Eles Aceleram O Negócio De Experts No Digital | Decola Company - Kiwicast #373

Fala galera sejam todos muito bem-vindos ao qcast o podcast da cubify eu sou Carol Vilas novas eu sou Marcelo Gualberto e para você que ainda não conhece qcast é Podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e olha só se você quer aprender as melhores estratégias para lançar escalar e manter o seu produto digital no mercado esse episódio é para você você precisa ficar Até o final porque os nossos convidados de hoje estão aqui pela segunda vez gente eles são fundadores da decola Company uma aceleradora de infoprodutos que ajuda especialistas

a criarem o seu infoproduto validar no mercado e escalar as suas vendas através da sua metodologia única Eles já ajudaram mais de 900 experts galera a se destacar em seus negócios eliminando o amadorismo e escalando as suas vendas nós vamos aprender mais uma vez com essa dupla que Tá aqui né Marcelo o primeiro deu bom né Carol e o segundo vai dar melhor ainda quem são eles chamar vem PR cá Juliana e Pedro da decola Company Muito obrigado novamente estamos aqui vamos para cima que hoje a gente vai só liberar só segredo legal demais Fala

galera muito bom est aqui com vocês de novo e hoje é o dia de entregar muito mais exão muito elegantes muito obrigada a galera capricha P evoluindo né Car o negócio evolui a vida evolui inclusive Não é a primeira vez que vocês estão aqui no KC A Segunda Vez É um prazer enorme receber vocês e a gente sabe sabe que muita coisa já mudou na Deca de lá para cá e a gente vai conversar um pouco sobre isso mas antes a gente queria que as pessoas conhecessem um pouco mais sobre vocês Então conta pra gente

como é que nasceu a decola Company Claro perfeito vamos lá novamente muito obrigado por estar aqui e a decola Company né ela surgiu dentro de um ponto De de uma conexão que a gente teve de várias outras empresas que e que geraram essa empresa né então na realidade eu Pedro tive a a primeira ação né foi uma empresa de desenvolvimento de jogos depois da empresa de desenvolvimento de jogos eh foi para uma agência né Eh de marketing só que era focada em alta performance e como a gente já tinha muita experiência trabalhando para empresas naquela

época né Eh a gente viu a necessidade do mercado de infoproduto Desenvolver algo muito mais profissional pois a gente já tinha feito pesquisa de mercado tinha entendido né que esse mercado e ele precisava de uma solução mais 360 mesmo pros experts e a origem da decola ela foi algo eh montado para resolver um problema então quando a gente deu a origem a ela não foi algo ah natural de Ah vamos agora assente trabalhar com infoproduto não foi algo assim Foi algo estruturado isso é um dos motivos do porque a decola Company Cresceu tanto porque desde

o início a gente já sabia já tinha muita clareza né Ju eh relacionada o que a gente queria e o que a gente queria resolver dentro do do do problema que a gente via do do mercado de infoproduto né E aquele nesse momento que vocês viram isso qual era o maior problema perfeito quando a gente fez a pesquisa de mercado acho o primeiro ponto é não entregar a solução completa era sempre uma coisa ah a gente faz aqui uma mentoria mercado né ah a Gente pode virar sócio mas não conseguia essas soluções elas não conseguem

entender o momento atual do cliente às vezes o cliente para se tornar um sócio Às vezes o cliente ele tá Às vezes nem sabe o que ele quer lançar às vezes ele nem tem nada definido nem a questão do produto nem o negócio então às vezes precisa de uma viabilização de uma incubação olhar para modelo de negócio olhar dois passinhos para trás antes de dar o primeiro pra frente quer vender né Então quando a gente foi identificando isso a gente foi vendo ó não existe uma empresa que entrega a parte de viabilização não não existe

uma empresa que entrega a parte de validar esse produto no digital só se fala de lançamento lançamento e a gente foi olhando a jornada que o próprio cliente que no caso nosso é o expert ele passa dentro digital e a gente foi vendo várias falhas e aí era aquele ponto do cliente o expert chegar e dizer assim ah Na minha última agência falaram que meu produto é ruim por isso que não vendeu e não tem nada a ver com o produto ser ruim para não vender né tem muito a ver com oferta e outros assuntos

que a gente pode abordar então a gente foi identificando dessa forma e foi construindo um ecossistema que desse suporte e desse clareza e muita segurança na hora de executar um projeto deino produto e além dis isso né Pedro que é importante a gente pontuar é que Nem sempre a pessoa que começa jornada no mercado é um Expert por vezes essa pessoa que tinha essa questão do conteúdo de algum conhecimento queria lançar o seu primeiro infoproduto e geralmente o mercado dava para ela a opção de lançar em lançamento então pensem comigo uma pessoa que nunca teve

experiência com gravação com criação de produto e com tráfego com Qualquer que seja aspecto acionado ao mercado de infoprodutos se ver dentro de um Lançamento e ter que entregar performance nesse momento então h a gente viu essa barreira de alguém que trouxesse uma estrutura e que de fato forjassem esse essa pessoa né esse Líder essa pessoa que tem o conhecimento em Expert transformar fazer essa transformação então a gente precisou criar toda essa essa linha de raciocínio né esse negócio esse modelo de negócio para trazer essa forja e fazer com que a pessoa de fato se

tornasse Expert para Poder estar preparado para um lançamento futuro e isso é bem legal que a Juliana e agregando né que por exemplo Às vezes o expert que ainda não é expert o que que é um Expert que não é expert né É aquele especialista Ele é especialista numa área mas ele não tem um digital construído né e ele também não tá acostumado a gravar né ele só é um especialista na área dele Às vezes o cara é um empresário Às vezes o cara é um médico faz aquilo no dia a dia mas Nunca ensinou

né não é um Professor Nato que gente liga a câmera que vamos gravar e vocês sabem que a gravação ela deixa as pessoas muito tímidas né então o que que eu a gente viu naquela época que era bem importante um processo de lançamento ele não é só aparecer lá ah eu ten que lá tá ao vivo e pronto tu tem que gravar muita coisa tu vai gravar cpl tu vai gravar Criativo o criativo deu errado tem que gravar de novo e o exer não tá acostumado com isso é muita coisa tem Que fazer sequência de

Stories mas o que que é uma sequência de Stories o como fazer isso o que que é um Criativo o que que é um criativo e aí existi um ponto de dor de mercado que hoje o expert que é expert ele tá acostumado a alta performance desolver lançamento e para ele tudo é uma a linguagem do estrategista é a mesma linguagem do ex todo mundo se entende né então isso é um ponto mas e quem nunca fez né mesmo que exista uma empresa Auxiliando em todo o processo falando de lançamento ele é um processo muito

complexo por isso que a gente resolveu formas muito mais facilitada para quem quer começar no digital e validar a ideia validar antes mesmo de construir algo gigante então foi assim que a gente resolveu a decola compre pensando problema em cima de problema existe um problema aqui como que a gente pode solucionar qual tipo de entrega 360 a gente pode dar apoio e aí ao longo do Tempo a gente foi olhando que a decola Company estava sendo eh construída ali dentro né foi naturalmente isso daí depois a gente viu a gente tá com uma entrega 360

A gente ajuda do O Início o cara que tá tem só uma ideia às vezes nem tem uma ideia aconteceu isso SA o que quer fazer Ah o cara que já é expert já tá faturando E quer escalar Então isso é a decola Company é uma operação 360 focado numa jornada completa de quem quer construir o impero digital Basicamente isso então e você tá me dizendo que a decola Company ela pode forjar um Expert Com certeza se ela se se tem alguém aqui assistindo ela ele tem um conhecimento ele ou ela tem um conhecimento específico

ele quer vender isso no digital mas não sabe como porque ele só é muito bom no que ele faz é possível entrar na decola e eu conseguir desenvolver as habilidades necessárias para isso com certeza o nosso processo ele não é um processo somente de Prestação de serviços né Ele é um processo onde a gente vai trazer muitas informações pro pro Expert então é como se fosse uma uma mentoria dentro do nosso programa né Nós temos desde a primeira fase de mentoria onde a gente vai ajudar o expert a criar o infoproduto ou reformular aquele que

ele já tem né mas principalmente para esses que estão no início criar o produto vamos explicar para ele como se cria um produto como se cria uma oferta como a Gente vai vender aquilo vai explicar os princípios básicos de tráfego por exemplo como a gente vai fazer para validar esse produto e aí quando o produto está pronto para venda ainda assim continuam as reuniões A cada 15 dias ali com o estrategista né responsável pelo projeto onde ele vai trazer eh informações a respeito do mundo digital do mundo dos infoprodutos Então vai explicar por exemplo o

que que é um CPA vai explicar por exemplo o que Que é um Roy o que que é um ras né vai explicar como fazer uma uma grande performance naquele projeto então a pessoa ao longo do tempo que ela está se formando como Expert ela também está aprendendo sobre o Mercado porque o que a gente pega muito são experts que vieram de outras agências né de outras empresas que chegam com a gente por exemplo para para apresentar o produto para entrar numa possível aceleração e o expert não sabe nem o que que é um Debrief

então gente qu não sabe um de briefing é onde a gente tem uma planilha com vários dados de lançamento né dados de faturamento dados de gastos e o expert não sabe o que é isso porque diz Ah era a agência que cuidava tudo para mim não sei nada então ele não entende que isso é um negócio que a empresa o infoproduto dele é um negócio e ele precisa entender tanto quanto o próprio estrategista sabe que eu lembrei de uma coisa que muitos deles não sabem nem qua O que é a Persona do produto caramba já

isso já aconteceu em nível de aceleração exel chegando em nós ah a gente fatura 300.000 por mês Pô legal bacana vamos conhecer o projeto fechamos tornou um projeto de aceleração aí fomos para uma reunião entender tudo que já funcionou e tudo que não funcionou e quando a gente entra nas perguntas tá quem é a tua Persona Qual é a dor Qual que é o problema que tu resolve ai eu não sei ai né informações e aí mas o faturamento Aconteceu só que para chegar agora no próximo nível isso tem que ficar muito Claro porque você

não consegue não consegue criar teia de de esteira né Ah então assim hoje aqui nesse podcast eu eu quero trazer assim vários hacks realmente de performance mesmo para quem hoje eh não tem um um um info produto ou tem às vezes uma ideia ou até mesmo quem já tenha gravado e nunca lançou ou até mesmo quem quer escalar mas eu quero trazer estratégias que eu vou liberar eu Já tô afirmando aqui que eu vou liberar uma palavra para liberar um material completo que eu mesmo CEO da decola Company vou fazer ele é um material de

todas as nossas estratégias aplicadas à plataforma da Wifi para vocês aumentarem a performance vender mais e eu vou revelar essa palavra que é uma senha para desbloquear o acesso o link vai estar aqui embaixo no vídeo presta atenção o link vai tá aqui embaixo você clica se cadastra quando abrir o pdf vai Ter uma senha que é uma palavra que a gente vai liberar dentro desse podcast Talvez no final talvez no meio tu tem que prestar atenção então fica a dica gente não me decepcionem hein queridos melhor a gente deixar essa palavra pro final porque

aí a galera fica até o final com a gente porque além disso tem muita entrega aqui para acontecer inclusive antes da gente entrar nesses pontos da das estratégias da decola vocês são parceiros de negócio E também na vida né como é que funciona esse trabalho em conjunto A não sei se a gente comentou muito sobre isso no último podcast mas é legal a gente abordar essa essa relação porque a sociedade Mesmo que não seja um casal acaba sendo uma relação pra vida então como é que vocês lidam d eh dentro da da da decola sendo

parceiros de negócios e parceiro também de vida Carol antes de responder a tua pergunta eu quero dizer que eu também vou liberar um material Exclusivo Olha isso ó hoje estamos então com dois de criação de produto tá então quem tem dúvida paraa criação de infoprodutos não sabe como escolher a ideia vou fazer um e-book basicamente dando todas as dicas para você fazer uma pesquisa de mercado no seu nicho certo então você a mesma palavra que você comentar aqui pro Pedro comando também vai liberar o ebook jun ouro é ouro olha mais de 600 mais de

