Max Oliveira (MaxMilhas) - Crescer sem investimento, Cultura, Sair do emprego para empreender

É que empreender não é o jogo do acerto do jogo do concerto então é sua capacidade de fazer acontecer sem ter todos os dados sem ter certeza correndo risco mas mais importante é consertar [Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio do podcast extremos meu nome é Alfredo Soares ao todo o livro Bora vender e bora varejo apaixonado por vendas e ao meu lado o meu O meu queridíssimo que vocês que estão assistindo no YouTube acham que ele tá com a mesma roupa mas ele tem mais de um casaco desse da Patagônia com vocês

enorme tá aqui de novo dividindo essa bancada com meu queridíssimo Alfredo Soares fala para gente quantos casacos você tem esse aqui não desse daqui são dois ou três mas eu tenho outro danor Face também mas cara calça da reserva eu tenho os Montes Claros da oficina tem os mundos tem o preta e caqui e deixa eu te Falar na verdade Roni Olha só você prometeu pra gente hein tem que ter uma página da calça que aqui do nardon lá da reserva tem que mudar o nome da casa [Risadas] [Música] e tá tudo bem tá bem

[Risadas] que ele fica encontrando a gente fica perguntando se três vezes por dia tá tudo bem tá bem Você tá bem bom o nosso convidado hoje é um cara especial hein é Será que é calma aí deixa eu por aqui um negócio [Música] além de empreendedor ele também é cantor músico pai de três do já era para soltar Ah pode soltar a vida dele é um extremo é um extremo é todo dia um extremo meu amigo bom você provavelmente conhece a empresa do cara que tá aqui com a gente hoje além de grande amigo é

um dos prendedores que a gente mais admira é tem um livro também Né tô escrevendo tá escrevendo livro e vai ter história isso aconteceu eu quero comprar esse vai ser bom e você provavelmente conhece já viajou com a empresa dele se você é bom de Economia na sua economia não é praticidade também pô então anuncia hoje o nosso convidado de ambos aqui hoje com que ele disse no Max Oliveira o famoso Filhote tá com essa galera sempre aprende muito com vocês né todos os Nossos jantares lá o grupo do narrador me ajuda aqui eu tô

com esse problema muito bom cara sabe uma história legal eu conheci ele em 2014 no evento daver foi isso tudo Acho que foi foi em 2014 você já tava lá ou não foi em 2014 foi não foi uma palestra tua que viralizou no The One não foi depois Isso foi em 2019 mas relacionando com ele desde 2014 vou nos evento é eu acho que eu te encontrei lá cara eu não lembro onde que era mas eu lembro assim era Tipo meio que um galpãozão daí você tava aqui do lado esquerdo daí eu fui trocada tinha

alguma roda alguém apresentou a gente começou a trocar uma [ __ ] ideia ela foi super legal você contar história O que que você tava fazendo e tal daí desde então falei [ __ ] o cara legal bacana que ele tá fazendo cara eu sempre fui assim todo lugar que eu vou eu fico vendo gente que sabe muito grudou para aprender assim cara Ele me mostrou um aplicativo Olha como a minha memória aí Cara tem algumas coisas que marca Lembra que você me mostrou um aplicativo para digitar mais rápido no celular que era o que

lançaram agora que você faz assim e ele e ele e ele faz a palavra e na época dava para você comprar esse aplicativo Ele me mostrou ele tava digitando mandando mensagem perguntando Cara que [ __ ] é essa que que você está fazendo aí como assim caramba o negócio eu ponho em 2014 um aplicativo desse aquele que Você desliza o dedo e sai a palavra né ele tava de BlackBerry eu hoje tem gente que fica tava hoje mesmo no Uber eu fui escrever uns negócio cara que é isso não isso escreve assim ó e daí

o WhatsApp né o próprio iPhone e internet agora toda cara muito legal lembro eu comprei ele daí desde então usava desse jeito entendeu desde 2014 alguma novidade exatamente fissurado produtividade [ __ ] animal animal primeiro Max obrigado por ter vindo aí é veio de milho né E é mais simples não só para confirmar [Risadas] olha só a gente tem aqui no nosso podcast uma ideia de começar esse papo aqui de boa você Contando um pouquinho mais quem você é aqui porque nem sempre todo mundo que tá assistindo a gente conhece a pessoa que tá conversando

com a gente então se puder contar um pouquinho aí rapidamente porque tem muita história para contar sobre sua história sobre você até hoje e daí Depois a gente vai emendando aqui nas perguntas Pô legal sou resumidaço então né formada em engenharia de produção lá em BH FMG comecei a carreira como Engenheiro então trabalhei em grandes empresas na Ambev na Vale gostava do mundo corporativo até do que eu fazia Assim na verdade do trabalho morava com Lima no Factor que o Lin Startup vem o conceito todo do Lima no Factor né que é do sistema Toyota

de produção um momento Fui comprar uma passagem Aérea para visitar a namorada Eu já morei em vários lugares do país a trabalho nessas duas grandes empresas então sempre tive que viajar muito a passagem estava custando r$ 100 aí deu um problema no pagamento eu comecei aquele processo de compra mesmo processo estava r$ 500 eu fiquei indignado eu falo que o filho exige que eu sou pão duro e eu tinha 500 mas cara [ __ ] no momento para o outro eu sempre fui muito Indignado assim de inconformado vamos dizer assim eu já tinha viajado uma

vez a namorada era tua esposa hoje ainda bem né tem que parar de contar história fala que nasce no fundo da história de amor assim é tudo relacionado com ela mas assim então eu fui comprar essa passagem E aí eu tinha deixado uma vez com a mira de um tio meu para o exterior quando eu fiz intercâmbio com 16 anos não era especialista em milhas não é aquele Negócio de conectar os pontos né a gente fala assim poxa eu fui ver aquela passagem milhas não tinha alterado de valor e eu pensei será que tem alguém

que tem milhas poderia me vender me dar algum amigo Se existisse Isso foi em 2012 não sei se existe WhatsApp pelo menos eu não tinha ainda não tava febre no Brasil talvez Se existisse o WhatsApp e mandar uma mensagem no grupo Alguém falou ah toma que a minha mente bem importante eu comprei e acabar ali a História né só que não tinha e eu pensei Poxa que não existe um site onde as pessoas que tem milhas não vão utilizar Poderiam colocar a venda e quem quer viajar tá muito caro poderia recorrer esse site comecei a

ideia como Hobby assim nem pensava que ia ser um negócio nada depois posso contar melhor E aí foi assim que eu criei maximitei dois sócios e eu recebo duas mais dois sócios que temos a maxmilhas em 2013 nasceu uma Coincidência dia 6 de janeiro 2013 o dia mundial das milhas Quando nasceu maxmilhas foi o dia que a gente criou depois de mundial das milhas né que isso você tinha que falar no seu livro vendedor Você conhece uma empresa que vende mais do que na black friday não é porque não é de vendas Janeiro é pior

é para vender passageiro tá todo viajando tu não acabou de voltar do Réveillon de ressaca que nem pensar na próxima viagem Né todo mundo já tá viajando 6 de janeiro a gente bate a gente vende mais que black friday cura Cara eu não sei investimento é igual hoje hoje em dia investimento era baixíssimo hoje é igual não é bem parecido é bem parecido bem parecido não bem parecido foi uma coisa eu não sei não sei quanto Como isso aconteceu mas é então se a gente cresceu muito rápido sempre sem nunca ter investidor até se for

talvez a peculiaridade nosso Caso a gente considerado assim uma das maiores empresas Bootstrap do país ou seja que não tiveram investimentos não dá para saber ele não conhece todas mas com certeza é um dos maiores que existem [Música] foi quatro quatro três dois e meio foi só assim sempre acima dessa dessa métrica aí do unicórnio até chegar a pandemia e a história ia ficar um pouco mais complicada mas sobrevivemos também Foi muito [ __ ] principalmente a gente vai falar aqui e ela tá fazendo 10 anos aí né assim Janeiro do ano que vem faz

10 anos aí dessa história tá sendo muito legal acho que sim eu comecei a história porque eu acredito que viajar realmente não gosto muito [ __ ] que vida das pessoas eu quando fiz intercâmbio quando eu tinha 16 anos Camila do meu tio mudou minha vida cara seria outra pessoa totalmente outra pessoa se a gente tivesse feito intercâmbio aí depois Quando eu tava na faculdade eu fui fazer intercâmbio para Itália fiz não semestre a faculdade lá viajei Europa inteira de fase de graça cara aquelas passagens engenharia da moda e aí então assim eu acho que

isso muda a vida das pessoas então e a gente tá fazendo muita gente viajar eu acho que não sei se tudo lá na Itália 2008 melhor 6 meses da minha vida nossa Que estresse né cara Olha que legal gente tem um monte de coincidência né Eu fizeria também estudei também lá fora meu primeiro trabalho também foi com lin mano Factoring aonde nearbus Montana avião que é o que né deu uma mão aí segura a mão segura a mão do Max coloca parado no tempo aí bem-vindo Arquivo Confidencial Eles são irmãos sensacional de viagem qual foram

sei lá top três viagens aí da tua vida nossa não com certeza essa essa De morar na Itália foi assim sensacional aí uma viagem muito top que eu fiz que me marcou o que aconteceu sempre viajei muito assim dentro possível né não tinha tanta grana antes mas sempre gostei de viajar Gostei do antes viu Gostei muito sério passageiro um grande problema já fiz viagem já fui de carona para Bahia pegando carona Já Fiz uma loucura assim mas é mas aquele negócio você nunca tem uns três depois quando eu queria mais Vídeos comecei a viajar menos

porque não tinha tempo né Fazia tempo mas aí eu fumo acho que me marcou foi quando eu fui pro Painel Global da indevo em Londres que legal foi em 2017 E aí eu falei ah vou viajar uma semaninha depois porque aí ficava dois dias voltava que muito eu sempre muito carro Olha que assim eu gostava de ficar trabalhando apesar de gostar de viajar aí eu fui uma semana aí dois aí tive sorte um amigo na Europa o outro Brasil também então foram três casais não tinha filho ainda minha financia 2018 a gente passou uma semana

na Itália foi para Capri cara foi bom demais que foi que ele sabe que você consegue desestressar porque antes desde que ele é Matriz ou viagem mas o cara Acho que me estresso mais você fica longe sabe foi uma semana por algum motivo eu consegui ali me desestressar e curtir que tinha acabado de ser aprovado no painel global da emdev tudo a Itália Para mim um lugar diferente você morou aonde lá morei em Roma que cara Fiquei seis meses com isso tudo assim tem gente que quer passar três dias eu fico doido cara pára não

dá para dar três dias em Roma é muito top muito top é história né nossa sociedade veio de lá né assim uma mulher gosta de viajar também gosta também boa o tema tem uma uma coisa que eu acho que é legal a gente falar eu acho que a Gente vai chegar no no extremo da tua vida que talvez seja a pandemia mas antes disso eu queria que você falasse um pouquinho sobre como é que é esse lance disso sociedade de investidor você passou por várias por alguns anos foi Startup mais sexy do Brasil e aí

