Ep. 217 - Como pensar fora da caixa

[Música] rapaz tudo bom Eu moro em Salvador mas eu sou Sergipana Mas eu moro aqui há 10 anos já é o áudio seu tá baixo não sei se é só para mim vamos lá bater um papo legal deixa eu pegar meu tripé porque eu tô naquela correria que eu te disse é muita gente depois de ladeira é uma loucura não é pronto eu acho que aqui dá para eu botar meu pé e a gente bater um papo aqui agora tava fazendo uma consultoria para a galera do fluxo quem comprou o velho todo santo dia rápido lá talvez uma consultoria comigo e eu tava fazendo e ela era de Salvador então tô tendo overdose de sotaque de Salvador que inclusive Particularmente eu adoro Mas você acredita que essa coisa do sotaque de Salvador Você acredita antes de ontem eu tava com Érico e falei de você e hoje eu tô com você parece que um milhão tá chegando quando a gente vai ficando perto desse povo Milionário Os meus também tá vindo tá pronto e fez uma cópia literário um dos elementos literários é chamado de mistério e se você contar comigo o desgraçado vai fazer uma cópia sexualmente eu até conto algumas fotos mas eu compro as copos aonde no swatio do meu curso eu vou mostrar algumas de graça mas eu vou mostrar as minhas porque eu acho que mostrar dos meus alunos É [ __ ] porque me copinho eu fico puto Então eu queria que você entendesse que você explicasse porque você fez alguma parada lá e aí conta para galera que você falou assim cara eu assisti a Live ontem mesmo inclusive todos vocês que assistirem lá ontem mesmo ela escreveu e publicou e arrebento foi assistindo escrevendo e vindo foi ouvindo você inspirando vê só foi muito forte quando você disse assim quando você abrir uma turma que você disse turma aberta quando foi muito exatamente isso que a imensa maioria das pessoas fazem porém eu já venho você eu já sou sua há muito tempo já venho te acompanhar então não foi só ontem que veio ontem foi algo inclusive aquele do processo eu recebi alguns processos e fiz também igual vocês aí eu fiz e deu tive grande resultado E ontem eu fiz de novo e tive outro Mais resultados né tive sem pacientes em mais ou menos umas duas horas sem paciência né eu faço uma ação de graça só que nessa ação elas entram em um dos dois Eu sou especialista em medicina chinesa em ginecologia natural eu trago uma criança ginecológicas com plantas Então beleza ela é terapeuta ela não vende infoproduto poderia vender inclusive funciona para quem tem produto de prestador de serviço funciona para tudo no caso ela fez como prestadora de serviço pegou lá o serviço que ela presta ofereceu aqui só que normalmente você não tem essa demanda gigante né de 100 pessoas em um dia entrar em contato e marcarem é porque como eu lanço os meus cursos não mas ela eu não abro sempre essas consultas né foi a copa que fez claro que foi o povo O povo tá louco louco louco agenda tá lotada Se eu quisesse Abrir diferente do que você fazia normal Este resultado foi diferente agora eu tô até na dúvida se o resultado eu apareço eu veja só eu aprendi também com você ontem né Você falou o quê mostrar mais mostrar mais o que as pessoas querem que às vezes a gente fica falando falando e o que todo mundo faz todo mundo fala né E aí eu mostrei foi muito agressivo né você viu foi muito agressivo o visual então pegou na dor ali a realidade das mulheres eu vou contar mais ou menos o que o que que ela o que que ela fez não vou falar exatamente o que que ela fez não ela tem um produto ela ela tinha um produto sobre saúde íntima e ao invés dela fazer um post igual Todo Mundo Faz faça uma consulta de saúde ganha uma consulta tal em vez dela também como você precisa cuidar da sua saúde íntima ela falou uma verdade a verdade que ela falou é ela usou aquela palapança não vou falar a palavra que você usou ela falou assim o cheiro do corrimento é fétido é fétido que você usou a palavra dessa é nessa publicação que deu mais de 100 pacientes na agenda eu falei assim corrimento é uma doença brava porque algumas mulheres não é normal ter maldona pepeca e tem médicos que dizem que é normal para se livrar da paciente porque é muito mais fácil muito mais tranquilo falar que é