900 experts mentorados aí ao longo desses Anos então tem bastante coisa para vocês aprenderem sobre criação de produtos legal demais mas conta pra gente como é a relação de vocês dentro fora de trabalho porque o que que a gente percebe né dá trabalho um relacionamento seja ele um relacionamento amoroso um relacionamento de sociedade é trabalhoso e quando você mistura os dois o buraco é mais embaixo né então como é que funciona isso para vocês cada um na sua áa esse acho que é o grande ponto e foi Assim desde o começo é assim desde o

começo é eu acho que assim tudo é um processo construído né ã acho que o ponto teve várias vários momentos assim né tinha épocas bem no início que a gente trabalhava os dois juntos mes mesma é assim isso não deu certo né nós dois temos eh perfis muito fortes assim né e eu sempre brinco que ela é a Pincher e eu sou o Pitbull então assim isso é entre nós né eu estou dizendo mas eh Teve uma época que não Não deu muito certo a gente trabalhar tipo um do lado do outro e aí quando

a gente foi Cada um na sua sala cada um no seu escritório as coisas tenderam a a ser muito melhor mas o que hoje a gente aplica é cada um na sua área e claro que vai ter uma reunião e outra pra gente alinhar ã o que o outro acha né mas a tendência é que nenhum de nós possa entrar na área do outro né Tipo eu não posso entrar na área que a Juliana cuida que era de marketing e sente tomar uma Decisão em cima de uma decisão dela a gente cuida muito isso então

eu cuido de certas áreas né hoje claro a gente tem todo o organograma né tanto vai desde diretores gestores Depois tem os nossos supervisores dentro da empresa e Eles tomam as suas próprias decisões mas quando a gente fala do Macro do Macro nível Cevel mesmo que é onde a gente tá eh a gente só tenta não entrar eh Nessas questões para não gerar um atrito né mas ã a gente tem uma rotina também muito Tranquila né então muito tranquila cada um com o seu com a sua sala com o seu escritório né a gente percebeu

também que precisava separar essa questão do espaço de trabalho do espaço da casa então às vezes a gente tinha muita reunião muita muita questão assim que tinha agendas conflitantes então um tinha que sair do espaço para fazer reunião em outro lugar então a gente acabou separando em dois escritórios ali e ficou ótimo assim né a gente tem um Grupo de WhatsApp dos sócios a gente tudo que é de trabalho a gente fala naquele grupo para não usar conversa pessoal por exemplo então para quem tem sócio que é marido aí eu sei que tem muitas experts

e muitos experts né que TM o esposo ou a esposa que auxilia ali no trabalho isso ajuda demais assim fazer um grupo e dentro desse grupo você coloca tudo sobre o trabalho sobre o projeto e a conversa pessoal fica né paraas coisas da vida pessoal né E outra Coisa que a gente sempre tem eh alinhado é não levar trabalho pro quarto né para para ali pro nosso espaço de de de descanso horário que a gente vai dormir que a gente tem o nosso momento a gente sempre cuida se um começa tipo assim deitamos vamos descansar

tá aí Ah mas se o outro já olha assim não não deixa PR amanhã Relaxa amanhã aí Isso foi uma coisa construída assim então hoje no início não não era assim a gente nío a gente tava às vezes deitado conversando Ah porque não sei o qu daqui a pouco a gente tava pá pá pá P Então já levantava já pegava o computador não deixa eu ver isso aqui Como assim então hoje já é muito diferente mas isso como eu falei algo construído ah não é fácil nãoc mas a gente tenta então nada como respeitar os

combinados é e é e a gente tem o mesmo o mesmo estilo de liderança assim e de comportamento os dois são muito liderantes querendo né trazer muita imposição sobre essas áreas então é uma Coisa que a gente teve que separar a gente toma decisão muita decisão Então os dois juntos são muito decisivos Mas o que eu acho que ajudou também a gente ter uma boa conexão é o mesmo propósito sabe isso foi uma coisa que nos levou e a olhar pro mesmo lugar com o mesmo objetivo e trabalhar muito para chegar nele então acredito que

esse tenha sido um fator determinante para que a gente tenha se dado bem numa sociedade é eu acho que tem uma coisa Assim que não tenha um sócio só por ter um sócio ou por carência o que eu mais vejo é Ah vamos se tornar sócio não sei o qu cara não não dá para ter uma sociedade só porque tu quer ter alguém para conversar porque o empresário é muito sozinho né Essa é a realidade então não existe isso vai vai encontrar um gestor para conversar uma psicólogo alguma coisa nesse sentido mas o que eu

vejo é como a gente tem uma sociedade estratégica Então esse é um Ponto interessante o que ela hoje tem de habilidade e o que hoje eu tenho de habilidade não são habilidades iguais ela tem habilidade dela e agrega na minha habilidade como a minha agrega para ela então Esse é um dos fatores que ajuda muito Agora imagina se eu e a Juliana os dois dominassem a mesma coisa a gente tem conhecimentos similares Óbvio mas e olhando pra mesma coisa junto eu acho que já não daria certo porque enfim vai ter opiniões que geram Conflito né

então isso é um fator Cada um na sua área cada um dominando Cada um faz a área crescer e cada um é responsável por essa área depois a gente só conecta tudo então esse é um detalhe que ajuda muito perfeito que legal né agora da primeira vez que vocês vieram aqui no KC o que o que que mudou de lá para cá e o que que foi responsável pelo crescimento que vocês vão tendo estão tendo né perfeito Olha acho que o que mudou a gente vem crescendo todo ano de Uma forma muito muito forte né

então acho que isso já é um um ele tá tendo um resultado de algo já construído então assim o que que a gente vem fazendo melhoria de programa né então como toda empresa a gente olha novamente para toda a nossa operação equipe cresceu né então a gente tá com a equipe maior a gente vem desenvolvendo principalmente mais processos coisas mais internas para melhorar o quê a parte final que é pro cliente então hoje é a um nível acho que Passou o qu 10 meses 11 meses é por aí 10 meses é então assim a gente

tem tá tendo uma entrada muito grande de novos experts né Eu tava comentando com vocês hojea 30 e poucos experts todo mês para Dent da decola Company que já é uma uma operação que hoje não se conhece isso no Brasil uma empresa que bota tanto ex para dentro mas por quê Porque o a gente enxerga valor e enxerga clareza como eu já falei anteriormente pesquisas de mercado que a gente já fez atualizadas Analisando bench marketing de outros concorrentes nossos e hoje a gente já entendeu assim cara nós somos a Ferrari entendeu comparado ao que a

gente já conhece sabe tem reuniões que os experts fazem que chega lá não sabe nem quando vai lançar ou ou como vai fazer a gente dá todo o passo a passo todo todo o cronograma fases etapas é tudo muito claro e isso é a decola Company vem cada vez mais crescendo nesse sentido eh e uma das coisas que aconteceram aí nesse Meio tempo foi que a gente se tornou patrocinador também do do evento da da da quef Verdade vai ser incrível ter vocês no evento ano que vem inclusive você falou sobre pesquisa de mercado acho

que é um ponto importante pra gente abordar e se aprofundar até também você comentou o que que trouxe de mudança da decola que foi o crescimento né a entrada de novos colaboradores também muito legal mas em relação ao mercado como um todo né O que que você percebem Que mudou porque o digital é uma coisa muito louca né muda o tempo todo e a gente precisa sempre estar se adaptando em relação ao mercado que vocês perceberam de mudança de em relação de 2023 para cá e como que vocês se adaptaram ou tiveram que se adaptar

a isso Uhum eu vejo que não seria uma mudança mas sim para quem quer trabalhar no digital quem já tá trabalhando no digital tem que ficar atento Na minha opinião analisando porque assim ó quando Tu tem um Expert é uma coisa tu tu SA informações daquele Expert daquele nicho daquele nicho daquela coisa específica agora quando tu trabalha com múltiplos nichos com múltiplos experts produto a gente se for somar produto dos nossos experts Com certeza já passou de 3.000 produtos falando de produto né então assim quando a gente viu isso várias e várias vezes e e

tem uma tendência que vem acontecendo que é a questão de não olhar produto e olhar Negócio legal legal isso daí é é é é a para mim é vai ser a nova era do digital e que vai fazer muita gente e que vai separar né o homem dos meninos né que o que que acontece tá muito ainda focado ah produto Qual é a dor e tudo mais beleza isso é importante mas o que tu tá construindo você tá construindo alunos tu tá construindo cliente qual é o valor que tu gera para esses teus clientes o

que que tu tá fazendo qual é o nível de Comunicação tá tendo com eles e quais Mais coisas você tem além do produto o produto prod é uma entrada tem evento tu pode desenvolver produto presencial tu pode desenvolver mentorias tu pode ter comerce tu pode ter serviço atrelado aos infoprodutos E aí que o que eu vejo que tá cada vez mais vindo pra decola são empresas não mais tanto Expert experts tem mas o que a gente tá vendo né Ju são empresas que já tem uma estrutura gigantesca de faturamento olhando pro digital só que ente

as empresas T uma Outra mentalidade elas já sabem que o processo não é da noite pro dia e elas estão enxergando longo prazo legal então isso é uma coisa muito diferente o exper tá ali aquilo ali é a vida dele e é o faturamento todo dele então ele quer o mais rápido possível só que isso não quer dizer que só porque quer que o faturamento aconteça o mais rápido possível vai acontecer a decola Company esse ano vai fechar 7 anos 7 anos de operação então não foi algo da noite pro Pro dia dia foi algo

construído a Juliana sai muito bem os primeiros anos a operação inteira negativo negativo negativo negativo todo mundo bate tu é louco da eu falei eu não tô olhando o lucro eu já tô enxergando o longo prazo eu sei como a gente vai fazer para construir uma operação do tamanho da nossa tem que ter muita grana tem que ter muita grana e assim Constância tem que ter conhecimento tem que ter muita coisa principalmente resiliência é Porque tu tem que ter uma uma um nível emocional muito forte então eu vejo que o infoproduto é a mesma coisa

é uma coisa muito assim ó que eu acho que é o erro na na minha visão Total o expert tá com números muito bons atrelado à parte de métrica eh então ele tá com um CPA bom só que ele tá com ras por exemplo de 170 por um ras é o retorno sobre os anúncios aí ele tá com um retorno de 170 só que ele também não tem tanto investimento então Digamos que ele tá Colocando r$ 1.000 dentro daquela operação de uma oferta direta produto perpet tá E esses R 10.000 a 170 vai dar o

quê 17.000 só que esses 17.000 faturado ele vai tirar algumas taxas vai tirar impostos vai tirar custos talvez de equipe ou pagar uma agência e talvez não vai sobrar o dinheiro e aí ele pensa assim ah meu negócio é ruim não dá lucro mas tenta fazer numa escala um pouco maior 100.000 de investimento a 170 por Dá 170.000 tu tem agora 70.000 que sobraria tira as taxas e tudo mais Possivelmente Vai sobrar uns 40.000 para ti já fica diferente mas tem essa questão do investimento Então como tu poder fazer a escala se Talvez tu também

não tenha tanto investimento né tipo ah eu não tenho eu tenho talvez no máximo R 10.000 ali por mês e como é que eu chego num faturamento maior para mim poder talvez investir mais aí tá o segredo do Business e não do somente dos produtos Eu gosto de uma de uma de um exemplo de duas empresas que são empresas bem conhecidas e e não são do mercado de infoprodutos Tá mas a gente tem por exemplo a Tesla e a Volkswagen São duas empresas né do do mercado automotivo enfim produzem muitos carros e a Volkswagen por

exemplo ela tem uma linha de raciocínio é de uma empresa que busca o faturamento certo eles querem ser o melhor do mercado o que mais fatura é Aquele que está no topo pelo faturamento né pelo lucro já a Tesla tem toda uma construção com base em né o propósito da nossa empresa nós queremos ser sustentáveis nós queremos trazer mudança para o mundo sendo assim eles criaram a linha de carros né que são carros elétricos carros que não poluem carros que são de certa forma baratos pro consumidor final e que trazem uma solução para todo o

