecha com o meu então meio que eu já você entendeu eu quer dizer eu já ca eu não eu tendo a não cair duas vezes na mesa roubada por exemplo tem um cliente Fiz todo o trabalho ele falou Puxa mas eu tenho limite para usar esse crédito No Paraná cara se eu tivesse feito essa pergunta antes porque ele não

se ligou eu não tenho que partir do princípio que porque antes e meu time falou pô por que que o cliente não avisou falei velho nósss um especialista se eu tô fazendo levantamento de crédito no Paraná eu sei ou eu teria que saber que tem limite de uso cara ah eu já já incorporei então vou muito incorporando entendeu ou ou experiência né experiência mas assim Então esse é o meu grande ponto cara eu vou meio que que atalhado né para não ser o cara chato de ficar fando falou meu gostou gostou gostei o quê Gostei

dessa Caneca você quer comprar esse ano ou quer comprar o ano que vem Cara não sei velho tá mas me dá uma data que eu já vou mandar o invite aqui pra gente fazer o furo acabou É isso aí e essa é a vantagem de você poder fazer pergunta mais direta quando você tem relacionamento né porque se você não tem Relacionamento essa essa pergunta fica difícil você entender a resposta né você se interessou por alguma coisa daqui ou fica agressivo né ou a pessoa muitas vezes fala não pô me interessei tudo curtina de fumaça né

eu passei por isso semana passada o meu sócio chegou num num CFO de uma grande rede de supermercados Brasil e a gente chegou na na E aí esse esse CF falou pro cara do tributário dele nos receber cara cara no início falei cara amarrada eu fazia a Pergunta e falou não posso te falar eh eu não tenho NJ assinado com você não posso te falar H Tá mas e e e como é que vocês fazem ess dessa vocês fazem como não não posso falar mas fala aí o que você tem caramba cara dura reunião dura

dura bem dura mas foi foi foi que amo fui amolecendo ele eu fui né fui entendendo ã mas assim H é sai dali uma eu não cons com ele eu não consiguia não eu não cons eu não tive espaço para falar eh alguma Dessas aqui você se interessou ele falou sim manda aí o material dessas três mas não falou nem qual não ele até falou da quas três TR mas ele só manda material mas mas assim h eu não e eh Se eu perguntasse para ele ali alguma dessas você tem interesse de contabilizar esse ano

eh eu já sabia pelas respostas que ele deu que ele ia dizer cara você tá me perguntando um negócio eu ainda nem analisei o material não seja afobado é ele ia queimar ele porque eu não tenho Agora nos outros que eu já conheço assim né Já tenho um relacionamento falar e aí te interessa Vamos botar para dentro esse ano que eu vou botar para dentro é vamos contabilizar esse crédito de psic Confins de semestre Não cara não precisa meu resultado já tá bom já atingimos aqui vamos jogar vamos deixar pronto que o primeiro quáter a

gente contabiliza que sou capital aberto eu vou precisar né tá tá tal esse ano eu não tenho tempo de aprovar ainda né às vezes não tem nem Tempo né Por ser capital aberto tem que aprovar no conselho então assim cara fica muito mais fácil a minha vida mas mas eu mas eu tomei várias né sim cara várias fç aprendendo vai vai [ __ ] cara tinha uma lá que a gente vendeu um trabalho legal [ __ ] show de bola começamos a fazer daí o cliente é não sei se eu vou usar caceta mas a

gente fez eu te vendi você aprovou fizemos reunião com CF agora você tá em dúvida aprendi ali eu aprendi nunca mais faço Todo o trabalho sem ter a certeza que internamente ele passou por todo fluxo de aprovação tá Então aprendi ali foi um pô festejamos soltamos fogete mas tô até hoje lá com o negócio parado trabalho feito custo de custo muito custo Imagina meu time o nosso time fez todo trabalho você podia ter feito só um pedacinho só uma amostra para ele aprovar internamente tá cara aprendi velho boa entendeu mas é coisa assim que que

que eu que eu fui caindo uns tombos bem Idiotas né sim bem babacas assim sabe e e olhando pra pessoa Rodrigão olhando pra pessoa como é que você separa o profissional do pessoal como é que você e lida com quando você tá na mesa de negócios né você tá conversando com esse exemplo que você trouxe fica fácil de você entender que ali a pessoa tá mais para negócios do que para para pro relacionamento pessoal agora quando ela sei lá vai num evento que você criou lá aquele que você convidou a gente lá era Noite de

