"L'entrepreneur est un animal sauvage”: ce qui distingue les leaders des suiveurs (toute la vérité)

J'ai démarré dans un garage avec 7500 € c'était l'héritage de ma mère j'ai démarré pardon de l'expression avec une et un couteau j'ai monté une boîte sans jamais lever d'argent elle faisait 12 million d'euros de chiff d'affaires elle gagnait quasiment 2 million d'euros net il faut accepter de tuer des produits il faut accepter que les problèmes changent et que les produits qu'on a fait sont plus adaptés c'est Important de rester collé avec le problème tout a été pensé tout a été imaginé tout a été fait la seule différence c'est le passage à l'action à l'exécution

cette idée que tu as c'est une direction quelles sont les compétences clé décisif qu'il te manque et attends-toi à devoir changer régulièrement réévaluer défaire le Lego pour le refaire il faut choisir son combat pour pouvoir aller gagner la guerre et maximiser nos probabilités de Succès par rapport à nos objectifs vous êtes entrepreneur vous êtes entre des preneurs vous êtes sur un ring ceux qui vont gagner c'est les PR c'est eux qui vont faire malheureusement dans l'entrepreneuriat tous les coups sont permis je vais te faire une réponse qui va te faire sourire mais bonjour et bienvenue

dans ce nouvel épisode du podcast le déclic ici aujourd'hui encore une fois bien accompagné en la présence Taylor en Animateur Taylor comment tu vas écoute longue journée mais tout va bien magnifique super Taylor je te présente très rapidement donc tu es associé partenire dans shars avec les sœs Williams également tu es aussi associé avec ton ami Jammie Fox dans un fond d'investissement également tu viens de reprendre la master franchise pizza express sur toute la France et c'est juste pour citer quelques uns de tes faits d'armes sil y en a de nombreux je Suis ici avec

Jean-David benénichou comment tu vas enchanté en pleine forme pleine forme super ça fait très plaisir de t'avoir ici tu as un parcours extrêmement riche également je vais du coup euh le lister attention il faut s'accrocher entrepreneur depuis plus de 30 ans tu as créé 15 sociétés dans une dizaine de pays à 20 ans tu crées ta première entreprise de négoce tout en étudiant tu démarres en vendant des téléphones fax et répondeurs téléphoniqu Dans les années 90 à 21 ans tu fondes la première entreprise dans un garage à Paris fondateur de im media créé en 1992

spécialisé dans les communications électroniques multicanal revendu en 2004 pour 24 millions de dollars à un leader mondial ensuite fondateur et président de via.io regroupant quatre filiales dans l'industrie desé des communications électroniques business angel pour plus de 120 start-up en France en Europe aux États-Unis et en Israël tu enseiges Également à Dauphine depuis 2018 tu as écrit une thèse tu es aussi fondateur d'artinity pionnier mondial dans les IA postures de Grand Maître tu es aussi fondateur d'abracide et tu es mari et papa de quatre enfants voilà j'ai tout dit presque presque donc je suis lard j'ai

pas encore fini ma thèse d'accord ok donc au travers de ce parcours il y a énormément de choses à raconter j'ai hâte de vivre ce moment tous les trois tu as démarré ta première entreprise Dans un garage à Paris en vendant des fax qu'est-ce qui t'a donné l'idée de te lancer dans l'entrepreneuriat cette aventure fol que est l'entrepreneuriat que tu as jamais quitté toutes ces années une urgence de vie d'accord voilà j'avais pas prévu d'être entrepreneur je voulais faire de la science moi ce qui m'intéressait c'était la physique quantique et le géné génétique j'ai perdu

ma mère dans un accident de voiture quand j'avais 16 ans et j'ai dû Prendre des responsabilités euh et comme il fallait régler des problèmes et que l'argent est utile à régler des problèmes et que finalement j'étais à l'époque inadapté à la vie active parce que très écorché je suis devenu entrepreneur par nécessité mais finalement parce que je n'avais pas d'autre choix d'accord et à ce moment-là justement l'entrepreneuriat c'est pas à la mode comme aujourd'hui il y a moins d'informations disponible c'est même Quelque chose de très nébuleux risquer comment comment ça se passe au départ euh

on entend justement ces belles histoires de grandes boîtes qui se sont lancées aussi dans un garage on a l'impression que c'est le début d'une histoire de ce type là qu'on va raconter comment ça se passe au démarrage écoute d'abord c'est la guerre du Golf donc ça ressemble un petit peu à notre actualité ensuite effectivement 92 c'est pas la culture hein mes copains on avait le Choix en fait entre Gordon Geko et Steve Jobs euh et donc j'étais pas Gordon Geko donc je j'ai pris la voix de la tech j'ai un copain qui avait une chaîne

de magasin d'électronique sappelit campus électronique il avait un garage à côté de son magasin au boulevard Richard Lenoir et il m'a dit lance-toi je te loue mon garage donc ça démarrer dans un garage avec un rideau de fer un téléphone un minitel tu as pas connu le Minitel non voilà un téléphone à Minitel Les pas jaune et 8h de calling par jour pour essayer de faire des ventes à l'époque je vendais du papier thermique pour fax puisqueà l'époque le fax était Twitter euh voilà donc ça a démarré avec beaucoup de argne beaucoup de beaucoup de

force beaucoup d'envie beaucoup de résilience effectivement dans un garage et puis voilà le travail trava acharné donne toujours quelques fruits et puis VO quand on est frugal on se nourrit avec quelques fruits ainsi de suite tu T'es lancé seul avec des associés seul OK et c'était quoi les les les premières étapes pour aller chercher ses clients quand on démarre de zéro seul dans un garage sans forcément de ressources spécifiques donc au début j'ai commencé par faire du négoce de téléphone de fax et de répondeur je lesi acheté à enverse et je les vendais à Paris

on était CQ sur le marché à faire exactement la même chose on avait à peu près les mêmes prix d'achat on avait à peu près les mêmes Prix de vente la différence était le relationnel donc c'était d'être très disponible pour les clients de les accompagner ok euh et puis ensuite j'ai cherché un business où il y avait plus de récurrence et donc plutôt que de vendre des fax je me suis dit tiens je vais vendre du papier pour fax et donc là j'ai été chercher tout types d'entreprise OK et puis l'idée de faire du mailing

par fax est venu très tôt et donc j'ai fait une première campagne où Je disais avant de recevoir cette télécopie vous payez votre bobine de papier fax 15 francs vous allez la payer 7 Fran 50 parce que je vais vous faire 50 % de remise du producteur au consommateur évidemment les gens recevaient ça et moi j'avais des appels téléphoniques de gens qui me passaient des commandes et ensuite il fallait livrer et au moment où il a fallu s'occuper de la logistique je me suis dit non ça ça m'intéresse moins en fait Moi ce que j'aime

c'est la technique et donc j'ai complètement pivoté au lieu de vendre mes propres produits parf j'ai eu l'idée de vendre la prestation d'un boî FA et donc je suis devenu en routeur électronique c'était en 92 c'était un peu le l'enfance de l'art des communications électroniques à l'époque il y avait un monopole d'État c'était France téléecom voilà et puis c'est la première fois où j'ai pris une carte que j'ai mis dans un ordinateur il y avait Un clavier une prise téléphonique et donc j'ai découvert qu'on pouvait faire cohabiter ces mondes de l'informatique et des télécommunications ça

c'est ta première entreprise exactement ensuite il s'en a suivi plein d'autres mais pendant combien de temps tu développes cette première entreprise jusqu'où est-ce que tu la revends est-ce qu'elle s'arrête alors je la développe de 1992 à 2004 et puis elle croit elle se développe à international on devient une Des références en Europe même leader dans certains pays euh après le fax il y a eu l'email après l'email il y a eu le SMS hein et puis après il y a eu également les messages vocaux donc on a été un opérateur de routage électronique on a

développé des savoir-faire donc c'est là où j'ai eu des équipes d'Inger et puis j'avais un grand concurrent dans le monde qui s'appelait Expédit qui était la filiale d'une boî côté au niice qui s'appelait première global service Puis un jour ils sont venus toquer à ma porte en disant on aimerait bien vous racheter fondamentalement ils voulaient créer un monopole en Europe puisqueon avait à peu près 35 % de part de marché chacun et donc j'ai fait cet exit et j'avais 36 ans h c'est là que tu vends cette boîte 24 millions de dollars voilà quand tu

as 36 ans première boîte on a 24 millions de dollars euh qu'est-ce qui se passe après dans ta tête tu as envie d'en créer plein d'autres tu te dis que Tu tu tu tu veux faire Hine et créer une licorne ou pas du tout et tu te dis je vais prendre un peu de recul comment ça se passe à ce moment-là donc 36 ans je suis déjà marié j'ai deux enfants euh et c'est une période très désagréable de ma vie parce que je suis un entrepreneur eneur donc moi je suis câblé pour faire 4 L

avec un citron pas 1 lre avec 4 kg je suis câblé pour créer de la valeur à partir d'idée et là je me retrouve à devoir gérer des capitaux euh et je j'ai Une nouvelle génération d'interlocuteurs face à moi des gens que tu connais bien donc des gens issus de la banque privée des family office des hedge fund avec qui j'ai aucune affinité avec qui je n'aime pas parler fondamentalement et donc j'ai deux années compliquées pendant lequel je recrée du business en fait je me suis pas du tout interrompu j'ai vendu un lundi matin à

midi j'étais à 14h dans mes nouveaux bureaux mais pendant 2 ans J'ai à nouveau bout strappé et donc ça a été difficile parce que finalement je vivais de de de mes placements il a fallu 2 ans pour recommencer à vivre du frux de mon travail et donc c'était de années vraiment pas agréables et donc je me suis pas posé toutes ces questions j'avais juste besoin de redevenir l'entrepreneur que j'étais de retrouver mes automatismes et mes réflexes à ce moment c'est quoi à ce moment-là c'est quoi la boîte que tu crées donc je crée Une société

qui s'appelle via Télécom ouais euh les acheteurs ne voulaient pas garder deux petits business que j'avais un business qui s'appelait fidata qui fait du marketing direct électronique et un fond de commerce que j'avais démarré sur immédiia qui faisait du multicanal entrant en fait c'était l'enfance de l'art des plateformes de gestion de la relation client en mode SAS donc j'étais un des tout premiers en France à faire ça et donc c'était tout petit ça faisait À peine 150000 € de chiffre d'affaires quand je l'ai récupéré et donc voilà il a fallu construire la plateforme donc faire

pas mal d'investissement puis la vendre puis la développer voilà et donc via Telecom en 2012 est devenue via.io maolding dans lesquel il y a mes actifs mes participations des entreprises que j'ai créé que je développe non artinity par exemple et via dialogue qui est donc cette fameuse société qui est devenue un acteur de référence en France dans L'industrie des interactions clients h et le plan que tu as établi justement pour développer ta première bois tous les leçons que tu as pu accumuler est-ce que tu les as réutilisé dans la seconde avec justement toute cette création

de valeur qui a fait le holding aujourd'hui si oui quelles sont ces leçons et les erreurs que peut-être tu as commis euh dans les prémisses euh que tu peux justement partager à ceux qui nous écoutent alors plan c'est un peu by The book hein on a l'impression qu'on peut planifier organiser en fait moi j'ai appris de la vie que il y a beaucoup d'Ala beaucoup d'incertitude qu'il faut surtout favoriser la plasticité et la capacité à saisir l'opportunité donc en fait je savais dans quelle direction j'allais je savais ce qu'il ne fallait pas faire euh typiquement

acheter des équipements chez un éditeur de logiciel mais plutôt faire sa plateforme pour avoir une très grande Autonomie ce que j'avais toujours fait donc j'ai continué avec la même recette qui avait fait le succès d'immédiat sur un marché qui était différent où j'ai peut-être sous-estimé un élément qui s'appelle la disponibilité c'est-à-dire le fait que tu fais des plateformes à très haute disponibilité alors quand tu fais du multicanal sortant si une campagne s'arrête c'est pas trop grave parce que pour redémarrer une heure 2h plus tard mais quand tu gère l'accueil Téléphonique d'une entreprise ou le flux

entrant dans un centre de contact ça peut pas s'arrêter h h voilà donc ça ça a été un sujet qui a été long à à maîtriser cette deuxième boîte tu l'as créé seul ou avec un associé toujours seul toujours seul tu t'es associé à des moments de ton parcours ou ouais souventvent et justement à quel moment tu as tu as tu as choisi tu t'es dit ok ça c'est le bon associé qu'est-ce qui fait qu'on choisit bien son associé C'est des questions que beaucoup d'auditeurs se posent également alors dans mon cas c'était pour lancer de

nouveaux business où je pouvais pas être à 100% donc typiquement j'ai créé plusieurs boîtes avec des associés souvent à 5050 pour aller dans des des domaines qui étaient très intéressants mais où j'avais pas la disponibilité pour et donc partager le risque partager le gain et vivre ces expérience entrepreneuriale et puis après bien plus Tard lorsque j'ai commencé à avir des activités de business angel assez soutenu à partir de 2010 2012ah là quand tu investis en tant ba tu n'es pas cofofondateur donc tu prends des tickets qui vont de 0,5 à 5 % du capital au

plus mais fondamentalement les boîtes que j'ai cofondé où je détenais 50 % du capital il y en a eu quatre d'accord et en tout tu as cofondé fonder une quinzaine de boîtes c'est ça dans une dizaine de pays oui tors toi aussi tu es Dans plusieurs boîtes et et et et à chaque fois impliqué soit d'un point vue stratégique soit financier ou autre comment vous gérez votre focus euh pour justement ne pas être trop diversifié mais en même temps avoir le plaisir quand même d'être impliqué dans chacune des boîtes vivre l'aventure avec les associés que

vous avez choisi ou qui vous ont choisi mais finalement c'est c'est P c'est une question un peu de timing je pense qu'au début quand tu Montes une boîte il faut être focus à 100 % je crois pas du tout aux aux multiinvest enfin en tout cas tu peux pas tu peux pas euh monter quatre chevaux euh euh à la fois donc au début je pense c'est vraiment une question de timing moi j'aime mêtre vraiment focus focus à 100 % sur ma boîte mettre des œillères et faire que ça mais je suis un très bon euh