nosso planeta digamos assim bom quando a Tesla Foi lançar e esses carros elétricos a Volkswagen tinha acabado de de lançar o os carros que não eram elétricos mas que emitiam muito dióxido dióxido de carbono tá E eles mentiram nos relatórios isso tá em qualquer lugar que vocês quiserem pesquisar no Google por exemplo mentiram sobre esses relatórios de emissão do dióxido do de carbono e todo mundo descobriu porque eles estavam mentindo justamente para lucrar mais né não nosso Carroos é super bom tá maravilhoso aqui tudo T beleza descobriram E aí eles caíram no nível de popularidade

né aí o que que eles pensaram cara já que a gente ficou conhecido por poluir vamos criar uma linha de carros elétricos e vamos bater a Tesla vamos faturar muito mais que eles só que aí o que que aconteceu ninguém ninguém levou a sério então a Tesla conseguiu ã de faturamento conseguiu se tornar Grande dentro do mercado hoje é um maior nome em carros elétricos e a Volkswagen acabou saindo do mercado né acabou saindo do mercado de carros elétricos assim querendo ser o carro chefe e voltou a fazer a produção deles comum que que isso

nos mostra que existem empresas que tem essa visão a longo prazo que pode ser que no início não dê lucro como é o caso da Tesla né tiveram Essa visão a longo prazo e propósito de empresa propósito de criar algo que seja Bom pras pessoas não só pra empresa em si né a empresa como final e a Volkswagen aprendeu com isso aprendeu a lição né E hoje eles estão buscando o mercado deles de uma forma eh melhor tá então como é que isso se aplica o mercado de infoprodutos Juliana contou uma baita de uma história

o que que isso tem a ver com os infoprodutos gente é muito simples infoproduto é uma empresa certo quando a gente tem um infoproduto a gente tem uma empresa a gente tem um Negócio a gente tem que olhar a longo prazo a gente tem Tem que olhar para tudo aquilo que a gente oferece e oferece de uma forma de qualidade pras pessoas não é qualquer coisa que a gente oferece e e tu sabe que essa é uma analogia muito boa eh e aí é só tu perguntar para qualquer empresário pega Qual a primeira empresa dele

Quanto tempo demorou pro negócio começar a faturar é isso então eu acho que o mercado digital ele tá muito Ah não Fulano fez 10 milhões o Fulano fez 5 milhões esse aqui não fez e as coisas cada vez mais o mercado tá sofisticando Uhum E ninguém tá falando muito sobre isso eu não tô falando sofisticação de nível de oferta mas eu tô falando dos do público Persona cada vez mais a Persona que compra que faz todo o mercado movimentar é porque alguém tá comprando e essa pessoa ela tá cada vez mais entendendo outras coisas que

estão acontecendo e tem o o lado do mercado Que é a parte ruim que quebra tudo que são muitos golpes existe essa essa área Negra Assim da da do do infoproduto como qualquer outra área né só que eh isso também vem prejudicando porque a a a o público que tá comprando também sofre com isso e a tendência na realidade é que ã se torne mais difícil de vender então o que que faz um infoproduto e esse é um detalhe bem importante o que faz um infoproduto Às vezes tem a gente pega exer do mesmo nicho

do mesmo Nicho mesma lógica de produto um faz isso aqui de faturamento e outro fica com faturamento mais baixo qual é a diferença e o que faz faturar e eu quero falar sobre isso que eu acho que é bem importante op vamos lá ã primeiro ponto tá isso é uma coisa que tu tem que pensar como business não só produto tu montou todo o mapa arquitetura do teu produto Desde da da aula um até o final pensa sempre como se fosse um GPS o GPS é onde a Persona vai percorrer não só Ah Eu vou

ensinar isso aqui porque faz sentido Não a Persona tem essa dor aí tu vai construindo as aulas na arquitetura de curso para chegar numa transformação todo mundo tem um problema precisa resolver o problema e chegar numa transformação isso é lógica básica para quem quer construir um produto que venda nunca Construa um produto do que você acha que vai vender não vai vender isso aqui é um detalhe bem importante Construa um produto analisando uma dor Esse é o primeiro nível Depois dessa etapa o que que a gente pode pensar tá E aqui que vem a parte

diferente então se construiu aquela questão que eu expliquei que a arquitetura do curso pensando na dor e tudo mais mas qual é o fator o fator tá relacionado aos ativos do Expert que eu nunca vejo ninguém falando muito sobre isso que eu vou explicar o que é eh como também o nível de diferenciação de produto às vezes tu tem sim produtos muito similares Vamos Dar um exemplo sei lá curso de milhas tá tu tem né todo mundo muito parecido e tal mas o que que é a diferenciação tá E aí esse é o Detalhe a

diferenciação tá antes de acessar o curso tá na percepção que a audiência que vai comprar tá analisando aquele produto e tá lado aos ativos do expert e também a parte do mecanismo o mecanismo para quem não sabe né é a forma como a gente comunica aquele produto Como pode gerar aquela transformação é algo diferente tá lá da Parte de cop Então quem vai desenvolver uma oferta ela tem que pensar em desolver um mecanismo que o mercado não tá acostumado a ouvir então se eu falasse aqui por exemplo ah ganho dinheiro com milas Poxa isso aí

né agora sei lá US o dinheiro do teu cartão fazendo tal coisa junto teu cartão Empresarial e triplique sei lá a questão só pensando na hora aqui e faça mais milhas fazendo isso Sei lá mudei o mecanismo A grande Questão é esse mecanismo ele traz uma percepção Inicial só que tu tem que ter base para poder vender senão a pessoa não vai dizer assim cara isso aqui é mentira então aí começa os ativos que é o que ninguém aborda o que que são ativos de expert que a gente mapia lá na mentoria vou dar um

exemplo ã pegamos um Expert de milhas Tá eu vou perguntar prar cara quem tu é daí o cara ah cara eu eu eu trabalho com milhas e tal não pera aí que tipo de resultado tu já teve Ah eu já tive esse resultado aqui tá me mostra então isso aqui virou um ativo de resultado daí eu vou entendendo eu vou conversando com exb cara tu fez um livro fiz um livro qual livro Ah eu já vendi não sei quantas cópias isso aqui é gancho de eu começa a analisar todos esses pontos tá aí me diz

uma coisa tu também presta serviço de milhas para outras empresas Ou para outras pessoas sim deixa eu ver um pouquinho isso aqui quem é que tu já fez me mostra o Resultado disso E aí quando tu começa a analisar eu não tô falando só de prova ou depoimento às vezes ativo Às vezes tem experts que tem ã por exemplo ensina outros profissionais que tem daqui a pouco um prédio esse prédio é um ativo na oferta porque eu posso dizer que ele teve um prédio isso pode agregar para quem tá vendo os ativos são todas as

coisas que o expert tem seja Bens Materiais seja conquistas seja um lifestyle seja um Estilo uma metodologia e esse ativo vai ajudar a vender muito mais então não é só tu ter o produto tu tem que ter ativos e se tu não tem esses ativos tu pode construir esses ativos uma das coisas que é muito falado digital só que tá atrelado a isso é posicionamento o posicionamento ele começa todo mundo fala ai tem que criar posicionamento mas o que que é posicionamento é tu definir os teus ativos é tu ter muito claro o que que

hoje você como Expert tem que Vai chamar atenção daquela Tu persoa é muito além do blazer e do batom vermelho exatamente Então qual é o respaldo que tem esse é um detalhe por exemplo antigamente Olha que interessante isso tu vai fazer uma negociação lá com o Zezinho cara tu vai fazer uma negociação saá de comprar alguma coisa tu não tem digital naquela antigamente vai perguntar o quê respaldo Quem é esse cara quem que já fez negociação com ele qual é o histórico del ele entende então Antigamente isso já vem Isso é ser humano quando a

gente vai falar de vendas é entender sobre comportamento humano é entender como a lógica mental funciona isso me lembra uma história que o mentorado me contou essa semana que eu fiquei chocada ele é do nicho de mercados gestão de mercados e ele não é expert ainda ele está se tornando Expert né tá construindo audiência e tudo mais e ele tava comentando que o maior Expert um dos maiores aí referência desse nicho De gestão de mercado não tem mercado Fali os três mercados que ele abriu e ainda assim hoje ele vende um um produto né um

digamos uma mentoria de R 100.000 por ano e encontros presenciais de R 140.000 por exemplo para donos de mercado então ele ensina uma coisa que ele não teve resultado isso tudo decorre do quê do posicionamento o cara ele teve ã Na verdade ele não teve os ativos dele mas ele usou muito bem o posicionamento e ele usa por exemplo Ah eu já tive três Mercados mas aí ele meio meio que sabe assim ah mas eu não falo para ninguém que eu falei esses três mercados Eu não falo à vees o cara também ele não tá

enxergando aquilo como sendo um ativo né Ah beleza pega no exemplo que você falou ah eu tenho um prédio mas como é que eu posso usar isso nossa tem a ver então às vezes ele não tá construindo essa linha de raciocínio é vou dar um exemplo Expert no mercado de feedback Poxa qual que pode ser um ativo dele tá esse cara Já treinou outras empresas quem for as empresas Ah daí a gente pega lá H pouco ele treinou BMW treinou Honda empresas da área de automó daqui a pouco ele pegou uma empresa sei lá gigante

tu usa o nome dessas empresas Como ativo porque vai tangibilizar pra pessoa e tu vai vender um negócio ensinando a dar feedback porque ele já treinou essas grandes empresas então o detalhe de tu construir uma oferta cara Tira o olhar um pouco do produto é um um detalhe Eu Vejo muitos anúncios Assim ah porque o meu curso é aquilo ensina você vai aprender larga isso de mão começa a analisar Qual que é a dor que a Persona tem e o que tu vai dar de respaldo para ela dizer assim cara isso é muito bom teve

um criativo de um Expert que vendeu muito que ele Só mostrava um livro que ele fez eu sou autor desse livro aqui simplesmente ele falava isso então se tu quer aprender tal técnica clica aqui embaixo todo mundo já conhecia aquele Livro Só que não sabia quem era o autor era ele olha isso e isso era o megativo dele se a gente não tivesse usado isso a gente e a gente testou a gente testou criativos de escassez criativo não sei o quê então eu vejo que o que faz é é esse detalhe e às vezes tem

ativos que ah vou dar um exemplo pode ser Clichê pode ser clichê mas isso é usado desde antigamente daqui a pouco eu Pedro cheguei lá peguei o meu carro e eu tô gravando um vídeo normal só que o cara Tá vendo o carro que eu tenho e isso tá tangibilizar Uhum entende então a mesma coisa procurar meu Instagram e coisa vai entender o o o que você tem então eu tô dando respaldo eu não sou um cara que eu tô só falando falando falando e não tenho resultado eu tenho resultado e eu sei comprovar esse

resultado interessante é o ponto então isso cada vez dá mais segurança e tu pode fazer isso com os produtos Esse é a parte que ninguém olha todo mundo fala ai qual que É a copy o que que eu devo ter na minha vsl ó gancho validado isso aqui é Framework Framework são coisas que aqui na decola comp a gente tem que é o nosso banco de estratégia dos nossos experts Então imagina tu pegar 3.000 produtos e tudo que funcionou e o que não funcionou tá documentado é isso que a gente faz existe uma coisa na

vsl que você né vocês conhecem a parte da lead né que é os 30% mas faz uma coisa um pouquinho diferente pega um minuto do início da Tua vsl pensando numa estrutura que a pessoa tá entrando numa página e só vem vsl mesmo tá E e dentro desse um minuto pega todos teus ativos e joga dentro da vsl um exemplo disso Digamos que eu tô sei lá vendendo um produto ensinando a fazer um curso em vez de eu falar do que que é a minha metodologia pega esse um minuto acelera ele usa Inclusive a vurb

que a gente usa bastante nosso parceiro e coloca muito forte a velocidade e começa a Tangibilizar a nível de tipo cara olha esse resultado aqui olha o que eu fiz se tu quer aprender isso fica até o final dessa desse vídeo que eu vou te nessa aula pode dizer também né que eu vou te mostrar esse caminho quando tu faz isso em um minuto que a pessoa não tem tempo e tu joga todos teus ativos ali dentro tu gera uma percepção daquela pessoa assim ó cara isso é muito bom e ela fica curiosa só que