normal acontecer é de recorrência não sei o quê Só quem tá incomodado com isso tá muito incomodado e ver a primeira pessoa e falou gente ó esse negócio aí pelo amor de Deus dá um jeito e as pessoas que estão com problema olhar e falaram cara eu quero resolver só que ela não veio com marketingzinho prometendo prometo que você se livre do corrimento em tanto tempo mesmo que você já tenha ido em todos os médicos a pessoa ela ia ela ia a entender que é marketing naquele outro jeito ela viu a cena exatamente eu tive que ser um pouco mais agressivo essa chamada também porque elas fazem uma análise tipo assim um médico que estudou 10 anos não consegue me curar ninguém consegue né ela pensa assim a mulher que tem isso ela pensa assim então tem que ser agressivo e dizer ó isso aqui não é normal não aquela aquele visual mais eu nem acho que o problema é tem que ser agressivo tá eu acho que não foi isso que você acertou analisando a minha não foi verbalmente o visual né [Música] nem agressividade na minha na minha avaliação eu vou te dar um exemplo diferente aqui de um outro nicho que eu tava analisando agora para vocês verem era uma menina que ensinava a comprar passagem aérea barata vê se isso aqui subestima a inteligência do público ela botava assim viajante amador e O Viajante do curso dela que eu não vou falar o nome para não para não expor que a pessoa e ela botou assim O Viajante amador só encontra passagem aéreas e às vezes deixa de viajar por isso aí vem acredita que só dá para acumular milhas se tiver um cartão de crédito que esse cara pesquisa filha já todo mundo todos vocês 100% de vocês cara então só achando passagem aéreas caríssimas vocês não tão só com cartão de crédito vocês não Quando consegue acumular milhas não sabe o que fazer com ela é lógico que todo mundo sabe o que fazer quando acumula milha é assim ainda mais o cara que tipo assim interessante Então parece eu olho assim essa pessoa aí como é que eu falei para ela em vez de botar só encontra passagens aéreas caríssimas e às vezes deixo viajar por isso eu a gente botou uma ideia a parte acredita que dá para acumular milho se tiver esse cartão de crédito Então ela bota assim acredita que os melhores pontos estão nos cartões de crédito da modinha E aí botou o nome dos cartões de crédito dela lá que ela viu outra especialista falando que aquele cartão de crédito era bom ela pensa então eu tô fazendo errado e tem porque esse é o amorzinho que eu tô usando tem outro melhor qual será que é o melhor e parece que eu tô falando um pouco mais sério não vem só encontra passagens aéreas caríssimas o que eu posso botar é assim aí a gente mudou em vez de botar só encontra passagem aéreas caríssimas aí eu botei assim procura passagens aéreas no site caiaque Decolar maxmilhas os sites que a maioria das pessoas pesquisam Então eu não tô dizendo não é uma coisa Bobinha você que é um viajante amador só encontra passagens aéreas se você tá pesquisando nesses lugares aqui é por isso que você paga mais caro na hora que ela caramba e aparece parece que essa pessoa tá me levando a sério então quando você botou aquela foto ali eu acho que não foi o principal aquela foto em si eu acho que foi aquela legenda em si porque na legenda você arrebentou você pegou e você tratou aquela pessoa como o médico dela muitas vezes não trata você mas foi você foi eu te ouvindo e aquilo vindo na minha cabeça ontem na aula eu escrevi tava escrevendo você falando anota aí no seu caderno as pessoas aí você já tá assim maior erro de cópia a inteligência do espectador senão você fica com esse papo bobinho aí você só encontra passagens aéreas caras o seu cartão de crédito não acumulou milhas você acumula beleza e não sabe o que faz com ela Ah velho todo mundo agora imagine que o cara então ali você sentou na mesa e veio com papo sério de mulher para mulher não tô aqui para te enrolar tô aqui para falar direito com você quando você veio com um papo sério eu olhei ali não parecia uma vendedora desesperada para conseguir um monte de paciente eu olhei ali e falei assim pô tem uma mulher interessada em abordar esse tema com maturidade aqui comigo e eventualmente você