massa massa isso era um almoço almoço italiano almoço italiano quando como é que você Pega alguém que tá dentro desse círculo que vai [ __ ] 100% pro pessoal e e e traz para negócio como é que existe aí uma uma e alguma técnica que você usa ou é algo mais é mais aberto mais empírico cara é mais empírico então eu quando eu trago eles pra minha casa ah é um sinal de que eu passo para eles Pô vocês são pessoas queridas que eu gostaria de ter na minha Casa é que ele fala almoço em

casa explica pro amigo ouvinte como é que é esse negócio aí porque não né É que eu eu eventualmente eu chamo uma galera umas 80 90 pessoas tinha 120 pessoas no grupo que ele colocou a gente mas tem um almoço na minha casa eu olhei 120 pessoas no grupo eu falei Como assim cara imagina a mesa do cara e não é é reunir para integrar e ali tem concorrente ali tem tem de tudo né então um networker de fato é um Evento de Network fato Então eu tenho amigos que são concorrentes eh diferentes soluções e

independente disso eu convido convido empresas que que pessoas que eu tenho uma Ah vamos dizer assim pessoas que eu tenho uma relação média baixa ou alta quente frio ou médio e eu trago é o lugar para esquentar alguém que tá frio rever amigo das antigas é ou conectar falar olha fulan aqui ó tô te apresentando vou cara vou conectando as pessoas e e uma coisa meio Assim não planejada Mas é uma coisa tão gostosa tão bacana que as pessoas saem dali a energia é muito boa quer dizer é uma coisa meio é você não vai

convidar né aquele que você sabe que dá trabalho você você não põe no grupo né você só traz é como um evento é seu você só vai convidar quem você acredita que tem Fit com a proposta desse desse almoço né sim que pessoas assim que para para se relacionar para conversar para E aí eu eu sei quem eu quero conectar com quem Então ali eu já né eu tenho muitos eu tenho eu tenho muitos não negócios mas eu eu eu fomento negócios de forma né eu eu pego uma uma um grupo uma por exemplo lá

tinha pessoas que estão desenvolvendo uns cursos conectei com outras pessoas que tem interesses que convergem já se conheceram então eu vou conectando né Eu sou do Conselho de uma de um escritório de de contabilidade então às vezes eu conecto ele com concorrente dali sai uma Joint inventory cara umas coisas assim Legal então mas você controla tudo isso ou as pessoas vão te falando e você E você conecta tipo assim Ah legal vocês se conheceram num evento e tal ou é uma coisa tá meio que eh eu imagino que não né mas eu tô te fazendo

essa pergunta porque você que tem que me falar uma coisa que você rastreia e fica de olho é uma coisa mais genuína mesmo é mais genuina e e eu fui tendo como exemplos né como eu falei o Rogério que é o líder do tea ele é um cara super Genuíno super Ele se doa oo máximo Ah então é um exemplo que eu sigo meu pai era outro que era super Genuíno de Sid doag né cara então tu vou pegando e as coisas vão acontecendo né porque como eu acabo plantando muita coisa boa claro que às

vezes eu derrapo e atropelo alguém vou lá resgato né Eu acho que tem que ter capacidade de né de de de resgatar assim de de saber que passou dos limites né então por exemplo eu tô na área de vendas agora área de vendas é é número Né Lead é proposta enviada fechamento margem né então eu tô tô me desenvolvendo nisso com uma equipe que também não não tinha essa essa essa característica né mas às vezes acontece Pô o Fulano passou lá naquele naquele processo de seleção que você indicou semana passada eu tava um amigo meu

pediu referência da pessoa aí eu levei pro mercado e eu sabia que essa pessoa trabalhou com essa outra pessoa eu cheguei e Aí você assina embaixo [ __ ] Assina embaixo gente boa demais aí eu fui no quem tá contratando falei meu pode contratar entendi is é um ponto de referência também pra galera então acaba funcionando né às vezes na na nessa questão de E aí as coisas fluem né então naturalmente se eu tenho um produto bacana cara se eu tenho um produto bacana e e e a pessoa do outro lado lá tem tem dor