precisa ser dinâmico e aí tu tem estratégias que é como tu mostra Os frameworks atrelados a esses ativos né Como que tu faz esses ativos aparecerem Então tu não pode só iniciar um vídeo ah Olá pessoal eu tenho esse carro aqui isso não vai funcionar mostra tudo muito rápido mas com uma copy a sendo alocada naquele vídeo e de uma forma acelerada que aquilo vai na cabeça da pessoa vai dar um um nível e de vontade e esse mesmo nível é o exemplo sabe do quê pega o Instagram entra nos reels e pega os exemplos

de vídeo rápido Assim é viaja não sei o que isso é só um exemplo E aí tu fica Sabe aquele ex eu quero isso isso é um exemplo de como tu pega um Framework pega teus ativos e tangibilizar a atenção na oferta perfeito exemplo de uma vsl tu pode fazer isso na estrutura de página também que é muito importante tu pode ter uma vsl um pouco mais light Caso tu não queira fazer aí por exemplo tu pode ter a promessa em que é estrutura validada da decola também tá promessa em cima tá Então a promessa

faz uma CTA e tipo um é um fundo assim tipo Assista esse vídeo até o final para ter acesso alguma coisa nesse sentido vsl aut Play pra pessoa conseguir ver ali a o que tá aparecendo dentro do vídeo embaixo do vídeo Cara essa estrutura aqui é [ __ ] e e fala quantas pessoas estão assistindo é um scriptz que dá para colocar na página depois tu bota por favor Ative o o áudio da vsl que muita gente entra e não sabe que tem que dar um play numa vsl não Bota botão né Isso é real

né mas eh não bota botão nem nada e na sessão de baixo cria uma galeria com todos os teus ativos isso se combinar com teu infoproduto exemplo você tá vendendo milhas cara bosta um Carrossel com todas as tuas viagens e deixa passando simplesmente isso Isso é uma forma de tangibilizar os teus ativos e a pessoal vai estar assistindo o vídeo e quando ela tiver aqui no telefone que a pessoal vai estar com um telefonezinho olhando o Vídeo e embaixo tá passend várias coisas isso vai passando inconsciente dela e vai dizendo cara esse cara que tem

alum nível de resultado é isso é fato psicologia isso é muito legal porque acho que isso é extremamente interessante Acho que ninguém trouxe essa visão dos ativos no máximo uma prova social isso é muito interessante agora um caso que eu vejo muito e vocês que já passaram aí na já tantos centenas de experts já passaram na mão de vocês Vocês devem ter experiência com isso Às vezes a gente vê aqueles experts que parece que eles estão prontos Você fala Nossa esse cara aí tem audiência tem comunicação e automaticamente você pensa vou explodir tem alguns coprodutores

que até falam Agora eu achei fiquei Milionário e aí quando você vai lança um produto com esse Expert que aparentemente tinha toda aquela estrutura para vingar não vinga então a título de criação de produto e talvez Oferta porque talvez na venda a oferta vai influenciar mais do que o produto como é que vocês fazem para entender se aquele Expert tem um produto que vale a pena investir tempo e dinheiro existem métricas Que você estão de olho existe uma pesquisa que você faz Tem sim eu eu vou deixar isso pr pra Juliana porque acho que ela

tem bastante experiência na questão de constução de produto Mas eu quero só trazer um detalhe antes lembra daquele que a gente não vai citar nomes Dos né mas de um projeto que é um projeto que tinha audiência o exor tinha audiência era nicho de emagrecimento uhum tá e e e a gente viu que aquilo lá Não não ia dar mesmo exer com muita audiência e o porquê Porque o que que mesmo com exer com muita audiência Por que que não seria tão interessante Uhum é bem curioso é então o que que acontece a gente tem

experts que tem muita audiência faturam muito e experts que tem pouca audiência e faturam muito né a Gente tem experts que tem muita audiência e não faturam nada e experts que tem pouca audiência e não faturam nada nesse caso específico que o Pedro comentou a gente tinha um Expert com muito mas muita audiência era muito grande mesmo um dos maiores ali do mercado e a gente fez um lançamento e deu ruim né deu ruim ã E aí todo mundo ficava dizendo Nossa mas esse produto aqui é muito ruim esse produto não vai vender Porque esse

produto né Não não vai dar certo ninguém quer não tem dor de mercado para isso aí Pedro né Inclusive eu tá eu me coloco nesse saco aí de todo mundo que não acreditava no produto Pedro reúne todo mundo numa reunião eh e falo o seguinte pessoal eh o produto produto não é ruim o que tá errado é a oferta que a gente tá vendendo não sei se é esse exper tu tá pensando pode ser í também B exemp mas tem Outros tem alguns tem alguns que não deram tão bom no início e ele gente isso

aqui tá completamente errado a forma como a gente tá vendendo o gancho tá errado Eh a promessa tá errada tá tudo errado por isso que não tá vendendo não é que o produto é ruim o expert é ruim né Você foi lá em 2017 é então assim se tinha muito essa questão questão de que tu lançava no primeiro momento não deu certo desiste descarta entende não se tinha essa essa cultura de growth de Realmente olhar pro negócio fazer o negócio se estruturar E aí tanto foi que o Pedro mudou toda a estrutura né ele mesmo

lá meteu a mão no projeto porque ninguém tava conseguindo fazer dar certo meteu a mão no projeto e conseguiu fazer dar certo então foi na verdade uma estruturação 360 sabe a gente olhou promessa a gente olhou o posicionamento do Expert a gente olhou o produtos os ativos tudo que tav tava sendo eh vendido e a gente transformou em algo Que fosse atrativo pro público pro que as pessoas queriam né E isso pode ser muito repetitivo que a gente fala sobre dor de mercado mas ã o que faz vender é a dor de mercado e por

mais que o expert tenha uma audiência às vezes ele constrói uma audiência muito grande sobre em determinado assunto e lança um produto que não tá alinhado com aquela audiência dele e isso aí vai fazer ele não vender né então o que que acontece agora eu me lembrei que Expert É eu sei Que Expert é que tu tá falando esse é expert falei de outro mas agora mas é só para agregar esse esse primeiro tópico tu falou ah isso É bem interessante né esse produto ele não fez venda tipo assim não é que não fez venda

ele fez ali um faturamento Tipo R 40 e poucos Mila num lançamento tá só que a gente tinha gastado seus R 40 e poucos mil deu zer zer tá E aí o que aconteceu Ahã o o o grande ponto né Isso foi lá no início da decola esse exemplo que ela deu Foi 2017 isso h o grande ponto que naquela época a gente não tinha era as documentações dos frameworks que foi algo que a gente construiu depois que é cara Quais são as estratégias que fazem um infoproduto vender que é uma das coisas que a

gente vai revelar no final desse vídeo às vezes é tudo muito orgânico né pedra tipo não tem um passo não tem um passo a passo um lugar onde tu possa olhar um histórico tipo um histórico de do que que dá certo o que Que dá errado isso sempre foi uma dor de mercado e hoje no mercado não tem ninguém que tem isso na realidade se tu procurar growth para info produto não vai achar nada quase nada e esse é um dos dos pontos que fazem os produtos White vender tá eu não tô falando de PLR

eu tô falando de produtos White produtos de experts de brand Framework são estratégias validadas que tu aplica e elas vão trazer um outro resultado Então qual que é o ponto se tu tem um Infoproduto do perpet lançamento e não tá vendendo altera toda a parte da oferta simplesmente isso o que que eu vejo que que a galera não presta atenção é Ah daí chega lá na na na na aceleradora nossa Ah eu tenho meu infoproduto quanto tempo tu tem Ah eu tenho do anos esse produto tá E qual teu histórico de vendo ah teve um

lançamento vem essa sempre essa história teve um lançamento lá que eu fiz lá R 40.000 aí o outro eu fiz 60 outro eu fiz 100 E aí Tá aí os os e os novos Ah eu fiz 20.000 nos outros agora mas eu cara é para vender vai vender daí eu tá aí a tua estrutura de página teus criativos como que é isso quem é que produz isso ah é o mesmo é é a mesma a mesma coisa tô só repetindo E aí quando a gente fala de escala cara produz Quanto mais tu produz teus ativos

de infraestrutura mais tu vai vender isso é o digital quanto mais criativo tu tá colocando dentro de uma estrutura tu vai escalar se tua Estrutura parou de vender faz novos criativos não para de fazer não faz ah uma vez criativa aqui Ah parou de vender estrutura refaz faz a cop refaz a página de venda aí eu vejo o expert 2 3 anos com a mesma página de venda com a mesma vsl negócio já tá cansado não E fora que é uma coisa institucionalizada né então por exemplo assim experts que já tem esse negócio há tanto

tempo que ele virou uma instituição isso que eu quero dizer com institucionalizado então por Exemplo a gente tem a nossa identidade visual e a gente não abre mão dessa identidade visual S essas cores que a gente usa Ah mas vamos fazer uma página de black friday Um negócio diferente não a gente não pode que nos a gente tem medo de mexer que a nossa audiência gosta disso sabe então são coisas que se tornam muito definidas e cascudas e que tu poderia entregar uma performance um pouco maior E aí não tem is é isso é uma

coisa complicado cara tem o modelo de Negócio muito bem definido como tu gera valor e como tu entrega valor para teus clientes mas a parte de marketing seja usado tipo mude toda hora growth em cima de growth o que que é growth eu falo tanto sobre isso é tua encontrar lacunas para fazer crescimento é exatamente isso então a partir do momento que tu tem uma página de venda montada que tá vendendo tá com uma taxa de conversão sei lá 1.4% e tu quer fazer ela chegar em 3% não é só mudar o criativo o criativo

Influencia sim porque ele é um dado que vai se somando até chegar no final mas como muda da água pro vinho mudando toda a estrutura e e e aí não tem esse processo e até porque não tem profissional especializado que faz growth hoje daí começa o problema de mercado tu tem um cara que sabe fazer uma página tu tem um cara que sabe fazer um criativo tem um sa cara fazer cópia tu tem um cara que sabe fazer uma edição de vídeo tá aí o cara que olha o macro Eu não tô falando de estrategista

eu tô falando de growth mesmo estrategista vai montar uma estratégia um storytelling mas e quem olha para uma estrutura eu hoje tu pode mandar qualquer funil na minha frente eu sei exatamente onde tá o problema Eu sei disso de tanto que eu olhei para isso e todos os profissionais que eu contratei e que eu conheço donos de outras agências que eu converso eu converso com eles também e eu falo cara isso aqui Ah isso aí eu não mexo não Entendo muito ã mas o que que tu acha aqui na cara entendeu Faz isso isso isso

isso isso tipo as vezes e isso é uma questão primeira coisa quer descobrir porque que teu funil não vende não abre a tua estrutura no computador Começa por aí abre um telefone pega o teu telefone abre a estrutura de anúncio assiste teu vídeo tu acha que teve alguma retenção tá em dúvida mesmo mostra pra tua mãe vê se a tua mãe entende alguma coisa que tá sendo falado naquele vídeo Exatamente Isso pessoa mais velha mesmo não entendeu nada mostra paraa outra pessoa a pessoa Acho que é um curso disso daquilo tu clicaria Ah não sabe

pede a sinceridade da pessoa já tem um problema aí de anúncio a pessoa já não já não vai ficar ali os segundos e nem vai clicar porque o CPC vai ser caro entrou na estrutura de página abre uma versão vsl um vídeo sem botão sem nada e dá para uma pessoa mais velha ou próxima a tua Persona e di e dá na mão da pessoa assim Ó te paga 80 e me diz o que que tu acha disso aqui depois eu te pergunto nem explica nada só faz ela entrar e vê o que ela vai

te dizer tu vai descobrir problemas de experiência de usuário maiores problemas de venda é experiência de usuário comprovado às vezes tu tem um texto que já não se encaixa tão bem o botão ficou pequeno demais troca o botão aumenta o botão deixa uma fonte mais bold deixa atrativo para vender olha as páginas Americanas os botões são Gigantes lá fora é tudo muito grande é tudo e é tudo focado na experiência abre o checkout Ah Eu botei o crocell daí criaram um texto desse tamanho um outro cacel com texto desse tamanho aí quando entrou no mobile

para comprar tu rola muito para chegar no botão e parece tão Óbvio é óbvio a galera não olha é que você olha no computador entendeu ah no computador tá tá esticado que n Eu tenho uma tela Ultra Wide lá perdão tem uma Tela lá Ultra Wide Claro daí fica tudo maravilhoso mas olha no telefone eu mesmo já entrei e entrei em páginas assim de vendas que eu meu escro allei muito até chegar no botão assim tipo assim um monte de texto eu falei Será que essa página tá vendendo realmente eu desisti de comprar e o

pior que isso Carol sabe o que que é como a gente faz muita pesquisa de mercado assim absurdamente o Gabriel que é meu assistente ali coitado sofre né porque Ele vai abrindo os perfis e vai clicando no link da Bio daí começa não carrega ou se carrega a página tá com erro ou né aparece aquele erro 404 que lá é o mais tradonal não isso é muito interessante a Juliana faz pesquisa de mercado com concorrentes dos nossos experts e vários não é tipo assim Ah de vez em quando vários olh pô se tu é expert