[ __ ] era cantada de tudo que é lado de investidor e tal de onde vem essa coisa do não não ter investidor Qual é a sua visão sobre isso é Em relação à sociedade os dois sócios que fundaram junto com você tão na companhia não tão como é que foi essas histórias aí legal Muita gente me pergunta o que a gente teve investidor e a resposta é muito fácil muito simples que eu não consegui né [ __ ] decepção mas assim não é bem assim mas é assim que acontece maxmilhas tem um negócio muito

diferente né assim não tinha quando a gente começou em 2014 foi acelerado para 21212 aceleradora do Rio Lógico muito fundo mesmo eu não sabia que era startar não sabia que era tá era muito corporativo tradicional né mas eu sabia de link do Tom é mas eu conheci de linha então eu acabei fazendo o link Startup meio pelos conhecimentos que eu tinha de linha aí eu fico entre 22 e fui conhecendo esse mundo Lógico que conversei com vários Fundos eles achava do [ __ ] Nossa a gente sempre cresceu rápido sempre tinha uma meta pra entrar

lá na 22 eu falei que era falei 100.000 No mês né Na época né que nem assim e cara e a gente fez antes assim eu sempre a gente batia as metas antes era sempre então a galera viu os nossos números gostava sabe só que eles ficavam com medo porque aí quem que faz isso exterior não ninguém brasileiro não vai inventar algo novo né é a mentalidade que hoje em dia tá passando Mas 2013 14 15 existia muito hoje já tem outro Business lá fora não do nosso tamanho não assim Tem coisas Pequenas assim de

comprar milha e vender para agência de viagem isso sempre existiu mas fazer um negócio de auto escala não que tem alguns motivos para isso mas é então assim não tinha então não tem um exemplo no exterior e é um negócio de realmente sim você tá desafiando status com tá criando algo novo Só que tem um relacionamento com as empresas que existem aí é diferente de uva que criou algo novo mas o Uber não depende do táxista né isso taxista tá Insatisfeito problema dele a gente não é um relacionamento que eu eu tento agradar também as

companhias aéreas mas é um negócio novo que tudo que é novo incomoda quem tá aí não tem como me incomodar né é o objetivo diferente a companhia era ela tem que ter por natureza tentar fazer o quê vender a passagem mais caro possível até [ __ ] a gente tá querendo vender passagem mais barata possível consumidor Então Tem um conflito de interesse né então elas são tensa ali com o nosso principal parceiro querendo ou não né não é a milha sem ser usada tem um lado bom e ruim para acompanhar a área é não tem

os dois lados lucro muito grande então assim é um negócio que eles vão abrir mudaram muito ao longo do tempo em relação a isso tal eles então a visão mais aberta mas assim Então imagina no começo criando um negócio novo cara vai matar esse negócio E eu também não sabia se ia dar certo não como comecei como Hobby sabe então tinha esse medo então fica E aí então assim então sempre teve isso o fundo abordar não ficavam com medo não seguia quanto tempo de Hobby Ah cara foi até comecei a entrar em 2013 continue trabalhando

na vara até agosto aí eu pedi demissão mas veio fazer e estava estudando fazer o MBA missão por outro motivo pois eu posso entrar aqui mas eu tava estudando para Fazer não que a gente tava na Max ainda então assim até sei lá 2014 eu lembro de 2015 foi o ano o terceiro ano falando que a gente cresceu quatro vezes e o time cresceu 50% só lembrando que deu lucro de verdade deu um lucro e falando que eu olhei nossa [ __ ] deu certo virou uma empresa paga o salário de todo mundo e Ainda

sobra um pouco não é possível foi um ano que eu vi que o negócio tava dando certo mas se Aconteceu então aí teve algum momento sim eu falo explicando que Esteves 2016 17 A gente foi para televisão não sei o que a gente vê um momento com os Fundos abordaram e foi o nosso momento mesmo que sabe que eu acabei não assim Lógico que se eu tivesse locado da minha vida cara meu objetivo de vida capital acho que teria captado Acho que sim aí já juntando com outra pergunta que você fez né do do sócio

eu tive dois sócios que eu vou explicar melhor mas eles acabaram Não evoluindo na na gestão da empresa então acabei que eu fiquei muito sozinho numa estratégico então normalmente o que capta tem dois sócios um cara mais dentro de casa e o mais fora de casa a gente não teve essa dualidade então ficou dentro de casa então não fiquei muito focado em captar mas eu acho que sim tem gente que fala mais eles não quis é glorioso não captar não acha isso não eu acho que até assim pensando no passado acho que foi um erro

deveria ter Captado deveria ter parado até ali e olhar para captar sabe a pandemia cara que seria muito mais tranquilo Se eu tivesse captado antes e não dá para saber chorar passado que também se pega o fundo errado é um tiro no pé mas eu acho que a nossa competência não foi no tcatória competência foi apesar de não ter captado ter conseguido fazer negócio crescer é isso que é legal Sabe sim e não se não captar é legal não captar nada glamouroso é muito legal o capital Acho [ __ ] galera tudo pega grana e

acho muito caro olha mas a gente foi a nossa história foi assim foi para ser Bootstrap Tem motivos para isso e o nosso continuaram no negócio não só se aconteceu foi um de tecnologia o Irã cara super legal assim prendedor e tudo mas como que a matriz passou como hobbies sem entender esse contexto tem que explicar um pouquinho melhor então eu tive essa ideia vou comprar passagem teve a ideia aí eu fui para um bar esse Dia comecei a falar pra todo mundo inferno muita gente guarda a ideia não sei qual deve ter gente que

assiste também que tá pensando em empreender O Cara eu conheço muita gente assim que ele não quer o cara me chama no Instagram não tem uma ideia vamos marcar um Calvo cara você quer mano manda o cara fala no turismo e mandar eu não quero mandar ele fica com medo né então assim cara você não vai conseguir criar nada com medo de Contar essa ideia Por algum motivo não por inteligência que não sabia nada na época mas eu acho que por eu não acreditar que era um negócio foi só uma ideia mesmo eu gostava tipo

carreira porque eu queria fazer ali no dentro do meu emprego eu saí falando para todo mundo eu acho que isso foi muito importante nossa história eu fui entender na dor mesmo eu fui vendo que tinha muitas pessoas que tinham milhas não sabem fazer com aquilo que até então Não tem dia de milhas eu não sabia eu entendia da dor de viajar muita gente queria viajar não consegui isso era fato no Brasil não é fácil de saber mas em Minas Eu não conhecia tanto e eu fui conhecendo e eu fui chegando nos sócios aí eu cheguei

Um Só os primeiro Conrado que foi cuidar da operacional ele é o pai dele ficou casado com a minha mãe então não é irmão de sangue mas é meio irmão assim eu comentei com ele um dia e ele começou a tentar fazer um negócio Acontecer só que o Conrado Ele é muito engraçado ele eu sou uma pessoa mais de execução também só que ele é eu fiz 10 assim por causa dele também porque se fosse parar de mim querendo ou não tava lá no meu emprego aí prepara tudo ele começou a fazer velho ele tinha

passado no concurso público estudando para outro mas ele gostava tanto desse negócio de concurso é porque o pai dele ficou falando para ele fazer e ele já começou a fazer o negócio achou caro para Desenvolver o site por r$ 8000 pelo menos qual o site não aquela ideia que você falou cara mas qual o site assim uma ideia aí eu saí de férias eu dei azar que deu sorte o dia que o site assim eu gosto muito de trabalhar então eu nem fico doente trabalhando quando sai de férias eu pego o dengue foi assim sexta-feira

no último dia de trabalho comecei a doer a cabeça eu vim viajar para Fortaleza eu fui no hospital lá em Guarulhos é dengue eu cheguei Fiquei dentro do quarto em Fortaleza com a namorada esposa e aí eu parei para fazer o PowerPoint aí eu fiz o site dizem que a primeira MP que não dá para vender naquele negócio mas eu fiz o Point do site todo o dinheiro que eu acho né então usei minhas habilidades Engenheiro E aí dava para ter uma noção que site era o que que tinha que não tinha etc aí eu

poder orçar para alguém fazer pra gente aí quando eu fiz isso mas por que que eu fiz isso porque o Conrado Já foi atrás então se ele foi super importante era sempre ele fala com nossa história é essa era corrada tentando fazer e eu tentando consertar e acho que isso é importante que para mim faz lições que eu tive da nossa história Cada história tem uma lição diferente é que empreender não é o jogo do acerto ele é o jogo do concerto então é sua capacidade de fazer acontecer sem ter todos os dados sem ter

certeza correndo risco Mas o mais importante é Consertar pode errar cara se você conseguir consertar rápido a nossa história foi essa foi a gente fazendo errado consertava rápido e aí quando aí para chegar no sócio eu peguei esse PowerPoint viajei de férias ainda fui para o interior por causa da minha mãe e aí eu apresentei para dois amigos de infância e os cara um deles me falou cara ó tem outro amigo meu acabou de tinha um negócio de compra coletiva e vários criaram né Ele tava falindo e aí ele falou cara que é procurando um

projeto eu conheci o cara chama Iran ele foi lá em casa eu apresentei para ele as cagado você faz na vida E aí você quer fazer o site com a gente ou você quando você cobra para fazer isso ou seja vai na balada com essa pessoa legal e vamos casar e ter filho né cara para ser sócio assim assim quero era um hobby não vou sair da Vale é um hobby mesmo se der certo eu vou Continuar na minha trajetória vou só ajudar a falar assim então assim eu dei sorte porque ele é uma pessoa

muito boa empreendedora só que não tive isso que o técnico pro desafio de Beatles se com crawley alto volume Company assim a nossa tecnologia é bem complexa é um Strike bem complexo que não é então assim ele aí chegou em 2014 ele não conseguiu dar conta aí ficou querendo dizer mas o cara vai ficar só porque ele fundou mas aí acabou Saindo já comprou a parte dele então foi bem no começo 2014 ele foi super importante não existiria Mas é difícil achar desenvolvido para começar né É muito difícil e ele é um cara muito empreendedor

por isso que ele entrou então ele saiu e o Conrado acabou saindo em 2017/2018 ele saiu da operação e foi criar outras coisas investiu de startups etc e mentor também de várias mas continuar o Irã a gente já comprou lá atrás o Conrado ele continua só E como foi para você essa decisão essa virada de chave de povo certo da Vale que eu tô bem que eu tô com o futuro aqui garantido para ir para esse projeto que antes era um hobby e quais que são as principais diferenças no seu ponto de vista da Vale

para empreender ou até ter uma primeira artístico que eu fiz tá lá no Linkedin e fala sobre isso as diferenças sabe eu acho que sim é o nível de Autonomia que você tem para o bom e por ruim né querendo começar uma organização grande querendo ou não você tem apoio assim você reclama do seu chefe mas quando o bicho pega Opa me ajuda aqui né Você tem todo apoio da organização quando você está empreendendo mais sem dinheiro cara é só assim viro para cima fodeu resolve aí né então assim é [ __ ] mas você

aprende muito também né Eu sempre falo que eu tô na minha também é uma coisa que você não é uma coisa que Te dão você conquista né assim então na vara querendo acabava Eu lembro que eu fui colocada num projeto lá que assim falava assim Não encosta a mão a gente vai fazer aqui um projeto de sistema de gestão da empresa um projeto muito grande eu era um trainee então assim né não era muito experiente nós vamos contratar fulano de tal mais experiente lindo o Brasil e acabaram contratando depois de uns meses meses Só que

você fica só estudando a Área Estuda bastante a área quando chegar as pessoas eles vão executar eu falei não tudo bem Eu cheguei comecei a estudar já tinha por sorte já conhecia de linha que eu tinha trabalhado antes fiz meu trabalho de faculdade nisso tudo eu comecei a implementar as coisas falei eu não sou bobo também né eu fui numa oficina de vagões tinha oficina de vagões de oficina de Rodeiro que é o que fica embaixo do Vagão é uma roda em vez de começar a nova vagões quero mais Crítico eu comecei do lado ali

no rodeio que se desse merda na merda tão grande eu conheci o supervisor fui envolvendo o cara quando o diretor chegou para ver já tinha mudado a área já tava outro fluxo contínuo peças e aí estão assim eu aprendi muito com isso tem muita gente reclama em todos os lugares tem né Ah cara não tem autonomia cara não faça nada só estuda autonomia eu sei que vai atrás né então se esse Empreendedor é isso Você tem muita gente que eu acho que tem CNPJ na empreendedor e tem muita gente que é empreendedor dentro de empresa