né Qual é a dor aqui é eu brinco eu vendo dinheiro né eu vendo crédito tributário eu fico com um Pedacinho dele mas gera caixa gera ebitda gera lucro atinge as metas né da melhora a margem que tá varejo por exemplo né perde margem na operação recupera No tributário uhum uhum Então mas eu acho que o O Grande Desafio Eu acho que eu vejo na área de vendas é o timing que você leva para poder gerar esse esse networking Genuíno entu e você sente quando a pessoa que tá lá dentro ela tá ela tá eh

eh vibrando na Outra Frequência a pessoa tá lá dentro com a Visão muito forte de negócios assim isso isso chega a te incomodar por exemplo é o o extremo oposto né qu é no grupo é por exemplo ah eu tô vendo que tá todo mundo aqui um ajudando o outro aí tem alguém que sempre sempre sempre roda o pit sempre você percebe que Ah cara tem porque a gente não sabe Às vezes a situação da pessoa até financeira né então não sei se o cara tá precisando de grana se o que a gente acompanha ali

os movimentos as pessoas né Eh e tem uns às Vezes que passam mesmo né cara então aí o Rogério chama chama ele no canto dá uma né ou pessoas que pouco contribuem elas vão descendo de grupos Hum então você tem um grupo o o select que é aqueles onde as pessoas mais contribuem né então se você não contribui Champions League Champions League quem fica pescando no aquário sai né tem que contribuir né exatamente pescar no aquário é e pescar no aquário é legal ã mas por exemplo acho que eu sem pesquei No aquário né mas

é um aquário que eu fui ali botando comida fui construindo isso você foi construindo o aquário o problema é eu eu pescar no seu aquário né aí você pode fica a balança fica descompensada né sim porque o networking na minha cabeça é ela é é é uma é uma balança né então se eu agrego muito para você e você agrega menos parece que eu tô né Eh desequilíbrio desequilíbrio agora se eu agrego e você agrega é um equilíbrio e esse equilíbrio ele é algo Examente saudável e ele é sentido pela pessoa né porque não é

uma coisa consciente né se você é uma pessoa querida se você é genuína se você cara é natural que a outra pessoa ela vai te receber vai te atender eu quando eu saí da Cap MG todas me receberam para reuniões e ninguém conhecia o escritório que eu fui certo ninguém conhecia então ali eu senti assim o o quanto que eu tinha de de de pelo menos um crédito na casa né Nem todas as pessoas me Receberam por por questão eh genuína algumas foi por questão de networking mesmo né E tá tudo certo faz parte faz

parte eu tenho eu tenho eu tenho clientes que eu fui eu não consegui vender na Price Não consegui vender na na capmg Tô vendendo agora então tudo tem ciclo também sim né Então cara eu acho que quanto eu brinco né Quanto mais pipoca você deixar estourando é esse é o grande segredo né você tem que ter pipoca estourando né é vocês falaram até De uma de uma questão interessante Aquele dia lá com com o meu time né Eh você tem que ter tem que tá preparando a massa do pão tem que ter tem que ter

pão entrando no forno pão que já tá quase pronto e pão sendo entregue É pô na na na vitrine na vitrine é porque senão quando você for deixar fazer o pão quando acaba da vitrine você vai perder um bom tempo vendendo né não vendendo na verdade né então vai ficar uma janela é é que é cuidar do ciclo de compras nada Mais é do que você olhar pro teu pipeline pro teu CRM né E você conseguir determinar Pô meu ciclo de vendas é de 90 dias por exemplo né pô se eu não tiver fomentando o

negócio hoje em janeiro eu não tenho um fechamento entende é é Ah o meu negócio tem um ciclo de S Dias Beleza então se eu não fizer negócio hoje né eu não começo a vender eh no na primeira semana de dezembro e assim sucessivamente então quando a gente tem essa consciência de Novo por isso a importância do CRM né volto aqui o convite para pro amigo ouvinte né fazer uma reunião com o pessoal da plum CRM e essa informação ela fica nítida no CRM E aí você entende Ah eu tenho um negócio que é pro

ano que vem beleza O problema não é ter um negócio que é pro ano que vem para botar para dentro no ano que vem o problema é você não ter perspectiva de de futuro né você você tá sempre correndo e aí fica aquela sensação de correr atrás do Próprio rabo né Rodrigão aí aí é complicado né cara é e eu eu vejo assim que a questão é quanto menos complexa é a venda eu acho que mais criativo tem que ser o vendedor né porque me fala mais disso vamos lá eh se eu tô vendendo Caneca

cara eh quantas canecas desse tipo o comprador lá ele recebe vá então cara se você não tiver outros elementos ali P aquelas coisas básicas até né de olhar o Linkedin do cara Acompanhar o Linkedin da empresa cara você ter argumentos ali para pô nem conhece o que a empresa faz não não sabe qual é o histórico do cara entendeu se você quanto quanto menos você se preparar a investir tempo menor é a chance de é preço aí é preço né e eu vejo até hoje assim tem vendas complexas eh no meu caso quando A informação

