De zero a R$ 900 mil no Mercado Livre em apenas 3 anos | Dhiego Rosa |EP#23

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio aqui no escalada da cast para quem assistiu o último episódio sabe que eu tô usando a mesma roupa né eu tô falando isso porque eu tô gravando dois seguidos Mas vamos lá vamos pro assunto aqui senão fico falando besteira seguinte Galera tô com convidado especial aqui que é o Júlio ele é um seguidor meu e Olha só cara esse cara Ele começou a me seguir lá em 2020 começou a vender entrou para escalada em 2021 começou vender e hoje tá voando aí importando eh produto próprio eh

faturando mais de r$ 90000000 por mês falou que esse mês bate 1 milhão né Então tá voando aí vendendo mais de 40.000 por dia Então o negócio tá Tá bacana cara ele vai contar essa história dele porque até eu tô curioso aqui para para saber algumas coisas a gente conversa sempre um pouco antes com Convidado aqui também mas foi uma um resultado muito bacana por um período ali de sei lá 3 anos né um resultado muito forte eu quero entender como ele chegou até aqui e para você que tá assistindo agora o podcast não se

esquece de se inscrever aqui no canal já já se inscreve se você não é inscrito dá um joinha Depois deixa um comentário do que você achou do Insight que você tirou aqui e também a gente tem o o o episódio no Spotify se você acompanha a gente só Pelo YouTube a gente tem lá então pô tô dirigindo tô indo num fornecedor buscar mercadoria Tô voltando do trabalho eu ponho para tocar e vou ouvindo no carro tá a gente tem lá também não esquece também de seguir o o podcast lá Beleza então vamos lá cara cara

bem-vindo aí no escalada cast eh apresenta aí quem é o Júlio Valeu Diegão obrigado pela oportunidade eh um prazer estar aqui eu sou o Júlio tenho 25 anos eh comecei ali em 2021 né Comecei em 2 você que eu já começo contando a história pode ir cara eh eu vou vamos por parte então para você não não se confundir vamos contar um pouquinho ali a antes de você vem m antes de ter o primeiro contato com m que que você fazia quanto você ganhava e aí você vai chegar até o ponto que você conheceu o

Mercado Livre que que chamou atenção por que que você começou a vender lá conta um pouco da sua história aí pr mim e meu Primeiro emprego CLT foi operador de Telemar né vendia e plano de TV essas coisas e fiquei ali na primeira empresa acho que quase do anos era na Tento ou não não era era venda da Claro aí fiquei ali quase do anos no aguentava mais porque era das 8 3 horas da tarde falando a mesma coisa aquele robozinho eu falei pô não dá mais eu saí para procurar outro emprego tal arrumei mesmo

no mesmo segmento ali na época eu ganhava r$ 1.000 aí tinha comissão Tirava R 1.300 por mês mais ou menos e aí eu fiquei um ali em torno de 2 anos e meio nisso e meu pai ele caramba ficou bastante então Fiquei bastante tempo sa Fiquei fiquei 1 ano E10 em uma e saí fui pra outra que o gerente de uma me chamou para ir pra outra enfim eu comecei com isso também qu centro atento da da do Speed aí o o meu pai ele tem uma oficina de caminhão e aí eu fui trabalhar com

ele de mecânico aí eu fiquei só que lá também recebia pouco na época tinha Sócio e tal então recebia r$ 100 e foi onde começou foi eh ele na ele tinha um carro comprou uma capa de banco de couro carro carro dele era de couro só que ele comprou a capa porque era mecânica e sujava muito né só que não deu não se adaptou porque ficava aquela coisa toda zoada e tal e ele falou para mim por que que você não anuncia na na na feira do rolo na nossa cidade não sei se é toda

a cidade que tem mas no no Marketplace no no Facebook Tem a feira do rolo né Aqui tem São Mateus a Feira do Rolo real mesmo que nego rouba celular na skin e vai vender a Feira do Rolo is aí tem até hoje não lá lá na minha cidade é no Facebook só presente prudente né aí a gente anunciava lá e o povo o povo começou a mandar mensagem para mim ah você tem do Gol você tem do Fit você tem não sei o quê e aí eu falei pro meu pai pai ó que engraçado

isso aí ele a Por que que você não fala que você tem e essa capa foi Comprada no Mercado Livre ele falou por que que você não fala que você tem isso daí se a pessoa quiser ser encomenda pro carro aía Falei pô verdade eu comecei a falar não eu tenho cheguei em tantos dias aí teve uma venda outra venda ela falei ó da hora deu uma bosta porque era horrível Aí eu vendia o pessoal reclamava falei seim mas isso daqui é um caminho aí eu comecei comprar lá na época era uma uma lâmpada pro

pro farol eu lembro Eu comprava tipo por R 10 eu mandava no anúncio do do vendedor falava assim era um anúncio com uma unidade falava quero comprar 10 unidades quanto você me faz aí tipo L lá tava anunciado por 30 ele fazia R 10 e aí ele montava um kit mandava um anúncio para mim aí eu comprava aí eu comprava n chegava para mim por 10 por exemplo eu vendia por 20 e foi indo e aí eu trabalhava com meu pai anunciava na feira do rolo pessoal ia lá e buscava aí eu comecei ter uma

Graninha um mês R 500 outro mês 1000 foi aumentando E aí até que chegou o momento que um distribuidor pequeno tava começando ele me viu anunciando e falou Júlio ó eu vi que você anuncia evento você não quer comprar comigo aí tipo no mercado livre eu comprava por 10 nele ia ser tipo r$ 1 mas eu tinha na hora não precisava esperar chegar comecei comprar com ele e uma vez ele mandou sem querer uma etiquetinha da empresa que ele comprava Aí eu mandei mensagem para eles E aí tipo assim eu pagava 12 dele na empresa

comecei a pagar R 3 então tipo aumentou muito minha margem eu comecei a comprar mais coisa tinha diversas coisas lá e comecei a comprar sobrava um dinheiro comprava sempre investindo ali e aí chegou o momento que eu peguei aquele dinheiro dali que que eu recebia eu eu usava para sobreviver e e guardava todo o dinheiro que eu recebia do meu pai ali por mês e foi indo aí foi foi aumentando as vendas e tudo mais isso Não anunciava no mercado livre não vendia no Mercado Livre e isso daí foi em 2019 eh ali em 2020

aí eu peguei e falei a hora que eu tiver pelo menos seis e 3 meses para mim sobreviver se eu não faturar nada eu vou abrir a minha loja porque o pessoal ia comprar e o pessoal queria instalação e eu não fazia instalação e aí eu falei pô tem que aprender a instalar aí comecei a pegar carro do pai do meu pai do meu cunhado Do tio comecei a pegar a aprendendo no meu carro mexia e eu comecei lá e aprender no Mercado Livre ou no YouTube comecei a aprender ver vídeo lá e aprendi a

instalar em março de 2020 aí eu tinha na época acho que R 6.000 guardado falei ó se em três meses eu não vender nada eu ainda consigo pagar o aluguel as despesas ali sobreviver E aí foi onde eu abri e aí dia acho que não lembro que dia que foi que estourou a pandemia Eu lembro que eu abri dia 3 de Março de 2020 uns dias depois acho que 10 15 dias depois estourou a pandemia não podia mais trabalhar com porta aberta né aí tive que fechar a porta mas mesmo assim começou um monte de

serviço e tal carro mas daí negociou o aluguel também na verdade não não mudou nada do aluguel ali porque eu tinha acabado de fechar mas tipo assim eu nem tentei porque foi tão bom para mim foi tipo seis primeiros meses foi muito bom instalando ali e tudo mais só que nesse Meio tempo eu já tinha conhecido você já tava seguindo né Igual eu tava comentando antes da gente começar aqui eh e eu via você postando lá ah faturou R 30.000 40.000 no dia e eu via você postando a fábrica e tal e aí eu falava

Pô e como que que consegue fazer tudo isso num dia eu não faço isso num mês como que eu vou né é uma coisa que você não imagina você não tem noção nenhuma E aí tava indo legal tal ficou alguns meses e aí Acho que uns 4 meses depois Ah teve um um amigo meu que pegou e falou assim ó Por que que você não vende esse produto aqui na loja o pessoal tá vendendo falei beleza aí eu consegui comprar e falei assim vou anunciar no Mercado Livre Para ver qual que é era uma luzinha

lá para carro e tal e começou a vender esse produto eu fiz um kitzinho com quatro começou a vender e uma venda duas venda tem as fotos até hoje lá do correio que eu mandava no correio e tal e foi indo foi indo foi Acontecendo E aí quando chegou em novembro eu já tava fazendo umas vendas já tava eu já tinha bastante estoque pra loja física lá e eu sentia a necessidade de mudar eu tinha alugado um barracão que tinha sei lá uns 60 M qu aí eu aluguei um outro um pouquinho melhor e eu

já tinha colocado na minha cabeça que eu queria vender no Mercado Livre só que aí eu já tinha colocado alguns outros produtos mas eu tinha três quatro vendas por dia ali aí já começou a ter uma Constância E aí Isso aqui na época Falei pô e seu curso na época era R 1000 alguma coisa assim Acho que era 997 É isso aí é isso mesmo Aí eu ele tá falando galera lá de 2021 tá ele comeou me seguir em 2020 2020 porque ele falou da época da fábrica Eu vendi minha fábrica em janeiro de 2021

que foi quando eu saí e 2020 eu ficava lá então ele até relembrou do dos caminhões que iam lá que eu tinha três coletas na empresa né Um para cada horário eram equipamentos maiores de academia e tal e ele acompanhava desde Essa época aí então pegou lá no comecinho 10.000 seguidores você falou que eu tinha na época né é eu não lembro se foi isso mas eu sei que era bem poucoo não tinha muita muito movimento e nessa é época aí eu eu falei assim ah eu vou ter que comprar o falei vou ter que

comprar o curso vou ter que dar um jeito vou ter que aprender a a fazer isso sozinho eu não vou conseguir Caminhar E aí acho que foi em Janeiro foi é foi em janeiro que eu fiquei você ficou para abrir a turma acho que um mês anunciando e tal e eu ansioso ansioso aí chegou em janeiro abriu a turma eu parcelei em 10 vezes no cartão de crédito aí chegou em janeiro tipo assim em dezembro eu já tinha feito um faturamento Tipo na época para mim era legal cinco R 7.000 mais ou menos em dezembro

eh desses produtinhos produtinhos que eu tinha colocado aí Quando eu entrei no curso eu comecei aplicar eh já é um recado para quem tá assistindo não adianta comprar o curso e não aplicar porque não é você não vai fazer milagre o curso não nem não vai fazer milagre então 50 50 50 eu ficava chegava às vezes na na loja lá 7 horas que eu eu tinha serviço e eu ficava até 10 11 horas da noite meia-noite e ia e assistia o curso depois enfim dava meus pulos em janeiro aí tipo meu faturamento já foi para