kicker démarrage j'aime les c'est comme l' histoire d'amour j'aime les premiers mois tu vois j'ai je suis Pas marié j'ai pas d'enfant donc je sais pas encore mais pour le moment de ce que j'ai pu connaître dans ma vie j'ai toujours aimé les mettre des gros coups d'accélération sur le départ en fait tu vois genre je suis un peu genre le propulseur de la fusée tu vois et après il faut que ça fasse le travail donc moi en général j'aime bien me focus pendant le temps qu'il faut il y a c'est pas une question de

temps ça peut être 3 mois ça peut être 6 mois ça peut être un an ça Peut être 2 ans ça peut être 3 ans mais il y a un moment il faut que je j'ai j'ai besoin de de cette liberté de pouvoir faire autre chose donc au début je suis vraiment focus et à la fin genre j'essaie de toujours être opérationnel ou Advisor ou tu appppelles ça comme tu veux on va dire d'être un le meilleur plug possible pour la boîte et après de pouvoir me diversifier et faire d'autres activités et et aujourd'hui j'ai

plus tout de de mal contrairement à avant à Me détacher ne pas être ce d'une boîte aujourd'hui pour moi c'est plus un but avant on a déjà parlé mais avant mon goal c'était d'être CEO d'une boîte c'était le titre patron CEO aujourd'hui j'ai envie d'être connu pas parce que je suis si haut d'une boîte j'ai enviere connu pour ce que je suis tu vois ce que je veux dire genre quand tu res dans une pièce je préfère dire ah tiens il y a Taylor plutôt de dire ah bah titin c'est le CO 2 tu vois

déjà ça ça fait un truc En plus on s'en fout de ce que tu fais qui tu es on sait que tu fais quelque chose de ta vie donc c'est ce que je veux aujourd'hui tu vois je veux pouvoir être sur plusieurs structures différentes opéré par des gens qui sont parfois et souvent bien meilleur que moi ça me va parfaitement moi je connais parfaitement ma mon rôle et c'est pour ça que je suis bon dans ce que je fais et je préfère laisser l'opérationnel ou certaines ou certains départements à des Gens qui sont bien meilleurs

que moi ou des choses que je n'ai pas envie de faire donc voilà mais ça a été des timing dans ma vie focus et après j'ai eu cette liberté cette aisance de pouvoir me dire ok maintenant je vais faire ça dans cette boîte ça dans cette boîte ça dans cette boîte mais tu peux faire ça au début au début faut apprendre faut faut mettre les faut mettre les mains dans dans la merde quoi entre guillemets si te du terme mais il Faut appeler un chat un chat tu vois c'est il faut il faut il faut

être dans il faut être dans dans sa ferme complètement écoute entre la poli entre la monogamie et le polilyamour pour tracer rebondir sur ce que viens de dire Tor donc effectivement quand tu démarres quelque chose il faut être en ligne c'est exclusif ça consomme 200 % d'énergie et la phase de démarrage donc précid CIDE est fondamental c'est ce qui fait que ça va marcher vivre ou pas D'accord et donc personnellement en tant qu'entrepreneur c'est aussi la phase que j'aime le plus de l'idéation à l'exécution OK et et donc ça ça n nécessite d'être extrêmement focus

et et complètement dédié à ça cela dit une entreprise elle a elle a son temps c'est un peu comme une gestation si tu veux il fait 9 mois pour faire un enfant et puis tu pas trafiquer la biologie pour le faire en 6 mois ou 9 mois donc tu as quand même des phases Dans la création d'une boîte tout à des temps morts et donc moi j'ai souvent eu des entreprises en simultané d'abord parce que j'étais pas seul j'avais des équipes et ensuite parce que chacune avait son rit par exemple artinity qui est une entreprise

que j'ai cofondé il y a bientôt 3 ans qui est un pionnier mondial on est le leader mondial des IA postumes de Grand Maître donc en fait euh tu as des gens comme magrit lmica Fernand Léger qui sont décédés depuis Moins de 70 ans et donc nous on pose la question de que feraient ces grands matres s'il vivaient aujourd'hui on utilise de la technologie des IA pour essayer d'y répondre et on fait ça avec les ayants droits et on fait ça également avec un organisme très très connu en France s'appelleadhagp qui gère les les les

droits des des estates et et donc vois cette société elle a eu un développement qui était très ératique pourquoi parce qu'il y avait des très Grosses phases d'excééation des très grosses phases de plat donc pendant les phases de plat tu peux essayer de faire de plein de choses et en fait je suis une machine qui a besoin de fonctionner à 110 % tout le temps h et donc ça m'a amené à entreprendre et à multi-entreprendre et à entreprendre simultanément tout le temps bah c'est mon rythme c'est c'est c'est mon équilibre aujourd'hui ton quotidien je pense

à a bien changé par rapport à ces Phases de lancement et cetera en gérant tous ces éléments c'est quoi ton quotidien aujourd'hui dans tes entreprises alors d'abord j'essaie d'avoir du temps libre euh j'essaie de lire beaucoup je je lis à peu près 3 heur par jour euh et euh je répartis mon temps euh auprès de chaque entreprise sur des sujets qui nécessitent des arbitrages euh si tu veux euh je suis pas CEO en fait je suis CPS donc chi problème solveur donc on vient voir Quand il y a des trucs qui marchent pas exactement pareil

voilà et donc je passe ma journée à régler les trucs qui ne marchent pas sur lesquels on a tout essayé soit parce que c'est une décision entrepreneuriale donc il faut prendre un risque soit parce que c'est une décision financière donc il faut prendre un risque soit parce que c'est une décision de choix d'orientation d'architecture donc il faut prendre un risque donc partout où il y a du risque ça remonte Et je dois arbitrer euh donc j'essaie de répartir mon temps sur les différentes boîtes sur ces sujetslà euh j'enseigne donc j'ai cette chance maintenant géniale de

pouvoir passer du temps auprès des jeunes générations j'enseigne à l'Université Paris Dauphine en Master 2 et dans un certificat j'ai eu la chance de participer à sacréation je fais une thèse là-bas donc je fais aussi un peu de de de recherche académique puis je fais du sport et je joue encore 30 minutes à 1 heure par jour aux échecs tous les jours voilà ah bah je suis ton homme tu joues aux échecs je suis à fond dans les échecs vrai mais tu peux même pas t'imaginer c'est ma passion de vie enfin j'ai commencé à jouer

depuis l'âge de 8 ans je joue ouais de 30 minutes à 1 heure depuis l'âge de 18 ans non non moi je joue énormément et c'est vraiment un c'est vraiment un le truc le Typs pour me rentrer en contact avec moi c'est exactement pareil C'est vraiment genre tu vois les gens qui vienent me parler de business ou quoi il y a un moment tu vois les gens ce qui comprennent pas c'est que quand tu as fini ta journée de travail tu as besoin de légèreté tu vois j'ai pas envie de parler de boulot à moins

que ce soit dans un cadre professionnel tu vois mais j'ai pas envie tu vois j'ai envie détends-moi tu vois genre et c'est pas péjoratif c'est pas c'est pas négatif hein quand je détendmoi c'est donne moi Quelque chose que j'ai pas au taf tu vois me r répéter ça sert à rien alors moi j'y trouve autre chose c'est que c'est la seule activité qui me permet de débrancher le cerveau c'estd que quand je joue au éche par mais parce que tu pense à rien mais parce que si tu penses à quelque chose d'autre moi ça m'est

arrivé si tu commences à penser à quelque chose d'autre mais c'est fini c'est tu joues sur les chess ou sur Chess.com alors je vais pas Te mentir moi je suis un un vrai euh comment on dire en français genre je suis un vrai puriste ouais j'ai besoin d'en échequer c'est ça donc tu veux jouer en 3D avec des pièces en bois oui exactement mais du coup tu joues à blit Society tu jou alors oui je soit je suis dans des clubs d'échec soit j'ai des gens qui viennent chez moi c'est vrai ouais j'adore faire venir

des gens chez moi des profs joues prof des joueurs avec qui tu joues alorsve avec un mec Qui est assez connu qui s'appelle Julien Seng je l'ai je connais son nom alors Julien sa qui fait partie quand même des il est il est 2200 ou 2250 non si je ne m'abuse ouais il fait partie quand même des c'est un M c'est un mtre et qui passe grand maître ouais c'est ça euh exceptionnel ouis et et je joue avec plein de gens un peu différ quel style de jeu tu es plutôt un joueur romantique tu es

plutôt un joueur d'attaque tu es plutôt un contreur j'étais plutôt un gen Un mec un peu défensif de base ouais imp positionnel ouais euh et maintenant j'essaie de plus en plus à à être un peu plus attaquant pour pour accélérer mais et là tuis même encore hier j'avais un petit moment off j'ai regardé le film le prodige ouais exceptionnel euh tu vois donc j'ai regardé le film le prodige qui était qui est assez incroyable et B voilà je suis à fond ça me parle ce que tu me dis bah écoute on va se retrouver en

dehors du plateau on va avec avec Plaisir et c'est un truc de fou parce que tu vois même quand j'ai fait j'ai fait mon masterman il y a 2 semaines à peu près à Paris avec une vingtaine d' entrepreneur et j'is besoin de ces momentsl tu vois genre ouais mais et même tu vois il y avait des on avait des moments de pause tu sais c'est compliqué quand tu es dans une salle et j'adore ce que je fais mais quand tu es dans une salle avec c'est c'est prenant avec 20 25 entrepreneurs des intervenants tu

Dois être présent tu vois même si tu parles pas tout le temps c'est ton temps tu vois et dès que j'avais des 15 20 minutes de pause je montais dans ma chambre on est on a fait le séminaire au Plaza Athéné je montais dans ma chambre je jouais seul je prenais mon livre sur les ouvertures les trucs les machins que tu en apprends tous les jours tu as des milliards de possibilités tu joues plutôt blanc euh alors moi c'est horrible parce que Ma couleur préférée c'est le noir ouais mais donc donc tu es plutôt 5

ou des5 ça dépend ça dépend mais mais bon voilà disons que mais tu vois même si c'était pour 15 20 minutes c'est pas grave je montais dans ma chambre je jouais seul je prenais mon bouquin j'ai il y a plein de livres différents et tu vois tu tu tu joues toi contre toi-même avec différentes ouvertures dis ça j'ai pas pensé la dernière fois et parfois je je commence une partie je la Finis après mais pour rebondir parce que ton audience inéresse beaucoup aux outils qui permettent à l'entrepreneur de d'avancer d'essayer de d'avoir du succès les

échecs c'est exceptionnel pour ça exceptionnel parce que les échecs ça t'oblige à planifier alors pour le coup à combiner et donc les échecs c'est un c'est un exercice d'anticipation c'est c c à 8 coup d'avance voilà c'est un exercice d'anticipation mais ça veut dire que tu As déjà un bon niveau ouais tu tu tu joues quoi tu joues 18 50 19 ouais à peu près à peu près donc c'est un exercice d'anticipation dans lequel tu vas devoir projeter un champ de possible et te préparer à ce qui est exotique c'est-à-dire loin de de la norme

d'accord d'ailleurs on parle aux échecs de norme aux échecs et et et et c'est une c'est une activité qui donne à ton cerveau mais pas qu'à ton cerveau parce c'est aussi un sport Physique et donc ça t'habitue à gérer le stress surtout si tu joues des Blitz ça t'habitue à te réadapter très très vite si quelque chose que tu n'as pas anticipé ce produit et puis ça t'habitue à être super résistant parce que en fait si tu veux aux échecs tu as il a gagner parce que tu fais math c'est très rare le gain aux

échecs c'est toujours une tactique parce que tu vas affaiblir progressivement ton adversaire avec des petits gains incrémentaux qui vont se Suivre et qui à la fin vont faire un un un gros gain mais gagner aux échecs c'est par exemple faire nul tu peux être très très mal embarqué mais c'est aussi c'est un bon ex parce que tu acceptes la défaite tu sais parfois tu tu fais des parties les parties longues de grand matre c'est 90 minutes ou voilà peu importe tu as construit ton truc tu sais où tu vas et à la fin tu as

perdu en fait bah c'est aussi ça tu vois l'entrepreneuriat c'est bah tu tu as Fait un échec faut c'est pas on refait une partie tu vois et pas dire ok j'ai j'ai raté faut que je passe à autre chose mais c'est un vrai truc donc ça c'est un vrai tips c'est un vrai vrai tips et à Paris il y a une salle qui s'appelle blit Society qui a d'ailleurs été ouvert par un copain qui est entrepreneur lui-même et qui est très sympa et il m'avait proposé d'ailleurs un moment de de de d'investir et j'ai Failli

le faire c'est pas fait pour d'autres raisons devenu grave à la mode dans les échecs ouais bien sûr c'est c'est un truc de fou he c'est mais vraiment c'est un PRIP Queen Gambit ça ça a vachement relancé le truc ouais c'était elle était dingue cette série je l'ai encore revu il y a genre je pas dire de conneries a peut-être 3 4 semaines donc la fin quand elle lui dit c'est tellement génial c'est incroyable c'est tellement génial Exceptionnel mais c'est un truc qui peut les échecs c'est un truc qui te rend fou mais comme une

entreprise c'est un truc non mais je en fait je sais pas ça te rend fou comme une entreprise ça peut te rendre fou plus qu'une entreprise parce qu'à un moment comme tu es dans un si tu veux les échec c'est complètement déterministe il y a pas de hasard donc en fait c'est toi et ta puissance de calcul et c'est toi et ton enant c'est-à-dire tu as tu as tu as tu as Mais qu'as vu dans le prodige il est devenu fou à la fin ouais mais parce que c'est à cause de ça c'estàd que le

moindre tu sais les vibrations et c'est un truc de fou genre ils ont passé les les les les chaises au scanner parce qu'ils sentaient une vibration et il arrivait pas à jouer et il s'est dit je ne peux pas jouer tu dire c'est le match qu'il a fait contre Spasky à spask dit non non il y a il y a une vibration dans ma chaise ils ont passé ils ont désossé La chaise ils l'ont passé au scanner 3D il y avait rien ils ont fait venir un électricien il y avait une mouche dans les halogènes