Olha o teu link da Bill não confie só no Ah tá lá o link cara a página não existe eu 404 aí tá lá com uma audiência de já 3 3 400 Seguidores Aí lá o link da bi o link da bi não funciona tá Pero MMO um tópico com vocês bastante que vocês trouxeram bastante aqui sobre pesquisa de mercado e pesquisa de mercado realmente é algo que muda o jogo de qualquer pessoa para entender por exemplo Vamos criar um cenário aqui onde chega um Expert novo para vocês com uma ideia né ele tá ali

caminhando na esteira ele tá com uma ideia o que exatamente vocês fazem com esse expert em relação a Framework mesmo De trabalho que faz com que ele entenda se essa ideia vale a pena investir ou não E aí eu queria que vocês entrassem no tópico de pesquisa para entender de f como é que vocês fazem hoje pesquisa de mercado para ver se uma ideia tem demanda sim literalmente o expert Chega dessa forma como tu falou Às vezes tem C 10 ideias Às vezes tem uma ideia só e aí a gente fica um pouco limitada Porque

se o mercado não tá bom ali a gente não consegue né dar uma uma um respaldo para Ele ou às vezes o expert só tem alguma coisa que ele quer entrar no mercado de infoprodutos mas ele nem sabe o que ele gosta nem sabe se ele tem habilidade em alguma coisa né então digo que na mentoria a gente é um pouco eu sou um pouco psicóloga assim né porque é muita conversa são duas 3 horas de reunião ali e por semana com Expert para realmente entender Qual a expertise dele então o primeiro passo pra gente

criar um produto não é criar o produto é a gente Entender Qual é a nossa habilidade Qual o nosso talento né e o talento eu gosto de falar em talento e não de expertise porque às vezes tu ainda não é expert daquilo ali Legal então na verdade a gente entende os talentos faça um mapeamento de talentos Ah eu sou empresário tá tu é empresário de Qual ramo eu sou empresário do ramo de mercado Ok ã sabe falar então sobre gestão Ah sei falar muito bem sobre gestão de pessoas Sei sobre financeiro sei sobre contabilidade de

mercado sei sobre gerenciamento de estoque sei eu tô falando de mercado que eu tive mentoria bastante de mercado agora nos últimos nos últimos meses ã sei de gestão de estoque sei ã fazer toda a parte de logística de entrega por aplicativo iFood e tal tal tal pô o cara tem muita expertise em vários assuntos se a gente quiser fazer um curso de gestão de mercado a gente pode se a gente quiser Fazer um curso de liderança a gente pode porque o cara lidera mais de 300 pessoas tem vários unidades de mercado deixa eu agregar numa

coisa tá falando aqui vem o ativo do que ela tá falando por exemplo ah liderança ele Ende gestão Mas qual o ativo dele qual o respaldo que ele tem Supermercado perfeito então foca num produto segmentado para acertar o teu ativo porque senão se tu ir para um mercado de tipo ah eu ensino liderança e os teus mercados e os teus mercados não São tão conhecidos mesmo que tu tenha quantidade tu vai chegar lá para falar de liderança por exemplo para mim dizendo que tu tem um mercado não vai me convencer meu velho entendeu então aí

é um ponto de tu pensar na questão do ativo ativo tem que est atrelado ao produto e tem que pensar em tudo isso na da ofer a parte que vende É a lógica é a lógica de como aa vê aquele produto e o que tu vendendo como a Persona vai comprar é E aí a gente mapeia todas Essas esses talentos da pessoa e aí dentro esse mapeamento a gente fala assim com a pessoa então nós temos esses tópicos dentre esses tópicos quais digamos 10 tópicos Quais os três tópicos em que tu te desenvolve melhor né

quais desses tópicos tu te desenvolve melhor e tu gosta mais porque não é só também se desenvolver é uma coisa a longo prazo tem que pensar que fo produto né a de eterno Então a gente tem que ter essa Questão de gostar do que faz também Aí a pessoa vai dizer ah esse esse esse Beleza então esses três nós vamos colocar na pesquisa de mercado e fazer um mapeamento entender público né então como é que a gente entende público a gente entende público pelo Google pelo Google Trends a gente entende público pelo YouTube a gente

entende público pelos criativos da do concorrente então são n plataformas onde nós vamos entrar e pesquisar aqueles três nichos Escolhidos digamos assim e até para agregar muito processo também de mineração é porque olha que interessante eh tu quer entender o que o teu mercado tá fazendo Sei lá tu é d um exemplo aqui deesse mercado mas daqu a pouco teu produto é sei lá milhas ou qualquer outra coisa cara primeira coisa que você tem que que ver não é só o Instagram do Expert isso é a parte conteúdo é linha editorial é uma outra lógica

olha os criativos isso olha o criativo que tá Mais tempo ativo significa que esse criativo tem a tendência de ser um criativo que tá vendendo e olha o que que ele tá falando nesse criativo só que não para por aí olha os comentários do criativo olha os Ah tem uma estratégia depois que eu posso falar sobre isso aí cara isso daqui agora eu lembrei uma outra coisa muito Boom mas já vou falar Eh sobre o negócio de eh de criativo Olha o criativo mas não só o criativo porque muita gente ah eu olhei o Criativo

e entendi ah ele tá falando sobre o assunto não tenta entender que nível de cópia ele tá aplicando naquele criativo ah ele tá sendo mais autoridade ele tá entrando mais em dor ele tá falando de desejo ele tá tangibilização tá tangibilização é mais Ampla não tem promessa é só um vídeo que o que que é é página completa é página vsl página completa quando a pessoa vê toda a estrutura e qual é o preço como que tá Sendo revelado isso aí tem umas formas mais secretas de tu acessar a estrutura do expert e ver todos

os preços que ele tá fazendo mas isso daí é um assunto mais técnico mas eu acho o que é importante a gente entender é que existem mercados e mercados né então por exemplo se a gente vai falar de mercado de investimento a gente sabe que o info produto de investimento dá dinheiro por quê Porque tem n experts vendendo curso de investiment tá validado existe esse Mercado um curso por exemplo de Vamos pensar o nicho validado o nicho né só para exatamente o nicho emagrecimento chuta uma moita cai sei lá 1 produtos de emagrecimento então é

um nicho validado a gente não vai focar a pesquisa de mercado em saber se o nicho existe porque ele já existe a gente vai focar é justamente em fazer um bom M Marking né buscar essa questão da concorrência entendeu oferta entender como as pessoas estão embalando isso e entender como a Gente vai fazer esse Expert específico chegar no patamar daquele Expert que é o top do mercado Então esse é o nosso objetivo só que pra gente isso que os experts precisa entender para eles saírem do zero e chegarem ao topo de um Expert que é

top do mercado ele vai ter um longo caminho pela frente não vai se da noite pro dia que ele vai Conar vai dar negativo até o momento ele ficar positivo porque muita concorrência né então assim a partir do momento que tu Tem uma coisa validada um nicho e que tu entenda que rola dinheiro beleza mas não é porque rola dinheiro que tu também vai ganhar dinheiro existe um processo é é a mesma coisa tu pensar em empresas Ah eu vou o que mais uma coisa que vende a gente tava falando de carro vou dar um

exemplo de carro pô carro vende toda hora o Né o mercado de automóvel tá então tá então abre uma uma marca e bota esse negócio esse é o melhor exemplo constrói uma outra BMW quanto tempo tu Precisa Qual o investimento que tu tem então assim ó todo mercado que é concorrido normalmente ele tende a ser um mercado que vai ser mais concorrido e a partir do momento que tu tem mais concorrência tu tem que ser mais sofisticado contrapartida Em contrapartida a gente tem os mercados que são mercados eh pouco explorados né ou o expert quer

lançar o o primeiro produto nesse mercado então aí sim por exemplo a gente teve agora uma Expert Que queria lançar um produto voltado paraa mineração que que é mineração não é mineração de for produto gente é mineração minérios minérios né minérios pedras muito específico uma plataforma uma plataforma tem acesso aos ter é um negócio muito então ó por exemplo nesse sentido pegando essa linha de raciocínio porque pode parecer que assim um cara chega para vocês todo animado tipo gente eu tenho uma ideia de produto que não tem ninguém fazendo daí a gente acende a Luz

exato porque daí é como você trouxe pra gente pá você precisa prestar atenção nos nichos que já estão validados Ok pode ser que funcione porque já tem nicho validado no mercado agora se é um nicho que não tá validado ainda tipo você não vi ninguém falar vou agregar uma coisa bem interessante ã nicho concorrido tu tem que se preocupar com os ativos do Expert tá tá então novamente vou bater essa tecla se ele Vai entrar num nicho concorrido e ele não tem respaldo a tendência é que não porque ele não tem respaldo agora se ele

vou dar um exemplo Ah pega aí o o luí bár acho que é o nome dele né do sim o cara tem respaldo se ele lançar um info produto Talvez eu até já esteja fazendo isso aí eh que que que que ele tem ele tem respaldo ele tem estrutura para fazer um negócio mesmo sendo um nicho super concorrido Esse é o detalhe isso faz o Negócio ir pra frente não tem não tem respaldo não tem ativo mais difícil no nicho concorrido agora um nicho não explorado não tem nenhum exper já aconteceu isso várias vezes várias

vezes de vários experts no n que a gente fala que curso de quê nem nem entende assim sabe daí a gente vai entender depois ah Existe uma grande chance de dar muito certo e Existe uma grande S de não dá certo Qual o fator antes de criar tudo que a gente consegue Observar isso uma Pesquisa que entende o volume de Busca sobre aquilo então às vezes tu não tem um produto não existe um produto no mercado mas ã existe pessoas pesquisando sobre isso a pouco tu olha lá 1 milhão de pessoas pesquisando todo mês roua

indicativo e quando elas pesquisam isso é mais topo é mais meio é mais fundo de funil não é mais fundo de funil só que elas não sabem que tem uma solução de curso que não existe Pô muito quente muito quente Agora nicho não explorado não tem produto eh não tem Volume de pesquisa não vai vender a gente já teve surpresas Então tudo isso que eu tô falando são indicativos da gente poder né decidir se vai pra frente ou não vai PR frente examente a gente vai sempre sugerir o que eu tô falando que é Mel

agora se D tudo negativo tipo o Export não tem ativo não tem autoridade não tem busca no Google não tem nenhum produto vendendo não tem nenhum Expert desse Nicho aí a gente diz olha mais complicado mais complicado Se Tu Quiseres fazer a gente vai fazer e vai dar o nosso melhor para para dar certo mas tu tem que entender que a barreira de entrada desse mercado ela é uma barreira de entrada muito grande porque tu vai ter que educar mercado que as é 100% a gente vai ter Ed ter que explicar tu vai ter que