a pessoa que vai tem autonomia sabe que sabe correr isso de forma inteligente né a pessoa que é resistente frustração que se automotiva empreendedor era isso ninguém vai te motivar né então acho assim tem empreendedores eu quando eu sair eu percebi cara eu era empreendedor dentro de empresas sabe e a gente tem vários Empreendedores assim dentro da maximilhas hoje então acho que tem esse Elo também é que não ter CNPJ sem empreendedor mas é [ __ ] até Deus faz o braço é igual quando tu ver teu filho ele sabe que vai dar merda mas

tu espera dar merda para ele aprender entendeu é Deus que o empreendedor ele olha Fala [ __ ] que pariu mas aprendizados são mais importantes mesmo né mas agora sim se perguntando da saída Né da saída da você passou pela Ambev também né eu comecei pela Ambev quando formei na faculdade primeiro foi para Ambev e até confesso eu fui muito imaturo assim eu fui para Ambev eu não passei no programa de Trainee que é o mais top do Brasil Então era desejado era mais top a minha época de ser treina Ambev é tipo era a

segunda era duas coisas assim que eu vivi que eu fui frustrado primeiro era passar na faculdade pública Que [ __ ] né os pais chegavam meu filho tá na UERJ não era assim era assim e o segundo era de ser tremer também não [ __ ] meu filho acabou de entrar na Neve né então mas esse padrões sociais são problemas não vai acontecer é novo né porque o que aconteceu comigo eu não passei no Ambev tomei bomba aí eles me chamaram para o talento que na verdade na verdade cara é tão [ __ ] quanto

trainer talento também é [ __ ] tem várias Pessoas até hoje estão até conversando hoje mais cedo coincidência tá lá na Alemanha lá na Holanda agora tomando conta do cara quatro assim é um programa [ __ ] a diferença é que o talento o que eles fazem ele tem um talento Industrial ele na minha época nem sei contar hoje né gente mas 10 anos atrás tinha um talento Industrial talento comercial então no meio do processo ele entendia Qual que é a sua pegada e te direcionar o tremia o perfil Mais amplo não sabe se Vai

ser comercial você entra lá e você vai ver depois só que eu tirei mais glamou você conversa com Carlos Brito tinha uns negócios mais glamouroso né meu talento também era [ __ ] E aí que aconteceu mas eu tomei bomba e aí depois me chamaram para o talento eu até foi muito difícil na minha vida assim de é bobeira mas cara eu tinha conseguido ter muito sucesso antes como coisa pequena assim eu jogava futebol bem ganhar o campeonatozinho não sei o quê Paraná tia E quando chegou a faculdade Pô fiz bem quando cheguei no processo

seletivo cara foi a primeira vez que eu tomei caí do cavalo assim ele falou Não você não é bom suficiente para cá não cara tomei bombeou outros processos também e eu não consegui lidar com aquilo comecei a criar um refluxo que eu fiquei 10 anos com refluxo pois melhorou pois eu fui numa médica chinesa que eu fiz uns negócio diferente e melhorou mas é mas aí aí mas acabou que eu passei Nos alguns programas e passei no Talento da AMBEV que mal em dúvida em qual que eu iria e eu decidi para o talento só

que eu fui sentido que não olha que bobeira tô me abrindo aqui né Eu acho isso totalmente mature mas faz parte da vida a gente não é perfeito não vai falar que ela Consertou o refluxo na tua próstata não né [ __ ] melhorou refluxo E se fosse Qual o problema é o problema cara aqui velho De alimentação tipo cortando glúten etc foi melhorando mas o cego não não sem exagero não funciona mas eu como muito menos não como todo dia eu fui cortando de forma mais natural mas aí acaba como eu entrei no Talento

aí eu fiquei meio sentido não ser trainer mas eu fui você vai entender mais ou menos antes de um ano lá eu tinha escrito um trem ali da Vale que é um treino mais pomposo era Global menos Mano trainer então assim aquele negócio legal E aí me chamaram para fazer aí eu tava na Ambev eu gostava da AMBEV da cultura etc só que assim é de segunda a sábado qual é o 4:30 da manhã porque eu trabalhava na fábrica depois do aeroporto de Guarulhos morava em Jaçanã pegava o carro cinco da manhã correndo para chegar

às 5:50 de BH Essa época não era de BH só que entendeu o talento você vai para qualquer lugar eu fui fiquei um tempo de Jaguariúna ali em Campinas né Depois foi locado aqui então assim era pesado era de segunda era dois sábados sim no sábado não então assim era e era 4:30 da manhã cara pegava tudo seis da manhã em teoria as 3:00 da tarde acabava de gerenciava até a 5 acabava ficando até assim também né então é pesado mas só que eu gostava eu gostava gostava bem legal eu acho bem bacana E acabei

decidindo mudar porque aí esse processo da Vale atrasou foi um pouco depois ele me chamar Fala Ah quer saber deixa que Eu acabei indo mais por causa de égua assim bobeira mas assim acho que eu também ainda estou errada porque eu tava no ambiente bom já para eu aprender bastante sabe mas que deu certo que a Vale também fez experiência para mim fiquei três anos lá foi fenomenal tudo só aconteceu dessa área cheguei na saída Então chegou um tempo a Vale tinha um cultura um pouco mais diferente do que é o meu perfil e de

forma alguma criticando acha a vara Empresa é uma das melhores empresas do Brasil trabalhar é [ __ ] é [ __ ] porque assim ele tem uma preocupação com as pessoas não sei o que paga bem tipo bonificação [ __ ] então assim a empresa é [ __ ] só que é um perfil por natureza do busão é um perfil mais devagar né assim não perfil que não tenha assistência de urgência porque não precisa mesmo cara até a mina tá lá ninguém vai tirar a mina de lá então assim e eu sou um pouco mais

acelerado um pouco menos Hierarquico mas era Ah que é natural né já foi tal um tempo atrás então eu vivi um pouco peixe fora d'água Então esse projeto que eu fiz eu só dei certo deu certo não foi só quando eu fui crescer em gestão na companhia eu vi que não ia crescer a injeção e me deixar com uma especialista porque o meu perfil de gestão mesmo não era realmente o que a companhia estavam certo e eu comecei a perceber isso falei cara aí eu comecei era muito consultor porque eu fiz um Programa meu projeto

foi grande lá até hoje rola navalha tá chamando VPS ele meu projeto eu era eu outro dinheiro e depois um tom de gente né mas assim o projeto que eu trabalhei junto mas foi grande eu fui um dos líderes desse projeto E aí depois eu comecei a consultor que é vai lá na área uma semana você ajuda analisar fala tem que fazer e volta para Parauapebas é foi [ __ ] do lugar e eu não gosto eu não gosto não gosto de ser consultor só sabe Que você vai Analisa mas você não faz porque dificuldade

a teoria tem várias dificuldades colocar na prática a teoria separa essa lei você vai saber a teoria Coloca esse negócio na prática e eu gosto de tocar na praça ele falou não mas você tem que você tem que agora proliferar pra valer inteira aí eu comecei a ficar também perder tesão nisso E aí eu falei cara quer saber por coincidência E aí já aí quando eu te aconteceu de eu ficar eu já tinha lançado ele estava no ar estava vendendo eu trabalhava à noite fim de semana aquele negócio louco e navar e eu comecei a

ficar frustrar quer saber eu vou fazer bem fora minha frustração que eu tenho de não ter feito o MBA fora o MBA que as grandes faculdades dos Estados Unidos eu tenho essa frustração quer dizer hoje já tanto faz mas eu tinha E aí eu vou fazer fora E volto com a grande ideia para você ver ontem eu fui no evento do Murilo que é bem legal Cacau falou e ele fala e o Dani Black falando disso aqui tem uma música dele fala disso cara você fica tanto tempo procurando fora você já tem cara eu tava

procurando uma grande ideia eu já tava tocando a maxmilhas já estava vendendo e eu procurando porque eu achava que não ia ser um grande ideia maximilliar ele achava cara esse negócio vai dar certo sim se eu te contar do Início era muito loucura eu gosto de tudo para dar errado entendeu só por que que você fez assim mesmo sem acreditar que ia dar certo porque eu sou uma pessoa que gosta de fazer eu gosto de fazer eu gosto de executar assim então assim eu gosto e eu acho viajar relevante eu falava como eu sou assim

gente a gente uma pessoa viajar todo dia por legal um negócio aqui Lógico eu tinha meu emprego lá né se eu fosse viver disso não dá né eu tinha renda de Outra forma hoje quantas pessoas se ajuda a viajar por dia Nossa sei lá quantos né 10 não sei mas a 5 10 mil dependia que é mais né são milhares né então assim é para você ver gente para [ __ ] Então é e é legal da Max que muita gente que compra passagem que a gente fala a gente tem um pesquisa depois quero de

um quarto das pessoas falam Eu não conseguiria realizar essa viagem se não fosse esse preço não é só tive uma Economia tem gente que não consegue a gente recebe vários feedbacks tem uns que marcam então uma menina que foi morar em Recife cara tinha 10 anos que não visitava a família em São Paulo porque eu não conseguia achar uma passagem mais barata porque a gente tem um negócio acha a gente consegue passar super baratas mesmo e ela veio visitar a família mandou um depoimento pra gente sabe super emocionado teve uma vez que recebi um convite

pra ser padrinho de Casamento de um casal que começou a namorar em Manaus em Belo Horizonte eu nem conhecia e fala cara se não fosse a mas eu não ia conseguir manter o meu relacionamento Agora eu tô casando Então isso é isso que eu acho mais do [ __ ] da maxmilhas mas onde que eu tava na história agora perdi e quando estava fazendo a mudança da Vale para maxmilhas para sei lá no começo era muito difícil Qual foi o o a mudança de chaves no dia que você Chegou e falou assim Vou Largar O

emprego vou para quem você ligou para alguém para pegar a opinião Eu até vou contar uma história do dia que eu pedi demissão do dia dois do dia vai vou falar isso primeiro do que você fale do Ah não eu liguei para algumas pessoas assim a minha mãe ela nunca preocupou não você ligou para falar que ia sair da Vale lembra o meu pai meu pai era pai meu pai ele aposentado do Banco do Brasil é Outra Geração é normal nosso Pais entrar numa empresa aposentar né que hoje é impossível né aí tentou me subornar

pra ser bombeiro ele queria que eu fosse ele salva-vida na praia do Rio de Janeiro falou te dou um apartamento se tu passar no concurso sensacional Imagina eu digo a regatinha vermelha lá no Rio como vai ser teu Biotipo [ __ ] ninguém ia morrer afogado sobre o seu turno tenho certeza disso Então meu pai Lógico que não gostou mas também assim não meu pai não tinha muito infeliz Ele sempre foi te deixar mais também meus pais adversário tinha 10 anos então assim eu lembro que ele achou mais sentido né negócio tá na vara um