15.000 aí na época eu tinha Um carro que eu já tinha comprado em fevereiro foi onde eu falei assim pô isso daqui dá dinheiro que começou eu comecei a colocar outros produtos que eu aprendi a pesquisar porque na época os produtos que eu vendia eu vendia Porque eu peguei o produto coloquei e Vendeu mas eu não sabia o que eu tava fazendo então depois no curso eu aprendi a fazer a pesquisa de mercado e aí eu comecei a colocar alguns produtinhos aí chegou o momento que eu vendia dia o dinheiro não Tinha liberado para mim

eu não tinha dinheiro para comprar de novo aí eu peguei e vendi meu carro vendi meu carro comprei um outro que eu tenho até hoje ainda uma picapinha e todo o dinheiro que eu peguei Eu lembro até hoje e foi em Fevereiro eu comprei tudo a mercadoria a mercadoria chegou eu embalei o full e como é Longe de São Paulo na época tava demorando muito para coletar demorou um mês para coletar o full ficou parado lá e aí eu falei pô Vende meu carro e o dinheiro não entra cadê o dinheiro porque tava parado lá

no full aí quando o full liberou cara foi assim tipo assim questão de dois meses eu já tava faturando 60.000 por mês mais ou menos legal E aí foi Foi nisso que eu fui crescendo E aí na época falo que as coisas dá dá muito certo era eu e mais um funcionário só e a gente fazia instalação e né vend ali e embalava o mercado livre e eu precisava de mais uma pessoa aí minha mãe começou a me ajudar Ela ia lá meio período me ajudava tal e aí ela ficou doente na época e aí

parou de ir eu já tava enforcado Só que ainda não tinha aquela mentalidade de contratar pessoa não queria contratar ninguém e minha noiva que já faz muito tempo que tá comigo a gente tá mais de 10 anos junto ela trabalhava num escritório num num cartório e eu não conseguia pagar o salário dela Ela recebia acho que r$ 800 só que aí chegou o momento ali em isso já em 2021 202 um Foi onde aconteceu tudo as coisas tudo atropelada de uma vez e aí ela foi mandada embora de lá aí ela mandou foi numa sexta-feira

ela mandou mensagem para mim amor fi mandado embora chorando e tal Eu falei assim nossa que triste tal falei não mas segunda-feira você começa aqui eh a gente usou isso até hoje né E aí na aí ficou ela ficou uma semana e começou a trabalhar comigo por ela tinha o seguro desemprego E aí ela ia receber Tipo 1300 seguro desemprego eu falei assim ó eu te pago r00 você vai receber mais do que você recebia lá e você me ajuda só que aí na época eu coloquei ela focada lá eu na época eu comprei outro

curso eu falei assim Mercado Livre já tô vendendo já tô dominando já tô aprendendo né já tá indo bem eu falei eu quero uma outra fonte de renda para pagar o seu salário aí na época foi do shopee aí com dois meses ela fez o curso aprendeu começou a Vender os mesmos produtos que a gente vendia no Mercado Livre uns dois meses ali mais ou menos ela já tava pagando o salário dela só com as vendas do shopee Então foi uma coisa que eu falei pô se eu colocar ela só para vender no Mercado Livre

aqui não vai aumentar minha renda então eu coloquei ela ali para fazer o shopping na época bacana e foi uma época que Shopping tava bem estourado também né tava começando né Eu ainda ainda peguei as taxas Mas um pouquinho antes Não tinha taxa nenhuma para vender mas eu já eu entrei tarde mas para mim foi muito bom na época também ajudou bastante bem legal mas era uma merda era uma merda é Ah eu sei hoje tá mel hoje tá melhorzinho mas na época era horrível horrível é que teve uma briga uma migração muito forte de

players ali do do Mercado Livre Para Para shopir justamente pela taxa né Sim foi na mesma época eu até gravei um vídeo falando sobre isso na época lá que todo mundo me Xingou aí depois de um tempo perceberam que eu tava certo né que eu falei ó não existe almoço grátis não eles vão cobrar uma hora vai isso é a estratégia de market share Fica tranquilo lro dis é aí veio foi igual aconteceu com a Amazon também né quando chegou no Brasil com livro lá embaixo e quebrou todas as livrarias aqui né quebrou a Livraria

Cultura Saraiva e tudo enfim mas eu também fiz isso quando eu a Carol começou a namorar comigo velho deu o quê Um mês ela tava lá trabalhando comigo só que a Carol ela fazia relações internacionais na faculdade e aí quando ela falou que tava trabalhando comigo a mãe dela ficou [ __ ] minha sogra ficar não mas você vai que você tá fazendo aí na fábrica e tal que ela aí ajudava a embalar caixa ficava no escritório emitindo etiqueta do Mercado Livre e tirando a nota fiscal né para colocar casadinho ali e tal min ela

fazia direito ela fazia direito tava no Escritó aí a mãe da Carol não gostou não cara falou não mas vai sair daí vai vai buscar trabalhar no que você quer né que ela queria ser professora né e tudo mais fazer o mestrado dela e Resumindo tá nunca fez nada disso continuou né ainda bem que ela continuou comigo mas me ajudou bastante só que eu não pagava nada não fazia na faixa ali mas legal cara e o bom é que desde o começo você não foi muito para produto chinês né você já foi direto para pro

que você Conhecia um pouquinho né do automotivo que você descobriu lá do pelo seu pai depois pegou a etiqueta e viu né que que deu a ideia de entrar nesse ramo mesmo foi o acaso mesmo o no automotivo o automotivo eu sempre eh desde eu fiz 18 anos minha Meu sonho era tirar minha carta aí consegui comprar meu carrinho na época um golzinho e tal que eu ainda eu falo que eu ainda vou achar esse carro e comprar de novo foi meu primeiro carro eh mas eu Eu sempre gostava de mexer eu fuva no carro

colocava lâmpada tal eu gostava disso E aí quando surgiu oportun idade né o acaso de vender a capa de do do banco de couro a única coisa que eu pensei foi vender lâmpada que era algo que eu já tinha trocado no meu carro sabia que era fácil era aquela de Xenon aqueles negócios éa lâmpada super branca lâmpada de shenon LED no AliExpress tinha um monte né Baratinha sim e tem coisa que eu vendo para caramba até hoje É no no Mercado Livre eh e aí eu despertou esse interesse eu falei pô é um negócio fácil

de trocar então eu vou conseguir vender E aí isso que mesmo assim que era fácil o pessoal me procurava e foi onde surgiu a parte da da loja mas quando eu abri a loja não pensava em mercado livre eu pensava e ter uma loja física lá na cidade pronto e hoje em dia eu tenho tenho a loja física eu vendo no no mercado livre na shopia eu tenho atacado que a gente Atende os logistas da cidade da região também então a gente cresceu bastante é foi fazendo alguns braços ali tá agora produto chinês Teve uma

época que eu entrei na época quando eu comecei a vender produto chinês você não falava ainda de produto chinês você não vendia você foi foi bem no começo ali né acho que você não tinha nenhum CD ainda E aí eu comecei a seguir outros influencers e todo mundo falava ah vende isso daqui vende isso daqui eu fui na onda e Comecei a comprar e comprar e lá na cidade eh como é Longe de São Paulo logística é muito ruim então igual Hype mesmo eu não consigo vender Hype só se chegar primeiro na minha cidade porque

por exemplo chegou em São Paulo o a pessoa consegue comprar no mesmo dia fazer o anúncio já já vender Já recomprar e no outro dia mandar pro Full para mim para chegar a mercadoria para mim demora uma semana aí para mim fazer anúncio tal aí deu certo aí eu vou Comprar mais de novo vai demorar mais uma semana aí eu vou agendar a coleta vai demorar uma semana para chegar até liberar então demora muito então já não para quem é do interior você dá quantas horas o centro São Paulo 600 km 6 horas é é

longe nossa é mais longe que Fartura então fartura eu não conheço é que é é a terra da Carola mas é 400 km 400 é dá 600 dá 580 km mais ou menos Prudente até aqui de carro das 7 horas mais ou menos então acaba a logística sendo ruim e Então quando eu comecei para esse tipo de produto que aí eu ia fazer o que eu aprendi lá no no no no escalada que era fazer a o ranqueamento né que a gente faz até hoje sim eh não dava muito Tinha produto que não dava muito

certo porque O pessoal já conseguir ranquear muito mais rápido que a gente mas a gente chegou até hoje tem até uns produtos que a gente ainda vende igual raquete de mata mosquito pô vendi demais chegava a vender 2000 peças por por mês né No Calor é vendia bastante isso daí aqueles É cabo extensor USB também eu vendi Hub USB Eu vendi essas coisinhas t a tem uma coisa outra lá ainda que você trabalha ainda tem e highet mesmo a gente tá terminando o stock não vai comprar mais legal porque quando você pelo menos pra gente

a gente sentiu dificuldade quando Mudou pro lucro real e depois até vou contar que foi um negócio que eu quase desisti de tudo quando aconteceu e Mas você sente dificuldade de comprar com Chinês né porque a maioria dos chineses é é nota nota baixa né e no lucro real se você tiver nota baixa não compensa compensa porque é o spread né Mas me fala uma coisa a gente chegou nesse ponto aqui né você tem aí a estrutura bacana já tá criando a tem a distri tribuidora tem as outras frentes de venda Mas como que foi

o processo ali da dessa alavancagem que você teve porque por exemplo você vendeu o carro aí demorou para pro fu liberar liberou fez Lá no nos primeiros dois meses ali 60 pau certo 50 60.000 de faturamento por aí E como que foi esse essa alavancagem esse processo de crescimento você colocou injetou mais dinheiro no negócio teve alguém que que colocou ou foi ali de pouco em pouco com o próprio retorno do negócio que você foi crescer Endo você tomou empréstimo do mercado ou com fornecedor prazos como que foi para chegar onde chegou hoje aqui no

começo você não consegue prazo né Você acabou De criar é muito difícil então às vezes a gente até conseguia prazo de ah pagava metade aqui mais 15 dias pagava o resto mas foi muito raro foi um fornecedor que fez isso na época pra gente quando a gente estava começando né E aí quando eu vendi o carro aí o dinheiro foi alavancou tal e foi bom e pô eu já fiquei super feliz né 60.000 de faturamento e isso aqui Eu sempre tive na minha cabeça falei não vou tirar esse dinheiro para luxar eu sempre vou Reinvestir

porque eu quero crescer em empresa eh é o pensamento que eu tenho até hoje né e foi o que eu fiz só que aí chegou um momento que o dinheiro do carro acabou também tipo assim já não tava dando para suprir o estoque não tinha não tinha prazo né no fornecedor então a mercadoria eh eu vendia não recebia tinha que recomprar não tinha o dinheiro e a daí na época tinha um produto que eu estava vendendo pra caramba era uma fita de led de farol é Tô falando dos produtos porque acho que é não p