é pública a gente tem obrigação de de de avaliar então H por quê Porque daqui a pouco eu começa a falar uma questão com O cliente e e o cara diz pô mas você não viu ali na no nosso site né Então hoje tem muita informação relevante pública né Uhum você não vai ter financeira quando empresa qu não quando a empresa é capital aberto até até algumas coisas estão abertas financeira tudo tá aberto tudo aberto se você não fez minimamente a lição de casa tá errado né então acho que esse é o grande é o

grande desafio e eu vejo assim que a mesmo setores com mato baixo como eu comento do varejo tem Oportunidade você entendeu então eu acho que é muito é é muita preparação cara e pega essas questões que a gente falou aqui de se você sai de um vai para um cod Call você tem que estar muito preparado se a venda é complexa né E no meu caso o ciclo é de um ano às vezes 1 ano e meio mas tem ciclos rápidos que aí a gente acaba casando com a necessidade do cliente perfeito fui lá E

tem também um fator de expansão de carteira né porque às vezes ele entra no teu Escritório por uma portinha mas aí como ele tá dentro D do seu nível de relacionamento você começa a achar outras coisas que você pode fazer por ele né sim então às vezes a gente não não contabiliza isso ah eu tô trabalhando há 1 ano e meio com uma com um cliente aí eu entrei no negocinho só que depois de se meses eu tinha Putz cara três quatro negocies com aquele mesmo cliente isso isso isso a gente vê em alguns clientes

que a gente começou a Fazer um trabalho pequeno uhum uh de repente Ninguém queria fazer né e ou a gente é e hoje a gente entregou o projeto a e ali criou sinergia com a equipe com Staff com com Red com a Red confiança para poder observar outras coisas ali e aí cara aí vira esteira né esse é o grande sonho nosso assim é ter clientes esteira né que é clientes que só que assim a e não não dura para sempre né uma esteira num cliente que a gente tem visto é um ano e meio

de Projeto a gente consegue entregar projetos até 1 ano e meio dois depois área interna dele já depis ou eu tenho que migrar para outros tipos de serviços jurídicos mas o tributário assim não é algo não dá para ficar a criatividade não aí você poderia alimentar por exemplo a rede de um sócio isso você joga ali vou te mandar agora para um o ambiental regulatório Cível Sim aí você aquele cliente F tem que botar e já tem que botar desde o início distribuir bola E cara eu queria fazer uma última pergunta aqui pra gente já

já estamos quase no no no finalzinho do episódio aí ah uh é cara é o tem muito vendedor que fala que não tem tempo de fazer networking né que networking Poxa demanda tempo eu ten que pô conhecer gente criar relacionamento com as pessoas e tudo mais né e cara emum das nossas mentorias ali você me abriu a sua agenda né a gente olhou a sua agenda ali eu falei caramba [ __ ] você você falou Cara eu almoço quatro vezes por semana com alguém né eu eu eu marco almoço eu tô conversando com não é

networking qualquer né de mandar um WhatsApp pra pessoa chamar a pessoa para almoçar marcar um café e tudo mais isso é é uma coisa que te toma agenda te toma tempo te custa né energia ali né Tem gente que fala que não tem tempo para fazer Poxa você nesse estágio de carreira você tá ainda demandando né colocando energia em networking Eh para quem acha que isso daí não vale a pena Rodrigão Qual que é o recado que você você tem para essas pessoas o recado é que se você ficar bebendo sempre nas mesmas Fontes o

