A6 V10 Julgamento da proposta parte 2 Negociação

[Música] mas suponhamos que o nosso caso aqui eu analisei a proposta e eu achei que ela tá satisfatória o item me atende mas eu quero negociar com ele o preço então o que que eu vou fazer depois eu ter analisado e vi que tá ok que que eu vou fazer eu vou fazer a negociação desse item então eu venho aqui aqui na aba propostas e lances né eu vou vir aqui ó aqui eu tenho os meus itens que eu quero negociar o preço tava 200 29,99 então eu vou vir aqui ó na abinha de negociação

E aí novamente eu tenho os dois itens aqui vou abrir pro item um e vou começar a negociação para eu começar a negociação Eu sempre tenho que colocar um valor aqui e clicar em iniciar negociação nesse momento que eu fizer isso eu vou vou estar junto aqui com o meu e fornecedor discutindo com ele as condições da minha proposta e aí eu posso negociar o preço prazo de fornecimento e às vezes até mesmo avaliar aí outros pontos como por exemplo aí negociar o modelo melhorar um pouco o produto que tá sendo entregue aí vem a

pergunta dais posso pedir para poder e mudar a marca é possível gente se você chegar à conclusão Olha o produto não me atende quanto a marca E aí você pode vir aqui e conversar com ele falar olha essa marca não atende ela vai ser desclassificada se você não fizer a alteração e se ele não alterar aí é o caso mesmo de você desclassificar mas nesse caso aqui vamos imaginar que eu quero abaixar o preço quero negociar com ele o preço porque eu tô achando o preço um pouco salgado então eu vou pedir para ele para

ele fazer por r$ 2 e vou iniciar a negociação nesse momento gente o licitante vai receber a mensagem de negociação e E aí gente é aberto aqui um chat um chat de argumento do pregoeiro aqui e aqui vai ficando todo o histórico da nossa conversa e aí quando o o fornecedor me responder aparece aqui a resposta do fornecedor E assim a gente vai indo aí nesse processo de negociação e essa nossa conversa Então eu estou aqui agora com a tela do fornecedor então o fornecedor tá aqui então do mesmo jeito a gente estava lá em

propostas e lances né E aí a gente tem aqui a sala de disputa onde tava tendo o chat toda a nossa conversa e aí ele viu aqui ó o pregoeiro convida o fornecedor que ofereceu o lance de R 229,99 a entrar em negociação no valor de r$ 2 então ele vai vir aqui negociação o fornecedor vai abrir o item aqui que ele sabe que é ele que que acontece quando ele vier aqui tem como ele dar o lance de negociação aqui tem como ele contra-argumentar aqui então ele fala assim né aí ele pode vir conversar

aqui e falar os argumentos dele e aí ele vai dizer aqui Opa faço por R 225 E aí ele vai pode digitar aqui o argumento dele né e o e clicar aqui Enviar argumento na hora que ele faz isso o que que acontece vai ter registrada lá na tela do pregoeiro isso daí então vindo aqui na tela do pregoeiro né a gente vê aqui o chat e aí essa pode eh aí o pregoeiro vai argumentar aqui gente você vai quanto mais você puder assim ter argumentos para você negociar melhor é o pregoeiro Ele tem mania

de querer só ficar faz por tanto não gente fala por que você faz por tanto você fala assim ó vi aqui que você possui um contrato um contrato com a secretaria tal e você fornece esse produto produto pelo preço de RS aí você vai falar Insisto que faça esse preço para que a gente tenha maior segurança na nossa contratação evitar futuros questionamentos de Por que o nosso preço é diferente do outro contrato e você vai e traz aqui toda sua argumentação então Gente esse negócio de falar que o pregoeiro tem que saber argumentar é justamente

para esse momento pra hora que ele tiver negociando aqui ele poder utilizar esse esse poder dele mas quando você você fala em negociação a gente fala em você ter argumentos para negociar então gente antes do pregoeiro entrar a na negociação ao se preparar para fazer uma licitação é importante que o pregoeiro Conheça o processo de contratação Eu já vi gente pregoeiro não negociar com o licitante sendo que lá na documentação da proposta lá na na pesquisa de preços lá na fase de orçamento o próprio licitante tinha oferecido um preço bem menor imagina gente o pregoeiro

não usou isso como argumento de falar olha aqui no meu próprio processo eu tenho uma proposta da sua empresa que o preço é bem menor do que isso como que agora eu adjudico esse objeto para você com esse preço tão mais alto e tal e por aí vai ou eu já tenho um contrato aqui na própria administração eu vi que você tem um contrato com a prefeitura tal com a quantidade menor do que a nossa Por que que lá você tá oferecendo esse preço e aqui no estado não Enfim gente para negociar bem você tem

que ter argumentos não é só pedir ai faz por tanto não posso não Ah então tá bom então vou encerrar a negociação você não negociou gente negociar tem que ter essa troca de informação de argumento E por aí vai e aí o fornecedor seu é que vai tá aí contra argumentando enfim tem que ter esse diálogo Como se você tivesse ali no Tete a Tete conversando com a pessoa na prática né então assim quando você vai fazer uma uma gambira Quando você vai fazer um negócio com alguém você vai ter argumento ali de Por que

você quer que aquele preço seja mais baixo e por aí vai então poder de negociação envolve conhecimento Envolve você tá preparado conhecendo um pouco ah mas eu não entendo desse objeto então pesquisa pesquisa sobre objeto pesquisa no Google pesquisa sobre contratos desse fornecedor vai lá no banco de preços procura por outros contratos desse fornecedor enfim faça uma atividade aí de de expertise mesmo aí de ser experto aí como pregoeiro né bem aí o fornecedor ele pode chegar em determinado momento e falar tá bom Ok vou fazer esse preço né OK parei esse preço Beleza então

aí quando ele concorda ele precisa Além de falar que concordou ele vai precisar enviar o preço na negociação entendeu E como que ele faz esse envio do preço bem aqui ó gente tá vendo aqui informa o valor então ele concordou em fazer por r$ 2 então ele vai vir aqui R 200 e enviar o lance de negociação pronto aí ó o fornecedor enviou o lance de negociação de R 200 bacana né gente e aí nesse momento vai aparecer lá pro pregoeiro essa informação e aí o pregoeiro beleza conseguiu negociar o preço do jeito que ele

queria Então nesse momento aqui o pregoeiro pode encerrar a negociação com esse fornecedor aí depois que você inser a negociação gente e você já falou que já não tem mais o que fazer naquilo ali então assim Enquanto você ainda quiser caçar argumento quiser discutir com a pessoa não clique em encerrar negociação e quando você clica em encerrar negociação você já tá pronto para ir aí pra fase seguinte e a sua licitação já fica pronta aí inclusive para você julgar habilitação então só encerra a negociação na hora que você realmente encerrar aí o julgamento aí da

sua proposta aí toda a conversa que você tiver com o seu fornecedor [Música]