é eles vão vão procurar lá tem produto que eu vendo até hoje tem produto que eu comecei lá atrás eu vendo muito até hoje mas de importação ou ainda compra de fornecedor aqui não que eu compro de fornecedor ainda tá E e aí na época eu falei assim pô esse produto me dava uma margem de 40% mais ou menos de mar de contribuição e aí eu fiz o apareceu para mim o empréstimo do Mercado Livre o primeiro r$ 40.000 eu ia pagar em três vezes e ia pagar R 2.500 de juros Falei pô bom demais

se eu aí eu fiz o cálculo eu falei meu lucro vai diminuir sei lá em 5% por exemplo F mas compensa aí eu peguei peguei todo o dinheiro e comprei tudo do mesmo produto foi 1000 peças do produto o produto custava r$ 40 comprei tudo dele e comecei vender no primeiro mês era foi três parcelas de eh quase 15.000 13.000 mais ou menos no primeiro mês foi Apertado no segundo mês também foi apertado agora no terceiro já não senti no quarto eu já não tinha mais então me alavancou muito então o empréstimo eh para mim

é é algo que que eu considero bom se você conseguir estudar né analisar ele para ver se porque se você não tem o que comprar não compensa exato agora se você tem ali falar igual eu fiz eu tinha um produto que vendia que eu sabia que ia vender eu tava limitado a vender 200 300 vendas no mês mas eu Sabia que ele ia vender muito mais e até então que esses essas 1000 peças que eu que eu comprei me durou tipo 40 dias no meu estoque foi muito rápido só que aí eu não precisei mais

do empréstimo e eu tive outra alavancagem de dinheiro no final desse ano em outubro que foi onde acho que foi minha uma virada de chave minha porque todo mundo falava que novembro e dezembro vendia muito né e Janeiro era fraco e aí eu falei assim eu preciso me planejar para outubro Novembro e dezembro ali e meu pai ele tinha uma um dinheiro para sair de uma aposentadoria dele que era para sair R 90.000 Só que já fazia anos que tava e a gente não você nunca sabe quando que vai sair advogado fala que vai sair

mas não sai e vai indo né E aí o o advogado tinha oferecido para ele uma época lá um valor para pagar e aí quando recebesse o advogado recebia né e ele comentou comigo e aí quando chegou nessa época ali em outubro mais ou menos falei para Ele falei pai você não quer ver aquele dinheiro lá não Quantos que eles vão pagar aí os cara pagou acho que 65.000 era 90 aí eu falei assim me dá os 65.000 e você não sabe quando você vai receber mesmo isso era em outubro mais ou menos aí eu

falei assim em março do ano que vem eu começo a te pagar eu acho que em um ano eu consigo te pagar esse valor você vai receber só que eu te pago os 90.000 que você teria que receber aí falou Não beleza aí ele pegou Eu peguei O dinheiro colocou os juros ali né para ele é é eu peguei 60.000 e paguei 90 entendeu eh talvez se fosse fazer o empréstimo dependendo ali no mercado eh pago ia ser um pouco menor o juros só que ali pro meu pai eu ia pagar né num prazo de

um ano vamos dizer assim né E claro não era um dinheiro que ele contava então eu sabia que pô se não desse certo ele ia ele segurava um pouquinho a mais n não ia fazer falta para ele né É porque ele não tava Contando ele nem sabia Quando ia receber então foi muito bom para ele e muito bom para mim também e às vezes quando o dinheiro cai assim na mão você acaba ainda tomando decisões você não tava pensando pô apareceu M À vezes você gasta onde nem precisava né exato então aí em outubro eu

fui comprei para caramba eu lembro que eu peguei a mercadoria a o dinheiro e investi tudo em produto e aí eu venho dia outubro bem Novembro bem dezembro bem Chegou em Janeiro ainda tinha sobrado um monte de estoque aí eu falei Putz não vai vender Porque todo mundo fala que Janeiro é muito fraco só que aí o que que aconteceu todos os Meus concorrentes acabaram estoque deu ruptura de estoque e minha venda de Janeiro foi maior do que novembro dezembro foi lá em cima minha venda de Janeiro porque eu tava com muito estoque ali então

foi sozinho al foi muito bom em janeiro e aí até então que tipo em março eu comecei pagar Esse dinheiro pro meu meu pai aí em agosto já tava quitado eu paguei os 90.000 até em agosto e não sofri pagava ali um tanto por mês acho que um mês eu dava 15 outro mês dava 20 para ele conseguia tirar tranquilamente e nessa época o mercado livre já tava já era minha fonte de renda principal foi menos de um ano para ser ainda tinha lógic go Eu fi eu tenho até hoje mas você apresenta muito pouco

na época o Mercado Livre ele fez assim bacana é eu tenho um Amigo também o da da hora automotivo ele começou meio parecido o pai dele pai dele acho que faleceu faz uns três anos ele tinha uma oficina também mas não era de de caminhão era uma oficina normal de carro só que cara Ele nunca trabalhou com isso nem nada Aí ele começou a trabalhar com o pai dele trabalhou um pouquinho com o pai dele e resolveu importar um produto da da China que era lanterna lanterna de de veículo você importa você importava o a

A a ele importava a parte inteira Como que chama você importava far é o farol farol não era lanterna o farol inteiro eu importo a eh a lâmpada no car você a lâmpada né ele importava tudo né Eh lá em São Caetano o Charlão e inclusive ele que me introduziu na importação Ah porque ele era ele é importador aí a primeira vez que eu fui importar eu falei com ele falei cara mas é seguro mesmo e tal aí ele passou o despachante foi Eu fiz o meu primeiro contêiner e Ele fez isso ele ele na

oficina do pai dele ia muito carro importado E aí eles faziam o quê comprava o farol inteiro lá tipo é carro importado tinha Civic fujan esses carros aí sabe aí ele comprava não era muito carrinho Popular Era uns carros um pouquinho melhor aí ele comprava do fornecedora e caro para caramba né esses faróis são são bem caro ele trocava cobrava mão de obra e ganhava uma quantia ali na na peça também E só que era uma quantia boa assim ganhava mais na peça até do que na na mão de obra aí ele ficou surpreso né

daí ele falou cara e vamos se buscar isso daqui fora do país né Aí ele buscou na China e começou a importar mas Resumindo depois de cara dois do anos mais ou menos ele virou um dos maiores importadores da do Brasil com exclusividade dessa fábrica da China eh da de farol de alguns Alguns modelos específicos de carro que só ele no Brasil podia importar e aí o que que ele fez ele foi para Canton fera ele combinou com o fornecedor ele fez a primeira importação grande e começou pequenininho começou trazendo pouca coisa e foi tomando

volume né porque ele começou a distribuir antes ele ele comprava do distribuidor assim como toda oficina daí ele começou a distribuir e ele pegou exclusividade ele falou o seguinte ó eu quero exclusividade no no Brasil e Lógico eu quero essa imposição Veio com com valor também Lógico né Depois que ele capitalizou só que foi muito rápido foi assim cois de 2is anos para dar um salto aqui do zero para para muito é com o dinheiro que ele colocou ali suado na primeira importação e depois transformou porque a margem cara era bizarro e e assim muito

mesmo muito eu encontrei ele a última vez o ano passado a gente estava num evento ele tava lá também eu conversei com ele era uma margem ridícula quando ele começou a Me contar eu falei velho só que ele falou assim ó Diego nem Esquece porque se você procurar lá você vai encontrar só que daí ele vai falar ó não posso vender porque é o seguinte a o contrato que ele fez exclusividade quando alguém encontrava esse fornecedor na China falava [ __ ] Olha esses produtos Olha o preço eu vou ganhar rio de dinheiro e tal

e tentava comprar o cara falava ó e aí no Brasil já tem o nosso representante que é o fulano de tal que Era ele entendeu então todo brasileiro que tentava comprar da China importar com ele o o chinês lá falava não a gente já tem um representante aí que é só uma empresa que é a empresa tal lá em São Caetano que era a empresa dele então aqui todo mundo começou a comprar dele aqui e ele tinha um preço muito melhor né porque ele virou distribuidor cara esse cara cresceu mais grandiosamente assim mas muito muito

muito E aí ele construiu a oficina do pai dele era em São Caetano pequenininha tá n não vai metade desse auditório aqui ele comprou o terreno do lado eram três casas né e cara São Caetano encareceu PR caramba uma época lá três casas ele comprou as três casas mandou derrubar tudo aí virou né só o terreno e ele subiu um prédio prédio dele tem elevador tem tudo só que hoje ele não importa só isso ele traz um monte de qu até motor um monte de coisa lá ele traz eu nem sei mais o que que

ele traz mas na época que eu fui lá ele Deixava o stoque em cima dos motores né E aí o elevador era justamente para transportar os motores e aí na parte de baixo da empresa ele fez a oficina só que daí ele ele só trabalha com carro Premium ele não trabalha com carro popular é só carro Premium E aí ganha na mão de obra e ganha na no comércio que ficava na São três andares lá que ele tinha nos dois andares no no último lá era o escritório com os funcionários em metade stock e o

do meio só produto que Ele Import mas cara muito ele teve um crescimento absurdo então a automotivo é [ __ ] né velho é muito louco é muito é o maior nicho né do é o maior lixo e quando você acerta porque tem muito de modelo de carro de de época de demanda né O carro Beleza você vende muito numa época quando o carro vai ficando velho vai passando tempo que depende de manutenção você vende lá também é um negócio que não acaba nunca né cara você às vezes você tem peça aqui de carro ano