à la fin ils ont joué dans la salle de pingpong parce qu'en fait il y avait les bruits des tu vois ça ouais le bruit qu'on entend là en fond il arrivit pas à se concentré impossible alors que c'est juste le bruit de la soufflerie exactement mais ils n'arrivait pas à se concentrer du coup ils sont joué dans la salle de pingpong C'était le plus grand match de tous les temps inoui plus grand match de tous les temps inoui et et c'est c'est un truc qui est c'est mais c'est un vrai type vraiment je sais

qu'on prend un peu de temps sur ça c'est un truc qui est hors sujet mais parlei parce que j'ai aussi au échecs en club ou en amateur euh non en amateur en amateur mais moi l'histoire des échecs pour moi c'était assez particulier c'est que j'étais turbulent À l'école aucun prof me supportait il y a un prof que je me suis dit lui il me le faut dans la poche il était fan des échecs je me suis inscrit dans son dans son cours d'échec et puis finalement je je me suis pris au jeu j'ai bien apprécié

mais c'est une corde à son arcou mais tu es resté turbulent ou ça tu as appris à te concentré euh non ça ça ça n'a pas changé ma turbulence honnêtement l'armée m'a aidé à être beaucoup plus c'est quoi c'est 1 an en Suisse ou c'est 2 ans euh un an obligatoire un an obligatoire c'est ça un an obligatoire mais euh mais ouais les éche en tout cas c'est ça ma caméra C ouais c'est celle-là jouez aux échecs les amis arrêtez de prendre vos téléphones et scroller jouez aux échecs jouez aux échecs faites de la musique

faites un truc qui vous occupe le cerveau ça ça vous occupe pas c'est clair il y a un élément sur lequel je rebondis que tu as tu as tu as évoqué Par rapport aux échecs c'est effectivement que c'est toi et toi seul avec ta puissance de calcul qui va déterminer si tu vas gagner la partie alors que dans l'entrepreneuriat il y a beaucoup de variables justement autour l'environnement la chance et cetera et dans ton cas tu as toujours évoluer dans la tech dans la com et cetera et il y a eu énormément de révolutions au

fur et à mesure des années que tu as pu voir constater appréhender que ce soit Internet les réseaux sociaux et j'en passe comment à chaque fois euh tu t'es adapté à ces nouvelles technologies adapté à ces nouvelles tendances et nouvelles vagues soit pour devenir un acteur de celle-ci soit pour surfer sur celle-ci en développement tes boîtes alors la réponse est extrêmement simple d'abord je suis quelqu'un d'extrêmement curieux et ensuite comme je te l'ai dit je me destinais plutôt à faire la recherche fondamentale et donc j'aime Comprendre les choses en profondeur euh et euh et je

lis beaucoup hein je te dis que je lis 3 heur par jour euh je lis beaucoup de papiers y compris des papiers de recherche et donc ces tendanl elles ont toujours des phases annonciatrices euh lorsqu'elles arrivent sur le marché euh elles se sont formés il y a déjà quelques années euh et donc si tu prends mon parcours par exemple 92 c'était l'air des télécommunications traditionnelles euh la voix sur ipay est Arrivée en 1994 c'était une société israélienne qui s'appelait vocaltech qui a changa un paradigme alors avant quand on faisait de la voix on faisait ce

qui s'appelle je vais pas rentrer dans détail entre technique mais on mettait des circuits en relation et internet c'est qu'on faisait circuler des paquets d'accord et ils ont arrivés ils ont dit VO is data c'est-à-dire il y a pas besoin de circuit on peut faire circuler des paquet 94 et moi j'avais déjà vu ça Un petit peu en avance d'accord et c'était une rupture technologique très importante ok c'est un peu la même rupture que l'on vit aujourd'hui avec d'un côté des gens qui te disent on peut faire des paiements sur Internet avec des stablecoin ou

du Bitcoin raison pour laquelle j'ai investi si tôt dans les bitcoins parce qu'on a vu la répétition d'un motif d'accord et des gens qui te disent ah ben non pour les paiements il faut rester sur des réseaux hyper fermés Euh Swift c'esta MasterCard et cetera OK et donc à l'époque dans les télécommunications c'était la même chose donc ça c'est la première évolution que j'ai vécu c'est'éit la voiture IP hein 94 96 après on a vu la révolution d'Internet avec la téléphonie mobile et les applications qui s'est considérablement accéléré avec l'arrivée de l'iPhone he l'iPhone c'était

2007 mais entre 2000 et 2007 il y avait plein de trucs intermédiaires alors tu as Peut-être pas connu mais il y avait le WAP he qui a été le premier protocole qui permettit de faire des applications il y a eu plein d'appareils avant l'iPhone he il y avait Nokia il y avait le Palm il y avait le trèut il y avait plein de trucs tu BlackBerry aussi le BlackBerry qui faisait très bien de l'emil d'ailleurs je conseille de voir ce film là ceux qui nont pas vu le film sur la sur le la boîte BlackBerry

exceptionnelle exceptionnel ouais Exceptionnel surtout l'erreur stratégique au moment du lancement de l'iPhone et et la distorion de la réalité qu'ils ont eu il n'ont pas compris qu'il y avait un changement de paradigme après il y a eu l'arrivée des blockchain les blockchain c'est 2008 2009 et puis à partir de 2012 l'arrivée de Lia parce que lia c'est assez ancien tu sais lia c'est un domaine de recherche en France et 1990 j'ai racheté il y a pas très Longtemps une entreprise qui était un spinoff de France Télécom ils avaient com commencé à développer des modules d'IA

pour la voix on est très fort dans le speech nous donc tout ce qui est transcription synthèse de la parole analyse de la parole ils avaient commencé en 2000 en fait ça ça met du temps à germer en 2012 Yan Lequin dont on entend beaucoup parler donc c'est c'est c'est l'arrivée d'une d'une nouvelle génération de de réseau D'apprentissage profond il y avait un à l'époque un concours qui s'appelait le Kagle ils sont arrivés avec une évolution énorme la machine reconnaissait mieux les images que les hommes 2017 18 les Transformers donc tu vois tout ça toutes

ces révolutions là elles elles ont des vagues annonciatrices il faut juste être suffisamment curieux et alerte pour être branché donc pour toi la clé c'est la curiosité la clé c'est la curiosité et Le fait d'aller vraiment essayer de comprendre en profondeur de quelle science on parle et de quelle technologie on parle et finalement aussi comment ne pas se perdre parce que on met beaucoup en évidence la force du focus les stratégie il y en a mil et une même dans les échecs il y en a des millions dans l'entrepreneuriat peut-être encore plus du coup il

faut choisir son combat pour pouvoir aller gagner la guerre en tout cas notre Propre guerre par rapport à nos objectifs comment on fait pour minimiser nos chances de euh prendre le mauvais chemin et maximiser nos probabilités de succès par rapport à nos objectifs quand on veut être curieux quand on veut découvrir toutes ces nouvelles choses alors juste pour les échecs pour te répondre il y a 10 puissance 49 parties possibles d'accord AUO c'est 10^ 120 mais 10 pu 49 c'est déjà un très très très très grand en chiffre et dans ces Parties il y en

a plein qui sont complètement inutiles parce qu'elles n'ont pas de sens parce qu'elles ne répondent à aucune stratégie donc en fait quand tu veux séparer le signal ce qui est porteur de sens du bruit qui ne sert à rien tu as besoin d'avoir un filtre et ce filtre c'est l'expertise de l'entrepreneur et ce filtre tu peux le l'améliorer en t'instruisant on vit à une époque extraordinaire simple oui et simple on a Aujourd'hui des outils on parle souvent d' LLM de chat GPT mais il faut pas oublier que on n jamais eu un tel outil de

restitution de la connaissance on parle d'hallucination on parle de fabriquer du texte mais c'est d'abord un outil qui restitue de la connaissance pourquoi parce qu'il a été entraîné sur un corpus presque universel hein et donc il est capable de te dire voilà la question que tu me poses c'est plutôt telle information ou plutôt telle Information et donc être en mesure d'acquérir de la connaissance de la filtrer pour essayer de voir ce qui est vraiment essentiel de ce qui est superflu ça t'aide en permanence à rester connecté à ce qui va être porteur de changement nous

dans la technologie y a des vagues tu vois par exemple la vague dont tout le monde parle qui aura un impact considérable bien plus grand que les LLM c'est la vague de l'informatique quantique c'est un sujet Qui est très ancien si tu t'intéresses je te recommande d'écouter tous les épisodes DEC quantum deolivier zratier de fan bouton ils ont passé tout l'écosystème du quantique en France en Europe et ils ont été chercher des gens aux États-Unis ailleurs c'est une révolution qui arrive elle sera peut-être là dans 5 ans elle sera peut-être là dans 10 ans elle

sera peut-être là dans 20 ans c'est entre 5 et 20 ans mais ça vient et et donc Commencer d'ors et déjà à s'informer sur ça c'est important ne serait-ce que pour savoir si c'est plutôt 5 ans 10 ans ou 20 ans mais le jour où ce sera là tu peux considérer que tous les fondements de la société digitale que nous connaissons de la société de l'information seront remis en cause et il y aura un transfert massif vers ceux qui maîtriseront ces nouvelles technologies mais pas que il y a d'autres domaines par exemple la Biologie synthétique

et justement tu parles de de de de ce type de de marché la technique et autres ça çavol beaucoup avec le temps comment tu réussis à t'adapter et à chaque fois faire évoluer ton entreprise sur ces marchés tes entreprises sur ces marchés ça prend du temps ça demande de l'argent ça demande des ressources des compétences et du coup faut à chaque fois bien enfin prendre des bonnes décisions tu évoquer le fait de résoudre Des problèmes c'est un problème en soi le fait est le fait que il y a une nouvelle technologie ou l'a qui arrive

dans une boîte euh on redéfinit les cartes c'est plus du tout la même chose la rentabilité non plus d'abord il faut accepter tuer des produits c'està-dire que entre re amourux de la solution être amoureux du problème c'est important de rester collé avec le problème il faut accepter que les problèmes changent et que les produits qu'on a fait sont plus Adaptés donc déjà le truc à la base c'est tout le temps d'évaluer la performance des produits en se disant aujourd'hui si di crash est-ce que je ferai ça ou pas h tu vois par exemple sur Via

dialogue on est à la 5è génération de plateforme on en a tué quatre et heureusement qu'on les a tué parce qu'on serait hors du marché la dernière génération de plateforme on a commencé à la mettre sur le marché en 2021 et aujourd'hui on a de la chance Parce qu'elle est parfaitement dans le momentum donc déjà c'est ça est-ce que le produit que j'ai c'est un produit qui est bien adapté aux demandes courantes dans le domaine de la relation client nous on équipe de très grandes entreprises et de belles PME ce qu'on appelle des ETTI des

entreprises de taille intermédiaire il y a une révolution qui est en cours nos clients nous demandent si il faut remplacer leur téléconseiller Par des bottes est-ce qu'il faut les hybrider est-ce qu'il faut augmenter les téléconseillers euh est-ce qu'au contraire il faut s'éloigner des bottes et concentrer sur la relation client émotionnelle euh affective mais euh toutes les réponses sont valables ça dépend des secteurs d'activité quand tu fais du low cost bah forcément tu as pas tu as pas beaucoup de moyens pour payer des gros cents de relations clients donc tu vas faire beaucoup d'automatisme si Tu

fais du luxe euh tu vas passer d'un téléconseiller à un téléacteur parce que tu vas introduire le le le canal vidéo d'accord et que probablement tu auras plutôt recrué des gens qui ont fait le Cours Florent que des gens qui viennent de d'autres d'autres filières voilà donc ça c'est la vraie question la vraie question permanente c'est est-ce que je comprends bien l'évolution de mes métiers et est-ce que les produits que je développe ils répondent bien et je Pense que Taylor est face à ça euh parce que chers dotio c'est un outil qui permet de faire

de l'investissement intelligent fractionné il a vu le démarrage de Robin Hood aux États-Unis qu'il a forcément vachement interpellé et il voit bien que ça évoluece que tu as des nouvelles classes d'AC je P mais tu regardes tout ce qui se passe Dee façon c'est c'est indéniable c'est exactement ça non non mais c'est tuas totalement pointer le Truc c'est vraiment ça un autre sujet que vous avez en commun c'est que vous investissez beaucoup justement tu as investi dans plus de 120 startup c'est quand même colossal qu'est-ce qui t'a motivé à devenir business angel écoute c'est une

réponse très simple j'aime vraiment entreprendre et j'aime entreprendre dans la phase de création et avant d'investir je créé une nouvelle entreprise chaque année qui échouait Parce que je n'avais pas le focus et la disponibilité puis j'avais un problème c'est que quand tu es entrepreneur tu as du mal à acheter du goodwill d'accord quand tu sais que tu peux faire un truc pour un et qu'on te dit que ça vaut 10 tu dis que tu vas économiser neuf si tu le fais toi-même voilà donc il y avait un espèce de vertige de je peux me dédupliquer

me décupler et donc je vais faire plein de business parce que je sais mieux faire mieux exécut en vérité J'aichoué chaque année et puis un jour j'ai une discussion avec un très très grand entrepreneur français et euh et qui me dit il me dit non mais tu n'as pas compris en fait tu n'as pas compris que c'est pas une question de goodwill c'est une question de Momentum et il me dit écoute je te donne l'image c'est une table de poker dans lequelle il y a plein de joueurs et puis il y a il y a

une main qui tourne et en fait qui va être derrière toi qui va te suivre quel Est le momentum or pour un joueur d'échec le poker c'est un peu orthogonal tu vois parce que le poker c'est du bluff il y a très peu de bluff aux échecs il peut y avoir un peu d'intox mais c'est pas tout à fait la même dimension et il y a pas de hasard donc c'est un peu difficile tu vois moi jeis d'acc avec toi pas du tout poker je peux jouer parfois au baggamon mais c'est vraiment la limite maximale