fazer muito vídeo de YouTube tu vai ter que fazer muito Talvez a conta lá na frente feche como Eric Rocha da vida é muito alto mas tu sabe que tem uma coisa aí que acho que eu não sei se alguém já falou sobre isso aqui é uma coisa tão básica Mas é uma coisa que faz muita lógico se eu fosse criar um produto agora aqui com vocês eu analisaria a dor beleza pensaria nos ativos mas tem um Outro fator que esse fator para mim é o é o crucial na hora de tu pensar cara vai

ser isso tem a questão da pesquisa Mas tu consegue encontrar esse público dentro das estruturas de anúncio Esse é um ponto muito interessante uma boa pergunta vou dar um exemplo tá já chegou a gente deu esse exemplo no outro no outro podcast que foi um caso assim ó e curso de Gestão para gestores de posto de gasolina tá consigo encontrar um um gestor por cargo sim consigo encontrar alguém que trabalha no posto de gasolina Shell mais complexo tenho que fazer um público de cargo e interesse imposto de Gasolina e achar que vai ser o público

aí começa o problema então não tem projeção no Google quem tá pesquisando problema não tenho segmentação para encontrar essa pessoa muito problema se tu não tiver o público segmentado da tua Persona dentro das plataformas eu tô falando de produtos mais específicos eu não tô falando de nichos de emagrecimento do roda público aberto sim sim né lua minério talvez aqu uma coisa muito específica eu falei é esse foi um Dos pontos quando quando trouxe foi esse ponto aonde vai descobrir esse público daí a gente olhou no Google A projeção é gigante no Google então não tem

no facebook daí qual o que que foi decidido no projeto inicia o projeto Google ADS Não começa o projeto do Facebook ads Olha que legal legal é não é não vai começar fazendo info produto Step by Step né Quantos erros existem tem de experts que tem um mega de um produto começaram no Facebook ads não vendeu Acharam que era ruim e era só ter botado no Google ADS para vender Olha isso cara teve um teve um Expert essa Essa é impressionante tá Gente esse Expert é um é um nicho que não é um nicho Black

Tá mas é um nicho que pode ser considerado black que é aquele nicho de ques ã de negócio precoce ja colação É isso aí não sei se pode falar isso gente desculp negóci é é esses a gente tem uns casos bem É Então o que que a gente tem que fazer um estudo porque o expert ele é um Expert que ele é expert ele aparece ele põe o rosto dele no produto Então não é um nicho Black onde ele não vai aparecer não é um PLR por exemplo para quem não sabe o que que é

nicho Black quando não aparece o expert tá sendo vendido uma solução ali né que é geralmente é para essas questões sexuais questões mais Dark assim onde os anúncios são banidos né onde as páginas são banidas até o Próprio produto às vezes é difícil a gente subir na plataforma justamente por conta disso né então você teve que fazer toda uma pesquisa para entender onde a gente teria liberdade para vender esse produto que não fosse de uma forma Black né de uma forma sem o expert aparecer que ele não sofresse bloqueios né então a gente optou por

fazer anúncios dentro do on fans por exemplo meu genial muito bom porque dentro do fans ele pode falar termos que não que não são termos né Comuns dentro dos criativos Então ele pode falar de fato aqueles termos ali né Sem prear mascarar e a gente consegue encontrar muito bem o público dele lá dentro aí vem a questão de dor de mercado grande problema é que ninguém sabe fazer mais marketing cara marketing é sobre tu saber onde que a tua Persona tá quem é a tua Persona Como atingir ela entendeu se o custo de aquisição vai

ser mais barato tiktok faz sentido te publicar tiktok faz ti Ah mas eu não sei Fazer tiktok acha alguém que sabe fazer faz logo aprende entendeu ah ã cara tem muita oferta YouTube daí Ah eu não sabia que dava para anunciar no canal do concorrente sim dá para anunciar no canal do concorrente Ah mas aquele concorrente tem um vídeo que fala exatamente o que eu quero aquele público beleza vamos montar um anúncio para colocar lá dentro e aí eu vejo que o processo é muito só ai Facebook ads Facebook ads Facebook ads que é o

Movimento natural do mercado realmente de fato é é a plataforma mais simples para começar nesse sentido e ter um retorno né mas cara tem outros níveis de mídia empresas mesmo que colocam at Pinterest né Tem inclusive fo produto que ensina a fazer tráfego em Pinterest né Ganhar dinheiro só com pinters nós já recebemos especialistas de pinters agora assim vamos lá vamos supor que chegou um produtor ainda nessa mesma nessa mesma linha de tempo chegou um produtor vocês Ajustaram a ideia dele lapidar o que todo a empresa dele não só a oferta de um produto Mas

tá vendendo talvez não esteja dando aquele lucro mas começou as primeiras vendas Como saber qual é a hora certa de escalar e levar esse negócio para um próximo nível ótimo ótima f de escala agora vamos eu tenho especialista que vai fazer dis mas aqui depois eu posso entrar num assunto sobre isso mas assim vamos lá como escalar primeira coisa entender Números de dados aqui é ponto muito interessante Possivelmente você tem aí um infoproduto no perpet lançamento em algum momento tu já calculou Qual o teu r a primeiro ponto é saber qual é o retorno num

processo de escala Então qual é o teu número atual quanto que tu investe e quanto que é o teu faturamento faturamento bruto tá vamos pegar aqui um exemplo H que eu gosto de trabalhar eh de uma forma bem diferente que é um produto que não está dando retorno dá Para escalar Olha que interessante isso um produto que tá dando negativo dá para escalar a resposta é que sim é que é cont intuitivo né já a galera tá curiosa para entender como você porque assim pega o papel e a caneta na mão e anota nota uma

coisa aí ó se teu produto ele dá 120 100% 100% é Um empate 90% 70% já dá para escalar só que tu tem que fazer um detalhe Qual que é o ponto que não dá para escalar quando o produto não vende Então quando ele não vende tu não tem como escalar porque tu tá ainda no processo de acertar o processo de venda Uhum agora a partir do momento que tem um produto que cara eu boto no ar eu subo a campanha vende Só não te dá roas tu consegue escalar só precisa ajustar o teu funil

e aqui que é o detalhe então o que que a galera erra muito e aqui é o maior detalhe e os experts erram mais ainda aquele produto é a paixão Ah meu produto apego Ele é bonito olha como ele É e tem que comprar demorei TR anos para gravar pelo amor e tem todo um apego naquilo Beleza então eu quero vender assim e ele tá vendendo ele tá vendendo só que ele não tá tendo retorno mas ele vende então quando a gente fala de vender não é uma coisa assim ah eu faço uma venda por

mês não tu tá vendendo tu tá tendo quantidade pelo valor investido que tu tá colocando tá tendo números ali entendeu Então a partir desse momento que tu tem isso tu vai pegar o teu funil Tá os teus dados mesmo que tu não esteja tendo retorno e tu vai construir uma segunda oferta e talvez uma terceira oferta e talvez uma quarta oferta qual que é o número tá eu já eu tenho e tenho toda a hora acontece isso eu acho muito maluco e os exp às vezes me ficam ah poxa você é muito muito louco pensar

nisso cara tem experts que gasta 60.000 e 80.000 enfim por mês com um produto que dá 50.000 de retorno por não faz sentido né mas o que Que acontece esse mesmo funil faz 400.000 então pera aí eu gastei isso e fez 400.000 S eu tô falando que deu 50 como funciona isso o produto Fronte a notem isso vocês já ouviram Talvez isso várias vezes nos podcast e acho que a galera não consegue compreender não significa que um produto front ele foi feito para dar lucro o front muitas vezes ele foi feito para trazer aquisição de

cliente e esse é um detalhe pega esse produto front mesmo que não dê Lucro mas ele tá vendendo escala ele e constrói um segundo produto com ticket mais alto que o número vai fechar exemplo Vamos pensar numa mentoria estão falando para experts White cara tu tem um um produto de 19$ 197 ele vende só não dá retorno bota uma mentoria de 3.000 bota uma mentoria de R 6.000 esse é os casos de funis que investem 80.000 o infoproduto talvez fez 50 só que o faturamento de 400.000 é a mentoria vendida para quem Para o aluno

que Comprou o produto Inicial só que aí é o detalhe esse aluno que comprou o produto Inicial ele tá comprando uma mentoria mas essa mentoria se tu botasse por exemplo ela no no tráfego direto talvez não ia fazer os 400.000 porque ele comprou um produto Inicial que fez ele tomar a decisão e por isso que ele tá indo comprar uma mentoria entende então eu oferecer outro produto para quem já comprou De você claro trabalha com formato de cliente não não não foca Ah Eu tenho lá eu vou dar esse exemplo que mais chega é Ah

eu tenho 20.000 alunos eu faturei 10 milhões e aí quando é que tu mandou mensagem para teu cliente não teu aluno esquece aluno ó aluno amador quer ser profissional teu cliente teu aluno é teu cliente quanto que tu falou com ele tu tem uma equipe conversando com teu cliente algum time alguma coisa nesse sentido tu tá ativo tu tá entendendo outro detalhe também mais Tosco ainda mas a galera não presta Atenção faz o produto e faz uma pesquisa de mercado entende o por ele comprou o produto melhor o produto melhor a oferta e desenvolve algo

a mais perfeito todo mundo que compra um infoproduto quer acelerar algo Ah é relacionamento ela quer acelerar algo que é uma separação uma melhoria Ah ela comprou um produto já de que acontece r00 e poucos reais beleza chega para ela agora e oferta uma mentoria mais cara se ela pagou isso num produto De 1800 ou 2800 como acontece produtos de lançamento oferta uma mentoria de seis pau com individual com ela R 10.000 e vende para ela ah mas eu não quero da mentoria então que que tu sabe é uma coisa assim ó cara pegar ess

você foi no ponto chave cara porque tem um dos maiores players dos Estados Unidos hoje o Alex SOS tem uma frase dele que ele fala cara a cada 100 clientes seus tem um cliente pelo menos um cliente disposto a pagar 10 vezes mais pelo Produto que ele pagou então se você vender um produto a 197 vai ter pelo menos alguém que vai est disposto a pagar 2.000 nesse produto e ele vai pagar a conta de vários outros clientes exatamente sabe qual é o erro do Expert é medir o seu cliente né não com seu aluno

pelo seu bolso Uhum Então às vezes ele pensa assim nossa se fosse não o assunto dele né porque o assunto dele sempre é o melhor assunto do mundo e é sempre a melhor expertiz do mundo mas às Vezes ele pensa assim ah se eu fosse comprar um info produto de jardinagem ah compraria um produto de 197 mas acho que eu não pagaria 15.000 numa mentoria de jardinagem não não pagaria então não vou cobrar 15.000 na minha mentoria também vamos cobrar R 900 Vou cobrar R 900 da minha mentoria E aí ele mede o cliente dele

pelo bolso dele a régua das pessoas é diferente da nossa régua e a gente tem que saber agregar valor dentro da nossa esteira sempre vai Ter alguém disposto sempre vai ter alguém disposto e esse é o maior fator então assim ó tu tem que ter produtos mais caros para pessoas que vão pagar mais caro e esse é a lógica Então se tu quer construir um negócio digital eu não vejo esse ponto assim ah eu só vou ter um curso online cara pode até ter vamos lá não quero fazer mentoria não quero vender produto High ticket

o que que tu tem que pensar para lucrar Primeira coisa ten um produto front mais barato Tenha um produto já num nível de 297 497 para rodar também no Perpétuo duas ofertas rodando dois produtos um tipo 19,90 2997 rodando e um outro um pouquinho mais caro mas tu tem que ser amigo do tempo então ah eu quero resultado para ontem quero faturar quero botar dinheiro no bolso mas eu não tô disposto a fazer o que precisa ser feito talvez a mentoria ela é algo Inicial começa e cara mentoria vai te dar uma luz assim ó

porque tu vai conversar com O teu aluno que é o teu cliente tu vai entender as dores tu vai conseguir montar outros produtos tu vai pensar em coisa presencial Ah eu não tenho tempo cara mentoria hoje tu tem formatos que é uma vez por semana tu pode selecionar um sábado em um horário mentoria em grupo com todo mundo H 2 horas não tempo você é desculpa me desculpa mas eu acho que é uma desculpa de quem não quer fazer o negócio AC Eu concordo com você realmente e o é muito legal vocês Tocarem nesse assunto