Sei lá 90 e pouco que ainda vende porque tem gente tem o carro ainda né com certeza é muito louco esse nicho cara é muito louco eu não manjo nada por isso que eu nunca quis entrar é é assim é um nicho que ele é muito grande então quando você vai querer entrar nele hoje eu com um olhar diferente já Mais maduro é um nicho que é mais difícil né porque é muito concorrente muita gente grande e muita variedade de produto tem muito anúncio no Mercado Livre e eu acho que Eu dei certo porque eu

fui na linha contrária de todo mundo né pessoal quer vender altofalante amplificador e rádio multimídia o que a ali a a curva a né O que vende e vende muito isso só que a gente foi em outras coisas itens de personalização a gente foi explorando nicho né nicho subnicho tem mu coisa né É E aí foi onde a gente conseguiu encontrar o que tem muito E concorrente nosso grande que não vende e a gente vende muito então a gente foi Num a gente qu sair do que todo mundo vende né porque ali a margem muito

espremida sim e hoje sua margem é bem bem elevada não é bem elevada ali mas é mas a contribuição ainda continua ali perto dos 40 não não menos a margem de contribuição ali é uns 15% mais ou menos 20% e por exemplo mas os a importação Aí sim aí aumenta você tá com a da receita quanto proveniente de importação ali mais ou menos a importação a gente começou agora né E na verdade eh a minha Primeira importação foi no no seu curso que no seu curso tinha lá importação simplificada é só que na época eu

infelizmente eu levei um toco né eu perdi R 6.000 primeira Import que eu fiz na época não tinha muito dinheiro foi um dinheirão para mim Os R 6.000 eh mas eu eu eu fiz tudo que você falou no curso fiz Exatamente tudo e hora de conferir em voicez eu conferi tava no meu cnpj tudo certinho só que o chinês foi safado na hora de mandar o chinês Ele não mandou no meu cnpj ele mandou no meu CPF e aí quando chegou aqui era não lembro quantas peças era tipo sei lá 500 peças um produto que

era um produto que eu vendia muito aqui meu fornecedor Zerou o estoque falou que não ia trazer mais e eu vendi eu tinha margem falei não vou importar e aí ele colocou em voz no meu CPF e aí quando chegou aqui parou na Duana e Pô você não pode revender no CPF né aí foi a luta ali contra o alibaba mas não devolveram o dinheiro aí Tipo a importação era quase R 12.000 R 13.000 E eu ia pagar o restante a hora que chegasse né não paguei porque não não concretizou voltou lá pra China mas

eu perdi os R 6.000 aí bem n nessa época estourou o popit né Aí eu importei o popit também eu falei é quem me conhece falou você é louco você acabou de perder 6.000 você vai fazer de novo Fi não vou agora vai dar certo e deu na época Ah só só não deu certo porque a hora que chegou já tava defasado no mercado aí a Minha sorte que tem um tinha um conhecido meu que vendia automotivo também igual eu e ele tinha um produto lá que tinha muita reclamação e o ticket era alto e

aí ele acabou pegando esse produto ele comprou comigo eu ganhei dinheiro vendendo para ele que ele mandava ele fazia umas vendas lá perdendo dinheiro mas só para aumentar o número de venda e não ter reclamação então só que aí essa eu comecei a importação com isso e agora em maio Chegou o nosso primeiro contêiner mas foi o primeiro a gente vendeu ali em torno de uns 30% da importação e agora a gente vai começar o processo do próximo mas eu acredito que até engrenar eh e transformar todos os itens importados vai levar vai levar um

tempo né mas tá no nosso planejamento a marca própria Ah é tem que tá tem que tá no radar urgente porque agora isso daí tá pegando bastante né sim é como a gente igual foi outro aprendizado que eu peguei lá no Curso da marca de registrar no NPI eu aprendi tudo isso eu não sabia nada né do registro.br eu aprendi tudo no no escalada E hoje você tem uma loja oficial né você entrou pelas regras novas ou pelas regras anteriores já tava para entrar nas anteriores mas aí mudou e saiu agora pelo INPI você catou

é aproveitando deixou até fazer esse essa propaganda já a gente fez uma parceria pessoal que obviamente vocês devem saber que o Mercado Livre mudou a regra né Seguindo ali as tendências da Amazon e agora você para ter uma loja oficial como ele tem como como eu tenho você só precisa da marca deferida no INPI do minha página configurada então facilitou não tem mais os critérios de faturamento e etc né Por quê para dar oportunidade de uma pessoa que tem awareness fora do Mercado Livre uma pessoa que muitas vezes tem uma franquia uma rede ah ou

uma loja muito conhecida fora p de ter uma loja oficial afinal de contas né se Você já validou um negócio fora e tem potencial o Mercado Livre quer você lá dentro né só que isso também Abre precedente ali para nós que vendemos produtos né diversos de multix e queremos ter a nossa loja tipo Multicoisas né você não precisa ter um produto que você fabrica ou uma uma loja nichada Você pode ter um nome de uma loja que você vai registrar no INPI e quando for deferido você põe lá e ela vira sua loja oficial e

você vende Qualquer produto que você quiser lá dentro tá só que você tem todos os benefícios de uma loja oficial e a gente fez uma parceria com uma empresa eu vou deixar aqui no primeiro link da descrição que você vai preencher aquele formulário e eles entram em contato para você registrar Lembrando que o INPI leva de 8 a 15 meses para deferir e o Mercado Livre só aceita ela deferida então já dá entrada agora porque é aquilo que eu falo se você não fizer seu concorrente Tá fazendo e você você vai ficar para trás e

e voltando esse assunto cara um negócio só para complementar para finalizar da minha parte o esse negócio que eu falei desse amigo meu que começou a trazer só para você ter uma ideia o valor que ele traz lá do produto quando ele contou para mim mano parece mentira mas não é ele trazia o produto chegava na mão dele aqui mais ou menos r$ 0 r$ 0 tá r$ 0 decora Esse número aí e ele vendia por mais de R 4.000 caramba É Muita coisa é por isso que ele comprou 4 cas em um ano mano

depois na edição até corta o nome que eu falei o nome do cara viu essa parte não precisa cortar não mas a hora que eu citei o nome dele vocês tiram depois porque eu vou contar umas coisas aqui leg E aí é o seguinte que que era o segredo dessa fábrica cara era uma fábrica que eles mandam pro mundo inteiro tá é e Hyundai Honda é Volkswagen Chevrolet tudo tudo tudo tudo desses itens aí de De farol e cara o enriquecimento dele foi absurdo assim absurdo absurdo e qual que era a grande sacada você sabe

que essas marcas né meu pai já vendeu na época eh para uma ele vendia a carbono né tubo mecânico pra indústria que fazia pistão amortecedor pra indústria automotiva então vendia para também para Vox e tal e vocês sab que o controle de qualidade deles é é muito rigoroso beleza hoje no Brasil cara a rigorosidade é menos né passa um monte De merda aí porque os caras que trabalham em montadora Fala velho eu não compro o carro dessa montadora não porque eu trabalho aqui eu sei as merdas que tem mas beleza eles têm um controle porque

eu lembro que as indústrias que meu pai vendia sobrava tudo meu pai porque os caras recusavam um monte de p essa porque tinha um trinco tinha uma marquinha o tubo tinha costura aparente que é o RR né E aí devolvia e os caras reclamavam com meu pai pô SAS aqueles Tubo que você mandou não sei o que lá beleza então tem muito só que quando você manda pra Europa quando você manda pra América do Norte né você vai mandar a Canadá Estados Unidos o controle de qualidade é muito maior e que que eles faziam quando

a eles não mandavam primeiro para lá para depois eles devolverem a mercadoria não ia um grupo das montadoras lá pra China na fá inspecionava a mercadoria lá para depois mandar pro país né que que ia receber a Mercadoria só que esse pessoal da inspeção que ia Eles já recusavam lá mesmo eram peças que eles chamavam de peça de refugo tipo assim é peça que não serve para Volks mais que tem que ser descartada só que essa fábrica tinha um esquema qual que era o esquema deles porque normalmente esse farol quando vinha qual que eram as

falhas não era falha de tá ligando Ah não não sei o que lá não era nada disso sabe o que que era falha o sei lá ah um detalhezinho ali do Canto que era para ser na cor vermelha esse daqui saiu na cor preta que ninguém vai ver ninguém vai ver ninguém vai ver certo o tom do do do acabamento do cinza aqui tá mais é meio azulado ninguém vai reparar também só que eles analisavam cada coisa e recusava o lote inteiro aí perdi o lote inteiro só que o encaixe às vezes não Não beleza

era coisa mínima que ninguém vai ver não tem como não era coisa quebrada não era coisa que não não é nada e aí que que essa fábrica fazia Chinês com certeza o resto do mundo não sabe disso ou sabe né eles devem ter feito um esquema porque é o seguinte eu eu acredito tá na na minha opinião eu acho que esses caras da Volks da da Chevrolet e tal quando eles iam lá na fábrica e eles sabem que eles recusavam muita coisa paraa Europa e América do Norte certo porque o povo lá é mais chato

e criterioso recusava muita coisa só que o prejuízo devia ser muito grande porque eles eram tão criteriosos que Qualquer besteirinha eles falaram Não ISS aqui não não pode Esse eu não vou passar e eu acho que eles fizeram um acordo tipo assim ó vende pra América do Sul isso aqui vende pra Bolívia peru eh Vent para p para porque lá eles aceitam qualquer merda então Vent para lá então o que que eles faziam essa fábrica da China eles embalavam como se fosse um produto original porque era de fato original né feito na China mas original

da marca original embalado no plástico Vinha no saquinho na caixa bonitinho e vendia pro Brasil só que era uma peça que foi recusada que eles vendiam mais barato aqui só que eles iam é eles iam descartar eles iam descartar Então eu acho que eles combinaram com as montadoras falar velho vamos fazer o seguinte para eu não sair no prejuízo poder te atender e E você também ficar de boa a gente manda essas peças pr pra América do Sul aí mandava pro Brasil essas peças só que vinha num preço mano Inacreditável inacreditável é juro por Deus

era coisa assim mesmo de 70 até R 200 e coisa que eles vendiam por três quatro pau instalado com mão de obra e na distribuidora vendia por 2800 tr Era ridículo cara ridículo ridículo assim e eu vi o crescimento dele porque ele era aluno da minha academia ele era aluno da minha academia ele treinava comigo tanto é que eu foi lá que eu conheci ele e eu descobri que ele importava eu falei ô cara como funciona O esquema da importação e tal e nessa época ele tava no comecinho também aí passaram passou um ano passou

dois cara comprando expandindo pô Diego vem aqui visitar cara eu mudei aqui aumentei e tal aí o dia que eu fui e falei [ __ ] filho negócio né três andar e a oficina Parecia um hospital bonita assim o chão limpo e tudo maravilhoso Aí foi nor moment que Subimos de elevador aí lá um monte de peça de motor eu falei Eita [ __ ] mano você estourou hein Aí ele Começou a me contar essas essas questões do dos valores dos esquemas que tinha lá mas meu Deus só que daí Nesse dia ele falou ele

falou nem adianta você querer ir lá na fáb porque ele sabia que eu era na época já já era importador ele falou nem adianta porque você não consegue essa fábrica é minha né tipo assim a exclusividade aqui do Brasil só eu tenho se você entrar em contato com eles eles vão passar meu telefone você não consegue comprar com eles entendeu só eu Tenho é exclusividade então o cara mano foi [ __ ] [ __ ] [ __ ] maluco foi foi ligeiro ali essas parcerias que vai te dar dinheiro no bolso né nossa mas é

muito velho é muito só que é assim é um achado né velho é muito R é um achada é muita cagada não é cagada o cara Lógico o cara foi atrás pesquisou foi na Canton Fair conversou só que assim é coisa de um em 10 milhões que tem uma chance dessa entendeu tanto de pessoa que tentou importar o produto e não fez Parc Exato el é ele conseguiu o esquema o esquema entendeu e entre aspas não tem nada de errado porque vinha com nota com a autorização da própria montadora vendia e beleza aí a única