pour moi parce que quand on tu as l'habitude de Jouer à des jeux où il y a pas de hasard c'est c'est très compliqué mais je l'ai suivi parce que c'est un entrepreneur extrêmement successful et qui et qui est hors norme et je me suis dit mais arrête de réfléchir sur le goodwill tu as des entrepreneurs qui sont full time full focus sur ce qu'ils font va avec eux si les gens t'inspirent si les projets qu'il pent sont des projets que tu aurais voulu faire et si tu penses qu'il a un bon market fit et

un bon momentum Et c'est comme ça que j'ai commencé à investir et dès que j'ai commencé à le faire finalement ça a fait sauter ce verrou j'ai pu me concentrer full time sur mes business parce que j'avais plus cette envie comme ça de courir le polyamour entrepreneurial et ça ça a été super vertueux et puis écoute je peux partager des chiffres de manière transparente j'ai fait 40 % de rendement par an depuis 12 ans donc ça a été quand même en terme de de perf pas mal tu vois C'est pas mal j'ai des copains qui

ont fait 80 j'ai des copains qui ont fait 120 tu vois mais ça a été pas mal et surtout j'ai j'ai appris plein de trucs tu vois par exemple à un moment j'ai investi dans l'a j'ai investi dans 10 bois d'IA j'avais en face de moi des mecs qui avaient Félix normal central le MVA et et ils m'ont vachement appris parce que j'allais je déjeunais avec eux je leur disais bon explique-moi comment tu fais pour pourquoi tu le fais un des Tout premiers investissements que qu'on a fait c'est avec Renaud Guillam de Side capital on

a investi dans une boîte on a revendu huit fois la mise au bout de 8 mois c'est un très grand groupe mondial qui a acheté ça euh parce que c'était une fonction très importante pour un de ces device et en fait on a découvert qu'il avait acheté plein d'autres boises dans le monde en même temps pour avoir une espèce de assécher hein le le vivier de talent et ils m'ont appris énormément De choses c'est c'est c'est c'est la première fois où j'étais vraiment avec des ingénieurs chercheurs qui m'ont dit qu'elles étaient les subtilités ça m'a

fait gagner un temps fou c'est ce qui m'a permis en 2018 quand j'ai vu cette opportunité de racheter cette boîte qui saint spinof de la racheter tout de suite ça m'a permis d'aller chercher la bonne directrice de Lia de l'innovation parce que j'avais besoin d'un docteur en intelligence artifici et et et tout ça C'est et la même chose sur la biologie synthétique quand j'ai invvestis dans gourmet qui fait du fois grve avec des cellules souches d'AMB bon vivant qui fait de la caséine des protéines de lait quand j'avais dans biomemory qui stock des données sur

de l'ADN parce que j'ai eu la chance en amont de parler avec des chercheurs qui m'ont expliqué tu quand se déclique avec cette discussion de 2010 2010 ouais 2010 ok du coup en 14 ans un peu moins j'ai déclic Je commence vraiment 2011 et après je fais un deal par mois ok 11 mois par an tu continues à le faire alors là j'ai créé un fond qui s'appelle abracide et en fait on fait la même chose mais en région MENA on fait ça au Maroc en Algérie en Tunisie en Égypte en Israël en Turquie aux

Émirats Arab Unis en Arabie Saoudite pourquoi parce que ce sont des économies qui se développe très vite on oublie l'aspect géopolitique les conflits d'accord c'est à peu près la Taille de l'Europe c'est un peu moins de 400 un peu moins de 500 million d'habitants ça a une croissance très importante et c'est des pays qui sautent des étapes tu vis à Dubaï tu vois à quel point c'est moderne à quel point ils sont ultra efficients enfin je veux dire si la France avait le quart de l'efficience administrative de Dubaï on serait pas dans cette situation OK

et donc ce sont des pays qui transitionnent extrêmement vite he tu sais comme on dit Dans la téléphonie ils sont pas passés par le téléphone fixe ils ont fait tout de suite le téléphone mobile voilà donc c'est un peu ça qui se passe et et et donc maintenant je concentre mes investissement dans cette région ok comment tu t'y prends justement pour sélectionner des deals sélectionner des boîtes sur lesquelles tu vas te positionner investir mettre du temps de l'énergie de l'argent euh écoute c'est toujours la même chose un je regarde la Légitimité du capitaine qui comprend

son bateau est-ce qu'il l'a fait est-ce qu'il sait le manœuvrer est-ce qu'il comprend vraiment bien comment ça marche donc sa légitimité de son produit sa destination il veut faire quoi pourquoi est-ce qu'il pense que c'est le bon endroit et trois le momentum est-ce que c'est le bon moment pour y aller et en fait moi je fais des je fais des investissements quand je fais de la tech qui est proche de la science j'essaie de Pas être à plus de 2 ans de laamise sur le marché et quand je fais des trucs qui sont du service

des plateformes s B2B ou des choses comme ça j'essaie de pas être à plus de 6 mois donc en fait j' pr si au moment où ça commence à sortir de terre hein donc ça incubé ça va il y a il y a MVP on est sur une V1 ça va démarrer et et et c'est là où je fais un Paris donc c'est du précide side et alors tu sais on dit que l'instinct c'est c'est de beaucoup Tromp quand tu Essayes beaucoup tu te trompes beaucoup donc tu développes ton instinct j'ai 56 ans je j'entreprends

depuis l'âge de 20 ans à peu près ça fait 36 ans et donc en 36 ans j'ai évidemment vachement plus d'échecs que de succès et ben je capitalise sur mes échecs dans ton cas Taylor tu es en train de monter un fond également c'est les même les mêmes critères c'est d'autres critères c'est différent c'est plus un fond en fait il y a deux choses d'une en fait c'est plus Ça va plus être un fond où on est pour le coup donc c'est un fond que fait avec mon ami Jammy Fox où en fait on est

Baqué à 5050 avec David sax donc qui a créé CRA venture qui a Condé Paypal qui a vendu yammer à Microsoft qui gère déjà des milliards et des milliards donc c'est plus un fond de star entre guillemets où en fait on va tous bomber du torse et dur on a monté un fond bien sûr un fond qui qui ça va être que du B2B nous c'est que du B2B où On va investir vraiment en tech avec un deal flow vraiment tech fintech early stage voilà et cetera donc c'est c'est c'est un peu différent c'est vraiment

différent mais àario tu vois j'essaie de là dernièrement de plus en plus plus de réfléchir je voulais faire la même chose en France euh mais finalement je vais je me redirige plutôt peut-être à faire un incubateur j'aime bien le j'aime bien le le fait d'incuber des boîtes je veux garder ce ce fond d'invest qu'on a aux États-Unis parce que je pense il va être vraiment successful je suis avec des gens exceptionnels dedans c'est une aventure humaine avant tout et franchement je suis passé par le haut du panier directement donc c'est une vraie chance en revanche

pour la France tu vois je voulais un petit peu dupliquer ce truc là et là je je veux de plus en plus me diriger sur vraiment le fait d'incuber des boîtes malgré que je sais que le business modèle d'incubateur N'est pas un business rentable donc la personne avec lesquelle je m'associe que tu connais voilà on on essaie justement de trouver un un un système pour pour essayer de le rendre rentable directement et pas attendre tu vois mais j'aime bien ce truc d'incubation ok j'aime bien le fait de pouvoir accompagner de pouvoir vraiment être tu vois

dans une seule et même pièce pouvoir vraiment les aider plus que Donner des tickets malgré je vais le faire avec mon fond tu vois donc mais j'aime j'aime bien avoir ces deux casquettes là donc infin j'aimerais bien faire ça quand même quand tu as évoqué l'incubateur ça t'a fait sourire c'est pour quelle raison non en fait ce qui m'a fait sourire c'est la dichotomie entre ce qu'il peut faire avec son fond aux États-Unis son fond star avec des gens très connus qui ont vachement de succès parce que les États-Unis c'est un Pays d'odace et donc

c'est un pays qui marche bien pour ça euh en France tu vois moi par exemple je suis LP de elaya ouais euh donc elaya c'est une référence très importante dans le domaine des investissements Tech qui sont capables de partir du préde et puis d'aller jusqu'à l'po ouou le mn et tu vois que c'est une approche complètement différente puisque d'abord culturellement la taille du pays n'est pas la même les intervenant sont pas les Même et cetera euh et donc ça m'a fait sourire parce que il y a des choses qui fonctionnent très bien sur certaines zones

et qui pourraient pas être transposées sur d'autres zones tu vois si tu faisais un fond comme ça de star en France où tu prends quelqu'un qui est une méga star euh du euh du showbsiness et et d'autres gens qui sont des entrepreneurs ça culturellement ça passerait mal en France et d'ailleurs on voit bien avec qui va être mon associés On a des gens qui sont très connus mais parce que ce sont des entrepreneurs c'est pas des gens qui ne sont pas des entrepreneurs d'accord d'cord voilà et donc ça c'est le sujet de légitimité que je

te que je te développais et pourquoi je souris sur l'incubateur bah parce que ça c'est on sent vraiment laadn de l'entrepreneur qui veut être parce que un investisseur avec le fondeur au début oui c'est ça c'est qu'en fait quand quand investi dans une boîte tuas tu L'as un peu pas ce goût amè mais tu as investi bon et tu esppères que ça fonctionne mais euh tu vois tu es pas opérationnel je dis pas que dans un incubateur tu l'ai mais tu l'ai plus tu l'accompagnes tu vois tu tu es plus un Advisor plus plus quoi

tu vois quand tu es investisseur bon on te demande enfin c'est pas du tout les mêmes rôles tu vois donc j'aime bien et tu vois je suis encore quand même je suis encore un peu plus jeune donc tu vois j'ai j'ai j'ai Encore cette cette envie là donc peut-être que mes envies changeront tu vois mais pour le moment de toute façon je suis focus sur mes boîtes focus sur le fond et après Infiné pourquoi pas tu vois si une opportunité se présente et ça fait quelques mois maintenant qu'on en parle bah c'est avec Jérôme justement

euh on en parle pas mal de depuis pas mal de temps mais bon on retravaille le truc ça se trouve ça ça verra le jour çaouve ça verra pas mais c'est pas grave Mais j'ai besoin de dupliquer un un modèle comme ça pour la France tu as une dimension sociale dans dans ton incubateur tu veux donner ta chance à des gens euh qui sont moins exposés au contexte de la chance ou pas ouais ouais et donc ça aussi tu vois c'est une dimension très importante bien sûr just la partie purpose que la partie profite c'est

ça exact enfin je pense qu' a un moment ce qu'on disait M avant c'est que il y a plus que ça tu vois Infiné Surtout quand tu incubes des boîtes quand je pense qu'il y a plus que de l'argent il y a plus que il y a tellement de j'ai eu l'occasion de d'aller dans l'incubateur de Maurice levville ah Benon ou on se on se connaît bien voilà récemment je je dois intervenir d'ailleurs pour rencontrer des entrepreneurs là-bas et là-bas tu sens bien qu'il aussi cette dimension là qui est de dire on va essayer de

permettre à des gens qui qui ne sont pas De certains milieux parce que bon tu ASAS tu as un entrisme très fort en France donc ça fonctionne beaucoup par cooptation ça fonctionne beaucoup par comme ça par relation et donc tu as plein de gens qui sont porteur de de de de projets ou qui ont des capacités qui n'ont pas c de chance c'est important mais il y en a tellement les gens ils savent pas comment faire il en a plein qui ont des des projet exceptionnel ils savent pas lever des fonds ils savent Pas structurer

une boîte ils savent pas setup la boîte ils savent pas comment s'entourer ils et pourtant des fois ils ont des pépites entre les mains ce serait quoi les premières étapes que vous recommanderiez justement à quelqu'un qui nous écoute qui a une idée exceptionnelle alors faut-il encore qu'elle soit vraiment exceptionnelle mais partons du principe qu'elle l' cette personne malheureusement elle est seule elle est pas entourée elle ne Dispose pas de ressources elle a pas un environnement entrepreneurial qui propice au fait de de lui permettre de se développer quels sont les les qure C meilleurs conseils que

pour moi tu as deux écoles tu as les il y a pas 50 Typs mais pour moi tu as deux écoles tu as l'école de des gens qui vont te dire non mais attends attention c'est ton idée gardela de ton côté nen parle à personne on a tous eu les mêmes idées sa livrer McDo à la maison quand j'avais 10 ans je Demandais à ma mère pourquoi on allait encore au McDo pourquoi on se faisait pas livrer on a tous des idées donc moi maintenant quand j'ai une idée je m'en fous qu'elle soit breuveté pas

breueté façon le temps que tu sais les gens ils sont occupés quand tu quand tu en parles à des gens donc j'ai peur j'ai pas de problème maintenant à cacher une idée quand j'ai un truc en tête j'hésite pas en parler à plein de gens plein plein plein plein parce que un ça peut M'ouvrir des portes à me dire mais attends tiens si tu penses à ça j'ai peut-être quelqu'un à te présenter deux ça peut des gens qui vont dire ouais ton idée c'est de la merde d'autres qui vont dire c'est pas mal mais je

feris comme ça donc moi vraiment mon seul chip c'est enin moi en tout cas ce que je fais pour pour ma part c'est vraiment d'en parler au maximum de gens possible et imaginable parce que quoi qu'il arrive ça va m'amener quelque chose de bien Soit et je me dis pas oui mais quelqu'un va me prendre mon idée des fois quand les gens ils me disent ouais mais attends j'ose pas en parler parce qu'on va me prendre mon idée c'est quoi ton idée c'est je veux dire quand Elon Musk qui fait une fusée tout le monde

a l'idée de faire des fusées à la fin il faut la faire la fusée tu vois ce que je veux dire donc parlesen genre parlesen autour de toi arrête de vouloir garder comme ça en Dessous de ton coussin en pensant que tu tout a été pensé tout a été imaginé tout a été fait la seule différence c'est l'exécution c'est la seule différence c'est la le passage à l'action et l'exécution mais on a tous eu les mêmes idées sans exception sans exception donc voilà juste pour moi faut en parler le plus possible pour s'ouvrir des portes