porque o iniciante muitas às vezes ele não consegue perceber dessa forma por exemplo o que você trouxe de tá você tem um produto ali que ele não tá dando ras ele não tá dando retorno mas ele tá vendendo por que eu não posso oferecer um outro produto para quem já comprou a pessoa fica presa no tipo não eu preciso acertar a estratégia porque ele não tá me dando retorno ainda porque parece que realmente para quem não entende para Quem é iniciante assim como eu que nem você eu fico pensando tipo não tem que acertar estratégia

para depois pensar em escala porque realmente é o que mais se fala né no mercado uma coisa mas aí tem Deixa eu só explicar uma coisa mas aí sabe qual que é a justificativa disso é que quando tu pega pessoas que são estrategistas PLR eles têm que acertar a oferta porque eles não TM eles não TM o resto eles só precisam acertar na oferta direta então Por exemplo se uma pessoa tem um Expert existem outras formas de fazer isso mesmo que não esteja um produto ali não esteja dando retorno que você tá imaginando às vezes

não é nenhuma mentoria porque aqui a gente tá falando de um um High ticket né mas por exemplo aqui WiFi tem no checkout a possibilidade da gente colocar cinco produtos de crocell Então se a gente vai colocar por exemplo eh de sete a 97 né esses produtinhos de cossel que são E-books que são pdfs planilhas coisas simples que vão agregar dentro desse produto principal a gente já tira pelo menos o CPA que é o custo por aquisição daquela pessoa ali que teve que entrar na validado tá normalmente no crocell adicionando cinco produtos 30% a mais

do teu faturamento vai que é construído 30% a mais Então Claro meu Deus e vocês também tem que WiFi também lá lá internamente vocês TM acesso a isso mas assim a gente tem acesso a gente já Botou na na ponta do lápis é 30% a média de todosos exp então agora tu pensa assim ah meu produto dá 130 significa tu tá colocando seus 10.000 faturando 13.000 ou colocando 100.000 e coloc e e fazendo 130.000 né pô aumentou 30% tá gast estando 100.000 vai aumentar tua receita em R 160.000 não é mais 130 Car então o

grande detalhe E aí por exemplo Ah vou adicionar um upsell que é um produto depois 15% é a média 15% é o que Equivale a a conversão né aí a questão do faturamento vai depender muito do preço do teu upcell Ah o meu epsel eu tenho um produto front que tá vendendo o meu cacel tá adicionando Mas o meu epsel não vende troca o preço cara quer fazer teu produto vender assim ó em menos de 24 horas não tá vendendo primeira coisa sobe um anúncio da maneira como tu já tá fazendo igual mesmo público mesma

coisa só muda o preço muda pro público frio esquece vender primeiro paraa tua Audiência valida no público frio que nunca te viu ai mas eu não vou vender meu produto a um ticket mais barato valida ninguém te conhece ninguém te conhece joga no público friu exclui o teu público morno que é a tua audiência exclui quem comprou e testa aí tu vai ver pô vendeu a agora 97 lá que teu curso é R 997 vendeu R 97 beleza sobe agora 197 vai de novo Pô mas vendeu pó botei 297 vendeu de novo botei 497 não

vendeu Hum então pera aí 297 quanto que eu paguei nessa venda de 297 Ah eu paguei R 100 hum fazendo um cálculo aqui tu gasta r$ 1 297 vai dar 200 e vai dar 297 de R Então se tu escalar isso gastando 10.000 R de 297 tu vai ter 29.000 de faturamento com esse ticket E antes tu não fazia nada tu não vendia nada no Ticket de 997 pega o teu inf produto bota numa estante numa prateleira Não serve pr nada não tá vendendo então aí que é o detalhe que Tem que tomar a decisão

Ah mas eu tomar Deão meu produto vai ser vendido mais barato por um momento por um momento tu pode fazer ele faturar pega essa grana reinveste melhora o produto e depois vai aumentando o ticket negócio business entendeu é a mesma coisa nós decola ou qualquer outro negócio que eu já conheço conversa empresário cara quando começou pergunta qual que era como é que era o negócio Inicialmente é como que funcionava por exemplo né vai lançar qualquer coisa tu vai validar tu vai ter que testar não esse é o meu preço final e esse é o meu

ticket senão eu né Beleza até entendo pra tua audiência tu não vai vender pra tua audiência a R 900 e depois chegar na audiência fazer agora é R 97 Claro que não eu não tô falando disso eu tô falando de audiência fria deixa no link da Bill já que não vende nada bota no link da Bill não tá vendendo nada mesmo Né Deixa lá mas no na tua estrutura de anúncio frio Troca os preços muda as ofertas entende e a galera não faz E aí por isso que não vende negócio total agora vocês trouxeram aí

ótimos exemplos inclusive do Cross Cell existem outras estratégias que fazem um cliente comprar mais de uma vez sim a estratégia de LTV no caso então por exemplo Ah o que que ajuda dentro quando tu entende a lógica tá E aí esse é um detalhe sabe isso que eu acabei de falar sobre o preço do Produto Vamos dar um exemplo a gente tá um produto de 297 eu tô gastando ali a cada 297 eu faço também uma venda tô empatando só só que chega momentos quando os exs entende o jogo que eles entendem que daqueles alunos

que compraram pelo investimento que eles fizeram sei lá 10% comprou um produto High ticket quando tu entende o número de taxa de conversão como vender mais a a a o ponto eles chegam para nós e a gente também já teve essa conclusão de Tipo cara e se a gente diminuir o preço do produto não vai vender mais vai com o valor investido que tu tem vai vender mais e aí se eu vender mais eu consigo vender mais Men certo sim porque a tua taxa de conversão já tá redondo vai até talvez aumentar a tua taxa

de conversão então tomamos a decisão de diminuir o preço porque agora o cara já entendeu Já tá botando dinheiro no bolsa já entendeu o jogo ele não tá nem aí pro preço do produto ele quer focar no lucro e aí ele Vai lá diminui o preço do produto começa a fazer muito mais venda ou mantém aquele produto e constrói um segundo produto para alimentar o teu funil também pode ser isso tu pode deixar um produto mais caro aqui vendendo que o epsel é um High ticket ou outro produto tu pode resolver uma outra oferta low

mas low r90 R 19,90 2790 para botar alto nível de escala vai diminuir a taxa de conversão obviamente para mandar de repente para um epsel que é o teu Produto front legal entendeu E aí aquela pessoa compra um baratinho que vai ser aquela mesma oferta do teu outro com desconto E aí quem comprar esse epsel porque é um outro atrativo aí tu leva pra mentoria tem outras formas também né Por exemplo para quem já é aluno né O que que a gente oferece para quem já é aluno às vezes uma renovação então por exemplo o

produto tem acesso de um ano se a pessoa renovar por mais um ano ela paga Metade do valor que ela pagou lá eh no no valor original ã Ah vai fazer um evento né faz o o valor cheio do evento do evento pro público frio e para quem já é teu aluno tu dá desconto 20% 30% no ingresso negó Exatamente é a mesma coisa a mesma coisa que você aplica pra empresa você aplica pro infoproduto vai uma mentoria para quem é público frio a mentoria é 5.000 para quem já é teu aluno a mentoria é

dois TRS se ela indica uma pessoa já cai para para 1000 Né então existe várias formas da gente trabalhar quem já está no nosso funil mas o que é importante dentro dessa dessa lógica de marketing digital é que eu nem tô falando de produto é de marketing digital isso se aplica para empresas infoprodutos e e demais aspectos que usam a internet para vender né ã é Justamente a gente trabalhar quem está na nossa base o LD Tu já pagou por ele certo já pagou por ele já tá lá na tua base já tá lá na

tua Active campaign Na tua RD Station tá lá ocupando espaço o que não se pode fazer é deixar o cara lá morno né então ah pagou comprou um produto e ele fica esquecido lá dentro da testeira tu não oferece nada tu não manda um e-mail às vezes manda e-mail mas é uns e-mail muito xoxo um fluxo horrível fica mandando criativo de remarketing às vezes para tem equipe pós-venda não tem equipe pós-venda manda criativo de às vezes de outros produtos que já estão na esteira Mas é uma coisa Muito sabe não faz sentido pra jornada de

compra então é justamente isso é pensar em cada momento onde essa Persona tá e o que a gente pode oferecer para ela e sempre dá vantagem Quem tá dentro quem já é teu aluno né Teu cliente ele tem que sentir essa questão da exclusividade eu já estou dentro Eu sou exclusivo eu tenho vantagens que os demais não têm legal eu ganho coisas que os demais não ganham e mostre pros pros que não tão para gerar o senso de tipo Cara eu não tô participando disso então a gente tem dois gatilhos o gatilho da comunidade que

é de quem já está dentro e se sente parte da comunidade e o gatilho de quem tá fora que é o gatilho do desejo eu tenho desejo de entrar nessa comunidade porque essa comunidade É exclusiva é a mesma coisa que vocês fazem aqui com quem vem no podcast né se você fatura 1 milhão você vem falar que no POD cas você tá dentro da nossa comunidade você recebe Presente no natal você recebe presente de Páscoa recebe várias coisas diferentes então isso faz com que a gente esteja dentro do Funil de vocês e alinhado com vocês

pode chegar qualquer outra empresa aqui de checkout como já chegou várias oferecendo isso aquilo não a gente é fechado com a qfi a gente não não sai porque a gente tá dentro da comunidade da qfi então é justamente isso né Não adianta oferecer é então então não en meu Direct e finalizando Sobre esse ponto Grande de detalhe quem olhar os produtos como negócio a gente tá falando de negócio vai se destacar E vai ganhar o jogo do longo prazo ó um ano vai se passar tu fazendo isso ou não Então faz isso Pega o tudo

que tu tem e começa a criar um modelo de negócio modelo de negócio bai na tecla modelo de negócio sobre isso não fica só Ah eu vou ter que acertar a oferta prod cara tu vai ficar a vida inteira tentando acertar uma oferta tentando achar e aí Quando tu não tá no mercado como um mercado de PLR que é agressivo Tu tem uma bala de prata não esqueça disso tu não pode só ficar criando vários produtos que o teu conhecimento é limitado o cara que desenvolve PLR o dele não é limitado ele tem vários nichos

é só um produto uhum entendeu então Foca no modelo de negócio se deu negativo na entrada do Funil vende outro produto vende um serviço a a gente tem Ah tem tanto Exemplo né que tão ã mas Que nem o teve um uma uma empresa que inclusive também até a gente indicou para para que WiFi eh que eles vendem Patrocínio Patrocínio de evento eles fizeram até o treinamento de vocês lá do do da da kfi Foi eles que fizeram e essa empresa chegou em noss com info produtos só que eles têm serviço só que eles já

tinham os serviço entende então pega o infoproduto e conecta com o serviço tem o serviço conecta com o infoproduto perito é esses detalhes sabe coisa não Anula outro isso é muito legal porque o às vezes ele tem uma demanda tão grande de serviço de uma uma coisa que demanda aquele tempo dele de dedicação que são coisas simples que ele poderia transformar no info produto e aí quando ele faz essa conexão por exemplo a pessoa chega com dúvidas básicas Cara eu tenho esse ebook aqui tenho esse curso Aqui é onde eu vou te ensinar o o

os princípios né desse meu negócio assiste ou lê esse produto e Depois a gente vai partir pra tua eh pra tua consultoria individual pra tua Assessoria pro serviço que a gente vai prestar para ti então info produto ele às vezes não serve só para isso né só para pro pro lucro absurdo né que o mercado faz mapeamento de produtos é o mercado tem um um sensacionalismo assim né que você acha que hoje tu vai lançar o e-book E amanhã tu vai estar milionário né com milhão na tua conta então assim Nem sempre é o objetivo