O único problema dele era a nota fiscal que daí entra na parte você vai faturar tudo isso com o lucro real como se você pega numa nota que chegar inv voice aqui com r$ 0 de produto final e você vai vender por 4.000 vai pagar imposto em cima disso fodeu então aí entra a parte Tributária aí é uma [ __ ] de outras coisas né teria que ir pro presumido né que seria um pouco melhor é sim nem nem tudo você ganha né Aí é você um lado outro você vai ter que dar uma um

jeito de de resolver mas é o bagulho é louco mano a margem era absurda o enriquecimento muito rápido assim né sim e E aí E aí quais são os seus planos aqui agora porque hoje você tá faturando 900 pau você falou para mim que você tem uma um prolabor né que você tira e e uma Distribuição de dividendo mensal né e e até porque o colabor tem a incidência de de impostos e tal e esse você tem planej você não faz alguma distribuição maior por exemplo trimestralmente semestralmente uma vez por ano ou você ainda continua

e tirando para manter o seu padrão de vida tira um pouquinho a mais ou Quais são os seus planos de expansão como que tá hoje isso daí não a parte de de prolabore e de retirada né eu não não tem um período que eu falar Ah vou tirar de de três em TRS meses não eh eu já fiz algumas retiradas ali para comprar alguma coisa né Agora tô construindo na minha primeira casa também legal então aí também a gente acaba tirando um pouquinho a mais ali no no mês né Mas eu sempre de tipo assim

alguns meses para cá vamos falar assim uns seis meses para cá eu comecei tirar um pouco a mais porque a empresa começou a permitir né Eh sobrar mais porque eu sempre estipulei uma meta ali de de Salário para mim só tirava aquilo eh eu que me vire com as minhas contas Mas eu só tirava aquilo hoje em dia já é mais flexível consigo Ah esse mês Preciso tirar um pouquinho mais beleza tranquilo vamos tirar eh mas eu sempre reinvestir tudo na empresa Eu sempre tive a mentalidade de fazer a empresa crescer e eu além da

empresa crescer eu preciso que pessoas cresçam comigo né então não adianta eu querer só tirar todo ali o o lucro da Empresa para mim e não ter um colaborador meu que receba bem para ele fazer a empresa girar porque eh eu tô aqui né e a empresa tá rodando normal lá eu tenho pessoas competentes para isso então eu tô eu hoje eu prezo muito informar pessoas tô formando líderes pros líderes tocar a empresa para mim na minha ausência né Então essa essa é a minha visão e também eh vai chegar o momento ali que eu

vou parar de pegar todo o dinheiro ali e reinvestir na Empresa que a empresa não vai precisar mais disso né mas até então essa é minha intenção para daqui eh um 2 anos eu consegui e tirar mais dinheiro para mim né Eh mas eu tenho já tenho ali na um esboço ali de algumas sociedades de outras empresas que eu quero quero ter né quero fazer assim ter um ecossistema né Eu acredito que igual você fala muito o Mercado Livre Não pode ser um fim ele tem que ser um meio né Então o Mercado Livre que

me proporcionou tudo que eu tenho até hoje porém eu não vou parar com o Mercado Livre eu né até então que eu tenho a loja física eu tenho a distribuição a gente entrou na importação então a gente tá trazendo a nossa marca própria né dos produtos ali a gente vai e tá agregando valor à marca que eu acho que isso é o futuro você não tiver uma marca você vai ficar para trás né então você tem que ter a marca e a gente Igual eu falei Temho eh ali algumas você idades que eu tenho em

mente em Abrir aí no nos próximos anos né para conseguir enriquecer eh uma das grandes eh viradas de chave minha foi o pensamento foi eu escutava muito você falar que você não a gente não poderia tratar o Mercado Livre como uma renda extra a gente tinha que tratar para ser rico para ser milionário e é isso que eu prego né até então que eh igual por exemplo Eh meu pai minha mãe até hoje eles entendem o meu Propósito pô eh porque meu pai e minha mãe veio de Infância né Eh antiga que não não tinha

muita coisa e tudo mais né então e eu falo falo para eles eu eu trabalho para ser milionário eu não trabalho para ah ter 10.000 por mês ali não trabalho para ser milionário para aposentar meus pais né para ter uma vida eh que eh né tranquila assim né do jeito que eu quero né sim eh a outra pergunta foi o quê não nem Lembro agora também que eu tô prestando atenção no que você falou por exemplo em relação vamos falar sobre isso daí um pouquinho você tem essa mentalidade hoje reinvestir e quais são os seus

desejos e porque você falou de de milionário né são e lógico é um é um um status a a princípio né você tem tem esse status e por outro lado uma realização de você ter conseguir chegar lá coisa que e 2% da população consegue entendeu então é é uma realmente algo que não é para é para Pouca gente né atingir esse esse feito né E aí depois que você entra nesse mundo de milionário você descobre que tem um ranking né e a gente tá só lá embaixo aí tem que subir o degrau mas Beleza o

importante é chegar lá e falar pô Eu tenho o Primeiro Milhão de liquidez aqui hoje eu eu me sinto Milionário e quais são os seus desejos que você tem eh materialistas mesmo porque eu eu quando eu comecei essa era a minha visão quero ser milionário e Isso foi desencadeado desde pequeno eu sempre que tanto é que com 14 anos eu montei uma empresa de e de loja de óculos eu importava do eBay e vendia chamava Glass store.com.br eu mexia com HTML fazia eu já contei isso aqui no podcast aí Comecei a vender depois parei depois

voltei trabalhar com meu pai e aí voltou aquele desejo de ter alguma coisa porque eu achava que eu ia assumir a firminha do meu pai e tal mas na época eu achava Nossa mas dá dinheiro não é Dava 10 paus por mês é que na na época eu achava que só que eu sempre quis ser rico e eu se eu nunca tive preocupação cara por incrível que pareça Sabe aquele aquela inquietude assim você fala não quero ser milionário mas ter que estar fazendo alguma coisa não eu tinha 17 18 mas eu era Ah beleza eu

sei que um dia eu vou ser mas [ __ ] eu podia ter quebrado a cara de diversas formas mas não sei porque que eu pensava isso e um dia eu tava eu trabalhava com meu pai e Meu tio também meu tio falecido a gente foi almoçar eu ele e um funcionário do meu pai estava os três almoçando ali e e eu comentei na mesa né ele ele sempre se gabava de um não é se gabava Coitado ele é ele falava porque era orgulho dele de um sobrinho dele que ele era diretor do Walmart e

ele ganhava um baita de um salário de 15.000 e tal ele tinha virado um um diretor de uma unidade do Walmart lá e um cara muito bem de vida que tinha comprado um um um Vectra Sedan e naquela Época vecta [ __ ] [ __ ] carro de magnata e tal e aí eu todo mundo ele contava para todo mundo não mas meu sobrinho tá bem para caramba cresceu para caramba moleque esperto estudou e não sei o que lá e tá rico e falei caramba aí nesse dia que a gente tava conversando no bar táa

falando do sobrinho dele aí eu falei assim eh eu eu vou ser rico eu falei na mesa eu falei assim eu também vou ser rico aí ele falou ele falou qu você daí ele falou Ele fez sabe tipo um desden ali ele falou você daí ele fez uma Car daí ele falou ah esquece você você acha que ficar rico é assim você vai fazer o que para ficar rico você acha que você vai vender tubo lá e vai ficar rico lá com seu pai Fi não esquece ficar rico não é assim não e aí eu

juro por Deus cara DCI dia em diante isso daí me atormentou sabia porque nessa época eu tinha o quê os 19 para 20 anos eu comecei a empreender com 23 só que eu trabalhava Com meu pai eu já via coisas ali né eu ajudei muito meu pai na firma dele só que o o cenário não foi bom para ele de 2008 a 2012 cara que veio aquela crise lá do sub primer nos Estados Unidos pegou o setor automotivo pegou o dele que vendia pro setor automotivo e o dele azedou também e e foi tudo por

água baixo ele não sabia fazer outra coisa a gente ficou ele fez a vida inteira vender o mesmo tipo de material então não diversificou e e acabou a sorte é Que eu comecei a empreender e o meu negócio foi salvando ali no sentido ó eu tenho caixa aqui eu tenho dinheiro eu te dou e tal né E aí eu fiz igual você quer que aposentar os pais né e e pude aposentar meu pai só que nessa época eh eu ficava com isso na cabeça eu trabalhava com ele e vira e mexe quando eu pensava em

dinheiro eu lembrava da cara dele falando falava filho da [ __ ] do [ __ ] mano eu falei tá tá duvidando dá vontade de ficar e esfregar na cara Né mano e eu ficava com aquilo aí quando eu comecei a empreender isso nunca saiu de dentro de mim foi uma coisa assim cara às vezes ele não falou nem na maldade é ele sabe que que que é difícil ficar rico todo mundo sabe que é afinal de contas Quantos por cento da população fica né e eu falando aquilo pô querendo ou não eu era um

vagabundo ficava o dia inteiro no quarto jogando jogo de computador sabe depois fui trabalhar com meu pai e aí você vê um moleque desse Falando que vai ficar rico até eu ia falar moleque então você trata de fazer alguma coisa da vida cara do jeito que você tá isso tá [ __ ] não vai então ele não não é que foi maldade é que na época você você é imaturo você fala amor que [ __ ] né que filho da [ __ ] assim não não gostei não mas hoje em dia eu entendo o lado

dele eu falaria mesmo pro moleque D daria um chacoalhão falar velho você vai Então vira a gente Pô desse jeito aí não tem como lá de ser Otário vai trabalhar vai ajudar seu pai vai fazer alguma coisa você fica aí dentro de casa eu ia dar uma comida ele fez até pouco ainda ele só duvidou né só duvidou duvidou eh e e isso me perseguiu por muito tempo cara e quando a gente teve uma condição né e não foi muito tempo depois disso não porque o o milhão milhão de de ativo de patrimônio ele veio

rápido o Milhão no bolso Demorou porque eu reinvestir tudo na empresa só que é assim velho na na nos primeiros Dois anos de empresa eu abri minha academia eu juntei 80.000 na conta abri minha academia de crosscity passou mais um tempinho juntei uma grana abri a a a a proven depois abri a outra academia a outra unidade depois abri a cartonagem daí já tava fazendo importação de 300 400.000 por por contêiner então assim de de estoque de máquina de tudo já passava de milhão eu já me considerava entre aspas Milionário em ativo só que daí