pode fazer um papai que loucura um papo Sério que não subestime a inteligência e usar o morro não precisa ser sério eu posso escrever humorado e não está é o meu caso eu tô sendo joelho aqui brinquei mas eu estou levando a inteligência de vocês ninguém de vocês é ninguém de vocês nunca estudou nunca viu nada na vida não lê não eu tô levando em consideração que vocês são pessoas altamente inteligentes então eu não posso tratar uma pessoa também imagina se você tivesse feito assim desculpa três dicas rápidas para que nunca mais tenha infecção Como é que é o nome da infecção corrimento descubra três dicas rápidas e caseiras para que nunca mais tenha corrimento na vida só ia olhar e falar cara eu tô olhando essa [ __ ] de 10 anos que eu tô tendo esse problema as palavras mágicas que triplicam a sua conversão simples rápido e prático usa essas palavras para você Você usou alguma vez simples rápido naquele texto de prática de acabar com corrimento uma conversa como se você tivesse falando na cara com uma paciente real sua foi aí foi demais ontem vieram assim todas as na sua aula vieram todas esclarecido que a gente precisa fazer e entre outras ideias que vão lançar agora daqui a pouco já vai subir outro criativo que eu fiz após isso eu acho que que foi esse seu principal acerto você você diz marquetizou lembra que eu falei diz marquitismo porque você fez uma coisa ali que não é normal né a foto sim ela não era normal mas eu acho que foi uma parte do acerto a principal foi que você não veio fantasiada de uma grande vendedora a grande Messias que resolverá todos os problemas do dia para noite que as pessoas então cada vez mais com o pé atrás com quem vem com esse discurso né Cheio de lobos É verdade é só o que tem né é só o que tem hoje a gente querendo vender vender vender as pessoas não pensam na dor tá querendo se preocupa mais em quantidade comercial é teu problema que ela não pegou nada não emocional eu acho que a palavra mais forte que você usou foi a palavra aí vem falar aqui fiz uma aula com ela com a horta da Fortuna ela falou já tá chato a gente já trabalha a gente que trabalha com isso já está cansado Inclusive eu acredito que até você que faz isso algum marketing cansativo você fica fazendo tudo do mesmo jeito fica cansada exatamente boa sorte aí para você na jornada eu vou tentar fazer com duas pessoas hoje então já foi com você vou chamar mais alguém tá bom então tá muito obrigada por tudo ele estarei dentro aí vamos almoçar com você deixa eu ver quem mais quer falar comigo quem quiser me mande um pedido aqui que eu vou chamar obrigada beijão alô alô alô como é que você tá Você acertou a pergunta qual foi a pergunta os verbos do imperativo que que era eu perguntei porque que tinha em comum e você falou que era imperativo não você perguntou por quê exatamente aí eu falei ele dá um sinal de ordem né E aí é como se a gente tivesse mandando as pessoas comprarem os nossos produtos [Música] quer ver o dessa pessoa aqui também que eu fiz hoje Deixa eu ver se eu acho que imagina que eu falo assim para você compre passagens aéreas em até 70% do valor que que você acha compre eu não quero comprar Qual a primeira coisa que passa na cabeça de vocês fala a verdade é uma boa o que que passa na de vocês aí Dos comentários eu vou te falar o que passa na minha vocês passa na de vocês na minha passa assim mas é mais mais um das passagens aérea com 70% votos Eita mas todo dia tem que quando eu entro nunca tá quando eu vou comprar uma vez eu pedi para um cara lá o cara falou que era especialista aí fez lá a cotação para mim tava marcado que a minha mesmo era um que não era nem curso online o cara Fazia era um consultor Inclusive a comissão dele Já devia estar incluída na parada né então aí eu então às vezes nem é golpe eu não penso igual eu penso mais um quando eu chegar lá vai falar mais do mesmo agora olha essa nova abordagem Olha só eu acabei de entrar no site da Azul aqui eu vou entrar junto com vocês azul. com. br e eu vou digitar passagem para Noronha 3 mil reais aí você vai ver e você vai entrar no site da Azul e vai ser mais ou menos esse mesmo preço mais caro dependendo eu não sei quando você tá vendo esse vídeo mas vai ser mais ou menos isso se duvidar mais caro agora eu vou te mostrar a emissão dessa mesma passagem por 29 mil milhas e 29 milhas Vale aproximadamente 457 quer aprender como é que eu fiz esse milagre qual dos dois agora você tá curioso desgraçado agora até uma TV entenderam a diferença da Promessa para premissa número 1 a premissa número 1 é a passagem custa r$ 3000 premissa número 2 eu comprei por r$ 457 conclusão faz para comprar por r$ 457 um negócio custa r$ 3.