et moi c'est quand j'en ai parlé à des gens sur toutes mes boîtes tu fais ça en ce moment faut prés ce mec là Mais des trucs jamais j'aurais pu imaginer si j'en avais pas parlé et ça m'a ouvert des tonnes de portes et j'ai jamais eu quelqu'un qui m'a dit tiens jeis te piquer ton idée et même si on pique mon idée qu'est-ce que je m'en fous on a la place pour tout le monde tu vois donc moi le seul truc que j'ai enfin pour moi je fais pas de conseil encore une fois ni

en investissement ni en quoi que ce soit je dis pour mon expérienceelle et pour ma part quand J'ai une idée j'en parle au plus de monde possible quoi qu'il arrive parce que je sais que je peux avoir des intros et des conseils et parfois on peut me dire écoute ton idée c'est de la merde tu vois ou me dire écoute moi je ferais plutôt comme ça tu prends tu laisses tu fais ce que tu veux mais c'est que du positif parce que la crtique Dee façon moi c'est constructif après je te dis pas d'aller forcément

parler de ça je sais pas moi à tes parents qui Connaisser un autre truc mais ça dépend de ton produit encore une fois ouais mais c'est bien d'avoir un avis un avis différent donc moi j'en parle à tout le monde j'ai une idée de boîte le lendemain je vais dropper à 50 personnes différentes tiens je vais faire cette boîte là tu en penses quoi c'est pas mon truc mais je vais présenter ce mec là et fait boule de neige et je gagne des années en un message que j'ai envoyé à 50 Personnes j'ai gagné des

années parce que je vais ressortir avec quelque chose et au pire des cas bah c'est pas c'est une idée qui qui que je vais pas faire et les gens vont s' remettre ils vont pas dire il me fait perdre mon temps on s'en fout tu vois juste une poses une question tu as le droit de poser des questions ouais moi c'est mon truc alors si tu dis que le succès est un iceberg l'idée c'est la partie que tu vois Et tout ce qui est en dessous qui pèse très lourd c'est ce que tu fais donc

pour rebondir sur ce que dit tellaylor il y a très peu de valeur dans l'idée l'essentiel de la valeur est dans l'exécution totalement euh la deuxième des choses c'est que ça n'existe plus à notre époque quelqu'un qui est isolé qui ne connaît personne qui qui est seul dans son coin on a la chance de vivre dans des sociétés physiques et dans des sociétés virtuelles on peut avoir des Réseaux très importants qui dépassent les frontières on peut rencontrer des tas de gens avec qui on est t infinité et puis on peut aller chercher des compétences qu'on

a pas partout tu vois nous par exemple ça fait 10 ans qu'on a des équipes de développement qui sont pas en France qui sont euh en Afrique du Nord qui ont été dans les pays de l'Est pourquoi parce que là où il y avait de la compétence et là où il y avait de la connexion internet on a été chercher Chees genslà donc le le Conseil a donné à un porteur de projet aujourd'hui il est très simple c'est de dire 1 cette idée que tu as c'est une direction elle est pas très précise hein globalement

c'est tu vas plutôt au nord au sud à l'ouest à mais il y a plein 90°grés entre chaque destination de qu'est-ce qui existe ailleurs dans le monde passe du temps à regarder ce qui existe ailleurs dans le monde 3 quelles sont les compétences vraiment clés Décisives qu'il te manque est-ce que c'est du CEL c'est-à-dire du business développement est-ce que c'est de la tech est-ce que c'est du customer success est-ce que c'est de la finance et va chercher des gens que tu vas arriver à embarquer avec toi parce qu'ils vont partager ton enthousiasme ta vision entrepreneuriale

et crée avec eux lance-toi avec eux et attends-toi à devoir changer régulièrement réévaluer Remettre défaire le Lego pour le refaire d'accord et on n'est jamais seul et ça c'est la merveille de notre monde moderne LinkedIn c'est une ressource extraordinaire qua c'est une ressource extraordinaire redit c'est extraordinaire Twitter x donc c'est extraordinaire d'accord après il y a des trucs qui sont bien pour le fun mais par exemple moi je n'y suis plus je suis plus sur des réseaux sociaux où il y a du User Generated Content comme ce de ma Ou insta ou snapchat ou parce

que mon té marginal et ça consomme du temps mais il y a plein d'autres endroits où on peut rencontrer des gens avec lesquels on est en infinité donc s'ouvrir partager et surtout avancer faire la la réussite est dans l'action la connaissance est dans l'action complètement je rebondis sur un point qu'on a rapidement passé euh tu as fondé donc plus de 15 entreprises dans 10 pays Différents on évoquait avant la différence des cultures justement euh c'est quoi les éléments que tu as pu identifier dans d'autres cultures dans d'autres pays euh qui pourrait être vraiment bon à

à prendre et à intégrer euh pour pour ceux qui nous écoutent alors écoute on va faire un parcours rapide d'accord donc je vais laisser la France de côté on pourrait y revenir si tu veux mais je vais prendre trois pays je vais prendre le Brésil l'Angleterre Et Israël d'accord donc j'ai créé du business au Brésil et au Brésil tu es dans un environnement qui est latin mais qui fonctionne à un rythme très différent de ce que tu trouves en France en Espagne en Italie et surtout c'est un très grand pays où l'essentiel de la fortune

elle est restée agrère agricole c'estàd que dans les métiers de la tech tu as un sous-ffectif chronique de talent et en fait niveau de développement qui est quand même en Retrait par rapport à l'Europe de l'Ouest et à l'Amérique du Nord donc làbas il faut prendre son temps et je vais te donner un exemple très simple donc on a ouvert une filiale au Brésil pour vendre nos plateformes et au Brésil euh quand tu appelles un service client si on te répond au bout de 45 minutes c'est bien et les gens te disent merci il y

a pas de problème à ce qu'il passe 45 minutes au téléphone pour joindre un téléconseiller pourquoi parce que le Pays fonctionne à un rythme moin rapide d'accord si tu vas en Angleterre c'est un peu comme la France euh si tu mets plus plus que 3 minutes à répondre au téléphone tu vas avoir une insatisfaction trèss forte en Israël il y a une loi qui fait que si l'attente va dépasser 20 secondes tu es obligé de rappeler le client donc nous quand on faisait la plateforme on avait différents types de paramétrag selon qu'on allait déployer la

plateforme pour Un client brésilien un client européen ou un client israélien donc c'est comment dire c'est de l'ordre de l'anecdote mais ça révèle beaucoup bien sû des de la culture du business et et de la sociologie de de ces pays-là j'ai pris énormément de plaisir à entreprendre au Brésil mais j'ai lamentablement échoué mais j'ai vachement appris j'ai beaucoup entreprendre Israël je suis Francoisraélien mais c'est beaucoup plus difficile en fait c'est C fois plus de travail pour 5 fois moins de de rendement donc c'est c'est un rapport de 1/ 25 alors qu'au Brésil c'était exactement l'inverse

ça payait 5 fois plus on travaillit 5 fois moins donc il y a des car qui sont comme ça extrêmement importants l'autre chose que j'ai apprise c'est que euh quand on s'exporte euh on on c'est un peu comme si tu veux Tu tu fais du business en France alors tu vas monter un escalier une marche par une marche et puis alors tu vas faire du business dans deux pays c'est de marches par de marches puis après c'est trois marches par trois marches plus tu t'explores plus tu prends de risque de tomber dans l'escalier parce que

tu veux monter trop de marche à chaque pas voilà et donc ça c'est un truc là aussi j'ai une espèce de vertige à un moment j'avais ouvert du business au Brésil au Canada en Israël et donc j'arrêtais pas de voyager c'était génial mais je me prenais des amplitudes thermiques et horaire qui était énorme et en vérité ça marchait pas bien parce que j'essayais de monter l'escalier quatre marches par quatre marches donc ça aussi c'est un sujet de calibrage qui est important euh et de savoir qu'il faut du temps en fait on peut pas tout faire

comme ça parce que il y a plein de bois dans lesqueles j'investis qui ont levé beaucoup D'argent qui ont pensé que l'excès d'argent ou l'abondance d'argent permettrait d'aller plus vite c'est faux et on voit aujourd'hui que malheureusement il y a plein de de licornes qui qui vont pas bien parce que tu l'argent n'achète pas vraiment le temps tu as eu la différence de ouais je moi je suis totalement d'accord avec toi parce que c'est vrai que justavant il y avait quelqu'un d'autre et justement il disait que l'argent te T'achète du temps mais j'adore moi je

mais je suis totalement d'accord avec toi je je suis 100% d'accord avec toi al c'est ce que j'enseigne à daupine et donc ma prochaine séance donc j'enseigne en Master 2 264 entrepreneurri pr et ma prochaine séance c'est le slow business qui va piano vaano euh et la séquence de la semaine dernière c'était la pénurie est une opportunité l'abondance est une menace en fait on est à un moment de reset complet parce que bah il y a moins D'argent gratuit parce que l'argent circule moins vite et donc il y a plus de friction et donc il

y a une prime à nouveau aux entrepreneurs frugo qui savent gérer la pénurie hein donc c'est ce que je disais 4 L avec un citron et P L avec 4 kg si un jour moi je suis chaud pour venir ouais bien sûr bah écoute c'est vendredi matin à 8h30 tu es le bienvenu écoute ça peut vraiment le faire c'est vrai ouais je suis chaud ah bah écoute je ser je seraai ravi de de De t'avoir je seraai bienvenu mais je serai plus à Paris mais une prochaine voilà écoute je fais six sessions dans ce master

je fais 6 fois 3 He euh et puis j'enseigne aussi dans un certificat que j'ai cofondé sur la finance décentralisé c'est un sujet dont on pourra parler parce que je suis historiquement un des plus anciens investeurs en Bitcoin en France euh et et donc j'ai je suis proche de daupine à qui j'ai dit assez tôt Dauphine et et la Star des fac descogestion en France ça c'est de la finance centralisée il faudrait que ça devienne le temple de la finance décentralisée donc voilà et puis c'est sympa parce que dans le certificat il y a pas

mal d'enseignants de Dauphine qui viennent alors de temps en temps j'ai j'ai dans l'audience des des gens qui sont beaucoup plus calés que moi mais qui viennent découvrir la la finance décentralisée donc c'est très très stimulant puis le contact avec la Jeunesse tu veux là je excuse-moi parce que tu m'as pas posé la question mais je te dis un truc heureusement que j'ai cette possibilité d'être face à à des à la génération de 22 24 ans tu vois j'ai quatre enfants mon aîné à 25 mon second à 22 ma fille à 17 et la petite

dernière à 9 bon c'est jamais la même choses avec ses propres enfants euh il y a leurs copains mais quand tu es dans une situation où tu transmets un savoir et puis tu as des étudiants je me suis Tellement enrichi à leur contact j'ai tellement compris que j'étais asbine que j'avais raté des des des des des des changements incroyable par exemple aujourd'hui l'entreprise impact le purpose euh le fait de réparer le monde ça a tellement plus d'enjeu pour eux que pour nous enfin tu as vu la différence ouais c'est un truc de moi j'adore moi

je te suis à 100% c'est je sais pas qui vous avez reçu avant mais je pense qu'il est sympathique ou qu'elle est Sympathique sûr juste que c'est intéressant d'avoir des des j'adore voir en fait des gens différents mais je me reconnais beaucoup plus dans dans toi parce que c'est vrai que moi je diselle génération moi je 68 moi j'ai 38 ans ouais donc on a 86 on a 28 ans d'écart on a non 18 Ansart 18 d'écart mais mais moi je suis très je suis très old school all money ouais donc je suis vraiment dans

dans ce truccl là moi j'aime vraiment ce délire Old school all money et et c'est vrai que moi par exemple l'argent n'est pas un vecteur principal c'est hyper important mais j'en fais pas genre tu vois je suis pas genre je suis pas omnibulé tu vois genre je je je suis pas je rentre pas quand je rentre chez moi je suis pas là en train de compter enfin mais et c'est pour ça que les 2 ans après avoir vendu étaient horrible pour moi parce qu'on me demandait de faire ça c'est c'est un truc de fou mais

mais C'est intéressant j'ai très mal vécu cette périodeouis mais je moi je suis je suis totalement aligné avec avec ce que tu dis parce que je je me reconnais énormément et euh c'est hyper intéressant parce que juste avant c'est vrai que l'échange qu'on a eu avec la personne d'avant qui était très smart également vraiment c'est à mes à mes antipodes et je sais que c'est pas un débat mais si ça avait été comme je t'ai dit si ça avait été un débat j'aurais C'est pas compli expqu tout ce qu'il aurait dit j'aurais été mais c'est

pas négatif tu vois c'est un débat c'est un débat tu le drit d'avoir des avis différentes mais si ça avait été un débat j'aurais été il m'aurait dit blanc je l'aurais dit noir tu vois alors juste cette séquence dans No discussion me rappelle une scène d'un film mythi que j'ai dû voir 50 fois qui est un film de CLA lelouge qui s'appelle l'aventure c'est l'aventure voilà donc à un moment Tu sais quand ils sont tous réunis autour de la table parce qu' a fait des patte et donc il dit mon nouveau champ d'action et donc

ça ça me rappelle un peu ça je trouve que tu peux dire à tes à tes auditeurs que c'est un film incroyable ouais c'est un film à voir donc vous devez voir c'est ma caméra vous devez jouer aux échecs regarder le prodige et regarde ce film là l'aventure c'est l'aventure exactement en parlant justement d'aventure tu Parlais tout à l'heure de finances décentralisé tu parlais du fait que tu es historiquement un des premiers Français à avoir investi dans le Bitcoin et moi j'évoquais en amont la lucidité la visibilité quant aux nouvelles technologies aux nouvelles tendances au

nouvelles modes pour pouvoir réussir à se positionner euh là en l'occurrence encore avec ce propos tu fais une démonstration du fait que tu arrives à avoir ce ce truc ce flair par une Méthodologie j'imagine que tu as tu as identifié ta ta l'expérience peut-être ou ou le fait d'être curieux tous ces éléments qu'est-ce qui fait que tu as eu ces convictions aussitôt sur sur Bitcoin et qu'est-ce qui fait que j'imagine aujourd'hui elles sont d'autant plus d'autant plus présente alors donc je te fais une chronologie très rapide le White Paper du Bitcoin c'est le 30 octobre