foi a época que a Carol falou velho a gente Não tem se passar tiver que ficar internado e pagar uma internação cara ali a gente não tem da onde tirar porque todo o dinheiro tá na empresa eu andava de Fiat Estrada 2008 Você lembra dessa época aí aí tinha um AP um AP meu lá que eu tinha comprado e depois me ferrei nesse ap também e e tinha dinheiro no bolso tinha dinheiro na na empresa na muito na empresa aí nessa época de 2018 comecei a investir na Bolsa 2019 cheguei no Primeiro Milhão em 8

meses em 8 meses Investindo só por é de liquidez na bolsa né começando do zero só que o meu primeiro aporte foi de 120.000 o segundo aporte de 80 e pouco o terceiro aí eu fazia muito e periódico assim tipo ah entrou uma grana de uma academia que eu vendi ó vendi lá equipamento de uma academia deu 70 pau na de de produto eu gastei 30 a diferença Bolsa de Valores colocava lá aí teve um amigo meu que abriu uma academia Falou cara Diego eu não tenho não tenho dinheiro Total mas Vou te pagar num

carro vou dar uma BMW 320i né que na é época valia seus 80 e poucos mil e mais um dinheiro a academia dele valia 12 120.000 beleza ele me deu o dinheiro me deu a BMW andei um tempinho com a BMW mas eu andava de estrada comecei a andar de BMW falei [ __ ] velho que louco isso aqui né daí eu falei não não vou pegar gosto não fiquei 4ro meses com a BM vende de Bolsa de Valores tudo eu colocava lá entendeu toda a venda que eu Fazia tudo que Entrava no Mercado Livre

por qu cara foram 8 anos da minha vida investindo tudo nas empresas tudo tudo 100% na empresa depois de dezembro de 2018 eu inverti eu falei agora a empresa vai girar e eu vou investir na pessoa física eu não invisto mais nada na empresa então todo o lucro que era o lucro operacional eu distribuía de dividendo para mim eu distribuía só que não tinha era velho vendeu Igual eu falei vendeu a academia pegou o dinheiro de Matériaprima devolvi pra empresa para para repor A diferença vai para mim aí foi muito rápido entendeu só que daí

2020 Aconteceu tudo aquilo e [ __ ] aí acelerou né em cinco vezes o o negócio né foi o valor que eu atingi lá que permitiu eu pagar minha casa de 2 milhões à vista comprar aquela aquela boxer lá que você viu na época então foi isso só que se eu não tivesse ficado 8 anos investindo nos negócios eu jamais teria conseguido nada né Se eu tivesse Tirado no começo migalha Ah não vou começar a tirar aqui a empresa tá sobrando 30 vou tirar 20 vou tirar 25 beleza ia viver bem naquela época só que

nunca ia ser milionário mas nunca porque nunca ia sobrar tanto dinheiro quanto sobrava na época que eu que eu já tinha os meus negócios né E aí vieram as vendas das empresas aí ajudou também tamb Porque dava aquela injeçãozinha na nos investimentos até na na própria empresa e foi isso foi foi bem legal o Princípio de Pareto que foi o que eu li no livro trabalho 4 horas por semana ele me ajudou a vender empresa junto com a com o Insight do Flávio Augusto Só que também máquina cara ponto de repetição é não não o

eu o Flávio Augusto eu só li o livro dele o ano passado só que eu via muito ele falar de valor de uma empresa só vira uma empresa de verdade quando não depende do dono Eu já ouvi ele falar n foi quando eu aluguei o prédio montei meu escritório e comecei gerenciar Minhas cinco empresas de um escritório foi nessa época que eu fiz isso só que depois que eu vi o o princípio de Pareto eu comecei vender as empresas que eu falei pô realmente 80% do resultado vende uma e e 80% do esforço que eu

faço vai vai das outras que não dão dinheiro daí eu falei pera aí 8020 vamos fazer isso aqui então vendi todas as empresas que não dava o retorno fiquei com uma só e falei não essa agora eu vou vou estourar né foi quando eu comecei a Diversificar nicho ir para yoga Pilates e musculação e tal e nessa época isso me ajudou PR caramba o princípio de parede porque eu fiz isso dentro da operação porque por exemplo eu tinha um torno CNC meu torno CNC fazia barra Olímpica ele ele produzia minhas Barras olímpicas que eu vendia

no mês só que é o seguinte a barra não é escalável não é igual o produto chinês que você põe no mel e tem demanda a demanda é ela é ela é Ela tem um teto ali né que você vende porque Você depende de pessoal abrir academia e tal e aí eu fabricava comprava matériaprima né os os os tubos lá que eu comprava fazia tudo bonitinho recartilha e não sei o que lá uma máquina a milhão se deixasse fazia cuspia 30 barr pronta por dia só que a minha demanda do mês eu conseguia matar em

uma semana e aí ela ficava três semanas desligada parada a máquina uma máquina caríssima que você trabalhava uma semana E parava três e um CMC ele é feito para não parar máquina Parada ele é feito para não parar prejuízo até até estraga a máquina ficar óleo parado dentro da máquina [ __ ] era um saco porque depois que acabava a produção que a gente vendia tinha que limpar toda higienizar lacrar ela e pum deixar parado porque senão engrossa ela começa a dar um monte de de de problema E aí aconteceu o seguinte depois do princípio

de Pareto eu falei eu vou aplicar isso dentro da minha operação fui num cara e eu o que eu gastava para Fabricar minha barra beleza eu tinha um valor x que eu gastava com ter no meu torno eu sendo o dono do torno eu fui numa num cara de usinagem ali ali em Mauá também né da perto da Vila Alpina cheguei lá e falei assim ele tinha um monte de torno ele só trabalhava com terceirização de usinagem não era produto dele ele fazia para terceiros aí eu cheguei e falei cara eu tenho essa peça aqui

tá aqui o desenho industrial levei o projeto do alcad para ele levei Uma peça feita e falei quanto você me cobra para fazer essa luva aqui a gente chamava de luva né porque era uma Você já viu uma barra Olímpica de CrossFit a ponta dela a ponteira giratória né Você tinha que desbastar ela no inteira depois fazer no aqui aqui para entrar os rolamentos e tal Beleza eh e aí ele falou Amanhã te mando o orçamento ele falou quantas peças mais ou menos por mês eu falei ó vai dar em torno de umas 200 né

daria 100 tem pras prontas 200 é O que o par né Beleza ele passou o orçamento para mim eu falei velho eu eu não acredito que eu não fiz isso antes você vê como lê o livro e você pegar um Insight pode mudar sua vida você é bizarro cara a gente a gente que não lê né é às vezes eu fico sei lá um mês sem ler eu falo mano [ __ ] que que eu tô olho o tanto de coisa que eu tô perdendo na minha vida porque todo Livro que eu leio eu pego

uma [ __ ] de um negocinho que eu aplico e Gero um resultado do [ __ ] Não só em dinheiro mas de mudança E aí velho eu apliquei dentro da minha operação eu olhei para dentro aí o cara me ligou no outro dia ele falou ó Diego seguinte e nessa quantidade que você me passou eu consigo fazer a na época acho que R 35 a mão de obra para fazer isso daqui daí eu falei não mas pera aí pera aí eh deixa eu ver se eu entendi eu vou dar a peça 35 para fazer

o quê só desbastar que que é não 35 a peça pronta pronta daí eu falei não cara tem coisa Errada aí daí ele falou velho ó o tempo de máquina é esse eu cobro minha hora minha hora máquina eu cobro x o para fazer uma peça dessa é essa então o valor que eu vou te cobrar por peça aqui é 35 multiplicado por 200 pum esse valor que você vai me pagar aí eu falei meu Deus cara não é possível não é possível porque assim e encareceu na minha peça que eu vendia por do R

2000 R 2100 e tal quando dava desconto vendia por r$ 700 tá com Desconto pro cara pagar a vista e comprar 30 Barra Olímpica pra academia dele e saia esse valor 1700 um pouquinho R 7 mano aumentou 70 conos só que assim isso que eu não tô considerando a hora aula a hora aula ó a hora máquina a trabalhada do meu funcionário o desgaste de ferramental porque tem desgaste de pastilha tem desgaste da própria máquina Olha o que você troca energia que você gasta se você for considerar tudo eu gastaria muito próximo disso muito Próximo

disso aí eu falei meu Deus cara aí vendi minha máquina primeira coisa que eu fiz eu falei mano mas agora aí validei antes né mandei uma quantidade falei ó faz Deixa eu ver se eu aprovar beleza porque ela tinha um encaixe de anel elástico era muito Precisa né e torno CNC tem precisão de 1 centésimo né é 10 é 1 centésimo E aí beleza ele fez mano muito melhor que a minha mas muito o cara tinha a mal [ __ ] especializado especializado eu falei ó aqui eu quero Com uma estria porque tem que tá

estriado senão a anilha escorrega Então tem que ter uma estri zinha de mais ou menos 2 centésimos aqui para para ela ir travando sabe o cara fez Impecável me entregou eu falei mano eu não acredito aí eu comecei mudar meu operacional que que eu comecei a fazer terceirizei solda eu tinha quatro soldadores lá dentro Eu fui empresa de solda e falei cara quanto você cobra para soldar essa mão francesa cobro tanto e se eu te mandar 3000 peças Por por semana aqui você me cobra Quanto isso aqui beleza dispenso dois dois soldador paro duas máquinas

por quê Porque daí eu consigo fazer stock Lembra que eu te falei que eu não conseguia mandar pro full [ __ ] aí eu tenho porque negro vai com começar a trazer para mim me entregar e eu só tenho que pintar já vem pronta esse mano o princípio de Pareto fez eu mudar meu operacional cara quase que inteiro eu fiquei com dois soldadores na empresa para para fazer as Peças que eu não terceirizava que era o banco ciss Banco de supino e tal esse daí eu fazia lá porque também você não fazia 200 por dia

aquela ali A outra você fazia por isso que eu tinha quatro soldador essa daí você fazia cinco por dia seis por dia era um produto que eu vendia 700 conto entendeu E aí eu mantive esses caras e terceira o resto aí comecei só a máquina duas máquinas que eu não achei preço pintura eletrostática porque a pintura você ter A máquina é muito mais barato porque você compra a tinta de 15 Kg o pó 15 kg e você dura um mês com preto preto fosco né que eu usar microtexturizado dura um mês e para você pintar

em alguém eles cobram por peso da do material ixe não não vale a pena e a outra coisa foi meu plasma meu plasma também não vale a pena terceirizar fiquei com essas duas máquinas cara o resto terceirizei tudo tive muito mais produtividade muito mais tranquilidade porque não tinha que ficar Preocupado com o soldador que faltou na segunda-feira com um que meteu atestado de uma semana compliado nada nada porque o cara tinha que se o cara não me trouxesse no prazo eu não fechava com ele aí eu peguei Três empresas de solda passei uma peça diferente