trabalho amigo família você não não expande entendeu E quando você almoça com uma pessoa toma café com outra você se conecta com informações complementares com situações que então às vezes pode ser um parceiro pode ser um amigo Você fura bolha então assim se você ficar Repetindo as o mesmo padrão você vai chegar no mesmo resultado que vocês sempre falam né a mudança de padrão então eu gosto muito desse almoço porque esse almoço atrias eu lembro da pessoa Hoje mesmo vou mostar com um amigo do BTG [ __ ] ele tinha me convidado deu deu para

trás cara ele são são tem coisas ali que a gente se comunica sim mas às vezes eu pô como é que tá aí o que que tá acontecendo o que que tava né então ou o semana passada eu fui almoçar Com com o líder de uma de uma uma dos principais concorrentes Nossa eu fui almoçar falei cara Quero te conhecer ele né pô ele me deu um livro de aniversário eu falei autografa Aí o cara cara autografou Fiquei lendo esse final de semana até até mandar para vocês o legal então assim cara você você tem

que você tem que se eu não tivesse convidado o cara para almoçar para ter uma relacionamento de de bons vizinhos Porque ele é o nosso principal Concorrente hoje assim ou ou ou ou eu preciso estar com ele para trocar ideias cara nunca ele nunca ia ter me conhecido ou ter conhecido na cara dura falou meu porque ele ele tá no meus grupos de relacionamento Olha o ponto e eu cheguei nele pelo WhatsApp direto falei tudo bom Aqui a l Rosa [ __ ] cara E aí vamos mostrar elhe Vamos então assim ele contou da vida

dele contei da minha eu contei umas questões ali que eu precisava tá próximo dele então assim Numa questão estratégica a gente eh ali no almoço tomando vinho entendeu assim numa boa sabe então eu acho que você precisa est sendo nutrido e e e o nutrido é é por pessoas e que te elevam a régua eu falo tem que estar com pessoas que sobem a régua pessoas que tiram energia já tira fora entendeu pessoas que tem muro de lamentação não é Tira essas pessoas de muro de lamentação que bota a culpa nos outros eu sempre falo

o maior concorrente seu é você é só Você todo erro é minha culpa todo erro todo erro eu podia ter visto Três Passos antes eu eu sempre vou dar uma desculpa por que eu não vi antes perfeito né exceto se cara aconteceu uma coisa muito absurda assim então tomar uma rasteira gigante de mestre Mas normalmente são coisas que você os sinais que a gente não pega né mas é legal aprender é eu acho que esse é É essa a lição que você quer trazer né o erro é é minha responsabilidade então Tenho que revisar O

erro para eu aprender para não errar de no todo o erro é meu cara se o Se o vendedor ficar naquela de pô o concorrente botou preço menor [ __ ] o concorrente é relacionamento com compras cara você tinha que ter se relacionado com compras então então cara te relaciona entende Qual é a necessidade Será que daqui a pouco uma oferta mais mais enxuta não atenderia Ah o Budget dele pô você tinha que ter entendido ah mas compras não dá Budget mas D Sinais Cara eu acho que é como diz a minha terra não tá

morto quem peleia não tá morto quem quem briga né cara eu acho que é vendas é isso cara é você ter um ambiente saudável tá com pessoas ali interessantes que vai você tem você tem que subir com pessoas interessantes né baixar a régua cara nunca e e eu queria fazer uma última pergunta aqui né O Dani fez uma uma pergunta brilhante mas na sua resposta me veio na me veio uma e uma uma pergunta que eu acho que é legal Trazer inclusive pro amigo ouvinte pegar melhor isso tá porque em vendas a gente tá acostumado

a a sabe é concorrente bom E concorrente morto é é a gente tem uma uma visão né é de vendas é guerra é aquela concorrência extrema é exato cara e E você tá trazendo pra gente não fui almoçar com o concorrente né então cara dá para ser amigo do concorrente dá para ter relacionamento com concorrente essa é a pergunta eu acho que amigo cara amigo a gente tem Talvez cinco na vida tá né mas eu acho que você ter respeito com o seu concorrente você mesmo que você cause uma certa desconforto nele você ter essa

liberdade de conversar e levar elementos ali que tá tá trazendo desconforto para algum dos lados isso isso você torna você você semeia para que seja um ambiente recíproco boa então assim todo mundo tem ela de vidro todo mundo todo mundo então se eu começo a a falar mal do meu do meu concorrente fica até chato Pro cliente né então acho que Medíocre é o vendedor e não o seu concorrente então acho que a gente tem que ter esse choque de ego e vaidade se fala cara tudo depende de você cara a meta depende de você