2008 c'est juste après l'effondrement de les man Brower Le premier bloc miné c'est janvier 2009 le Genesis bloc donc maintenant je t'amène en Naville 2013 donc ça fait déjà plus de 4 ans que ça tourne d'accord et on est à Las Vegas et les 40 ans d'un amis très proche et là-bas on est un gang d'entrepreneurs plutôt comment dire excité entrepreneurs audacieux et il y a parmi nous quelqu'un qui a fait une très grosse réussite et qui nous parle du Bitcoin et donc on a on a bu euh il est assis à côté de moi

Il me parle du Bitcoin et puis c'est un gars qui connaît bien la tech et puis à un moment je lu dis ok donc tu m'expliques euh ton téléphone et ta banque tu m'expliques que le protocole c'est comme de la voie sur IP et tu es en train de me dire que le Bitcoin c'est un peu comme de l'or digitale il me dit ouais c'est ça tu es pas loin et donc on est avec ce pote et euh et je comprends qu'il a acheté une taille et puis donc moi j'ai pas toute son odas et

j'achète Une une taille inférieure mais une taille une taille sympathique et en en fait à ce momentl on fait un calcul simple et on dit bah si on a raison que c'est de l'or digital que Volut l'or à l'époque ça valait 10 trilliards ok d'accord et donc il y a combien de de jetons il y a 21 million de Bitcoin si tu fais 10 trilliards divisé par 21 million tu arrives à 1 demi million par Bitcoin et on dit bah ça vaudra un demi million si on a raison ça vaudra un demi Million par Bitcoin

par Bitcoin et donc on dit ben c'est un truc qu'on va oublier et puis si on a raison ça vaudra un demiilon oui c'est c'est un mont temp que tu es tu es prêt à perdre ouais parce que gagner c'est ça tu comprends parce que en fait le manque à gagner est considérablement supérieur au risque de perte 100 % tu comprends on a investi une somme qui est sympa mais dont on peut se passer oui que tu s pas ça va pas changer ta vie tu voilà ça change Pas ta vie et d'un autre côté

si tu as raison c'est pas juste que ça change ta vie c'est que tu as vécu le rail de ta vie mais c'est important de dire parce qu'il y en a beaucoup c'est que surtout les nouvelles génération ils peuvent mettre 100 % de ce qu' gagnent et ce que je ne conseille absolument pas et alors encore une fois euh c'est un actif qui a de la volatilité c'est un actif auquel est associé un risque on pourrait débattre du risque hein qui est D'ailleurs plus un risque technologiqueun risque économique et donc et et et et et

une Scine gestion de paire de famille c'est qu'on met pas tous c deux dans le même panier voilà et donc pendant longtemps on a dit à tous nos camarades et on a plein de camarades on a dit si vous voulez si vous êtes un peu frileux mettez 1 % si vous êtes très audacieux mettez 10 % on a jamais dit à personne de mettre plus que 10 % euh et c'est d'ailleurs si je devais le redire Aujourd'hui malgré l'enthousiasme et l'envolé je dirais la même chose et donc tu vois ça c'est un truc qu'on a

vu arriver parce qu'on a vu à quel point la V sur IP a été transformative dans l'industrie des télécommunications avant quand tu voulais faire des télécoms il fallait que tu aille voir des grands opérateurs France telléecom British Telecom tous ces gens-là il fallait que tu fasses des Accords pour avoir des des liens d'interconnexion et puis lorsque la voix sur IP est arrivée tu te connectais sur Internet et tu pouvais commencer à à écouler du trafic là c'est pareil c'est exactement pareil tu as un protocole qui permet de transporter de la valeur sur un réseau vert

qui s'appelle internet simplement la finance c'est de plusieurs ordres de grandeur supérieur télécommunication donc on a vu ce que la voix sur IP a fait aux opérateurs Télécom et donc on anticipe ce que ça va faire aux acteurs de la finance d'accord et il va y avoir un transfert et après il y a une autre hypothèse qui est de dire que il faudra un un un coffre à valeur he ce qu'on appelle store of value et que ça ça sera le Bitcoin en fait le Bitcoin va devenir le store of value de l'économie digitale ça

va être de l'or digital ok de la même manière que l'or physique a été le store of value de toute l'industrie et de tout le Commerce voilà c'est cette hypothèse là donc c'est plus sous une strate on va dire technique basé sur l'analyse de votre propre expérience à toi et tes camarades à ce moment-là qui fait que tu as des convictions et tu te dis je vais investir en fait c'est tro t c'est la technique la tokenomie et le timing timing ouais c'est TR ouis d'accord en l'urenceà tu as la tech ce qu'on appelle la

la toconomie donc l'économie de ce truc et le timing moi Je me rappelle quand j'avais des boîtes de nuit avant et en 2012 2013 pareil il y avait un mec il avait pas payé son addition ou je sais plus ce qu'il y avait le mec nous devait je sais pas il n 10000 € un truc comme ça il avit pas d'argent et il me dit écoute je vais donner 10000 € en Bitcoin j'ai dis mais de quoi tu me parles je mais c'est quoi je fais quoi avec je vais où je est-ce que je peux

aller m'acheter un je fais quoi moi avec ouais c'est comme le mec Qui a payé sa pizza ça à l'époque oui que qu'est-ce que je peux aller m'acheter avec non mais attends ça va arriver jeis écoute je veux rien savoir de tes bitcoins je sais j'avais fait les calculs je vais dire des conneries mais je sais plus les 10000 € de Bitcoin donc du coup ce que ça va aller en 2013 est ce que ça vaut aujourd'hui mais genre en gros le mec me devait 10000 € c'est pas compliqué il t'a proposé 100 Bitcoin tuim

ça ouais ça vait 100 doll du Bitcoin donc là c'est ça j'avis fait mes calcul et là donc là il on a combien 90000 ça ferait 10 millions tu imagines à peu près ça va entre 9 et 100 millions mais bon c'est c'est tellement genre faut tellement être un soit tu as de la chance soit tu as un précurseur tu as vraiment mais tu peux avoir les deux hein tu peux avoir les deux mais bon moi à l'époque tu vois j'étais un mec qui était vraiment dans le dans le commerce tu vois j'étais dans Le

commce aujourd'hui çaurait différent dans le commerce le mec j'ai des boîtes de nuit et des restaurant il me dit je vais te payer en Bitcoin est-ce que moi je peux payer fournisseur avec donne-moi 10000 € je veux mon argent tu vois fais-moi un viement fais-moi un chè fais-moi ce que tu veux mais mais parce que tu c'était tu en vivais oui et donc nous on en vivait pas de ce truc et tu sais j'ai été au travers de 10 crises c'estàd que ce truc ça a une volatilité De dingue la plus forte crise ça a

perdu 95 % de sa valeur ça a duré 1 an et demi ouais c'est et en fait on avait cette conviction on a toujours cette conviction chevillé au corps maintenant je reçois de plein de messages de gens qui me disent c'est incroyable bravo c'est génial quelle vision quelle V d'autres mecs qui me disent mais tu as pas insister pourquoi tu m'as pas convaincu plus tu vois c'eston c'est ce qu'on st là c'est en fait même il y a Encore un an le Bitcoin était à 18000 à peu près je peux dire de conneries mais personne

n'en voulait h personne h et maintenant qu'il est à presque 100000 tout le monde en veut mais maintenant c'est un touch enfin mais ça et ça fluctuera parce que c'est l'histoire et puis après il y a d'autres choses qui sont bulletin par exemple ce qu'on appelle le halving c'est-à-dire que la récompense diminue tous les 200000 blocs ça fait à peu près 4 ans et donc à Chaque fois ça a augmenté de manière très importante mais en vérité c'est c'est c'est un terme un peu savant mais c'est le terme qui va le mieux c'est il y

a un changement d'épistémologie c'est épistémologique c'est un changement de la manière dont on comprend l'économie dont on fait l'économie et c'est le sujet de ma thèse c'est c'est la thèse que je fais à Dauphine d'accord voilà tu évoqué tout à l'heure un moment de ta vie qui a été très compliqué c'est les 2 Ans après ton exitou donc tu as cet argent pendant 2 ans tu dois savoir comment le gérer comment le placer euh pour pour beaucoup d'entrepreneurs l'exit en tout cas le premier c'est un peu le Graal c'est l'aboutissement d'une vie et c'est une

target en l'occurrence tu la très mal vécu pourquoi tu l'as très mal vécu quel conseil tu donnerais à quelqu'un qui veut aller chercher chercher cette phase ou qui est dans cette phase à ce moment-là donc je pense Que c'est d'abord fondamentalement une vérité vis-à-vis de soi qui on est je suis un entrepreneur je suis pas un rentier c'estàdire je je sais pas vivre du produit de mes placements je suis pas non plus euh un investisseur financier et enfin euh je pense que c'est bien de créer de la valeur avec des idées d'accord donc qui on

est c'est toujours relatif à sa propre nature connais-toi toi-même donc voilà je je Voulais pas faire violence à ma propre nature et ça ne me convenait pas ça ne me convenait pas parce que j'étais en dehors euh de ma zone d'action voilà par mon épouse est chanteuse a une voix magnifique le plaisir d'être son producteur euh moi je sais pas chanter c'est une catastrophe si je me mets à chanter tu perds tous tes auditeurs instantanément d'accord mais ça créer des boîtes c'est mon piano ça je sais faire et donc je voulais continuer à Faire ça

et en fait si tu veux quand tu te retrouves dans la situation où tu as fait un exit c'est un peu public parce que tu as des articles de presse parce que tu as des clients tu as des fournisseurs tu as des copains tout le monde te regarde en bravo c'est génial et cetera mais c'est génial de quoi avant c'était c'était quand même génial enfin je veux dire j'ai démarré dans un garage avec 7500 € c'était l'héritage de ma mère j'avais 50000 balles j'ai Démarré pardon de l'expression avec une et un couteau j'ai monté une

boîte sans jamais lever d'argent elle faisait 12 million d'euros de chiffre d'affaires elle gagnait quasiment 2 millions d'euros net vous vous êtes pas venu taper à ma porte en disant bravo l'artiste pourquoi maintenant que j'ai vendu ce truc là VZ me dire que c'est génial non c'est pas génial au contraire c'est c'est la merde parce que qu'est-ce que je vais faire ensuite comment je Vais rebondir et puis il y a un autre truc c'est qu' y a il y a un peu du Briss là-dedans c'est-à-dire tu te dis j'ai réussi donc maintenant plus rien va

me résister mais mais c'est faux parce que chaque création est un challenge comme si tu démarrais de rien général quand tu montes à deème boîte c'est vachement plus difficile ça a été très difficile pour moi sur Via dialogue j'ai vendu immédiat au bout de 12 ans ça fait 20 ans que je porte via dialogue et je Suis très heureux parce que j'adore ce que je fais mais en vérité le succès passé ne présume jamais du succès futur jamais c'est une erreur au contraire JIS plus tu as réussi plus la probabilité d'échouer est importante parce que

tu vois c'est pour ça que je te dis j'ai mis 2 ans à retrouver mes réflexes depis de Bull euh de stacanovis du citron mais quand je les ai retrouvé je sais que j'avais reconnecté avec moi-même chacun le vit différemment j'étais très jeune J'avais 36 ans c'était de l'argent pour déjà plus que deux générations et donc il y a aussi le regard extérieur il y a les gens qui viennent te voir il y a et puis l'argent est est déléire c'est c'est c'est c'est c'est un très mauvais ciment tu construis pas avec de l'argent tu

construis pas des relations personnelles tu construis pas des relations professionnelles tu vois tout est biaisé oui tout est biaisé parce que finalement ça c'est c'est une espèce de Fantasme associé à qui a l'argent à le pouvoir non qui a la connaissance à le pouvoir tu vois et la connaissance est dans l'action pour rebondir à ce qu'on disait donc qui sait agir à le pouvoir donc ça ça ça ça peut venir comme ça dénaturer et perturber donc c'était pas des années agréables tu tu parles d'une énergie de pitbll que tu as dû retrouver pour te connecter

à toi-même vous pensez qu'il faut être féroce dans l'entrepreneuriat pour réussir tu as L'école Arnaud au moins tu vois où vraiment tous les coups sont mon permis c'est propre à chacun c'est un caractère c'est vrai que être gentil ça paye pas forcément mais si ça à l'encontre de ta personne c'est compliqué aussi je pense c'est du cas par cas je pense c'est du cas par cas mais euh je pense que malheureusement dans l'entrepreneuriat il faut être droit il faut essayer d'être un il faut être droit quand même il faut quand même être Droit mais c'est

vrai que les gens que j'ai vu autour de moi qui ont le plus réussi je pense pas qu'ils étaient droit ils étaient euh tous les coups étaient permis quoi c'est je te dis un truc là et derilleèur je vais dire la même chose voire pire à ton concurrent enfin tu vois genre c'est propre à chacun je sais pas après est-ce que le jeu envoie la chandelle est-ce que je sais pas je sais pas si tu as un avis particulier mais c'est 5 mots entreprendre entrepreneur Coupe le mot entre preneur tu es sur un ring quand

tu es entrepreneur tu es dans un système où il y a beaucoup de gens qui veulent capter ce que toi tu cherches donc c'est féroce c'est un combat mais il y a des règles d'abord il y a la loi et ensuite il y a un code de conduite d'accord parce que ce qui est fondamental c'est l'actif que tu vas créer qui est ta réputation entreprendre généralement c'est un travail au long cours donc si Tu fais des coups tordus tu vas en faire un deux puis après on te laissera plus jouer est-ce que tous les coups

sont permis regard quand tu prends quand tu prends le cas par exemple de j'adore sa réussite Arnaud [Musique] il a fait quand même franchement énorme respect je connais bien son fils mais il a fait quand même beaucoup il y a des trucs vrais des trucs faux je sais pas j'étais Pas là tu vois mais il a fait quand même beaucoup de Arnaud a innové à une époque ou en France voà Arnaud a innové à une époque ou en France c'est un peu comme le financement des partis politiques donc c'était mal encadré et donc lui a

eu cette audace d'aller capturer de l'intelligence de l'information et à partir de cette information de construire des stratégies très offensives d'accord il a fait ça à un moment où euh comme c'était inhabituel Il avait beaucoup de lattitude et donc il a été très très audacieux d'accord et ça lui a réussi et il a fait des opérations incroyables il avait avec lui un homme qui était un un professeur agrégé de droit qui était un un homme absolument exceptionnel excellent et avec qui ils ont monté des opérations dingues il a joué sur la ligne il n'a jamais