[ __ ] empresa né A minha mãe falou assim Ah mas eu sei que você vai se virar se der errado você vai se virar se vai achar outra coisa Vai se você quiser a minha namorada né a Mônica que hoje é tua esposa era que ficou um pouco mais Assim a gente já namorava que devia ter uns 5 anos ou mais e é foi Ixi esse casamento vai demorar mais para sair né já começaram a pensar em casar e eu falei cara o cara vai começar porque eu fiquei ganhando nada mais de ano então

assim esse negócio é complicado então eu lembro mas ele me apoiou também sempre me apoiou na verdade também desiste porque cara fomos um tempo dedicação Full Time assim de Fim de semana à noite é Natal rever o melô de mel no dia do meu casamento ela fez tudo no casamento em 2015 eu nem fiquei eu só fui casar e trabalhei até 3:00 da tarde fui casa quatro dizendo assim era muito assim e era foi muito compreensível não gosta Não rolava velho mas eu lembro do pedido quando eu falei que pedi a minha história ficou um

pouco aí teve até amigo da infância assim Flávio por exemplo ele não tentando me acostumado que não é melhor não né mas Amigos próximos achava ninguém era do mundo de start nem eu era muito verdade né então assim eles tentavam certo tentaram colocar um pouco de razão na cabeça só que eu não fui por causa de empreender assim de fato assim também um pouco assim que aconteceu sai de férias da varice eu criei um negócio foi as férias né foi lá em 2012 sai de férias queria eu a ideia do site aí Achei o sócio

mas desenvolver aí eu falo que Tecnologia aquele negócio né eles faz tudo um tempo certo só que o tempo deu espaço e tempo dele do planeta terra né de outro planeta Então o negócio ia ficar pronto em setembro ela vai ficar pronto meu aniversário 10 etc aí não ficou aí foi para o YouTube que é aniversário Conrado não ficou para não ver o negócio ficou protegerneiro assim Então o negócio demorou para ficar aí fi entrou no ar aí eu continuei trabalhando Aí eu saí de Férias de novo no outro ano em Julho sair de férias

e fui viajei uma semana com a esposa depois fui trabalhar na maxmilhas em BH não quartinho lá no apartamento que a gente morava lá e eu gostei do negócio cara eu achei legal aí eu fui com Esse Guga na lista não conhecia Google analítica você não sabia que existia isso no site a gente mostra tudo que entra no seu site você vê tudo eu falei nossa aquilo então eu consigo fazer uma coisa que eu sei quem tá Entrando quem tá comprando de onde está vindo comecei a achar Legal essas coisas E aí eu fui gostando

do negócio assim eu peguei um gosto para o negócio mas é isso mas que que me fez mas eu já tava pensando em sair da Vale por causa daquele negócio mais cultural mesmo eu falei quer saber Ó eu já tinha guardado você fica em política de viagem você acaba seu dinheiro só para você guardar para você não gastar com nada não eu fiquei mais de ano na Vale então eu Estava sempre como eles meia louco em velocidade diferente você tá em política de viagem então eles me pagavam tudo e o salário ficava Então já tinha

guardado um dinheirinho ali que dava para ficar um ano sem ganhar grana também não tinha grandes ambições Eu nunca fui muito apegada a dinheiro não quer saber eu vou sair vou te dar fazer um gay fora e tocar maxmilhas E aí comecei a estudar mas só que eu não consegui estudar né cara você está Domingo Só que o bicho pegava o bicho pega o tempo inteiro negócio é 24 horas por dia não tem como falar assim ah cara deu para minha passagem não espera amanhã cara não tem como é tudo agora é urgente era eu

mais duas pessoas e naquela quantas passagens estavam vendendo por dia você lembra não lembro que mil passagem no mês eu lembro foi mais de 2014 mas mil no mês você fala cinco mas era muito trabalho hoje tinha passado você não tá entendendo não Entendo eu quase desisti várias vezes não eu em 2013 eu cheguei à conclusão quando eu pedi demissão comecei a estudar não vai funcionar mas gente eu falei gente porque Ô gente se permitir 10 passagens a gente tá se matando assim imagina pra fazer 10.000 é impossível porque não tinha nada tomate e nem

sabia que era possível tomar esses 10 tipo de coisa que eu fui presidente de tecnologia né não era experiente Tatá mas também não Era Boba eu pedi cara não vai ter escala né não vai ter escala esse negócio mas beleza aí tinha uns feedback legal dos clientes era gostoso mesmo assim sabe assim o desafio ali de estar num é como se fosse eu gosto de jogar futebol quando era mais novo eu pensava que ia ser profissional depois que eu deixei de tentar ser profissional não parei de jogar futebol mesmo que nunca ia virar profissional porque

eu gostava de jogar futebol eu gosto até hoje então era um Pouco isso assim então não acreditava que E aí Ah eu ia falar cara a ramo outra coisa pra mim arruma outra emprego né ou eu vou tentar fazer esse MBA só que saber que isso é engraçado que você é um cara que [ __ ] gosta de jogar bola também é apaixonado pela música já até gravou um single aí é não uau uau vai estar disponível aqui o link para vocês baixarem o álbum de graça um presente do maxmilha para vocês Close é MVP

tá gente eu tô fazendo Startup na música Foi uma gravação e MVP eu vou fazer coisas melhores ainda mas e você parece que tem uma relação com essa questão de ego tipo assim cara eu gosto sou bom mas não precisa ser o melhor do mundo sim ou você acha que você tem essa coisa do ar eu preciso ser o melhor em tudo que eu fizer e eu acho muito diferente e eu digo isso muito por mim eu sou um cara que joguei Polo joguei bem mas cheguei no momento que eu entendi ali que era Aquático

porque não coitado e depois tipo Cheguei ali num ponto que eu falei assim cara pô sou bom legal mas eu acho que é isso aqui eu divertido para mim o legal não preciso ser o cara o melhor do melhor do melhor do mundo tal então cara no surf eu meio que vou tendo esses esses pontos onde eu falo assim cara o que tem que fazer para passar daqui Tipo não me interessa muito sabe eu prefiro curtir ter tesão de fazer a parada e até o ponto onde eu domino óbvio que sempre aperfeiçoando mas às vezes

não romper essa barreira ali sabe isso foi uma coisa que foi aprendendo muito com tempo e fui me dando muito bem você acha que você tem um pouco disso você acha que tem essa competitividade tem que ser o melhor do melhor do melhor do melhor será que aguenta essa esfera é Muito psicológica é porque o seguinte eu vou entrar cinco minutos aqui do esfera psicológico para psicológico de vantagem um oferecimento da música também tá jogando junto com Dani Black tem histórias legais também é o mas o seguinte eu tinha muito isso sim uma formação psico

a minha mãe me teve muito nova tinha 18 anos não queria ter filho quase abortou acabou não abortando então assim lógico 18 anos namorava né casada e teve brigada casado Que família Né machista etc minha mãe filha minha não tem né não pode ter filho solteiro também meu vô era muito bom de matemática se ele fizesse o cálculo quando casou Quando nasceu ele entender né Mas ele foi então assim foi uma mudança e ela teve depressão pós-parto que na época ninguém nem conhecia isso hoje eu já conhecido mas então teve um processo de rejeição de

começo de vida muito forte que eu acho que aquilo ficou Marcado assim eu queria E aí eu entendi por algum motivo eu aprendi na infância que sendo o melhor era a forma de eu ser amado por minha mãe e o amor martelo que me procura para falar que não mas pode chamar de outra coisa mas o ser humano tem essa dependência aí desse dessa conexão materna então isso foi muito forte para mim então minha vida inteira eu e o problema e eu não sou uma pessoa de verdade não sou uma pessoa que talentosa Tem gente

que tem um talento meio de Dom mesmo assim né Tem gente cara não é eu sou esforçado sempre foi muito esforçado então assim eu sempre tive uma notas boas na escola mas estudava tem gente que não estuda nada vai não estudava estudava aí tirava mais estudando muito você tira nota boa assim eu nunca tive também deficiência né Talvez sim posso Talvez um pouquinho em Cima da Média mas nunca foi aquele outlet e na Esporte por exemplo jogar Futebol muito bem jogava todo dia todos os dias segunda aí você vai ficando bom o negócio então ia

ser muito esforçado fala disso nos Estados Unidos eu fui fazer atletismo nunca tinha feito Atletismo só corri muito código de futebol quando foi fazer atletismo aí essas pessoas Alerta sério né Aí eu entrei num time lá da bolsa não na escola na escola vai estudar um ano na Escola Americana E aí o aí o pessoal levasse aí eu Comecei a treinar entrei num time muito [ __ ] lá cara de quatro revendamente 4.800 que era o melhor time teve naquela época ali e aí eu corri me esforçava tanto para fazer o negócio que no fim

da prova desmaiava eu fazia conseguimos forçar o mais meu limite então sempre fica passando de esforçar muito e foi legal que a gente ganhou o Campeonato Estadual tem dois campeonatos ganhou um perdeu o outro a gente perdeu que a gente bateu o recorde estadual e outro e Outro Agora bateu o recorde também né na mesma prova os dois bateram o recorde então a gente ficava com o resto só que a gente ficou com o recordo do colégio meu nome tá lá até hoje eu mais três pessoas ninguém nunca bateu nosso milho Mas é ele lá

né mas assim então sempre foi de me esforçar muito mas mesmo aquele texto naturais assim são mais de esporte do que de negócio ou do que de música por exemplo que eu também amo Mas aí então assim então eu tinha esse negócio de seu melhor e eu tinha uma dependência disso só que ao mesmo tempo eu falei que estava conversando antes de começar eu sempre fui de me conectar com as pessoas melhores que minha é melhor do que eu e é isso talvez meio natural por vontade de aprender né Eu estou escrevendo um livro e

o que significa muito tempo eu parei porque eu gosto de escrever porque me faz refletir muita coisa me faz Aprender muita coisa e reescrevendo o livro que eu percebi um padrão em mim por exemplo quando eu era adolescente é jogar futebol muito bem teve uma pessoa que talvez melhor do que eu como melhor amigo eu fiquei melhor amigo dele será que é coincidência fica melhor amigo dele sabe eu falo até agora hoje eu acho que eu superei ele mas ele também ele era mais velho e tudo mas assim eu aprendi eu aprendi para [ __

] com ele jogando Futebol e se eu tivesse não quero ficar perto dele porque não fiquei perto aí na faculdade tinha uma pessoa que com certeza era muito melhor que eu nas notas o meu melhor amigo da faculdade era o Pedro bigode cara e o cara é muito inteligente velho o cara tirava só eu nunca nunca semestre que eu tive melhor nota que foi mestre que eu tirei tudo lá que ele tirou um B mas ele é todo tudo lá então assim por que eu fiquei muito então eu sempre fui assim então nada não Um

cara muito bom por isso que eu tô eu via já fica próximo dele então sempre assim eu vou ficando próximo de pessoas lá em BH Você sabe né Cartaxo Israel então eu vou ficando próximo da galera para aprender então sempre tive só que aí eu sempre fui crescendo melhor o que aconteceu comigo e aí na maxmilhas pô criei a empresa Não acrescente não sei o quê aí chegou em 2015 foi quando eu vi que a empresa virou em 2015 em 2016 só que a empresa começou a passar de 60 Pessoas você começa a não não

gerenciar todo montão de perto que começa a ficar um pouco maior mas o que que foi isso que virou não foi um dia eu lembro disso cara um dia ele tava no apartamento assim tava na época morando de favor na casa do meu sogros minha namorada e eu vou ler pensei Cara vocês estão pagando todo negócio gira a gente paga todas as contas não sei o que não a gente fechou alguns contatos Grandes sabe também com algumas empresas que eu achei que nunca ia fechar cara já tá fechado assim [ __ ] esse negócio virou

assim eu vi que virou já tava andando e o negócio lucrativo crescendo mais e eu nem consegui revestir todo o dinheiro porque eu tinha que aprender mais sobre marketing vou começar a estudar então teve um momento assim sabe que eu vi que virou mas logo depois que você vê empreendedorismo naquela Montanha russa né aí logo depois eu tinha um momento muito de baixa que eu fui percebendo que as pessoas eu falei assim viram as pessoas não gostavam de mim essas impressão que eu tava tendo as pessoas dentro da empresa me admiravam as pessoas que trabalhavam

na maxmilhas eles me admiravam ah O Max é [ __ ] porque realmente eu sei como fundador é [ __ ] você conhece tudo eu que criei todos os departamentos da empresa financeiro começou com Excel meu E eu nem sou tão bué Excel então foi um parto né um parto um parto uma coisa boa isso é um preconceito falar isso mas foi difícil então assim todos os departamentos eu comecei eles então assim então eu conheço de tudo dentro da empresa então resolvi isso para isso e uma coisa que tem coisa é uma coisa que eu

sou bom pra isso resolver problema eu consigo analisar rápido e ter ideia e testo rápido já faço de novo então isso eu tenho essa característica E aí eu Resolvi muitas coisas só que não da oportunidade para as pessoas resolver e a forma que eu fazia é muito não olhando para o outro olhando assim para dentro aquela carência batendo que tem muita carência matéria ele tem normalmente fica mais assim mesmo né não é por maldade talvez sei lá característico então eu eu comecei ver que as pessoas não gostavam de fato de mim elas me admiravam mas