então né Vamos lá remangar as mangas sangue no olho fome eu acho que é fome cara a fome que mexe cara eu vejo vendedor sem fome e reclamão aí cara aí não o venho lá de cima não vai pingar aqui a venda do mês né excelente e para você Dani qual que é A tua visão sobre isso cara a gente acabou de vir né de um de um evento onde a gente conheceu um monte de gente que é Teoricamente concorrente e cara muito papo legal né e cara eh encontrei com com o Raul no aeroporto

né o Raul foi um dos primeiros convidados do papo de vendedor né a gente tem aí um um um carinha enorme pelo pelo Raul né Raul candeloro né da da venda mais venda mais e cara encontrei com ele Falei pô Raul a gente Tem que gravar mais um cara Você gravou com a gente no quando era tudo mato o papo de vendedor pelo amor de Deus em dezembro de 2019 dezembro de 2019 falei Raul pelo amor de Deus vamos gravar outro e tal tô ouvindo seu podcast também não sei o que ele falou Pô Daniel

Legal Vamos marcar sim eu falei e aí como é que tá indo seu podcast ele falou cara às vezes eu tenho dificuldade de convidar as pessoas porque as pessoas acham que a gente é concorrente falei Como assim não [ __ ] ele falou assim Dan sabe quantos CNPJ tem abert no Brasil ele me falou o número né ele ele é um cara de bastante dados né Eu não tenho eu não sou um cara de tantos dados ele falou cara como que alguém acha que vai atender tudo todo mundo sozinho cara tem mercado para todo mundo

né a gente tem tanto aprender um com o outro a gente precisa fortalecer mercado né com certeza tem espaço para você poxa se você não consegue conversar com Pessoas que fazem o que você faz Uhum vai ser muito solitário também nég tem tem dois elementos aí insegurança e não tem uma visão de negócio porque eu estar com pessoas do meu ramo que eu admiro num Bat po pode surgir um terceiro negócio pode surgir uma Joint ventory e já aconteceu comigo assim cara você vai criando os negócios Vai juntando gente eu acho que é muito você

ter a segurança de que cara você você é um cara do bem você potencialmente você é qualificado E Aí cara aí você vai pro Fronte aquela questão cara eu eu eu eu eu uso sempre essa máxima eu quero est com pessoas melhores do que eu cara eu preciso estar com pessoas melhores do que eu senão cara vou viver na mediocridade ali e tomando cerveja e reclamando da vida que eu perdi as vendas por causa do né mas acho essa é a mensagem é buscar pessoas no mínimo no mínimo no nosso nível de positividade e de

empreendedorismo cara e os concorrentes cara para mim é a Melhor fonte cara eu adoro est concorrente que não são concorrente É no final do dia companheiro de companheiro de batalha companheiro de batalha B você como eu como a portuguesa cara o o o o você não compete contra o cara você compete contra a legislação né devolvendo dinheiro pra galera no o o o objetivo é o mesmo Sim né o objetivo é o mesmo eu não lembro Quem que falou aqu aquela frase Achei super bacana né de tipo Assim cara você você ofereceu alguma coisa para

alguém o cara fala assim pô já tô fazendo você fala assim pô caramba não sei o que fal assim que legal que você tá fazendo bom que bom que você é uma empresa que tá seguindo o que eu acredito você s tá treinando vendas parabéns cara é o que a gente gosta de fazer o que a gente acredita se você tá treinando massa para caramba cara até porque Daniel mestre se nós não acreditássemos nisso a gente não tinha Entregue 255 Episódios do papo de vendedor exatamente caramba velho é esse é o 255 cara a gente

fala muito disso essa é uma visão né de abundância é cabeça aberta né É É um mindset aberto é acreditar que tem espaço para todo mundo e e tem espaço para todo mundo né quer dizer se você é uma pessoa que você eh você eh se você gerar valor se você é agradável todo mundo vai te querer todo mundo no sentido mas você tem que gerar Valor né para gerar valor você tem que dar valor né Acho que as pessoas vivem no imediatismo né aqui é uma É acho que as pessoas acabam Vivendo em por