été condamné euh et et il a eu des amendes mais euh est-ce que c'est autorisé de d'AD Borderline oui c'est autorisé d' borderl Exavier Niel est un un homme absolument incroyable qui euh a souvent bougé les lignes pourquoi parce que elle pouvait être bougé également il a reçu des amendes il a même connu un épisode carcéral parce qu'on lui a imputé des faux qui étaient des faits qui étaient faux hein donc il a fait de la prison inutilement euh voilà moi je P surtout le fait de jouer sur plusieurs tableaux oui mais ça à la

limite c'est C'est c'est le théâtre du business ça ça ça me pose pas de problème ça ça me pose pas de problème donc entrepreneur tu es entre les preneurs d'accord le profit coupe le mot profit il y a pas de profit pour les débutants si tu es pro tu peux faire du profit un revenu rêve nu c'est les hypothèses d'activité c'est toujours du vent c'est toujours du rêve et tu finis à poil donc tu vois c'est très facile et donc moi quand je parle à mes étudiant dehine je leur dis Toujours la même chose vous

vou être entrepreneur vous êtes entre des preneurs vous êtes sur un ring ceux qui vont gagner c'est les pros il y a c'est eux qui vont faire et toutes les hypothèses que vous avez de chiffre d'affaires de réussite c'est un rêve qui est nu voilà en fait c'est très facile parce que c'est dans les mots tu as pas besoin de tu vois il y a pas besoin de némotechnique ou de quoi que ce soit mais là dedans dans ces trois mots là tu As une expérience de vie qui est exceptionnelle puis tu pe en rajouter

deux autres meneur he leader hein c'est le verbe amener mais c'est aussi amen un entrepreneur c'est quelqu'un qui a du courage et de la foi parce qu'un entrepreneur c'est quelqu'un qui sait que rien n'est jamais sûr et il y a pas de lien de causalité dans le business c'est pas parce qu'on fait bien un truc que on va récupérer tu vois c'est il il y a toujours une par il y a pas l'esprit De karma non tu vois il y a toujours une part de heureux hasard de Providence c'est pour ça que souvent on me

dit c'est super bien re en anglais il y a une expression un very fortunate tu vois c'est voilà parce qu'il faut avoir conscience qu'il y a de la Providence tu vois voilà et enfin créer créer c'est extraire du néant on oublie souvent que créer c'est quand tu fais partir de rien c'est vrai extraire du néant voilà et donc ça c'est une feuille de route quand On comprend bien c'est pas l'étymologie mais quand on comprend la structure de ces mots-l on a moins de on a moins de de distorsion on va être sur un ring euh

on va seulement réussir si on est des pros il y a beaucoup de choses qu'on va penser qui sont des rêves nus euh il faut être un monheur et il faut savoir dire amen et puis il faut avoir la capacité à cré à partir de rien je rebondis sur le 4è principe que tu as évoqué et j'aime beaucoup ces CIN Principes d'ailleurs le fait d'être un meneur c'est avoir du leadership avec toutes ces années plus de 30 ans d'expérience tu j'imagine développer un certain leadership su éveillé du leadership chez des gens pour justement gérer des

équipes également et autres c'est quoi le secret du leadership euh d'abord je suis très mal passé pour t'en parler je ne pense pas avoir de leadership ok il faudrait poser la question aux gens qui Bossent avec moi tu vois j'ai une collaboratrice qui travaille avec moi depuis plus de 32 ans ça été la première personne que je recruté est toujours là avec moi elle elle pourrait plutôt te dire ce qu'elle pense de ça elle s'appelle Laurence je crois pas avoir du leadership je peux avoir un peu de charisme c'est-à-dire que si je veux être convaincant

je peux y arriver parce que je peux utiliser les outils euh euh À ma disposition mais tuas tu es un bel orateur voilà donc je peux utiliser ça j'ai j'ai une élocution facile et puis parce que je peux être un peu scénique mais je crois que fondamentalement ce qui fait la différence c'est c'est la conviction et la passion qui t'anime tu vois fondamentalement c'est que quand tu vois quelque chose et que tu le vois de loin et que tu vois pas trop flou ou en tout cas si tu le vois flou tu te trompes pas

de trop tu l'annonces que tu Prépare le le véhicule pour aller le recevoir ou pour l'accompagner et que les gens voient que tu es capable de faire ça plusieurs reprise c'est pas du leadership c'est de la vision en fait si tu me demandes quelle est la qualité que je préférais entre être un visionnaire qui exécute à un leader qui qui enchante je préférais être un visionnaire voilà parce que le leadership c'est quelque chose qu'on peut simuler assez facilement et D'ailleurs on voit aujourd'hui malheureusement on vit à une époque où nos dirigeants politiques sont beaucoup plus

à la recherche de ce statut d'être des leaders quiit à fabriquer hein des des des des images publiques qui sont souvent loin de la réalité de ce qu'ils sont alors que la vision qui vient de la créativité de l'intérêt qui vient de qui vient comme ça du dur labeur elle est c'est quelque chose de plus authentique comment tu développes une vision Créativité systémicité c'est-à-dire accepter c'est comme des échecs c'est tu vois enfin je veux dire il te dit j'ai des bouquins d'échec il te dit je joue contre moi-même il te dit tiens j'avais pas vu

cette variante là mais il en est là parce qu'il est systématique dans ce ce qu'il fait ça le lâche pas tu comprends il est systématique c'est la même chose il faut être systématique c'està-dire que tu dois regarder ton problème sous tous les Angles tu sa moi les gens qui me fascinent le plus ce sont les grands physiciens pourquoi parce que ils font des observations et puis ils ont des théories puis à un moment ça marche pas la théorie te donne pas l'observation qu'est-ce qu'ils font ils changent pas la mesure ils change la théorie tu comprends

et c'est ça un entrepreneur et tu vois un truc tu arrives pas à le régler ne change pas le problème change la solution pour ça il faut savoir tuer Des produits donc il faut être comme ça systématique voilà il faut être il faut avoir cette obstination tu vois et en même temps c'est difficile parce que la détermination et l'entêement c'est des jumeaux ils sont très proches l'un de l'autre comment les différencier comment c'est très compliqué à un moment il y a de l'instinct à un moment tu sais que tu es en train de te taper

la tête contre un mur et qu'il y a pas de porte derrière tu sais il y a toujours cette Fameuse image tu monre le du mec qui creuse et puis en fait il s'arrête et puis il a un mec des diamants alors qu'il a 100 m et en fait c'est c'est compliqué il y a voilà c'est ça m'a arrivé de m'entêter ça m'a arrivé ça fait partie des risques mais il faut enfin je dis il faut c'est difficile c'est important de de de de de de se poser cette question régulièrement disant et si je me

trompe il faut de la conviction mais il faut être capable D'avoir cette autocritique et cette auto et si je me trompe voilà et donc il faut parler hein c'est ce que disait Taylor il parle en fait donc quand tu es entrepreneur ta difficulté c'est que tu es débordé d'idées en fait les idées jaillissent d'accord donc arbitrer constamment c'est pas les idées jaillissent d'accord donc elles jaillissent elles sont là parce que tu c'est c'est une espèce de réaction Chimique qui produit tout le temps de la chaleur de l'énergie d'accord c'est VO et en fait quand il

parle c'est pas tellement sur l'idée qu'il a eu mais ça va raisonner dans plein d'autres trucs et en fait quand tu parles avec les gens c'est ce qui te permet de réduire le domaine de l'erreur parce qu'il y a une forme d'intelligence collective en particulier entre entrepreneurs et je suis dans un groupe d'entrepreneurs depuis plus de 11 ans et c'est vraiment Une expérience exceptionnelle pour ça parce que j'ai en face de moi des pères un Pirs qui pensent et qui vivent des vies différentes de la mienne mais qui ont la même euh le même ressort

la même énergie et en fait cette confrontation permanente elle permet de dire ah non là je suis à côté de la plaque et ça c'est fondamental donc pour les gens qui nous occupent baigner dans un milieu entrepreneurial c'est vrai C'est vraiment important l'environnement ouais l'environnement entrepreneuriat en particulier les entrepreneurs sont des animaux sauvages un entrepreneur c'est pas un animal domestique he c'est c'est voilà tu vois enfin il y a les Zèbres les Zèbres c'est l'animal sauvage qui n'a jamais été domestiqué donc c'est des drôles de zèbres donc c'est ça un entrepreneur c'est pas grave si

on est misfit c'est pas grave si on se sent inadapté c'est pas grave si on sait Qu'on est différent tout ça ce sont des richesses he il y a plein de manières de se rattacher au monde qui nous entourent mais ça c'est ce qu'on trouve chez les entrepreneurs tu trouveris autre chose chez les chercheurs chez les artistes chez les enseignants chez les chez les athlètes et l'entrepreneur c'est ça c'est c'est c'est pas anodin le conseil que tu donnes justement avec ce groupe d'entrepreneurs que tu as depuis 11 ans aujourd'hui euh finalement c'est un Mastermind cerve

collectif ou où justement vous vous entraidez vous avancez et c'est extrêmement puissant et j'invite toutes celles et ceux qui nous écoutent à constituer un petit groupe d'individus qui qui les a qui les aide à avancer également ça fait plus de 30 ans que tu entreprends si tu aurais une leçon un conseil que que tu as retenu sur ces 30 dernières années c'est quoi euh j'essaierai de réaliser que je suis pas omniscient et omnipotent Bien avant tu penses à l'être toujours à un moment si tu veux quand tu fais que tu vas là où les autres

vont pas que tu trouves des pépites là où les autres voulaient pas aller que tu vends les pépites et que tu fais des trucs que les autres peuvent pas faire à un moment tu te dis que voilà tu es mieux un excès de surconfiance ouais de surconfiance qui fait faire des erreurs ouais parce qu'en vérité si tu veux et ça c'est tu le vois quand tu réentreprends que c'est Vachement plus difficile et qu'en fait tu n'as plus le mot de J tu vois pourquoi parce que en vérité il faut être conscient de ses capacités il

faut être conscient de l'adversité il faut être conscient qu'au milieu de tout ça il y a une bonne fortune il y a une providence donc il faut garder cette humilité euh qu'on peut perdre parce que c'est du Briss euh et qui fait que le plus longtemps tu es habité par ce truc le moins efficace tu es à un moment si Tu veux il faut dire non j'ai envie de réussir j'ai envie de créer donc je vais me remettre dans le mindset de celui que j'étais tout à fait au début voilà et donc ouvert curieux sympa

voilà comment développer cette lucidité tu prends des murs en fait là c'est facile parce que c'est un exercice qui est vachement flatteur tu vois tu m'invites on est très bien très bien installé c'est un plaisir de faire connaissance de de Taylor on se connaissait pas bien juste De de se rencontrer euh mais euh en vérité euh euh je suis plus fier de mes échecs que de mes succès parce que mes succès il y a une part de bonne fortune je pourrais te dire dans chacune des boîtes que j'ai créé les moments où je pensais que

c'était mort et en fait ça l'était pas alors que les échecs je je sais pourquoi ça a pas marché donc j'ai beaucoup plus appris de de mes échecs et et et et en fait c'est un processus qui est très Itératif donc vraiment le le retour d'expérience que je peux partager avec avec ceux qui nous écoutent c'est l'échec est très formateur l'échec est mère du succès on peut réussir sans savoir pourquoi et se planter plein de fois après mais si on s'est beaucoup planté et que on a réussi parce qu'on a appris de ses plantages ben

c'est un peu mieux pour le futur à condition de garder cette cette humilité et en fait presque cette candur tu vois Plus que la l'humilité la candur c'est-à-dire accepter l'inattendu le la nouveau vter quel est l'échec qui t'a offert la meilleure leçon probablement digicol c'est une boîte que j'ai crée en 99 qui était le premier itsp internet téléphonie service provider en France j'ai levé de l'argent fallait pas que je fasse je suis un mec qui CR à partir de rien c pas une bonne idée j'ai acheté une plateforme chez rixson donc j'ai fait un megéga

deal avec un méga Opérateur il fallait pas parce que c'était pas pour moi je suis un mec qui fait avec de l'open source et j'ai été sur du consumeer il fallait pas je suis quelqu'un du B2B donc je me suis planté sur trois sujets et vraiment je je suis bien ramassé donc j'ai perdu pas mal d'oseil j'ai embarqué des gens que j'aimais dans un échec mais tu vois parmi les gens que j'ai embarqué dans l'échec il y a un copain que j'aime vraiment beaucoup qui S'appelle Fabrice que je salue et je lui ai fait perdre

du pogon et puis en 2000 non 2018 j'étais le voir je lui dit Fab tu vas me faire plaisir tu vas acheter des Bitcoin et tu me poses pas la question tu le fais dit pourquoi j'ai d d'abord parce qu'il faut que je te fasse gagner de l'argent je t'en a fait perdu et ensuite tu verras il l'a fait al c'est plusieurs fois le succès d'un exit qu'on aurait pu faire donc je suis Très content pour lui et si et si tu t'es trompé si tu l'avais encore fait perdre de l'argent je pense que je

leur indemnisé ok de la valeur de ses Bitcoin ok de sa valeur d'achat ouais voilà mais comme j'avais une conviction qui était très forte ok bon bah viens me voir la prochaine fois M même si tu m'as jamais rien fait perdre si tu as des conseil mais peut-être qu'on fera peut-être qu'on est investisseur peut-être qu'on fera un Truc je reçois 100 deck par mois mono en France c'est une trentaine de deck parce que je continue à faire un peu d'investissement c'est possible que si je cherche tu vois j'investis dans une boîte qui s'appelle dataset qui

fait une plateforme pour pour pour pour les Vic c'est possible qu'on que que nos noms soient déjà dans une même capable hein ouais c'est possible pas probable mais déjà on va jouer aux échecs chaud àjà il Faut il faut qu'on fasse connaissance avec c'est le meilleur moyen de faire connaissance VO exactement 64 cases exactement 32 pièces qu' voit question pour vous deux en parlant d'échec on voit qu'il y a une grande passion au travers des échecs euh qu'est-ce qu'il faut faire pour rester passionné parce qu'on ressent chez toi une passion euh mais dévorante littéralement qui

qui ça transpire toi aussi également mais avec une énergie différente mais mais qui est Qui est complémentaire comment on fait pour rester passionné parce que je pense que en tant qu'entrepreneur il y a tellement de haut de bas et cetera si tu fais pas les choses pour les bonnes raisons au bout d'un moment tuarrêtes je pense que moi la passion c'est c'est ce qu'il y a de plus dur à tenir clairement parce que aujourd'hui quand tu montes une entreprise typiquement c'est compliqué d'avoir la même passion la même envie et ce qui est normal 20 ans