000 entendeu a diferença Então você ganhou essa live por isso me pergunte o que você quiser perguntar você conquistou isso pergunte aí cara nem consegui dormir essa noite pensando um monte de coisa eu falei meu Deus eu vou travar lá na hora ainda bem que eu trouxe você né que eu tinha esquecido tá vendo pessoal Desculpa então galerinha Eu acho que só para poder contextualizar um pouco né Eu Sou professora de matemática e daí eu eu Ministro aula de matemática usando Muita criatividade né então eu costumo colocar elementos como Harry Potter super-heróis e coisas do dia a dia e aí eu montava esses materiais e os professores sempre me pediam para eu poder disponibilizar esses materiais no PowerPoint para eles ou para poder ensinar E aí eu resolvi montar um curso Então para poder ensinar esses professores a montarem esses materiais com PowerPoint e aí eu comecei a rodar o curso e a rodar os anúncios só caiu um anúncio que mais teve conversão foi um anúncio que mostrava sobre o template da Netflix de uma aula de biologia falando sobre peixes E aí muitas pessoas chegaram até me perguntando se eles poderiam comprar apenas aquele template que eles não queriam o curso porque é uma coisa que ia demorar muito para eles poderem fazer para poder aprender então eles queriam que fosse algo mais rápido e aí eu peguei e desenvolvi um outro produto que é apenas de templates então um template Já tá pronto e a pessoa tem que focar só no conteúdo Então essa é uma isso inclusive uma da das brigadias né é foca no conteúdo porque eu tenhoplate está pronto é um template no PowerPoint então o modelo Já tá pronto A pessoa só tem que chegar lá e colocar o conteúdo dela mas o template de quê para vender curso do que eu não entendi o produto eu tava não sei explicar eu desenvolvi de matemática e eu fiquei pensando que era aula de matemática de repente virou template Explica de novo então eu utilizo a criatividade para poder ministrar as minhas aulas e eu desenvolvi um produto o seu produto é para professores não é para o aluno template para ele dar aula criativa exatamente tipo uns PDF para que os pacientes ela tem um negócio de nutrição o paciente conseguiu entender a consulta isso você tem tipo um acervo de material para que o professor consiga dar uma aula muito melhor do que a aula que ele dá exatamente Já tá pronto ele só tem que colocar o conteúdo dele lá ele vai tipo clicar no botão escrever o título dele já tá tudo formatado tá tudo pronto só o nome dele é e o conteúdo porque por exemplo se você quiser um template da Netflix para dar uma aula de matemática e um professor quiser para dar uma aula de biologia o conteúdo é diferente então ele vai ter que editar o conteúdo vai ficar mais exatamente vai parecer que você tá é uma série da Netflix é tipo isso da Netflix Ah eu tenho Super Mario Spotify YouTube cara tem um monte muito template entendi aí você fez um anúncio com da Netflix E aparentemente ele converter sim ele converteu bem mas as pessoas elas queriam comprar só aquele template e não tipo o curso que ensinava a fazer os templates do jeito que eles queriam mas você não vende só o template Agora sim e dá o cu eu consigo o cara vai precisar né tipo para poder dar o curso de bônus e vende uma série de templates todos juntos então aí esse era o produto que eu tô criando Eu já coloquei é como se fosse um pacote de templates E aí tem algumas aulas ensinando a como editar e a como fazer essas manipulações né não tem emprego É como se você fosse uma versão do canva que o canva vai ter aqueles lá que não é ruim nem bom é o campo né para algumas pessoas é bom para algumas pessoas é ruim e o Céu É