é diferente gostar de você eu comecei a refletir se não o melhor eu Queria ser melhor a vida inteira porque eu queria ser o melhor não é porque me dá mais dinheiro nunca foi pegado dinheiro eu queria ser quem quer ser o melhor tem que pensar porque você quer ser o melhor no meu caso é porque assim a forma como estava boa da minha mãe então eu fiz natação quando era novinho ganhava quase tudo natação ela ia lá é a única vez que a tia Paula então futebol tanto tudo assim sabe nota Sempre melhores notas

Então seja era a hora que eu chamar atenção da minha mãe então no fundo não queria ser melhor eu queria ter o amor e o amor materno cara pode ficar velho não é isso mas é aquele não é só da mãe é se sentir amada tem isso falei psicológico Então eu fui percebendo isso que cara sendo o melhor eu não tinha o que eu queria Porque eu só conseguia admiração não consegui amor as pessoas não gostavam de mim porque eu Era Carrasco eu pensava eu não tinha tempo de ver as coisas rápido eu ficava claro

que a pessoa incompetente porque o pessoal não fazia cara faz assim será rápido [ __ ] que pariu sentiu merda agora então assim eu fui vendo que a minha relação com as pessoas não tava chegando onde eu queria e eu nem sabia o que eu queria isso eu fui aprendendo aí eu fiz um curso que foi bem psicológico Líder Training do Arita eu fiz um quando tinha 16 anos foi muito legal aí eu nesse Momento minha vida lembrei desse negócio já tinha 15 anos atrás que tinha feito e eu fiz o dois que é qual

a sua missão no mundo não sei o que é um negócio bem viajado mas eu gosto de viagens [Risadas] você vai dar um capítulo foi bem interessante aquele corte agora sim a viagem foi de milho mas aí eu fiz esse Líder lá eu aprendi uma coisa muito profunda para mim que Pode ser besteira para as pessoas mas para mim foi profundo que cara para você ter o amor das pessoas que no fundo é isso que eu procurava você não tem que ser o melhor você tem que aprender a amar eu não tinha pedido a mata

então e caiu essa ficha para mim eu chorei milhões de lágrima [ __ ] que pariu tô falando aqui viagem não sei o quê e aí eu fui mudar e eu sempre esforcei demais mais do que O meu refluxo em pouco disso sabe você se esforçar mais você dá conta se não aceitar os seus limites eu sempre isso me levou até um certo ponto porque isso é mais filhos foi um pouco isso também tá tinha tudo para dar errado cara tudo para dar errado e eu não aceitava de errado não aceitava não para me esforçava

fosse muito mais do que daria conta eu fiz um negócio meio que acredito como que esse negócio deu certo mas assim a qual o preço né assim é [ __ ] E aí eu fui para esse cara tem que pagar esse preço mas é isso que eu quero então assim eu fui eu fui entendendo eu fui coloquei no cara aqui que seu melhor não é meu objetivo mais assim meu objetivo é conseguir ter uma conexão com as pessoas Acho que já tem aquele negócio que é mais importante a jornada ou não quer não é o

destino ou a jornada você pergunta então a jornada a gente não importa né mas um dia eu vi no livro acho que é mais do que isso nem nenhum Nem outro mais importante a companhia né é com quem que você vai nessa jornada com quem que você se conecta as coisas estão assim quando a gente nasceu minha filha então aí fez tudo sentido então assim e aí aí eu fui mudando isso de seu melhor a lógica assim cara você eu acho que ser humano é difícil ser mudado a água para o vinho assim então eu

ainda tenho competitividade dentro de mim ainda em vez enquanto eu fico frustrado que a maxilo já foi uma hora hoje não Sei o que era e cara eu não sou Guilherme benchimou não sou né cara não tem história eu tô aprendendo sobre histórico de vida Entendeu sem cada um tem seus antepassados influenciando Então acho que assim dentro do que De Onde Eu Vim etc Eu acho que eu fui muito cara eu fui muito e meu preto eu tô achando meu propósito em mais essa conexão com as pessoas o que que eu posso deixar de legado

não só para mim de financeira e etc mas obrigado para as Pessoas que que eu posso passar para as pessoas sabe próximas e até não próximas né você acha que isso que fez você se tornar um líder muito focado na cultura porque é uma das coisas que eu já a maximilia ganhar algumas vezes prêmios em relação à cultura Com certeza eu acho que um grande diferencial da marca diferencial são pessoas cara mas de fato tem essa questão da cultura das pessoas sabe e sim isso foi crucial sabe porque até então o que que eu tentava

fazer de Cultura na maxmilhas eu pegava eu gostava eu falei da AMBEV que muito gostava muito escultura da AMBEV eu pegava aquilo colocava na parede recentemente eu não aceite de cativas Era uns negócios e pai pai era meio assim eu achava aquilo lindo não sei o que é competição esportista competição para nada e aí quando convido isso tudo cara eu voltei diferente mesmo eu vou ter ficado [ __ ] e aí eu fui e aí mas eu não conseguiria sozinho criar uma Cultura diferente porque é muito fora da do meu mar ali sabe ser um

peixe não consegue ser rápido o que que eu fiz bem então acho que cultura dá um passo para trás e dá espaço para outras pessoas porque muitas vezes a cultura é só fundador e realmente fundador influencia que se eu não tivesse passado por esse processo essa cultura que a gente colocou na maxmilhas eu iria barrar-se mesmo sem querer porque eu ia valorizar a competição e Valorizar outras coisas a cultura ia acontecer então já estava aberto já estava aberto mas você serve tanto para cultura quanto para diversidade os dois pés são muito homogêneos da maxmilhas é

diversidade também Sim sempre me preconceituoso vindo de Cultura né interior não sei o quê e cara foi abrir na cabeça para isso e o que que eu fiz a mais feliz também só dá espaço as pessoas quiser ir lá atrás hoje em dia todo mundo fala dessa vez mas ninguém Queria falar não lembro de start alguém falando vamos falar sobre racismo vamos falar sobre um [ __ ] não toca nesse tema não porque as pessoas podem brigar e não sei o quê Falei não vamos falar sobre isso E aí mas não foi o que trouxe

as pessoas trouxeram e foi criado e a cultura foi a mesma coisa então tive uma pessoa lá até que ela tá saindo da empresa agora depois de oito anos ficou com a gente fez até 10 mas assim de empresa mesmo empresa tem 9 teve que Funcionar é a Natália ela foi uma pessoa muito importante na sua cultura porque ela é uma pessoa que já tinha esse amor muito consolidado dentro dela e conseguia amar muito bem outra pessoa que tem isso muito forte empatia fortíssima assim e aí e aí e ela veio falando algumas coisas e

trazendo assim eu fui gostando daqui ele fui deixando e a gente fez um negócio muito legal porque a gente se completou e eu fui trazendo um pouco Mais para o lado de resultado também que é importante que ela não tinha e ela me trazendo mais pro lado de empatia etc e a gente tá chegando no ambiente agora eu chamo de resultado com empatia é resultado cara tem isso não tem como você sobreviver bootstraping sem resultado tem gente fala ah é só paz e amor você não eu acho que não cara não tem como sobreviver Mas

é com amor sim resultado ficou empatia e isso foi isso foi uma cultura muito real essa cultura E fez um grande diferencial porque as pessoas a gente fica ficam lá com a gente assim a gente não tem Fundo de Investimento então eu não consigo manter as pessoas pelo salário eu vou perder lógico que um cara que levantou 100 milhões de dólares vai ganhar de mim no Pô cara você gasta até porque ele contrata um tanto de gente passa seis meses manda metade embora e ficam Quem quiser falar é o jogo do vento né e faz

parte eu não tenho Então seja eu tenho As pessoas têm que conectar com a gente de outra forma e a cultura é um ponto muito forte disso é cultura e diversidade tá tem muitas pessoas homossexuais se sentem muito bem lá na empresa e que fica difícil tirar de lá cara porque ele sabe que vai ganhar mais né vai passar o tanto de coisa que não é justo ele passar em outro lugar que ele sabe na maxmilhas não acontece né ele já passa ele faz parte ele levanta a bandeira ele tem voz então assim então Assim

eu acho que é cultura foi um grande diferencial assim e foi natural isso é importante eu vi dois processos de Cultura já tá Tem gente tentando fazer com tudo o seguinte que eu quero que tenha aqui que eu até digo eu acho que a Vale tem um pouco essa cultura um dia eu quero ter isso isso aquilo e nem tudo que tá ali é bem verdade jambefe foi o contrário um dia eles pararam que que a gente chegar até aqui e essa é a nossa Cultura então mais que ele foi um pouco de gente demorou

para fazer cultura foi só em 2016 que a gente foi formar nas culturas tinha três quatro anos de empresa mas o que a gente o cara que fez chegar até aqui e para minha cultura desse tema O Mais Importante foi a cultura contratação é mas cara para mim não o mais importante cultura é demissão processo que define sua cultura processo de demissão mas que contratação se tiver errado não tem como Uma hora você acertar lógico tem que ter um processo de contratação que vai variar a cultura falando que não pô mas você mas aí se

você contrata errado e desligar rápido não vai ter tanto problema pra cultura e aí isso começou com a Natália isso Começou assim eu lembro até hoje teve uma vez que ela tinha uma menina lá que era muito boa na emissão o bicho pegando não sei o quê melhor emissora culturalmente ela competição não colaborava não sabe criar Um stress na área criava briga só que eu falei era tarde não vou demitir ela falei não você tá louco nós estamos precisando de vender Nem pensa nisso eu focar em resultado né nem discute não sei o que eu

não mas relaxa a gente vai se virar o trabalho à noite trabalha fim de semana mas cara ela tá fazendo tá acabando com as culturas E aí eu beleza pessoa isso a formação de Cultura agradece a gente não não é assim não só porque eu Tô emitindo muito mas não tô ajudando o outro não adianta você mentir se ficou do outro você não ajuda então cultura de colaboração muito grande sabe e que não é meu natural que eu sou de competição eu nasci sou competitivo só que eu fui aprendendo com isso eu estava sensibilizado e

disposto a aprender com isso então então a gente cria uma cultura e essa cultura de colaboração acho que é boa porque as pessoas se unem mesmo sabe Isso e a conexão humana Ela é muito forte para tomar edição das pessoas para onde vão trabalhar vão fazer etc Como que essa parte da cultura foi importante para esse momento que você passou do covid você demitiu 160 né 167 pessoas Então olha que bizarro como é que foi conta pra gente o passo a passo do covid e como a cultura foi importante para você nesse momento extremo o

covid Sim vou ter que resumir também que é uma História de 10 horas sei lá quantas horas mas o a gente muita gente fala que consegui imaginar a gente não a gente não conseguiu imaginar a gente via lá TV tava na Europa mas cara todo mundo falava não Brasil não vai parar o Brasil não pode parar né aquele negócio todo discurso assim aí a gente teve um reunião diretor que discutiu já aí Ah cara deve cair os gols internacionais mas tudo bem a gente é mais focado no doméstico E aí aí começa começou a ficar