Lucro às vezes é justamente educar o mercado é aquisição Por que que o tiktok paga os usuários para trazer indicação porque eles já entenderam que o negócio deles é usuário entendeu Eles já entenderam que aquele aquele valor que eles estão pagando pro usuário trazer um novo usuário é menor do que o custo de aquisição perfeito esse é o detalhe então ah não tiktok tá gastando rio não aquela estratégia de aquisição exato super importante B aí food faz a mesma Coisa então assim quando tu entende o número fica matematicamente muito lindo de ver então se hoje

talvez a decola tivesse uma coisa um único serviço uma sei lá um Sei lá o nosso programa mais barato a gente não estaria dando lucro então a gente construiu outros programas que no final das contas a gente tá agregando muito valor pro nosso cliente e todo mundo sai ganhando uma palavra que a Carol adora que é o ecossistema ecossistema é 360 ecossistema modelo de Negócio não e aí eh entenda isso se o teu produto se tu tá com a expectativa Ah é o meu único produto aquela ideia aquá vai me trazer milhões cara pode até

ser que sim e acontece pode pode até ser que sim e acontece mas vai est atrelado a teus ativos nicho tem esses outros detalhes Muito teste uma coisa também que eu não falei aqui e acho que é legal falar tá existe uma minoria a gente faz a implantação dos negócios tá cerca de assim assim no máximo 9% daquela Estrutura que foi construída antes de lançar tá de jogar no Perpétuo aquela estrutura que foi construída ela vai pro ar e ela é estrutura que se escala normalmente muito menos do que 99% de todos os nossos expers

a estrutura Inicial que vai para o ar é a estrutura que vai escalar por qu sempre o que mais acontece a estrutura vai para ar o que que é estrutura página de venda criativo SL checkout tudo vai pro ar a gente entende que esse público ele foca nessa Comunicação a gente já muda um pouco isso aqui muda o criat muda a lógica vê o que que foi mais barato o que acertou muda a estrutura da página vai melhorando e os dados vão se otimizando até aparecer a venda aí o ex fala assim ah a gente

gastou R 500 a gente gastou r000 r000 Vamos ó R 2000 2000 que é nada é nada em anúcios de banana né gente aí gastou R 2000 a te vendeu dois Beleza o ticket do produto do cara é sei lá R 800 pô gastei 2000 faturei 1.600 tá beleza Mas quando tu olha o gasto é que esse é o erro tu tá olhando só 2.000 e 16.600 mas a venda que fez essas duas vendas a campanha quanto que eu gastei nessa campanha Ah eu gastei 64 e me trouxe r$ 800 pô beleza então o que

que é os 2.000 já que eu gastei pouco e fez já uma venda os 2000 foram todos os testes que fizeram chegar nas campanhas que deram venda perfeito Então existe um processo assim ó primeiro dia eu tô testando Eh sei lá 10 públicos com 10 criativos aí No segundo dia eu já entendi que os meus 10 públicos três são os que carregaram IC que é quem entra no checkout na vha VCL tá então eu vou continuar com três dos criativos lá dos X lá ficou dois manté os dois terceiro dia tô com um público que

tá melhorzinho tá com EC legal e tô com um criativo performando aí ele mantém terceiro quarto quinto sexto dia vendeu quanto que gastou naqui Ah é esse conjunto específico essa campanha com esse criativo essa essa Conexão esse ponto específico gastou o exemplo que não dei R 60 Só que todo esse teste para chegar em uma campanha gastou 2000 aí o expert não entende ele acha assim não porque eu gastei 2.000 eu tô no prejuízo Tá tudo uma porcaria cara tem que primeira coisa para tu dizer que tá uma porcaria para tu entender o tu precisa

entender o negócio uhum E aí muitos também não querem entender é é tipo não porque não vendeu tá tudo muito ruim e aí novamente Jair não entende de Negócio não entende de infoproduto e acha que é da noite pro dia não tem visão de negócio não entende como faz uma venda cara para fazer uma venda no digital não pensa todo mundo pensa ai o anúncio vsl super técnico pensa no usuário ele tem que ver um anúncio olhar achar muito interessante clicar num botão Olha a jornada clicar num botão cair numa página que tem um vídeo

com uma promessa que a gente sabe Tecnicamente aí ele vai ter que assistir Um vídeo às vezes de 20 minutos 30 minutos tá ali assisti em vários momentos alguém pode chamar pensa na Persona chamar tem criança criança a berrando e já pegou já deixou o telefone ali já parou de assistir né E aí a pessoa tem que voltar assistir ela não sabe que existe um botão muitas dúvidas acontecem nisso aí ela vai até o final Ah não sei o qu ali nem mal enxergando às vezes uma Persona ah carregou um negócio verde na tela o

tal do Botão não desceu a página não entendeu a a estrutura da página Às vezes a v por isso que a vsl ela é muito importante ah clicou ali pum foi para uma página olhou será que é golpe é a primeira coisa que pensa golpe entu e que que tá escrito aqui daí vai o cossel um testão gigante Cadê o botão ai não achei Ah vou desistir pum perdeu a venda gastou seu dinheiro E aí tu fez isso em múltiplos e múltiplos e múltiplos usuários por isso que existe a taxa conversão 1% 0 pon Tantos

por na alta escala cara tem muitos usuários que poderiam comprar só que tudo por experiência de usuário eles não compram então quando o exer começa a entender como que funciona para acontecer uma venda tem que tá tudo alinhado para ela chegar até o final e comprar uma criativo teve que chamar muita atenção e funcionar h a gente teve que ter uma página que chamou atenção uma vsl que teve a retenção muito alta e normalmente uma vsl bom na minha opinião É 40% de retenção até a parte do do Pit ali da liberação do botão o

checkout teve que est toda tração preço correto tu pode ter todo o caminho e o preço tá errado errado no sentido não de não está configurado errado mas tipo um preço que a Persona não pagaria e a aí tu vê aqueles exemplos nos dados CPC barato taxa de visualização de página barato retenção altíssima e ser baixíssimo que é muito bom e ser baixo e venda não teve preço cara troca o preço se teu IC tá tá Tudo barato troca o preço do produto Ah meu IC tá caro problema na vsl se o teu CPC tá

cara problema no criativo se se o teu se a tua carregamento de página tá tá tá um custo alto É só tu fazer a página ficar mais veloz exato então é sobre isso entende e aí o cara que não entende do negócio ele pega esses 2000 investidos voltou 1600 mais uma campanha de 64 rende 800 aí ele pega esse ras 13 e joga no lixo Aham isso daí ele diz deu certo não manda desligar cara e como faz Diferença você construir toda a jornada do usuário mesmo para conseguir compreender Que legal cara agora olha só

a gente já aprendeu um monte com vocês aqui a gente não vai parar porque ainda tem mais coisas esse episódio a gente tá chegando em um dos momentos que a gente mais gosta que é o nosso batebola que acho que na outra vez que vocês vieram vocês não fizeram agora a a gente tá inovando a gente tá crescendo também mas antes da gente iniciar Aqui pegou gente in é o código do antes da gente iniciar esse batebola Vamos deixar a palavra pra galera que acho que o pessoal que ficou até aqui com a gente eles

merecem ó pessoal ó agora agora a palavra certa quem entrar ó primeira coisa tá o link aqui na Bill do do nosso vídeo do YouTube que foi lançado clica no no link vai ter uma página que tu vai se cadastrar clica no botão depois desse botão tu vai ser direcionado para o próprio material É só Baixar o material quando tu for abrir existe uma palavra essa palavra é decola vou repetir decola escreve decola que ali dentro desse material você vai conseguir abrir ele Caso tu não consiga abrir o material a gente vai deixar o número

do nosso suporte nessa página onde vai est liberado o ebook é só chamar o nosso suporte E pedir a liberação caso você não consiga então não se preocupe tu vai ter acesso e aplica muito bem essas estratégias que a Gente vai liberar de Framework tá bom decola com todas as letras maiúsculas tá pessoal importante que coloca minúscula maiúscula Então tudo maiúsculo tudo maiúsculo Deca perfeito show de bola eu tô curioso para ver esse material aí pois bem né pois bem e vamos para esse bate-bola Carol como é que funciona o bate-bola a gente vai jogar

uma frase e você uma pergunta e vocês vão responder com uma palavra ou no máximo uma frase rápida fechou quer começar Carol vou lá O que não pode faltarem uma estratégia de vendas cop boa a característica mais importante de um produto escalável ativos uma dica rápida para quem quer se destacar no digital ter resiliência e bom conteúdo boa o primeiro passo para um Expert que quer transformar sua ideia em um produto digital entender mercado o maior erro que um Expert deve evitar ao lançar um produto não entender o próprio negócio dele para finalizar completem a

frase a chave para o sucesso no digital É validar um infoproduto entender o modelo de negócio e depois operar a escala passaram liso clar hein Car bom demais cara eu já eu não esperava menos desse Episódio mas eu vou confessar que eu aprendi tanta coisa nova muito muito muito parabéns Nossa Foi incrível gente espero vocês tenh gostado demagogia que episódio Fantástico vocês estão de parabéns e o resultado de vocês não é por acaso que legal foi um privilégio de bater esse papo com você agora temos Presentinhos também vocês acharam que vocês iam ter presente que

era a segunda vez que é isso muito obrigado olha aí é presente diferente tá Olha só ai mas eu tô bem personalizado Olha aí aqui pess sempre capr gente eu uso a minha caneca eu uso a minha caneca e é um sucesso nas reuna não sei se a câmera consegue mostrar ol mas olha só isso gente se se você conseguem ver aí tem um um retrato ali né a gente muito legal Muito obrigado Você Seme demais casal é literalmente para agradecer a presença de você você Celebrar também todo o sucesso da decola que eu tenho

certeza que é só o começo muita coisa está por vir e para quem não conhece vocês no primeiro episódio tá conhecendo vocês através desse Episódio deixa aí as redes sociais que vocês mais usam @ decola.com @julian do.rp e é isso Ah tu não vai botar o teu Instagram não então tá bom pedra low profile então é o Instagram da decola gente tem muito conteúdo gente a gente posta conteúdo diariamente pros experts lá trazendo todas essas dicas esses insights que a gente trouxe aqui muito mais inclusive lá também vocês podem encontrar os experts que são nossos

experts da decola então a gente posta fotinho deles lá com o nicho tipo de infoproduto então vocês também podem ter uma ideia de como Funciona o trabalho da decola através dos nossos experts que são os nossos clientes né maravilhosos legal show a gente pode mandar beijo aqui claro fica à vontade Pessoal esse é o horário né que a gente manda beijo gente eu quero agradecer imensamente por todas as 60.000 visualizações do podcast passado que nós inclusive tá para chegar 1 milhão de visualizações você prometeu um checklist lá naquele ou seja tem presente nos dois é

verdade então essas 60.000 pessoas aí que assistiram nosso muito obrigada a todos os clientes e nossos colaboradores também que acreditaram na gente né E trouxeram tudo só é possível através deles né dos colaboradores nosso time é muito forte colaborador maravilhos os nossos clientes também que são maravilhosos confi no nosso trabalho Um grande beijo e um abraço para vocês e isso tudo é por vocês Pelo sucesso de vocês então muito obrigada legal demais olha só vai Aparecer na tela os arrobas para vocês não se perderem e poderem acompanhar decola de perto e para quem ficou até

o final desse Episódio precisa fazer o qu Marcelão se você ficou com a gente até o final a primeira coisa que você precisa fazer é clicar aqui no link deixar a palavra chave da da senha decola e aproveitar os conteúdos incríveis que esse casal aqui estão entregando de mão beijada para vocês e se você já fez isso se inscreve no canal se não tá inscrito Ativa o Sininho para receber uma notificação sempre que sair mais um qcast deixa o like se você ainda não deixou e aproveita deixa aqui nos comentários Qual foi o principal Insight

que você tirou desse Episódio com esse casal 20 né Carol eu tirando a msa foi ótimo pode deixar É isso aí duas pessoas nota 10 pessoal foi Fantástico Eu adorei esse bate F com vocês tenho certeza que a galera adorou e vai querer ficar aqui pros próximos kill casts Então Carol onde que a gente encontra essa galera bonita naquele nosso compromisso semanal no nosso próximo kwic é por isso que nós nos vemos lá tchau tchau galera C ch