como se você fosse concorrente numa escala menor do cava inclusive é isso mas vamos falar de copo porque esse é produto qual a sua dúvida de copo em relação a isso aí quer que eu criei Os cara tão aqui me zoando TDH kkk eu sou lerdo mas eu entendo depois eu pergunto de novo entendeu vocês estão me zoando aí se isso aí não me zoando não mas eu entendi agora vamos criar Vamos criar eu tenho uma frase que chama Você merece ser ouvido mas o seu PowerPoint é chato tipo a sua aula sua apresentação é chata boa vamos fazer só uma mudança nessa frase para ela ficar mais forte Então você merece ser ouvido mas é chato como é que ela fica 10 vezes mais forte 10 vezes só uma mudança 10 vezes mais forte uma mudança essa parada fica 10 vezes mais forte você quer ser ouvido Quem acertar a mudança entra na Live conversa com a gente junto aqui agora que a mudança que eu imagino depois vocês vão ver se não vai ficar mais ah desgramada da eu sou Paula Santos acertou é chato e você merece ouvido É só inverter a ordem como chama ela junto né Só se você mandar o convite aqui é eu sou Paula Santos todo mundo Acertou em vencer só que você não precisa nem inverter ó eu sou seu PowerPoint é chato na verdade você não precisa inverter você pode só cortar a primeira parte do ai você quer ser ouvido isso é a conclusão que ela chega depois que ela merece ouvir a verdade que ninguém diz é cara você pode ponte é chato pior ainda você fala assim sua aula é chata aí você pode pegar e botar um elemento que comprova a aula chata Qual elemento que comprova que a aula tá chata que o professor vai falar meu Deus do céu eu vou pedir demissão hoje no PowerPoint Pelo menos é quando tem muito texto na apresentação Tem como você mandar o pedido Paulo que que acontece na aula que Professor Fala meu amigo eu vou matar esse desgraçado eu te acontecer isso comigo na palestra minha eu fico puto os alunos estão dormindo estão dispersos mexendo no celular imagina que o anúncio tem um desgraçado do moleque olhando no celular e você fala o pessoal fica no celular na sua aula porque sua aula é chata você pode fazer variações né o aluno fica cancelar na sua aula que a sua aula é Entediante o aluno foge da sua aula mata sua alma pessoal É um tédio Nossa consegue perceber que ficou um pouco melhor Gostaria de tirar uma dúvida posso manda a dúvida aí cara tem 870 pessoas vai ser difícil fazer uma por uma foca em ouvir aqui às vezes sua dúvida é tirada no processo mas Manda aí que eu tento responder se vocês quiserem mandem as dúvidas aí que eu vou responder tudo ao mesmo IDH eu faço três coisas ao mesmo tempo e tudo bem feita nem tão bem feito Mas enfim então consegue perceber que melhorou quem acha que melhorou Dudu você precisa ser ouvida me parece um marketing normal a pessoa polida Clara marketing normal que diz você merece ser ouvida não tô te perguntando se é só fazer uma uma inversão da frase aqui é seu PowerPoint é chato e aí eu faço né um anúncio comum mexer é pequeninguém-pou aqui daqui a pouco eu vou te ajudar também com alguma coisa você vai falar mas só para não me perguntando meu curso pensamento que eu tenho th você não vai embora tem uma coisa que eu não contei ontem para vocês na aula porque também não dava para contar tudo termina errado porque eu tava com medo da Live acabar mas eu vou contar para vocês aqui uma parada quando você descobre uma premissa você tem que investigar se a sua premissa é boa Você tem que se abatinar a sua própria premissa Então vamos abatinar sua premissa de você merece ser ouvido vamos imaginar que isso é uma premissa não fala assim não merece não você tem que conquistar ser ouvido Ninguém merece ser ouvido as pessoas conquistam atenção uma das outras você não merece ser ninguém merece não o que que eu tô sendo ouvido por quase mil pessoas aqui agora porque eu mereço vocês todos merecem ser ouvido não ninguém merece [ __ ] nenhuma você conquista a sua audiência Então eu peguei a sua premissas mil CL rapidamente eu quebrei ela no meio e eu eu refutei a sua premissa na minha mente você não merece ser ouvido não ninguém merece de nada de seu ouvido as pessoas conquistam através de técnica uma