para cada um porque eu não queria a espionagem industrial Falei pô eu não vou passar o projeto inteiro porque daí o cara sabe o que que eu tô fazendo e depois começa a vender no Mercado Livre né e aconteceu Com um deles mas eu autorizei depois que eu vendi a empresa eu autorizei eh eu passava uma mão francesa para um outra peça para outro e outra peça para outro então era era Eles não sabiam o que que era Ah mas que que é isso que aqui é uma mão francesa depois eu penduro lá coloco uma

peça lá e é isso não precisa falar mais nada é isso aqui que eu preciso entendeu só faz aí me cobra e foi isso cara você vê aquele legal um sitezinho besta que você tem muda a vida não é a Questão de ah mudou uma coisinha não mudou a vida financeiramente né de stress de dor de cabeça de produtividade tudo tudo tudo tudo é muito louco cara muito Lou a gente tem que ler com intuito disso né Eu ainda não sou muito de ler tenho que pegar mais o hábito Já li alguns livros mas a

gente tem que ler sempre procurando algo que vai agregar se você ler por Lê não não compensa não não compensa adiant não compensa não compensa quando eu comecei a empreender Eu comecei a ler um monte de livro de empreendedorismo Velho descartei todos alguns começaram a me servir Agora sim por conta do do da onde tá chegando minha empresa cada cada momento é um é algo que vai agregar né ex eu tava falando para você na ali falei que ia que ia contar é Foi algo que acho que vai agregar para bastante seguidor seu eh Janeiro

do ano passado né 2000 2022 foi muito forte para mim Cresci muito já tava já tinha começado a faturar mais de 500.000 por mês eh e aí quando chegou em dezembro em janeiro né de 2020 isso em 2020 2022 quando chegou em janeiro de 2023 eu cheguei um belo dia lá na na empresa e um dos meus funcionários falou para mim que não tava dando para emitir nota fiscal aí e a minha empresa foi desenquadrada do Simples Nacional foi na verdade para mim era 4.8 milhões nos últimos 12 meses né para estourar mas eu não

sabia que tinha 3600 600 que é o limite do O sublimite Do do simples Nacional onde você começa a pagar imposto Federal separado né Eh do Estadual E aí chegou lá e eu falei com o meu contador meu contador foi erro meu que eu não fui atrás mas foi erro do meu contador também de não me notificar que eu tava contador estour E aí quando eu estourei Eu lembro que eu tinha 9000 unidades no full cada unidade para retirar No mínimo era R 3 né as menor as menor então No mínimo era 9.000 de prejuízo

para retirar para mim retirar a Mercadoria ela ia demorar uma semana duas semanas para chegar e depois para voltar era um mês de prejuízo que eu ia ter e porque tinha que preencher a tabela porque eu tava desenquadrado por regime normal né Tem uma tabela quando você desenquadro tem que preencher E aí eu no dia eu eu fiquei tipo Pô vou desistir disso daqui desanimei PR caramba e aí eu fui no meu direto lá no escritório do meu contador na época que era na cidade a gente preencheu a Planilha mandou aí o Mercado Livre pegou

e falou para mim ó você no chat lá né você vai ter que retirar depois alterar os dados e mandar de novo eu falei não velho não vou fazer isso comecei fuçar fuçar fuçar aí eu descobri aí eu desativei o anúncio do Full aí ele liberava para alterar o cadastro alterava e ativava de novo Caramba aí eu fiz isso com todos os anúncios no mesmo dia tava vendendo de novo mudou os dados fiscais lá é só que tinha que desativado Full Mud Mud regime normal né aí mudava e depois você ativava de novo e o

Mercado Livre não falava isso né eles tinham falado que tinha que retirar eles não são besta né E outra até porque os atendentes não sabem [ __ ] nenhuma não sabe nada é aí na época eu fiquei muito fiquei muito mal E aí meu imposto que eu tava pagando tipo 11% já era muito foi para 20 e Poucos né porque é 18 % de cms mais o pisco fou o restante né Então aí foi onde eu troquei de contabilidade Isso foi em janeiro em abril eu já tava rodando no lucro real aí foi aonde aí

tipo assim em janeiro eu tinha faturado tipo eh quase 600.000 né Eh na época tinha outro CNPJ também mas tinha faturado ali o total 600.000 meu faturamento caiu para 200.000 em fevereiro caiu muito e aí eu fiquei o primeiro semestre do ano de 2023 só reestruturando para no segundo semestre do ano passado colocar o pé de novo que foi onde a gente colocou né do segundo Semestre aí a gente veio numa crescente que a gente tá até hoje a então que esse ano a gente teve que mudar para um outro e barracão lá que eu

até comentei com você que agora quantos metros quadr lá 100 m qu caramba Grande Grande PR caramba e aí tá a loja junto ou não tem uma parte reservada pra loja instalação legal e o resto é estoque tá seu pai ele tinha oficina e ele tinha um sócio certo ele foi com você ou não e seu pai trabalha com você hoje ou ele continua Lá Não não ele tem oficina dele eh eu que fui sozinho na época quando eu falei de abrir a a a loja meu pai ele era empreendedor né então ele ele ficava

tipo assim ele apoiava mas ele pô vai com cuidado né tinha um meio um medo minha mãe falava para mim não filho já deu certo pode ir que já deu certo minha mãe que me encorajou muito aí eu peguei e fui quando eu fui abrir e a loja mesmo física lá mas meu pai não o negócio dele ele tem até hoje e tudo mais legal o meu Totalmente separado pô parabéns cara uma história bem bacana bem legal e e agora agora é isso né agora você tá numa numa etapa na a distribuidora você vende Brasil

inteiro e fala uma coisa você compra de de um revendedor aqui você tá importando agora começou a importar agora certo você compra de um distribuidor aqui esse cara não tá no Mercado Livre tá ele tá também tá E você continua de boa vende bem normal não porque assim é Ah você fala dos caras Que eu compro é não não são todos não são todos os que tá a gente não não vende né tipo assim no Porque hoje a gente tem muita muito eh importador e fabricante querendo que a gente venda os produtos deles entendi porque

no automotivo a gente tem muito representante né sei que tem vários segmentos que é assim mas automotivo é muito forte representante quando você tem um representante legal as empresas começam a ir atrás ó preciso de um cara Em tal região para vender na internet esse produto aqui e aí a gente já tem o nome ali no automotivo bem legal né que aí o povo começa eh vir atrás e aí quando a agora a gente escolhe quem a gente vai trabalhar não é com qualquer um que a gente trabalha então se a pessoa vende eu vejo

que a pessoa tá vendendo o mesmo produto que eu eu eu falo falou Pô ou você aumenta esse valor e deixa eu vender ou eu não vou mais comprar seu legal aí você faz sua Escolha né então a gente trabalha trabalha dessa forma mas a gente não tem não tem problema com isso o que que acontece é que igual eh na distribuidora a gente não consegue atender quem vende no mercado livre né a gente atende só logistas né porque a gente já teria que repassar outro outro preço mas a distribuidora é algo que a gente

tá escalando ainda a não representa muito nosso faturamento a gente tá escalando a distribuidora é Bacana cara legal é eu acho que tem tem muita coisa que dá para você explorar ainda né muito dinheiro na mesa para pegar ali principalmente questão da marca da distribuidora dá para ir longe também autom o automotivo é muito grande né Igual esses dias a gente semana passada eu separei 10 produtos novos para trabalhar e eu percebi é assim não sei mas as análises que a gente fez é que produto relacionado ao automotivo ele performa melhor na minha conta do

Que se eu pegar um produto chinês então na nossa conta a gente não tem tração de produtos chineses ou eh utensílio doméstico brinquedo Eu já tentei diversos nichos e ele não vai como automotivo quantos sku você tem hoje online deve ter ali uns 100 sku mais ou menos agora na na distribuidora ali o total tem uns 500 sk1 E aí é algo que você né prega o método ele e para mim ele não ele tende a não funcionar bem porque o automotivo é um segmento muito Não mas ele funciona sim mas ele é um segmento

muito grande não não que que eu tô falando sem produtos para automotivo é mais do que jun Mas é isso que eu ia falar porque eu tenho mentorado aqui com 27.000 sku de automotivo velho sim mas é é o que eu ia falar o automotivo e se eu eu paro para analisar Meus concorrentes eu tenho 200 anúncios na minha conta sems 200 anúncios cara tem 10.000 10.000 anúncio entendeu Só que aí o que que eu fiz eu apliquei o seu método na minha Realidade exato na minha realidade igual eu vi que você fez um podcast

mentorado tinha 10 anúncios né e na Conta 10 produtos não sei eu não consigo fazer isso mas ah eu sempre enxugo minha conta eu vejo que a conta tá tendo um pouquinho mais de anúncio eu pego ó esse esse produto aqui tá vendendo 30 por mês não tá não tá legal eu vou começo a enxugar então a gente sempre tenta utilizar esse método aí porque é o que realmente sempre funcionou pra gente é a Ideia é que o pessoal às vezes interpreta mal né porque quando a gente fala de ah mas começa com dois três

produtos é porque se você fala do método ele para quem é automotivo a pessoa não esse cara tá falando furada é porque a pessoa não consegue adaptar isso pra realidade dela cada negócio é sua particularidade tem sua particularidade exatamente e eu consegui fazer isso muito bem eh e aí tem gente que pega pô uma lâmpada coloca lá lâmpada pro Fox 2010 lâmpada pro Fox 2009 não pô a gente faz um anúncio que tem as variações ali para pros carros trabalha um anci só um anó é E aí o anúncio começa a vender só ele e

não distribuir vários anúncios ali então são algumas estratégias que a gente consegue adaptar para para enxugar o o automotivo né é não mas dá a gente tem mentorado bastante mentorado de Autopeça que a gente fez isso até porque hoje o Mercado Livre considera Quando você vai mandar coisa Pro Full a Quantidade de de produto que você tem anunciado e que estão disponíveis no full isso daí interfere até na performance da da conta como um todo então já não é mais interessante ter 30.000 an não criava tinha influenciador falando para criar sem sem anúncio todo dia

essa eles falavam isso cria sem anci todo dia falei mano mas qual o problema mental desses cara V daí não faz sentido Teve uma época que eu me questionei eu falei Será que eu t fazend coisa errado porque falei como que eu vou fazer 100 anúncios por dia existe não tem por também é ridículo aquilo que eu sempre falei no escalada velho criou ali na na época Ainda criava cinco anúncios para você pegar palavra-chave e ver qual que per formava mais depois de 14 21 dias e depois escolhia um ou dois para trabalhar hoje em

dia velho às vezes cria dois anúncios você já US os dois vai os dois hoje hoje a gente às vezes Cria um ou dois com a experiência mas tem casos ali que é um produto com muita palavra a gente acaba criando quatro até porque cara hoje em dia é coisa que pelo menos aqui quem tá aqui eh você cria o anúncio já Manda Pro Full então não adianta você criar três para testar título e vai mandar os três Pro Full né normalmente o pessoal mas ainda vale a pena Criar e ter essa essa comparação para