Mais feia nem uma sexta-feira Mas se for assim olha e tá vindo embora ele morava em São Paulo tava em BH fosse só vão fazer o seguinte vamos antecipar um pouco de dinheiro lá nas adquirentes que a gente o turismo é assim né você vende parcelado se o dinheiro fica no banco né você tem que antecipando vamos antecipar um pouco a mais que sempre te pago o mínimo possível para economizar só como cautela porque assim tu sabe que vai dar também vai ter um curso aí mas Acho que esse curso sabe beleza falei não vamos

simbora segunda-feira de manhã a gente faz isso foi quando parou o mundo Nossa segunda-feira pô pô mas para tudo atende agora sai da reunião que foi acabou nosso dinheiro acabou nosso dinheiro tinha mais sei lá Quantos milhões acabou não tem acesso a nada Vamos congelou desde 8 horas da manhã querendo pegar o dinheiro não consigo não vai ter jeito tá bom fez Isso com todo não só com ele deve ter feito como outros setores também não deixou antecipado não sai dinheiro daqui e aí como é que foi para você essa hora a gente não tinha

dinheiro mas como foi sua sensação na hora que você o refluxo veio lembrar não Essa época já tinha curado eu me tratei ó uma coisa que eu aprendi antes depois para falar disso assim tipo eu tinha uma bomba muito grande de dar merda Deus mas isso é importante eu Sobrevivia a pandemia porque a Bianca fala em 2019 a falência da Avianca foi uma bomba gigante para gente eu aprendi coisa para cara aí foi se dedicar você tem que cuidar de você mesmo você poder cuidar do seu negócio senão você não dá conta se não tivesse

vivido isso da Avianca Eu acho que eu teria da piripaque mesmo assim talvez sei lá para o hospital não sei sei lá que teria acontecido então assim eu já tinha me tratado antes que eu tinha tido Uma bomba grande em 2019 me tratei bastante ao longo do ano mas esse ponto da Avianca foi pior do que o covid para você psicologicamente foi pior porque eu tinha menos casca Então vamos contar aí da Avianca como é que foi que que aconteceu vamos embora a gente tá com um tempo aqui ó pois eles dão acelerado lá nos

cortes que acontece a gente tava sempre crescendo muito né cara e sem investidor E sim rodava bem aí a gente alavancada a gente tinha dia lá cara que mais de metade da vida da Bianca veio na maxmilha [ __ ] era assim então a gente tava muito alavancado lá sabe aí quando começou a ficar mal é meio que ao contrário né tipo lá era uma avenida de crescimento muito certa de vocês né o blitzclayer eu li a blitz né não sei o quê de crescer correr risco beleza vamos embora aí começou a ter Esse problema

dela entrar em concordar É recuperação judicial né recuperação judicial e eu percebo não pera aí mas cara eu conversando com o setor cara tinha um esquema todo pronto para outros companheiros comprar para Azul comprar no caso né era tudo desenhar a Tânia acabou não deixando isso acontecer E aí então assim eu fiz uma aposta eu continuei comprando eu continuei vendendo Achei que ia sobreviver não achei que ele ia deixar todo mundo no Chão e por que que foi muito ruim psicologicamente que ela faliu em abril e olha como que a vida também que engraçado o

meu meu deu o ano da indevo pra mim acho que foi no meu auge foi em março 2019 que povo mais legal deu Anderson que bacana tava sem balde foi lá assistir que você tocou lá no palco sensacional que loucuras Americanas Março e abriu o Avianca Fale então assim e por que que foi muito forte a gente Tinha muitos voos e diferente da pandemia que eles não quis viajar a galera Queria viajar e aquele Me tocou muito emocionalmente que eu vi umas pessoas querendo viajar não conseguindo que a gente não conseguiu resolver todos os problemas

a gente fez uma operação de guerra lá para pegar os casos mais que a gente até porque nas contas foi legal Teve até uma família assim que tava fazendo primeira viagem de família pra praia o pessoal de Porto Alegre foi lá pra Fortaleza sei lá e eles fizeram aí foi maior difícil coloca 10 pessoas a gente mas cara assim muito sentimental isso aqui não vai dar a volta estava aí sei que a gente pegou uns caras pegou para resolver a gente conseguiu mandar eles para Fortaleza e eles fizeram uma placa Obrigado maxmilhas na praia sabe

você teve uns negócios mas até isso acontecer cara eu lembro que comecei a chorar foi o banheiro porque eu ficava sentido com as Pessoas cara que as pessoas em seus planos eu sempre que a gente tem que viajar algo [ __ ] E aí eu tava impedindo em várias pessoas não era eu era Bianca mas eu tava no meio né não conseguia resolver cara era muitos casos não tinha como resolver então assim psicologicamente foi e financeiramente também né foi aí foi quando eu sair da televisão porque cara eu tive que segurar um não sabe o

que quer dar não sei qual que você tá muito Prejuízo se todo mundo me processar Será que eu consegui sobreviver eu não sabia se a empresa sobreviver é uma coisa e quando você não sabe escrever na pandemia é diferente o que tava acontecendo na pandemia que já tinha esse cara teve momento foi desespero depois eu até ficava rindo porque você tá rindo cara tem lógica isso e outra coisa a gente vai sobreviver sabe porque tá todo mundo fala ali porque quando não pode levar é tão macro se você faz assim Longe cara não existe isso

todo mundo fale a gente vai sobre tanto que aconteceu teve MP do governo teve várias medidas do governo para salvar o setor eu não sabia o que teria mas agora o governo vai fazer medida pra me salvar aí você é um problema meu eu vendia a Bianca então aí você vai se lascar sozinho se lasca mesmo então foi muito difícil assim é emocionalmente foi muito difícil E aí eu já tava também muito cansado Vender ter isso já tenho que oito nove anos e foi Depois que comecei a me cuidar depois que eu fui alguns mentores

que ajudaram aí três mentores que você tem o Sérgio Chai foi o que me ajudou muito né Você conhece o Chai ele foi um mercio mais novo do Brasil qual que é aquela empresa aquele telefonia agora esqueci menos de 40 anos de empresa aberta em bolsa e tudo e você é muito [ __ ] experimentando de Empreendedor [ __ ] o Roni também o Ronaldo Cunha que ele era foi Netshoes e depois ele que orgânica então assim eu tive um Marco perma também da ideia de pique seja muito tempo eu tive muito eu tive eu

tive muito muito mentor praticamente toda né E aí assim então eu comecei a me cuidar eu comecei a fazer exercício físico que eu tava tentando eu entrei numa noia cara quando rolou o negócio do banco tu Ligou para alguém então a da Bianca foi isso só concluir então aí eu comecei a ter Burnout eu não sei se era Burnout foi quando Foi quando foi com o Coringa da da negócio ch aí eu comecei a ter os negócios é apostazinha quem dera fosse fácil e aí e aí o E aí quando Beleza então eu comecei a

me cuidar a gente tava voltando com tudo 2020 foi um ano de voltar tava batendo recorde de venda recorde tudo e aí me ligou eu falei cara Não é possível eu vou resolver Eu sempre tive a minha eu sempre fui um problema eu olho vou resolver aí eu peguei você ligando para Deus e Mano consegui falar com esse presidente da da Cielo e falando com todo mundo e falei cara é não tem solução fácil não vai ser assim você não vai conseguir conversar da ideia para o cara me ajuda não vou te ajudar cara eu

falei minha empresa que fala ali porque não tem o que que faz a Empresa falir né tu é louco né não tem grana né não tem caixa e aí isso aí cara a gente é duas semana que vai fazer porque virar o mês tem que pagar tudo negociando tudo eu falei e aí teve uma parceiro uma parceria muito grande eu falei cara Até conheço desculpa não vai rolar não vou te pagar por causa disso você faz ele também é do Turismo entenderam Então esse cara foi entendendo também entendeu Aí aluguel todo mundo negociar né Aí

você até Parece mais difícil foi o Google né o Google talvez poderia ser mais fácil talvez depender desse tanto mas foi mais difícil pelo tamanho da empresa também né mas negociando que tá com o Google a Amazon Google tudo que você imaginar que foi negociado e quando ele tem um plano muito rápido que tinha que fazer um plano para ver que aí quando negociar o negócio é isso tudo não vai ter dinheiro vai ter 15 pessoas mesmo e a instituição foi dois de abril que a Gente já fez o desligamento começou de 15 anos 13

de Maio de 16 foi comum mesmo ali para você tomar não podia falar com o gerentes porque os diretores teve que tomar uma decisão só ali acabar ali né passando poderia ser gerar muito estresse era muita coisa e aí a gente fez muitas dúvidas como você vai no desligamento em Home Office sem olhar na cara da pessoa de 167 pessoas ao mesmo tempo 42% da empresa De uma cultura que sempre cuidou de todo mundo e aí e aí fala não mas você não precisa de fazer isso E aí esse momento foi mais difícil minha pandemia

foi quando tive que desligar eu já tinha filho eu fiquei pensando as pessoas que têm filhos fiquei muito emocional e fez quando começa a chorar na diretoria galera você não precisa de fazer isso a gente vai fazer cada um faz com sua área falei não não posso fugir da raiva agora acho que Foi a decisão certas não eu vou fazer deve ser online que ninguém podia encontrar outro né a gente fez uma reunião com todo mundo na empresa e aí a gente foi transparente a gente falou ai foi apresentando gente descendo aqui não porque mostrei

mostramos negocia mesmo e mostrando aqui ó esse resultado mas não fale que não vai ter dinheiro para pagar o salário E aí a galera entendeu E a gente vai Falar então infelizmente não sabemos até quando vai durar isso tem gente que fala que é 6 meses a gente fala que é um ano Mas não vai voltar mês que vem gente vai voltar mês que vem E aí a gente fez então a gente vai ter que fazer um desligamento em massa e expliquei não falei Aí falei os diretores vão chamar as pessoas e aí nesse momento

cara de fraqueza né você como empreendedor tendo que desligar o tanto de gente seja não tava sendo Melhor do que eu mas aí foi o momento cara que eu me senti mais amado Olha que bizarro a galera foi assim a galera ficou mandando mensagem no grupo ninguém sabe quem ia ser desligado ainda né que eu só falei depois chamar as pessoas nem sei se vocês desligaram ou não mas melhor empresa que já trabalhei na minha vida eu gosto muito dela mostrando até hoje lembra então foi esse Negócio foi muito difícil fazer sabe mas acho que

que foi bom quem ficou ficou muito engajado a carreira ficou muito engajada e foi até bizarro nosso novo ficou baixíssimo porque imagina a tecnologia o que que aconteceu com pandemia muita empresa se deu bem que foi para online todas as empresas cheio de dinheiro se dando bem até captação ainda era alta na época você lembra captação com a gente Bizarro né portanto poderia ter saído então eu sou muito grato por isso E aí a gente conseguiu passar cara tem um trabalho assim muito bom de reduzir despesa o máximo mesmo assim foi bizarro e em seis

meses voltando para equipe sempre né então demorou seis meses seis meses já voltou acumulado e o mais bizarro cara estão fechando balões pandemia agora 2022 porque seguinte o maior prejuízo na pandemia além de você ficar sem vender e ter o curso de Pessoas etc é a reversão de receita que as pessoas pedem cancelamento Aí você pega sua receita que era recíproca virou quer ver só que Normalmente quando acontece cancelamento sem pandemia você tem que devolver o dinheiro para o cara então é uma despesa também Financeira no mesmo momento aí vem MP do governo falou não

não não reembolso é depois de 12 meses com cobrança de taxa ou é 18 crédito para 18 meses com crédito então o governo ajudou demais com isso a gente Reclama do Brasil isso aqui pode reclamar mesmo tem vários problemas cara ajuda demais isso aí salvou turismo sem isso aí não tinha turismo precisamos [ __ ] então assim aí acontece a gente socou o nosso problema a gente vende com as milhas hoje tem passagem com milhas tem milho mas muita coisa com milha eu já tinha pago o vendedor é o cara me levar o dinheiro é

o tipo que ser revendendo primeiro fiz operação de pedir dinheiro De volta falei Desculpa cara tem uma pandemia você vai revender tem gente que até falta de gente que não aí você vai revender só que a gente teve caixa por um tempo depois porque porque eu não tive reembolsar o cliente do comprador de imediato nossa e agora eu tô fechando balança agora tô acabando de fazer minha revenda toda tá agora que você tá limpando tudo isso que aconteceu durante a pandemia isso e a gente que pareça Cara a gente vai sair ali com 1 milhão

a mais ou menos a gente vai ser acho que nem vai sair sempre prejuízo muito no passado você pega uma balançando mas quando você fechar o balanço todo eu vou sair no zero a zero agora quem foi muito ruim eu Lógico que eu deixei de investir em vários projetos eu tô fora de televisão tem 3 anos né porque não daria para fazer isso de televisão sem ter dinheiro externo né eu tô então Assim eu tinha vários projetos [ __ ] fazendo trajeto de turismo tem muita oportunidade cara tem muita oportunidade que eu tive que tô