vez eu tinha um aluno de matemática um cara que faturava 37 milhões por ano mas ele não era ele é um bom empresário mas não necessariamente um bom comunicador e ele deu uma palestra e era meio que uma das últimas palestras do master Mike e a galera já tava meio com sono meio dormindo né E aí ninguém prestou atenção muito na palestra dele foi comer filha da [ __ ] no final já tava todo mundo com sono falei muito bom mas se a palestra fosse boa não tinha ninguém dormindo não tinha ninguém cansado As pessoas ficou meio esvaziado tem um ponto do últimas vezes tem esse problema às vezes é até bom deixou o melhor final enfim mas aconteceu aquilo e aí eu peguei e falei para ele posso te dar você vai dar essa palestra de novo em algum lugar que Ele começava a palestra dele mostrando a logo da empresa no slide 1 e ele falava a empresa Quase que eu falei o nome da empresa aí ele falou a empresa tal faz tal coisa e é boa por isso e é bom por aquilo que começou quase falando essa foto como é que eu comecei a minha ontem eu comecei fazer uma coisa que a gente faz a gente chata faz esses são no meu currículo Esse é o meu boletim eu sou formado nisso eu tenho isso esse é o meu treino lembra dessa desse gatilho desse desse elemento literário que se chama autodepreciação sempre que você vai falar bem de você você fala um pouco mal de você também então eu falei eu tenho esse diploma que não me valeu nada eu tenho esse tipo agora vou mostrar minhas notas mostrei as notas baixa todo mundo mostra nota alta eu comecei inverter na lógica da coisa em vez de começar a falar no meio de mim eu comecei a me chamar de burro eu comecei falando que fiz um teste de QI e reprovei por causa disso perdi o investimento muito milionário quem é que começa falando que é ruim e que é burro Me fala uma pessoa de lançamento que começa então já quebrei toda a loja E aí depois eu mostrei um treino de que um burro ganhou a melhor palestra do melhor Master Mike da história do negócio de todo mundo então já comecei diferente eu falei para ele eu vou fazer diferente para você também E aí quando ele começou a parada dele eu falei para ele começar a palestra fazendo a seguinte pergunta para as pessoas fala assim só que não é aquela pergunta burra né Tipo você tem dificuldade de fazer tal coisa ninguém Presta atenção nas suas aulas essa é tipo de pergunta Tabajara eu vou te ensinar uma outro tipo de pergunta que não é Tabajara quer ver a pergunta que não é Tabajara não faz a pessoa você tem um problema eu tenho a solução faz a pessoa leva de novo a mesma coisa que eu falei com a moça que saiu aqui faz levam a inteligência da pessoa séria ele perguntou pra pessoa quem Aqui começou a palestra falando quem aqui é graduado quem é que é formado levanta a mão todo mundo algumas pessoas nem todo mundo era graduado quem que tem nível superior E aí várias pessoas levanta a mão aí quem aqui não tem nível superior aí outras pessoas levanta a mão logo em seguida o que que ele fez eles vão um elemento literário ele ele fez ele levantou um setup você tá querendo saber onde isso vai dar então algumas vocês duas aqui você querem saber e não tem nada a ver com o negócio que ele vende logo de cara E aí logo logo eu fiz uma coisa completamente Inesperada sabe o que que eu fiz já dá para ver os burros aí tudo ó se for preso Eu dei um Punch eu falei se for preso Tá todo [ __ ] ó vamos passar ela normal olha só como é bom ter um diploma superior né então eu chamei a minha própria audiência de boa e aí audiência fez o quê morreu e Sorriu nesse momento ele ganhou uma plateia interna ninguém mais vai embora ninguém quem não tava prestando atenção para falar porque tá todo mundo rindo eu não entendi naquele momento ele Nossa ele destruiu logo em seguida ele fez mais uma pergunta quanto custa a mensalidade da faculdade que você pagou e a pessoa fica perguntando onde isso vai dar mil reais quanto que deu pega a calculadora todo mundo da plateia tava com a calculadora na mão pegando a calculadora e botando quanto que ele gastou na faculdade dele nem ele tinha parado para refletir que às vezes gastou r$ 200. 000 numa faculdade 300 mil na faculdade 500.