quem tem tempo e paciência para fazer isso né Ah acho que um um dos dos Motivos aí da gente tá se diferenciando do do mercado dos nossos concorrentes é isso Você pega muito a maioria dos nossos concorrentes é muito anúncio então a gente acaba se sobressaindo ali por tá com né enxugado ali bemo e enxuga é que o pessoal não entende quando a gente fala do método ele o enxuto eu falo muito de Ah tá começando vende três produtos com muita profundidade Ok pro cara que tá começando com 10.000 20.000 vai servir porque não adianta

ele Comprar uma variedade grande e não ter profundidade vai acabar rápido quando é um produto nível três de escala que gira rápido né Agora Numa realidade eh igual o automotivo você vender 400 produtos diferentes já é enxuto perto de um mercado que você poderia ter 30.000 uma papelaria vender 50 skus é enxuto porque uma papelaria normalmente Tem 17.000 skus cada caneta é um sku entendeu então você e outra a a questão do enxuto não é enxugar isso é enxugar custo operacional É isso que eles não entendem né é custo operacional porque por exemplo você cataa

uma uma você tem que o cara que vende Autopeça que normalmente ele vem do físico para depois despertar o interesse no digital o cara tem um galpão com estoque do [ __ ] com peça empoeirando né com com um monte de gente trabalhando e pô ah aí o cara vem comprar uma peça vend no sistema lá no Fala que tem você vai lá buscar na gôndula lá no final acabou que mandaram Errado é uma loucura então é isso que eu falo enxugar opera a despesa operacional entendeu não é só enxugar produto o enxugar produto é

o que vai fazer você enxugar boa parte do operacional Só que não é só o produto é enxugar gasto né enxugar gasto tem uma um um livro do Bob fifer que chama dobre seus lucros e ele fala muito isso se uma empresa não pode dobrar o lucro dela eh vendendo dobro ela tem duas maneiras de de de dobrar o lucro dela que é o seguinte você dobrar O valor do seu produto aí você dobra seu lucro ou você reduzir pela metade a sua despesa operacional você também vai dobrar entendeu é essa é isso que o

pessoal tem que entender o operacional às vezes tá no gargalo e é muita despesa não estratégica que não tem relação Direta com a receita do cara e ele pode cortar mas o cara não sabe enxergar Onde tá o gargalo para ele cortar entendeu ele fala pô eu poderia cortar isso mas eu não se sabia disso agora que você me Falou é verdade tipo o meu caso do torno sim entendeu se eu não tivesse pensado naquilo não tivesse visto o Pareto eu não teria feito e se alguém tivesse me falado Fala mano is se você fizesse

eu falou [ __ ] mano pô você é [ __ ] me ajudou para [ __ ] isso isso é muito importante igual aconteceu Esses dias eu tava fazendo fechamento de Dre isso é eu que que faço ainda e eu olhei lá eu tava pagando muito frete muito frete eu falei por que que eu tô pagando muito frete Não porque eu tô comprando bastante beleza falei só que se eu tô comprando bastante eu posso Tent a negociar eu tenho uma transportadora que eu tenho um contrato né com eles lá então eles coletam em São Paulo

traz para mim eu pago lá depois de 30 dias cheguei neles e falei assim ó sou cliente de vocês mais de 2 anos só trago de São Paulo com vocês nunca trazi um pagamento e eu tô trazendo volume muito grande eu preciso negociação nessa tabela frete que eu Tava pagando r$ 1.000 tipo assim caiu para R 5$ 500 Então vai me dar um já um uma economia muito grande e voltando ali a parte da gestão de anúncio é o que mais conta para mim porque se você tem 1000 e eu falo isso com propriedade porque

eu vejo Meus concorrentes vendendo produto abaixo do custo e sem negociação porque eu sei com quem eles estão comprando ali por qu porque tem muita anúncia Eles não conseguem controlar tem sistema para controlar tem Mas o sistema é falho também entendeu então se você tem ali sem anúncios é muito mais fácil você controlar do que se você tem 10.000 você perde o controle cerza perde o controle realmente é isso cara bacana conversa vamos lá para terminar eu sempre termino com duas perguntas primeiro Como que o Diego escalada eh se você ainda me segue se tem

site que você tira meu no dia a dia para aplicar no negócio como que a gente contribuiu para você né nesse nesse Crescimento lá desde quando você começou e segundo para você deixar um recado para eles paraa pessoa que tá assistindo a gente que tá começando do zero ou que tem tá meio estagnado que não vê muita perspectiva de crescimento Não tem aquela margem baseado na sua experiência que dica você daria para eles eh primeiro ali né hum tem nem muito o que falar porque eu aprendi tudo que eh me iniciou ali no mercado livre

foi com foi com escalada claro que eu fui Atrás de outras coisas né a gente nunca pode parar o conhecimento mas o que aprendi a ranquear o anúncio aprendi a a criar o anúncio fazer eh três t tul ali escolher qualquer tudo isso aprendi até criar o e-commerce né que você falou que você fez da Carol lá é a a minha noiva stepan ela fez o o nosso site próprio aprendendo tudo com a Carol lá no curso né a gente não foi pra frente com com o site na época porque não tinha que tava focar

no que dava dinheiro né é igual Você fez com suas empresas lá né mas aprende tudo no curso Então e tudo assim o básico ali que a gente aprendeu para depois procurar mais conhecimento foi tudo no escalar né e em relação eu te acompanho ainda no no Instagram claro que a gente é muito corrido no dia a dia então por exemplo eu vejo um Store seu lá você né respondendo pessoas que quer começar eu pulo porque eu já sei mas na hora que você começa a falar do investimento numa coisa ali né numa Empresa tal

uma coisa mais profunda aí o que eu o que eu escuto tudo porque eu sei que a coisa que vai me vai servir PR mim agora o que você tá passando ali de início já não me serve sim bacana e aa quem começ é não desistir porque no começo tudo é difícil no começo você não consegue encontrar fornecedor bom você não consegue encontrar produto bom E aí mas vai chegar um momento você vai encontrar um produto bom que às vezes ele vai vai Estourar e aí nesse nesse fornecedor que você achou esse produto você pode

encontrar outros e você começa a fazer uma parceria com o seu fornecedor comprando ali pagando certinho ele começa a te dar prazo e aí as coisas começam a mudar daqui a pouco ele vai fazer uma parceria com você vai te dar oportunidade igual acontece com a gente tem fornecedor que chega ó preciso que você coloca esse produto meu no mercado com seu diversas vezes e ah esse produto Aqui eu não vou trabalhar mais eu vou queimar o valor mas eu quero que você faça isso para mim você baixa um pouquinho sua margem aqui eu tô

no prejuízo mas eu quero tirar ele para mim importar Novos Produtos a gente faz isso então chega o momento que começa a vir igual quando eu mudei pro lucro real banco veio atrás né fornecedor começa a vir atrás dá prazo Então a hora que você vai subindo o começo é o mais difícil mas hora que você chega no momento as Coisas começam a facilitar e aí você fala pô aquela dificuldade que eu passei ali valeu a pena então é não desistir e trabalhar bastante porque não AD não vai nesses papin aí que você vai ganhar

dinheiro no conforto da sua casa vendendo no Mercado Livre você não vai não não vai mesmo mas é isso aí cara é tudo que a gente vai fazer de novo né que é novidade pra gente é é muito difícil porque você nunca passou por aquilo não tem vivência nem nada e Conforme vai passando você vai aprendendo vai ficando natural né algo novo é igual a jornada do Herói né na psicologia eles fazem muito teste com rato né aqueles ratos que eles põem eles põem dentro de um de uma gaiola e põem uns experimentos para eles

poderem escapar e e eles vão sempre avaliando né o Watson o John Watson fazia bastante eles vão avaliando eh vários testes a hora que e o Rato consegue escapar na primeira tentativa ele levou sei lá 8 Horas para descobrir que tinha que puxar uma alavanquinha que descia o negocinho Ele mordia e abria uma portinha e tal e 8 horas aí na segunda tentativa levava umas 7 horas e pouquinho aí depois diminuía aí sei lá na quinta tentativa dele caía para 1 hora e depois ele tava fazendo de imediato né então o que que é a

lição que isso traz Isso daí serve pro ser humano também se você catar uma uma uma isso daqui vai Digamos que eu não tenho tipo J Jogos Mortais já viu você Tá com o cara num lugar num ambiente e fala vai agora escapa daqui V você vai começar a olhar PR os lados e falar cara fodeu o que que eu faço para escapar daqui não tem não tô vendo uma porta Será que abre no chão alguma coisa que que é isso é informação né informação tudo é difícil quando você não sabe nada é difícil PR

caramba só que daí você começa a aprender você faz sinaps cerebral você tem informação Você já viu isso antes pô pera aí eu já vi um Alçapão antes então eu acho que aquele negócio me parece o alçapão E se eu pux deve ter alguma alavanca por aqui aí você já viu que aquilo pode se um sapão você vai puxar uma alavanca ele vai abrir e você vai escapar Então você tem que ter eh coisas para você fazer e uma uma referência né ligação só que você só ganha isso executando né tudo que é novo que

você não sabe nada é difícil a hora que começa você tá lá batalhando apanhando todo dia descobrindo um Caminho ali e outro ali pô esse produto me deu prejuízo não vendi só que esse produto me levou até aquele fornecedor que daí eu peguei um outro e descobri como que é e blá blá blá ou comprei um eletrônico que virou teve em metro Agora eu não posso mais vender só que através do eletrônico fez eu mudar o pensamento e vender um outro um outro tipo de produto e esse tipo de produto me dá uma margem do

caramba então é tudo que informação né informação você só precisa Começar e começar do jeito correto né senão não tem como mas é isso cara obrigado aí obrigado pela pela história pela visita Parabéns também pela História porque vai longe PR [ __ ] ainda já tá voando para quem começou lá atrás com com pouco dinheiro né vendeu o carro acreditou no negócio fez já tá ali vai bater 1 Milhão agora por mês de faturamento então Eh é um resultado que realmente não é para qualquer um chegar num número desse principalmente no nicho Que você tem

uma margem maior que conhece que domina né porque quando o cara Tom um produtinho chinês você faz isso daí só que no outro mês você não fatura mais nada né que já foi a tendência dele então o difícil é você manter 1 milhão consistentemente né Isso que é que é complicado é e você você chegou lá então Parabéns aí obrigado por ter contado a história aí para todo mundo eu que agradeçer aí pela oportunidade estamos junto galera valeu Se vocês gostaram deixa o comentário aqui do que que vocês acharam aqui do podcast Júlio é curte

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