voltando fazer agora que eu tive porcelada meu time foi só para fazer o Core acontecer né Então esse foi o foi o problema grande assim a gente ficou uns anos ali né andando só para sobreviver sem criar coisas novas até parece que criamos algumas coisas criamos mais experiências que eu tive uma ideia com influência pacote com Referência que é mais um piloto pacote pra gente aproveitar uma oportunidade da pandemia também uma coisa que eu aprendi na minha vida cara problema essa oportunidade isso desde sempre a maxmilhas problemas oportunidades agora não podemos tirar desse negócio depois

passou o BUM naquele negócio que foi [ __ ] aí não tem não tem nada de bom nisso mas assim aí depois eu fui e cara eu não consegui criar outra forma Porque assim cara viajar e viajar mas viajar online que tem graça pô aí eu queria mais experiência para o cara comprar passagem pra viajar depois só que também galera não tava comprando tanto tudo assim aí eu fui lá para o mercado e fui muitas empresas que estavam complicadas a situação também né eu fui lá e achei uma empresa fazer uma aquisição que eu já

era aumentou aquele lance hotéis então o mercado hotelaria também em 2021 aqui são assim pagando Com a venda depois aquele negócio bem negociado porque a empresa estava muito difícil então eu acabei achando que fez algumas coisas assim criando entrando no mercado hotelaria até a gente é a única empresa que você pode negociar muita gente não sabe disso tá tem um rack para Hotel também você consegue negociar o valor da tarifa da sua reserva você vai lá tá r$ 500 em vez de reservar pode negociar que chama pedidos Conta aí a gente tem um sistema que

faz peça Negócio de pedir desconto automaticamente se você tem uma reserva do hotel mais barata também nossa compra passageiro mais barato então a gente criou coisas novas mas só que foi mais devagar lógico divertido de pandemia eu estaria voando assim muito mais rápido né mas faz parte da vida agora nós estamos voltando muito mais e você quer puxar outra coisa e quando você tava ali na nesse né no dia da demissão que você falou Pô a Galera falou pô foi a empresa mais do [ __ ] que eu trabalhei até agora hoje né Depois de

ter passado isso vocês voltaram a contratar tá com o mesmo quadro vocês se recuperar não tão mantendo mais como que tá a sua visão agora que você tá passando aí né a régua e fechando que ficou do passado você perde venda Mas você ganha trabalho porque como faz para cancelar isso tudo quer usar crédito para remarcar é trabalhoso então assim a gente teve que Contratar não teve como a gente tem então segurar a gente 2021 foi o Rex contratação da empresa 261 pessoas contratados E hoje nós estamos com 500 a gente antes poderia tinha 400

hoje eu estou com 500 Então acho que já tá maior do que elas faturamento o faturamento tá uns 80 assim em vendas já voltou igual só que a mágica um pouco menor então nós estamos com 80% 90% não voltou 100%, Então seja só com quatro maiores pessoas E não voltou tá apertado que não tem jogo fácil não e voltando um ponto lá para trás você falou que o Conrado foi o cara que ajudava a empurrar muito as coisas novas né e que em algum momento lá ele deixou o dia a dia da empresa irão você

ser compraram e eu percebo isso né normalmente dentro de sociedades dentro da empresa e até mesmo nos empreendedores que a gente conversa É muito difícil você ter no mesmo empreendedor né não é que é difícil mas os empreendedores que tem esse poder de tirar projeto do Papel empurrar vamos vamos né que é esse papel de liderança de transformação tipo colocar as coisas para andar rápido sem muita informação e depois né Vai alguém consertando atrás é muito difícil você ter isso e ao mesmo lado esse papel mais de engenheiro que você tinha né que é gestão

melhoria contínua É que é um é um trabalho que que é dicotômico né no fim do dia né você é o que a gente chama de empresa ambidestral né que ela consegue Inovar Mas aquela consegue ingerir o dia a dia muito bem né eu vejo que assim na maioria das sociedades que eu participei hoje a gente sempre tinha essas duas figuras muito Claras até aqui no G4 né a gente fez isso O Thales é o cara que vai empurrando vai na frente né E a gente vai atrás ele Ó lá para cá mas para lá

Né Vai fazer um pouco mais da gestão e outras como a Kanui eu era talvez mais esse cara de que [ __ ] vamos eu ia na frente pros meus sócio Bruno Henriques acho que você já conheceu ele inclusive e é mais arrumando ali né eu era o cara mais da Inovação Ele era mais o cara da da gestão né como como que você fez depois né Que que isso da Célia do Conrado você se transformou também se essa pessoa que vai lá e puxa você trouxe pessoas no teu dia a dia ali Da empresa

para conseguirem te ajudar até esse equilíbrio do putz vamos vamos puxar vamos fazer coisa nova lençóis fazer gestão Então na verdade eu também sou mais de puxar o que o Conrado é o extremo Cara eu tenho um caso engraçado a gente tava conversando sobre internacionalizar a empresa falar trabalhando aqui conversando pô pensando nesse se a gente vai operação na Colômbia tem um programa Life mais lá que é bom já fez algumas vendas aí um Negócio legal ele não é não sei o quê ele pega o telefone porque tá ligando eu tô conversando com você não

não achou uma agência eu vou ligar para eles o cara tava ligando pra agência de viagem na Colômbia para ver se o cara tinha calma cara eu estou pensando está vendo o nível de execução do cara pega e faz velho o cara então assim ele é muito extremo Mas eu sou mais também do lado dele de executar de executado Porque apesar dessa forma de Engenharia e tudo Mais mas assim quando faz demais eu vou ficando eu sou a pessoa eu aprendi isso recentemente assim de Novaes eu sou de criar cara isso é hoje para minha

Matriz é um desafio gigante cara porque 500 pessoas tem que ficar gerenciando já não tenho aquela paciência do mesmo jeito que ele criar algo novo esse negócio especial lidar com isso no dia a dia você trouxe alguém ali no se level isso para te ajudar quando saiu com rato Quando entrou outra sócia Taiana Era a pessoa mais analítica Mas planejadora sabe até o hashi dos e-mails Gigantes dela já sei então assim eu fui juntando de pessoas para né compor assim um todo e foi sempre formando mais diretoria executivo uma coisa que eu falei muito demorei

para fazer isso eu nem fui no primeiro conselho informar que ficou em débito 2017 foi apresentar os números achando Que esse nó do [ __ ] né Você é [ __ ] cara tô fazendo tudo errado mas você que fazer você faz tudo cara Acho tão as pessoas sabe Lógico não faço nada sozinho então tipo assim cabeça do negócio não você tem que ter um cara que cara você nem sabe que tá sendo feito ali esse cara tá fazendo né dá para você tentar eu falei não é verdade aí eu comecei a trazer pessoas o

Pontão diretrizes executivo assim e é [ __ ] tá é [ __ ] que assim sempre as pessoas muito Boa assim que tem pessoas muito honestas assim isso éticas mesmo acho que é super importante hoje em dia no mercado mas assim mas de vez concentrar na pessoa que talvez é conservadora demais para sua cultura cada diretor que não funciona 100% é um é um trabalho empresa inteira né mas eu Finalmente eu consegui chegar na diretoria que sabe que consegue fazer um negócio rodar muito bem assim eu tenho uma pergunta legal eu acho que Conecta aí

que essa reta final com futuro e os planos agora cara olhar um IPO repensar ter um investidor estratégico ali para empreender junto dando lastro financeiro maior como é que tá esse a visão do Max hoje depois de conseguir repensar o negócio nos últimos dois anos Cara eu acho assim eu tô cansado eu não quero continuar no mesmo negócio não que quer dizer no bootstraps não cara eu vou a gente tá fazendo um processo de Capitalização e sim Acho que seria punções do [ __ ] acho que porque acho que quando a empresa vira do mundo

né cara de companhia aérea sei que dá para meio que embasar de tag ali mas eu não acho que esse esse mercado ainda tá com muito muito inflamação de pandemia de as empresas do Mal acho que agora cara aconteceu o mercado ficou bom porque muitas empresas saíram de operação Diminuíram muito tem muitas Empresas Grandes diminui muito tem poucos concorrentes hoje tem Ah uns investiram muito mas cara tem dois pro mercado cara a gente vende lá mais de Bia não sei o que é 1% no mercado o mercado é quase 500 bilhões mas pega o turismo

toda a pessoa passar estradas pouco mais de 100 bilhões então assim é mercado muito grande o Brasil tem essa vantagem reclama do Brasil mas cara é o mercado não vem muita empresa de fora de verdade Aqui tá não tem o booking também tá no mundo inteiro mas tirando o book expediente por exemplo que é mal nos Estados Unidos praticamente não tem oração aqui não você não vê sabe que o i que é [ __ ] na Europa Estados Unidos você não tem operação direito aqui assim é o mercado porque as empresas entendeu eu tô vendo

que Estados Unidos Europa Ásia aqui é o quarto opção dos caras só que a grande suficiente para fazer um negócio grande então assim eu acho que muito Trap já fez demais já deu sim foi muito puxado já deu só que eu tô muito animado que essa nova a gente tem conversado com vários Fundos interessantes etc estou muito animado com a fase eu quero levar esse negócio para outro nível Quero conseguir criar uma empresa que não depende de fundador porque outro desafio outro desafio sabe Quero conseguir criar uma empresa com governança que funciona mas com governança

sem perder empreendedorismo Porque muita empresa coloca a governança para de empreender né sem que às vezes empreendedorismo continue nessa empresa é que ela não seria dependente de mim e que eu possa atuar só na inovação da empresa mesmo isso que é um objetivo de falar né de curto prazo que todo esse processo ele leva um tempo mas de Médio prazo sabe quem sabe acha assim Acho que pouca empresa de turismo relevante na bolsa então assim eu acho que ainda mais de Tech não tem não tem Eu acho que a Máquina já é a principal Trevo

até que pais mas tem pode crescer muito mais acho que ele colocou um Nossa Avianca já começou a colocar esse problema nós então nosso sonho é ser a principal técnica do país e ser relevante quem sabe fazer é Pio mesmo e para a cabeça mas a empresa conseguir ter governança e o Max ele tem vontade de se eu numa empresa a gente tá não Por isso acho que não não acho que não seria o acho que seria do Conselho empresa listrado acho Que é tem muita coisa ali que eu sou muito ousado sabe por bom

e por ruim também eu acho que tem que ter um uma carência diferente tudo assim eu acho que não acho que eu queria pensando não tô falando para amanhã obviamente não pensando em Médio prazo eles têm um outro se eu na empresa que seja consegue entender da governança que o mercado quer etc mas que não perca vem empreendedora Eu quero ser a pessoa de Inovação lá dentro quero essa pessoa que Tá mastigando criando coisas novas até caindo para dentro que acaba seu gerente produto novo produto entendeu mas é o corte criar coisas novas e eu

também assim eu quero criar outras coisas da minha vida né Eu sempre tive eu não tem gente que tem uma empresa da vida não eu acho que sempre eu tenho conexão com a maxmilhas não tem como que seja conselho alguma coisa se Deus quiser mas eu penso eu já tô começando a pensar Qual que é Os meus próximos princípios que eu posso criar também sabe você já investe É sim eu gosto muito da música né Então você gosta que a gente fala pouco aqui mas assim desde novo eu acompanho desde os 13 anos sempre lidar

com meus problemas primeiro dedicado com a mãe não sei o que depois fica com empreendedorismo minhas músicas lá do álbum lá a maioria são empreendedorismo parece que é de amor mas na verdade não é o que eu fiz para um diretor que saiu é tudo Então assim tem um outro ali que é de amor né mas é então assim empreender então a música Sempre terapia para mim e eu quero empreender na música não sei o que exatamente né eu investi no Startup chama brother que é brodr é que os artistas podem vender Royce musicais nessa