causa do imediatismo numa numa relação muito mais de interesse do que numa relação onde o foco é ser interessante pra pessoa que é basicamente do tudo que a gente conversou aqui ser interessante é cara é almoçar é convidar para um para um almoço no para um evento cara as coisas vão acontecer né E mesmo quando o É interessante bem rápido eu eu tenho um cliente estratégico que ele a gente levou uma oportunidade bem bacana ele já faz eu falei [ __ ] cara o cara já faz mas aí isso me ajudou porque eu fui em

outro que precisava quem é que já faz eu falei [ __ ] cara posso posso te dar referência concorrente não não concorrentes não e aí aquela notícia ruim de um cliente uma baita ponte um ba uma empresa gigante que eu trouxe como cas para esse que precisava dessa desse case para Poder implementar Então cara Acho que tudo é ir tirando as coisas boas e conectando cara e quando você vê difícil dar errado assim e nem tudo na vida ou nem tudo nos negócios dá para tangibilizar de forma tão precisa eu acho que essa também é

uma é algo a se falar aqui muito importante mas muito muito importante porque a nossa tendência é querer controlar tudo vou falar por mim a minha tendência é querer Controlar tudo Qual é a fonte da onde veio tá che de conversão e tal mas tem coisa que não dá né Dani tem coisa que né numa dessa aí o Rodrigo acabou de explicar aqui você falar cara como é que eu vou tangibilizar Isso foi uma coisa que né fluiu E tá tudo bem acho que é o amigo ouvinte a mensagem é entender que você não precisa

ser ou usar só o networking você pode usar também o networking né cara acho que ess porque uma baita uma baita Genuino genu gen não Procurar a pessoa quando precisa fomenta vai nos lugares vai nos fóruns faz eventos né pode não precisa gastar cada um com sua comanda é né junta as pessoas junta concorrente jura junto né você vai convidar 40 targets vão virem 15 é esse tipo de movimento né É isso aí muito bom muito bom vai Episódio Daniel M agradeço aí senores obrigadão para quem está ouvindo ou assistindo qual é a melhor forma

dessa pessoa se conectar com você Rodrigão eu uso muito LinkedIn né então Podem me acessar pelo LinkedIn né Rodrigo la Rosa a gente vai deixar o link aqui na eu tenho eu tenho um primo chamado Rodrigo la Rosa também então não confundi é só muda o meio do nome ele Silva Ferreira o Instagram muito pouco preciso preciso desenvolver uma conta ou não Ou não faça isso não pela sua saúde mental talvez eu não uso Twitter nem Instagram interessante eu uso LinkedIn e WhatsApp porque o WhatsApp para mim é onde tá tudo é o Hub Direto

então talvez seja por isso também mas LinkedIn precisar conversar trocar ideia tô super à disposição e Parabéns aí pelo projeto de vocês eu acompanho de perto e recomendo aí os programas de desenvolvimento aí de vendas de vocês legal legal obrigado viu Obrigado a gente vai deixar o link aqui na descrição né Eh para para vocês acessarem e se conectarem com o Rodrigo fala fala na hora de mandar mensagenzinha que ouvi o papo vendedor Para ter uma referência né para você e já ilizar e eu vou est e vai ter lá o vai ter o l

Rosa promo do do um dos cursos de vocês aí eu já vou estar divulgando hoje mais uma vez aí la Rosa promo 30 é isso aí boa e já que você tá no Linkedin O que que você vai fazer você vai seguir a nossa página procurar lá super vendedores tem a nossa página Daniel mestre tem postado toda a semana né Dani acho que fale uma semaninha só desde que Começou mas tá lá newsletter tá firme forte tem bastante seguidores ali firme forte é isso aí muito bom e se você quiser né claro que você quer

manda lá no @s supervendedores no Instagram Manda aí uma foto você escutando ou assistindo esse episódio manda uma mensagem pra gente que a gente e ao contrário do Rodrigo a gente precisa usar o Instagram né Daniel mestre a gente precisa usar o Instagram Daniel usa muito Orkut também mas ele Ele é old school É isso aí é isso divertidíssimo divertidíssimo pô É isso aí e para você que ficou até o final manda pra gente lá no @s supervendedores críticas sugestões xingamentos Esse programa é feito de vendedores para vendedores então a participação de vocês extremamente importante

né É isso aí e aproveita para se inscrever Porque sim quinta-feira agora tem episódio do papo de vendedor na sua timeline estamo junto um forte abraço boas vendas e sucesso Sucesso pessoal [Música]