30 ans 10 ans 5 ans plus tard c'est quasiment impossible euh moi c'est j'appelle plus ça la passion j'appelle simplement uniquement te focus sur les parties dans lequel tu as envie d'intervenir typiquement moi dans mes boîtes comme je disais au début je m'occupe un peu de tout et et uneé je m'occuper que des parties qui m'intéressent ne me parle pas de de de de tu vois tout ce qui est comptable je veux pas en entendre parler je veux que Tu m'appelles s'il y a un vrai problème sur un compte tu vois je suis à découvert

un truc à machin peu importe mais ne commence pas à me dire oui il faut faire un non enfin c'est un exemple tu vois et ça et ça se reporte également dans mes boîtes il y a plein de sujets sur lesquels je ne veux pas intervenir ça ne m'intéresse pas quand j'ouvre des restaurants m'appelle pas parce que je l'ai fait he pourtant parce qu'une machine à café elle marche pas ou parce Que tu as pas été livré et je l'ai fait ça ça ne m'int ça c'est un truc qui me bouffe de l'intérieur et ça

c'est un truc qui me perd ma motivation donc par contre sur ma partie je pourrais faire toute ma vie tu vois genre tu vois construire construire un concept buildun équipe lever des fonds travailler sur la vision le concept la Braine tout ce que tu veux mais le développement mais toutes les autres parties qui ne m'intéressent pas je ne veux pas c'est Ça qui me permet de tenir autant de temps dans le temps tu vois ce que je veux dire mais pour moi après la passion c'est c'est un peu plus que ça quoi tu peux pas

avoir la même envie du début à la fin si tu fais la même chose à moins que tu aimes tout dans ta boîte et tous les aspects mais en général ça marche pas comme ça c'est enfin selon moi en tout cas alors je vais te faire une réponse qui va te faire sourire mais il faut cultiver les Déclics ça me plaît euh en fait le le mot passion il est un peu il est un peu galvodé d'accord parce que d'abord ça renvoie quelque chose de d'extrêmement émotionnel et puis espèce de feu qui consume euh je

je préfère le mot d'énergie qu'est-ce tu vois qu'est-ce qui fait que tu as tout le temps le même niveau d'énergie euh et et d'abord c'est expression d'une nature hein parce Que fondamentalement la la la nature d'entrepreneur c'est c'est c'est le besoin de faire c'est pas l'envie c'est le besoin et ce besoin il est souvent irrépressible et ce besoin il vient du fait que tu te sens s tu te sens en capacité d'essayer tu veux essayer donc en fait tu recherches ces déclics tu recherches ces déclics où tu vas te lancer tu vas te lancer une

fois de plus encore une fois pourquoi parce que l'aventure te plaît parce que L'expérience te plaît c'est fascinant c'est exaltant d'entreprendre et et et et moi j'aime plus que tout la phase de démarrage pourquoi parce que c'est là c'est c'est c'est c'est l'univers de tous les possibles d'accord Taylor nous dit Mo je veux monter des équipes faire une équipe c'est fantastique lever des fonds j'ai pas d'expérience en lever fond en tout cas en tant qu'entrepreneur modulo l'échec don que j'ai mentionné et c'est Pas quelque chose qui me porte vraiment lancer des produits un go to

market mais surtout les faire j'adore faire des produits de tech parce que c'est comme si tu me donnes un puzzle ou une partie d'échec tu me dis voilà il y a mat en 5 trouve-le et ça ça peut m'absorber entièrement voilà donc rechercher ces déclics tout le temps qui font que euh tu tu tu tu vas allumer éteindre l'interrupteur tu vois tu tu tu tu vas faire de la lumière ça c'est ça Qui est génial et donc beaucoup de curiosité beaucoup d'appétit et puis surtout de l'audace euh de l'audace tu sais on dit une phrase

qui dit que le confort est l'ennemi du progrès un entrepreneur c'est quelqu'un qui est tout à fait d'accord pour être dans des situations incfortables longtemps et puis c'est quelqu'un qui est à l'aise pour dire bah j'ai peut-être qu'une boussole ou peut-être j'ai mon doigt mouillé mais ça Me suffit je vais quand même prendre le risque d'aller explorer ce ce Tru donc il y a aussi ce goût de la découverte et de l'exploration tu as évoqué tout à l'heure le fait que tu es essentiellement tu as bootstrap tes entreprises euh et de l'autre côté tu parles

de fond d'investissement d'investissement en S préide et cetera donc il y a une vraie connaissance compétence et maîtrise des phases D'investissement qui plus est dans le monde de la tech où il y a à chaque fois des des grosses phases de développement de recherche et développement d'investissement euh comment tu as fait pour maîtriser ces deux mondes qui sont finalement opposés d'un côté où on va essayer de lever le plus haut possible euh pour cramer et et en cherchant avec des convictions et de l'autre où tu es obligé d'être rentable dès le premier Jour ou quasiment

dès le premier jour pour pouvoir construire quelque chose de de plus grand ah bah l'un sert de contreexemple à l'autre c'estàd comme j'ai beaucoup investi dans des boîtes qui ont beaucoup levé qui ont beaucoup cramé et qui sont somés dans des situations euh où tu achètes le temps et l'exécution avec de l'argent euh si tu veux quand tu fais du CED tu as très peu pe deal qui réussissent c'est beaucoup De deal qui échouent donc là aussi tu apprends énormément la particularité si je te dis j'ai fait 40 % par an mais en unité c'est

j'ai je sais pas j'ai dû faire 10 % d'Exit ou 5 % d'Exit ce qui est énorme mais il y a plus de la moitié des boîtes qui ont planté et donc en fait tu apprends ça c'est là où si tu veux il y avait l'envers du miroir c'est-à-dire d'abord je voulais pas payer de goodwill mais en fait je me suis rendu compte que tous ces Investissements m'aidaient à réduire le bruit et à mieux séparer le le signal même moi dans ce que je faisais et il y a des gens qui m'ont appris des trucs

auxquels j'avais pas pensé tu vois par exemple dans le gross tu as plein de boîtes qui sont des spécialistes du gross hacking moi j'ai 56 ans j'avais une certaine pratique du business développement mais j'ai j'ai découvert des trucs qui sont vraiment astucieux voil et donc l'un alimente l'autre et il Y a absolument aucune schizophrénie c'est pas parce que d'un côté tu as un statut de Business Angel qui investit dans des boîtes qui peuvent avoir des valorisations importantes ce qui est plus le cas depuis 2 ans maintenant euh que euh tu vas te retrouver à augmenter

tes dépenses non c'est deux choses complètement différentes dans un cas tu es au commandes c'est toi qui a le volant donc c'est ta voiture et puis dans l'autre cas tu es dans un car ou Dans un bus ou dans un bateau ou dans un avion peu importe mais tu es tu es passager donc c'est c'est deux expériences de vie qui sont très complémentaires et qui sont absolument pas ni antagonistes ni antinomiqu tu tu parles du fait que depuis 2 ans les choses ont changé par rapport au lev de fond notamment il y a beaucoup d'évolutions

qui qui ont eu lieu dans ce domaine làà depuis 10 15 20 ans à chaque fois différentes phases je vous demande Pas de prédire l'avenir on n'est pas Madame Irma mais comment vous voyez l'évolution de l'entrepreneuriat dans les années à venir par rapport au fond tu vois par rapport à quoi au global mais même les levés de fond dans la tech vous êtes t alors moi je sais que c'est vrai que tu as eu la phase web 3 tu as eu la phase Ia et là je le vois de plus en plus les fondsinvers que

je suis quand même en contact nonstop avec euh tu as tu as vraiment deux trucs tu As de plus en plus de fonds et de Business Angel et ca qui cherchent vraiment des sentors donc des boîtes qui font plus de 100 million d'euros de revenus euh ça c'est la première chose et deuxième chose là tu as un vrai tu as une vrai hype sur tout ce qui est care wellness et longevity là aujourd'hui ça y est tout le monde veut vivre plus longtemps tout le monde veut prendre de plus en plus soin de soi donc

tu as vraiment Un moi je sais que là si tu me donnes si tu me donnes un puissant fond j'investis que dans ce genre de boîte clairement il y a quand tu dis un puiss sans fond tu écris puissant ou un puit SNS pas importe c'est lire à chacun de c'est lire à chacun mais mais je crois moi je crois énormément en ce moment à ça parce que ça y est les gens tu vois on a on arrive à plein de cycles et et je pense que c'est ce que tout le monde veut enfin beaucoup

de gens ils veulent vivre De plus en plus longtemps là j'ai vu un truc d'ailleurs sur l' mask hier je crois je suis tombé dessus où euh tu une intervieweur qui lui disait euh est-ce que sur Optimus donc c'est robot est-ce que vous pensez qu'on pourra transférer la brain de quelqu'un dans dans le dans le robot et il a répond du coup oui que bien sûr que après il faudrait que bah que les gouvernements et voilà accepte parce que ce sera pas forcément le cas Mais que oui ce serait possible pour te dire à quel

point les gens VV de plus en plus longtemps peu importe de quelle quelle manière tu vois donc moi je pense que ça c'est l'avenir alors ouais je pense que il va y avoir une nouvelle génération d'entrepreneurs tu vois moi j'appartiens à une génération d'entrepreneurs voie d'extinction parce que je suis quelqu'un qui n'est pas un G et qui fait des business de tech et donc je pense qu'à L'avenir la tech ça sera d un G donc je pense que on va voir arriver une très grande vague d'entrepreneurs qui ont au minimum un bachelore probablement un master

et certains un PhD dans un domaine hardcore skills et de l'autre côté je pense qu'on va voir une émergence d'entrepreneurs qui viennent de par cours littéraire euh de sciences humaines parce que précisément je rejoints tellor dans ce qui dit il y a ce il y a cette vague du wness qui n'est Finalement que l'expression d'une cohabitation qui est de plus en plus difficile avec une société hyper technologique h euh hyper connecté euh et hyper hybridé ah on s'en foutait de ça voilà et et et en fait les les fondements de la société sont touchés est-ce

que la famille et le noyau de base euh est-ce que c'est important de travailler 40 heur par semaine ou 39h par semaine ou est-ce que c'est important d'acheter son bien et donc de S'endêter sur 25 ans donc tout ça est remis en cause et et donc il y a besoin de sens et d'ailleurs on voit une une résurgence des des des médecines dou des sciences douces mais également des des domaines de lié à l'ésotérisme que ce soit à l'astrologie que ce soit la carteomancie que ce soit le tarot tous ces trucs là donc je pense

qu'il va y avoir çaain he parce que la la société c'est des êtres humains donc les êtres humains ils ont besoin de de de de créer Du lien et donc là je pense qu'il va y avoir une toute une génération d'entrepreneurs qui viendront de ces filières là non tech et qui se définiront en disant je suis non tech et à côté d'eux des entrepreneurs qui viendront de filière tech et qui se définiront en disant je suis de la tech et donc je vois un peu ces deux chemins arrivés et d'ailleurs c'est ce que j'observe autour

de moi dans dans dans la génération de mes enfants et et à Doupphine merci je t'en prie j'ai une dernière question avant de terminer cet épisode mais avant ça j'invite celles et ceux qui nous ont suivi si vous avez eu autant de plaisir à regarder cet épisode que je nen ai eu à l'animé et bien nous le faire savoir en commentant la vidéo en la likant la partageant et en mettant C étoiles sur la plateforme de streaming préférée sur laquelle vous nous écoutez si vous étiez en audio Jean David est-ce que tu peux nous partager

un déclic le Déclic qui a fait toute la différence que peut-être tu n'as jamais partagé dans aucune interview ça peut être une anecdote une simple phrase une situation une frustration quelque chose de positif moins positif peu importe mais tu as carte blanche pour le mot de la fin écoute euh c'est un déclic qui a été le produit euh d'une situation de vie difficile hein je te disais que que que j'avais perdu ma ma maman dans un accident de voiture quand j'avais 16 ans Euh donc moi je viens d'une famille où mon père est médecin il

est cardiologue et ma mère était agent de voyage et donc le déclic c'est qu'à un moment j'ai dû faire un choix euh donc j'avais la voix des sciences euh que j'aimais profondément j'aime toujours je continue à lire des papiers de recherche dans des domaines où je comprends pas grand-chose mais j'essae je continue et puis euh euh j'avais touché euh euh le monde magique de l'entrepreneuriat avec ma mère qui Éta agent de voyage et euh et et et et de ce côté un peu euh imprévu tout le temps euh euh où o où le champ des

possible est imité et tout peut toujours arriver et donc j'ai eu ce déclic là et à un moment j'ai fait ce choix donc j'ai fait ce choix d'abord parce que euh il fallait que je règle des problème mais ensuite parce que j'ai senti que ma nature profonde était plus en accord avec ça voilà donc j eu un destin totalement différent la vie m'a Mis sur ces rails là je suis très heureux du chemin parcouru jusqu'à présent ça me permit d'aller au bout de de de moi-même de ma nature et finalement je fais quelque chose qui

me correspond intensément tu sais il y a un joli préur chinois qui dit dis-moi ton caractère je te dirai quel sera ton destin et ben j'ai vraiment l'impression d'avoir le destin qui correspond à mon caractère merci Jean-David t'en prie