plataforma e as pessoas fixas compram só se até o nardão vai virar sócio do Falcão do Rappa aqui meu ídolo adoro compra vira sócio do cara velho todo recebimento dele fala com acho que É 15 anos recebe parte do hot do cara durante 15 anos é um negócio muito legal e o cara antecipa o dinheiro então assim o negócio é novo né mas acho que o futuro vai ter isso você vai ser seu que a gente criou ou não não sei mas que isso vai acontecer fato para todo mundo todo artista vai passar por isso

em algum momento é um cara legal para você conhecer cara amigão meu inclusive ontem lá em casa a gente passou dia dos pais juntos chamar Roni ele tem uma empresa Que chama sua música já ouviu falar mal olha essa Case brabo Case brabo reunião com ele né tá tá nos Estados Unidos foi viajar ontem à noite mas ele toda essa parte de música do Nordeste não ele é a maior plataforma de lançamento de artista no nordeste do Brasil ele é [ __ ] então Sabe o que eu tô pensando Safadão porque é risco mesmo colocando

dinheiro que é mano existe investidor na música mas eu tô Pensando esse cara imagina se a gente encarar os artistas como startups que eu conheço de start é exatamente isso que ele tem feito ele é um cara legal para você conversar só que uma uma frente né É bem legal É bem interessante cara você vai gostar desse papo com ele não tem que marcar demais então eu penso ter algumas coisas no mundo da música eu tô pensando começar a investir alguns artistas para aprender mais não tô começando com os artistas mas assim eu Não tenho

muito tempo mas me suga 80 90% do meu tempo ainda ainda eu sou meu rocavale que nem de natureza então assim eu gosto de lembrar isso com as crianças então a pandemia ajudou nisso né cara poderia me ajudou muito nisso né eu também o meu problema sabe o que que é eu sou mas tem gente que acorda não tem outros hobbies né estamos entendendo tem muito amigo meu que é assim eu não gosto de assistir filme não não gosto de fazer nada então beleza de boa seu cocó porém Meu contrário tem muito Hobby eu adoro

família eu adoro esporte eu adoro assistir filme adoro velho eu gosto eu gosto de tudo é [ __ ] isso agora que eu faço somos produtiva então assim eu faço uma reunião quando estou indo para o aeroporto eu não vou à toa fazendo reunião eu marco reunião que dá pra fazer um telefone quando eu tô indo e voltando então eu vou criando eu escrevo mais rápido eu vou num livro Até que fez quando vai estressando demais eu estou Agora numa onda de tentar acelerar para que essa peça toda né Eu tô querendo então assim acho

que tu foi tomar Eu acho que eu acho que lá foi um pouco disso mas é cara onde você tomou eu tomei Sorocaba depois em BH e assim me ensinou um negócio muito pisar que eu achei que ia tratar da minha empresa os problemas com a minha mãe não sei o que cara e ele falou E foi na Essência voltou tudo foi lá na Minha Essência Nossa você pode controlar tudo Max não controla nada velho você achou que você controlou tudo você não controla nada e agora como eu falei mesmo eu quero controlar tudo né

E aí me fez questionar isso até que pode ser controla as coisas mesmo e eu tô no processo ainda Tomei duas vezes só tô no processo ainda mas eu fui foi Nossa duas vezes conectadas Transcendental assim eu nunca tive uma experiência tão Mística e eu sou muito cético né não tem religião mas acredito muito na natureza e aí eu acho que tá muito conectado com a natureza muita natureza então foi bem legal e mal muito bom e aí Narizinho fala o fredinho temos uma pergunta aqui como um que a gente faz para todos os nossos

convidados que é o seguinte se você Max Oliveira vulgo maxmilhas Tivesse um super poder para acabar com o problema do mundo qual o problema você acabaria Nossa podia falar de viagem baratos mas nós tem um problema maior ainda acho que a gente tem problema na verdade serve para perceber que o mundo é Viação não evoluiu cara o mundo quer da aviação quanto tempo que custa quanto tempo demora para fazer uma viagem de São Paulo para Nova York hoje 10 horas há 30 Anos atrás 10 horas 10 horas [ __ ] tudo evoluiu é porque economicamente

não consegue evoluir mas não focaria nisso não acho que tem um tem uma coisa que eu tenho encostado depois que eu tive filha etc e minha esposa estuda primeiro infância sabe e eu tenho eu não estudei tanto era que estuda mais rápido um pouquinho com ela mas eu tenho tocado isso acho que eu mudaria a forma que a gente enxerga para as crianças A fome que é feita a primeira infância desde o nascimento de Cesária no Brasil segundo especialista sem necessidade também não sou especialista em torno de estar regra que De forma alguma mas acredito

muito no poder do parto natural lógico quando você não pode seja feliz com cesária mas quando você pode começa por a conexão eu tive esse problema de conexão no começo da vida né Eu acho que o ser humano tem na conexão Certa no começo da vida o resto da vida dele ele vai ser muito mais grandioso porque a gente é muito psicológico o ser humano é muito bizarro pode colocar qualquer coisa no Drive dele a história de educação mas tô falando de educação fala Educação de faculdade não cara aprender inglês primeira coisa é emocional acho

que 07 anos eu tenho impressão que ele é mais importante que todo o restante se tiver uma boa base Ali Vai ter os conceitos certos vai ter o drive o soft certo você aprendeu o que você quiser aprender depois na vida e eu acho que a gente diz respeito muitas crianças sabe a gente põe força nas crianças o tempo inteiro simplesmente porque ela é mais fraca que a gente e é tudo bem a criança não tem que ter é birra não acredita em birra é intuição é vontade dela então assim lógico erva de máquinas filho

não tem como ter filho comente do mundo né então mas assim mas Eu tenho essa filosofia acho que eu queria Eu mudaria a forma que a primeira infância da humanidade a forma que a humanidade a cultura que é culturalmente a gente culturalmente faz muitas coisas com as crianças que naturalmente foi assim a gente acha que é assim nunca questiona sabe Eu mudaria cultura que a gente tem conforme que a gente chega a fim a gente faz eu acho que isso vai mudar porque se as pessoas mais bem informadas cara futuro quem vai fazer Essas crianças

de hoje não tem como boa resposta única hein Muito bom sua esposa É o quê então era formada engenharia comigo só que depois ele começou a estudar pedagogia tá fazendo um curso lá da Laura Augusta que é mais especialista em primeira infância curso muito legal e ela toma estudando pela infância ela é pesquisador aí da primeira infância Legal muito bom Depois falo para ela mandar uma mensagem quero aprender mais Muito bom muito bom bom Bruno nardão alguma última pergunta para o nosso convidado Max Miller cara nenhuma acho que foi um super papo legal mas não

tem muita coisa bacana aqui muita coisa bacana mesmo muita coisa bacana cara você falou bastante da tua mãe e da tua ligação com ela eu também tenho a ligação fortíssima com a minha mãe qual foi uma história assim que você sempre lembra que você tem com a sua mãe Assim que te marcou de extremo assim não tem as histórias mais pesadas né para contar é horário liberado não que ele marcava muito que minha mãe tinha esse negócio de querer fugir então eu lembro disso até fiz uma música que marcou muito sobre isso que eu não

lancei ainda que ela é pesado mas é ela falava assim menina ela falava que fugir ia fugir que ela tinha depressão né então está e eu acho que Isso me fez ser muito controlador eu tinha que ter controle de tudo que a senhora podia ter que me ver inconscientemente Lógico que não pensava conscientemente né só que um livro muito extremo que eu tenho que me saltar disso hoje né mas então tem essas mas é uma coisa que marcou positivamente foi quando ela me enviou minha mãe também sempre engraçada a gente é muito parecido sabe muito

parecido minha mãe é minha versão Feminina você é muito parecido era que me levou para o líder trem Líder treino um quando tinha 16 anos e isso me marcou muito ainda faz uma regressão Você volta quando será afeto sei lá se é verdade não mas você sente o que importa o que você sente não importa né então assim aí depois disso eu encontro encontrei minha mãe foi um momento muito forte ali e eu me reconectei com ela na forma muito forte que qualquer ideia tem então pra que fugir falar vou fazer Intercâmbio que eu nem

queria fazer meu padrasto trouxe essa ideia Será que quer saber então eu vou não volto mais cara meio que espelho Eu quase não vou ter MM porque eu achei uma uma namorada lá que eu apaixonei daqui não foi que eu casei a primeira mozine na vida que eu quase não voltei mesmo mas por outro motivo mas assim eu me conectei com ela antes seis meses antes foi muito importante para mim sabe Então é sempre foi muito parceira assim a gente teve esse problema no começo da vida de né de que ela teve depressão e tudo

mais mas acho que sempre teve uma coisa de querendo ou não ela me ajudar eu ajudar ela porque a gente é muito parecido mesmo assim é muito bizarro muito bizarro até agora eu tô pensando que eu vou fazer da minha futura tô pensando alguns Alguns caminhos que eu vou e ela também estava nesse mesmo dilema ela tem Uma loja há 30 anos entendeu lá ele a gente vive com esse parecido a gente tem problemas muito parecido sabe Então assim Então tem uma conexão interessante biologia é uma coisa bizarra né o ser humano é fruto e

mais do que isso né a gente acha que eles para na mãe cara você é fruto do seu vô do seu vô do é tudo influencia quem será eu tô começando aceitar isso mais também sabe aceitar os seus limites que a gente acha que a gente é o superpoderoso não cara Eu não a natureza é poderosa não sou eu se eu penso você fala assim ah sabe o que você quer você não sabe o que você programar para querer isso cara seu DNA sua cultura que sabe o que você quer você gosta de chocolate você

não gosta de chocolate Pô eu gosto de ser programado para isso é necessidade de açúcar é uma coisa do ser humano então assim tanto programação DNA é quanto cultural também né as duas são muito fortes então muita coisa que você faça Que assim você é muito fruto disso você tem que fazer o melhor que dá ali sabe não ficar se comparando tanto com o outro que o cara tem um outro estrutura tem um outro família teve um outro ter passado teve um outro aprendizado Cada Um Na Sua você tá feliz com o que você fez

né tá fazendo o seu melhor tem um refletido muito sobre isso e é sobre ter muito orgulho ter vindo da minha mãe e do meu pai assim vários problemas mas a gente fica criticando nosso pai e Mãe para os nossos defeitos a gente esquece também a gente tinha que colocar the Blame na culpa nisso os nossos qualidades também então acho que tive uma mistura de racional emocional meu pai mas racional minha mãe mais emocional que foi importante no miojo tem uma mistura tô fazendo equilíbrio interessante de racional emocional e eles também tiveram até financeiramente nunca

tive muito mas também nunca tive falta nunca tive falta mas também nunca Tive demais para achar que dinheiro é tudo então assim acho que tinha uma uma criação que era minha era minha não tinha não tem que mudar é a minha isso aí eu sou feliz com quem eu sou Hoje sou mais importante ser feliz com você mesmo sabe e mais ainda feliz com as minhas filhas e quando nas suas filhas né cara aí você muda o eixo né foi a primeira vez que eu que eu vi o eixo mudando assim é isso isso é

muito interessante Então Eu tenho essas histórias assim de de problemas de medo de ela ela vai embora não vai mas também de conexão assim é que marcaram minha vida boa bom senhoras e senhores chegamos aí a mais um episódio aqui dos extremos o Max da maximilian você vai viajar não esqueça de comprar passagem onde é mais barato onde é mais barato na maxmilhas excelente Então é isso galera obrigado aí não esqueça de deixar seus comentários Agora reduzir isso tudo em uma hora que foi umas três horas aqui né quero ver se reduzir uma hora velho

e ó seguinte não esqueça de deixar seu comentário seguir a gente no canal e indicar o podcast aí para os seus amigos e amigas empreendedores tamo junto até o próximo episódio e a gente se vê nos extremos valeu valeu [Música]